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石膏是單斜晶系礦物，主要化學(xué)成分是硫酸鈣（CaSO4）的水合物。石膏是一種用途廣泛的工業(yè)材料和建筑材料。石膏及其制品的微孔結(jié)構(gòu)和加熱脫水性，使之具優(yōu)良的隔音、隔熱和防火性能。

從原料可分為天然石膏、磷石膏、脫硫石膏、氟石膏、其他石膏等；

1、天然石膏

天然石膏是自然界中蘊(yùn)藏的石膏石，主要為二水石膏和硬石膏。天然石膏中用途最廣的是二水石膏，其有效成分為二水硫酸鈣，一般根據(jù)礦石中二水硫酸鈣含量對(duì)石膏進(jìn)行等級(jí)劃分。

2、磷石膏

磷石膏是濕法磷酸生產(chǎn)過程中排放的工業(yè)廢渣。其主要成分是二水硫酸鈣，此外，還含有少量未分解的磷礦粉，未洗滌干凈的磷酸、磷酸鐵、磷酸鋁和氟硅酸鹽等雜質(zhì)。通常每生產(chǎn)1t磷酸約排放5t左右的磷石膏。目前全世界磷石膏的年排放量非?？捎^，在150Mt以上。我國(guó)磷石膏的年排放量也達(dá)到了20Mt。這不僅占據(jù)了大量土地，而且還污染了環(huán)境。磷石膏綜合利用工藝研究，一直是國(guó)內(nèi)外環(huán)保領(lǐng)域的重要課題。長(zhǎng)期來，人們都致力于研究磷石膏的有效利用。 

⑴ 作水泥緩凝劑 

水泥生產(chǎn)中需要大量的石膏作為延長(zhǎng)凝固時(shí)間的緩凝劑。目前我國(guó)水泥行業(yè)中所用的緩凝劑大部分為天然石膏，年耗量約20Mt/a。磷石膏一般呈酸性，還含有水溶性五氧化二磷和氟，不能直接作水泥緩凝劑使用，需要經(jīng)過預(yù)處理，去除雜質(zhì)或改性。磷石膏制水泥緩凝劑的工藝主要是洗滌去除雜質(zhì)或經(jīng)過改性處理。預(yù)處理可采用水洗法，先將磷石膏加水調(diào)成含5%的固體漿料，再經(jīng)真空過濾即可除去可溶性磷酸鹽；也可采用中和法，用石灰（或消石灰）將可溶性磷酸鹽轉(zhuǎn)變?yōu)椴蝗苄缘牧姿徕}，再進(jìn)行干燥，焙燒碾磨后加水造粒，使之成為10-30mm粒度的產(chǎn)品。 

杭州水泥廠、南京江南水泥廠、馬鞍山水泥廠、上海水泥廠等企業(yè)都做過用磷石膏代替天然石膏作水泥緩凝劑的試驗(yàn)。試驗(yàn)表明，用經(jīng)過預(yù)處理的磷石膏代替天然石膏作水泥緩凝劑，不但不會(huì)降低水泥強(qiáng)度，而且使水泥的后期強(qiáng)度比天然石膏還高，且能降低生產(chǎn)水泥的成本。

⑵ 作石膏建筑材料 

磷石膏中的二水硫酸鈣必須轉(zhuǎn)變成半水磷酸鈣才可用于作石膏建筑材料。半水石膏有α和β兩種。前者稱為高強(qiáng)石膏，后者稱為熟石膏。通常α-半水石膏結(jié)晶粗大、整齊、致密，有一定的結(jié)晶形狀；β-半水石膏晶體細(xì)小，體積松大。它的粉料加水調(diào)和可塑制成各種形狀，不久就硬化成二水石膏。利用這一性質(zhì)可將石膏加工成天花板、外墻的內(nèi)部隔熱板、石膏覆面板及花飾等各種建筑材料。以β-半水石膏為原料，可生產(chǎn)石膏板等石膏制品。  

