第一節(jié) 油田緩蝕劑項(xiàng)目界定
以適當(dāng)?shù)臐舛群托问酱嬖谟诃h(huán)境（介質(zhì)）中時(shí)，可以防止或減緩材料腐蝕的化學(xué)物質(zhì)或復(fù)合物，因此緩蝕劑也可以稱(chēng)為腐蝕抑制劑。油田緩蝕劑主要用于油田生產(chǎn)設(shè)備及管線(xiàn)防腐處理，能有效抑制H2S、CO2等腐蝕介質(zhì)對(duì)金屬材質(zhì)的腐蝕。
第二節(jié) 油田緩蝕劑應(yīng)用領(lǐng)域分析
石油工業(yè)是應(yīng)用緩蝕劑最多的生產(chǎn)部門(mén)。從石油的鉆探、開(kāi)采、集輸?shù)綗捴?，?jīng)常需要使用緩蝕劑。尤其是開(kāi)發(fā)高含硫的油氣田，由于硫化氫氣體對(duì)鉆桿設(shè)備和油套管的嚴(yán)重腐蝕，必須使用抗硫化氫腐蝕的緩蝕劑，油氣井進(jìn)行酸化，必須應(yīng)用高溫酸化緩蝕劑；此外，油田含油污水處理回注等也要使用緩蝕劑進(jìn)行防腐處理。
1、酸化緩蝕劑
油井酸化工藝又稱(chēng)酸處理工藝，是指采用機(jī)械的方法將大量鹽酸或鹽酸和氫氛酸混合液向油井?dāng)D注，由于酸液溶蝕井下油巖層和縫隙，致使油氣裂縫和通道擴(kuò)展，達(dá)到使油井投產(chǎn)、增產(chǎn)和穩(wěn)定的目的。作為一項(xiàng)重大增產(chǎn)和穩(wěn)產(chǎn)的技術(shù)措施，我國(guó)許多油氣田都采用了酸化技術(shù)。
20世紀(jì)70年代，我國(guó)石油工業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展新階段，由于高溫井濃酸酸化技術(shù)的開(kāi)展，迫切要求研究和生產(chǎn)更好的高溫酸化緩蝕劑。經(jīng)過(guò)幾年研究，一批較好的產(chǎn)品如7461，746I—102，7623，7623C，IMC，7701，70U，411，YF—7701，仿A—170，仿A—130，7812，7801，IMC—4，IS—129rJ67天1—2，川天2—3，8401—I等數(shù)十個(gè)品種和近百個(gè)現(xiàn)場(chǎng)使用配方完成。初步解決了我國(guó)陸地和海上油田深井酸化施工的需要。
下面重點(diǎn)介紹常用的幾種酸化緩蝕劑和炔醇類(lèi)化合物。
（1）7461—102緩蝕劑。7461—102緩蝕劑是由煤焦油毗陡釜渣、工業(yè)酒精和勻染劑102制成的。勻染劑102是一種非離子型表面活性劑，學(xué)名為聚氧乙烯脂肪醇醚，其分子式為Ro（cH zcH20）nH，其中n＝25—30，R＝C12H z s—CMH：y。其制備工藝為：已蒸至180一190℃的焦化廠(chǎng)吡啶釜渣再蒸至216—220℃，殘液用工業(yè)酒精或無(wú)水乙醇提取緩蝕組分，即得到7461，把勻染劑102加入至7461中，經(jīng)過(guò)蒸餾回收部分酒精后，得到的棕黑色液體即為7461—102緩蝕劑。
根據(jù)性能實(shí)驗(yàn)，加入表面活性劑對(duì)緩蝕劑的緩蝕性能有較大的影響，在7461和7461—102中加入烏洛托品，可顯著提高緩蝕率；在7461—l02和烏洛托品中再加入K1和cuCl：時(shí)，緩蝕效率更進(jìn)一步提高。7461的緩蝕作用主要是由于發(fā)生陰極控制所引起的，并且隨著7461濃度的增加，控制陰極過(guò)程愈加激烈。7461—102中臺(tái)有的勻染劑102除具有乳化增溶、分散穩(wěn)定和潤(rùn)濕性質(zhì)外，還對(duì)碳鋼在鹽酸中的腐蝕具有一定的抑制能力。7461—102緩蝕劑在油田中使用，防腐效果較甲醛、若丁好，和烏洛托品、碘化亞銅復(fù)配可以用于深井和超深井酸化施工。
（2）7701酸化緩蝕劑。770l酸化緩蝕劑是由4—甲基吡啶釜?dú)?、氯化芐、勻染劑102和工業(yè)酒精制成的。4—甲基毗噓釜?dú)埵侵扑帍S(chǎng)廢料，含有各種烷基吡啶和喹啉類(lèi)物質(zhì)。釜?dú)埮c氯化芐反應(yīng)生成芐基季銨鹽物質(zhì)。勻染劑102和酒精除起著乳化增溶、分散穩(wěn)定和溶劑的作用外，還有利于提高緩蝕性能。
7701酸化緩蝕劑在鹽酸和土酸溶液中，對(duì)鋼鐵具有較好的緩蝕作用，對(duì)三價(jià)鐵離子和硫化氫有較強(qiáng)的抑制作用，它和烏洛托品，或甲醛、碘化物復(fù)配時(shí)，緩蝕效果更好，是一種優(yōu)良的高溫酸化緩蝕劑。
（3）780I高溫濃鹽酸緩蝕劑。780l高溫濃鹽酸綏蝕劑是由酮醛胺縮合物、丙炔醇、表面活性劑和酒精制成的。酮醛胺縮合物是由苯乙酮、苯胺和甲醛在催化劑作用下生成的化合物質(zhì)。
7801緩蝕劑單獨(dú)在鹽酸中使用時(shí)，緩蝕性能較7701酸化緩蝕劑好，也較美國(guó)高溫緩蝕劑A—170好。
（4）川天1—2酸化緩蝕劑。川天1—2酸化緩蝕劑是由環(huán)己酮、苯胺、甲醛、丙炔醇和甲酰胺等制成的高溫濃鹽酸酸化緩蝕劑。在28％的鹽酸溶液中，在溫度150℃時(shí)，對(duì)N80油管鋼有較好緩蝕效果，抗硫化氫腐蝕性能較好，是一種優(yōu)良的高溫酸化緩蝕劑。
（5）炔醇類(lèi)化合物。炔醇類(lèi)化合物在高溫酸液中對(duì)鋼鐵有較好的緩蝕作用，是一類(lèi)抗高溫腐蝕的優(yōu)良酸化緩蝕劑，尤其是丙炔醉和己炔醇。工業(yè)上使用較多的是丙炔醇，丙炔醇在90℃的28％鹽酸溶液中對(duì)鋼鐵的緩蝕作用比其他有機(jī)緩蝕劑好，在較高溫度下（100一150℃），丙炔醇仍具有一定緩蝕作用。丙炔醇和有機(jī)酸化合物復(fù)合作用，緩蝕效果更好。因此，工業(yè)上很少單獨(dú)使用丙炔醇酸化施工，而是和含氯有機(jī)化合物復(fù)配使用。
2、采油、采氣生產(chǎn)用緩蝕劑
（1）油溶性氣井緩蝕劑。含硫氣田，特別是高含硫的氣田腐蝕防護(hù)，是開(kāi)發(fā)天然氣中一項(xiàng)十分重要的工作。由于采出的天然氣帶有大量硫化氫、二氧化碳、鹵水等浸蝕性物質(zhì)，嚴(yán)重腐蝕井口采氣設(shè)備和井下油管、套管，造成閘門(mén)絲桿斷裂，油管、套管穿孔斷裂，集輸管線(xiàn)爆破等事故，因此，國(guó)內(nèi)外都十分重視防止硫化氫引起的腐蝕問(wèn)題。如研究抗硫化氫腐蝕的新鋼材或涂料鋼管。但較好的辦法是同時(shí)采用緩蝕劑聯(lián)合防腐。即定期向油氣并投加抗硫化氫腐蝕的緩蝕劑。我國(guó)四川石油管理局天然氣研究所，在研究和應(yīng)用油溶性氣并緩蝕劑防止硫化氫腐蝕工作方而，取得了較好的成績(jī)。20世紀(jì)70年代他們使用4一甲基吡啶釜?dú)?、粗吡啶、?yè)氯等緩蝕劑防護(hù)，使設(shè)備腐蝕大大減輕。此外，他們研究出川天2—1、川天2—2、川天2—3系列產(chǎn)品，在含硫氣田中使用，這些產(chǎn)品在防止硫化氫腐蝕性能方面都比自美國(guó)引進(jìn)的A163效果好。
