1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求
黨的十八屆五中全會(huì)明確提出了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、生態(tài)文明、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、開放合作的戰(zhàn)略決策，中共中央、國務(wù)院先后下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》、《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》、《積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》等一系列文件，對(duì)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、改進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)、開發(fā)新型農(nóng)業(yè)資材、推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快退化污染土壤修復(fù)提出了明確目標(biāo)和要求。專業(yè)基質(zhì)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種苗工程、無土栽培工程、都市綠化工程的關(guān)鍵生產(chǎn)資料，泥炭土壤調(diào)理劑作為溫室大棚退化污染土壤修復(fù)重建的新型生產(chǎn)材料，對(duì)構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、提升農(nóng)業(yè)技術(shù)水平、修復(fù)退化土壤、增加作物產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量具有重要的推動(dòng)作用。本項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展戰(zhàn)略部署，提升我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)資料科技水平，促進(jìn)省和項(xiàng)目區(qū)基質(zhì)栽培工程、和土壤修復(fù)工程發(fā)展，帶動(dòng)我國現(xiàn)代基質(zhì)制備產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展具有重要意義。
2、塑料加工業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇
國家“十三五”規(guī)劃繼續(xù)把擴(kuò)大內(nèi)需作為一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，將有力推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，也為塑料加工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長提供了保障，國內(nèi)市場(chǎng)仍具有強(qiáng)大的發(fā)展空間。同時(shí)“十三五”是我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，國家推進(jìn)戰(zhàn)略性的結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)，將給塑料加工業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，隨著城市化進(jìn)程加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)施以及重工業(yè)的快速發(fā)展，塑料加工業(yè)新的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒎€(wěn)步擴(kuò)大。隨著“惠民生”等一系列政策的落實(shí)，人民生活質(zhì)量將不斷提高，日常生活資料消費(fèi)需求量也將不斷擴(kuò)展。隨著國家西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、中部崛起等一系列戰(zhàn)略實(shí)施，以及加大水利設(shè)施建設(shè)，將拉動(dòng)中西部、東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，塑料工業(yè)作為配套工業(yè)服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)各方面，必將得到進(jìn)一步發(fā)展和提升。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目的建設(shè)是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要
發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，是建設(shè)和諧社會(huì)的重要途徑。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)是以資源高效利用和循環(huán)利用為核心，以資源投入最少的“減量化”、廢棄物再利用的“資源化”和污染排放量最小的“無害化”為原則，是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)高投入、低產(chǎn)出、高排放、高污染、低效率增長模式的根本變革。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，是建設(shè)和諧社會(huì)的重要途徑。