由磷石膏制取半水石膏的工藝流程大體上分2類，一類是利用高壓釜法將換成半水石膏（α-半水物），另一類是利用烘烤法使二水石膏脫水成半水石膏（β-半水物）。    

南京化學(xué)工業(yè)公司磷肥廠與上海建筑科學(xué)研究所合作制取的α-半水石膏，其抗拉強(qiáng)度達(dá)40MPa，比β-半水石膏純凈。南京大廠鎮(zhèn)建材廠利用南京化學(xué)工業(yè)公司磷肥廠的副產(chǎn)物磷石膏生產(chǎn)β-半水石膏，產(chǎn)品質(zhì)量已超過二級(jí)建筑石膏的標(biāo)準(zhǔn)，并已大批量投入預(yù)制空心板的生產(chǎn)。安徽省銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)與澳大利亞博羅公司合作，利用磷石膏研制成優(yōu)質(zhì)石膏板材，該產(chǎn)品暢銷海外。

 ⑶ 制硫酸鉀    

用磷石膏制硫酸鉀有一步法和二步法。一步法的副產(chǎn)物為氯化鈣，難以處理，所以其應(yīng)用前景不被看好。二步法的副產(chǎn)物為氯化銨和碳酸鈣，前者可作肥料，后者可用于制水泥，磷石膏利用率65%-70%。    

⑷ 制硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥    

將磷酸裝置排出的質(zhì)量合格的二水石膏（如果質(zhì)量不合格，要設(shè)置磷石膏再次洗滌）經(jīng)脫水成為無水石膏或半水石膏，再添加焦炭、輔助原料等進(jìn)行配料，磨成細(xì)粉后入生料倉貯和均化備用。生料經(jīng)窯尾預(yù)熱器預(yù)熱后進(jìn)回轉(zhuǎn)窯，經(jīng)高溫煅燒成熟料和含SO2的氣體，熟料出回轉(zhuǎn)窯經(jīng)箅式冷卻機(jī)冷卻后送入倉庫貯存和陳化，然后摻入高爐礦渣、石膏，一同磨粉制成水泥，窯氣的SO2濃度一般為7%-9%，如果磷礦質(zhì)量差，磷石膏中CaSO4•2H2O含量低，則窯氣中SO2濃度將有所降低。窯氣在制酸系統(tǒng)先經(jīng)凈化再補(bǔ)充適量空氣，以調(diào)整窯氣中SO2和O2的比例，然后入干燥塔，將凈化干燥的窯氣送入轉(zhuǎn)化系統(tǒng)制成硫酸。    

⑸ 制硫銨和碳酸鈣 

用磷石膏制硫銨和碳酸鈣，是利用碳酸鈣在氨溶液中溶解度比硫酸鈣小很多，硫酸鈣很容易轉(zhuǎn)化為碳酸鈣沉淀，溶液轉(zhuǎn)化為硫銨溶液的原理。工藝過程為將磷石膏先經(jīng)洗滌，真空過濾去掉雜質(zhì)后，打成漿與氨及二氧化碳的混合氣反應(yīng)（或和碳酸鈉的水溶液反應(yīng)），制得硫酸銨與碳酸鈣的漿料，用轉(zhuǎn)筒式真空過濾器濾出碳酸鈣，用于制水泥。過濾出的溶液蒸發(fā)濃縮后冷卻結(jié)晶，離心分離，得到硫酸銨晶體。 

國(guó)內(nèi)早在20世紀(jì)70年代就進(jìn)行了磷石膏制硫銨的試驗(yàn)研究，并在80年代中期分別在安徽馬鞍山采石化肥廠和四川德陽市化工廠建設(shè)了150t/d硫酸銨裝置。磷石膏制硫銨的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題是硫酸銨的含氮量低，以單位N計(jì)的生產(chǎn)費(fèi)用比尿素和硝酸銨要高得多。其次，硫酸銨作為一種氮肥并非農(nóng)民所迫切需要，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

