第一節(jié) 市場概述
意大利、丹麥和德國作為傳統(tǒng)世界家具出口大國，其成功的經(jīng)驗(yàn)中有一條就是在家具制造中使用專業(yè)設(shè)計(jì)、制造的高質(zhì)量家具塑料件。近幾年，來自有關(guān)國際家具研究的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，雖然家具中塑料件的成本很低，但所產(chǎn)生的附加價(jià)值幾乎是成品總價(jià)值的一半。這是由于優(yōu)質(zhì)的家具塑料件不僅對家具外觀具有很大的影響，而且其設(shè)計(jì)、質(zhì)量和功能是家具購買者衡量家具價(jià)格是否合理的重要因素。因此，對于目前日益發(fā)展的中國大陸和東南亞地區(qū)家具出口工業(yè)來說，家具塑料件的設(shè)計(jì)、制造與使用日趨重要，因?yàn)閬喼薜貐^(qū)已成為世界上最大的家具產(chǎn)品制造中心。
1、具有需求量大，品牌多。
家具與服裝、家用電器、汽車并列，是國際貿(mào)易中四大消費(fèi)性商品。20世紀(jì)90年代初，家具的國際貿(mào)易額僅為200多億美元，但此后隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，全球市場開放度的擴(kuò)大，家具國際貿(mào)易額急劇上升，家具及相關(guān)產(chǎn)品重要的需求地區(qū)是：美國、歐洲、日本、加拿大、中東、澳大利亞、韓國、中國臺灣、東南亞。
2、各種展會提供了眾多商機(jī)。
主要家具生產(chǎn)國往往一、兩年都會舉辦相關(guān)展會。例如：美國亞特蘭大國際木工機(jī)械及家具配件展等等。
展會給眾多廠商和需求上提供了一個(gè)良好的交流平臺，也創(chuàng)造了不少商機(jī)。
3、產(chǎn)業(yè)有向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢
這不僅與發(fā)達(dá)國家傳統(tǒng)制造業(yè)由于勞動力成本過高或勞動力短缺，出口競爭力不斷減弱，而不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)向高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)業(yè)，原有的傳統(tǒng)制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移有關(guān)，也與發(fā)展中國家自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)力增長有關(guān)。
第二節(jié) 主要國家發(fā)展概述
1、美國
美國是世界上最大的家具市場,家具銷量全球第一，美國屬純進(jìn)口家具國,每年都要進(jìn)口數(shù)百億美元家具來滿足美國人民對家具的消費(fèi)需求。美國住房條件寬敞，家具消費(fèi)水平高，有1．1億個(gè)家庭，平均每個(gè)家庭用于購買家具的費(fèi)用約在家庭平均稅后收入的1％左右，人均年家具消費(fèi)為336美元。美國家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20％；2─3年更換的占31％。尤其是床墊，美國一般用1年就換掉。在美國進(jìn)口家具的種類方面，木制臥室家具占最主要份額，幾乎占全部家用家具（包括臥室家具、餐廳家具、起居室家具和廚房用家具）的一半。排在第二位的是軟體家具；其次是床墊及其配件；銷量最少的是金屬家具。
2、日本
日本是中國的近鄰，有相似的文化傳統(tǒng)，每年價(jià)值100億美元的家具銷售額，已使日本一躍成為世界第四大家具市場。其中進(jìn)口部分大約占到了總銷售額的1/4。在日本進(jìn)口的家具中，一般來講，廉價(jià)的木制家具主要來自臺灣地區(qū)和東盟國家，而高價(jià)位家具主要來自歐洲和美國。最近幾年來，從中國進(jìn)口的家具呈快速增長趨勢。2000年中國大陸第一次超過臺灣成為日本進(jìn)口家具最大的供應(yīng)地，占日本家具進(jìn)口額的19.4%。東盟國家對日本的家具出口也保持了快速增長，這些國家包括泰國、馬來西亞和印度尼西亞。進(jìn)口家具中的金屬家具的大部分來自于臺灣地區(qū)和中國大陸，分別占有42.7%和37.3%，而90%的藤家具來自于印度尼西亞。 日本家具市場看重家具的涂料及木材,十分看好中國的優(yōu)質(zhì)木材家具。青年人喜愛的皮制沙發(fā)流行色為淺黑、褐色、淺黃。辦公家具市場偏好于自動化、少占空間、易組合，微型辦公家具、緊湊辦公家具。
3、歐洲
未來家具行業(yè)發(fā)展會兩極化。隨著行業(yè)的發(fā)展，一方面會出現(xiàn)巨無霸式的企業(yè)。它可能什么產(chǎn)品都做，從家具到門窗、衣柜；企業(yè)規(guī)模也是巨無霸式的。另一方面，可能細(xì)分出來的領(lǐng)域也有強(qiáng)有力的品牌出來，比如做門的，衣柜的，會有好的品牌出來。但這只是一個(gè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)在還并不明確。未來家具發(fā)展什么樣的潮流灰引領(lǐng)消費(fèi)？歐洲設(shè)計(jì)作為生活品質(zhì)的高水平可能引領(lǐng)市場家具行業(yè)。