《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出，“堅(jiān)持走中國特色新型工業(yè)化道路，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，根據(jù)科技進(jìn)步新趨勢(shì)，發(fā)揮我國產(chǎn)業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中的比較優(yōu)勢(shì)，發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。”同時(shí)指出，“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善品種質(zhì)量、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力、淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，調(diào)整優(yōu)化原材料工業(yè)改造提升消費(fèi)品工業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)由大變強(qiáng)。支持企業(yè)提高裝備水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，加快淘汰落后工藝技術(shù)和設(shè)備，提高能源資源綜合利用水平。
本項(xiàng)目的原材料為廢舊地膜塑料，項(xiàng)目的建設(shè)有利于廢舊塑料的循環(huán)利用，提升塑料資源的利用率。
2、項(xiàng)目建設(shè)有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式
本項(xiàng)目以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，以綠色健康為著眼點(diǎn)，以基質(zhì)栽培、土壤修復(fù)為目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)效益高，資源來自境外，環(huán)境污染低，輻射帶動(dòng)力強(qiáng)。項(xiàng)目建設(shè)有利于建設(shè)工業(yè)控制型、環(huán)境友好型和生態(tài)保育型農(nóng)業(yè)，減輕耕地、水等自然資源壓力，緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境容量矛盾；可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由以數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)和培育新興市場(chǎng)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)供給，滿足消費(fèi)者質(zhì)量需求；可以促進(jìn)國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)一二三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，確保國家糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、環(huán)境生態(tài)安全和農(nóng)民持續(xù)增收，走出一條中國特色農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，為“四化同步”發(fā)展和全面建成小康社會(huì)提供堅(jiān)實(shí)保障。
3、項(xiàng)目的建設(shè)是踐行國家居民收入倍增計(jì)劃的需要
黨代會(huì)提出到2020年，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值與城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。這意味著我國的經(jīng)發(fā)發(fā)展重點(diǎn)將向民生方向傾斜。居民收入倍增計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)于老百姓的生活、中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重大的意義。它體現(xiàn)了發(fā)展成果由人民共享的思路，把個(gè)人與國家的進(jìn)步緊密聯(lián)系在了一起。這是我們國家重視民生、重視百姓利益的體現(xiàn)，是我黨求真務(wù)實(shí)、科學(xué)發(fā)展的重大舉措。
本項(xiàng)目有利于提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖霠顩r，改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件，是對(duì)中央“居民收入倍增計(jì)劃”的積極響應(yīng)。
4、項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯
項(xiàng)目引進(jìn)本地企業(yè)潤土有限責(zé)任公司參與投資管理和技術(shù)投入。
潤土有限責(zé)任公司成立于2003年7月，主要生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)用育苗基質(zhì)、育苗盤、農(nóng)用膜等，總資產(chǎn)2006萬元。公司現(xiàn)有員工98人，擁有專業(yè)技術(shù)人員14人，技術(shù)人員在工作實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，是公司的技術(shù)核心力量。公司現(xiàn)裝備有農(nóng)用膜生產(chǎn)線14條，有機(jī)肥料（育苗基質(zhì)）生產(chǎn)線一條，年生產(chǎn)能力育苗基質(zhì)16萬立方米，育苗盤400萬片以上，農(nóng)用膜5000噸以上，可滿足180—200萬畝烤煙的種植生產(chǎn)需要。公司還建立了配套完善的化驗(yàn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備，為高質(zhì)量的生產(chǎn)提供保證。
