第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
1、定義
波導（Wave guide）是由引導電磁波的一組物質(zhì)邊界或構(gòu)件制成的傳輸線。最普通的波導形式是一根金屬管子。其他形式有（電）介質(zhì)棒或由導電材料和介質(zhì)材料組成的混合構(gòu)件。
波導元件是用空心金屬波導或空腔等制作的微波電路的基本功能部件。波導元件可以組成各種波導網(wǎng)絡(luò)或連成各種微波電路，其作用與低頻下的電阻、電感、電容和諧振回路等很相似，但大都是分布參數(shù)元件。
2、發(fā)展歷程
1873年麥克斯韋爾建立了電磁場理論。1887年赫茲驗證了電磁波的存在。1895年馬克尼發(fā)明了無線電，開創(chuàng)了無線電波的實際應用價值。 無線電波的頻率范圍從3000Hz到3000GHz。馬克尼最初的實驗是在較低的頻率上進行的。
在馬克尼向英國郵政局的官員演示他發(fā)明的無線電報后不久，1896年，在船和海岸之間實現(xiàn)了第一次無線電通信，開創(chuàng)了無線電通信的新紀元。
最初的正常通信應用是在1898年英格蘭海岸用無線電報報告派救生艇營救海上遇難者。1901年12月12日馬克尼的歷史性無線電信號跨越了大西洋。
在馬克尼發(fā)明無線電報后的幾年中，認為只有無線電頻譜較低的部分適合無線電通信而且僅能用于有限的用途。直到1938年開羅會議30MHz 以上的頻率劃分給業(yè)余業(yè)務(wù)和實驗無線電業(yè)務(wù)。第二次世界大戰(zhàn)的緊急需要幾乎一夜就改變了這種觀點。在1943年美國軍隊制定一個頻率高達300MHz 的劃分規(guī)劃。
科學研究和技術(shù)的發(fā)展以及戰(zhàn)爭的結(jié)果，世界日益增長的需求和空間時代的到來，加速了對無線電通信的需求，頻譜的使用和為其劃分頻率已是必然趨勢。
無線電波的傳播是沒有國界的，使用中必須有某些規(guī)劃。各國使用前必須進行協(xié)調(diào)才能避免相互干擾。飛機和船舶可以到處在世界范圍航行，無線電臺要能在世界范圍工作，遇險和標準時間和信號頻率也需全球范圍的協(xié)調(diào)和保護。頻率劃分是與管理和核準使用分不開的，國際和國內(nèi)都是一樣的。
頻率的使用和設(shè)備有密切關(guān)系，事先對設(shè)備操作進行規(guī)劃，確保設(shè)備和操作的電磁兼容，設(shè)備和使用的國際標準化，以及無線電操作的國際保護，使生產(chǎn)和操作者可以在實際使用很早以前做出計劃和實驗成為可能，并能知道可用的頻率。國際劃分（統(tǒng)一世界使用）將促進無線電設(shè)備的生產(chǎn)和標準化。
國際頻率劃分是由國際電聯(lián)無線電行政大會考慮會員國的建議的基礎(chǔ)上確定的，是國際無線電規(guī)則的重要組成部分。
第一次國際頻率劃分是在1906年柏林無線電大會，指定500和1000kHz頻率為船到岸電報的一般公眾業(yè)務(wù)頻率。因為只有一種業(yè)務(wù)，不能叫做頻率劃分表。 船—岸無線電通信集中在500kHz 開始不久，很大程度上，因為船載天線的共振特性，該頻率很快成為全球呼叫和遇險頻率，并保持到今天。船—岸電臺工作頻率圍繞500kHz 分組工作在375—550kHz 頻段。長距離點到點通信開發(fā)200kHz 以下的頻率，因為這個數(shù)量級的頻率的傳播特性適合長距離無線電通信。無線電廣播在550—600kHz 范圍開始工作，并在一段時間內(nèi)與海上移動業(yè)務(wù)爭奪恰好高于500kHz 的頻譜空間；但最后確定在535—1605 kHz 頻段。這樣，在1912年制定了第一的國際頻率劃分表，正式開始了為各種無線電業(yè)務(wù)劃分頻率。
兩次世界大戰(zhàn)的需要，生活各方面需要的擴大，科研和開發(fā)的增加，滿足這些需求和新技術(shù)的出現(xiàn)，例如空間無線電通信已為加強頻譜的使用施加無情的壓力，使用頻率越來越向高端擴展。第一次世界大戰(zhàn)證明高頻世界范圍的無線電通信是非常重要的，對率劃分提出強烈的需求—1927年華盛頓無線電大會增加了頻率劃分。五年后，1932年馬德里無線電大會將劃分表擴展到30MHz。六年后，1938年開羅無線電大會將劃分表擴展到200MHz（歐洲地區(qū)），在美洲大陸頻譜擴展到300MHz ,供進一步研究和試驗用。
第二次世界大戰(zhàn)為頻譜帶來新的應用，例如雷達，民航需要瞬時和可靠的全球通信有巨大的擴展，廣泛使用雙向無線電，F(xiàn)M/TV 廣播和微波中繼通信。僅美國軍隊具有一個頻率高達30 MHz 的頻率劃分計劃。這些新的需求和1938年開羅無線電大會以來九年的發(fā)展導致1947年大西洋城無線電大會將頻率劃分表擴展到10.5GHz 并且無線電業(yè)務(wù)擴展到15種。