1）個(gè)性
隨著家庭觀念的不斷化，家將成為男女表情達(dá)意的重要方式，家具既要體現(xiàn)家的共同需求，也要反映人的不同個(gè)性。例如，雙人床亦可一分為二，廚房臺面高度分男主人和女主人式，書架或書柜內(nèi)層更趨個(gè)性化等。
2）更新
舊家具不會隨便拋棄，有些將會采用提高等級的方法翻新成更實(shí)用的家具。家具提高等級的方法層出不窮，相信在不久的將來，可組合改變的家具會更受歡迎。
3）刺激
生活節(jié)奏的日趨快速，各種影像不斷沖擊我們的生活。在家具設(shè)計(jì)方面，采用刺激性藝術(shù)設(shè)計(jì)的小型家具，如燈飾將會備受重視，因?yàn)樗朴诒磉_(dá)擁有者的情感，其開關(guān)新奇別致，極具動感。
4）安全
未來的家庭將會更重視安全的因素。因此，家具會更重視保護(hù)式藝術(shù)的設(shè)計(jì)，而且不僅環(huán)保，更能防火、保溫和持久。
5）舒適
人們不再像以前喜歡紅木家具那樣注重家具的保值，相反，家具的舒適程度成為人們首先考慮的因素。這一流行趨勢帶來的現(xiàn)象就是，科技因素在家具設(shè)計(jì)和制造中的含量越來越高,同時(shí)，整體家具將成為普通消費(fèi)者的首選。
4、意大利
目前，意大利家具業(yè)有3.5萬家企業(yè)，大部分屬于中小型企業(yè)，其中，出口貿(mào)易企業(yè)1.6萬家，家具總產(chǎn)量的46%用于出口。由于受到國際金融危機(jī)的沖擊，2009年意大利國內(nèi)包括家具配件在內(nèi)的整個(gè)家具行業(yè)銷售額下降了12%，意大利家具行業(yè)長期以來賴以維持其增長的出口市場下降了23%。自2008年下半年以來，意大利境內(nèi)舉辦的多次家具展會均大幅減少展覽區(qū)域，甚至有些展會由于缺乏參展商而被迫取消。唯一值得慶幸的是非洲市場對于意大利家具塑料件產(chǎn)品的需求一直處于增長趨勢。
5、德國
德國是世界上最大的家具配件生產(chǎn)國之一。其國內(nèi)擁有包括海蒂詩、海福樂等業(yè)內(nèi)巨頭在內(nèi)的多家家具配件生產(chǎn)商。德國是鉸鏈的創(chuàng)造者，目前，其國內(nèi)擁有1000多款鉸鏈產(chǎn)品，分別用在民用、辦公、古典家具及白色家電和鋼琴等領(lǐng)域。德國擁有全球最專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)，從發(fā)明鉸鏈開始，其國內(nèi)企業(yè)曾多次獲得世界級獎項(xiàng)，其中包括全球五金最高獎項(xiàng)-漢諾威工業(yè)論壇設(shè)計(jì)大獎。略……
第三節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
一、原材料生產(chǎn)規(guī)模
我國對塑料原料的需求量巨大，塑料原料已逐步在人們的日常生活中普及。近些年來我國塑料生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況良好，中國塑料塑料原料工業(yè)已得到很好的發(fā)展。目前，中國塑料原料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近萬家，有24家企業(yè)的年銷售收入超過10億元。其中近年來來塑料產(chǎn)量及產(chǎn)值增幅均在10%以上。
2005年中國各類塑料原料產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量為1908.9萬噸，同比增長12.2%。到達(dá)2010年10月，我國初級形狀塑料的產(chǎn)量為383.2萬噸;2010年1-10月全國塑料原料累計(jì)產(chǎn)量為3567.7萬噸，同比增長21.1%。
2010年合成樹脂供需情況為：聚乙烯消費(fèi)量將達(dá)到1637萬噸，產(chǎn)能將達(dá)到1228萬噸。其中，低密度聚乙烯產(chǎn)能213萬噸，線型低密度聚乙烯產(chǎn)能675萬噸，高密度聚乙烯產(chǎn)能340萬噸。聚乙烯進(jìn)口量大約370萬噸，自給率為75%。
2010年低密度聚乙烯消費(fèi)量將達(dá)到290萬噸，主要用于包裝膜，大約占總消費(fèi)量的70%；線型低密度聚乙烯消費(fèi)量每年增長7%，達(dá)到486萬噸。低密度聚乙烯和線型低密度聚乙烯消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：包裝膜59%、電纜3%、注塑膜9%、管材3%、衣料6%、農(nóng)膜17%、其他3%。
2010年高密度聚乙烯消費(fèi)量將達(dá)到638萬噸。其消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：膜20%、吹膜22%、注塑18%、電纜3%、纖維11%、管材15%、其他11%。2010年聚丙烯產(chǎn)能將增加85萬噸，2010年總能力達(dá)到1055萬噸，2011-2015年將增加300萬噸產(chǎn)能，2015年產(chǎn)能將達(dá)到1350萬噸。
