第一節(jié) 產(chǎn)品定義及發(fā)展歷程
電線桿顧名思義就是架電線的桿，出現(xiàn)于各個(gè)農(nóng)村－田野－馬路－街道，是早期中國重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一。水泥電桿是指用水泥及混凝土制成的電線桿。早期的各種電線桿，都是從木桿起步的，甚至包括電壓等級(jí)不是太高的高壓線電桿。后來由于鋼筋和混凝土的發(fā)展，結(jié)合技術(shù)上的探究，運(yùn)用離心力的原理制造，鋼筋混凝土錐形水泥桿、等徑水泥電線桿代替了大部分木桿，水泥電桿 堅(jiān)固耐用、耐腐蝕、耐溫差、高強(qiáng)度、抗裂。而且適用的木材逐步稀缺，水泥電線桿外觀光滑美觀，更便于城市美化，城市里面就基本上難見木桿了。
我國生產(chǎn)水泥電桿有90多年的歷史，前40年水泥電桿得到了快速發(fā)展，但在近50年出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。制約我國水泥電桿發(fā)展的主要因素有：基礎(chǔ)工業(yè)水平低、輸電線路等級(jí)低、公路和運(yùn)輸工具落后、人們的思想觀念陳舊等。改革開放30多年來，基礎(chǔ)工業(yè)如水泥和鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，超高壓輸電線路如110 kV，220 kV和500 kV輸電線路的普及，公路等級(jí)的提高和超長運(yùn)輸車輛的出現(xiàn)，以及人們的觀念意識(shí)的轉(zhuǎn)變等等，為水泥電桿的發(fā)展提供了契機(jī)。按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，我國的水泥電桿將會(huì)朝著超長度、高強(qiáng)度和裝飾型兩個(gè)方向發(fā)展。超長高強(qiáng)水泥電桿不僅很大程度上消除了現(xiàn)有的水泥電桿在長度和強(qiáng)度上的不足，而且與鋼結(jié)構(gòu)鐵塔和輸電鋼管桿相比具有壽命長、維護(hù)費(fèi)用和造價(jià)低等優(yōu)點(diǎn)；裝飾型水泥電桿能對(duì)周圍環(huán)境起到裝飾美化的作用。
第二節(jié) 產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域分析
水泥電桿有普通鋼筋水泥混凝土電桿和預(yù)應(yīng)力水泥混凝土電桿兩種。電桿的截面形式有方形、八角形、工字形、環(huán)形或其他一些異型截面。最常采用的是環(huán)形截面和方形截面。電桿長度一般為4.5～15米。 環(huán)形電桿有錐形桿和等徑桿兩種，錐形桿的梢徑一般為100～230毫米，錐度為1：75；等徑桿的直徑為300～550毫米；兩者壁厚均為30～60毫米。
80年代，中國發(fā)展離心法環(huán)形預(yù)應(yīng)力水泥混凝土電桿。其制造工藝主要是將鋼絲骨架在鋼模內(nèi)縱向張拉，然后使混凝土在離心力作用下將多余水分?jǐn)D出， 從而大大提高混凝土的密實(shí)性和強(qiáng)度。為了使混凝土能較快地達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度的70%以上，可進(jìn)行蒸汽養(yǎng)護(hù)，以縮短脫模周期。使用預(yù)應(yīng)力混凝土電桿比用普通鋼筋混凝土電桿節(jié)約鋼材，而且還能提高抗裂性和使用壽命。
水泥電桿主要應(yīng)用于電力行業(yè)和通信行業(yè)中，隨著我國農(nóng)村電網(wǎng)改造和移動(dòng)通訊建設(shè)的進(jìn)行，水泥電桿的生產(chǎn)和應(yīng)用得到了迅猛的發(fā)展，各地都新辦了許多水泥電桿生產(chǎn)企業(yè)。略……
第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
(一)生產(chǎn)工藝
1、混凝土攪拌工藝
影響電桿產(chǎn)品質(zhì)量和效率的關(guān)鍵工序之一是混凝土混合料的攪拌。目前，國內(nèi)很多企業(yè)都很重視混凝土混合料的攪拌。那種混凝土混合料的攪拌僅靠一臺(tái)攪拌機(jī)，砂、石、水泥計(jì)量和加料全靠人工的混凝土攪拌方式正逐漸被淘汰。一種新型的適合水泥制品企業(yè)的小型全自動(dòng)混凝土攪拌系統(tǒng)已日趨成熟，己有不少企業(yè)改造了原有的混凝土混合料攪拌系統(tǒng)，大大提高了生產(chǎn)效率。
2、成型工藝
離心成型工藝，具有適合制造環(huán)形截面制品，且產(chǎn)品混凝土強(qiáng)度高，表面質(zhì)量好，生產(chǎn)工效高等優(yōu)點(diǎn)，因此，離心成型工藝一直是我國環(huán)形混凝土電桿生產(chǎn)的主要方法。離心機(jī)常用的有單桿離心機(jī)和雙桿離心機(jī)兩種，一般生產(chǎn)企業(yè)都有2一3條電桿離心成型生產(chǎn)線，也有的大型企業(yè)有5條以上的電桿離心成型生產(chǎn)線。有少部分企業(yè)通過技術(shù)改造已實(shí)現(xiàn)了離心成型過程的自動(dòng)化控制，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
3、養(yǎng)護(hù)工藝
目前，電桿生產(chǎn)企業(yè)大都采用以蒸汽與空氣二者混合作為熱介質(zhì)的濕熱養(yǎng)護(hù)。電桿養(yǎng)護(hù)方式以窯式養(yǎng)護(hù)和抗式養(yǎng)護(hù)為主，最浪費(fèi)能源、不利產(chǎn)品質(zhì)量的直通式養(yǎng)護(hù)己基本淘汰。我們知道水泥制品生產(chǎn)中，熱養(yǎng)護(hù)能耗約占總產(chǎn)品能耗的80%。在電桿的原材料與成型條件相同的情況下，選擇先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)方式，才能獲得最佳節(jié)能效果。在電桿的養(yǎng)護(hù)方式中，窯式養(yǎng)護(hù)較為先進(jìn)，它具有如下優(yōu)點(diǎn)：a.設(shè)計(jì)靈活；b.裝容量大；c.節(jié)能顯著；d.窯內(nèi)溫度均勻，能保證產(chǎn)品質(zhì)量。因此，養(yǎng)護(hù)方式有待進(jìn)一步改善。
(二)產(chǎn)品品種、規(guī)格
