二、項目建設(shè)背景與必要性
2.1 項目建設(shè)背景
鄉(xiāng)村旅游起源于19世紀(jì)中期的歐洲，被普遍認(rèn)為是一種阻止農(nóng)業(yè)衰退和增加收入的有效手段而在全世界各地迅速推廣。1863年，托馬斯•庫克組織了到瑞士鄉(xiāng)村的第一個包價旅游團(tuán)。1865年，意大利“農(nóng)業(yè)與旅游全國協(xié)會”的成立標(biāo)志著鄉(xiāng)村旅游的誕生。20世紀(jì)60年代以來鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展，在歐美國家己經(jīng)成熟發(fā)展為規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，在世界旅游組織和其他國際組織的大力推動下，鄉(xiāng)村旅游作為生態(tài)旅游的一個重要組成部分，開始向發(fā)展家推廣。目前，鄉(xiāng)村旅游己成為現(xiàn)代世界旅游的主要發(fā)展方向之一，顯示出良好的發(fā)展前景。
鄉(xiāng)村旅游迎合了都市人“回歸自然”的心理需求，且從另一面也圓了都市人的綠色夢，亦豐富了我國生態(tài)旅游的內(nèi)容;符合我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索。
就國際市場而言，旅游業(yè)市場已發(fā)展成熟，已形成了“觀光(感知)、度假(享受)、專題(認(rèn)知)”三合為一的旅游產(chǎn)品復(fù)合體。即鄉(xiāng)村旅游具有田園觀光、休閑度假、自然生態(tài)和民俗文化專項旅游的綜合功能。 對國內(nèi)市場而言，因國內(nèi)旅游市場起步晚，發(fā)展仍處于初級階段。絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游者享受到的是較低價位的消費水準(zhǔn)、較低檔次的旅游服務(wù)和較低層次的精神感受，對旅游景區(qū)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收獲活動和傳統(tǒng)節(jié)慶活動具有極大依托性。但對自然環(huán)境的天然性、純凈性、優(yōu)美性要求越來越高，對人文環(huán)境的古樸、新奇、“鄉(xiāng)土味”、“民族味”的呼聲越來越強，作為旅游目的地，這些都是吸引游客的必備條件。
具體來說國內(nèi)，對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的需求仍表現(xiàn)出明顯的需求層次初級階段的特征，尚停留在觀光——休閑娛樂階段，表現(xiàn)為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品粗糙，經(jīng)營粗放。當(dāng)然，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，旅游正逐漸成為一種普遍的生活方式，國內(nèi)旅游多極化趨勢和旅游消費個性化發(fā)展趨勢正旺，國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游也正向著融觀賞、考察、學(xué)習(xí)、參與、娛樂、購物和度假于一體的綜合型方向發(fā)展，國內(nèi)的需求層次也在不斷提高?？傮w來看，當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游需求呈現(xiàn)多元化、多樣化、特色化的發(fā)展趨勢，游客對環(huán)境旅游與文化旅游緊密結(jié)合的多功能、復(fù)合型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的需求日漸旺盛。
就旅游產(chǎn)品而言，鄉(xiāng)村旅游是一個內(nèi)涵豐富、形式多樣的旅游活動，是系列產(chǎn)品的集合，是一個產(chǎn)品集，它所提供給游客的旅游產(chǎn)品，可以是復(fù)合型的，可以是單功能型的，能夠很好地滿足不同群體的消費者。也就是說，不同區(qū)域、不同群體對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品都會有一定的需求，所以鄉(xiāng)村旅游開發(fā)和建設(shè)面對的是整體的旅游消費市場，應(yīng)根據(jù)個性化需求分層次進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)。
2.2 項目建設(shè)必要性
1、項目建設(shè)具有良好的發(fā)展前景
我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨難得歷史機遇，多年實踐的積累為鄉(xiāng)村旅游夯實了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。近年來，我國很多地區(qū)將鄉(xiāng)村旅游發(fā)展作為旅游工作的重點來抓。