（2）油井緩蝕劑。隨著油田開(kāi)發(fā)時(shí)間的延長(zhǎng)，綜合含水串不斷增加。采油井采出的油水中含CO2、H2S、溶解氧、有機(jī)酸、硫酸鹽還原苗，且水的礦化度高，對(duì)油井油管、套管和原油集輸系統(tǒng)造成腐蝕。不少油田發(fā)現(xiàn)油井油管、套管腐蝕穿孔、變形和斷裂，原油集鉛系統(tǒng)管線(xiàn)穿孔現(xiàn)象日益嚴(yán)重，直接影響了油田的正常生產(chǎn)。油井加緩蝕劑保護(hù)，國(guó)外自20世紀(jì)70年代就已實(shí)施，國(guó)內(nèi)油井加藥還處于起步階段。油井加藥防腐不但可以保護(hù)油管、套管及井下設(shè)備，而且也可以起到保護(hù)集油管線(xiàn)和設(shè)備的作用，是一項(xiàng)成本低、容易實(shí)施、見(jiàn)效快的措施。目前，國(guó)外較好的緩蝕劑，主要類(lèi)型有丙炔醇類(lèi)、有機(jī)胺類(lèi)、咪唑啉類(lèi)和季銨鹽類(lèi)等。中原油田應(yīng)用的2SY92—1油井緩蝕劑是以合成的炔氧甲基銨鹽和炔氧甲基季銨鹽復(fù)配而成，為水溶油分散吸附成膜型的緩蝕劑。該緩蝕劑能在高鹽濃度和二氧化碳飽和條件下，對(duì)N80鋼和AQm鋼的腐蝕進(jìn)行有效控制，緩蝕劑濃度為60-70m8兒時(shí)，緩蝕率達(dá)80％-90％。在90℃濃度為28％的鹽酸中，緩蝕劑濃度為0．2％時(shí)，腐蝕速率僅為58／（m2．h），藥劑緩蝕率大于99％。油井加緩蝕劑采用沖擊式預(yù)膜處理周期性加藥，濃度為20一50m8兒。用泵將緩蝕劑注入到油套管環(huán)形空間，靠緩蝕劑的自重降到井底，隨產(chǎn)出液從油管內(nèi)返出，在這一過(guò)程中，緩蝕劑大部分溶解于產(chǎn)出水中，少量分散在油中，隨著上返，緩蝕劑在金屬表而被吸附而形成保護(hù)膜，由此起到了防護(hù)作用。
3、酸洗緩蝕劑
結(jié)垢和金屑表面的污泥沉積是油田生產(chǎn)中普遍存在的問(wèn)題，生產(chǎn)中通常采用機(jī)械的和化學(xué)的辦法處理。對(duì)污水管線(xiàn)、注水管線(xiàn)和鍋爐等采用化學(xué)清洗，能大大節(jié)約人力、物力和時(shí)間，因此，在油氣田中巳廣泛應(yīng)用。但是，為了防止酸洗過(guò)程中金屬被強(qiáng)酸腐蝕，必須根據(jù)條件選用相應(yīng)的高效酸洗緩蝕劑。
4、油田污水緩蝕劑
油田含油污水礦化度高，含有溶解氧、硫化氫、二氧化碳和細(xì)菌等，對(duì)油田污水處理及回注污水的注水系統(tǒng)的鋼管線(xiàn)及設(shè)施普遍存在著腐蝕現(xiàn)象。但由于介質(zhì)中腐蝕因素含量不同，腐蝕性有很大差別。大慶油田含油污水由于PH值為8．5—9，雖然水中硫化氫的溶解氧的濃度分別為15—20mg/l和0．5mg/l，被污水全部浸泡的部分卻一般腐蝕性不大，但在開(kāi)式污水罐的水、氣界面及罐頂腐蝕卻很?chē)?yán)重。勝利油田污水系統(tǒng)，由于礦化度在3×104mg/l以上，PH值為7．0一7．5，硫化氫濃度為1—5mg/l，開(kāi)式水處理系統(tǒng)中一般溶解氧的濃度為0．5—2．0mg/l，水的腐蝕性很大。中原油田油田產(chǎn)出水礦化度一般為（4—16）×104mg/l，水中游離的二氧化碳最高達(dá)200mg/l，碳酸氫根含量在200一600mg/l且硫酸鹽還原茵和高價(jià)金屑離子含量高，而pH值只有5．5—6．5，雖然硫化氫、溶解氧含量低（采用密閉流程），但污水仍具有極強(qiáng)的腐蝕性，是腐蝕最嚴(yán)重的油田。
油田注水系統(tǒng)應(yīng)用緩蝕劑開(kāi)始于20世紀(jì)50年代，初期曾沿用化工廠(chǎng)循環(huán)冷卻水系統(tǒng)的無(wú)機(jī)緩蝕劑來(lái)處理油田污水，以達(dá)到防腐蝕的目的。但無(wú)機(jī)緩蝕劑用于處理象油田回注這樣大量的、非循環(huán)的含氧水是不經(jīng)濟(jì)的，因此人們傾向于應(yīng)用有機(jī)緩蝕劑或混合使用有機(jī)緩蝕劑與無(wú)機(jī)緩蝕劑，目前油田水緩蝕的主要技術(shù)路線(xiàn)為：由開(kāi)式系統(tǒng)改為閉式系統(tǒng)，使注水中氧含量降低至0．02-0．05mg/l，這樣就使油田污水的腐蝕類(lèi)型從主要是氧腐蝕轉(zhuǎn)化為弱酸性的環(huán)境腐蝕（主要是H2S和CO2等腐蝕），然后再使用有機(jī)緩蝕劑進(jìn)行防腐。
油田水系統(tǒng)使用的有機(jī)緩蝕劑主要類(lèi)型有：季鐵鹽類(lèi)、咪唑啉酸腦類(lèi)、脂肪胺類(lèi)、酰胺衍生物類(lèi)、吡啶衍生物類(lèi)、胺類(lèi)和非離子表面活性劑復(fù)合物等。對(duì)油田注水效果較好的是季鐵鹽類(lèi)和咪唑啉類(lèi)，因?yàn)檫@類(lèi)化合物通常還具有較好的分散性，可以防止一些沉積物對(duì)地層的堵塞。椰子油酸腦的酸酸鹽對(duì)油田注水也有較好的效果，它具有緩蝕和殺菌雙重作用，加入5—12mg/l可使緩蝕率達(dá)到95％。椰子二胺及它的己二酸鹽也有同樣效果，并且在含有相當(dāng)濃度的溶解氧中仍然有效。略……
第三節(jié) 中國(guó)油田緩蝕劑項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
一、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、GDP增長(zhǎng)研究
2005-2009年我國(guó)GDP增長(zhǎng)變化情況
2009年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值335353億元，比上年增長(zhǎng)8.7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值35477億元，增長(zhǎng)4.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值156958億元，增長(zhǎng)9.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值142918億元，增長(zhǎng)8.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為10.6%，比上年下降0.1個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為46.8%，下降0.7個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為42.6%，上升0.8個(gè)百分點(diǎn)。
2010年4月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)17.8%，增速比3月份小幅回落0.3個(gè)百分點(diǎn)；1-4月份累計(jì)，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)19.1%，增速比一季度回落0.5個(gè)百分點(diǎn)。
2、投資、消費(fèi)、進(jìn)出口研究
1）投資：城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資保持快速增長(zhǎng)。
2010年1-4月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資46743億元，同比增長(zhǎng)26.1%，比上年同期回落4.4個(gè)百分點(diǎn)，比一季度回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，國(guó)有及國(guó)有控股投資19394億元，增長(zhǎng)20.8%；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資9932億元，增長(zhǎng)36.2%。