本項(xiàng)目是煙農(nóng)合作社采取引進(jìn)企業(yè)參與投資、管理和生產(chǎn)工藝和技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)自我滿足自身煙草生產(chǎn)相關(guān)配套物資的需要，可相應(yīng)節(jié)約物資采購的部分成本，同時(shí)又可將產(chǎn)品外銷，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的利潤提高煙農(nóng)合作社自身發(fā)展需要。
5、項(xiàng)目建設(shè)有利于廢棄資源回收再利用
項(xiàng)目本地區(qū)每年所使用的各種農(nóng)膜近20000噸，大部分長期以來無人回收，導(dǎo)致對(duì)耕地造成嚴(yán)重污染，長此以往后果非常嚴(yán)重。由合作社帶頭開展此項(xiàng)工作，變廢為寶，消除農(nóng)膜污染造福子孫后代。農(nóng)膜回收項(xiàng)目很難追求回收過程的經(jīng)濟(jì)效益，但是這是一種社會(huì)責(zé)任，在國家環(huán)保政策和各級(jí)政府的重視和支持下爭取一部分扶持資金來保證此項(xiàng)回收利用工作的順利開展和長期性，穩(wěn)定性。
綜上所述，該項(xiàng)目符合國家及地方的發(fā)展規(guī)劃，建成后能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長、壯大提供良好的發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)該項(xiàng)目的建設(shè)還能夠增加就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力，有利于建設(shè)和諧社會(huì)。因此，本項(xiàng)目具有非常大的投資意義，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都十分可觀，是必要且可行的。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我過塑膜行業(yè)分析
截至2016年底，我國塑料薄膜產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)1450萬噸，較去年1313.80萬噸相比增長10.7%，較2008年的586.7萬噸相比增長147.14%。根據(jù)卓創(chuàng)統(tǒng)計(jì)的歷史數(shù)據(jù)來看，自2008年開始，除了2008年金融危機(jī)年外，中國塑料薄膜的產(chǎn)量均呈現(xiàn)逐年遞增之勢(shì)；產(chǎn)量增速大都維持在10%偏上水平，除了2011年及2016年之外。
分產(chǎn)品情況，塑料薄膜主要產(chǎn)品BOPP、BOPET、BOPA、CPP、PE膜及農(nóng)膜來看，當(dāng)前我國多數(shù)塑料薄膜產(chǎn)品面臨的共同問題就是產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的21世紀(jì)及中國十三五規(guī)劃的新時(shí)期，我國塑膜行業(yè)參與者應(yīng)理性對(duì)待行業(yè)共通問題，尋找解決路子，為實(shí)現(xiàn)中國塑料薄膜行業(yè)的健康發(fā)展獻(xiàn)一份力。
1、供需：塑膜整體開工偏低，行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重
表2-1：2016年我國塑料薄膜部分主要產(chǎn)品平衡率分析
單位：萬噸/年
備注：平衡率=（產(chǎn)能-表觀消費(fèi)量）/表觀消費(fèi)量
通過平衡率的計(jì)算方法來看，平衡率數(shù)值越小，說明該產(chǎn)品的供需關(guān)系越好。而通過表中我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)得知，多數(shù)塑料薄膜產(chǎn)品的平衡率已到較高水平，甚至農(nóng)膜產(chǎn)品的平衡率已超過1，以上統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)品都超過50%。以小見大，中國塑料薄膜行業(yè)當(dāng)前供需平衡關(guān)系處于供過于求狀態(tài)。
而通過對(duì)比2016年中國塑料薄膜各產(chǎn)品實(shí)際開工率來看，塑料薄膜行業(yè)開工率多維持在五成左右水平，行業(yè)整體開工偏低。農(nóng)膜產(chǎn)品因其季節(jié)性因素決定，年度開工不足四成；相對(duì)較好的薄膜產(chǎn)品BOPA，行業(yè)開工接近八成，成為中國塑膜行業(yè)的“閃亮”之星。
2、價(jià)格：塑料薄膜下半年集體“發(fā)力”
2016年中國塑膜產(chǎn)品價(jià)格整體上移，其中BOPET、BOPP及薄膜下游制品膠帶母卷漲勢(shì)較為顯著。2016年年底較年初價(jià)格來看：BOPP累積上漲3800元/噸，漲幅47.21%；BOPET累積上漲3600元/噸，漲幅52.17%；膠帶母卷累積上漲5150元/噸，漲幅67.32%；CPP累積上漲2200元/噸，漲幅21.57%；農(nóng)膜累積上漲1150元/噸，漲幅11.11%。
3、發(fā)展：塑膜行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)增持續(xù)，盈利參差不齊
表2-2：2016年我國塑料薄膜產(chǎn)品供應(yīng)量、均價(jià)、利潤統(tǒng)計(jì)