國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整為鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。國務(wù)院關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見中提出“實施鄉(xiāng)村旅游富民工程，開展各具特色的農(nóng)業(yè)觀光和體驗性旅游活動”要求。很多地區(qū)提出要將旅游業(yè)建設(shè)成為支柱產(chǎn)業(yè)，同時將構(gòu)建以農(nóng)業(yè)觀光、鄉(xiāng)村休閑、農(nóng)家享樂、年俗體驗為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系納入五大旅游產(chǎn)品體系。
旅游方式的轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)村旅游拓展市場空間。隨著我國工業(yè)化、城市化深入推進(jìn)，傳統(tǒng)鄉(xiāng)土文化的吸引力與日俱增，城鎮(zhèn)居民到鄉(xiāng)村觀光、休閑、度假已成為重要選擇。據(jù)統(tǒng)計，在城市居民小長假出游選擇中，選擇鄉(xiāng)村旅游的占70%以上。同時，越來越多的人選擇低成本的短途旅行，旅游消費方向的轉(zhuǎn)變將成為推動鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為深厚、最為廣闊的根基。
新農(nóng)村建設(shè)為鄉(xiāng)村旅游提供了發(fā)展動力，更多的農(nóng)村勞動力從土地中脫離、村容村貌實現(xiàn)較大改觀、農(nóng)民科技教育文化素質(zhì)得到加強，對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展發(fā)揮了促進(jìn)作用。
2、項目建設(shè)是對鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的保護(hù)
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，有利于保護(hù)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境。旅游對于環(huán)境衛(wèi)生及整潔景觀的要求，將大大推動湯家坡村村容的改變，推動衛(wèi)生條件的改善，推動環(huán)境治理，推動湯家坡村村莊整體建設(shè)的發(fā)展。旅游追求個性化、特色化、原生態(tài)、唯一性等等，形成了北黃土塬旅游村莊的獨特面貌和村容，是打破目前新農(nóng)村建設(shè)中千村一面的最佳模式?？梢哉f，發(fā)展“天下公社”古村落旅游，有利于乃至全國加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，有利于保護(hù)資源和環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)村科學(xué)規(guī)劃與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)“村容整潔”的目標(biāo)，有利于北黃土塬的生態(tài)體系與古村落生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與傳承。
3、項目建設(shè)對社會經(jīng)濟(jì)有重要的推動作用
我國經(jīng)濟(jì)在實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時，也積累了不少結(jié)構(gòu)性問題，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、收入差距擴(kuò)大、城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)等不可持續(xù)的問題未能得到有效解決。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入“換擋期”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有利于擴(kuò)大內(nèi)需、提高農(nóng)民收入、縮小城鄉(xiāng)居民收入差距、促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，對經(jīng)濟(jì)社會全面進(jìn)步有著重要的推動作用。