2005-2010年我國塑料原料產(chǎn)量分析 單位：萬噸
二、原材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)
中國塑料行業(yè)具有明顯的地域性，主要生產(chǎn)地區(qū)基本都集中在東南沿海地區(qū)，這和我國主要工業(yè)的空間布局特征相似。政策、資金、技術(shù)、勞動力和地理位置等因素是造成這種結(jié)果的主要原因。
我國塑料制品規(guī)模以上企業(yè)主要集中在東南沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。塑料產(chǎn)量的地區(qū)分布看，珠三角和長三角具有明顯的優(yōu)勢，廣東、浙江、山東、江蘇、山東等省占領(lǐng)了塑料產(chǎn)量的大部分份額。
廣東是塑料產(chǎn)量龍頭老大，2010年10月產(chǎn)量為131.2萬噸，前10月累計(jì)產(chǎn)量1074.6萬噸，同比增長18.8%，占全國總產(chǎn)量的23.6%。廣東省塑料制品09年全年產(chǎn)量1052萬噸，由數(shù)據(jù)可知，廣東省2010年前10月已經(jīng)達(dá)到并以22.6萬噸的數(shù)額略超出2009年全年的產(chǎn)量。
繼廣東之后，產(chǎn)量較大的仍是浙江、山東、江蘇、遼寧等省份，分別占全國總產(chǎn)量的16%、9.2%、7.9%和6%，其中，山東增速較快，達(dá)26%，遼寧為18.6%，浙江和江蘇分別為16%和12.3%。同時(shí)福建省塑料原料產(chǎn)量增速最快，與09年同期相比實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，其次是內(nèi)蒙古和新疆。
塑料制品行業(yè)區(qū)域分布不平衡的格局仍未根本改觀，可能導(dǎo)致能耗高、加工技術(shù)含量低、勞動密集型的企業(yè)逐漸流向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。今后，隨著西部大開發(fā)的推進(jìn)，中西部地區(qū)所生產(chǎn)的塑料制品的比重將有所加大，但由于交通狀況短期內(nèi)難以發(fā)生明顯改觀，塑料行業(yè)空間布局特征也難以在短期內(nèi)有大的改變。
2010年1-10月我國塑料原料重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)量分析 單位：萬噸
2010年1-10月我國塑料原料重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)量分析
三、原材料生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測
近年，我國正處在一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，對塑料原料的需求強(qiáng)勁，目前國內(nèi)人均占有量遠(yuǎn)低于世界水平，市場前景廣闊。未來我國塑料原料生產(chǎn)企業(yè)將會進(jìn)行強(qiáng)化整頓。生產(chǎn)品質(zhì)、性能、企業(yè)技術(shù)能力都會有所提高。
同時(shí)隨著下游需求的增多以及塑料原料應(yīng)用的廣泛未來我國塑料原料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能還將繼續(xù)有所增長。“十二五”期間我國塑料原料平均增長幅度處于10%左右，到達(dá)2015年預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)到6555萬噸。
2011-2015年我國塑料原料產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測分析 單位：萬噸
第四節(jié) 產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢
一、產(chǎn)品原材料歷年價(jià)格
2005-2010年我國塑料原料重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格走勢分析 單位：元/噸
二、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢預(yù)測
塑料是按照“原油—石腦油—乙烯—塑料”的路徑進(jìn)行生產(chǎn)的，乙烯的價(jià)格、產(chǎn)能、產(chǎn)量、貿(mào)易情況及亞洲地區(qū)價(jià)格等都會對塑料的市場價(jià)格產(chǎn)生影響，直接影響塑料生產(chǎn)成本的上漲。作為塑料的直接上游產(chǎn)品，乙烯價(jià)格對塑料價(jià)格影響明顯。