從項(xiàng)目隸屬關(guān)系看，1-4月份，中央項(xiàng)目投資3833億元，同比增長(zhǎng)10.6%；地方項(xiàng)目投資42910億元，增長(zhǎng)27.6%。在注冊(cè)類(lèi)型中，1-4月份，內(nèi)資企業(yè)投資43066億元，同比增長(zhǎng)28.1%；港澳臺(tái)商投資1627億元，增長(zhǎng)13.0%；外商投資1866億元，增長(zhǎng)1.3%。
分產(chǎn)業(yè)看，1-4月份，第一產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)16.5%，第二產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)21.7%，第三產(chǎn)業(yè)投資增長(zhǎng)29.7%。在行業(yè)中，1-4月份，煤炭開(kāi)采及洗選業(yè)投資592億元，同比增長(zhǎng)27.8%；電力、熱力的生產(chǎn)與供應(yīng)業(yè)投資2225億元，增長(zhǎng)5.6%；石油和天然氣開(kāi)采業(yè)投資506億元，增長(zhǎng)2.7%；鐵路運(yùn)輸業(yè)投資1136億元，增長(zhǎng)17.5%。
從施工和新開(kāi)工項(xiàng)目情況看，1-4月份，累計(jì)施工項(xiàng)目189916個(gè)，同比增加17443個(gè)；施工項(xiàng)目計(jì)劃總投資317353億元，同比增長(zhǎng)27.5%；新開(kāi)工項(xiàng)目85196個(gè)，同比減少1224個(gè)；新開(kāi)工項(xiàng)目計(jì)劃總投資48328億元，同比增長(zhǎng)31.3%。
從到位資金情況看，1-4月份，到位資金67596億元，同比增長(zhǎng)35.1%。其中，國(guó)家預(yù)算內(nèi)資金增長(zhǎng)14.2%，國(guó)內(nèi)貸款增長(zhǎng)33.8%，自籌資金增長(zhǎng)31.9%，利用外資下降9.5%。2、消費(fèi)：成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)回升向好進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵
2010年一季度社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)36374億元，同比增長(zhǎng)17.9%。比上年同期加快2.9個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)初步測(cè)算一季度最終消費(fèi)對(duì)GDP的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為52%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)6.2個(gè)百分點(diǎn)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)回升向好進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。但與其它國(guó)家相比，這一數(shù)據(jù)仍顯不足，空間仍需拓展。
汽車(chē)類(lèi)、家具類(lèi)、家用電器和音像品器材類(lèi)等熱點(diǎn)消費(fèi)品快速增長(zhǎng)，成為社會(huì)消費(fèi)品增長(zhǎng)的三大主力。但如果從邊際規(guī)律和其它商品價(jià)格的變化趨勢(shì)上看，汽車(chē)類(lèi)消費(fèi)和家具類(lèi)消費(fèi)的增速可能將趨于緩慢，從而需要我們平衡這一過(guò)于集中的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，使社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)得以延續(xù)。
居民收入增速低于GDP增速和財(cái)政收入增長(zhǎng)加快說(shuō)明“藏富于民”仍舊沒(méi)有具體落實(shí)，政府消費(fèi)和政府投資將在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里仍然是內(nèi)需的主要角色。因此，推進(jìn)分配制度改革，降低賦稅水平，增加居民收入，增強(qiáng)消費(fèi)動(dòng)能是未來(lái)提升內(nèi)需增長(zhǎng)的努力方向。
2）消費(fèi)：社會(huì)消費(fèi)品零售總額繼續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)、居民消費(fèi)價(jià)格溫和上漲、工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格漲幅有所擴(kuò)大。
（1）社會(huì)消費(fèi)品零售總額繼續(xù)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)
2010年4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額11510億元，同比增長(zhǎng)18.5%，比上年同月加快3.7個(gè)百分點(diǎn)，比3月份加快0.5個(gè)百分點(diǎn)。1-4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額47884億元，同比增長(zhǎng)18.1%，比上年同期加快3.1個(gè)百分點(diǎn)，比一季度加快0.2個(gè)百分點(diǎn)。
按經(jīng)營(yíng)單位所在地分，4月份，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額9980億元，同比增長(zhǎng)18.9%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額1530億元，增長(zhǎng)16.0%。
按消費(fèi)形態(tài)分，4月份，餐飲收入1265億元，同比增長(zhǎng)17.0%；商品零售10245億元，增長(zhǎng)18.7%。在商品零售中，限額以上企業(yè)（單位）商品零售額4293億元，增長(zhǎng)31.3%。
（2）居民消費(fèi)價(jià)格溫和上漲
2010年4月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.8%（上年同月為下降1.5%），漲幅比上月擴(kuò)大0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，城市上漲2.7%，農(nóng)村上漲3.0%；食品價(jià)格上漲5.9%，非食品價(jià)格上漲1.3%；消費(fèi)品價(jià)格上漲3.2%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲1.6%。1-4月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.4%（上年同期為下降0.8%），漲幅比一季度擴(kuò)大0.2個(gè)百分點(diǎn)。分類(lèi)別看，4月份，八大類(lèi)商品價(jià)格五漲二降一平，其中食品價(jià)格同比上漲5.9%，煙酒及用品類(lèi)價(jià)格同比上漲1.7%，衣著類(lèi)價(jià)格同比下降1.3%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)價(jià)格同比下降0.5%，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類(lèi)價(jià)格同比上漲2.8%，交通和通信類(lèi)價(jià)格同比持平，娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類(lèi)價(jià)格同比上漲0.4%，居住價(jià)格同比上漲4.5%。