當(dāng)前地區(qū)正處于我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，本項目“天下公社”古村落旅游，運用新模式、新系統(tǒng)將互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村游、生態(tài)農(nóng)業(yè)有效結(jié)合，體驗黃土塬生態(tài)農(nóng)耕文化的樂趣。打造以澄城縣為本地特色的互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)圈大平臺，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
4、項目是一個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型實體，對因地制宜解決失地農(nóng)民生活經(jīng)濟(jì)來源十分必要。
寺前鎮(zhèn)是全縣的糧食生產(chǎn)重鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以小麥、玉米、棉花為主，年糧食總產(chǎn)11452噸。隨作耕地不斷地向城市建設(shè)，交通建設(shè)等用途的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的以種地為主的矛盾日益突出，大量的失地農(nóng)民正面臨生活經(jīng)濟(jì)無來源的嚴(yán)重考驗，因此，投資建設(shè)“天下公社”古村落旅游項目，可以有計劃地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從種植業(yè)向旅游服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，幫助他們解決生活經(jīng)濟(jì)來源的困難，有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富。
三、市場分析
3.1 我國鄉(xiāng)村旅游市場發(fā)展
鄉(xiāng)村旅游逐漸成為一股新的旅游風(fēng)尚，其進(jìn)入中國市場已經(jīng)多年了，但仍然處于發(fā)展初級階段，造成其發(fā)展緩慢的原因繁多且復(fù)雜。
鄉(xiāng)村旅游作為一個新興的旅游項目，正在被大多數(shù)熱愛旅游的人們所追捧。久居喧囂都市的人們，每日生活在灰蒙蒙的天空之下，連呼吸純凈的空氣都變成了一種奢望，這時便催生了都市居民對田園鄉(xiāng)村生活的向往，這時便催生了都市居民對田園鄉(xiāng)村生活的向往，那湛藍(lán)的天空和清新的空氣對他們非常具有吸引力。于是，鄉(xiāng)村旅游業(yè)逐漸興起，并被大眾逐漸接受、認(rèn)可及歡迎。
3.1.1 我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀
鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為依托，以鄉(xiāng)村獨特的生產(chǎn)形態(tài)、民俗風(fēng)情、生活形式、鄉(xiāng)村風(fēng)光、鄉(xiāng)村居所和鄉(xiāng)村文化等為對象，利用城鄉(xiāng)差異來設(shè)計和組合旅游產(chǎn)品，集觀光、游覽、休閑和娛樂為一體的新興旅游形式。
鄉(xiāng)村旅游最早起源于19世紀(jì)中期的歐洲。1863年，托馬斯·庫克組織了到瑞士鄉(xiāng)村的第一個包價旅游團(tuán)；1865年，意大利“農(nóng)業(yè)與旅游全國協(xié)會”的成立標(biāo)志著鄉(xiāng)村旅游的誕生；而真正意義上大眾化的鄉(xiāng)村旅游則起源于20世紀(jì)60年代的西班牙。
我國的鄉(xiāng)村旅游業(yè)起步較晚，在20世紀(jì)50年代才初見萌芽興起于20世紀(jì)80年代末90年代初。其是改革開放大潮的推動下的產(chǎn)物，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市化進(jìn)程加快雙向作用的結(jié)果，經(jīng)過30年左右時間的發(fā)展，已經(jīng)取得了令世人矚目的成就。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2014年底，中國內(nèi)鄉(xiāng)村游客數(shù)量達(dá)12億人次，占全部游客人數(shù)的1/3，旅游收入高達(dá)3200億，全國鄉(xiāng)村旅游接待點（農(nóng)家樂以上）逾200萬家，帶動3000萬農(nóng)民受益。
在我國鄉(xiāng)村旅游大發(fā)展的進(jìn)程中，示范單位的帶頭作用顯得非常重要。在2011年4月，農(nóng)業(yè)部認(rèn)定并公布了北京市密云縣古北口村、天津市靜?？h西雙塘村、江蘇省常熟市蔣巷村、江西省井岡山市菖蒲村、山東省榮成市西霞口村、廣東省廣州市海珠區(qū)小洲村、貴州省貴定縣音寨村、禮泉縣袁家村、新疆維吾爾自治區(qū)喀納斯景區(qū)禾木村、大連市金州區(qū)石河村等10個村為“中國最有魅力休閑鄉(xiāng)村”，旨在充分發(fā)揮其典型示范作用，帶動全國鄉(xiāng)村旅游又好又快發(fā)展。有了這些帶頭單位的作用，我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展有了很大的進(jìn)展，但仍處于起步階段。
