第一節(jié) 產品定義及發(fā)展歷程
1、強化地板的定義和分類
強化地板標準名稱為“浸漬紙層壓木質地板”，俗稱“金剛板”，又稱“復合地板”。強化地板一般是由四層材料復合組成，即耐磨層、裝飾層、高密度基材層、平衡(防潮)層。強化地板通常是以一層或多層專用浸漬熱固氨基樹脂覆蓋在中、高密度纖維板等人造板基材表面等基材表面，背面加平衡防潮層、正面加裝飾層和耐磨層經熱壓而成。
強化木地板的基材通常是用：刨花板OSB、中密度板MDF和高密度板HDF等人造板制造的，其中以高密度板為基材的地板質量最好。地板基材的好壞對“地板的質量”有著很大的影響。地板基材中甲醛釋放量的高低，將直接影響到強化木地板產品的甲醛釋放量。
強化地板的分類明細
2、強化地板的發(fā)展歷程
起步階段：1995年—1997年。1997年全球銷售約為600萬平方米，老百姓大多不知何為強化木地板，從事強化木地板的生產企業(yè)少于10家，銷售品牌少于30個，無特別系統的品牌推廣策略，沒有成熟的大規(guī)模的生產企業(yè)的出現。
發(fā)展階段：1998年—2000年。3年間，強化木地板市場由600萬平方米增長至4500萬平方米，增長7.5倍。其中1998年比1997年增長3倍，1999年比1998年增長近1倍，此階段的市場特點是：從事強化木地板的生產企業(yè)迅速增加，目前估計大中小型企業(yè)達到50家之多。強化木地板的銷售企業(yè)大量增加，品牌達到100多種。強化木地板的強勢企業(yè)和品牌浮現。產品平均銷售價格下降，產品出現低價競爭。國際的跨國集團產品多方位滲透到中國市場。
行業(yè)洗牌階段：2000—至今。這個時期，產品銷量逐漸增大，強化木地板在我國地面裝飾材料市場已經占據銷量第一的位置。但產品價格逐漸走低，生產成本競爭加劇，利潤逐漸下降。部分企業(yè)采用低成本的表層耐磨紙和地板基材，表現為表面耐磨、靜曲強度、吸水厚度膨脹率等指標有波動趨勢，市場中達到優(yōu)等品的產品數量有所減少。各品牌間的競爭更加激烈。知名品牌有：圣象、菲林格爾、德爾、瑞嘉、克諾斯邦等。
第二節(jié) 產品特點及應用領域分析
1、強化地板的特點
強化地板最大的好處是“皮實”，合格的強化地板，表面耐磨系數達到6000轉以上，還有些超耐磨的會更強，一般隨便在地板上拖動家具等，或者隨便穿著鞋子在地板上走，對它都沒有任何影響，其表面是一種耐磨紙，花色顯得單一，但現在很多國產的強化地板使用的進口的耐磨紙，花紋也挺好看。由于強化地板是復合木材，一般不易變形，就是怕水泡。但強化地板的腳感可能不如其他木板好，但強化地板是木地板中最便宜的，其價格有時候連實木復合的一半都不到。具體來說，強化地板有如下特點：
1）地板價格選擇范圍大，適合各階層的人們選擇。
2）適用范圍廣。
3）耐污、抗酸減性好，免維護。
4）富有彈性、防滑性能好。
5）耐磨、抗菌，不會蟲蛀、霉變。
6）尺寸穩(wěn)定性好、不會受溫度、潮濕影響變形。
8）隔音降噪，腳感舒適。
9）色彩、花樣豐富，完全滿足個性設計需要。
10）防火性能B1級。
11）重量輕，減輕建筑的承載。
2、強化地板的應用領域
強化地板因為前述優(yōu)點，具有廣泛市場?？蛇m用于家居、辦公等多種環(huán)境。但需要注意的時，在地熱采暖的地方宜選購8mm厚度的強化地板，它傳熱較快，同時加熱要循序漸進。
同時，強化地板由于存在怕浸泡、甲醛以超標、腳感不好等缺陷，因此，它的應用領域也受到一些限制。
首先由于強化木地板強化木地板遇水會膨脹，積水浸泡后將報廢。因此，廚房、衛(wèi)生間、陽臺等場所不宜使用強化木地板，其他位置打掃衛(wèi)生時應把拖把或抹布擰干水。
其次，強化地板多少會有甲醛釋放出來，因此對甲醛特別敏感的人，家里最好不使用強化木地板。
最后，強化地板腳感較差，因而對腳感要求較高的人應慎重選用。略……
第三節(jié) 產業(yè)鏈概述