4月份，居民消費(fèi)價(jià)格環(huán)比上漲0.2%。其中，城市上漲0.2%，農(nóng)村上漲0.2%；食品價(jià)格下降0.1%，非食品價(jià)格上漲0.3%；消費(fèi)品價(jià)格上漲0.1%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲0.5%。分類(lèi)別看，4月份，食品價(jià)格環(huán)比下降0.1%，煙酒及用品類(lèi)價(jià)格環(huán)比持平，衣著類(lèi)價(jià)格環(huán)比上漲0.1%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)價(jià)格環(huán)比持平，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類(lèi)價(jià)格環(huán)比上漲0.3%，交通和通信類(lèi)價(jià)格環(huán)比下降0.1%，娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類(lèi)價(jià)格環(huán)比上漲0.5%，居住價(jià)格環(huán)比上漲0.9%。
（3）工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格漲幅有所擴(kuò)大
4月份，工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格同比上漲6.8%（上年同月為下降6.6%），漲幅比上月擴(kuò)大0.9個(gè)百分點(diǎn)；1-4月份，工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格同比上漲5.6%（上年同期為下降5.1%），漲幅比一季度擴(kuò)大0.4個(gè)百分點(diǎn)。4月份，生產(chǎn)資料出廠(chǎng)價(jià)格同比上漲8.5%，其中采掘工業(yè)上漲30.9%，原料工業(yè)上漲13.6%，加工工業(yè)上漲3.3%；生活資料出廠(chǎng)價(jià)格同比上漲1.4%，其中食品類(lèi)上漲2.6%，衣著類(lèi)上漲1.6%，一般日用品類(lèi)上漲1.4%，耐用消費(fèi)品類(lèi)下降0.6%。4月份，工業(yè)品出廠(chǎng)價(jià)格環(huán)比上漲1.0%。
4月份，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲12.0%（上年同月為下降9.6%），漲幅比上月擴(kuò)大0.5個(gè)百分點(diǎn)；1-4月份，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲10.4%（上年同期為下降7.7%），漲幅比一季度擴(kuò)大0.5個(gè)百分點(diǎn)。4月份，有色金屬材料類(lèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲29.1%，燃料動(dòng)力類(lèi)上漲24.0%，化工原料類(lèi)上漲7.4%，黑色金屬材料類(lèi)上漲8.3%。
3）出口：工業(yè)品出口呈恢復(fù)性回升。
2010年一季度，規(guī)模以上工業(yè)出口交貨值在去年較低基數(shù)上同比增長(zhǎng)25.2%（去年同期為下降16%），比2008年同期增長(zhǎng)4.6%。其中3月份增長(zhǎng)25.7%，比前兩個(gè)月加快3.3個(gè)百分點(diǎn)。另?yè)?jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，一季度我國(guó)外貿(mào)出口額3162億美元，同比增長(zhǎng)28.7%（去年同期下降19.7%），其中3月份增長(zhǎng)24.3%。
二、政策法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)
一、國(guó)務(wù)院發(fā)布石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃
國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議2009年審議并原則通過(guò)石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。作為我國(guó)制定實(shí)施的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃之一，石化產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃將對(duì)加快推進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展起到積極作用。
規(guī)劃不僅針對(duì)石化企業(yè)當(dāng)前面臨的困難提出相應(yīng)措施，而且從中長(zhǎng)期發(fā)展的角度加以指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)加快石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技進(jìn)步，并和行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃相配套。
國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，石化產(chǎn)業(yè)資源資金技術(shù)密集，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，經(jīng)濟(jì)總量大，對(duì)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有舉足輕重的作用。振興石化產(chǎn)業(yè)，必須在穩(wěn)定石化產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，著力提高創(chuàng)新能力和管理水平，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
此次出臺(tái)的調(diào)整振興規(guī)劃與當(dāng)前宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)形勢(shì)相配合，一方面?zhèn)戎赜谕ㄟ^(guò)新項(xiàng)目的建設(shè)發(fā)揮拉動(dòng)內(nèi)需的作用，提振處于低迷的有關(guān)產(chǎn)業(yè)；另一方面，規(guī)劃從我國(guó)經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