空間活動的開展，成功的建立了衛(wèi)星通信系統(tǒng)，對射電天文興趣的增加，用于無線電導航和定位的雷達需要更多的頻譜，船載電傳和傳真系統(tǒng)的需要達到了頂點，在1959年和1963年日內(nèi)瓦無線電大會將劃分表擴展到40GHz,無線電業(yè)務(wù)增加到26種。1971年日內(nèi)瓦空間業(yè)務(wù)無線電大會將頻率劃分表擴展到275GHz ,增加了大量新的衛(wèi)星業(yè)務(wù)，無線電業(yè)務(wù)已達41種。1974年日內(nèi)瓦水上移動業(yè)務(wù)無線電大會對劃分表也作了修改。1977年日內(nèi)瓦廣播衛(wèi)星大會對有關(guān)業(yè)務(wù)頻段作了修改。1978年日內(nèi)瓦航空業(yè)務(wù)大會對航空業(yè)務(wù)頻段作了修改。
1979年世界無線電行政大會，對劃分表作了全面修改，頻段擴展到300GHz ,業(yè)務(wù)增加到46種,1982年出版新的國際頻率劃分表。1983年日內(nèi)瓦移動業(yè)務(wù)大會（MOB-83），1985年日內(nèi)瓦衛(wèi)星業(yè)務(wù)規(guī)劃大會（ORB-85），1987年日內(nèi)瓦高頻廣播規(guī)劃大會(HFBC-87)， 1987年日內(nèi)瓦移動業(yè)務(wù)大會（MOB-87）和1988年日內(nèi)瓦衛(wèi)星業(yè)務(wù)規(guī)劃大會（ORB-88）對相應業(yè)務(wù)頻段進行了修改并做出相應業(yè)務(wù)規(guī)劃。1992年馬拉加-托雷莫里諾斯世界無線電行政大會（WARC-92）,1995年日內(nèi)瓦世界無線電通信大會（WRC-95）和1997年日內(nèi)瓦世界無線電通信大會（WRC-97）對頻率劃分表都作了重大修改并于1998年出版新的國際頻率劃分表，頻率劃分擴展到400GHz。
2000年伊斯坦布爾世界無線電通信大會（WRC-2000）增加第三代移動業(yè)務(wù)頻率劃分。我國新的頻率劃分表就是根據(jù)1998年版頻率劃分表和WRC-2000的修改意見為基礎(chǔ)并結(jié)合我國實際情況修訂的。略……
第二節(jié) 主要國家發(fā)展概述
短距離微功率無線技術(shù)具有應用廣泛、種類多樣、頻段豐富、免執(zhí)照使用等特點，近期的發(fā)展情況表明，該領(lǐng)域?qū)⑿纬梢粋€巨大的新興產(chǎn)業(yè)。WLAN技術(shù)在前幾年的發(fā)展遇到了一些波折，但近期在全球重新煥發(fā)了生機，特別是它直接推動了風靡全球的無線城市的建設(shè)。UWB技術(shù)以其超高速短距連接能力，在很多國家受到了重視，如日本等國已經(jīng)為UWB規(guī)劃了使用頻段。ZigBee技術(shù)的特點是窄帶低功率，其在工業(yè)控制、家庭家電控制等領(lǐng)域有望獲得應用。RFID技術(shù)更是當前整個信息產(chǎn)業(yè)的最大熱點，其通過給各種物品加貼電子標簽，利用信息網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)物流管理、庫存管理、物品信息交互、人口管理、自動門禁等豐富多彩的實用業(yè)務(wù)，在商業(yè)、流通、工業(yè)、日常生活等領(lǐng)域發(fā)揮日益突出的作用。而近期出現(xiàn)的NFC（近場無線通信）技術(shù)，則能夠?qū)崿F(xiàn)電子錢包、電子票務(wù)等多種金融商業(yè)應用。相信隨著技術(shù)的進步，今后還將出現(xiàn)更加豐富的短距無線技術(shù)和應用，廣泛滲透到人們社會生活的各個環(huán)節(jié)，并深刻改變?nèi)藗兊纳罘绞健６摦a(chǎn)業(yè)本身所蘊含的市場價值，則將遠遠超過今天人們的預期。
2010年世界各國手機擁有量及同比增速
單位：個/每百人；%
第三節(jié) 主要國外生產(chǎn)商簡介
一、廠商介紹
1、歐姆龍
歐姆龍（OMRON）株式會社是全球知名的自動化控制及電子設(shè)備制造廠商，掌握著世界領(lǐng)先的傳感與控制核心技術(shù)。自1933年創(chuàng)業(yè)至今的七十余年中，通過不斷創(chuàng)造新的社會需求，公司全球業(yè)務(wù)遍及35個國家和地區(qū)，擁有超過27，000名員工；產(chǎn)品品種達幾十萬種，涉及工業(yè)自動化控制系統(tǒng)、電子元器件、社會公共系統(tǒng)以及健康醫(yī)療設(shè)備等廣泛領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)建立了響亮的品牌，占據(jù)著不可替代的地位。
2、JDSU