一、強化地板行業(yè)在產業(yè)鏈中的位置
強化地板行業(yè)產業(yè)鏈簡圖
二、相關行業(yè)簡述
1、上游行業(yè)——纖維板行業(yè)和刨花板行業(yè)簡述
1）纖維板行業(yè)
纖維板是利用木材纖維或其他植物纖維經機械分離和化學處理，施加尿醛樹脂或其他適用的膠粘劑和防水劑，再經鋪裝、成型和高溫、高壓壓制成的一種板材。密度低于0.5g/cm3的一般叫纖維板，密度在0.5～0.88的叫中密度板纖維板，高于0.88g/cm3的叫高密度板。由于是將木纖維加入膠粘劑通過高溫高壓而成，纖維板的密度比較均勻，力學性能接近木材，是目前國際上比較受歡迎的人造板材。
2005-2006年纖維板行業(yè)基本狀況
單位：千元
隨著中國纖維板行業(yè)的迅速發(fā)展，中國的纖維板原料市場供應緊張，同時中國纖維板行業(yè)還面臨其它人造板的競爭以及行業(yè)某些產品本身的質量不高等問題，這些都制約了纖維板的發(fā)展。所以中國纖維板行業(yè)應加快原料林基地建設、提高自主創(chuàng)新能力以及加強行業(yè)自律。
2）刨花板行業(yè)
刨花板又叫微粒板、蔗渣板、碎料板，由木材或其他木質纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板。
近幾年來，中國的刨花板需求量是逐年上升。隨著國內外對刨花板的需求量不斷增加，和國家出臺優(yōu)惠政策鼓勵人造板業(yè)發(fā)展，為刨花板業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了極好的條件。
2006-2007年11月刨花板行業(yè)基本情況
單位：千元
中國刨花板行業(yè)發(fā)展較快，但普遍存在規(guī)模小、設備和技術落后的問題，加上許多企業(yè)不注意產品質量，把樹皮和中纖板生產出的粉塵等都用作刨花板的原料，所以，中國生產的刨花板普遍質量較差，而且也普遍存在甲醛嚴重超標的問題。
2、下游行業(yè)——建筑裝飾業(yè)簡述
建筑裝飾是指為了保護建筑物的主體結構、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物，采用裝飾裝修材料或飾物對建筑物的內外表面及空間進行的各種處理過程。
建筑裝飾業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。目前已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
2007建筑裝飾行業(yè)產值增長率為22%左右。全年完成工程總產值14100億元，其中住宅裝飾裝修約為8700億元，增長率為25%。行業(yè)從業(yè)人數約為1400萬人，全國共有裝飾裝修企業(yè)約17萬家，下降幅度約為3%，其中有資質的企業(yè)約為4.5萬家，增幅約為7.3%。有一二三級資質的企業(yè)全國有45000家，增加幅度約為7.3%，其中一級企業(yè)共有1100家左右。擁有一級企業(yè)前5名的省市為：北京129家、廣東94家、江蘇92家、福建75家、上海63家。
3、相關行業(yè)——實木地板和實木復合地板行業(yè)簡述
目前建筑裝修中使用的“木地板”除了強化地板外，還有實木地板和實木復合地板。
1）實木地板行業(yè)
實木地板全部原木制成，無粘合、拼接，只是表面淋漆，屬于天然裝飾品，無毒無污染，價格高，鋪設時需要打龍骨，腳感舒適。但實木地板不能用于地熱，因為打龍骨鋪設的話首先固定龍骨的釘子會損傷地熱管，其次架空鋪設也會影響地熱效果的。
2006-2008年我國實木地板產量
單位：萬平方米
2）實木復合地板行業(yè)