規(guī)劃強(qiáng)調(diào)通過(guò)落實(shí)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、振興重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和糧食增產(chǎn)等綜合措施拉動(dòng)石化產(chǎn)品消費(fèi)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)通過(guò)石化產(chǎn)業(yè)的調(diào)整振興，擴(kuò)大內(nèi)需，加快推進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了以宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，以產(chǎn)業(yè)振興調(diào)整拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的用意。
2、行業(yè)主要標(biāo)準(zhǔn)
油田緩蝕劑相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
| 標(biāo)準(zhǔn)編號(hào) | 標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng) | 實(shí)施日期 |
| SY/T 5405-1996 | 酸化用緩蝕劑性能試驗(yàn)方法及評(píng)價(jià)指標(biāo) | 1996年 |
| SY/T6301-1997 | 油田采出水用緩蝕劑通用技術(shù)條件 | 1997年 |
| SY-T 5273-2000 | 油田采出水用緩蝕劑性能評(píng)價(jià)方法 | 2000年 |
3、油田污水處理緩蝕劑的選擇
緩蝕劑的種類(lèi)很多，用途各異，必須根據(jù)腐蝕介質(zhì)的具體情況，查清腐蝕因素和機(jī)理，通過(guò)實(shí)驗(yàn)找出具有針對(duì)性的緩蝕劑，才能收到較好的防腐效果。選擇緩蝕劑必須遵循以下幾點(diǎn)：
（1）確定腐蝕原因
對(duì)丁油田生產(chǎn)系統(tǒng)（集輸系統(tǒng)、油氣處理系統(tǒng)、污水處理及注水系統(tǒng)），腐蝕的主要原因不外乎PH值、含鹽量、H 2s、CO2、O2、細(xì)菌等。但必須找出腐蝕的主要原因，測(cè)定各氣體的溶解量，分析腐蝕介質(zhì)的離子組成、腐蝕產(chǎn)物。對(duì)于抑制H2s腐蝕可選用吡啶類(lèi)和脂肪胺類(lèi)吸附型緩蝕劑；防治CO2腐蝕可用咪唑啉類(lèi)緩蝕劑。
（2）進(jìn)行室內(nèi)評(píng)價(jià)
根據(jù)腐蝕原因準(zhǔn)備幾種緩蝕劑，先在室內(nèi)評(píng)選緩蝕率高的緩蝕劑及其用量，然后再在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。室內(nèi)評(píng)價(jià)一般采用掛片試驗(yàn)法。
（3）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)確定緩使劑用量和加藥方式
設(shè)立腐蝕監(jiān)測(cè)點(diǎn)，隨時(shí)掛片監(jiān)測(cè)腐蝕速度，以便調(diào)整、改進(jìn)緩蝕劑品種、加藥量和加藥方式。
（4）進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)比較
對(duì)緩蝕劑的價(jià)格、用量、毒性及緩蝕率進(jìn)行全面分析，選擇相對(duì)緩蝕率較高，成本較低對(duì)環(huán)境污染輕的緩蝕劑品種。
第四節(jié) 油田緩蝕劑項(xiàng)目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
一、技術(shù)發(fā)展分析
1、60年代至70年代的研究情況
60年代至70年代，我國(guó)油井較淺，一般在1000~2000m之間，井下溫度不高，油井酸化緩蝕劑主要是根據(jù)原蘇聯(lián)使用的一些油井酸化緩蝕劑如甲醛、烏洛托品、亞砷酸（砒霜）等化合物。后來(lái)經(jīng)過(guò)室內(nèi)復(fù)配試驗(yàn)，將兩種以上緩蝕劑復(fù)配如烏托洛品+碘化鉀、烏洛托品+OP、丁炔二醇+碘化鉀、丁炔二醇+OP、丁炔二醇+碘化鉀+OP等，使用濃度不超過(guò)15％HC1溶液，一般為1O HC1溶液，油井溫度不超過(guò)8O℃。由于溫度較低及酸濃度不高，用復(fù)合緩蝕劑配方，可以使碳鋼腐蝕速率能在施工允許條件范圍內(nèi)，這期間的酸化作業(yè)量并不多，酸化緩蝕劑研究剛開(kāi)始起步。
2、迅猛發(fā)展的70~80年代
我國(guó)石油工業(yè)進(jìn)入70年代以后發(fā)展迅猛，繼大慶油田后，四川、勝利、華北、大港、江漢、遼河、中原等油田相繼大面積勘探，一大批二三千米甚至四五千米深的生產(chǎn)井投產(chǎn)使用。華北、勝利、古潛山油田的發(fā)現(xiàn)和會(huì)戰(zhàn)，高濃度鹽酸大酸量的油井酸化能顯著增產(chǎn)油氣的效果，對(duì)油進(jìn)酸化緩蝕劑的研究發(fā)展起著推動(dòng)作用。又如四川氣田在70年代中期鉆探了兩口6000m以上超深井，井下溫度高達(dá)180～200'C，在這樣高溫的超深井中用濃鹽酸溶液進(jìn)行酸化施工，要求酸化緩蝕劑在200~C下的濃鹽酸中對(duì)碳鋼要具有較好緩蝕性。否則，超深井的鹽酸酸化無(wú)法進(jìn)行。我國(guó)的油井酸化緩蝕劑研究和發(fā)展，是在石油工業(yè)生產(chǎn)高速發(fā)展下迅速發(fā)展擴(kuò)大的，研究出一大批以7461 102、7701、CT1—2、CT1—3、7801、7812、IMC為代表的酸化緩蝕劑；8O年代中期至9O年代初又研究出8601一G、8703A、CT1—8、IMC—80—5、SD1—3、CFR、XA—139等油井酸化緩蝕劑。
二、工藝流程或特點(diǎn)
我國(guó)研制的酸化緩蝕劑樣品很多，估計(jì)有200多種，有些品種緩蝕性能很好，如已炔醇緩蝕劑，但缺少，價(jià)格貴，工業(yè)應(yīng)用有一定困難。因此，我國(guó)酸化緩蝕劑生產(chǎn)的產(chǎn)品只有40余種。
油田常用的酸化緩蝕劑及其應(yīng)用條件
| 緩蝕劑名稱(chēng) | 主要化學(xué)組分 | 酸液濃度% | 溫度范圍℃ | 研制單位 |
| 7251 | 吡啶釜渣 季銨鹽 煤焦油吡 | 15%-20%HCI | 70-90 | 四川天然氣研究所 |
| 7461 | 啶釜?dú)執(zhí)崛∫?/td> | 15%-20% | 80-120 | 華中理工大學(xué)、江漢油田 |
| 7461-102 | 同上，加入染勻劑102等 | 15%-28%HCI | 90-180 | 華中理工大學(xué)、江漢油田 |
| 7623 | 鹽酸吡啶釜?dú)埡捅砻婊钚詣?/td> | 15%-28%HCI | 80-120 | 四川天然氣研究所 |
| CTI-8 | 酮胺醛縮合物等 | 15%-28%HCI | 90-150 | 四川天然氣研究所 |
| IS-129 | 瞇唑啉類(lèi) | 15%HCI | 90 | 陜西省石油化工設(shè)備研究院、西安熱工所 |
| 7623C | 瞇唑啉類(lèi)加甲醛平 平加 | 15%-28%HCI | 80-150 | 四川天然氣研究所 |