在實際情況中，大多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游屬于政府主導(dǎo)，民間積極參加與投資的形式存在，鄉(xiāng)村居民參與投資，利用自家院子來提供旅游資源，一般做成農(nóng)家樂的方式是最為數(shù)量眾多的一類。少數(shù)的是依托于各大自然風(fēng)景區(qū)周邊的休閑度假莊，主要以體驗自然，觀賞自然，參與自然的方式來經(jīng)營。以國內(nèi)的游客為主，尤為旅游地周邊的城市游客為主，一般的旅游周期是2-3天，消費適中，能被一般大眾所接受。
3.1.2 我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析
1、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的優(yōu)勢分析（Strength）
1）資源優(yōu)勢
我國本就是一個農(nóng)業(yè)大國，以農(nóng)為本的國情影響著我國絕大部分地區(qū)。雖然城市化進(jìn)程在加快，可是中國大部分的地區(qū)仍然是農(nóng)村，并且我國疆域遼闊，每個地方都有自己獨特的歷史，這樣我們的鄉(xiāng)村文化自然也十分豐富。這樣便造就了鄉(xiāng)村旅游極其豐富的旅游資源，為鄉(xiāng)村旅游提供了優(yōu)秀的地理資源優(yōu)勢。
2）人文優(yōu)勢
我國是一個多民族國家，56個民族匯合成我們?nèi)A夏一家，從北到南我們擁有的不僅是地質(zhì)上不同的風(fēng)光更是人文上更加豐富的內(nèi)涵，從寒帶到熱帶我們擁有的不僅是氣候上的改變更是不同風(fēng)土人情的融合。如此豐富的人文資源也給鄉(xiāng)村旅游獨特化個性化發(fā)展提供了明顯的優(yōu)勢，而不僅僅是局限于單一文化格局內(nèi)。
3）客源優(yōu)勢
我國地大物博人口眾多，城市人口也在逐年增多，而城市人口作為鄉(xiāng)村旅游的主力軍它在增多的同時也代表了給鄉(xiāng)村旅游加大了客源。而且作為發(fā)展中的國家我們也名列前茅，很多的外國友人喜歡到中國來進(jìn)行旅游，極大增加了鄉(xiāng)村旅游的客源市場。
2、鄉(xiāng)村旅游業(yè)的劣勢分析（Weakness）
1）旅游開發(fā)規(guī)模小，設(shè)施不夠完善，服務(wù)不夠標(biāo)準(zhǔn)
在我國整體的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中，投資的主體大部分為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，由于投資的金額較小所以開發(fā)的規(guī)模不是很大，繼而也造成旅游設(shè)施的不太完善。而且當(dāng)?shù)鼐用翊蟛糠植]有受過很標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)教學(xué)，所以在服務(wù)上會存有一定問題，導(dǎo)致旅游項目整體質(zhì)量會有所下降。
2）活動內(nèi)容形式過于單一，文化內(nèi)涵挖掘也不夠
很多的鄉(xiāng)村旅游未得到較為完善的開發(fā)與挖掘，旅游方式的主體依然是觀光為主，而真正重要的文化資源以及農(nóng)業(yè)旅游資源并沒有的到充分的開發(fā)和利用，很多的鄉(xiāng)村旅游如今落入了“春季賞花，秋季摘果”的單一循環(huán)之中，如果在今后的發(fā)展中能夠落實開發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新性以及開發(fā)的深度性，其內(nèi)容將會得到大大的豐富，也會提升對游客的吸引力，對自己的可持續(xù)發(fā)展也會有很大幫助。
3）旅游人才匱乏，管理不力
現(xiàn)如今我國鄉(xiāng)村旅游正處于起步階段，而其投資者大多為個體投資者，缺乏完善的管理方式造成市場的混亂，同時這個時期也正處于一個需要大多數(shù)人才的時間段，而在這一方面上鄉(xiāng)村旅游業(yè)專業(yè)人才，實用人才嚴(yán)重匱乏。并且在管理的問題上，很多的管理者是村上的領(lǐng)導(dǎo)，而經(jīng)營者卻是個體經(jīng)營戶，在管理和經(jīng)營上兩者各自為營，管理和實行很難落實，他們之間缺乏一個很好的平衡點來實現(xiàn)管理和經(jīng)營的互通。
3、我國鄉(xiāng)村環(huán)境的外部分析
1）機會分析（Opportunity）
（1）政策支持