實木復合地板又稱多層復合地板，是用數層木材拋片（薄片）粘合在一起制成的，基本成分還是原木，有三層和多層之分，一般表層都是名貴木材（但很薄，一般為2mm），下面則是普通木材。其特點是和實木地板類似，鋪設時可以打龍骨、也有不打龍骨鋪設的，腳感類似于實木地板，走上去也很舒適。如果采取打龍骨鋪設實木復合地板，則也不能用于地熱取暖；若想由于地熱取暖，必須采取直接鋪設，即在水地面上鋪設防潮膜后直接鋪設地板。三層實木地板、實木多層地板又成為實木復合類地板消費主體。
2006-2008 我國實木復合地板產量
單位：萬平方米
第四節(jié) 產品生產技術發(fā)展現狀
發(fā)展中當然也存在問題，尤其是剛開始的時候。舉例來說，在90年代末期，我們遇到這樣的情況：在店鋪中采用高耐磨數字這一參數來促銷產品，但這些數據對終端用戶是毫無意義的。它們被視為“耐磨數字奧林匹克”。我們通過引用特定的標準化測定程序來這確定產品耐磨性，并開發(fā)了彈性分級列入EN13329標準中，來解決這個問題。最新的問題是評價行走于強化木地板之上產生的噪音。目前正在為編纂這一方面的標準做準備。保證強化木地板市場產品的質量和透明度從一開始就是EPLF壓倒一切的目標。此外，EPLF積極呼吁在歐洲生產的歐盟等級（EUlevel）的強化木地板應采用環(huán)境友好型的生產方式，為生態(tài)可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
強化地板的主要技術質量指標如下：
1、表面耐磨轉數
表面耐磨轉數在公共場所用≥9000轉，家庭用（1）≥6000轉家庭用（2）≥4000轉。以上轉數是指初始磨值，即表面飾層出現露底，而不是耐磨終值即地板全部磨穿。市場是有些強化復合地板明示的耐磨轉數很高，但很有可能是標的耐磨終值。
2、吸水厚度膨脹率
吸水厚度膨脹率是指強化復合地板浸泡在25℃的水中一段時間后基層吸水厚度增加的程度用％來表示。膨脹率越大，該地板受潮后的強度下降越大，且會出現表面突起甚至脫落，嚴重影響使用壽命。目前市售各種品牌其吸水厚度膨脹率的大小可相差十倍以上。
3、表面耐沖擊性能
表面耐沖擊性能即以規(guī)定的方法對地板進行沖擊試驗，沖擊后留下的凹坑直徑大小就是沖擊性能好壞的依據，直徑越小，耐沖擊性能越好，使用壽命也長。強化復合地板的耐磨層厚都在0.1毫米以上，厚的可達0.7毫米。
4、甲醛釋放量
按GB18580-2001規(guī)定強化復合地板屬可直接用于室內的產品，所以其甲醛釋放量必須達到E1級，即≤0.12mg/L。
除此以外還有靜曲強度、內結合強度、密度、含水率、膠合強度等指標。銷售時應明示它的耐磨等級和甲醛限量等級。略……
第五節(jié) 產品生產工藝特點或流程
1、強化板的原材料工藝特點
強化板的原材料如前所述，由上到下主要包括耐磨層、裝飾紙耐磨層、基材和平衡層。
1）耐磨層
耐磨層就是在強化木地板的表層上均勻壓制的一層耐磨劑，這種耐磨劑是將叁氧化二鋁均勻分布在薄膜中形成的，具有較好的耐磨性和隔熱阻燃性。影響耐磨轉數的內在因素，主要是叁氧化二鋁的含量、表面薄膜的厚度和加工工藝。大廠選擇的耐磨層通常清晰、透明，叁氧化二鋁分布均勻，因此地板在使用過程中不易磨損。
2）裝飾紙
我們看到的強化木地板的花紋其實都是裝飾紙的紋理。裝飾紙分國產裝飾紙、進口裝飾紙和純進口裝飾紙，大廠通常都會選擇進口花紋裝飾紙，其花紋清晰、色差小、逼真厚度均勻；而小作坊多選擇相對較差國產裝飾紙，其成本要低50%甚至幾倍，但紋路比較粗糙、易褪色，粘接牢度差。
3）基材
強化木地板雖不像實木地板對原木有極高的要求，但作為基材的纖維板卻能夠從根本上影響產品品質。人造高密度纖維板需要用特殊加工手段分解有害物質，因此膠水配方和制作工藝至關重要，而強化木地板最令人關注的甲醛釋放量也是由這個環(huán)節(jié)決定。通常情況，大廠在進原材料時都會選擇優(yōu)質基材，其有害物質含量少，密度、吸水厚度、顆粒大小以及均勻程度等指標都比較好，做出的地板也平整、不易變形。
4）平衡層