| 411 | 鹽酸毗啶釜造+烷基磺酸鹽 | 15%-28%HCI | 90 | 大港油田、天津工學(xué)院 |
| IMC-4 | MBT、硫脲、OP等 | 7%HCI+3%HF | 30-70 | 中科院金屬腐蝕與防護(hù)所 |
| 7701復(fù)合緩蝕劑 | 芐基季銨鹽、平平加等 | 15%-28%HCI | 90-190 | 華中理工大學(xué)、四川石油管理局井下作業(yè)處 |
| 7812 | 吡啶衍生物、甲醛等 | 15%-28%HCI | 90-120 | 華北油田、南京梅山化工廠(chǎng) |
| CT1-2 | 環(huán)己酮苯胺等 | 15%-28%HCI | 90-180 | 四川天然氣研究所 |
| CT-1 | 酮胺縮合物等 | 15%-28%HCI | 90-150 | 四川天然氣研究所 |
| 7801 | 苯己酮苯胺 | 15%-28%HCI | 90-160 | 華中理工大學(xué)、四川石油管理局井下作業(yè)處 |
| 8401-J低蝕點(diǎn)緩蝕劑 | 吡啶季銨鹽等復(fù)合 | 12%HCI+6%HF | 150 | 華中理工大學(xué)、大慶石油管理局采油工藝所 |
| 9703A低蝕點(diǎn)緩蝕劑 | 喹啉季銨鹽等 | 12%HCI+6%HF | 150 | 華中理工大學(xué)、大慶石油管理局采油工藝所 |
| 8601-G復(fù)合緩蝕劑 | 烷基吡啶季銨鹽等多種組分 | 15%-28%HCI | 196 | 華中理工大學(xué)、勝利石油管理局采油院 |
| SD1-3 | 酮胺醛縮合物炔醇等 | 15%-28%HCI | 90-130 | 四川石油管理局井下作業(yè)處 |
| SH-2 | 咪唑啉衍生物 | 15%HCI | 90-100 | 天津化學(xué)試劑五廠(chǎng) |
| IS-129 | 咪唑啉類(lèi) | 15%HCI | 90 | 陜西省石油化工設(shè)計(jì)研究院 |
| CFR | 吡啶季銨鹽等 | 15%-28%HCI | 90-120 | 石油勘探研究院萬(wàn)莊分院 |
從上表列出的部分國(guó)產(chǎn)油井酸化緩蝕劑性能可以看出，我國(guó)研制的油井酸化緩蝕劑，在高溫180～200℃的l5～20HCI溶液中對(duì)鋼鐵有很好的緩蝕作用，較國(guó)外產(chǎn)品性能好，在抗H2S性能方面比國(guó)外產(chǎn)品也好一些，價(jià)格上比國(guó)外產(chǎn)品便宜。我國(guó)酸化緩蝕劑的不少產(chǎn)品是利用工業(yè)副產(chǎn)物為原料制的，因而價(jià)格較廉。我國(guó)酸化緩蝕劑發(fā)展很快，主要是研究單位和油田生產(chǎn)單位緊密結(jié)合，課題任務(wù)從生產(chǎn)單位來(lái)，研究出來(lái)后很快應(yīng)用到生產(chǎn)單位。研究的起點(diǎn)高，瞄準(zhǔn)國(guó)外新產(chǎn)品，趕超國(guó)外產(chǎn)品，因而在短短的10多年間，我國(guó)油井酸化緩蝕劑研究發(fā)展很快，基本上滿(mǎn)足了各類(lèi)油氣深井酸化施工的需要。略……
第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格分析
一、價(jià)格走勢(shì)變化
2006年以來(lái)隨著一線(xiàn)品牌市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、中小品牌被迫退出市場(chǎng)、原材料價(jià)格上漲等原因，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于理性，低端產(chǎn)品、價(jià)格大戰(zhàn)已不再符合市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)油田緩蝕劑價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)，主要是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)生產(chǎn)量的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得其油田緩蝕劑價(jià)格呈下降趨勢(shì)。但是對(duì)于油田緩蝕劑生產(chǎn)企業(yè)而言，近兩年來(lái)原材料等價(jià)格上漲飛快，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷加大，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大壓力，迫于產(chǎn)品價(jià)格的下降和原材料的漲價(jià)，企業(yè)不得不降低產(chǎn)品利潤(rùn)。
根據(jù)“十一五”國(guó)家新出臺(tái)的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激投資計(jì)劃以及擴(kuò)大內(nèi)需政策，我國(guó)將迎來(lái)基礎(chǔ)建設(shè)與建筑行業(yè)建設(shè)的高峰，這加大了石油及石油化學(xué)品行業(yè)的投資熱潮。預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長(zhǎng)，這將導(dǎo)致未來(lái)五年國(guó)內(nèi)油田緩蝕劑市場(chǎng)中低端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過(guò)控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，整體市場(chǎng)價(jià)格有向下的可能。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最新高端技術(shù)油田緩蝕劑應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到大型企業(yè)廠(chǎng)商的青睞。未來(lái)五年預(yù)計(jì)其市場(chǎng)需求急速上升。而目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)。
二、影響因素分析
油田緩蝕劑的價(jià)格主要影響因素
1、原材料
由于油田緩蝕劑的主要原材料是化學(xué)原料等，因此當(dāng)其價(jià)格變化時(shí)那么油田緩蝕劑的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)成正比變化，其對(duì)油田緩蝕劑價(jià)格影響的速度較快且直接。
2、需求量
眾所周知，下游石油天然氣等行業(yè)對(duì)于油田緩蝕劑的需求量每年均呈不同程度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，需求量也是巨大的，那么對(duì)于油田緩蝕劑的需求也仍然會(huì)水漲船高，因此從需求量來(lái)看，在未來(lái)幾年內(nèi)，其需求量仍會(huì)走強(qiáng)。
3、生產(chǎn)工藝及技術(shù)
油田緩蝕劑今后的市場(chǎng)就是生產(chǎn)工藝及技術(shù)的市場(chǎng)，誰(shuí)有新工藝或技術(shù)，那么就會(huì)撐握價(jià)格的主要權(quán)，新技術(shù)的運(yùn)用一定會(huì)使油田緩蝕劑的價(jià)格發(fā)生變化，當(dāng)然從技術(shù)的發(fā)明到應(yīng)用再到用戶(hù)的認(rèn)可仍需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