從2008年開始，東南亞乙烯價(jià)格從1000美元/噸上漲到1700美元/噸，塑料生產(chǎn)企業(yè)面臨成本上漲壓力非常大，引發(fā)了年后一輪上漲行情。2010年6月中石化廣東茂名石化煉廠遭雷擊發(fā)生火災(zāi)，當(dāng)時(shí)乙烯廠裂解裝置三條裂解爐發(fā)生大火，該裝置是乙烯廠龍頭裝置。該事故的發(fā)生，迫使年產(chǎn)量100萬噸的乙烯裝置關(guān)閉，并影響了后來塑料的價(jià)格。
同時(shí)塑料產(chǎn)能產(chǎn)量塑料的產(chǎn)能及產(chǎn)量的增長或減少對市場價(jià)格有很大影響，全球以及國內(nèi)塑料市場供求關(guān)系是影響塑料價(jià)格的基本因素。未來幾年隨著原油、乙烯價(jià)格的不斷增長，預(yù)測塑料原料的價(jià)格基本會保持小幅度增長趨勢。
三、價(jià)格走勢對企業(yè)影響
原材料價(jià)格的波動會對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生著重要的影響。如果塑料原料的價(jià)格上升，會增加家具塑料配件企業(yè)的生產(chǎn)成本，在家具塑料配件市場供需不變的情況下，會降低家具塑料配件廠商的生產(chǎn)利潤。使得企業(yè)的利潤空間更加狹小，會給一些小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了極大的影響。略……
第五節(jié) 家具用塑料配件產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析
一、基本市場競爭策略
市場競爭策略是指企業(yè)依據(jù)自己在市場上的地位，為實(shí)現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的具體行動方式。其具體競爭策略有市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略、市場挑戰(zhàn)者競爭策略、市場追隨者競爭策略、市場拾遺補(bǔ)缺者競爭策略。
二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品策略
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。
現(xiàn)代家具產(chǎn)品的內(nèi)涵已從有形物品擴(kuò)大到服務(wù)（美容、咨詢）、人員（體育、影視明星等）、地點(diǎn)（桂林、維也納）、組織（保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會）和觀念（環(huán)保、公德意識）等。
家具產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）拓展。
附加產(chǎn)品來源于對辦公家具消費(fèi)者需求的綜合性和多層次性的深入研究，要求中高檔辦公家具營銷人員必須正視消費(fèi)者的整體消費(fèi)體系，但同時(shí)必須注意因附加產(chǎn)品的增加而增加的成本消費(fèi)者是否愿意承擔(dān)的問題。
現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品外延的不斷拓展緣于消費(fèi)者需求的復(fù)雜化和競爭的白熱化。在產(chǎn)品的核心功能趨同的情況下，誰能更快、更多、更好地滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費(fèi)者，占有市場，取得競爭優(yōu)勢。不斷地拓展產(chǎn)品的外延部分已成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品競爭的焦點(diǎn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望價(jià)值越來越多地包含了其所能提供的服務(wù)、企業(yè)人員的素質(zhì)及企業(yè)整體形象的“綜合價(jià)值”。
目前發(fā)達(dá)國家企業(yè)的產(chǎn)品競爭多集中在附加產(chǎn)品層次，而發(fā)展中國家企業(yè)的產(chǎn)品競爭則主要集中在期望產(chǎn)品層次。若產(chǎn)品在核心利益上相同，但附加產(chǎn)品所提供的服務(wù)不同，則可能被消費(fèi)者看成是兩種不同的產(chǎn)品，因此也會造成兩種截然不同的銷售狀況。美國著名管理學(xué)家李維特曾說過：“新的競爭不在于工廠里制造出來的產(chǎn)品，而在于工廠外能夠給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨或顧客認(rèn)為有價(jià)值的其他東西。”
第六節(jié) 處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略
一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略
一般來說，市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。它是市場競爭的導(dǎo)向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。