⑹ 制硫脲和碳酸鈣 

用磷石膏制硫脲和碳酸鈣的主要工藝過程分4步：一是煤與磷石膏一起在高溫爐中焙燒生成硫化鈣；二是用硫化鈣和水及硫化氫進(jìn)行浸取，浸得20% 的硫氫化鈣溶液；三是將一部分硫氫化鈣溶液通過二氧化碳碳化，得硫化氫和碳酸鈣，過濾得輕質(zhì)碳酸鈣，產(chǎn)生的硫化氫和濾液回到浸取工序；四是在另一部分硫氫化鈣溶液中加入石灰氮，過濾，濾液冷卻結(jié)晶合成硫脲。即磷石膏通過焙燒、浸取、置換、合成等工序可得到超細(xì)碳酸鈣，并可利用多余硫化氫制高附加值的硫脲。該工藝可使廢石膏中的鈣、硫資源得到充分回收，回收率達(dá)95% 以上。該項(xiàng)技術(shù)已在巨化集團(tuán)技術(shù)中心開發(fā)成功。如在生產(chǎn)中轉(zhuǎn)化將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 

⑺ 磷石膏制硫酸銨和硫酸鉀銨、氮磷鉀復(fù)合肥及氯化鈣   

磷石膏經(jīng)漂洗凈化除去漂浮物和可溶性雜質(zhì)，將初步凈化的磷石膏制成懸浮液并于其中通入氨水和二氧化碳，或者直接加入碳酸氫銨或碳酸銨。完成磷石膏到硫酸銨的轉(zhuǎn)化后，過濾出碳酸鈣。濾液進(jìn)行濃縮得到產(chǎn)品硫酸銨，母液中仍含有大量硫酸銨，于其中加入氯化鉀可生成硫酸銨和硫酸鉀銨，硫酸鉀銨的溶解度小于硫酸銨，過濾可得硫酸鉀銨，在濾液中加入磷酸銨料漿經(jīng)噴霧干燥可得氮磷鉀復(fù)合肥。在前面過濾出的碳酸鈣粗品中加入鹽酸進(jìn)行反應(yīng)，生成氯化鈣母液，過濾，濾液蒸發(fā)、結(jié)晶、干燥得氯化鈣產(chǎn)品。 

⑻ 制建筑膠材料 

采用磷石膏-礦渣-氧化鈣體系作為膠結(jié)料配方，且采用50% 磷石膏、40% 礦渣、10% 水泥，外摻2% 生石灰、1.5% 早強(qiáng)劑溶入拌合水后一起用攪拌機(jī)攪拌，然后澆注振動(dòng)成型。通過調(diào)節(jié)膠結(jié)料與沙的比例，可以制備出不同力學(xué)性能的膠沙制品。 

⑼ 加固軟土地基 

利用工業(yè)廢渣磷石膏與水泥配合加固軟土地基，其加固土強(qiáng)度可比純用水泥加固成倍提高，且可節(jié)省大量水泥，降低固化劑的成本。特別是對(duì)單純用水泥加固效果不好的泥炭質(zhì)土，磷石膏的增強(qiáng)效果更加突出，從而拓寬了水泥加固技術(shù)適用的土質(zhì)條件范圍。因此，用工業(yè)廢石膏與水泥配合加固軟土地基能帶來顯著的技術(shù)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。 

⑽ 在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用 

磷石膏呈酸性，pH值一般在1-4.5，且含有作物生長(zhǎng)所需的磷、硫、鈣、硅、鋅、鎂、鐵等養(yǎng)分，可以代替石膏改良?jí)A土、花堿土和鹽土，改良土壤理化性狀及微生物活動(dòng)條件，提高土壤肥力。在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用具體有改良土壤，如消除土壤表層硬殼、減輕土壤粘性、改良高鎂土壤。還有作為硫肥和鈣肥。多年來，國(guó)內(nèi)一大批農(nóng)科院所不斷進(jìn)行了磷石膏改良土壤的試驗(yàn)研究，從江蘇鹽城的試驗(yàn)結(jié)果可以看出，用磷石膏改良土壤取得了肥用增產(chǎn)的明顯效果。我國(guó)有5000萬畝耕作堿土和5000萬畝牧草堿土，按每4a施用1次為周期，每次每畝施用1t，則磷石膏的需要量就是100Mt. 