好的平衡層有害物質含量少，具有良好的防潮和阻燃作用、抗拉力好，能確保地板外形的穩(wěn)定及完美，地板邊角也不易起翹、磨損。而部分小作坊的平衡層是用再生紙制作的，質量很難保障，有的還有異味。
2、強化板的生產流程
強化地板的生產流程
第六節(jié) 國內外生產技術發(fā)展趨勢分析
我國強化地板的發(fā)展趨勢如下：
1、技術發(fā)展規(guī)?；?、自動化加速。
企業(yè)生產的規(guī)?；?，使生產技術發(fā)展的規(guī)?；铀?。
2、單一工序轉多重工序。
生產企業(yè)將由單一生產工序轉為多重生產工序。在歐洲，高密度纖維板（HDF）廠同時完成浸漬紙、壓板和生產地板產品已成為較成功的組合工藝模式。在中國，未來成功的組合工藝模式是HDF生產+壓板+切板或浸漬+壓板+切板甚至有HDF生產+浸漬+壓板+切板。
3、耐磨工藝、浸漬樹脂配方等其他設計的改進。
液體耐磨層工藝（liquidoverlay）將迅速地發(fā)展，成為與Mead耐磨紙工藝平行的主要生產工藝。更佳的浸漬樹脂配方將使強化木地板的復合時間減短。更個性化的款式設計不斷問世，原紙印刷工廠的競爭帶動款式設計的進步將成為必然。中國的原紙印刷廠將進入市場。更能滿足中國人個性的款式將主導市場。高密度板向更輕型、更防水方向發(fā)展。更輕型的目的是從根本上解決降低噪音的問題，并得到更富有實木質感的特性。強化木地板表面處理工藝水平將逐步提高，更明亮且富有彈性立體的表面將是市場追逐的潮流。安裝方法，配件，如膠水、地墊、扣板、踢腳線等的生產將會有所突破。新型的產品將使強化木地板系統更為完善，如D4型膠水、輕型防噪地墊、木紋扣板、更為藝術和個性化的踢腳線款式等。產品包裝，改良并賦予防偽功能亦將成為高檔品牌生產廠家的產品形象著力點。
4、新的自動化制造平臺。
2010強化地板的龍頭企業(yè)圣象集團，在上海為新一代強化木地板制造平臺揭幕，該平臺集成了這一領域在制造工藝、自動化控制、專利技術、新材料、新標準、風格設計等多方面國際同步的市場成果，這一平臺的正式投產標志著我國強化木地板市場正式進入高端化時代。
新平臺所采用的數字立體雕版技術以及新耐磨層組分固化技術可以在強化木地板表面形成真感木紋，配以手刮效果的表面工藝讓真感木紋超越了自然賦予的美感，這得益于國際同步壓紋專利技術的應用，紅外自動對準系統確保了產品壓痕與裝飾花紋的完全吻合。
與傳統的品控不同，新平臺對品質的控制幾乎也是由系統自動完成的，例如新平臺對基材、耐磨層、切割精密度等主要品控指標和環(huán)節(jié)都實現了機器逐一自檢。對不符合加工工藝技術要求的原材料和半成品，系統會自動分揀出來避免進入下一道工序。
產品健康執(zhí)行標準高，使用安全壽命高是作為高端制造平臺的新亮點，瞬時槽榫封閉技術和健康基材的應用讓產品在地熱安全、健康指標、綜合壽命、氣候適應性等方面較傳統平臺都具有里程碑式的進步。略……
第七節(jié) 供給分析
一、產量及其增長分析
我國木地板行業(yè)雖起步較晚，發(fā)展速度卻很驚人，經過短短20年就已形成多種類、多規(guī)格和多功能的產品結構，以及從生產、銷售、鋪裝到售后服務等系統配套體系。
目前我國強化地板行業(yè)生產企業(yè)及產品產量不斷上漲，行業(yè)強化地板生產能力已經超過2億平方米。
2005-2009我國強化木地板的產量統計表
單位：億平方米
二、生產區(qū)域結構分析
目前，我國的強化木地板生產企業(yè)共有100多家，其中形成規(guī)模且生產線比較完整的約有30多家，年總生產能力約為6000萬平方米，主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建、江蘇、湖南、廣西、浙江、山東、吉林、河北、河南、江西等地。
三、擬在建項目地區(qū)分布
強化地板擬在建項目統計表
第八節(jié) 需求市場分析
一、需求量及其增長分析