單位：萬噸；元/噸
2016年塑料薄膜行業(yè)擴(kuò)能不斷；產(chǎn)品價(jià)格雖下半年出現(xiàn)反彈，但綜合來看，年均價(jià)較去年仍偏低；利潤方面，除BOPA出現(xiàn)質(zhì)的飛躍改變、BOPP由虧轉(zhuǎn)盈之外，其他塑膜產(chǎn)品盈利水平均較去年下滑。
2.2 我國農(nóng)膜發(fā)展前景
1、農(nóng)膜產(chǎn)業(yè)潛力大
農(nóng)膜行業(yè)快速發(fā)展對(duì)提高土地產(chǎn)出率、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、促進(jìn)種植業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品有效供給、提高農(nóng)民收入做出了巨大貢獻(xiàn)，這對(duì)于我國可耕地少、自然條件差的狀況有著更加重要的意義。
近年來，隨著新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快，農(nóng)膜發(fā)展空間越來越大。而隨著“生態(tài)高質(zhì)農(nóng)業(yè)”就是充分應(yīng)用現(xiàn)代及未來新能源、新材料、新裝備以及新信息、新生物技術(shù)等武裝起來的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)體系及生產(chǎn)模式)的新目標(biāo)提出，這對(duì)農(nóng)膜也提出了更新更高要求，這也是一個(gè)重大發(fā)展機(jī)遇。
2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)膜提出新要求
目前我國農(nóng)膜產(chǎn)品門類齊全，是世界上薄型化農(nóng)膜生產(chǎn)水平最高的國家。具有長壽、流滴、保溫、消霧、防菌、轉(zhuǎn)光、高透光等功能的各種單層、多層復(fù)合棚膜，流滴、除草、增溫、降解、防蟲等功能的地膜，日光溫室、蔬菜、瓜果、花卉、煙草、棉花、青貯等專用農(nóng)膜已得到廣泛應(yīng)用，其中不乏具有中國特色、適合國情且具有國際競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)水平有的已達(dá)到國際先進(jìn)。農(nóng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到一定優(yōu)化，功能性農(nóng)膜產(chǎn)品已占農(nóng)膜總量約50%。
但在看到行業(yè)成績、優(yōu)勢(shì)和光明前景的同時(shí)，也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)存在的問題與不足。一是總體技術(shù)、管理水平與發(fā)達(dá)國家相比還有較大距離;二是生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)能過剩，中高檔、功能性農(nóng)膜比例偏低，從而引發(fā)無序競爭，市場(chǎng)混亂;三是品種、質(zhì)量、功能還不能完全滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)和國家的優(yōu)質(zhì)高效、環(huán)保和資源節(jié)約的要求。
2.3 廢舊塑料回收行業(yè)發(fā)展情況
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來我國塑料 再生行業(yè)市場(chǎng)逐漸繁華、中小企業(yè)如涌泉出現(xiàn)，投資活躍，從以前家庭作坊式回收再生塑料模式正向以市場(chǎng)需求為動(dòng)力的純商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并正在發(fā)展成為回收加工集群化、市場(chǎng)交易集約化、以完全靠市場(chǎng)需求和價(jià)格驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的環(huán)保型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
目前，我國塑料再生企業(yè)數(shù)量1萬多家，回收網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，已形成一批較大規(guī)模的再生塑料回收交易市場(chǎng)和加工集散地，主要分布在廣東、浙江、江蘇、福建、山東、河北、河南、安徽、遼寧等塑料加工業(yè)發(fā)達(dá)省份。
其中浙江余姚、寧波、東陽、慈溪、臺(tái)州；廣東南海、東莞、順德、汕頭；江蘇興化、常州、太倉、連云港、徐州；河北的文安、保定、雄縣、玉田；山東萊州、章丘、臨沂；河南安陽、長葛、漯河；安徽五河等地的再生塑料回收、加工、經(jīng)營市場(chǎng)規(guī)模越來越大，年交易額大都在幾億到幾十億元，呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)。全國各大中心城市周邊如北京、上海、天津、重慶、廣州、武漢、南京、合肥、西安、太原、昆明、成都、沈陽、烏魯木齊等各地也有大量類似的加工、交易聚集地。
從事再生塑料回收利用及加工的企業(yè)和人員數(shù)量龐大且穩(wěn)定增長，主要是以個(gè)體戶和農(nóng)民為主，也有一些其他行業(yè)投資商。塑料再生行業(yè)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長、為農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)、增加收入提供了渠道，為資源再生利用、環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)，是環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。