占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司常常成為眾矢之的。要擊退其他公司的挑戰(zhàn)，保持第一位的優(yōu)勢，必須從3個(gè)方面努力：擴(kuò)大總需求，保護(hù)現(xiàn)有市場份額，擴(kuò)大市場份額。
二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略
市場挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的企業(yè)。如美國汽車市場的福特公司、軟飲料市場的百事可樂公司等企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。即該公司以積極的態(tài)度，提高現(xiàn)有的市場占有率。
三、市場跟隨者的營銷競爭策略
市場跟隨者是指安于次要地位，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場跟隨者戰(zhàn)略。
市場跟隨者不是盲目、被動地單純追隨領(lǐng)先者，其任務(wù)是確定一個(gè)不致引起競爭性報(bào)復(fù)的跟隨戰(zhàn)略，在不同的情形下有自己的策略組合和實(shí)施方案。其戰(zhàn)略要求：必須懂得如何穩(wěn)定自己的目標(biāo)市場，保持現(xiàn)有顧客。并努力爭取新的消費(fèi)者或用戶；必須設(shè)法創(chuàng)造獨(dú)有的優(yōu)勢，給自己的目標(biāo)市場帶來如地點(diǎn)、服務(wù)、融資等某些特有的利益；還必須盡力降低成本并提供較高質(zhì)量的產(chǎn)品和保證較高的服務(wù)質(zhì)量，提防挑戰(zhàn)者的攻擊，因?yàn)槭袌龈S者的位置是挑戰(zhàn)者的首選攻擊目標(biāo)。
市場跟隨者的戰(zhàn)略通常包括以下三種：
1、緊密跟隨。戰(zhàn)略突出“仿效”和“低調(diào)”。跟隨企業(yè)在各個(gè)細(xì)分市場和市場營銷組合，盡可能仿效領(lǐng)先者。以至于有時(shí)會使人感到這種跟隨者好像是挑戰(zhàn)者，但是它從不激進(jìn)地冒犯領(lǐng)先者的領(lǐng)地，在刺激市場方面保持“低調(diào)”，避免與領(lǐng)先者發(fā)生直接沖突。有些甚至被看成是靠拾取主導(dǎo)者的殘余謀生的寄生者。
2、距離跟隨。戰(zhàn)略突出在“合適地保持距離”。跟隨企業(yè)在市場的主要方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異，以形成明顯的距離。對領(lǐng)先者既不構(gòu)成威脅，又因跟隨者各自占有很小的市場份額而使領(lǐng)先者免受獨(dú)占之指責(zé)。采取距離跟隨策略的企業(yè)，可以通過兼并同行業(yè)中的一些小企業(yè)而發(fā)展自己的實(shí)力。
3、選擇跟隨。戰(zhàn)略突出在選擇“追隨和創(chuàng)新并舉”。跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者．而在另一些方面又別出心裁。這類企業(yè)不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在對自己有明顯利益時(shí)追隨領(lǐng)先者，在跟隨的同時(shí)還不斷地發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，但一般不與領(lǐng)先者進(jìn)行直接競爭。采取這類戰(zhàn)略的跟隨者之中有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者。
四、市場補(bǔ)缺者的營銷競爭策略
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢，這些小企業(yè)就是所謂的市場補(bǔ)缺者。
1、市場補(bǔ)缺者的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場營銷。即：
1）專門致力于為某類最終用戶服務(wù)的最終用戶專業(yè)化；
2）專門致力于分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業(yè)化；
3）專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)的顧客規(guī)模專業(yè)化；
4）只對一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)的特定顧客專業(yè)化；
5）專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)的地理區(qū)域?qū)I(yè)化；
6）只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品的某一種產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化；