現(xiàn)在國內(nèi)梢徑中13Onlln以下、梢徑中170llun規(guī)格及長度0.5m為模數(shù)(如6.sm、7.5m、8.sm)的混凝土電桿已基本不生產(chǎn)，電力、通訊、鐵路等部門使用的電桿，己向高性能、大梢徑、大彎矩、超長桿方向發(fā)展。國內(nèi)己有相當(dāng)一部分企業(yè)在研制、生產(chǎn)梢徑中190Inln一中51Ollun，長度15m一30m的高性能、大梢徑、大彎矩、超長桿。電桿的錐度除采用傳統(tǒng)的1/75外，大彎矩電桿設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了1/65、1/60、1/55、1/50等錐度；采用的結(jié)構(gòu)配筋形式主要為抗裂性好、承載能力強(qiáng)的部分預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)；組裝桿的連接除傳統(tǒng)的鋼板圈焊接連接外，現(xiàn)更多的為采用外法蘭或內(nèi)法蘭連接型式，以減少現(xiàn)場(chǎng)焊接、方便安裝施工，特別是大彎矩電桿的安裝，出現(xiàn)了根部帶法蘭的型式，如同使用鋼管桿一樣方便。部分企業(yè)根據(jù)工程需要，加大科研投入和開發(fā)力度，開發(fā)了通訊用混凝土電桿微波塔、風(fēng)力發(fā)電用混凝土電桿、抗凍裂耐腐蝕混凝土電桿、纖維混凝土電桿、方形混凝土電桿等新產(chǎn)品，從已架設(shè)的線路看，運(yùn)行情況良好，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著。
(三)新材料的開發(fā)應(yīng)用
螺旋肋預(yù)應(yīng)力鋼絲由于其具有科學(xué)的幾何外形和優(yōu)良的力學(xué)性能，深受混凝土電桿企業(yè)的青睞，己經(jīng)成為PC鋼絲的主導(dǎo)產(chǎn)品，使用效果良好；熱軋帶肋鋼筋己取代光圓鋼筋作為非預(yù)應(yīng)力主筋，大大提高了混凝土電桿的承載能力，且降低了成本；過去混凝土電桿企業(yè)很少使用的混凝土外加劑、磨細(xì)摻合料，近幾年也有不少企業(yè)開始應(yīng)用，以提高混凝土強(qiáng)度、改善混凝土性能：C6O一80混凝土配制技術(shù)己成熟，并在大彎矩電桿中得到了大量應(yīng)用：有些企業(yè)為了更好地改善混凝土電桿的性能己在研制、生產(chǎn)復(fù)合材料電桿，技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益明顯。
(四)新技術(shù)、新裝備研發(fā)
近幾年，隨著人們質(zhì)量意識(shí)的不斷提高，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，對(duì)新技術(shù)、新裝備研發(fā)的投入力度不斷加大。己有企業(yè)研發(fā)了適合混凝土制品企業(yè)的自動(dòng)化混凝土攪拌站，研發(fā)了喂料定量控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了攪拌站與喂料車的聯(lián)動(dòng)；研發(fā)了高精度定長切斷機(jī)，實(shí)現(xiàn)了鋼絲一次定長誤差在標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)；研發(fā)了大噸位張拉控制系統(tǒng)，滿足了大彎矩電桿生產(chǎn)的需求；研發(fā)了電桿鋼筋骨架滾焊機(jī)，己獲得突破性進(jìn)展；研發(fā)了離心成型控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了離心機(jī)的自動(dòng)控制；研發(fā)了養(yǎng)護(hù)控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了蒸汽養(yǎng)護(hù)的自動(dòng)控制等等。這些新技術(shù)、新裝備的研發(fā)使用，大大提高了生產(chǎn)效率、有效降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。
(五)產(chǎn)品質(zhì)量
各生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，基本上按GB/T4632一2006《環(huán)形混凝土電桿》要求執(zhí)行。經(jīng)過電桿行業(yè)全體同仁的共同努力，近幾年，企業(yè)的質(zhì)量意識(shí)有明顯的提高，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較以前有較大幅度提升，從產(chǎn)品的外觀、幾何尺寸到力學(xué)性能，均有明顯提高。但在試驗(yàn)中也發(fā)現(xiàn)保護(hù)層不合格頻率相對(duì)較高，主要為未能有效保證鋼筋骨架在混凝土電桿中的設(shè)計(jì)位置，應(yīng)引起企業(yè)的高度重視；另外，混凝土強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)、偷工減料等現(xiàn)象在個(gè)別企業(yè)依然存在，還需企業(yè)加強(qiáng)自律、行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)控。
總體來看混凝土電桿行業(yè)整體技術(shù)水平還是不高，生產(chǎn)裝備普遍自動(dòng)化程度還是較低：工作環(huán)境相對(duì)較差；懂技術(shù)、懂管理的人才明顯缺乏，多數(shù)員工文化程度較低，而且流動(dòng)性大、不穩(wěn)定；這都有待盡快改善，以促進(jìn)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
第四節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特點(diǎn)或流程
1、準(zhǔn)備生產(chǎn)水泥電線桿所需的原材料。生產(chǎn)原料包括：鋼筋、砂子、碎石和水泥。其中鋼筋應(yīng)選擇材質(zhì)好，抗壓力強(qiáng)的鋼筋，水泥應(yīng)選擇凝固快，密度低的。砂子應(yīng)最好進(jìn)行過濾下，防止有其它雜志摻雜。
2、將準(zhǔn)備好的鋼筋，用鋼筋調(diào)直切斷機(jī)進(jìn)行按規(guī)定的長度調(diào)直后切斷，如果條件有限，也可用盤條機(jī)，但效果沒有鋼筋調(diào)直切斷機(jī)效果好。將調(diào)直的鋼筋整理后送往下一個(gè)程序。這里要注意下，調(diào)直的鋼筋應(yīng)當(dāng)根據(jù)要生產(chǎn)的水泥電線桿的長度進(jìn)行切斷，長度要準(zhǔn)確，被切斷的一根根鋼筋就相當(dāng)于水泥電桿的骨架，至關(guān)重要。
3、準(zhǔn)備好要做相關(guān)長度的水泥電線桿模具，模具一般都是兩半的，把調(diào)直后的鋼筋同時(shí)用細(xì)鋼絲盤成羅圈的緯線，環(huán)繞著作為緯線的鋼絲，結(jié)合的地方用鐵絲綁牢，這樣在模具中就有了水泥電桿的整體骨架了。這里要注意每根水泥電線桿的至少要用8根，我廠為了水泥桿的穩(wěn)固都采用至少12根鋼筋做骨架。最后按一定的水泥、砂子、碎石比例進(jìn)行調(diào)和，最后澆注滿。