再生塑料是依據(jù)在其使用壽命結(jié)束后仍具有回收利用價(jià)值而存在的不同形態(tài)的塑料，幾乎所有熱塑性塑料都具有回收利用價(jià)值。在合成樹、脂生產(chǎn)過程中、在塑料制品和半成品生產(chǎn)加工過程中、在塑料物流過程和消費(fèi)者使用后均產(chǎn)生再生塑料。一般把合成、加工過程中產(chǎn)生的稱作消費(fèi)前塑料；把經(jīng)過流通、消費(fèi)、使用后產(chǎn)生的稱作消費(fèi)后塑料。消費(fèi)前塑料產(chǎn)生量小，品質(zhì)穩(wěn)定，再生價(jià)值大，一般在生產(chǎn)過程中就得到妥善處理，能夠完全回用。我們所說的再生塑料一般指消費(fèi)后失去使用價(jià)值的可循環(huán)利用的塑料產(chǎn)品，可以再生利用。塑料經(jīng)過回收、集中、分類、科學(xué)合理處置后可以獲得再生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。進(jìn)口廢塑料中有一部分屬國外消費(fèi)前塑料，品質(zhì)較好，價(jià)值較高，可作為再生原料應(yīng)鼓勵(lì)大量進(jìn)口。
再生塑料來源的大類品種有塑料薄膜（包括塑料包裝袋和農(nóng)膜）、塑料絲及編織品、泡沫塑料制品、塑料包裝箱及容器、電纜包覆料以及各種日用雜品、文體娛樂、衛(wèi)生保健等日用塑料制品，其中薄膜、泡沫、包裝箱及容器、編織、片材等塑料制品主要用于塑料包裝。此外還有一些其它塑料包裝制品（如塑料托盤）、農(nóng)用塑料制品（如農(nóng)用塑料節(jié)水器材）、裝飾裝修用塑料制品的報(bào)廢率也較高。
2.4 生物基質(zhì)行業(yè)分析
2.4.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
歐美國家的專業(yè)基質(zhì)發(fā)展過程可以概況為四個(gè)基本階段。第一階段主要在1950年以前，主要生產(chǎn)配合基質(zhì)。第二階段是標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1950-1975年期間。這一階段開發(fā)生產(chǎn)了第二代基質(zhì)即標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)。基質(zhì)生產(chǎn)者以泥炭為原料按照一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化基質(zhì)。第三階段為定制基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1975-2000年之間。在這一時(shí)期內(nèi)，由于對(duì)基質(zhì)基本制備原理研究透徹，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶需求生產(chǎn)定制基質(zhì)，最大限度地滿足了用戶專業(yè)化、個(gè)性化需求。第四階段是功能基質(zhì)階段，開始于2000年至今，功能基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)微生物學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)性質(zhì)相互作用基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)病蟲草害的有效控制的高科技傻瓜基質(zhì)。
我國基質(zhì)制備起步于20世紀(jì)90年代。隨著美國微生種苗公司進(jìn)入中國，開始使用以泥炭為原料配制的輕基質(zhì)，而國內(nèi)多數(shù)農(nóng)民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃園土添加肥料和農(nóng)藥方式配制，完全依靠手工操作，經(jīng)驗(yàn)記憶，費(fèi)工費(fèi)時(shí)，質(zhì)量不佳。由于采用土壤和有機(jī)糞肥為原料，容重大，通氣性差，幼苗根系發(fā)育不好，育苗事故頻發(fā)。為解決農(nóng)戶育苗中存在問題，東北師范大學(xué)泥炭研究所開發(fā)了一體化育苗營養(yǎng)基，并由長春賽世泥炭科技有限公司組織生產(chǎn)和導(dǎo)入市場(chǎng)，受到了分散個(gè)體育苗的農(nóng)民用戶廣泛歡迎。由于一體化育苗營養(yǎng)基成本較高，隨后陸續(xù)出現(xiàn)以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣為原料制備散裝基質(zhì)的企業(yè)，目前全國年種苗基質(zhì)產(chǎn)量約1000萬立方米。由于國內(nèi)基質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，工藝粗放，屬于國際基質(zhì)發(fā)展歷史的初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)發(fā)展對(duì)基質(zhì)品質(zhì)質(zhì)量的需要。隨著國內(nèi)基質(zhì)需求量迅速提高，國外基質(zhì)和原料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，開發(fā)中國泥炭和泥炭市場(chǎng)。目前進(jìn)入中國的泥炭品牌超過20個(gè)，年進(jìn)口基質(zhì)、泥炭、椰糠數(shù)量超過100萬立方米。進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)售價(jià)雖然大大高于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于技術(shù)指標(biāo)良好，質(zhì)量穩(wěn)定，收到了沿海省份用戶的認(rèn)同和歡迎，在山東、江蘇、上海、福建、廣東等省，進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)已經(jīng)占據(jù)本地銷量的多數(shù)。