⑾ 其他方面的應(yīng)用   

以磷石膏及硅酸鈉為主要原料，采用化學(xué)方法，可制得活性硅酸鈣。

活性硅酸鈣與白碳黑相同，除大量用于橡膠、塑料制品的補(bǔ)強(qiáng)劑之外，在造紙、涂料（造紙涂料及化工涂料）、醫(yī)藥、油墨、農(nóng)藥等工業(yè)部門作為原料和添加劑均得到廣泛應(yīng)用。    

隨著工業(yè)技術(shù)的發(fā)展和人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，過去被視為工業(yè)廢物的磷石膏正在建材業(yè)、工業(yè)和農(nóng)業(yè)方面得到越來越廣泛的利用。利用磷石膏作水泥緩凝劑、生產(chǎn)硫酸聯(lián)產(chǎn)水泥的工藝日臻成熟，利用磷石膏生產(chǎn)石膏建筑材料、硫酸鉀、硫酸銨和碳酸鈣的技術(shù)已進(jìn)入工業(yè)化階段。磷石膏還可用于制硫脲、氯化鈣和復(fù)合肥、活性硅酸鈣及做建筑膠材料、加固軟土地基等。在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用也日趨廣泛?？梢灶A(yù)料在不久的將來，磷石膏將被視為重要的原料。 

4、脫硫石膏 

在2010年之后，我國(guó)每年將要排放近億噸燃煤電廠煙氣脫硫的副產(chǎn)品--脫硫石膏；同時(shí)每年還要排放與脫硫石膏同屬化學(xué)石膏的磷石膏4000多萬噸；這樣即使全部化學(xué)石膏全部取代了天然石膏，仍可能有幾千萬噸的脫硫石膏和磷石膏無法利用。由此可見，如果不對(duì)化學(xué)石膏的處理技術(shù)加以創(chuàng)新、開拓新的用途，進(jìn)行全面的綜合利用，必定會(huì)造成二次污染。另外，脫硫石膏產(chǎn)出較均勻的分布特點(diǎn)，改變了原有的石膏產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)遠(yuǎn)離消費(fèi)地區(qū)的狀況，這必然要打破原有的石膏產(chǎn)業(yè)分布格局；而脫硫石膏與天然石膏不同的物理形態(tài)，則使石膏生產(chǎn)設(shè)備發(fā)生革新；脫硫石膏的高品位特點(diǎn)，又促進(jìn)了石膏產(chǎn)品的延伸發(fā)展；同時(shí)脫硫石膏又是被強(qiáng)制產(chǎn)出的，不加利用又污染環(huán)境，不同于天然石膏呈自然狀態(tài)深埋地下，對(duì)環(huán)境沒有影響，這樣在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的政策推動(dòng)下，脫硫石膏深加工產(chǎn)業(yè)必然是會(huì)超速發(fā)展；因此，一場(chǎng)石膏產(chǎn)業(yè)的大洗牌大發(fā)展開始了！而本文就是對(duì)脫硫石膏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景做出的系統(tǒng)分析。     

雖然，脫硫石膏比天然石膏品位更高，前者取代后者完全可行；但由于兩者的各項(xiàng)指標(biāo)有一定的差異，造成兩者深加工的設(shè)備有區(qū)別；因此，專門處理脫硫石膏的工藝和設(shè)備尚處發(fā)展前期。這樣一方面是巨量的脫硫石膏排棄而得不到利用，只是將廢氣污染轉(zhuǎn)化成廢渣污染，酸化土壤和地下水；另一方面每年要開采數(shù)以千萬噸的天然石膏，增加了資源和能源的消耗，破壞了開采地的生態(tài)環(huán)境。因此，要想把這些化學(xué)石膏真正的利用起來，變廢為寶，不僅要大力推廣現(xiàn)有石膏深加工產(chǎn)品；更要擴(kuò)展其用途，才能完全吃掉這如此巨量的廢渣；而擴(kuò)展石膏的用途，前提條件是提高熟石膏粉的性能和性價(jià)比；如果要提高熟石膏粉的性能和性價(jià)比，現(xiàn)有技術(shù)還有差距，必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，才能夠生產(chǎn)出一種性價(jià)比高的、能大量轉(zhuǎn)化脫硫石膏的深加工產(chǎn)品來。    