當(dāng)今旅游作為第三產(chǎn)業(yè)正得到國家的大力發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游作為一項新興的旅游方式，政府不僅支持且倡導(dǎo)大力發(fā)展。在相關(guān)政策方面政府提出了很多扶植計劃，如山東出臺的《山東省促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展獎勵補助暫行辦法》明確規(guī)定，山東省對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展實行“三補三獎”政策，強力推動全省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展；中國茉莉花之鄉(xiāng)橫縣人民政府于出臺了《關(guān)于推進(jìn)橫縣旅游業(yè)發(fā)展的工作方案》，成為南寧市首個對旅游發(fā)展作出獎勵的縣區(qū)，最高獎勵達(dá)30萬元之高等等。這樣的扶持計劃在全國有很多，有了政府的大力支持鄉(xiāng)村旅游自然也能夠得到更好更快的發(fā)展。
（2）城市旅游者旅游觀念的改變
傳統(tǒng)旅游對城市居民吸引力下降。在經(jīng)濟(jì)能力和時間有限的條件下，傳統(tǒng)城市旅游以及傳統(tǒng)名山名水旅游對市民的吸引力正在下降，而鄉(xiāng)村旅游能夠在大多數(shù)市民經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)，又能滿足人們回歸大自然的需求。且其較傳統(tǒng)旅游有更強的參與性，使得傳統(tǒng)旅游的吸引力大大下降。
（3）居民收入增長，旅游需求增加
現(xiàn)如今我國宏觀經(jīng)濟(jì)運行總體平穩(wěn)，就業(yè)形勢持續(xù)向好，最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)線標(biāo)準(zhǔn)均有不同程度提高，居民收入呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。居民收入得到增長其生活水平也將得到提高，于是便帶動了居民對旅游的需求，需求帶動市場，所以鄉(xiāng)村旅游業(yè)在這種大環(huán)境下也將得到更多的發(fā)展機會。
2）威脅分析（Threat）
（1）傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的沖突
現(xiàn)如今我國的現(xiàn)代文化區(qū)已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)文化和后工業(yè)文化時期，而傳統(tǒng)文化保留區(qū)，基本還停留于農(nóng)業(yè)文化時期，兩種文化期間，在物質(zhì)文化，精神文化以及社會意識都存在巨大差別。鄉(xiāng)村旅游會帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，這不可避免當(dāng)?shù)厝藗冏非蟾嘹呄蛴诂F(xiàn)在文化生活的方式，而前往鄉(xiāng)村旅游的人們追求的又是回歸淳樸自然的生活方式。旅游是文化交匯的窗口，鄉(xiāng)村旅游又是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化交匯的最前沿，兩種文化是其發(fā)展的一大威脅。
（2）農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的矛盾出現(xiàn)
鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)是基于農(nóng)村的本土資源，而在我們悠久的歷史之中農(nóng)村的主要經(jīng)濟(jì)收益靠的是農(nóng)業(yè)的創(chuàng)收。鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展無疑給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來一大沖擊，逐漸呈現(xiàn)出來一種農(nóng)業(yè)向著旅游業(yè)發(fā)展，旅游業(yè)依附農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，但兩種經(jīng)營方式有產(chǎn)生矛盾沖突，所以未來發(fā)展的不確定性成為鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的障礙之一。
3.2 我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展趨勢
1、地方政府主導(dǎo)的力度明顯加大 已把鄉(xiāng)村旅游納入旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃，作為旅游業(yè)全新的增長點著力扶持和培育。一些地方還出臺專門政策，扶持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。