2.4.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景及預(yù)測(cè)
1、國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展歷史
早在 19 世紀(jì)，泥炭基質(zhì)就進(jìn)入園藝作物的栽培生產(chǎn)。在20世紀(jì)初期，隨著對(duì)有機(jī)質(zhì)重要性的認(rèn)識(shí)逐漸提高，歐洲的泥炭生產(chǎn)商就開始利用各種材料進(jìn)行栽培基質(zhì)的制備，開發(fā)了第一代無土栽培基質(zhì)。為了不斷降低生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，減少土傳性病蟲害傳播，歐洲編制了第一個(gè)栽培基質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。1939年英國的John Inne Compost 公司開發(fā)了第一個(gè)發(fā)酵生物質(zhì)栽培基質(zhì)，其基本組分是有機(jī)肥、泥炭和沙。1948年德國的Einheitserde公司開發(fā)了泥炭/粘土栽培基質(zhì)，后來芬蘭的Puustjarvi開發(fā)了第一個(gè)完全用泥炭做原料的栽培基質(zhì)。由于灌溉技術(shù)和施肥技術(shù)的改進(jìn)，泥炭基質(zhì)越來越廣泛地應(yīng)用于園藝栽培，廣泛用于增加作物產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)，園藝栽培基質(zhì)的生產(chǎn)者手中已經(jīng)積累了數(shù)百個(gè)配方。特別值得一提的是，泥炭始終在荷蘭園藝業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用。泥炭最初是用于蔬菜育苗，1950年開始使用泥炭、垃圾與農(nóng)肥混合制成的栽培基質(zhì)栽培蔬菜。 20 世紀(jì)初，荷蘭僅有 400 公頃玻璃溫室，1940 年上升到 3000 公頃。荷蘭向德國和英國大量出口蔬菜和花卉，逐漸成為這些國家的蔬菜和花卉供應(yīng)商，與泥炭基質(zhì)的廣泛應(yīng)用有密切關(guān)系。1970 年，荷蘭出現(xiàn)了許多專業(yè)化栽培基質(zhì)公司，從培育種苗到作物栽培生產(chǎn)，泥炭園藝?yán)迷絹碓綇V泛，品種和數(shù)量需求越來越多，泥炭已經(jīng)成為蔬菜、花卉與其他園藝作物的主要栽培基質(zhì)。近年來，由先進(jìn)復(fù)雜設(shè)備控制植物生長環(huán)境、提供水源、肥料、通風(fēng)、除蟲條件的現(xiàn)代化連棟溫室，泥炭栽培基質(zhì)已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最基本最重要的材料。荷蘭還因此建立了世界第一個(gè)泥炭港口，泥炭基質(zhì)產(chǎn)業(yè)因現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)的發(fā)展而發(fā)生了巨大變化。
歐美國家的專業(yè)基質(zhì)發(fā)展過程可以概況為四個(gè)基本階段。第一階段主要在1950年以前，主要生產(chǎn)配合基質(zhì)。第二階段是標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1950-1975年期間。這一階段開發(fā)生產(chǎn)了第二代基質(zhì)即標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)?；|(zhì)生產(chǎn)者以泥炭為原料按照一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化基質(zhì)。第三階段為定制基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1975-2000年之間。在這一時(shí)期內(nèi)，由于對(duì)基質(zhì)基本制備原理研究透徹，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶需求生產(chǎn)定制基質(zhì)，最大限度地滿足了用戶專業(yè)化、個(gè)性化需求。第四階段是功能基質(zhì)階段，開始于2000年至今，功能基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)微生物學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)性質(zhì)相互作用基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)病蟲草害的有效控制的高科技傻瓜基質(zhì)。
我國基質(zhì)制備起步于20世紀(jì)90年代。隨著美國維生種苗公司進(jìn)入中國，開始使用以泥炭為原料配制的輕基質(zhì)，而國內(nèi)多數(shù)農(nóng)民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃園土添加肥料和農(nóng)藥方式配制，完全依靠手工操作，經(jīng)驗(yàn)記憶，費(fèi)工費(fèi)時(shí)，質(zhì)量不佳。由于采用土壤和糞肥為原料，容重大，通氣性差，幼苗根系發(fā)育不好，育苗事故頻發(fā)。為解決農(nóng)戶育苗中存在問題，東北師范大學(xué)泥炭研究所開發(fā)了一體化育苗營養(yǎng)基，并由長春賽世泥炭科技有限公司組織生產(chǎn)和導(dǎo)入市場(chǎng)。