4、當(dāng)澆注滿水泥以后，蓋上上面的模具，確認(rèn)兩側(cè)縫隙較小或者閉合后，最后兩頭用嘟嘴塞上，防止水泥外流。
5、用吊鉤將水泥桿模具調(diào)至離心機(jī)上，通過離心機(jī)的高速旋轉(zhuǎn)將水泥均勻的貼至模具內(nèi)壁四周，這樣水泥電桿就變成了中空的了。
6、然后還是通過龍門吊，吊到這個(gè)長方形的半地下的大容器里面，這個(gè)長方形的大容器連接著鍋爐，相當(dāng)于一個(gè)大蒸鍋，將蒸鍋蓋上蓋子，用高溫蒸汽蒸水泥電桿一段時(shí)間，目的是加速水泥的固化。經(jīng)過高溫蒸之后，水泥電桿基本凝固達(dá)到95%，基本成定型。
7、擱置一段時(shí)間后，用龍門吊吊下來，把兩頭的堵嘴取下來，然后水泥電桿就成品了。然后擱置外部空間進(jìn)行充分凝固，在充分凝固以后防止有陽光的地方進(jìn)行最后一次晾曬，這樣一根根水泥電線桿就應(yīng)經(jīng)生產(chǎn)完成了。略……
第五節(jié) 原材料生產(chǎn)情況
一、原材料生產(chǎn)規(guī)模
圖表 11：2011-2015年我國水泥行業(yè)產(chǎn)量分析
二、原材料生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)
圖表 12：2015年我國水泥行業(yè)生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)分析
三、原材料生產(chǎn)規(guī)模預(yù)測(cè)
圖表 13：2016-2020年我國水泥行業(yè)產(chǎn)量預(yù)測(cè)
第六節(jié) 產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢(shì)
一、產(chǎn)品原材料歷年價(jià)格圖表 14：2011-2015年我國水泥行業(yè)價(jià)格分析
二、產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
圖表 15：2016-2020年我國水泥行業(yè)價(jià)格預(yù)測(cè)
三、價(jià)格走勢(shì)對(duì)企業(yè)影響
水泥電桿原料市場(chǎng)仍是左右水泥電桿走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。如果原料成本持續(xù)攀高，企業(yè)利潤空間將嚴(yán)重受損，促使產(chǎn)品價(jià)格上漲；反之如果原材料成本下降，產(chǎn)品價(jià)格也隨著降低。
水泥電桿的主要材料行業(yè)產(chǎn)品的供給能力、供給結(jié)構(gòu)及供給價(jià)格任何一項(xiàng)發(fā)生改變都會(huì)給水泥電桿企業(yè)的生產(chǎn)造成影響從而影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，形成波動(dòng)性。略……
第七節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格分析
一、價(jià)格趨勢(shì)分析
圖表 24：2011-2015年我國水泥電桿行業(yè)價(jià)格分析
二、價(jià)格影響因素分析
水泥電桿主要供應(yīng)商均為國內(nèi)供應(yīng)商，原材料不具有壟斷性，生產(chǎn)產(chǎn)家多集中在華東、華北、西南、華中等地區(qū)，這些省市也是下游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群地，這在一定程度上減少了原材料采購成本。
另外，近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國水泥電桿的消費(fèi)量逐年遞增，雖然國內(nèi)產(chǎn)量大幅提高，但仍無法滿足市場(chǎng)的需要，供需之間存在較大的缺口。
第八節(jié) 銷售渠道分析
一、經(jīng)銷商及代理商
在水泥電桿行業(yè)，經(jīng)銷商和企業(yè)銷售的目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，要達(dá)到雙贏的目標(biāo)，就必須要做到經(jīng)銷商的有效管理，經(jīng)銷商的管理又是一個(gè)完整的銷售管理過程。
企業(yè)的自我評(píng)定
企業(yè)首先認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，水泥電桿產(chǎn)品都有其產(chǎn)品特點(diǎn)，性能，應(yīng)用的領(lǐng)域，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，技術(shù)力量，售后服務(wù)體系，都需要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，只有對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，才能夠真正找到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。
通過企業(yè)的自我評(píng)定，找出企業(yè)的弱點(diǎn)，加以彌補(bǔ)，并充分利用企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知和掌控
一種產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)發(fā)展空間，市場(chǎng)是在發(fā)展變化的，并且市場(chǎng)差異化逐步加大，許多企業(yè)在設(shè)計(jì)具體營銷方案的時(shí)候，不能夠以市場(chǎng)為依據(jù)，所以在執(zhí)行銷售計(jì)劃過程中存在很大的缺陷，對(duì)經(jīng)銷商的管理不到位，致使經(jīng)銷商怨恨連篇，沒有了銷售初始推動(dòng)力。
企業(yè)首先要了解經(jīng)銷商的實(shí)力，水泥電桿行業(yè)經(jīng)銷商大體分為三類，第一類以做水利，建筑等管道系統(tǒng)工程客戶為主的經(jīng)銷商，這樣的經(jīng)銷商往往有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分了解，一般也有了較長的經(jīng)營時(shí)間，第二類是以做批發(fā)材料為主的經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商也有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觸覺，能夠及時(shí)反映市場(chǎng)狀況.第三類是靠上門客戶為主的散戶經(jīng)銷商，類似于商品零售業(yè)的一批，一般規(guī)模較小，沒有自己的專業(yè)銷售隊(duì)伍。