7）專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品的客戶訂單專業(yè)化；
8）專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化；
9）專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化；
10）專門服務(wù)于某一類分銷渠道的分銷渠道專業(yè)化。
2、創(chuàng)造補(bǔ)缺市場、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場。
企業(yè)不斷開發(fā)適合特殊消費(fèi)者的產(chǎn)品，這樣就開辟了無數(shù)的補(bǔ)缺市場。每當(dāng)開辟出這樣的特殊市場后，針對產(chǎn)品生命周期階段的特點(diǎn)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到擴(kuò)大補(bǔ)缺市場的目的。最后，如果有新的競爭者參與時(shí)，應(yīng)保住其在該市場的領(lǐng)先地位，保護(hù)補(bǔ)缺市場。作為補(bǔ)缺者選擇市場補(bǔ)缺基點(diǎn)時(shí)，多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能增加保險(xiǎn)系數(shù)，分散風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)通常選擇多個(gè)補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。總之，只要善于經(jīng)營，隨時(shí)關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的細(xì)小部分，通過專業(yè)化經(jīng)營，精心服務(wù)于顧客，小企業(yè)總有機(jī)會獲利。略……
第七節(jié) 投資行為分析
一、進(jìn)入/退出壁壘分析
1、進(jìn)入壁壘
市場進(jìn)入壁壘表現(xiàn)為如下四種類型：
一是行政性準(zhǔn)入管制的進(jìn)入壁壘。按照現(xiàn)行的投資管理體制，對投資規(guī)模超過一定限額的項(xiàng)目和一些實(shí)行宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)，建立了以投資項(xiàng)目審批為主要內(nèi)容的準(zhǔn)入管制制度。按照該制度，不僅一些產(chǎn)業(yè)的新廠商進(jìn)入受到限制，即使在位廠商只要投資項(xiàng)目規(guī)模超過限額也必須獲得政府的審批，從而造成了較大的進(jìn)入壁壘。
二是所有制歧視的進(jìn)入壁壘。主要是國內(nèi)民間資本受到歧視性的進(jìn)入壁壘。
有些領(lǐng)域雖然沒有明文規(guī)定不準(zhǔn)民營企業(yè)投資經(jīng)營，但與國有企業(yè)和外資企業(yè)相比，面臨更多的前置審批，在項(xiàng)目審批、土地征用等一系列環(huán)節(jié)上，民營企業(yè)面臨的困難也要大得多，形成了對國內(nèi)民間資本無形的進(jìn)入壁壘。
三是地方保護(hù)的進(jìn)入壁壘。當(dāng)前在許多行業(yè)發(fā)生了產(chǎn)業(yè)的地區(qū)間轉(zhuǎn)移，一些曾集中了某類產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)地區(qū)，出現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)明顯的衰退甚至消亡，而在另一些地區(qū)卻出現(xiàn)了同類產(chǎn)業(yè)的興起和要素集聚，而且在這些新興地區(qū)形成了建立在分工高度細(xì)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)集聚。
根據(jù)國務(wù)院發(fā)展中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部的調(diào)查，在我國內(nèi)地除西藏之外的３０個(gè)省、區(qū)、市中，每個(gè)地區(qū)都被不同的調(diào)查對象視為地方保護(hù)最嚴(yán)重的地區(qū)，對本地區(qū)以外的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)行如下形式的地方保護(hù)：禁止或限制本地銷售；需辦理不同于本地企業(yè)或產(chǎn)品的審批手續(xù)；額外收費(fèi)或?qū)嵭胁煌亩愘M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)行不同的質(zhì)檢、技檢標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)行不同于本地企業(yè)的價(jià)格限制。
