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第一節(jié) 2006-2007年全球內(nèi)衣業(yè)發(fā)展概述
 

一、2006-2007年全球內(nèi)衣業(yè)總體發(fā)展情況分析

 

當“個性化”現(xiàn)象席卷了成衣市場之后，日趨重視與外衣搭配的內(nèi)衣市場不可避免地受到“個性化”的波及。為了滿足這一需求，很多品牌都致力于開發(fā)既原創(chuàng)又有技術創(chuàng)新性的概念。

 

1、“個性化”成趨勢

 

如無縫內(nèi)衣。BedeBenetton的一個新的內(nèi)衣系列就體現(xiàn)了這一概念，它的文胸用不會脫絲的超細纖維做成，顧客可以根據(jù)她們自己的身形特點和不同品味進行裁剪。因特網(wǎng)也可以使消費者在設計她所需要的產(chǎn)品中扮演積極的角色。比如，內(nèi)衣銷售網(wǎng)站Ysea.com讓上網(wǎng)者可以自行選擇形狀、顏色和由弗朗索瓦勒薩設計的三種刺繡方案，這樣，她們就可以得到一款完全具有個人風格的與眾不同的內(nèi)衣。

 

在GEMMA，“顧客訂做”的觀念體現(xiàn)了對個性化的追求，GemmaPerfect的新款推出了各種尺寸的內(nèi)衣，適合各種體形的需要，不但包括小胸型和豐胸型，還適合胸距遠的顧客。

 

2、新科技大量應用于內(nèi)衣領域，使其煥發(fā)了勃勃生機

 

最新的科技影響力體現(xiàn)在運動內(nèi)衣領域，新科技為這一領域的服裝開發(fā)出很多可愛又聰明的功能。有一個運動型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫ZBra，它把研究重點放在良好的承托力上面。它推出的ZBra運動裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對于一項特定的運動項目，如：慢跑、體操等。在同樣的精神指導下，一個沙灘裝的品牌ARENA推出了名為Aquafit的系列產(chǎn)品，它是第一個適合于有氧操鍛煉的泳裝系列產(chǎn)品。這個系列里有適合初學者的產(chǎn)品；其他技術性更強的產(chǎn)品，則適合于經(jīng)常鍛煉的人士。

 

更讓人驚異的是，Procter&Gamble集團正在研究生產(chǎn)一種配有探測裝置內(nèi)褲，它可以通過不同的顏色轉換來顯示婦女的生理周期。它們還不能確認是否這種產(chǎn)品確實順應了女性顧客的需求。最后，在紗線方面的技術革新也創(chuàng)造也美化的效果或裝飾性強的效果：為針對節(jié)慶活動，Boleo品牌推出了第一個發(fā)光的內(nèi)衣系列。名為“星夜”的系列，用Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑暗中閃閃發(fā)光。

 

3、銷售上，連鎖經(jīng)營模式取得了大規(guī)模的發(fā)展

 

除了產(chǎn)品的技術革新外，很多新的銷售觀念也使市場充滿了生機，連鎖經(jīng)營取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場份額不斷增長：在歐盟市場平均實現(xiàn)14%的營業(yè)額、在美國市場實現(xiàn)17%的營業(yè)額。在法國，連鎖經(jīng)營在銷售額方面占有非常重要的位置（實現(xiàn)22%的份額，大規(guī)模批發(fā)則占26%的份額）。西班牙的Cortefiel集團對這種銷售形式不能無動于衷，他們開發(fā)出自己的內(nèi)衣連鎖店：婦女的秘密，在全歐洲共有75家。英國的Marks&Spencer創(chuàng)建MSL，這是一個新的內(nèi)衣品牌，該品牌實現(xiàn)了它營業(yè)額的16%，占英國文胸市場的40%。這種新的銷售形式反映了一種橫向的內(nèi)衣需求，該形式對于消費，尤其是夜間穿的內(nèi)衣消費起了積極的促進作用。

 

二、國際內(nèi)衣行業(yè)特點

 

1、選用輕薄面料已成為時尚主流

 

服裝潮流的更替，來源于面料科技的不斷創(chuàng)新，時尚正朝著更深、更廣的層面發(fā)展，內(nèi)衣業(yè)作為服裝業(yè)的分支也不例外：大量的款式，多樣的功能性和難以抗拒的舒適感將成為最受矚目的焦點。

 

在歐洲，選用輕薄面料已成為時尚主流。隨著高科技紡紗技術的發(fā)展，用于內(nèi)衣的彈性面料已廣泛應用。使用這種面料不僅手感輕柔。功能性也很強。由于彈性面料的支撐性及功能性，文胸內(nèi)的襯墊不再是必不可少的。高科技紡紗技術下的新型面料不僅質(zhì)地輕薄，而且與皮膚相觸的感覺也極舒適。正由于此，文胸內(nèi)防止摩擦皮膚的襯墊已不再需要。朦朧透明同樣成為內(nèi)衣時尚的主題，彈性面料飾以刺繡也相當流行。

 

2、運動休閑形態(tài)與內(nèi)衣潮流互動

 

從產(chǎn)品的市場細分看，傳統(tǒng)胸罩及塑體胸罩正處于衰退期，因此市場策略轉為發(fā)展女性睡衣、女性內(nèi)褲、男性內(nèi)褲、流行內(nèi)衣及保健內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣。運動、休閑風潮與流行時尚的互動，一個新的運動、休閑形態(tài)，將引發(fā)消費者對高性能服飾的需求。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增加了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。

 

休閑的款式及流行導向，也如同女性內(nèi)衣般更適于搭配外衣。日常用品的特性及流行意象的注入，讓內(nèi)衣同時擁有貼身、流行、塑身的特性。目前內(nèi)衣的流行正朝向一種與外衣結合的趨勢：如T恤胸罩及無肩帶胸罩的設計是為了便于搭配外衣，使得內(nèi)衣更能貼近消費者需求。

 

3、超細纖維是近年人造纖維的發(fā)展趨勢

 

它讓人造纖維的柔軟度更接近于天然纖維，其中如抗菌防臭纖維、陶瓷纖維，包括無數(shù)紅外線陶瓷、芳香陶瓷、抗紫外線陶瓷粉末的添加，都是近年來功能纖維的代表。纖維素纖維加Tencel、Modal等素材則有助于一體成型內(nèi)衣褲的制造。

 

4、中老年內(nèi)衣市場有待開發(fā)

 

從產(chǎn)品的供需可以看出，目前國內(nèi)睡衣市場以20歲至50歲的女性為主要消費者，女性胸罩是核心產(chǎn)品。20歲以下的青少年、20歲至50歲的男性及50歲以上的中老年人群，則是業(yè)者亟待開發(fā)的客戶。由于許多國家已邁向高齡化的人口結構，中老年人口對健康的需求不可忽視。未來幾年，高齡化的人群累積了相當?shù)馁徺I力，可承受高價格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。

 

5、保健內(nèi)衣市場潛力無限

 

事實上，內(nèi)衣產(chǎn)品已因為和成衣界線的模糊而形成了一種產(chǎn)業(yè)的延伸：傳統(tǒng)胸罩表現(xiàn)出運動衣的形式，可以和健身、運動器材業(yè)者結合。在結合當前熱門的健康器材和保健食品之后，保健內(nèi)衣將更具備市場契機。如果完善與功能性纖維的技術研發(fā)相配合的健全認證制度，便形成一個深具發(fā)展?jié)摿Φ谋＝?nèi)衣市場，對生產(chǎn)商而言，競爭的機會來自于高科技的加入。由于新素材提高了產(chǎn)品的附加價值，對上游供應商而言，也深具競爭的機會。

 

三、國際內(nèi)衣發(fā)展趨勢

 

1、精致小巧，表現(xiàn)性感

 