2、投資多元化趨勢日益明顯鄉(xiāng)村 旅游在起始階段，一般以一些有一定實力、一定專長、意識比較超前的農(nóng)戶自發(fā)組織開展為主。隨著鄉(xiāng)村旅游市場的日益礦大，投資主體趨向多元。既有農(nóng)墾個體或合伙經(jīng)營，也有村集體投資經(jīng)營，一些較有實力的公司、集團(tuán)等城市資本也紛紛介入鄉(xiāng)村旅游開發(fā)。
3、鄉(xiāng)村旅游開始注重追求產(chǎn)品的特色化、規(guī)模化、品牌化第一批從事鄉(xiāng)村旅游開發(fā)者大多已完成了原始積累，他們一方面要求開創(chuàng)更大的事業(yè)，一方面已感受到競爭的壓力，必然要求把鄉(xiāng)村旅游事業(yè)做大做強。而新介入的投資者，一般實力較強，他們想要在新一輪競爭 中占據(jù)后發(fā)優(yōu)勢，起點必須高，并采取錯位競爭的策略。
3.3 我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景
農(nóng)村基礎(chǔ)條件的改善為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。多年來，中央始終把“三農(nóng)”工作作為全黨工作的重中之重，不斷加大投資力度，農(nóng)村水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善。特別是通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)村的生產(chǎn)生活條件、醫(yī)療衛(wèi)生水平、人員素質(zhì)和人居環(huán)境都得到極大提高和改善，為休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。
閑暇時光的增多為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了時間保障。《國民旅游休閑綱要》已經(jīng)頒布實施，這必將進(jìn)一步推動帶薪休假制度的落實。隨著國家對法定節(jié)假日的不斷優(yōu)化調(diào)整，除帶薪休假外，工薪階層全年法定節(jié)假日增加到115天，特別是三天以內(nèi)的假期占101天，最適合進(jìn)行低價、短途、短時的消費，休閑農(nóng)業(yè)勢必成為消費的主戰(zhàn)場。
各類投資主體的高漲熱情為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了強大動力。廣大農(nóng)民通過經(jīng)營休閑農(nóng)業(yè)和為鄉(xiāng)村旅游提供配套服務(wù)，實現(xiàn)了就業(yè)增收，得到了實惠，參與的熱情十分高漲。地方政府看到了休閑農(nóng)業(yè)對于推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極效果，更看到了休閑農(nóng)業(yè)對于農(nóng)民安居樂業(yè)、市民放松身心、促進(jìn)社會和諧的重要作用，發(fā)展熱情同樣高漲。工商資本著眼于休閑農(nóng)業(yè)較高的效益和良好的發(fā)展前景，投資參與的積極性也較高。
3.4 我國鄉(xiāng)村旅游市場規(guī)模預(yù)測
當(dāng)前，越來越多的城里人選擇到農(nóng)村度假，鄉(xiāng)村旅游方興未艾。到2020年，鄉(xiāng)村旅游成為橫跨農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，成為促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收和滿足居民休閑需求的民生產(chǎn)業(yè)。預(yù)計“十三五”期間，我國鄉(xiāng)村旅游接待人次和經(jīng)營收入年均增長15%左右，專家預(yù)計到2020年，我國鄉(xiāng)村旅游市場規(guī)模將接近7665億元。
3.5 市場定位
3.5.1 客源市場定位
本項目市場定位是以本地場為主，以周邊城市市場為輔。
本地市場：民是本鄉(xiāng)村旅游點的重點市場，應(yīng)該充分開發(fā)。地區(qū)市民都有較強的經(jīng)濟(jì)實力，對綠色環(huán)境質(zhì)量追求較高，有較高的文化素質(zhì)，這些因素使合巢市民有較高的旅游需求。同時，城區(qū)到項目區(qū)的交通發(fā)達(dá)，有助于鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
周邊市場：項目區(qū)周邊較遠(yuǎn)距離的城市為輔助市場，這些城市居民及省外游客是示范點旅游發(fā)展的后背市場，要循序漸進(jìn)長期不懈的開發(fā)，確保“天下公社”古村落旅游的后勁。
3.5.2 目標(biāo)市場群體細(xì)分
1、目標(biāo)市場