四是部門行政性壟斷的進(jìn)入壁壘。壟斷的形式有三種：自然壟斷、市場壟斷和行政性壟斷。僅就競爭性行業(yè)而言，也存在著行政性壟斷的問題，只是不同于一些壟斷性行業(yè)政企合一的表現(xiàn)形式，而是表現(xiàn)為既有企業(yè)獲得了行政性保護(hù)，并且禁止其他企業(yè)進(jìn)入，在這些行業(yè)形成了以部門行政性壟斷為特征的寡頭壟斷格局，這一現(xiàn)象在石油石化等行業(yè)比較突出。部門行政性壟斷對市場機(jī)制乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展所造成的傷害要甚于市場壟斷。
2、退出壁壘
市場退出障礙體現(xiàn)在如下四個(gè)方面：
一是退出援助機(jī)制缺失造成的退出障礙。某些資源以實(shí)物形態(tài)進(jìn)入某些行業(yè)后，就具備了資產(chǎn)專用性，進(jìn)入的行業(yè)不同，資產(chǎn)專用性、沉沒成本、“存量剛性”等都有顯著不同，也決定了退出障礙的差異。一些資產(chǎn)專用性較強(qiáng)、沉沒成本較大的行業(yè)出現(xiàn)整體衰退，以及單一資源產(chǎn)業(yè)地區(qū)出現(xiàn)資源枯竭時(shí)，單純依靠企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和退出是無法實(shí)現(xiàn)的，因此有些國家（如日本）建立了退出援助機(jī)制，以解決退出障礙。在我國諸如軍工行業(yè)以及一些資源產(chǎn)業(yè)枯竭地區(qū)，出現(xiàn)了行業(yè)較大范圍和地區(qū)性的退出問題，由于沒有這一制度，退出障礙十分嚴(yán)重，以至引發(fā)了社會的不安定。
二是國有企業(yè)歷史包袱沉重以及相關(guān)制度不完善造成的退出障礙。低效資源和企業(yè)的退出，無論采取哪種退出形式（例如破產(chǎn)、兼并、重組、拍賣等），都要涉及人的出路和資產(chǎn)（包括債務(wù)）的處置等問題，國有企業(yè)的包袱也主要集中在冗員、呆壞帳、企業(yè)辦社會三個(gè)方面。由于社會保障制度不健全和資本市場欠發(fā)達(dá)，難以解決好上述問題。
三是地方政府和公司治理結(jié)構(gòu)缺陷造成的退出障礙。退出不只是發(fā)生在已出現(xiàn)虧損的企業(yè)，要素整合、優(yōu)化的過程中，會出現(xiàn)大量的聯(lián)合兼并，甚至發(fā)生強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)間的重組與聯(lián)合。目前存在來自兩方面的退出障礙，第一是地方政府，企業(yè)一旦退出，地方政府的政績受到影響，也喪失了對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（尤其是地方國有企業(yè)）的控制力；第二是公司治理結(jié)構(gòu)，在存在內(nèi)部人控制的企業(yè)中，只要企業(yè)經(jīng)營能夠維持，也不會主動退出市場，因?yàn)橥顺鲆馕吨鴥?nèi)部人的既得利益喪失。
四是與準(zhǔn)入管制相關(guān)的退出障礙。準(zhǔn)入管制越嚴(yán)格的行業(yè)，退出就越少發(fā)生。企業(yè)一旦獲得了準(zhǔn)入資格，就是獲得了稀缺政策資源的保護(hù)，形成了一些依靠“殼”資源生存的企業(yè)。
家具用塑料配件行業(yè)的進(jìn)入、退出壁壘都較低。這也是市場上大量小企業(yè)存在的原因。行業(yè)在國內(nèi)沒有統(tǒng)一的標(biāo)注，因此行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
通常行業(yè)的退出壁壘變現(xiàn)為生產(chǎn)企業(yè)從該行業(yè)退出時(shí)，無法及時(shí)、足額的將包括生產(chǎn)設(shè)備在內(nèi)的前期投入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。因?yàn)榧揖哂盟芰吓浼袠I(yè)的先期投入低。所以退出壁壘也很低。
二、投資前景分析
從家具用塑料配件行業(yè)的發(fā)展來看，行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)兼并重組，產(chǎn)業(yè)整合的高峰期。隨著產(chǎn)業(yè)整合的完成，行業(yè)將在中國內(nèi)需帶動增長的態(tài)勢下，以及城市化快速推進(jìn)下，迎來一個(gè)新的高峰期。
可以預(yù)測，隨著西歐家具市場的日趨活躍，中國的家具塑料件企業(yè)將以每年10%速度增長。而且，隨著板式家具和拆裝家具工業(yè)的不斷發(fā)展，對家具塑料件將有更大的需求，生產(chǎn)數(shù)量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
在這種增長趨勢下，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢的中國大陸和臺灣地區(qū)將成為世界上最大的家具塑料件供應(yīng)商。而中國的塑料件企業(yè)有能力生產(chǎn)出創(chuàng)新性產(chǎn)品，這將對西方的家具工業(yè)更具有吸引力。