（1）在新推出的女性內(nèi)衣款式中，花卉圖案得到了越來越多的運用。全蕾絲的花卉文胸受到各個年齡段女子的喜愛。蕾絲花卉圖案以大朵盛開的花卉為主要特點。尤其是鏤空花卉蕾絲，是極富女性魅力的裝飾物，特別能夠表現(xiàn)花卉的浪漫與美麗。通過花卉蕾絲設計，成衣與內(nèi)衣的距離拉近了。因此，女裝設計師無不選用這種鏤空蕾絲來緊跟女性化的時尚潮流。

 

NiniPicci的絳紫色全蕾絲文胸，顏色如寶石，花朵似雕刻，高貴華美，嬌艷逼人。Wacoal的Mistral淡藍色文胸，全蕾絲面料，旋轉的網(wǎng)眼和生動的花葉，使整件文胸清雅之中透出飾品般的柔媚，非常經(jīng)典。CottonClub的設計，文胸花卉圖案疏密有致，三角褲則僅在兩側有少許花卉點綴，上下不同，形成互補映襯。LittleKiss的文胸、底褲，采用大網(wǎng)眼全蕾絲，強調(diào)鏤空效果，如同將刻花剪紙貼在身體上，雅致而且秀麗。Rien的網(wǎng)眼蕾絲文胸底褲，用絳紅色綴以金線的網(wǎng)眼蕾絲制作，并飾以閃光金屬片，華貴典雅。

 

（2）在女性內(nèi)衣的設計上，刺繡花邊正在引起人們的注意。尤其是在薄紗上的刺繡，更是將秀麗與古典在內(nèi)衣上完美地結合起來。歐洲的內(nèi)衣流行細致的小花刺繡。那種大朵的富麗堂皇的花卉刺繡在時尚面前讓位。彎曲的細枝和藤蔓是近年流行的刺繡圖案。

 

Lijaby的薄紗刺繡文胸底褲，在膚色薄紗上繡以深色花紋，如同直接描繪在身體上的紋飾。這種創(chuàng)意取材于古典東方民族圖案和現(xiàn)在十分流行的文身時尚。IntimaCherry的文胸，在透明薄紗上刺繡抽象曲線，如同隨意畫上去的線條，很有前衛(wèi)感，輕巧流暢。Passionata的文胸底褲，罩杯和倒三角前片，采用了薄紗刺繡，細細的葉片，將薄紗的透明流露出來，使裝飾和性感相得益彰。Gemma的文胸，在黑色網(wǎng)紗上以不對稱圖案繡著一枝深紅色小花，嬌媚動人。點綴式刺繡的流行在成衣中也有表現(xiàn)。這種刺繡方式頗具東方風格，是精致裝飾的又一種方式。它與鏤空蕾絲、網(wǎng)眼蕾絲的作用一樣，都是為了將身體一定部位裸露出，避免覆蓋過多。

 

總的來看，內(nèi)衣的國際流行趨勢是以精致裝飾為主導，款式設計以嬌小玲瓏為時尚。特別是肩帶的設計，纖細的單根或雙根肩帶很突出，罩杯連接和側肋都盡可能小巧，這種風格是受夏季比基尼影響的結果。不管怎么說，表現(xiàn)性感，已是內(nèi)衣設計的主要目標。

 

2、“胸部革命”中的新文胸

 

當時尚邁入21世紀之際，“流行先鋒隊”的大旗已開始由80年代出生的新新人類擔扛了。男的長發(fā)飄然、眼神迷惘，上穿彈力緊身衣，下著寬松肥大的褲子，透著放任不羈的神情。女的則是頭發(fā)要弄成早上剛起床的樣子，妝容要化成平時剛沐浴過的樣子，衣帽鞋包要搭配得亂中有致，總之，一副“我才20我怕誰”的面貌，讓過了青春期的人想起自己過去曾擁有的自然、自由、自在、自我。

 

其實，對于這些敢想敢做的年輕人來說，真正革命性的美麗并不僅僅停留在表面，而是在胸部。對于胸部，時尚女孩自然有著自己的看法：胸部無所謂大小，適合自己體形的才最好！胸部要健康舒暢，不為胸衣服裝所累！傳統(tǒng)文胸靠邊站，我選擇的是新型文胸！正是在這場世紀之交的“胸部革命”中，各種新型文胸閃亮登場。

 

“一字型”平滑文胸采用新型面料，透氣柔軟。在外觀上適合大多數(shù)外衣，使整體效果更完美，內(nèi)部結構更合理，能完美地呵護胸部。它雖不能制造什么“渾圓突起”之類赤裸裸的性感，也沒有什么花紋、圖案、蝴蝶結之類“別有用心”的裝飾，但它符合聰慧的現(xiàn)代新女性。彈力文胸的下半部分及拉架采用同質(zhì)蕾絲無花朵圖案，具有良好彈性，使胸部無束壓感；罩杯底部則采用曲線設計，使文胸更適應人體曲線而緊貼身體。當人體活動時罩杯不會移位。這種文胸適合于秋冬季配穿各色系外裝。“適體型”可調(diào)節(jié)文胸采用粗針法織造的彈性材料制作，完全貼合胸部自然形狀；前胸系帶式聯(lián)結，可以根據(jù)個人尺寸隨意調(diào)節(jié)。

 

3、喊出“水域衣著”新概念

 

搭配襯衫的比基尼上衣，成為新鮮單品。為迎合這股熱辣風情，泳裝品牌也在近年開始時裝化。每年夏天的服裝，總少不了幾款曲線畢露的清涼設計，不過卻從來沒有這樣夸張過，居然可以把比基尼穿上街去！一般來說，這是經(jīng)歷上個世紀末的極簡風之后，回歸的女人味的極端反叛，像Gucci和Chanel的服裝秀里，伸展臺上就出現(xiàn)這樣穿著比基尼的模特兒，昂然優(yōu)雅地展現(xiàn)著迷人的夏日氣息。而標榜搖滾性感魅力的DOLCE&GABBANA更是對這樣的裸露風情做了最好的詮釋。印染著玫瑰花朵的敞領透明襯衫里，搭配小得不能再小的比基尼；同時這僅能掩住兩點的小三角塊，卻又擔心被忽略似的，選用閃亮的金屬材質(zhì)或者搭配寶石亮片，營造出讓人觸目驚心的性感焦點。這股性感的風潮吹來，在國內(nèi)服裝設計師的作品上，也可以看到類似概念。陳季敏服裝秀的度假休閑系列里，就有這樣的比基尼上衣，搭配頭包巾，以及大型彩色太陽眼鏡；以辣妹風格著稱的王俊茂，更是以比基尼款式為基礎，讓延伸出來的細窄肩帶，纏繞出不同風情，徹底解放女人身體。

 

現(xiàn)在幾乎各品牌都推出印有自身商標的泳裝，讓許多人質(zhì)疑，如果光為游泳休閑目的，有必要穿得這樣炫嗎？要知道，過去時尚對于裸露的定義，在于自然及原始身體的崇拜，現(xiàn)在則成為一種炫耀。好身材在這張揚的年代，的確很有必要，因此有愈來愈多族群，把健身房和減肥中心當成休閑場所。以Gucci為例，設計師TomFord不光是推出比基尼上衣，還有許多皮革材質(zhì)泳裝，當然不是為游泳而設計，而是一種類似海灘裝的概念，讓人在私宅豪華游泳池畔的派對、度假勝地的街頭或是Disco舞廳，當只耀眼的孔雀，展現(xiàn)性感品味。

 

翻閱過往流行歷史，也曾有過“內(nèi)衣外穿”的熱潮，這種搭配方法，在創(chuàng)意上來說，其實一點也不新鮮；但比基尼上衣在意義上又有著不一樣的象征。畢竟，泳裝不比內(nèi)衣私密，可以大方地穿戴出來，剩下來要顛覆的流行概念，只不過是場合問題。敞開的襯衫內(nèi)，露出時髦的比基尼上衣，如果豪放一點，下面搭配牛仔長褲，不管怎么穿著，一樣感覺很健康。