4、品牌
品牌的重要性在許多行業(yè)中都已經(jīng)被無(wú)數(shù)次的證明過(guò)了，其對(duì)于特別是那種忠誠(chéng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是較為重要的購(gòu)買(mǎi)因素，那么對(duì)于一些被用戶(hù)廣泛認(rèn)同了的油田緩蝕劑品牌其價(jià)格也會(huì)在行業(yè)內(nèi)居較高的位置，因此說(shuō)品牌是影響價(jià)格因素之一也是必然的。
第六節(jié) 銷(xiāo)售渠道分析
一、產(chǎn)品主要銷(xiāo)售模式
1、直效營(yíng)銷(xiāo)模式
1）生產(chǎn)企業(yè)直接向產(chǎn)品的最終用戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，沒(méi)有中間商和中間機(jī)構(gòu)。
2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接見(jiàn)面，雙方溝通及時(shí)，信息傳遞準(zhǔn)確。
3）單件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本高，營(yíng)銷(xiāo)成功率不易控制。
4）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力水平要求高，不但技術(shù)水平要高，更要求商務(wù)溝通能力強(qiáng)，這種高素質(zhì)復(fù)合型人才的成本一般也比較高。
5）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)完全由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。
2、分公司直效營(yíng)銷(xiāo)模式
1）生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)其外設(shè)分支機(jī)構(gòu)（分公司或辦事處）直接向產(chǎn)品的最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，存在中間機(jī)構(gòu)，但是中間機(jī)構(gòu)不存在獨(dú)立性。
2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方直接見(jiàn)面，雙方溝通及時(shí)，產(chǎn)品信息準(zhǔn)確傳遞。
3）單件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本降低，營(yíng)銷(xiāo)成功率相對(duì)容易控制。
4）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力要求不高，營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于商務(wù)工作。
5）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)由生產(chǎn)企業(yè)和分公司共同承擔(dān)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的管理水平要求高。
3、代理及經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式
1）生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)代理或經(jīng)銷(xiāo)商向最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，存在獨(dú)立的中間機(jī)構(gòu)。
2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方一般不直接見(jiàn)面，產(chǎn)品和技術(shù)信息是否可以及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞依賴(lài)中間機(jī)構(gòu)的工作能力和工作效率。
3）單件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本較低，但是存在對(duì)中間機(jī)構(gòu)的價(jià)格折扣。
4）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)主要由中間機(jī)構(gòu)承擔(dān)，由于價(jià)格折扣，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)管理水平要求高。
5）由于中間機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能比較了解，營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于商務(wù)工作。
4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式
1）油田緩蝕劑生產(chǎn)企業(yè)借助關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，這種方式在銷(xiāo)售中存在獨(dú)立的中間機(jī)構(gòu)。
2）生產(chǎn)和消費(fèi)雙方一般不直接見(jiàn)面，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率和技術(shù)信息是否可以及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞依賴(lài)中間機(jī)構(gòu)的工作效率和工作能力。
3）單件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本較低，但是存在對(duì)中間機(jī)構(gòu)的價(jià)格折扣。
4）營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)主要由中間機(jī)構(gòu)承擔(dān)，由于屬于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)和存在價(jià)格折扣，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)和管理水平要求高。
5）由于中間機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能比較了解，營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于商務(wù)工作。
5、混合營(yíng)銷(xiāo)模式
1）根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的不同，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)企業(yè)與關(guān)聯(lián)公司和代理經(jīng)銷(xiāo)商組成一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；