中國已成為世界木地板生產和消費第一大國。2007年，中國地板銷量約為3.61億平方米，其中強化木地板約2.2億平方米，實木復合地板約7500萬平方米（含三層實木復合地板、多層實木復合地板），實木地板約4400萬平方米，竹地板約2000萬平方米。2008年受全球金融危機的影響，中國木地板銷量略有下降，約為3.44億平方米，其中實木復合地板的產銷量約為7800萬平方米。2009年，我國強化木地板銷售量已經達到2.12億平方米。
2003-2009年我國強化地板銷量統計表
單位：億平方米
二、需求地域結構分析
我國強化地板及木地板地區(qū)市場需求統計圖
三、市場需求影響因素分析
影響強化地板需求的因素主要有以下幾方面：
1、整個經濟發(fā)展的大環(huán)境。
除了生活必需品，其他行業(yè)的需求幾乎都會受到經濟發(fā)展大環(huán)境的影響。我國GDP的持續(xù)告訴增長為各行各業(yè)的發(fā)展都提供了良好的發(fā)展前提。同時，國外經濟環(huán)境的不景氣意味著我國出口會受到影響。
2、相關行業(yè)的發(fā)展狀況。
建筑裝飾業(yè)和房地產行業(yè)的興衰更會直接影響到強化地板的市場需求。因為這些行業(yè)是強化地板的下游行業(yè)，強化地板行業(yè)可以說是為它們提供服務的。
3、強化地板的質量和價格
價格和質量在有些時候是一對矛盾體。低價是強化地板的很大優(yōu)勢。但同時質量也是部分強化地板的硬傷。無論是漲價，還是質量下將都會促使人們減少對強化地板的需求。
4、相關替代產品的價格
如果相關替代產品，特別是復合木地板的價格下將，會對強化地板的需求形成沖擊。人們會更愿意買環(huán)保型但價格更便宜的產品。略……
第九節(jié) 進出口狀況
一、進口量值分析
2005-2009年我國強化木進口統計表（強化木，成塊、板、條或異性的）
單位：噸、萬美元
二、出口量值分析
2005-2009年我國強化木出口統計表（強化木，成塊、板、條或異性的）
第十節(jié) 供需平衡分析
由于強化地板進出口量統計單位為噸，因此無法進行產品供需對比，以下通過對強化地板產銷量對比來反映我國強化地板市場供需情況。
2005-2009年我國強化地板產銷量平衡對比
單位：億平方米
第十一節(jié) 產品價格分析
一、價格趨勢分析
受2009年大環(huán)境影響，不少地板企業(yè)為拉動銷售，不同程度采取了降價促銷的模式，但是降價促銷雖然能讓企業(yè)的銷量翻番，利潤卻會相應降低。長此以往，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。從2009年年底開始，伴隨著經濟的復蘇，不少地板品牌開始上調價格。預計以后，強化地板價格會普遍上調。
二、價格影響因素分析
影響強化地板價格的因素很多。主要有：
1、需求與供給
一般情況下，強化地板的價格與需求量成正比，與供給量成反比。需求量又與整個經濟發(fā)展的大環(huán)境以及房地產行業(yè)密切相關。而供給量取決于市場上企業(yè)的數量和他們的生產能力。從我國目前的經濟發(fā)展態(tài)勢來看，整體情況利好。房地產市場也在繼續(xù)升溫。所以地板的需求量有上升趨勢。從強化地板的行業(yè)供給來看，強化地板的產能也是逐年提升。
2、原材料價格
中、高密度纖維以及刨花板是制造強化板的基材。基材價格的高低直接決定了強化班成本的高低。目前由于木材價格上漲帶來了優(yōu)質基材價格的上漲，這部分成本必然要轉移到地板這個下游終端消費品中去。
3、相關產品的價格
強化地板的價格還與實木地板以及實木復合地板等其它地板產品的價格有關。因為，它們之間存在替代關系。當替代類地板的價格下降，必然會吸引部分潛在強化地板購買者。為了維持產品在市場中的份額。強化地板行業(yè)也必須采取降價措施。反之，如果替代產品價格上漲。強化地板行業(yè)要么可以選擇價格不變，以擴大市場份額。要么也可以適當的調整價格，獲得更高利潤率。略……