 

水域衣著概念，泳裝走向時裝化就是在時裝中納入泳裝靈感，比如在推出比基尼上衣的同時，一些泳裝品牌也注意到這個市場，以滿足穿著形態(tài)的需要。運用撥水材質(zhì)，讓泳裝下水時不吸水，減輕負荷重量，同時上岸時還有快干功能，這樣人們就再也不需要急著換下泳裝，而可以悠閑地繼續(xù)接下來的活動。

 

夏天水上活動的風氣愈來愈盛，像泳裝一樣的服裝，出現(xiàn)在鄰近海灘的街頭，并不會太過于唐突；偶爾穿著它們逛街購物、喝咖啡談心，也另有一番風情，就好像剛剛做完運動一樣。為了讓一些根本不游泳的女性，一樣有機會穿上泳裝展現(xiàn)身材，近年針對比基尼裸露風潮的水域活動概念，泳裝業(yè)者也提出新的款式，將運動機能列為次要考慮，反而以展現(xiàn)風情為主要目的。這系列的泳裝，不僅有相同花色的配件，而且還有雪紡罩紗、沙龍長短褲等組合，可以變化出多款組合，讓泳裝可以穿得就跟時裝一樣，性感得體兼收并蓄。

 

4、運動胸罩漸成時尚

 

隨著女性越來越多地投身于健美運動，運動胸罩也隨之流行起來?，F(xiàn)在，運動胸罩不僅在女運動員中廣為流行，而且，在許多愛美少女的眼中，它已成了一種可以顯示自己嬌美體態(tài)的時尚裝扮。

 

1977年，為了減少劇烈運動對女運動員乳房的沖擊，第一只運動胸罩問世了，當時，它只是一種很簡單的胸罩，目的是使女性乳房在運動中盡可能減少晃動，同時又可隨時吸收汗水。一般來說，運動胸罩可分為簡便型和結構型兩種。簡便型運動胸罩用繃緊乳房下部的方法來保護乳房，多采用套頭式，也有拉鏈式，較適合于胸部不十分豐滿者在進行不大劇烈的運動項目時戴用。而那些習慣戴用簡單胸罩但又從事劇烈運動的女性，通常都會在簡便型運動胸罩外加戴一只普通胸罩，這樣，既保證了乳房不致受到強烈的震蕩，又能減除冗衣，更突顯了女性運動時的健美。事實上，一些設計師在設計簡便型運動胸罩時，就在里面附加了一只普通胸罩。

 

對于胸部十分豐滿者而言，能對乳房提供更多支撐保護作用的結構型運動胸罩，毫無疑問地成為她們的首選。結構型運動胸罩看上去更像是一只普通胸罩，由于它能對女性的左右乳房分別進行支撐保護，且能增加衣內(nèi)的空氣流通，所以，對胸部豐滿者來說，無疑能提供比簡便型運動胸罩更強的保護。但由于這種胸罩必須具有足夠的支撐力，所以，對面料的要求就變得十分重要，于是萊卡面料就成了結構型運動胸罩的首選。和一般人想象的不同的是，超級萊卡并不能比棉、滌、萊卡混紡面料提供更多的支撐力，它只能讓吸收汗水的過程加快，而支撐保護作用反而要比棉、滌、萊卡混紡面料來得小。

 

最近幾年以來，運動胸罩的發(fā)展之快，已令人有了一種目不暇接的感覺。無論是在田徑跑道還是在投擲、跳躍場上，也無論是在沙灘排球還是在綠茵場上，運動胸罩都在一展它迷人的風采。最令人注目的是，隨著色彩變得越來越鮮艷、款式越來越豐富，運動胸罩已經(jīng)走出了運動場，成為都市街頭的一道風景線。

 

5、彈力內(nèi)衣

 

進入21世紀，彈力面料可以說把內(nèi)衣帶進了一個很前衛(wèi)的風格。追求時尚的美胸一族，當然不會放過先鋒潮流。這里指的美胸一族，是特指年齡大約在20～35歲之間的女青年。這個時期，胸部的成長最豐滿也最挺拔。無論是瘦身體形還是豐滿體形，無論是高位胸型還是低位胸型，穿著鋼絲托的胸罩或者緊身T恤，都可以使胸部更顯生動。有人說，含萊卡的彈性面料是這個世紀最具生命力的流行面料，因為它讓你有皮膚的感覺：光滑、柔韌、細膩、薄質(zhì)和輕盈。這里介紹兩種最流行的彈力緊身衣：

 

（1）彩色超薄高彈T恤。

 

這種T恤最適宜在春天里穿著，因為它可以很好地勾勒出女孩子的最佳的體形。緊身T恤有短袖圓領、無袖、V字領，袖子的款型有上肩袖和衩肩袖。衩肩袖適宜肩部運動，上肩袖更適宜描述體態(tài)的幾何形美。

 

彈性面料色彩鮮明艷麗，深淺都好看。對美胸族女孩子來說，與青春面貌十分相配?；瘖y時候注意艷麗風格，可以更有現(xiàn)代魅力。

 

美胸一族，體型較好，胸部不垂，緊身T恤一穿，里面不用胸罩也能表現(xiàn)身材。而對豐滿體形女士，緊身T恤也可以使你形體較好，但注意不要選擇過于熱烈的色彩。

 

（2）全白蕾絲T恤。

 

彈力蕾絲做成的T恤自然有與彩色T恤不同的裝飾美感，但一般來說，女孩子們把這種緊身衣穿在套裝里面，既可以顯示身材，也可以表現(xiàn)裝飾。蕾絲T恤也有彩色的，但還是白色的最好，花紋圖案效果更明顯，而且更顯清潔爽利。女孩子們也可以不穿外套上街，但一般不這樣穿，只有前一種彩色的T恤才直接穿在外面。做運動時，最好也不穿這種蕾絲的，如果不小心蕾絲掛到器械上，容易拉破。兩種T恤都很好看，各有風格，只需注意不同的場合穿著。

 

6、彈力胸罩內(nèi)褲

 

（1）有肩帶全彈力胸罩內(nèi)褲。

 

胸罩總是和內(nèi)褲配套的。全彈力內(nèi)褲貼身很舒服，運動可以隨心所欲，正因為這樣，全彈力內(nèi)褲的設計或者高胯位或者平腳，不大有高腰低胯位款式。

 

有肩帶全彈力胸罩，由于彈性如皮膚，設計上就不加襯里，索性全面貼住肌膚。托胸作用全要靠罩杯底上的鋼絲圈。罩杯設計成3/4或全罩杯型的，因為1/2的罩杯容易在運動時罩不住胸部。

 

（2）無肩帶全彈力胸罩內(nèi)褲。

 

這種款式當然可以穿在裸肩的晚禮服里面。內(nèi)褲設計成有腰平腳型，是很舒服的方式。胸罩為側肋鋼絲造型，全罩杯式寬底邊起承托作用，使胸部不在運動時泄露。從造型上來說，無肩帶這種款式可以使美胸更顯得自然豐滿，有肩帶的則顯得挺拔一些。穿彈力內(nèi)衣的美胸族，要特別注意形體鍛煉，腰腹肌肉要平坦，胸部要挺拔。常常去健身房做器械運動，或者經(jīng)常游泳跑步，是必要的選擇。

 

7、艷色bra惹火“傷”身

 

文化背景的沖擊下，東方人深深迷戀紅色，在傳統(tǒng)社會里，紅色代表著喜悅，每逢中國年節(jié)，紅色胸衣更成為女人們最親昵的寵兒，在胸衣綴點下，女人們或成熟奢華、或甜美清新，或時尚性感。

 