JDSU成立于1981年，經(jīng)過20余年的發(fā)展，不斷推行收購的戰(zhàn)略，逐步成為全球光電企業(yè)的龍頭老大就離不開其一系列的收購活動。據(jù)不完成統(tǒng)計，從1999年收購 Ramar Corporation起，在到2004年5年左右的時間內(nèi)，JDSU至少進行了15次收購，其中1999年4次，2000年3次，2001年2次，2002年3次，2003年1次，2004年到目前已進行過2次收購，以后還要收購哪些公司不得而知。
通過收購，JDSU的光器件幾乎覆蓋光通信領(lǐng)域的所有光器件，從無源到有源，從芯片到模塊，發(fā)展成為光電器件的大哥大。2003年，JDSU位置第一，從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)顯示，JDSU仍穩(wěn)置世界第一的地位。
3、Avanex
Avanex成立于1997年，也是一家年輕的公司。近幾年它的快速發(fā)展也得力于一系列收購活動。2003年，Avanex收購了Corning和Alcatel的光電業(yè)務(wù)，成為在技術(shù)方面提供有源、無源和光電集成全面解決方案的公司。同時，其還通過收購Alcatel的光電業(yè)務(wù)，與Alcatel結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，并簽訂了三年的合同，Alcatel將向Avnex采購其所需70%的器件，使得Avanex穩(wěn)定而快速地成長起來。略……
第四節(jié) 發(fā)展問題
由于一些歷史原因和現(xiàn)實因素，我國的無線電管理事業(yè)的社會認知度還比較低，其社會地位沒有達到應有的高度。但無線電管理機構(gòu)的政策走向直接決定著我國無線產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，其所肩負的三項核心工作——“無線電頻率管理”、“無線電臺站管理”、“無線電電波秩序管理”，直接關(guān)系和影響著整個無線產(chǎn)業(yè)界的穩(wěn)定和繁榮。作為國家戰(zhàn)略資源的無線電頻譜資源是所有無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、業(yè)務(wù)開展的根本基礎(chǔ)，資源就是巨大的財富價值，可以說沒有頻率資源，包括公眾移動通信在內(nèi)的整個無線產(chǎn)業(yè)就不會存在。而正常的空中電波秩序，也是所有無線業(yè)務(wù)得以存在和發(fā)展的基本生存環(huán)境。沒有良好的電磁環(huán)境，無線業(yè)務(wù)將無法共生，無線產(chǎn)業(yè)將陷入混亂并走向消亡。
我國無線電管理機構(gòu)正是通過科學規(guī)劃和分配無線電頻率資源，管理好無線電臺站，維護好空中電波秩序，為我國的無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)、營造了環(huán)境、提供了保障。
第五節(jié) 應對策略
首先，積極穩(wěn)健的推進政策將為我國無線產(chǎn)業(yè)的健康繁榮發(fā)展提供穩(wěn)固的政策基礎(chǔ)。通過深入開展無線電管理的三項核心工作，我國主管部門為各種無線業(yè)務(wù)的開展提供了穩(wěn)定可持續(xù)的頻率資源，并創(chuàng)造了良好的電磁生態(tài)環(huán)境，從而有利于保持我國無線產(chǎn)業(yè)——包括公眾移動通信、專網(wǎng)通信、寬帶無線接入通信、短距離無線通信等的長期可持續(xù)發(fā)展。這為我國無線產(chǎn)業(yè)界提供了長期利好的消息。
其次，我國無線電管理機構(gòu)積極探索、穩(wěn)步推進各種無線新技術(shù)、新應用的發(fā)展。相關(guān)部門通過提前跟蹤、深入研究、科學論證、合理規(guī)劃等手段，積極鼓勵和支持無線新技術(shù)和新應用的發(fā)展，積極推進無線產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新繁榮。包括我國第一個國際電信標準TD-SCDMA的電磁兼容分析和頻率規(guī)劃，以及前不久新出臺的《關(guān)于發(fā)布800/900MHz 頻段射頻識別（RFID）技術(shù)應用試行規(guī)定的通知》等，均體現(xiàn)了這一點。這為我國無線產(chǎn)業(yè)界長期保持活力、不斷創(chuàng)新提供了良好的政策環(huán)境。略……
第六節(jié) 產(chǎn)品價格分析
一、價格趨勢分析
未來中國將占據(jù)PLC分路器市場主導地位，預計3年后將占據(jù)市場的35%。當前PLC-Splitter的核心技術(shù)芯片還控制在歐美和日韓企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)由于沒有核心技術(shù)，只能研制出Fiber Array購買芯片做封裝或直接給芯片企業(yè)做代工。