2）整個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，靈活性較好，生產(chǎn)企業(yè)可以對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)整以適應(yīng)客戶(hù)的需求和特點(diǎn)。略……
第七節(jié) 未來(lái)五年油田緩蝕劑項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)分析
總的來(lái)說(shuō)，油田緩蝕劑的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是朝著新技術(shù)及與藝術(shù)結(jié)合的趨勢(shì)發(fā)展的。這就給當(dāng)今的生產(chǎn)技術(shù)和科技含量帶來(lái)新的課題和潛在的影響。綜合來(lái)看，未來(lái)幾年的油田緩蝕劑市場(chǎng)應(yīng)該是朝著更多元化，產(chǎn)品技術(shù)含量更高且產(chǎn)品本身應(yīng)用更普及的方向發(fā)展。
目前，我國(guó)油田緩蝕劑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，主要一些企業(yè)的擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、品牌戰(zhàn)略，打造國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。隨著社會(huì)對(duì)品牌的日益信賴(lài)，強(qiáng)勢(shì)的品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上，也具有相應(yīng)的條件。品牌打造是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、專(zhuān)、特產(chǎn)品發(fā)展短期優(yōu)勢(shì)明顯。專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品如果在性能上具有明顯優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)將處于領(lǐng)先地位，對(duì)企業(yè)提升知名度、占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì)。由于國(guó)內(nèi)部分特殊用途產(chǎn)品還存在較大的欠缺，未來(lái)幾年內(nèi)特種產(chǎn)品的市場(chǎng)必然是一個(gè)熱點(diǎn)。但隨著行業(yè)變化，幾年后，市場(chǎng)將逐步趨于飽和，明顯優(yōu)勢(shì)保持時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。
3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)緩和。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，又面臨產(chǎn)能過(guò)剩，在面臨同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)的爭(zhēng)奪下，競(jìng)價(jià)不可避免。在競(jìng)價(jià)的壓力下，成本控制等一系列因素將逐步被優(yōu)化。
第八節(jié) 未來(lái)五年油田緩蝕劑項(xiàng)目產(chǎn)品趨勢(shì)分析
一、油田緩蝕劑項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)趨勢(shì)分析
1、由于緩蝕劑體系的復(fù)雜性，以往的研究集中在用電化學(xué)和表面分析探討緩蝕劑結(jié)構(gòu)參數(shù)與緩蝕性能的關(guān)系，而對(duì)用量子化學(xué)計(jì)算緩蝕劑與材料的相互作用研究甚少，將這3種方法結(jié)合，能建立更為完善的腐蝕控制機(jī)理模型。
2、面向工程的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、模糊數(shù)學(xué)、灰色系統(tǒng)理論發(fā)展很快，已運(yùn)用于腐蝕科學(xué)。用這些技術(shù)研究緩蝕劑，在預(yù)測(cè)緩蝕效率、模擬緩蝕行為和建立緩蝕模型方面有廣闊的前景。
3、油氣井中設(shè)備的局部腐蝕（點(diǎn)蝕、應(yīng)力腐蝕、氫致開(kāi)裂等）也很?chē)?yán)重，而對(duì)防止局部腐蝕的緩蝕劑研究相對(duì)較少。若局部腐蝕得不到有效控制，造成的危害更大。如何協(xié)調(diào)防止局部腐蝕和全面腐蝕的緩蝕劑，是一個(gè)重要課題。
4、油田功能化學(xué)藥品用得越多，藥品間的適配越難。因此，應(yīng)加強(qiáng)研究無(wú)毒無(wú)污染的高效、多功能緩蝕劑，而且應(yīng)多利用煉油副產(chǎn)品作為原料，降低成本，節(jié)約資源。
5、近期研究表明〔361，油氣田緩蝕劑易被硅石和粘土牢固吸附而損害地層。如何減小其損害程度應(yīng)引起研究者的重視。
6、隨著開(kāi)采技術(shù)的發(fā)展，油氣井越來(lái)越深，這種超深井井底的溫度和壓力很高，從理論上講有些物質(zhì)已達(dá)到超臨界狀態(tài)。處于超臨界狀態(tài)的物質(zhì)的很多性質(zhì)發(fā)生了變化，因此其腐蝕行為不同于常態(tài)，在超臨界狀態(tài)下，CO2的腐蝕行為的初步研究證明了這一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外關(guān)于超臨界下油氣井設(shè)備腐蝕及緩蝕劑控制的研究幾乎為空白，加強(qiáng)研究具有重大意義。
7、在線(xiàn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)缺乏，Caproca系統(tǒng)的工作條件限制了其使用范圍。需研究在高溫高壓條件下進(jìn)行在線(xiàn)監(jiān)測(cè)的儀器及相應(yīng)的軟件分析系統(tǒng)。
8、加強(qiáng)水、氣共存的高溫高壓腐蝕環(huán)境中，緩蝕劑在金屬表面的吸附及其對(duì)腐蝕電化學(xué)行為的影響研究，及在含固體顆粒時(shí)的沖蝕/腐蝕機(jī)理、規(guī)律及模型的基礎(chǔ)研究。
二、油田緩蝕劑項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)分析
未來(lái)五年，油田緩蝕劑產(chǎn)品價(jià)格的變化受原材料價(jià)格、技術(shù)進(jìn)步以及市場(chǎng)供需變化等多因素的影響。
從科技的進(jìn)步以及供給的增加的角度看，油田緩蝕劑價(jià)格會(huì)下降。
從原材料價(jià)格上漲、以及需求增加以及通貨膨脹的角度看，油田緩蝕劑的價(jià)格有上升的動(dòng)力。
綜合比較，普通油田緩蝕劑價(jià)格下降的可能性較大，高檔油田緩蝕劑價(jià)格有上升的趨勢(shì)。略……
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