然而在各式剪裁與深淺不同的紅色系里，怎么穿最美麗？一般來說，東方女性的膚色偏黃，不太適合正紅色，所以，膚色較白的女性可選擇酒紅、紅寶色來替代正紅色，這可將白皮膚襯托得更加細致耀眼。若是膚色較深的女性，則可嘗試不完全的紅，也就是以金色底來襯紅色、亦或以黑底來襯托，都會因此讓膚色顯得健康，呈現(xiàn)南國島嶼的一派熱情、風格獨具的火辣美感。

 

以Gucci為例，近年推出了紫紅色紗網(wǎng)內(nèi)衣。帶著性感神秘的紫紅色內(nèi)衣，背面以Logo為扣帶，金色的環(huán)扣與透明紗網(wǎng)材質(zhì)，展現(xiàn)女性若隱若現(xiàn)的美好身段，散發(fā)無法抵擋的時尚與奢華誘惑。Chantelle的刺繡內(nèi)衣，選用高級意大利刺繡，大膽創(chuàng)新，設計風格獨樹一幟，巧妙地將絨布與三種色系亮光絲線結合，在不同質(zhì)感與深色光亮交錯下，呈現(xiàn)與眾不同的低調(diào)魅力，十分迷人。

 

Triumph的奢華蕾絲內(nèi)衣，精選頂級立體刺繡蕾絲，以象征貴族的金色襯托著艷麗的紅色花卉，為新春增添喜慶氣氛。Wacoal火焰內(nèi)衣的火焰圖騰設計，為紅色內(nèi)衣增添更加惹火的性感效果，以紗網(wǎng)蕾絲勾邊的上胸緣部分，則把女性柔美嬌媚的一面展露無遺。PourMoi紗網(wǎng)內(nèi)衣，選用波紋紗網(wǎng)素材，以及低胸的深V剪裁、簡潔利落的杯緣設計；下厚上薄襯墊設計撐托出極致動人的胸部曲線。

 

Diesel涂鴉內(nèi)衣——熱情的火紅色底襯托著隨意性的街頭涂鴉，散發(fā)健康的青春氣息，綁帶式的比基尼設計，外穿搭配民俗長裙也很別有一番風味。Ladies亮砂內(nèi)衣——添加亮砂色彩，隨著身體曲線的幅動、光影明暗的變化而展現(xiàn)不同的璀璨光芒，搭配亮鉆反復閃爍，展現(xiàn)最耀眼迷人的一面！

 

BeenTeen金蘋果內(nèi)衣，特點是側邊的紗網(wǎng)剪裁透氣性高，而胸前的金蘋果綴飾為可拆式設計，讓你不論別在哪兒，在紅顏色的搭襯之下，都很俏麗耀眼！

 

8、無痕潮流愈演愈烈

 

女性內(nèi)衣的一個突出性的潮流就是“無痕化”，無痕的胸衣、無痕的底褲，講究的是不著痕跡的穿著概念。此股“無痕化”趨勢愈演愈烈，想來與近夏衣著輕薄透明的時尚概念大有關系。穿上修身效果極佳的內(nèi)衣，不露一點痕跡，讓人感覺仿如天成，不經(jīng)意間實現(xiàn)了時尚麗人們展現(xiàn)優(yōu)美曲線的夢想。

 

眾多的內(nèi)衣品牌都推出了無痕內(nèi)衣系列。黛安芬提出一個強而有力的口號：女人不要再硬撐了。這種講求舒適感的設計理念也貫穿在了無痕內(nèi)衣的新品中。這種無痕內(nèi)衣，講究的是與外衣的完美結合，最值得推薦之處就是這種內(nèi)衣將所有的細節(jié)都隱藏起來，并以一體成形的罩杯制作，穿在透明的衣服里非常美觀。彈性布料讓女人在穿時不緊繃，布料可以隨胸部的大小彈性調(diào)整，真正與身體合二為一。這樣兼具外觀和材質(zhì)設計的胸罩，可以讓女人在追求曲線美的同時，還可以兼顧舒適。為了迎合流行市場，這一系列內(nèi)衣還在色彩上大做文章，除了肉色和黑色兩大內(nèi)衣中最經(jīng)典的色彩，還有與本季時尚潮流相一致的紫羅蘭和嫩粉色。如黛安芬推出的“無痕內(nèi)衣”就是采用了有彈性的布料和無縫壓模隱藏式鋼圈，并帶有一層暗花薄襯在胸罩的外面，展現(xiàn)“幾乎看不見”的自然效果。

 

華歌爾推出的舒適清爽型束褲，是無痕內(nèi)褲的一個例子。利于空氣流通和熱力揮發(fā)的設計，經(jīng)過特殊處理的褲邊，穿著外褲之后平展光滑，看不出一絲破綻。另外，“T”褲也加入了倡導舒適的行列，早期的“T”褲大多強調(diào)性感風格，后臀丁字部位的波浪蕾絲超細緊身，賣相嫵媚，此舉雖引來一些時髦人士的青睞，也局限了購買族群。強調(diào)無痕的功能性“丁”字褲開始增多。在許多賣場，素面的丁字褲越來越受到白領女性的喜愛，這樣的“T”褲多采用純棉透氣材質(zhì)或超細纖維等科技材質(zhì)，穿著時不會有不適感，搭配隱藏式車邊設計，特別適合穿著貼身衣服時搭配。另外，素雅的色彩和簡約的線條使這種“T”褲更加乖巧柔和。

 

 

一、中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

 

1、保暖內(nèi)衣行業(yè)創(chuàng)新乏力，營銷策略重心由廣告炒作向零售終端轉移

 

保暖內(nèi)衣一直以來都是內(nèi)衣行業(yè)中新聞最多的，做內(nèi)衣也去央視打廣告，多是由保暖內(nèi)衣行業(yè)中的一些品牌帶起頭來的。所謂的概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)（在報紙上互相揭短），熱熱鬧鬧的，全都是保暖內(nèi)衣搞出來的。以往像三槍、宜而爽之類的內(nèi)衣品牌，那都是悶著頭做市場，花了很長時間，通過終端銷售的積累，慢慢把品牌影響力做起來的。而如今像保暖內(nèi)衣這樣，依靠大眾傳媒的宣傳作用，憑借某一個概念，瞬間發(fā)力，一夜成名，可是經(jīng)過這許多年的發(fā)展，各路各派，炒來炒去，什么暖卡、生物波、發(fā)熱纖維等等，除了保暖還是保暖，保暖內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很難再有那種大放光彩的創(chuàng)新概念。

 

產(chǎn)品出不了新、同質(zhì)化，于是就有兩種結果，其一，就是宣傳炒作沒了素材；其二，那就價格戰(zhàn)把利空打沒了，想炒沒錢炒了。在這種情況下，各個保暖內(nèi)衣品牌，必定是盡量減少開支，廣告不再打了，展會也不參加了，憑借前些年在市場上掙來的一點名氣，通過一再讓利，想方設法穩(wěn)住現(xiàn)有的一些代理商、經(jīng)銷商，在終端市場吃些老本。有少數(shù)品牌，經(jīng)過一再的嘗試概念炒作，屢次的失敗已經(jīng)讓他們失去了信心，如今其產(chǎn)品仍然會做一些小變化、找一些新說法，延續(xù)老路，編造一些概念充作導購說辭，在終端糊弄一個算一個。因此，保暖內(nèi)衣行業(yè)將不會有什么大手筆的宣傳，整個營銷策略的著眼點將集中在渠道與零售終端上。

 

2、彩棉內(nèi)衣從瘋狂走向沉穩(wěn)

 