對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，還要提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)技術(shù)能力，銷售能力和管理能力，讓經(jīng)銷商意識(shí)到企業(yè)的實(shí)力和誠信，灌輸企業(yè)文化，培養(yǎng)經(jīng)銷商科學(xué)化管理，這樣有利于完善經(jīng)銷商內(nèi)部企業(yè)化管理進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)廠商合作關(guān)系。
二、主要銷售模式
當(dāng)前水泥電桿銷售方式大約有四種：
第一種是到批發(fā)市場(chǎng)或是各地生產(chǎn)資料批發(fā)交易中心進(jìn)行銷售。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)還是保留著傳統(tǒng)進(jìn)貨方式——去批發(fā)市場(chǎng)或生產(chǎn)資料交易中心采購。 第二種是到專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。目前國內(nèi)大約有幾十個(gè)建材專業(yè)網(wǎng)站，很多企業(yè)都會(huì)把產(chǎn)品和具體聯(lián)系方式放在網(wǎng)站上，等待顧客上門。其主要面對(duì)的顧客大多數(shù)都是從事建材產(chǎn)品的進(jìn)出口生意的企業(yè)或個(gè)人。
第三種是利用協(xié)會(huì)、商會(huì)銷售產(chǎn)品。因?yàn)樗嚯姉U行業(yè)屬于一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，很多企業(yè)如果想發(fā)展，就要依靠協(xié)會(huì)、商會(huì)，所以這些“會(huì)”的影響力很大。一些小企業(yè)如果利用好這些“會(huì)”，會(huì)有意想不到的收獲。
第四種是專供。這是一些在行內(nèi)生存多年的企業(yè)采用的方式。他們利用自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系和一些知名企業(yè)的采購部建立合作關(guān)系，按期為這些企業(yè)提供再生粒料，成為企業(yè)的專職供應(yīng)商。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
渠道的設(shè)計(jì)和再造是為了更有利于對(duì)客戶需求做出反應(yīng)，因此渠道設(shè)計(jì)和再造需要遵循的總體原則就是渠道整合，即通過整合渠道資源，為各個(gè)渠道成員提供更高的價(jià)值，獲取更高的渠道效率。對(duì)水泥電桿生產(chǎn)商而言，渠道整合體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合，二是對(duì)企業(yè)外部經(jīng)銷商營
銷中心體系的整合。
這種組織結(jié)構(gòu)，是將傳統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)細(xì)分為三個(gè)部門：重點(diǎn)客戶管理部門、區(qū)域市場(chǎng)管理部門、通路促銷部門。其中重點(diǎn)客戶管理部門專門負(fù)責(zé)大型重點(diǎn)客戶從總部到區(qū)域直至門店的服務(wù)和管理工作，例如：家樂福、沃爾瑪、國美等等。由于重點(diǎn)客戶在公司的銷售額中占比逐年增大，而且大型客戶對(duì)供應(yīng)商而言，具有品牌示范效應(yīng)，眾多的渠道批發(fā)商就是跟著大型零售商的步伐前進(jìn)的，大型零售客戶賣什么，批發(fā)商就推什么，同時(shí)大型客戶的管理需要較高的溝通、分析和計(jì)劃能力，因而實(shí)踐中企業(yè)往往將銷售隊(duì)伍中的精英力量調(diào)集到重點(diǎn)客戶管理部門工作。
重點(diǎn)客戶管理部門通常設(shè)有全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理（或者總監(jiān)）負(fù)責(zé)管理全國重點(diǎn)客戶營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的制定、重點(diǎn)客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建和日常管理、重點(diǎn)客戶營銷計(jì)劃的執(zhí)行控制、以及與重點(diǎn)客戶的高層保持良好的溝通和互動(dòng)。
對(duì)全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的是重點(diǎn)客戶經(jīng)理，這個(gè)崗位的銷售經(jīng)理通常管理1-3家全國性的大型零售客戶，比如雀巢就設(shè)有專門負(fù)責(zé)沃爾瑪、家樂福等大型客戶的重點(diǎn)客戶經(jīng)理。重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶總部的管理層、各業(yè)務(wù)部門建立緊密的日常工作聯(lián)系，職責(zé)主要是：制定雙方的年度聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃、季度銷售分析、季度促銷的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，同時(shí)還要負(fù)責(zé)分布在全國各地的重點(diǎn)客戶銷售代表的日常管理和培訓(xùn)工作。如果重點(diǎn)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的客戶規(guī)模大，日常文案工作較多的話，通常會(huì)配備行政助理，幫助重點(diǎn)客戶經(jīng)理處理日常文案工作，讓重點(diǎn)客戶經(jīng)理能夠?qū)⒕杏诳蛻舻臐B透、溝通、以及對(duì)生意的計(jì)劃和分析方面。