近期內(nèi)以內(nèi)短途觀光游、周末游客為主，一日游、兩日游群體居多，從收入階層分析，對中、低收入階層有更大的吸引力；中期逐步拓展到休閑度假和小型會議接待市場，主要吸引當(dāng)?shù)卣畷h游客以及作為示范點吸引全省乃至全國的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者前來培訓(xùn)，做成示范性的培訓(xùn)基地；中遠(yuǎn)期，面向的周邊城市的城鎮(zhèn)居民客源。
2、市場細(xì)分
按照職業(yè)細(xì)分確定目標(biāo)市場：
以工薪階層市場（公司職員、教師、公務(wù)員、技術(shù)管理人員等）為主，大力發(fā)展學(xué)生市場和培訓(xùn)市場，積極開發(fā)老年退休職工市場。
按照年齡結(jié)構(gòu)、收入確定目標(biāo)市場：
以中青年（25歲——44歲）、中低收入（每月1000——4000）的大眾旅游為基礎(chǔ)，積極開發(fā)離退休（55歲以上）游客和鄉(xiāng)村養(yǎng)老市場，兼顧中青年高收入（4000元以上）的高檔旅游市場。
按照旅行目的確定目標(biāo)市場：
著重發(fā)展休閑、觀光市場，穩(wěn)步開拓度假市場，積極拓展會以市場。
3.6 項目產(chǎn)品市場營銷策略
3.6.1 營銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目“天下公社”古村落旅游產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、“天下公社”鄉(xiāng)村旅游營銷模式要實現(xiàn)“線上線下”互動營銷、融合營銷、精準(zhǔn)營銷，在做好線下營銷的同時，要加大線上營銷的力度。做好網(wǎng)站建設(shè)、微信、微薄、微商、團(tuán)購等多種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，除了提供鄉(xiāng)村的地理位置、交通狀況、旅游價格、自然風(fēng)景、人文特色、村莊特色、民風(fēng)民俗、住宿餐飲信息之外，還能建議旅游者游覽線路、時間安排、食宿安排等，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷鄉(xiāng)村休閑生活方式。
3、公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團(tuán)體對旅游產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司旅游產(chǎn)品，使項目能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
4、“天下公社“鄉(xiāng)村旅游項目通過鄉(xiāng)村旅游O2O模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在游前、游中、游后的優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下緊密結(jié)合的高效管理。通過與旅游網(wǎng)站合作，將閑置的鄉(xiāng)村旅游資源進(jìn)行度假租賃的分級、整合、規(guī)?；芾恚瑢崿F(xiàn)旅游資源的在線展示和預(yù)訂，同時借助平臺影響力，通過APP與游客進(jìn)行在線互動。完成線上信息展示、營銷、互動、決策、預(yù)訂、支付等鄉(xiāng)村旅游游前的線上服務(wù)，到線下個性化、多元化的鄉(xiāng)村旅游體驗的閉環(huán)過程。
5、在線上微信互動、網(wǎng)上訂購、“關(guān)注抽獎”、“媒體網(wǎng)絡(luò)互動、大眾廣泛參與”，線下 “古村住宿、梯田景觀、采摘樂趣、農(nóng)耕體驗、暢享自然”基礎(chǔ)之上，打造多種私人定制化的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)可視化技術(shù)，提供“天下公社”鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的實時動態(tài)分享，讓線上的消費者變?yōu)榫€下游客，線下游客變?yōu)榫€上消費的?？?。
3.6.2 營銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升“天下公社”古村落旅游產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量的提高有助于得到更多的市場。加大提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其“天下公社”品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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