第十二節(jié) 銷售渠道分析
一、經銷商及代理商
地板行業(yè)中，渠道商（經銷商、代理商）品牌較弱勢，渠道商的規(guī)范化、規(guī)?；?、連鎖化程度低。
渠道商均表現出“占地為王”的區(qū)域性經營特征，渠道商的全國性規(guī)模化優(yōu)勢、連鎖化優(yōu)勢、流通品牌優(yōu)勢還未建立。應該說，按照產品品牌建立的品牌專賣店如圣象、大自然、生活家等品牌的專賣店，是地板行業(yè)目前最強勢的渠道，渠道商品牌的影響至今還可以忽略不計。
地板行業(yè)在渠道多元化競爭方面已經非常激烈了。規(guī)模實力較大的經銷商，基本上都成立了自營零售、工程、家裝公司及設計師乃至小區(qū)等專業(yè)的渠道銷售推廣隊伍。
地板廠商的銷售渠道
大多數地板廠家，出于渠道開發(fā)管理成本、效率、難度等方面的考慮，均以區(qū)域總代理模式作為核心主導的渠道模式，較少使用銷售分公司、廣泛分銷（在同一區(qū)域，廠家平行設立多家經銷商，不設區(qū)域總代理）或以區(qū)域總代理為核心的復合渠道（在一個區(qū)域中，除了區(qū)域總代理，還有平行獨立的工程業(yè)務代理、直供建材超市、直供裝修公司等其它渠道）的等渠道模式。地板廠家的銷售渠道，風險較集中于區(qū)域代理商。
少數一些廠家除了區(qū)域總代理以外，還開發(fā)設立了平行的獨立或“半獨立”的工程、連鎖家裝公司、建材超市等其它銷售渠道，以實現渠道的充分覆蓋。所謂“半獨立”的銷售渠道，是指在開發(fā)連鎖建材超市、連鎖裝修公司等渠道時，由廠家進行統籌規(guī)劃、集中統一談判簽約，代理商在授權區(qū)域內負責與連鎖建材超市、連鎖裝修公司的地方營業(yè)機構，開展日常的業(yè)務配合，如產品進場展示及派駐導購助銷、配送、安裝保修等售后服務、賬務核對等。在開發(fā)工程業(yè)務時，除了區(qū)域總代理外，廠家還會開發(fā)直營的工程業(yè)務，或者通過區(qū)域總代理以外的工程經銷商開發(fā)工程業(yè)務。
二、主要銷售模式
地板的銷售模式是一種采取復雜的多元化、分散化渠道的模式，既有直銷也有分銷和代銷，還有網絡銷售模式。主要的銷售渠道有：傳統的店面零售渠道、裝修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它銷售渠道，如互聯網渠道、團購等銷售渠道。
1、傳統店面零售
店面零售渠道是面向家庭裝修用戶的核心主導渠道，占有地板銷售的大半壁江山。
就專賣點的發(fā)展來看，少數品牌廠家及經銷商，規(guī)模越來越大，為了占領制高點，壓制競爭對手，銷售終端的面積越來越大，專賣店面積動則數百上千平方米。而且，不少品牌、經銷商均在大型零售店面中設立實景體驗引導、誘導消費，引入了類似瓷磚衛(wèi)浴產品的裝修模擬間。而且，模擬間數量有不斷增多的趨勢。
“地租式”的建材市場、賣場仍是消費者購買建材的主要場所，物業(yè)檔次、購物環(huán)境快速提高。形象及購物環(huán)境優(yōu)越的新型商場化建材市場（如紅心美凱龍、居然之家等），正在快速蠶食購物環(huán)境欠佳的“沿街店面式”的傳統建材市場的份額。
2、建材超市渠道
建材超市受制于設計、施工等中間人員的“獎勵”回扣等問題，工程、裝修公司業(yè)務的復雜“關系營銷”及嚴重的腐敗問題等諸多制約，加之自身經營管理不善，如人員腐敗問題，與供應商合作中的不平等“霸王條款”等問題，市場份額長期裹足不前，影響非常有限。
3、開發(fā)商和裝修公司等工程渠道
隨著精裝修房比例的逐年提升，房地產開發(fā)商希望通過精裝修增加其附加值，精裝修房子的市場為地板企業(yè)帶來很大的商機。他們一方面可與開發(fā)商直接合作，成為整個精裝修房子的地板供應商，另一方面也可與裝飾公司合作。