一體化育苗營養(yǎng)基集基質(zhì)、營養(yǎng)、控病和容器四大功能為一體，簡單方便，省工省力，增產(chǎn)增收效果顯著，受到了分散個(gè)體育苗的農(nóng)民用戶廣泛歡迎，帶動(dòng)了我國固型基質(zhì)生產(chǎn)制備新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但是，一體化育苗營養(yǎng)基成本較高，而工廠化集中化育苗必須使用散裝商品化輕型基質(zhì)，所以進(jìn)入本世紀(jì)初以來，開始陸續(xù)出現(xiàn)以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣為原料制備散裝基質(zhì)的企業(yè)，全國年種苗基質(zhì)產(chǎn)量最大時(shí)超過1000萬立方米。但是國內(nèi)基質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，工藝粗放，屬于國際基質(zhì)發(fā)展歷史的初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)發(fā)展對(duì)基質(zhì)品質(zhì)質(zhì)量的需要。隨著國內(nèi)基質(zhì)需求量迅速提高，國外基質(zhì)和原料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，開發(fā)中國泥炭和泥炭市場(chǎng)。目前進(jìn)入中國的泥炭品牌超過20個(gè)，年進(jìn)口基質(zhì)、泥炭、椰糠數(shù)量超過100萬立方米。進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)售價(jià)雖然大大高于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于技術(shù)指標(biāo)良好，質(zhì)量穩(wěn)定，受到了沿海省份用戶的認(rèn)同和歡迎，在山東、江蘇、上海、福建、廣東等省，進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)已經(jīng)占據(jù)本地銷量的多數(shù)。
泥炭是死亡植物殘?bào)w在漬水還原條件下積累形成的天然有機(jī)礦產(chǎn)，是新型綠色農(nóng)業(yè)資材。泥炭潔凈、安全、可生物降解；通氣、透水、緩沖容量大；低灰分、高腐植酸、抗污染能力強(qiáng)；品位穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)松軟、便于商業(yè)化加工。泥炭是培育新生種苗的襁褓，修復(fù)退化土壤的女媧，栽培蔬菜花卉的溫床，保障食品安全的衛(wèi)士，是再造綠色生命的最佳基質(zhì)。隨著國際泥炭產(chǎn)業(yè)重心東移，國內(nèi)也在加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，由此形成了對(duì)泥炭基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的重大需求。泥炭專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)密集、資源綠色安全、符合國家產(chǎn)業(yè)政策、成長潛力大、綜合效益好，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動(dòng)作用。項(xiàng)目建設(shè)可以培育和促進(jìn)專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑新興產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展，對(duì)帶動(dòng)國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、生態(tài)文明事業(yè)進(jìn)步，去庫存、補(bǔ)短板、增價(jià)值，增加優(yōu)質(zhì)供給，推進(jìn)我國現(xiàn)代化建設(shè)，建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)具有重要戰(zhàn)略意義。
2、國內(nèi)專業(yè)基質(zhì)行業(yè)現(xiàn)狀
集中化、工廠化育苗是以專業(yè)基質(zhì)為栽培載體，以訂單生產(chǎn)為經(jīng)營方式，以現(xiàn)代園藝技術(shù)為手段發(fā)展起來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)。農(nóng)業(yè)部2008年起將集中化、工廠化育苗列為重點(diǎn)推廣技術(shù)和蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)的核心內(nèi)容。集中化和工廠化育苗對(duì)解決我國傳統(tǒng)種苗產(chǎn)業(yè)依靠手工操作、經(jīng)驗(yàn)記憶的落后生產(chǎn)方式，提高種苗生產(chǎn)效率，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、增加瓜菜作物產(chǎn)量、改善瓜菜品質(zhì)、提高抗病性，減少農(nóng)藥使用都具有顯著作用。