重點(diǎn)客戶部門的銷售代表，需要負(fù)責(zé)和重點(diǎn)客戶的門店管理層以及營業(yè)員建立良好的溝通和關(guān)系，他們需要在門店執(zhí)行總部簽訂的促銷協(xié)議，尋找較好的堆頭和端架位置充分的展示公司產(chǎn)品，在正常貨架上維護(hù)和擴(kuò)大公司產(chǎn)品的排面，有的銷售代表還會(huì)涉及對(duì)公司賣場(chǎng)促銷人員的管理和監(jiān)督工作。
在新的組織架構(gòu)中，還分化出通路促銷管理部門，它和傳統(tǒng)的市場(chǎng)部的區(qū)別在于：市場(chǎng)部關(guān)注消費(fèi)者需求研究，負(fù)責(zé)新品的設(shè)計(jì)和定位，設(shè)計(jì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)；通路促銷部門關(guān)注銷售渠道商，比如零售商和批發(fā)商，在研究渠道客戶需求和行為的基礎(chǔ)上。它主要做三方面工作。一，設(shè)計(jì)針對(duì)渠道商的促銷活動(dòng)，提升客戶推薦公司產(chǎn)品的積極性，增加產(chǎn)品的推力。二，根據(jù)大型客戶的特殊消費(fèi)者群體，幫助大型客戶設(shè)計(jì)并執(zhí)行定制化的特殊促銷活動(dòng)。三，執(zhí)行市場(chǎng)部設(shè)計(jì)的全國統(tǒng)一促銷活動(dòng)。
區(qū)域市場(chǎng)管理部門主要負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)重點(diǎn)客戶以外的中小客戶和批發(fā)客戶，這也是企業(yè)銷售中重要一環(huán)，盡管這些客戶在企業(yè)的銷售占比不斷下降，但是他們有一個(gè)重要的功能，就是增加產(chǎn)品的分銷，提升產(chǎn)品的能見度和曝光機(jī)會(huì)，這對(duì)于品牌的建設(shè)和維護(hù)至關(guān)重要，同時(shí)這類客戶公司經(jīng)營的成本較低，投入少，因而對(duì)于公司來講往往意味著更高的利潤率。略……
第九節(jié) 投資前景分析
近幾年我國水泥電桿產(chǎn)品市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展都對(duì)水泥電桿產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬起到了積極作用，極大地帶動(dòng)了水泥電桿產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的增加。
我國水泥電桿產(chǎn)品的發(fā)展使其將成為一個(gè)有著較高利潤空間的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其市場(chǎng)有著良好的發(fā)展前景，這些都將帶動(dòng)其關(guān)聯(lián)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，伴隨著我國水泥電桿產(chǎn)品市場(chǎng)政策的進(jìn)一步規(guī)范，與產(chǎn)業(yè)政策相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)將有著良好的投資機(jī)遇。
三、新項(xiàng)目推薦地域
圖表 34：2016年我國水泥電桿行業(yè)地域推薦指數(shù)情況
第十節(jié) 投資發(fā)展建議
一、行業(yè)振興靠人才
在人們的眼中，水泥電桿企業(yè)不需要什么技術(shù)，工作環(huán)境差、自動(dòng)化程度低，屬于苦、臟、累行業(yè)，目前的事實(shí)也的確如此。多數(shù)員工都是文化程度較低的老、弱、婦，而且流動(dòng)性大、不穩(wěn)定，年員工流失率在40%以上；一些大學(xué)畢業(yè)生和科研人員也認(rèn)為電桿行業(yè)較小，沒有發(fā)展前途，收入不高，名聲不好聽，不愿意從事這個(gè)行業(yè)，由此造成整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢，管理落后，工作環(huán)境長期得不到改善，慢慢形成了惡性循環(huán)，嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展。我們必須認(rèn)清這種形勢(shì)，改變工作思路和方法，積極創(chuàng)造條件去吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才。
穩(wěn)定的員工隊(duì)伍是企業(yè)生存發(fā)展的根本，無論是生產(chǎn)一線的普通操作工人、特殊工種，還是管理人才、技術(shù)人才都是企業(yè)寶貴的財(cái)富。企業(yè)要培養(yǎng)一個(gè)稱職的中層以上管理干部需要6年以上的時(shí)間，所以只有留住人才，才能培養(yǎng)人才。由于目前電桿企業(yè)多為小型民營企業(yè)，不設(shè)置人力資源部，也未能重視人力資源管理。
要全面加強(qiáng)人力資源管理，實(shí)施人才戰(zhàn)略必須從基礎(chǔ)工作做起：一是加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是最便宜的投資，可采取自培、外培、委培、專培的方式，做好年度培訓(xùn)計(jì)劃，注重培訓(xùn)效果。只要堅(jiān)持常抓不懈，員工素養(yǎng)一定會(huì)得到全面提升。二是改善工作環(huán)境，提高工資待遇，集聚人才。廣西精一水泥制品公司就是一個(gè)成功的典范，他們不斷強(qiáng)化設(shè)備管理與改造，提高自動(dòng)化控制水平，勞動(dòng)強(qiáng)度大幅度下降，車間作業(yè)環(huán)境明顯改善，增強(qiáng)了對(duì)年輕員工的吸引力，70后一線員工占到80%以上，使生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制始終處于穩(wěn)定的狀態(tài)。三是規(guī)范人力資源管理制度，養(yǎng)育人才。江蘇姜堰市高強(qiáng)水泥制品有限公司通過人力資源戰(zhàn)略，把完善用工制度和新型勞動(dòng)關(guān)系結(jié)合起來，把績效考核和有效的激勵(lì)結(jié)合起來，把引進(jìn)人才和推動(dòng)人才成長結(jié)合起來，充分體現(xiàn)公平、公正原則，建立有效的獎(jiǎng)勵(lì)、晉升機(jī)制，激勵(lì)員工勤奮工作、創(chuàng)新進(jìn)取，最終使企業(yè)不斷做優(yōu)做強(qiáng)。
十年樹木，百年樹人，時(shí)不我待，要加快人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，創(chuàng)造一切條件留住人才，形成一支穩(wěn)定的、知識(shí)化、年輕化、專業(yè)化可持續(xù)發(fā)展的人才隊(duì)伍，這是企業(yè)振興的根本所在。