總之，脫硫石膏產(chǎn)出較均勻的分布特點(diǎn)，改變了原有的石膏產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)遠(yuǎn)離消費(fèi)地區(qū)的狀況，這必然要打破原有的石膏產(chǎn)業(yè)分布格局；而脫硫石膏與天然石膏不同的物理形態(tài)，則使高強(qiáng)石膏生產(chǎn)設(shè)備發(fā)生重大革新；脫硫石膏的高品位特點(diǎn)，又促進(jìn)了石膏產(chǎn)品的延伸發(fā)展；另外，脫硫石膏是被強(qiáng)制產(chǎn)出的，不加利用又污染環(huán)境，不同于天然石膏呈自然狀態(tài)深埋地下，對(duì)環(huán)境沒有影響，這樣在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的政策推動(dòng)下，脫硫石膏深加工產(chǎn)業(yè)必然是會(huì)超速發(fā)展。因此，一場(chǎng)石膏產(chǎn)業(yè)的大洗牌大發(fā)展開始了！那么在這次機(jī)會(huì)難得的石膏產(chǎn)業(yè)大洗牌中，誰先領(lǐng)悟和把握先機(jī)、誰掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備（特別是高強(qiáng)石膏的）、誰壟斷了我國(guó)東部地區(qū)即石膏產(chǎn)品主要消費(fèi)地區(qū)的脫硫石膏資源，誰就會(huì)成為石膏產(chǎn)業(yè)新霸主。

5、氟石膏

氟石膏是用硫酸與氟石制取氟化氫的副產(chǎn)品，可以用來制作建筑材料，硫酸鈣含量一般較高，可達(dá)到80%～90%，可用于水泥生產(chǎn)作為凝結(jié)時(shí)間調(diào)節(jié)劑使用。

氟石膏由于大多含有較高的氟，利用時(shí)必須進(jìn)行凈化處理，處理成本較高，全國(guó)每年約產(chǎn)生30萬噸氟石膏，基本采用堆放的方式處理。

6、檸檬酸石膏

據(jù)統(tǒng)計(jì)每年約有100萬噸左右的檸檬酸石膏產(chǎn)生，其二水硫酸鈣含量均較，大多均在95%以上。由于其中的殘留雜質(zhì)為緩凝作用較強(qiáng)的有機(jī)酸和細(xì)菌，對(duì)石膏產(chǎn)品的生產(chǎn)、應(yīng)用均有很大的影響，因此，除極少量經(jīng)復(fù)雜的技術(shù)處理得以應(yīng)用外，絕大部分均得不到應(yīng)用，采用圈地堆放的方式進(jìn)行處理。

7、鈦石膏

鈦石膏是用石灰中和處理由鈦白粉生產(chǎn)排出的1%左右酸性廢水而產(chǎn)生的，一噸鈦白粉約產(chǎn)生5噸左右鈦石膏，全國(guó)鈦白粉產(chǎn)量40多萬噸，這將產(chǎn)生200多萬噸鈦石膏。鈦石膏的二水硫酸鈣一般為70-85%，主要雜質(zhì)為鐵、鋁、鈦、鉻。

可以預(yù)計(jì)硫石膏將成為化學(xué)石膏中產(chǎn)量最大，應(yīng)用范圍最廣的一項(xiàng)品種。

中國(guó)石膏工業(yè)雖然起步較晚，基礎(chǔ)較差，但發(fā)展很快，1995年石膏產(chǎn)量就猛增至2659萬噸，超過美國(guó)，成為世界第一石膏消費(fèi)大國(guó)。至2011年，全國(guó)石膏年生產(chǎn)6210萬噸，2013年達(dá)到6990萬噸。中國(guó)現(xiàn)有石膏開采礦山超過800個(gè)，年產(chǎn)量10萬噸以上的大中型礦山近百個(gè)，其產(chǎn)量占總產(chǎn)量的46%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型礦山產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的54%。按生產(chǎn)方式分，露天開采約占30%，地下開采約占70%。在地下開采的石膏礦山中，因種種原因使平均回采率低于30%，得到優(yōu)先開采的優(yōu)質(zhì)資源并未得到合理開發(fā)和有效利用，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