2007年，一方面，眾品牌還將繼續(xù)保留彩棉內(nèi)衣這個品項，另一方面，一些專業(yè)的彩棉品牌已經(jīng)不再“專業(yè)”，陸續(xù)推出染色產(chǎn)品。由此可見，彩棉內(nèi)衣，作為一個穩(wěn)定的行業(yè)，未來還將長久地在內(nèi)衣市場中占有一席之地，但在當前，整個彩棉內(nèi)衣行業(yè)卻是熱度降溫、大勢已去。中國內(nèi)衣“家家做彩棉”、零售業(yè)態(tài)“處處賣彩棉”，整個行業(yè)一哄而上、“過熱”的局面已經(jīng)成為歷史。

 

朵彩是中國彩棉內(nèi)衣旗桿品牌，而新冒出來的一些以彩棉為主的2-3線品牌，均不約而同地推出了染色產(chǎn)品。有一個“可欣”彩棉家紡，也是新牌子，但即使他們打著“彩棉”的旗號，卻仍然免不了也要擺出幾款紅色的婚慶之類的床品。核心區(qū)域的一些品牌，其產(chǎn)品中彩棉產(chǎn)品的數(shù)量大大下降，彩棉產(chǎn)品依然占據(jù)相當比重。依此而見，彩棉內(nèi)衣雖然“走向平靜”，但其余溫尚在。渠道變革、產(chǎn)品變臉，2008年，彩棉內(nèi)衣行業(yè)應該還是有好戲可看的。

 

3、內(nèi)衣品牌“務虛”化

 

在往年，內(nèi)衣品牌之間的差異化，多半集中在產(chǎn)品上，比如面料組織、纖維原材料等。而從本次展會上情況來看，目前各品牌的差異化多是體現(xiàn)在品牌文化、品牌個性方面。從產(chǎn)品的差異化到品牌的差異化，一“實”一“虛”的變化，可見中國內(nèi)衣正嘗試著走向品牌發(fā)展之路。

 

2006年，在行業(yè)內(nèi)眾多品牌走下坡路的情況，據(jù)說貓人卻在許多區(qū)域市場突然業(yè)績上升。貓人張揚“大牌崛起”，可見其自信。朵彩，早在85屆中針會上就大打“天使”牌，開始了“務虛”的嘗試。朵彩在拾掇了眼前有關四季化延伸這件事之后，必將是進一步地對品牌進行精準化的個性定位，“務虛”亦是在所難免。

 

4、運動型內(nèi)衣逐漸看好

 

或許是因為08年奧運會的逼近，亦或是運動休閑文化、消費觀念的流行，款式運動休閑、布面光滑細膩、質(zhì)感輕薄的運動型內(nèi)衣正在悄然興起。

 

直接把“運動內(nèi)衣”拿出來吆喝的，莫過于“浩沙”。此外，“飛馬”也展示了好幾款運動型內(nèi)衣。在整個展館中，各品牌都或多或少地展示了一些運動型面料制作的內(nèi)衣，其中包括數(shù)個文胸大牌亦是如此。“不知”的運動型內(nèi)衣07年在2-3級市場賣得不差。

 

運動型內(nèi)衣的興起，將有兩種可能，其一，它將在市場上自成一統(tǒng)，像彩棉內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣一樣，細分出一個全新的市場；其二，就是為常規(guī)內(nèi)衣終端增加一些銷售機會，成為傳統(tǒng)內(nèi)衣中的一大補充。而以我的觀察分析而言，后者的可能性較大。

 

5、特許加盟、專賣連鎖的渠道模式被高度重視

 

保暖內(nèi)衣單季節(jié)的短暫瘋狂很難滿足一支銷售團隊穩(wěn)定發(fā)展的需要，其飄搖變化無常的生存狀態(tài)也使得人心惶惶，一群靠做保暖內(nèi)衣起家的商人，極其希望做上一樁四季穩(wěn)定的賺錢生意。在這種情況下，做保暖內(nèi)衣的，紛紛推出家居服、線衫、T恤、文胸之類的產(chǎn)品。與此同時，一些文胸品牌也陸續(xù)推出保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣之類的產(chǎn)品。“沒有淡季”，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的共同愿望。同時，眾商家日益難以接受百貨商場對其利潤的盤剝，加之商場對保暖內(nèi)衣的重視程度也越來越低，逐漸甩開百貨渠道的制約，闖出一條自有專業(yè)渠道，也是行業(yè)內(nèi)的必然趨勢。

 

不難看出，各品牌產(chǎn)品品項結構的調(diào)整及其所謂的“延伸”，其真正意圖亦不過是增強其終端單店的贏利能力。許多牌子幾乎都不約而同地強調(diào)了品項結構的豐滿、完善及其產(chǎn)品單店的贏利能力。對于前來咨詢的經(jīng)銷商，各家的業(yè)務員可謂是大小不拒。如果你是行業(yè)老手、地方一霸，他就鼓動你做區(qū)域總代理；如果你是新手、個體戶，他就建議你開店加盟。其中，直接提出以特許加盟、專賣連鎖渠道模式的牌子也不在少數(shù)。有不少廠商、經(jīng)銷商開始在專賣連鎖方面做嘗試，到08年，這種趨勢將會更為明顯。

 

此外，生產(chǎn)型的企業(yè)以成本控制、產(chǎn)品設計開發(fā)為強項，缺乏與市場直接對話的經(jīng)驗以及相應的人脈資源與品牌號召力。生產(chǎn)型企業(yè)拉攏一個個體戶比拉攏一個有實力的省級總代理，其難度要低得多。同時，以生產(chǎn)型企業(yè)的價格優(yōu)勢，在2-3級市場有著較強的生存應變能力。因此，特許加盟、專賣連鎖渠道模式還將為一些生產(chǎn)廠家打造自主品牌、挺進終端市場創(chuàng)造了一個大好機會。

 

二、中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展特點

 

1、內(nèi)衣市場空間巨大

 

隨著人們生活水平的提高，內(nèi)衣市場正在越來越受關注。2002年，中國內(nèi)衣銷售額已達900億元以上，顯示出巨大的市場潛力。近年來我國內(nèi)衣市場每年有上億元的驚人利潤，而且在未來十年內(nèi)還將以20%左右的年增長率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。

 

而目前，內(nèi)衣市場還剛剛起步，商家的品牌意識還不夠強。盡管市場空間巨大，但國內(nèi)內(nèi)衣市場的強勢品牌并不多，市場份額十分分散，消費者對內(nèi)衣的認識還很不夠，內(nèi)衣廠家在高呼自己品牌時，還應引導提高消費者的消費意識，把這個具有廣闊前景的內(nèi)衣市場發(fā)展得更完美。

 

2、國外品牌引領內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展

 

中國的內(nèi)衣制造行業(yè)，起源于70年代末，在此之前，內(nèi)衣的造型簡單，工藝粗糙。80年代，境外許多品牌的產(chǎn)品加工開始漸漸轉向中國，同時建立了自己的品牌生產(chǎn)基地，逐漸形成以出口加工為主的內(nèi)衣制造行業(yè)。日本的華歌爾就是最早在北京設立工廠的知名品牌，隨后黛安芬、奧黛麗、百利安、歐迪芬等紛紛在內(nèi)地投資建廠。1993年前后，眾多進口、合資品牌開始占領內(nèi)衣市場，而國產(chǎn)品牌大多是從一些最初做來料加工的生產(chǎn)廠家發(fā)展起來的。

 

1997年，金融危機波及整個東南亞市場，使許多原來50%～80%在國內(nèi)加工轉向外銷的品牌全力轉向內(nèi)地市場，而原來為這些品牌做帶牌加工的工廠也由于定單的下降而開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷。很多國產(chǎn)內(nèi)衣品牌正是這樣的大環(huán)境的帶動下發(fā)展起來的，成為第一批國產(chǎn)名牌。目前在內(nèi)衣市場上，主要以進口、合資、國產(chǎn)為主。保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進口品牌，在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本國品牌與國際一流產(chǎn)品的差距。合資品牌是眾多商場的中堅力量，有著較高的市場占有率，而且仍有拓展空間。很多進口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本，縮短了貨品流通時間，加之品牌營銷、設計理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領著品牌內(nèi)衣的銷售主流。