4、直銷
現在很多專賣店走出去了，延伸了，到社區(qū)里進行流動性的直銷。
5、互聯網銷售、團購等新型渠道
互聯網銷售、團購等新型渠道發(fā)展迅猛，但目前仍處于起步階段，市場份額也有限。不少建材廠商，為了保護傳統的店面零售等渠道，甚至對互聯網、團購等渠道采取排斥抵制態(tài)度。
6、OEM
貼牌也是企業(yè)的一種銷售方式。
7、連鎖經營
了彌補傳統銷售渠道的不足，同時也為了省掉付給賣場的高額租金，一些生產廠家開始嘗試連鎖經營，并很快引來業(yè)界齊聲叫好。不少企業(yè)負責人表示地板連鎖經營將是最近幾年內地板營銷的必由之路。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構
中國強化地板排名前十中的圣像集團。正是憑借上下游通吃，種樹、研發(fā)、生產、銷售、服務的整體產業(yè)鏈格局。
截止2008年圣象已經在中國擁有2001家正常運作的零售店點，并在33個國家和地區(qū)設置銷售網點。
2007年圣象不僅與北美實木地板品牌安德森合作談判，更是打算進軍俄羅斯，南美，歐洲等全球森林基地，打通貨源供應。
早在1995年，圣象就采用反向OEM模式，由德國廠商生產提供產品，然后貼上中國品牌“圣象”進行銷售。十年之后，圣象又與瑞典康樹集團，北美安德森合作，開發(fā)出“圣象·安德森”，“康樹”等子品牌，返銷國際市場產能高達50％。這一切，為圣象飄洋過海，逆市擴張打足了底氣。略……
第十三節(jié) 用戶分析
搜狐家居地板頻道針對地板產品，通過網絡調查問卷的形式進行了一項名為2009家居消費形態(tài)調查——地板產品篇的調查。從調查結果中，我們能比較直觀的了解到消費者在選購地板時的關注點以及消費者的購買渠道。
這次調查的對象共有5972人。主體人群是70、80后。正是買房裝修需求量比較大的一族。其中50%的參與者為26-30歲，27%為20-25歲，31-40歲的消費者占15%，41-50歲的消費者占8%。在家庭收入方面，8萬元以下的參與者占了38%，8-15萬的參與者占了42%，15-25萬的占了19%。本次調查人員基本上都具備了一定的購買力，因此也具有普遍的代表性。
一、用戶關注的因素
網絡調查——消費者選購地板關注因素
調查顯示，消費者選購地板多以“實惠”、“性價比高”為原則。其中“材質”元素占到28%，“價格”元素占到25%，“售后服務”占到19%，“品牌”元素占到14%，另有1%是廣告影響。
網絡調查——消費者選購地板材質關注的因素
22%的網友表示地板的耐用性是他們選購地板的主要因素，19%的網友表示環(huán)保是最大要素，另外有18%的網友表示地板是否好看決定他們的選擇，14%的網友糾結于腳感的舒適度及價格是否適中，7%為容易打理，2%為鋪裝方便與親友推薦。
網絡調查——消費者選購地板的價格區(qū)間
在預算調查中，50%的網友選擇在100元到150元之間，15%的網友選擇了250~300元之間，12%的網友表示預算分別在150~200元、200~250元之間，50~100元的網友占了8%，另4%的網友表示預算在300~400元之間。顯然，目前大多數消費者在選購地板時，還是趨向于中等價位。
二、用戶購買渠道分析
網絡調查——消費者傾向的地板選購渠道
在購渠道的調查中，50%的網友選擇了品牌專賣店，38%的網友選擇家居賣場，8%的網友選擇了由裝修公司代購，僅4%的網友表示愿意直接在網上購買。由此可見，傳統的購買方式雖然需要耗費更多精力，但是因為消費者可以事先通過網絡收集到所需的信息，因此，無形中也節(jié)省了貨比三家跑動跑西的時間。而品牌的力量在這時也更為顯現，現在的地板專賣店在布設的過程中也越來越具自身特色。略……
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