圖表 1  2011-2013年我國(guó)石膏產(chǎn)能狀況

 

略……

1、石膏產(chǎn)品行業(yè)成本構(gòu)成

石膏產(chǎn)品行業(yè)由直接材料、直接人工和制造費(fèi)用三部分組成。直接材料是指在生產(chǎn)過程中的勞動(dòng)對(duì)象，通過加工使之成為半成品或成品，它們的使用價(jià)值隨之變成了另一種使用價(jià)值；直接人工是指生產(chǎn)過程中所耗費(fèi)的人力資源，可用工資額和福利費(fèi)等計(jì)算；制造費(fèi)用則是指生產(chǎn)過程中使用的廠房、機(jī)器、車輛及設(shè)備等設(shè)施及機(jī)物料和輔料，它們的耗用一部分是通過折舊方式計(jì)入成本，另一部分是通過維修、定額費(fèi)用、機(jī)物料耗用和輔料耗用等方式計(jì)入成本。

在當(dāng)前原輔材料、能源、工資不斷提高、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)的今天，產(chǎn)品價(jià)格如果不能相應(yīng)跟進(jìn)，則企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)受到更大的損害。無序競(jìng)爭(zhēng)不僅給企業(yè)帶來傷害，也會(huì)給用戶帶來不良影響，還容易引發(fā)國(guó)外反傾銷。因此加強(qiáng)行業(yè)自律是十分必要的，也是十分迫切的。

2、石膏產(chǎn)品行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、比例

圖表 14  石膏產(chǎn)品行業(yè)成本結(jié)構(gòu)比例分析

 

1、石膏產(chǎn)品行業(yè)運(yùn)輸半徑

福泉是大西南出海的主要通道和華東、中南地區(qū)通往大西南的咽喉要道，位于滬（上海）昆（昆明）、蘭（蘭州）海（?？冢?、武（武?。R（馬場(chǎng)坪）三條高速和湘黔鐵路交通線上，距龍洞堡國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅80余公里、距凱里黃平機(jī)場(chǎng)僅60公里、距甕安江界河碼頭30公里。大西南出海通道貴新高等級(jí)公路及株洲至六盤水鐵路復(fù)線貫穿市境。馬場(chǎng)坪經(jīng)甕安（設(shè)甕安站）遵義（遵義東站）至四川瀘州的鐵路貫穿市境南北，并在沿線設(shè)有3個(gè)車站（福泉北站、龍昌、牛場(chǎng)）。

湘黔鐵路、滬昆高速、210國(guó)道、205省道、306省道和縣道、鄉(xiāng)道及礦煙經(jīng)濟(jì)道共計(jì)162條，基本形成了以貫穿市境南北的馬甕公路為主動(dòng)脈的公路網(wǎng)絡(luò)。

以福泉市為中心，通往外地市場(chǎng)的運(yùn)輸半徑較小，節(jié)約物流成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、石膏產(chǎn)品行業(yè)物流方式、采購(gòu)模式對(duì)比及對(duì)石膏產(chǎn)品行業(yè)成本的影響

目前，我國(guó)許多石膏企業(yè)紛紛將自己的業(yè)務(wù)外包出去，彌補(bǔ)自己企業(yè)在物流活動(dòng)中的不足，物流活動(dòng)業(yè)務(wù)外包是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)，選擇業(yè)務(wù)外包存在許多優(yōu)勢(shì)，如降低企業(yè)物流成本、縮短企業(yè)產(chǎn)品到達(dá)顧客的時(shí)間、提高產(chǎn)品的附加值、精于核心業(yè)務(wù)。提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度、有利于企業(yè)的品牌和企業(yè)形象的樹立等。