任何事物均有著兩面性，需求量的增大總是伴隨著產(chǎn)品價格的下降，由于國內(nèi)的大量器件封裝企業(yè)涌入這個市場，再加上三大運營對PLC光分路器進行集采，市場價格將會面臨下滑的趨勢，隨著需求的不斷增大，價格將越來越低，代工企業(yè)和靠封裝企業(yè)的利潤也將越來越薄。
2008-2013年P(guān)LC-Splitter通道品均價格分析及預測
單位：USD
未來我國波導及波導元件行業(yè)及其下游行業(yè)建設(shè)投資的增加，必將帶動波導及波導元件市場需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來市場競爭的激烈畢然導致價格競爭。從產(chǎn)品價格走勢來看，將呈現(xiàn)以下特點：
1、中低檔產(chǎn)品市場價格競爭激烈
根據(jù)09年初國家新出臺的4萬億經(jīng)濟刺激投資計劃以及通信產(chǎn)業(yè)振興政策，我國將迎來通信行業(yè)建設(shè)的高峰，這加大了波導及波導元件行業(yè)的投資熱潮。預計未來行業(yè)產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長，這將導致未來五年國內(nèi)波導及波導元件市場中低端產(chǎn)品價格競爭激烈，在原材料價格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競爭力，整體市場價格有向下的可能。
2、高新技術(shù)產(chǎn)品價格上漲
目前在國內(nèi)以及出口市場上最新高新技術(shù)波導及波導元件應用效應良好，逐漸受到企業(yè)廠商的青睞。未來五年預計其市場需求急速上升。而目前國內(nèi)能生產(chǎn)此類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預示著在產(chǎn)品供不應求的情形下，其產(chǎn)品價格將呈上漲趨勢。
二、價格影響因素分析
總的來說波導及波導元件所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體分析一下影響波導及波導元件的因素：
１、成本
以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
波導及波導元件企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而波導及波導元件企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考行業(yè)的平均水平。
成本對價格的影響在波導及波導元件產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。波導及波導元件內(nèi)的防腐技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會造成價格的波動。我們發(fā)現(xiàn)自己購買的產(chǎn)品很少有漲價的，只有降價的，無論消費者何時購買波導及波導元件，事后來看肯定是“吃虧”的，隔一段時間保證降價。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當重要的。
２、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論波導及波導元件如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值（customer value），簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到波導及波導元件的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售波導及波導元件的過程，其實就是一個買家與專家博弈的過程。當定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
３、供求關(guān)系
當市場上波導及波導元件數(shù)量短缺，供不應求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著波導及波導元件的價格。
四類工業(yè)品營銷模式的比較圖
5、混合營銷模式
1）根據(jù)產(chǎn)品消費對象的不同，采取有針對性的營銷模式，生產(chǎn)企業(yè)與關(guān)聯(lián)公司和代理經(jīng)銷商組成一個高效的營銷網(wǎng)絡(luò)；
2）整個網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，靈活性較好，生產(chǎn)企業(yè)可以對整個銷售網(wǎng)絡(luò)進行準確的調(diào)整以適應客戶的需求和特點。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