二、企業(yè)發(fā)展靠質(zhì)量和服務(wù)
產(chǎn)品質(zhì)量歷來都是進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。一個(gè)失誤可能影響全局，甚至導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。為此，抓好自身的質(zhì)量和服務(wù)至關(guān)重要。
（一）外觀質(zhì)量給用戶留下美好的第一印象近幾年來，電桿的整體外觀質(zhì)量比以前有大幅度提升，但還有待于進(jìn)一步做細(xì)做實(shí)。首先要強(qiáng)化離心機(jī)和鋼模的檢修，這直接影響到電桿內(nèi)壁的光滑程度，應(yīng)配備相應(yīng)的檢修人員，實(shí)行定期檢查檢修，淘汰落后的模具設(shè)備；使用優(yōu)質(zhì)脫模劑，拒絕粘皮，減少色差，減少油污；及時(shí)補(bǔ)充缺失的合模螺栓，采用盡可能細(xì)的棉繩墊合縫口，杜絕跑漿和減少合縫口的寬度。其次，要按標(biāo)準(zhǔn)制作鋼筋骨架，控制保護(hù)層厚度，采用C50及以上的混凝土，減少端頭破損和傾斜，按標(biāo)準(zhǔn)吊運(yùn)、堆放、裝卸運(yùn)輸，減少碰撞和表面污染。三是要嚴(yán)格控制模具尺寸、工裝尺寸，實(shí)施保護(hù)層、掛筋板、法蘭盤的固定工裝改造，確保產(chǎn)品外觀和幾何尺寸符合《環(huán)形水泥電桿》（GB/T4623-2006）的要求。
（二）內(nèi)在質(zhì)量使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永立用戶心間
當(dāng)前各項(xiàng)招標(biāo)文件中僅給出電桿的荷載等級(jí)，未能給出詳細(xì)的配筋要求，同時(shí)也沒有規(guī)范認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)圖可以利用。一些廠商由于缺乏設(shè)計(jì)技術(shù)能力，配筋量較大造成浪費(fèi)或者配筋較少而不能滿足荷載等級(jí)要求，甚至有的廠商惡意以低荷載等級(jí)充當(dāng)高荷載等級(jí)。特別是大彎矩承力水泥電桿，更不能采取簡(jiǎn)單的模仿或者套用，有的已經(jīng)造成重大安全事故；有的存在安全隱患，不得不采取臨時(shí)加固措施。在確定新桿型時(shí)，必須按照使用條件或者荷載等級(jí)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)算，經(jīng)過試驗(yàn)驗(yàn)證，方可投入批量生產(chǎn)。要嚴(yán)格把好原材料質(zhì)量關(guān)。有的廠商采用非標(biāo)鋼材或小鋼廠材料，砂石級(jí)配不合理且含泥量大，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，必須要首選國標(biāo)大廠材料，做到進(jìn)廠原材料100%復(fù)檢，符合設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)要求，確保混凝土強(qiáng)度等級(jí)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，還應(yīng)逐步提高混凝土的強(qiáng)度等級(jí)。要重視鋼筋的對(duì)焊接頭，抽查對(duì)焊接頭質(zhì)量，充分利用鋼筋調(diào)直切斷機(jī)或者按長度定尺訂貨，減少鋼筋的對(duì)焊連接，提高結(jié)構(gòu)的可靠性。
要強(qiáng)化工藝紀(jì)律的執(zhí)行落實(shí)。嚴(yán)格按照工藝技術(shù)規(guī)程操作，不能圖省事、省力。例如：在電桿力學(xué)性能檢驗(yàn)不合格項(xiàng)中，保護(hù)層不合格占有較高的比例，多數(shù)是由于不按規(guī)定放置保護(hù)層卡所致，也有的是架立圈直徑不準(zhǔn)確所造成?！痘炷两Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB/T50010-2010）對(duì)混凝土保護(hù)層提出了更高的要求，而我們現(xiàn)在僅要求不少于15mm，從混凝土結(jié)構(gòu)耐久性考慮，這是必須要保證的。要遵守蒸汽養(yǎng)護(hù)工藝制度，盡可能當(dāng)班不翻模，提高脫模強(qiáng)度。廣西精一公司、浙江永達(dá)集團(tuán)采用數(shù)控裝置控制張拉程序，使張拉應(yīng)力得到有效控制并且有可追溯性，值得在同行中推廣。鋼筋骨架成型時(shí)，應(yīng)該符合標(biāo)準(zhǔn)要求，并且經(jīng)過檢驗(yàn)方可進(jìn)入下道工序；要采用端頭擋板、分筋板來保證端頭平齊度和主筋間距；用自動(dòng)螺旋筋纏繞機(jī)來代替人工纏繞，不但能滿足螺旋筋間距要求，還能減輕勞動(dòng)強(qiáng)度。
（三）做好服務(wù)工作，一切為用戶著想
當(dāng)前水泥電桿應(yīng)用領(lǐng)域有進(jìn)一步萎縮的趨勢(shì)，使用范圍主要在10千伏及以下的農(nóng)配網(wǎng)線路中，35千伏及其以上輸電線路、變電架構(gòu)逐漸被鋼管桿所代替，這就要求我們必須樹立服務(wù)意識(shí)，拿出高性價(jià)比的產(chǎn)品供用戶選擇，并積極向各級(jí)電力公司推薦桿型和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)方案。
要搶先做好售前服務(wù)，協(xié)助設(shè)計(jì)單位勘察設(shè)計(jì)、選定桿型，消除他們的疑慮，提高他們對(duì)水泥電桿的認(rèn)識(shí)，推廣使用各類水泥電桿。要及時(shí)邀請(qǐng)用戶到工廠監(jiān)造，讓用戶了解行業(yè)。
還應(yīng)充分重視送貨環(huán)節(jié)，抓好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。多數(shù)企業(yè)都是人工卸車，極易造成破損，要及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)復(fù)查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。對(duì)特殊桿型（如大彎矩水泥電桿、法蘭連接組裝電桿、包括各類鐵附件）和批量較大的工程，要提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，協(xié)助施工安裝，提供產(chǎn)品合格證和安裝使用說明書。