 

國產(chǎn)內(nèi)衣在為合資企業(yè)做帶牌加工的過程中，擁有了較高水準的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個質(zhì)的飛躍。內(nèi)地品牌普遍在設計上、形象上缺乏個性。但從市場的角度講，大城市的內(nèi)衣價格、品質(zhì)的明顯兩極化，使眾多以中低檔為主的國產(chǎn)品牌有著極大的潛在市場和發(fā)展空間。

 

1）內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國外品牌的引領下，發(fā)生巨變。

 

1993年開始，黛安芬、安莉芳等國際知名品牌涌入國內(nèi)市場，在他們?yōu)楦髯云放仆茝V宣傳的同時，為這塊“內(nèi)衣處女地”上了一堂內(nèi)衣文化課。國內(nèi)的內(nèi)衣款式已由較早傳統(tǒng)、單一的胸罩類加工，逐漸發(fā)展成為生產(chǎn)全身束衣、衛(wèi)生衣褲、泳裝、保健功能性用品等齊全的內(nèi)衣產(chǎn)品。而面料方面也由過去的棉布、的確良布料發(fā)展到80年代以彈力尼龍織物和蕾絲花邊為主的美體文胸類產(chǎn)品，進入90年代以后，原有的常規(guī)產(chǎn)品注入了更多的科技含量，內(nèi)衣材料中大量使用彈性纖維和一些高科技面料。

 

2）保暖內(nèi)衣的最大賣點是新面料

 

除“婷美”進中科院的“暖卡”材料，依托英日的保暖新科技推出的瘦暖美體和時尚內(nèi)衣外，“纖絲鳥”也買斷了中國紡織科技大學科技園專家研制的博迪光電子保暖纖維。這些新材料的運用都促進了保暖內(nèi)衣的更新?lián)Q代，成為吸引消費者的新亮點。

 

美體修形的概念是“婷美”開拓的，如今已經(jīng)被“纖絲鳥”、“小護士”等借鑒過來，大打薄暖牌，往年的三層保暖市場上已不見蹤影，單層保暖成為愛美女士普遍接受的內(nèi)衣新模式。

 

與此相對應的是，針織內(nèi)衣行業(yè)（絮類）質(zhì)量標準2001年3月份出臺后，內(nèi)衣企業(yè)2002年普遍注重面料品質(zhì)的提高和環(huán)保新材料的使用。以前以絮片類復合式面料及單層化纖混紡交織面料為代表的面料已經(jīng)被廠家所拋棄。現(xiàn)在第三代產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到在針織面料中間夾纖維層形成保暖層，解決了保暖內(nèi)衣長期存在的容易起球、起皺、不貼身、不透氣等缺陷。

 

盡管目前一些高檔的面料、花邊都還要依賴進口，但是已有不少國外和港臺面料廠商開始在大陸設廠，如英國的考陶爾茲、美國的杜邦、法國的諾陽等，中國加入WTO后，面料方面從品種質(zhì)量，先進程度都會有很大的選擇余地，這樣將更有利于中國內(nèi)衣品牌的提高和發(fā)展。

 

3、保暖內(nèi)衣市場仍然存在

 

保暖內(nèi)衣行業(yè)是我國的新生行業(yè)，它的出現(xiàn)雖然僅有五年，但其發(fā)展卻經(jīng)歷了曲曲折折。

 

1997年，上海首先出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，銷售一路攀升。1998年，全國保暖內(nèi)衣市場已有10多家企業(yè)，實際銷售量300萬套。1999年，生產(chǎn)保暖內(nèi)衣企業(yè)近70家，銷售量為800萬套，這一年，被行業(yè)內(nèi)人士稱為是暴利的一年。既然是有暴利可圖，豈能放過，2000年，生產(chǎn)企業(yè)猛增至500多家，同時廣告也越來越“神奇”——“一件保暖內(nèi)衣相當于兩三件羊毛衫”。

 

2000年12月，中國消費者協(xié)會向全國公布了38種保暖內(nèi)衣比較實驗的結果，并提醒：”保暖內(nèi)衣的保暖效果抵不上一件普通內(nèi)衣加一件羊毛衫。”一時間，保暖內(nèi)衣銷量急劇滑坡，價格開始集體”大跳水”。最初每套價格高達數(shù)百元的保暖內(nèi)衣，頃刻間只售幾十元。

 

經(jīng)歷了2000年惡戰(zhàn)、2001年的調(diào)養(yǎng)生息后，原有保暖內(nèi)衣廠家已有40%退出市場。從暴利到賠本，保暖內(nèi)衣行業(yè)自覺或不自覺地進行了調(diào)整，出現(xiàn)了幾家龍頭企業(yè)牽頭、部分中小企業(yè)為補充的新型格局。

2002年冬，由于“天公作美”，保暖內(nèi)衣市場的火藥味又濃烈起來。不同的是，2002年融入了美體時尚的元素，使“美體+時尚+輕薄+保暖”成為主打點，市場開始進入“薄暖”內(nèi)衣時代，產(chǎn)品競爭回歸到性價比上來。

 

（1）價格戰(zhàn)

 

低價位是一部分新品牌保暖內(nèi)衣所普遍采用的搶占市場戰(zhàn)略。由于老品牌進入市場早，有先入為主的效果，新品牌的宣傳也就格外用心。在各大商場里，新的品牌如帕而朵、貓人等，促銷陣勢更加龐大，產(chǎn)品布展顯得精致，但價格優(yōu)惠不大。老品牌如南極人、北極絨等，都做出了比較大的優(yōu)惠，有5折的、6折的，尤其是去年的產(chǎn)品，有的甚至降價到3.5折。

 

值得關注的是，洋品牌正在以低價位加入到激烈的競爭中，中外保暖內(nèi)衣品牌打響今冬的商戰(zhàn)。低價位搶灘是2007年洋品牌采取的主攻策略。以北京市場為例，目前，位居北京市場銷售前三位的婷美、北極絨、纖絲鳥等國內(nèi)品牌的銷售價格都略高于洋品牌。從北京的市場份額看，婷美、小護士、纖絲鳥占去了六成，南極人、北極絨占去了兩成，剩下的兩成正在被洋品牌占據(jù)。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術、原料、設計對國內(nèi)市場進行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國的設計理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設備也無形中主宰了中國市場。

 

（2）多品牌戰(zhàn)

 

“婷美”最終選擇了俞兆林，一下子推出三個品牌，分別針對高、中、低三個市場；南極人遭遇庫存危機，品牌命名先輸一招；北極絨受益趙本山的親和力，“形美”要過招“婷美”。其實多品牌策略的動機，首先是為不同的消費者提供不同的功能和訴求，另外一個目的就是通過側翼品牌保護主品牌。多品牌戰(zhàn)略成敗的關鍵是，一個公司的多品牌能蠶食對手品牌而不是自己左手打右手，或者至少多品牌戰(zhàn)略獲取的利潤能大于同室相殘后的利潤。

 

（3）功能戰(zhàn)

 

在功能方面，“美體”、“保健”、“瘦身美膚”等等新功效層出不窮。第一代保暖內(nèi)衣采用的是聚乙烯膜做夾層，透氣性、導濕性極差，后來這一秘密被曝光后，“保暖內(nèi)衣”聲名狼藉，眾商家紛紛與塑料薄膜劃清界限，呼吁出臺保暖內(nèi)衣標準?，F(xiàn)今市場上的“保暖內(nèi)衣”絕大多數(shù)已經(jīng)徒有虛名，紛紛淡化“保暖”概念而開始冠以“薄暖”、“美體保暖”等模糊稱謂，也有廠家推出“暖卡”技術，號稱是真正的保暖服裝。但誰是誰非，還要等待市場的檢驗。