1、銷售部
這是企業(yè)銷售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門，它有以下兩大任務(wù)：1）實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和貨款的回收；2）對銷售渠道及中間商進行恰當?shù)毓芾砼c控制。
2、市場部：本部門實現(xiàn)了企業(yè)與目標市場的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標市場以及目標市場將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場部的工作內(nèi)容主要有：1）市場調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)項3）廣告與促銷4）市場信息統(tǒng)計及情報分析；5）市場紀律監(jiān)控；6）客戶反饋處理。
3、技術(shù)支持部
如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜、技術(shù)含量較高，則應設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計算機軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進行咨詢，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應向顧客進行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：
1）售前咨詢
只有對客戶就產(chǎn)品的性能、特點、使用等作出必要地說明，才能讓客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，認識到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點，從而使客戶產(chǎn)生購買的欲望。
2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應配套相應的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。
4、公關(guān)部
公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達到組織目標的活動過程。一個企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會有效地影響顧客對產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項或數(shù)項特征的企業(yè)應考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標市場大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對產(chǎn)品特性無法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
有些企業(yè)沒有獨立的公關(guān)部，但在市場部下有一個專門的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機時臨時組建一個公關(guān)小組來進行危機公關(guān)，以使企業(yè)渡過難關(guān)。
5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個產(chǎn)品或品牌管理部門。該部門的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開發(fā)計劃并付諸實施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進措施。品牌經(jīng)理，也稱“小總裁”，充當?shù)氖且粋€建議者的角色，而不是一個指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責是綜合協(xié)調(diào)研究開發(fā)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等，以從整體上樹立一個品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門就顯得尤為重要。略……
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