三、標(biāo)準(zhǔn)化促行業(yè)健康發(fā)展
標(biāo)準(zhǔn)包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中包含產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)試驗(yàn)方法等。由于現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)步較快，新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備層出不窮，標(biāo)準(zhǔn)修訂周期明顯縮短，過去十年才修訂一次標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在幾年時(shí)間就需修訂。要時(shí)刻關(guān)注鋼材、水泥等主要原材料標(biāo)準(zhǔn)的變化，關(guān)注混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工、耐久性規(guī)范要求，關(guān)注鋼筋焊接、檢驗(yàn)規(guī)范和工藝規(guī)程的修訂。要積極參與《環(huán)形水泥電桿》（GB/T4623-2006）標(biāo)準(zhǔn)的修訂，把近幾年的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品拓寬、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)融入到標(biāo)準(zhǔn)中去，提高標(biāo)準(zhǔn)的水平。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的修訂是行業(yè)的一件大事，我們要以對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，本著技術(shù)經(jīng)濟(jì)的原則，做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)修訂，以此給水泥電桿行業(yè)注入新的活力，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。 要抓好管理標(biāo)準(zhǔn)化工作。改善工作環(huán)境，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。管理標(biāo)準(zhǔn)化就是工作流程、程序的固化。浙江永達(dá)集團(tuán)“5S”現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理取得顯著成效，定置定位、定員定崗、定任務(wù)定成本等各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)明確，考核到位。實(shí)行日計(jì)劃日結(jié)果、周計(jì)劃周結(jié)果管理。每天工作任務(wù)計(jì)劃明確，每天生產(chǎn)用多少原材料、多少輔助材料、多少電、多少水、多少煤、多少人工都必須統(tǒng)計(jì)出來，實(shí)現(xiàn)了有效的成本控制，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力。
推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，可以有效保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，減少各類安全生產(chǎn)成本的發(fā)生，提高工作效率，避免因人員變動(dòng)帶來的影響，從而為企業(yè)獲得最大收益。
四、技術(shù)創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的永恒主題
雖然水泥電桿行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步緩慢，低水平重復(fù)建設(shè)較多，技改科研投入較少，管理也較為簡(jiǎn)單、落后，但是仍有大批企業(yè)靠自身研發(fā)和不斷創(chuàng)新，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和研發(fā)新產(chǎn)品，取得了可喜成績。
（一）設(shè)備技術(shù)更新成效顯著
越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到設(shè)備管理的重要性。它直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、安全生產(chǎn)、工作效率、生產(chǎn)成本等。許多企業(yè)都能對(duì)離心機(jī)、鋼模、起重機(jī)、鍋爐等設(shè)備實(shí)施日常維護(hù)保養(yǎng)，始終保持良好的設(shè)備精度和性能。
建立設(shè)備臺(tái)帳和計(jì)量器具臺(tái)帳，編制設(shè)備檢修計(jì)劃，借助專業(yè)設(shè)備廠家的力量精心組織實(shí)施檢修。廣西精一公司、浙江永達(dá)集團(tuán)在強(qiáng)化設(shè)備管理的同時(shí)，實(shí)施設(shè)備改造，蒸汽養(yǎng)護(hù)過程完全實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化；起重機(jī)全變頻調(diào)速，自動(dòng)記錄升降次數(shù)，達(dá)到設(shè)定保養(yǎng)次數(shù)，即啟動(dòng)聲光警告；根據(jù)離心不同直徑的桿型設(shè)計(jì)多套自動(dòng)控制程序，自動(dòng)完成三階段工作而自動(dòng)停機(jī)；預(yù)應(yīng)力張拉系統(tǒng)用伺服電機(jī)代替手動(dòng)旋鈕控制油泵截止閥，實(shí)現(xiàn)模擬手動(dòng)張拉過程，保證預(yù)應(yīng)力張拉值的準(zhǔn)確和穩(wěn)定，同時(shí)在張拉液壓千斤頂上配置位移傳感器，監(jiān)控張拉機(jī)液壓缸回縮值；應(yīng)用數(shù)控焊接機(jī)械手，自制全自動(dòng)螺旋筋纏繞機(jī)；采用混凝土攪拌站與喂料車的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了以混凝土濕度值為控制目標(biāo)的精加水過程，開發(fā)布料定量控制系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)了工裝設(shè)備與設(shè)施的記憶化和數(shù)字化改造；將混凝土管樁的生產(chǎn)工藝及部分設(shè)備移入到電桿的生產(chǎn)過程中去，也取得了較好的效果。