 

（4）廣告戰(zhàn)

 

在中央、地方媒體上，有關保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)已經(jīng)開演，各路明星爭相穿著內(nèi)衣在電視里、燈箱上亮相。南極人請了劉德華，貓人請了舒淇，而北極絨繼續(xù)請了趙本山，無疑，這些廠家的宣傳之道都想到有一塊去了，而在市場上，確實那些沒有名人代言的，消費者記起來的不多。同時，也正如一位消費者說的，我知道，明星的廣告費也包含在我這件衣服里了。

 

隨著多次混戰(zhàn)后行業(yè)格局的重新劃分，時至今日，保暖內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為以品牌和營銷渠道為主要壁壘的行業(yè)。從目前各行業(yè)巨頭的動態(tài)來看，2002年冬保暖內(nèi)衣行業(yè)競爭的主要特點是，明星變臉，多品牌捉對廝殺。

 

就目前的保暖內(nèi)衣現(xiàn)狀而言，保暖內(nèi)衣的市場仍然存在，——內(nèi)衣的一大功能就是保暖，無論什么時候，總有一部分人希望穿厚一點、保暖性能好一點的內(nèi)衣。前幾年“保暖內(nèi)衣”概念的火爆更多是廠商、媒體和消費者共同“炒”起來的，2001年和2000年迅速滑坡后，“保暖內(nèi)衣”市場其實并未消失，而是進入了一個比較平穩(wěn)的發(fā)展時期，其增速與整個內(nèi)衣市場的增速相近。而經(jīng)過大起大落的整合，大量的小型生產(chǎn)商已被擠出市場。目前，這塊市場份額基本上為幾家大廠商所瓜分，競爭格局相對穩(wěn)定。

 

但是保暖內(nèi)衣市場的培育尚未成熟，曾經(jīng)無序不良的惡性競爭是一面鏡子，如果今后保暖內(nèi)衣行業(yè)的競爭重蹈覆轍，那么將給這個行業(yè)帶來致命的打擊。關鍵是企業(yè)要把整個市場“蛋糕”做大，取得消費者對其產(chǎn)品的認可，這樣對每家企業(yè)都有好處。

 

4、情趣內(nèi)衣走上市場

 

英國一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司Gossard有一種觀點：內(nèi)衣不應是女性的服飾，而應是女性的伙伴。這話有點道理。不論現(xiàn)在的中國女士們每年只消費一件文胸，還是將來生活水平提高后能達到每年消費七件以文胸為代表的內(nèi)衣，對女士們來說都首先是貼身的伴侶，情趣必不可少。

 

而未來市場是一個個性化的市場。情趣內(nèi)衣會因人類新思維的出現(xiàn)而廣泛存在。

 

目前北京、上海、廣州均已有廠家沖擊“情趣內(nèi)衣”市場。“情趣內(nèi)衣”作為熱點已在這個行業(yè)悄然“火”起來。在價格上比港臺產(chǎn)品更有吸引力，在款式設計上比國外品牌更符合消費習慣，一批本土情趣內(nèi)衣廠家的“品牌化道路”，標志著這個行業(yè)正在逐步發(fā)展。

 

同時，根據(jù)媒體的報道，剛剛過去的這個情人節(jié)，“情趣內(nèi)衣”成為“情人節(jié)”的時尚禮品，除了價格合適禮品市場外，親密性也是禮品市場的一個特點。

 

情趣內(nèi)衣是以“保暖內(nèi)衣”為先聲奪人的內(nèi)衣行業(yè)在內(nèi)衣市場上的一條新出路。

 

5、內(nèi)衣行業(yè)競爭力亟待提高

 

目前，我國內(nèi)衣市場品牌林立，但消費者對品牌的接受相對固定在有限的幾個品牌，而這些熱銷品牌，多數(shù)都是香港、臺灣或其它國家在廣東、上海、江、浙等地合資建廠推出的，真正的國產(chǎn)品牌尚未出現(xiàn)。

 

與國外品牌相比，中國內(nèi)衣不僅缺少時尚性，而且成品不符合人體尺寸的現(xiàn)象較為嚴重。各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，造成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競爭激烈。

 

中國內(nèi)衣產(chǎn)品的競爭力亟待提高，中國內(nèi)衣企業(yè)應該從目前的生產(chǎn)加工型企業(yè)逐步轉變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設計開發(fā)能力，品牌經(jīng)營能力和市場開拓能力的原創(chuàng)設計制造企業(yè)和原創(chuàng)品牌營銷企業(yè)。

 

三、中國內(nèi)衣行業(yè)的區(qū)域分布

 

內(nèi)衣行業(yè)區(qū)域分布圖（賣家）

內(nèi)衣行業(yè)區(qū)域分布圖（買家）

 

從區(qū)域來看，內(nèi)衣產(chǎn)品的區(qū)域網(wǎng)絡度完全能夠體現(xiàn)中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的集群化趨勢。廣東、浙江以及上海是三個內(nèi)衣購銷旺地。中原地區(qū)次之，北京作為中原地區(qū)內(nèi)衣重要城市，較上海以及廣州佛山等內(nèi)衣重地，依然略顯遜色。西部處于區(qū)域最弱勢地區(qū)，東北地區(qū)雖有大連服裝產(chǎn)業(yè)中心為核心，但網(wǎng)絡活躍度仍不看好。略……

 

 

一、細分市場的競爭將會有突出表現(xiàn)

 

1、常規(guī)內(nèi)衣：規(guī)模化、差異化取勝

 

常規(guī)內(nèi)衣通常指秋冬的基礎內(nèi)衣，現(xiàn)在的常規(guī)內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣其實是沒什么明顯界限的。三槍、宜而爽、AB等傳統(tǒng)巨頭近幾年市場受新興起的內(nèi)衣品牌沖擊不小。經(jīng)過十多年的發(fā)展，常規(guī)內(nèi)衣已經(jīng)形成了江蘇無錫、山東青島、上海、浙江義烏、廣東汕頭等產(chǎn)業(yè)基地。由于整合了原材料、人才等資源，行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度越來越高。常規(guī)內(nèi)衣的款式變化有限，競爭最主要集中在面料、價格、品牌的競爭。

2007年，對于常規(guī)內(nèi)衣企業(yè)來說，規(guī)?；?、差異化取勝已經(jīng)成為一種必然趨勢。隨著經(jīng)濟水平的提高，空調(diào)暖氣等讓人們離冬天越來越遙遠，舒適將成為選擇內(nèi)衣的首選，所以，2007年，薄型內(nèi)衣產(chǎn)品走俏市場。

 

2、無縫內(nèi)衣：洗牌繼續(xù)

 

無縫企業(yè)前景不樂觀，由于行業(yè)進入門檻低，企業(yè)大規(guī)模的涌入，行業(yè)過度膨脹引發(fā)了無序競爭，價格戰(zhàn)非常的慘烈，盲目的明星代言又導致很多企業(yè)經(jīng)營成本居高不下，一些企業(yè)利潤嚴重下滑。浙江義烏很多無縫企業(yè)甚至被迫賣掉了自己的機器，退出這個行業(yè)。一些有前瞻性眼光的企業(yè)則選擇了進行產(chǎn)品延伸轉型。

 

2007年，無縫內(nèi)衣行業(yè)的洗牌繼續(xù)，大浪淘沙，留下來的是一些具備一定生產(chǎn)規(guī)模、具備一定品牌意識、擁有自主產(chǎn)品開發(fā)設計能力、品牌形象較好的比較成熟的企業(yè)，經(jīng)營不善的企業(yè)只能退出這片市場。而有些企業(yè)則會轉型專業(yè)從事外銷加工的工作。行業(yè)整體發(fā)展趨向理性，生存下來的企業(yè)更加務實。

 

3、家居服：戰(zhàn)略調(diào)整

 