我國蔬菜播種面積3.2億畝，在種植業(yè)中位居第二，總產(chǎn)量7億噸，居農(nóng)產(chǎn)品之首。在蔬菜栽培中，育苗是重要環(huán)節(jié)，其苗期的生長發(fā)育狀態(tài)往往影響到前期甚至整個(gè)生育周期，做好蔬菜育苗是提高蔬菜產(chǎn)量的關(guān)鍵一步。隨著設(shè)施蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展，蔬菜商品苗越來越得到生產(chǎn)者的認(rèn)可。目前全國蔬菜移栽面積980萬公頃，種苗需求量已達(dá)6833億株，其中嫁接苗需求呈逐年增長趨勢(shì)，而全國每年只有500億株種苗的生產(chǎn)能力，優(yōu)質(zhì)種苗也只有200億株，可見育苗行業(yè)市場(chǎng)空間巨大。“2016中國蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)大會(huì)”吸引了來自全國各地從事蔬菜育苗相關(guān)企業(yè)、科研單位、育苗場(chǎng)300余人參加會(huì)議，蔬菜商品苗越來越得到生產(chǎn)者的認(rèn)可，工廠化、集約化育苗已成為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。2015年山東省蔬菜播種面積3262.97萬畝，約占全國的十分之一；總產(chǎn)量1.18億噸，約占全國的七分之一；產(chǎn)值2142.27億元，約占全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的43.45％。集約化育苗已成為山東省蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。
2010年山東省建設(shè)了育苗企業(yè)227家，年育苗數(shù)量21.6億株，近年蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，掀起了一場(chǎng)蔬菜育苗大發(fā)展的熱潮，僅濟(jì)南市規(guī)模以上育苗企業(yè)就達(dá)到達(dá)25家，年育苗能力5億株以上，其中年育苗能力1億株以上的大型企業(yè)2家，1000萬株以上的近20家，涌現(xiàn)出偉麗種苗、安信種苗、三園種苗等一批全國知名育苗企業(yè)，全市蔬菜生產(chǎn)工廠化育苗推廣率超過90%。河北省2011年末已經(jīng)發(fā)展了年育苗量100萬株的種苗企業(yè)80余家，超過千萬株的種苗企業(yè)11家，年總育苗量達(dá)到1.86億株。浙江省集中化育苗數(shù)量達(dá)到1.5億株，占育苗總量的5%。2011年寧夏建立了集中化育苗企業(yè)83個(gè)，年育苗數(shù)量達(dá)到6.4億株。到目前為止，全國幾乎每個(gè)省市都建立了各種規(guī)模、各種形式的育苗企業(yè)，集約化育苗總面積200萬畝，占全國瓜菜種苗產(chǎn)量的1.3%，育苗企業(yè)數(shù)量和種苗產(chǎn)量以20%的速度遞增，集中化、工廠化育苗已經(jīng)成為我國種苗生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)基質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾，專業(yè)基質(zhì)市場(chǎng)前景廣闊。
我國基質(zhì)科研起步雖然較晚，但各地科研院所、大專院校仍然對(duì)不同基質(zhì)原料的配比及其應(yīng)用效果進(jìn)行了大量應(yīng)用研究，積累了豐富資料。農(nóng)業(yè)部組織制定了種苗基質(zhì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)規(guī)范基質(zhì)行業(yè)經(jīng)營秩序，保證基質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量奠定了良好基礎(chǔ)。但是與我國飛速發(fā)展的專業(yè)基質(zhì)市場(chǎng)需求相比，我國專業(yè)基質(zhì)制備產(chǎn)業(yè)仍然十分落后，突出表現(xiàn)在基質(zhì)制備理論研究薄弱，成套設(shè)備研發(fā)和制造空白，現(xiàn)有基質(zhì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，設(shè)備落后，技術(shù)粗放，質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌影響力小，市場(chǎng)號(hào)召力有限。
專業(yè)基質(zhì)的生產(chǎn)由于可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化操作，人員成本、材料成本、管理成本明顯降低。特別是現(xiàn)代生物質(zhì)發(fā)酵固體技術(shù)發(fā)酵技術(shù)，使得農(nóng)林廢棄物、工業(yè)廢棄物的發(fā)酵改性得到了廣泛應(yīng)用，減少了對(duì)泥炭的過度依賴，可以貼近市場(chǎng)經(jīng)常建廠生產(chǎn)，降低了原料和產(chǎn)品運(yùn)輸成本，產(chǎn)品利潤和效益明顯提高。從當(dāng)前和未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)看，要獲得作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效，就必須采用育苗移栽技術(shù)，種苗生產(chǎn)已經(jīng)成為一個(gè)新興行業(yè)，種苗培育也逐漸從一家一戶自給自足的育苗方式向規(guī)?；⒓s化的種苗中心發(fā)展。種苗生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展必將對(duì)專業(yè)種苗基質(zhì)制備產(chǎn)生相應(yīng)的需求，成為新的行業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)生長點(diǎn)。
全國種苗培育需要專業(yè)基質(zhì)4591萬方。其中，水稻育苗專業(yè)基質(zhì)需求量最大，其余作物育苗基質(zhì)總需求為約2318萬立方米。目前我國年進(jìn)口泥炭100萬方，國產(chǎn)泥炭120萬方，進(jìn)口椰糠100萬方，全部用于種苗生產(chǎn)，仍有4631萬方缺口。
表3-1：全國種苗生產(chǎn)對(duì)專業(yè)基質(zhì)的需求
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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