石膏產(chǎn)品行業(yè)采購(gòu)的成本占銷售成本的一半以上，可以說采購(gòu)成本是銷售成本的主體和核心。從世界范圍來看，其比重也大體相同，據(jù)資料顯示，一個(gè)典型的企業(yè)，一般采購(gòu)成本(包括原材料、零部件)要占60％，工資和福利占20％，管理費(fèi)占15％，利潤(rùn)占5％。而我國(guó)大部分企業(yè)把成本管理的精力放在工資福利、制造費(fèi)用和管理費(fèi)用上，而忽視了其“最有價(jià)值”的部分——采購(gòu)成本。從會(huì)計(jì)角度來看，采購(gòu)成本大部分成為生產(chǎn)過程中的直接材料，直接材料是變動(dòng)成本，它與業(yè)務(wù)量成正比例變動(dòng)，而變動(dòng)成本的減少直接就轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。即采購(gòu)成本降低1元，就等于利潤(rùn)增加1元。如用競(jìng)價(jià)方式實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)件的采購(gòu)，可以減少對(duì)某一供貨商的依賴，并減少庫存，因此，加強(qiáng)采購(gòu)成本控制是不需要增加投入即可增加效益的——條有效途徑，應(yīng)該成為企業(yè)降低成本的主要對(duì)象。

略……

一、市場(chǎng)集中度分析

國(guó)內(nèi)精密鑄造石膏粉生產(chǎn)企業(yè)普通生產(chǎn)規(guī)模小，市場(chǎng)占有率非常低，市場(chǎng)集中度不高，市場(chǎng)主要被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，進(jìn)口產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的78%以上，國(guó)內(nèi)企業(yè)占有率在22%左右。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入壁壘分類

進(jìn)入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢(shì)的程度。換言之，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能遇到的種種不利因素。進(jìn)入壁壘具有保護(hù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進(jìn)入者成為現(xiàn)實(shí)進(jìn)入者時(shí)必須首先克服的困難。按照進(jìn)入壁壘的成因把它劃分為兩類：結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘：是指企業(yè)自身無法支配的、外生的，由產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、資源供給條件、社會(huì)法律制度、政府行為以及消費(fèi)者偏好等因素所形成的壁壘；

2、策略性進(jìn)入壁壘：即進(jìn)入阻撓，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)為保持在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位，獲取壟斷利潤(rùn)，利用自身的優(yōu)勢(shì)通過一系列的有意識(shí)的策略性行為構(gòu)筑起的防止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的壁壘。

現(xiàn)實(shí)中的進(jìn)入壁壘并不是由單一因素構(gòu)成的，往往是多種因素綜合形成的，既包括結(jié)構(gòu)性因素又包括策略性因素。

2、進(jìn)入壁壘分析

進(jìn)入壁壘是使進(jìn)入者難以成功地進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而使在位者能夠持續(xù)地獲得超額利潤(rùn)，并能使整個(gè)產(chǎn)業(yè)保持高集中度的因素。

把超額利潤(rùn)和高集中度作為進(jìn)入壁壘的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是由于：超額利潤(rùn)（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）的存在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下吸引新企業(yè)進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的唯一經(jīng)濟(jì)因素。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多、集中度很低，這就意味著幾乎不存在限制企業(yè)進(jìn)入的結(jié)構(gòu)性因素，同時(shí)由于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及大量企業(yè)的存在，使得單個(gè)企業(yè)很難通過策略性行為來阻止新企業(yè)的進(jìn)入。但是如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期存在高集中度和高利潤(rùn)，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)中必然存在進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘

結(jié)構(gòu)性因素主要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、必要資本量、產(chǎn)品差別化、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和政府管制等。

1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)生產(chǎn)的平均成本隨著產(chǎn)量的增加而下降。企業(yè)的最小有效規(guī)模（MES）是其長(zhǎng)期平均成本最小時(shí)企業(yè)能生產(chǎn)的最小產(chǎn)量。在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求有限 ，同時(shí)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的前提下，一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)企業(yè)在最小有效規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)并獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，如果再有新企業(yè)以同樣的產(chǎn)量進(jìn)入，則所有企 業(yè)都可能虧損。

2）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)壁壘

指在位企業(yè)在任一產(chǎn)量水平下的平均成本都低于潛在進(jìn)入者。

3）必要資本量壁壘

生產(chǎn)過程的資本密集程度越高，必要資本量越大，新企業(yè)籌措資金越困難，其資本費(fèi)用就比在位企業(yè)高，因此新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難度也就越大，這就是必要資本量壁壘。新企業(yè)很難籌集到大量資本或者新企業(yè)的融資成本比在位企業(yè)高 的原因?yàn)椋喝谑袌?chǎng)的不完全性、信息不對(duì)稱和風(fēng)險(xiǎn) 。