家居服的概念也將從單一的睡衣逐漸解放出來，并與人們的休閑生活方式緊密結合。2007年，一些新進的品牌或者企業(yè)，進行了戰(zhàn)略調(diào)整，在這次戰(zhàn)略調(diào)整中，有些企業(yè)趨向成熟，而找不到感覺的必然退出這塊市場。

 

眾多企業(yè)進行產(chǎn)品延伸推出家居服前期都是通過仿版貼牌生產(chǎn)，找到感覺后的企業(yè)開始會追求自己的設計風格，內(nèi)衣設計師本來就屬于緊俏人才，家居服設計師更是少之又少。人才資源的爭奪愈演愈烈。家居服在設計上將突破傳統(tǒng)睡衣的界限，賦予了更多風格，并能適應多種環(huán)境的穿著，個性化的家居服呼之欲出。

 

4、文胸：中低端市場競爭激烈

 

文胸行業(yè)整體比較穩(wěn)定，黛安芬、愛慕、曼妮芬等以商場專柜為主的高端品牌繼續(xù)鞏固自身的地位，市場推廣還是以產(chǎn)品概念及賣點的塑造為主。其中比較引人注目的是愛慕，品牌文化的塑造頗為成功，在消費者心目中牢牢樹立了民族自主品牌的形象，在一片歐化的女性內(nèi)衣市場獨樹一幟。安莉芳等品牌則不斷在對終端形象進行升級調(diào)整。

 

文胸市場最大的競爭層面應該會轉移到中低端市場，主流價格在30—80元之間的品牌會越來越多。為謀求生存，做流通的企業(yè)開始紛紛向品牌化運作轉型。文胸行業(yè)是最需要進行營銷創(chuàng)新的，傳統(tǒng)的文胸企業(yè)大多還停留在產(chǎn)品和價格競爭的層面上，遠遠還沒有上升到品牌競爭的程度。

 

5、保暖內(nèi)衣：經(jīng)營轉型

 

保暖內(nèi)衣曾經(jīng)是消費市場中的一個“沸點”型名詞，創(chuàng)造過眾多市場神話。相對前幾年的風云熱鬧，2007年的保暖內(nèi)衣已經(jīng)明顯沉寂了很多。由于行業(yè)進入門檻低，而消費者也日漸成熟，保暖內(nèi)衣的競爭最主要就體現(xiàn)在產(chǎn)品價格競爭上了，幾十元一套的保暖衣已經(jīng)成為市場主旋律。保暖內(nèi)衣已經(jīng)不再擁有神話，淪落成為很平常的內(nèi)衣產(chǎn)品。

 

2007年的保暖內(nèi)衣品牌大多在進行經(jīng)營轉型，或者進入其他行業(yè)，來尋找新的利潤增長點，或者拓寬自身產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品的延伸來增強終端的銷售力，比如推出內(nèi)褲、背心、家居服產(chǎn)品等。為增強競爭力，穩(wěn)住市場份額，還有一些保暖內(nèi)衣企業(yè)則會在成本控制方面下足工夫，通過營銷成本、原材料成本等的控制，實打?qū)嵉慕档彤a(chǎn)品價格，來增強其價格競爭力。

 

二、概念化及個性化品牌將迅速崛起

 

隨著中國內(nèi)衣市場的逐漸成熟和發(fā)展，女性越穿越講究衣著品味，而對品牌的需求，亦表現(xiàn)出概念化及個性化的特點，一個好的概念可者能夠體現(xiàn)消費者心理及個性的產(chǎn)品，將可能迅速得到一部分消費者的認同。

 

比如在休閑風格的影響下，人們講求內(nèi)衣的新概念，新風格就表現(xiàn)在以產(chǎn)品要求舒適、自然、休閑、隨意、能體現(xiàn)自己的個性。哪一品牌如果能順應消費者的消費理念的變化，將有可能取得快速發(fā)展。

 

三、品牌營銷大有潛力

 

1、準確的品牌定位

 

定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，并且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業(yè)的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特征、個性、品味、時尚等。

 

品牌定位是品牌建設的龍頭，每個企業(yè)品牌都要有明確差異化的定位，定位明確了，有差異才能在市場激烈的競爭中占據(jù)一席之地。

 

2、豐厚的品牌內(nèi)涵

 

沒有內(nèi)涵的品牌，就像是一個人沒有精神一樣。人要有精神，品牌要有內(nèi)涵。與世界名牌服裝相比，我國多數(shù)服裝品牌內(nèi)涵比較匱乏、空洞，做得比較好的為數(shù)不多。品牌是由名稱、標識、口號等視覺效果，以及產(chǎn)品的特點、獨特的氣質(zhì)等內(nèi)涵組合而成的，消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質(zhì)和特點。

 

而中國服裝品牌缺乏結合中國的傳統(tǒng)文化與自身品牌的內(nèi)涵深度挖掘，只有科學地制定出品牌的市場定位并不斷滿足市場需求，才能豐富品牌的文化內(nèi)涵。近幾年“唐裝”在國際上盛行，中國民族文化在國際服裝市場上的號召力可見一斑。

 

3、搶占終端制高點

 

百貨商場的店中店仍是服裝銷售的主力渠道。各主力百貨店為迎接加入世貿(mào)組織以后服裝國際、國內(nèi)混合經(jīng)營品牌時代，紛紛進行賣場品牌梳理，服裝品牌應利用此機遇搶占終端賣常另一方面，國際品牌體系化的特許經(jīng)營進入市場，整個連鎖專賣店系統(tǒng)的格局將會起很大變化。

 

中國的服裝產(chǎn)業(yè)已全面進入了以品牌競爭為核心的新時代，如何創(chuàng)出自己的品牌，成了各服裝企業(yè)首先要解決的問題。因此，中國服裝的今天，比以往任何時候更加需要實施品牌戰(zhàn)略。

 

四、男性內(nèi)衣——內(nèi)衣市場的新亮點

 

內(nèi)衣消費者主要以都市女性為主，約占60%，女性的市場規(guī)模為男性內(nèi)衣的6-7倍。但就市場的實際容量來看，中國的男性消費者人口眾多，對品牌有大需求。故此，男性內(nèi)衣也將成為中國內(nèi)衣市場的一大新的發(fā)展領地。目前，雖然男性內(nèi)衣的款式變化多了，開始跟上時尚潮流，但是，男人內(nèi)衣的時尚比起女人內(nèi)衣來，明顯低了一兩個層次，而且，男人的內(nèi)衣知識的普及也明顯落后，這與女性內(nèi)衣紅紅火火的勢頭出入甚多。因而，男人內(nèi)衣呼喚“升級換代”。

 

五、功能性內(nèi)衣將成為一大發(fā)展趨勢

 

內(nèi)衣在注重裝飾的同時，還要講求功能性。隨著女性們對身體的曲線效果要求越來越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內(nèi)衣越來越受到青睞，對于許多的職業(yè)女性來說，擁有亭亭玉立的身姿能使她們倍添自信，而驕人的身材更是許多女性所追求的，從減肥消費品市場的長久不衰也能反映出這一巨大市場需求，因此塑身內(nèi)衣是一個發(fā)展趨勢。

 

 

一、內(nèi)衣功能化

 

針織產(chǎn)品的功能化表現(xiàn)在針織服裝保暖、環(huán)保等功能發(fā)展迅速。針織產(chǎn)品的激烈競爭要求針織產(chǎn)品向功能化方向發(fā)展，保暖內(nèi)衣的發(fā)展就是一個很好的例子。隨著人們生活節(jié)奏的加快和生產(chǎn)工藝的提高，越來越多的針織產(chǎn)品出現(xiàn)在商場里，散落在各種名牌產(chǎn)品中，用它的各種功能吸引著消費者的眼球。

 

二、內(nèi)衣環(huán)?；?/div>

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