1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、當(dāng)前我國大力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)
中醫(yī)藥是我國的傳統(tǒng)國粹，是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分。中藥產(chǎn)業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。我國擁有豐富的中藥資源，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有中藥資源12807種，其中，藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種，320種常用植物藥材蘊(yùn)藏量達(dá)到850萬噸左右。全國藥材種植面積超過580萬畝，藥材生產(chǎn)基地600多個，常年栽培的藥材達(dá)200余種。這些豐富的中藥資源為我國中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了基礎(chǔ)的資源保障。
中藥現(xiàn)代化歷經(jīng)1998年中藥科技產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)規(guī)劃、2002年中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要、2005年中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要、2006年創(chuàng)新藥物重大專項，取得了令人矚目的成就，科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動力。近年來，隨著一系列扶持、鼓勵中藥產(chǎn)業(yè)政策的頒布、實施，我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化取得了快速的發(fā)展。
中藥產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)前我國增長最快的產(chǎn)業(yè)之一，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、地區(qū)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實力雄厚
地理位置優(yōu)越中藥資源豐富。地理位置優(yōu)越，其作為東北三省連接全國的經(jīng)濟(jì)樞紐，無論是從交通還是貿(mào)易交流，都擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢;此外，由于地處歐亞大陸東岸，屬于溫帶大陸型季風(fēng)氣候區(qū)，境內(nèi)雨熱同季，日照豐富，積溫較高，冬長夏暖，春秋季短，雨量不均，東濕西干。全年平均氣溫在7～11℃之間，受季風(fēng)氣候影響，各地溫差較大，自西南向東北，自平原向山區(qū)遞減，形成了非常適合中藥材的生長理想溫度和濕度。因此，野生藥材資源非常豐富。具有發(fā)展壯大中藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢。目前人工種植和養(yǎng)殖的藥材已初具規(guī)模。共有中藥資源1680種，其中植物藥1237種，動物藥380種，礦物藥63種。屬于的道地藥材有遼細(xì)辛、遼五味、刺五加、石柱參、龍膽草、關(guān)白附、煤珀等。
科技資源豐富技術(shù)力量雄厚。擁有15家科研院所和中醫(yī)藥大學(xué)等17所涉及醫(yī)藥領(lǐng)域的高等院校。這些單位培養(yǎng)了一大批中藥科研人員，形成了具有較高水平的科技隊伍。同時還擁有東北三省唯一的國家級中藥新藥臨床研究中心和全國四大中藥科研基地之一的國家中成藥工程技術(shù)研究中心。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、我國相關(guān)政策支持與促進(jìn)現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
（1）《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》提出在繼承發(fā)揚中醫(yī)藥優(yōu)勢特色的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化，以滿足時代發(fā)展和民眾日益增長的醫(yī)療保健需求，是歷史賦予的責(zé)任。
通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，不斷提高中醫(yī)藥對我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率，鞏固和加強(qiáng)我國在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢地位；重點突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題，爭取成為中國科技走向世界的突破口之一；促進(jìn)東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)、相互融合，為建立具有中國特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ)；應(yīng)用全球科技資源推進(jìn)中醫(yī)藥國際化進(jìn)程，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。
（2）《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出：
發(fā)揮東部地區(qū)引領(lǐng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級的主導(dǎo)作用。充分利用“長三角”、“珠三角”和“環(huán)渤海”地區(qū)在資金、技術(shù)、人才和信息上的優(yōu)勢，重點發(fā)展附加值高、資源消耗低、具有國際先進(jìn)水平的醫(yī)藥產(chǎn)品，建設(shè)與國際接軌的研發(fā)和生產(chǎn)基地。積極引導(dǎo)受資源約束、不再具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)合理有序轉(zhuǎn)移。
全面實施新版GMP。推動企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，健全管理機(jī)構(gòu)，規(guī)范生產(chǎn)文件管理，提高生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，建立和落實質(zhì)量風(fēng)險管理、供應(yīng)商審計、持續(xù)穩(wěn)定性考察等質(zhì)量管理制度，完善藥品安全溯源體系。強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，樹立質(zhì)量誠信意識，認(rèn)真實施質(zhì)量受權(quán)人制度，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，實現(xiàn)全員、全過程、全方位參與質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行GMP，顯著提升我國藥品質(zhì)量管理整體水平。鼓勵有條件的企業(yè)開展發(fā)達(dá)國家或WHO的GMP認(rèn)證，帶動我國藥品質(zhì)量管理與國際接軌。