4）絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)壁壘

在位企業(yè)的絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)可能源于以下因素：（1）在位企業(yè)通過專利或技術(shù)秘訣控制了最新的生產(chǎn)工藝；（2）在位企業(yè)可能控制了高質(zhì)量或低成本投入物的供應(yīng)渠道；（3）在位企業(yè)可能控制了產(chǎn)品的銷售渠道；（4）在位企業(yè)擁有具有特殊經(jīng)營(yíng)能力和其他技術(shù)專長(zhǎng)的人才；（5）進(jìn)入企業(yè)在籌集進(jìn)入資金時(shí)可能需要支付更高的資金成本。

5）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘

在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中，在位企業(yè)的硬件產(chǎn)品可能已經(jīng)擁有大量的配套軟件產(chǎn)品，在正反饋效應(yīng)的作用下，在位企業(yè)與進(jìn)入企業(yè)在輔助軟件產(chǎn)品上的數(shù)量差異會(huì)迅速擴(kuò)大。另外，轉(zhuǎn)換成本、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成本這些因素的綜合作用使在位企業(yè)相對(duì)于進(jìn)入者處于明顯的優(yōu)勢(shì)，建立在用戶基數(shù)之上的輔助軟件數(shù)量上的不對(duì)稱成為存在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)市場(chǎng)上的主要進(jìn)入壁壘。

6）產(chǎn)品差異化壁壘

產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)主要反映在以下幾個(gè)方面：

在位企業(yè)以專利或技術(shù)秘訣形式擁有在優(yōu)良產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的有效控制權(quán)，使消費(fèi)者把控制權(quán)與優(yōu)良的產(chǎn)品等同化，企業(yè)成了高品質(zhì)產(chǎn)品的象征，增加了消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的偏好度。

在位企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過程中在定價(jià)和銷售服務(wù)等方面所樹立的良好聲譽(yù)，增加了消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的偏好度。

在位企業(yè)通過以往的廣告宣傳而建立的消費(fèi)者忠誠(chéng)以及對(duì)銷售渠道的控制，使得新進(jìn)入企業(yè)在銷售成本上處于劣勢(shì)。

在位企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的信息對(duì)消費(fèi)者存在著不對(duì)稱性。由于消費(fèi)者已經(jīng)了解在位企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，而新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者來說是未知的，因此新企業(yè)就必須向消費(fèi)者提供更高的銷售折扣率或比在位企業(yè)支付更高的單位營(yíng)銷費(fèi)用來吸引消費(fèi)者試用自己的產(chǎn)品，新企業(yè)在生產(chǎn)和營(yíng)銷成本上處于劣勢(shì)，從而限制了新企業(yè)的進(jìn)入。

7）政策法律制度壁壘

如果政府認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)中只適合少數(shù)幾個(gè)企業(yè)的生存，為避免過多企業(yè)進(jìn)入引起的過度競(jìng)爭(zhēng)，政府就會(huì)實(shí)行許可證制度來限制新企業(yè)的進(jìn)入。由于政府的政策和法律一般來說都是企業(yè)無法控制的外生變量，所以由此導(dǎo)致的進(jìn)入壁壘是結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘。

2、策略性進(jìn)入壁壘

策略性行為是寡占市場(chǎng)中企業(yè)通過對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的資源進(jìn)行投資從而改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的行為。對(duì)策略性進(jìn)入壁壘的分析是建立在非合作博弈理論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)入和進(jìn)入阻撓被看成是一個(gè)在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)的博弈過程。

由于在位企業(yè)擁有首先行動(dòng)和信息上的優(yōu)勢(shì)，它可以通過進(jìn)行不可逆的投資或通過自己的行動(dòng)向潛在進(jìn)入企業(yè)傳遞對(duì)自己有利的信息，使?jié)撛谶M(jìn)入者預(yù)期到進(jìn)入后無法獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，從而主動(dòng)放棄進(jìn)入。

略……