（二）新材料應(yīng)用范圍擴(kuò)大
P C鋼棒在水泥電桿生產(chǎn)中已應(yīng)用多年，但也存在一定的問題，仍需加強(qiáng)試驗(yàn)驗(yàn)證，并在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝中更加合理科學(xué)利用。預(yù)應(yīng)力混凝土用螺紋鋼筋PSB730~PSB930在安徽阜陽志誠水泥制品公司取得應(yīng)用；C60-C10 0高強(qiáng)度混凝土在大彎矩電桿中應(yīng)用已經(jīng)很普遍，在以前水泥電桿企業(yè)很少采用的混凝土外加劑、磨細(xì)摻和料，近幾年也有大量的應(yīng)用。復(fù)合材料電桿在一些企業(yè)正在開始研究，不久的將來，復(fù)合絕緣桿塔一定會(huì)取得實(shí)質(zhì)性的突破，并在實(shí)際中得到應(yīng)用。
（三）大彎矩水泥電桿逐漸成熟
大彎矩水泥電桿經(jīng)過10多年的研發(fā)推廣，技術(shù)市場(chǎng)日趨成熟，規(guī)格型號(hào)眾多，在10千伏承力桿和35～220千伏直線桿中取得較多應(yīng)用，正在同鋼管桿、鐵塔同臺(tái)競(jìng)技，以價(jià)格低、免維護(hù)、剛度好、變形小、占地少等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了一定市場(chǎng)，無錫華潤實(shí)業(yè)公司為此做出了較大貢獻(xiàn)。我們一定要珍惜這來之不易的局面，以實(shí)際行動(dòng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)加大投入研發(fā)，爭(zhēng)取在輸配電線路工程中擁有更多的話語權(quán)，維護(hù)和開發(fā)大彎矩水泥電桿市場(chǎng)。
（四）產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化
多數(shù)企業(yè)不斷完善和配套與電桿相關(guān)的部件，如卡盤、底盤、橫擔(dān)、爬梯、樁基礎(chǔ)、連接法蘭等，服務(wù)功能更強(qiáng)。已開發(fā)了通訊用水泥電桿微波塔；開發(fā)的風(fēng)力發(fā)電用水泥電桿支柱，已應(yīng)用到30千瓦風(fēng)電機(jī)組；還開發(fā)了多種規(guī)格的方形水泥電桿，并制定了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在四川、貴州等省份取得應(yīng)用，技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益較為明顯；改變了過去組裝桿多為鋼板圈焊接連接的型式，采用外法蘭或內(nèi)法蘭型式，法蘭盤均為熱鍍鋅，避免銹蝕和維護(hù)費(fèi)用，湖南電力線路器材廠研發(fā)了鐓頭保護(hù)式內(nèi)法蘭電桿，可將預(yù)應(yīng)力主筋鐓頭埋入混凝土內(nèi)。電桿梢徑逐漸增大，φ430、φ470、φ510、φ550等電桿隨處可見，電桿的錐度不僅僅是1/75，大彎矩電桿設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了1/65、1/55、1/50等錐度，根部標(biāo)準(zhǔn)彎矩值可達(dá)到1500KN·m以上。
（五）國際市場(chǎng)拓寬
近幾年有多家企業(yè)的水泥電桿出口到安哥拉、菲律賓、越南、柬埔寨、蒙古、馬來西亞等國家，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。有多家企業(yè)的老板赴日本及歐美國家考察學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，浙江永達(dá)集團(tuán)在安哥拉投資建廠。面對(duì)國內(nèi)產(chǎn)能過剩的局勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)加快國際市場(chǎng)的開拓，在做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)技術(shù)出口和到國外建廠興業(yè)。
（六）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快
水泥電桿企業(yè)由于受到運(yùn)輸距離的影響（多在400公里的運(yùn)輸范圍內(nèi)），限制了企業(yè)規(guī)模的做大。相當(dāng)一部分企業(yè)在圍繞電桿產(chǎn)品做大做強(qiáng)的同時(shí)，積極開發(fā)以新型建材為主的其他水泥制品，以利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。部分企業(yè)利用水泥電桿與管樁生產(chǎn)工藝相同的原理，開發(fā)了管樁產(chǎn)品；部分企業(yè)圍繞電力行業(yè)需求開發(fā)了鋼管桿塔、鐵塔、鐵路混凝土接觸網(wǎng)支柱、金具等輸配電線路用產(chǎn)品；部分企業(yè)新上了輸水管、排水管、電纜管等產(chǎn)品；部分企業(yè)在異地新建多個(gè)水泥電桿生產(chǎn)廠，以適應(yīng)集中招標(biāo)的模式；部分企業(yè)建立商品混凝土攪拌站，向建筑業(yè)方向發(fā)展，還有部分企業(yè)涉足其他行業(yè)，如制藥、食品、農(nóng)產(chǎn)品、能源、商業(yè)、服務(wù)等行業(yè)。無論做什么行業(yè)，他們都是以最熟悉的水泥電桿產(chǎn)品為根基，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展。
總之，水泥電桿行業(yè)雖然面臨著一些困難，但仍然是健康持續(xù)發(fā)展的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。希望行業(yè)同仁樹立信心和勇氣，樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀、效益觀、競(jìng)爭(zhēng)觀，加強(qiáng)合作交流，共同維護(hù)開發(fā)水泥電桿市場(chǎng)。要以標(biāo)準(zhǔn)為根本，加大開發(fā)技改投入，不斷改造創(chuàng)新，樹立科學(xué)發(fā)展觀理念，共同推動(dòng)行業(yè)和諧、健康、持續(xù)的發(fā)展。略……
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