隨著全球家具制造工業(yè)的轉(zhuǎn)移，家具塑料配件工業(yè)也將逐步被東南亞的供應(yīng)商所占領(lǐng)，中國的五金件供應(yīng)商將繼續(xù)生產(chǎn)出性能可靠和價(jià)格具有競爭性的產(chǎn)品，服務(wù)于全球家具市場。
考慮世界上木材的短缺以及資源的保護(hù)，塑料家具產(chǎn)品將成為未來家具主流發(fā)展方向。
三、新項(xiàng)目推薦地域
企業(yè)可以考慮人工成本低的地區(qū)投資建廠，同時(shí)考慮產(chǎn)品輸出以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和合作院校的開發(fā)，這樣有利于保證產(chǎn)品的競爭力。
第八節(jié) 投資發(fā)展建議
家具用塑料配件產(chǎn)品作為家具行業(yè)的上游企業(yè)，其發(fā)展主要取決于家具行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)中國人的思維模式一直把塑料定位為低端產(chǎn)品，致使整個(gè)家具用塑料配件產(chǎn)品被定位為低端產(chǎn)品，高端的木材家具不會出現(xiàn)大量的塑料配件甚至有些產(chǎn)品出現(xiàn)塑料配件為零。由此可以看出，國人對塑料配件的抵觸。
該行業(yè)要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，首先應(yīng)該改變國人對塑料制品的偏見，其次企業(yè)應(yīng)該意識到，我國家具配件的設(shè)計(jì)水平、制造技術(shù)和管理水平還比較落后，與工業(yè)發(fā)達(dá)國家相比尚顯稚嫩。中國加入WTO后，行業(yè)面對的市場競爭更加激烈。因此，必須通過高新技術(shù)提高家具配件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平，配合先進(jìn)的管理來加快發(fā)展，使我國的家具配件業(yè)更上一個(gè)新層次。
一、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理
隨著市場逐步回暖，家具塑料配件行業(yè)的外部投資環(huán)境逐漸改善。但與此同時(shí)，苦練內(nèi)功才是根本。企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大對高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)研制力度，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，重視產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善和提高，努力向國際標(biāo)準(zhǔn)或國際先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)靠攏和轉(zhuǎn)化，提高國際競爭力。
二、重視人本因素
人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)要發(fā)展必定要有合格的人才。企業(yè)整個(gè)管理過程從某種角度來說，就是人力資源的開發(fā)、增值、利用，再開發(fā)、再增值、再利用，把完成任務(wù)過程和崗位優(yōu)化，團(tuán)結(jié)合作等融為一體。因此，員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。從目前家具塑料配件企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)要做到低成本，高效益，必須通過培訓(xùn)、激勵、考核，全面提升員工隊(duì)伍的素質(zhì)和忠誠度，只有這樣企業(yè)才能進(jìn)入良性循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展。
三、加強(qiáng)技術(shù)品質(zhì)研發(fā)
隨著競爭的深入，家具塑料配件產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到單靠價(jià)格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。許多家具五金配件企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，尋求新的市場需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)(進(jìn)入如小家電和其他相近行業(yè))，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。略……
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