《完善中醫(yī)藥政策體系建設(shè)規(guī)劃（2015-2020年）》提出緊緊圍繞完善中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展政策機(jī)制的總體要求，以研究解決中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展中的重大理論和實踐問題為著眼點，以夯實中醫(yī)藥政策研究基礎(chǔ)工作為著力點，以改革的精神、創(chuàng)新的思維，堅持問題導(dǎo)向，推動政策研究體制機(jī)制建設(shè)和項目實施，逐步構(gòu)建體現(xiàn)中醫(yī)藥特點規(guī)律、符合中醫(yī)藥發(fā)展要求的政策體系，不斷適應(yīng)和引領(lǐng)中醫(yī)藥發(fā)展新常態(tài)，促進(jìn)中醫(yī)藥治理能力和治理體系現(xiàn)代化發(fā)展。
《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》提出到2020年，中藥材資源保護(hù)與監(jiān)測體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；中藥材科技水平大幅提升，質(zhì)量持續(xù)提高；中藥材現(xiàn)代生產(chǎn)流通體系初步建成，產(chǎn)品供應(yīng)充足，市場價格穩(wěn)定，中藥材保護(hù)和發(fā)展水平顯著提高。
2、項目建設(shè)有利于促進(jìn)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展
雖然擁有豐富的中藥資源儲備和生產(chǎn)條件，但是由于缺乏系統(tǒng)大膽的發(fā)展思路、科學(xué)長遠(yuǎn)的整體規(guī)劃、高效有序的組織引導(dǎo)和有力的政策扶持，至今沒能形成大規(guī)模的中藥原料生產(chǎn)基地和加工基地及自己的產(chǎn)地銷售網(wǎng)絡(luò)，遼西地區(qū)現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的形勢和艱巨的任務(wù)。
項目通過建立規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代的中藥產(chǎn)業(yè)園，加強(qiáng)中藥產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大深加工規(guī)模，并以此為契機(jī)，建立中藥原料及中成藥的產(chǎn)地銷售網(wǎng)絡(luò)，盤活市場資源，全面推動中藥產(chǎn)業(yè)整體水平的提升，提高現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)競爭力。
3、項目實施有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國當(dāng)前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標(biāo)是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強(qiáng)。在具備優(yōu)勢條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠為整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟(jì)的提升提供一個好的發(fā)展思路和一個直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展能力。
通過大力發(fā)展中藥材種植與深加工，可有效促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力，大大提高農(nóng)業(yè)的整體效益。
4、優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會大生產(chǎn)的發(fā)展，通過現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間，可以同意規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；可以實現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時，通過有效集聚、還可以加快產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、項目優(yōu)勢明顯
1）公司優(yōu)勢
①首先是品牌延伸優(yōu)勢。漢寶藥業(yè)婦炎康復(fù)片經(jīng)過多年經(jīng)營（1951至今），是獨立自主研發(fā)的品種，國內(nèi)有大批客戶群體并獲得消費者接受和認(rèn)可。
②地理優(yōu)勢：現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園位于市南站新城區(qū)近進(jìn)行海港、機(jī)場。項目區(qū)擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越，是連接?xùn)|北與華北的重要交通樞紐，距首都北京450公里，距省城沈陽200公里，區(qū)內(nèi)8條鐵路、4條高速公路、7條輸油管道縱橫交錯，與周邊4城市形成“一小時城市圈”。機(jī)場是西部唯一一座達(dá)國標(biāo)4C級標(biāo)準(zhǔn)的民航機(jī)場，已開通至上海、至北京、至大連的航線，通過中轉(zhuǎn)聯(lián)程可飛往全國各地。港是中國緯度最高的不凍港，設(shè)計吞土能力1.3億噸，集裝箱裝卸能力300萬TEU。
③綠色環(huán)保優(yōu)勢：本項目生產(chǎn)貫穿中藥材種植——粗加工——細(xì)加工精品中藥飲片——中藥提取——中藥顆粒配方——保建食品——現(xiàn)代中成藥——提取藥渣生產(chǎn)生物有機(jī)肥料全產(chǎn)業(yè)鏈，真正將中藥的種植、制造、藥渣回收處理形成了循環(huán)經(jīng)濟(jì)。項目的建設(shè)將會形成了我國北方中藥行業(yè)內(nèi)第一個綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，能夠為廣大制藥行業(yè)的資源綜合利用發(fā)展直到巨大的推動作用，還將成為制藥產(chǎn)業(yè)環(huán)保、高效發(fā)展的新風(fēng)向標(biāo)，具有重大的行業(yè)示范意義和社會環(huán)保意義。
④質(zhì)量控制優(yōu)勢。漢寶藥業(yè)藥品生產(chǎn)的質(zhì)量嚴(yán)格控制，藥品安全合格率100%。
⑤多種經(jīng)營優(yōu)勢：首先，漢寶藥業(yè)具有濃郁中醫(yī)藥文化特色的企業(yè)，歷史傳承悠久，加上中藥企業(yè)普遍涉及天然藥物研發(fā)，把從動物、植物和微生物中提取的有益成分延伸至保健品和其他市場上難度較小，研發(fā)這些衍生保健品更容易，其次，中醫(yī)藥文化在國內(nèi)傳承更是中藥企業(yè)開拓大健康的有利武器，許多消費者對中醫(yī)養(yǎng)生文化情有獨鐘，“上醫(yī)治未病”、“藥食同源”等概念為國人普遍接受，因此漢寶藥業(yè)生產(chǎn)的保健產(chǎn)品等更容易獲得消費者青睞，取得多種經(jīng)營成功。
2）項目產(chǎn)品的優(yōu)勢：
①公司前身中藥廠始建于1951年，是遼西地區(qū)唯一的具有濃郁中醫(yī)藥文化特色的企業(yè)，對中藥研相關(guān)品種研發(fā)發(fā)及生產(chǎn)具有雄厚基礎(chǔ)和有豐富經(jīng)驗，現(xiàn)有41個國家藥品準(zhǔn)字號批文，37個品種通過新版GMP認(rèn)證。
②婦炎康復(fù)片是公司獨立自主研發(fā)的品種，經(jīng)過多年經(jīng)營（1951至今），國內(nèi)有大批客戶群體并獲得消費者接受和認(rèn)可。
③麝香海馬追風(fēng)膏售后反饋醫(yī)療果效很好，市場潛力巨大，但目前在我國麝香海馬追風(fēng)膏中藥生產(chǎn)企業(yè)很少（只有3家）。
第二章 市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2014年全年醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入6846.36億元，同比增長13.57%;實現(xiàn)營業(yè)利潤633.86億，同比增長17.71%，行業(yè)處在低速增長區(qū)間，但利潤增速繼續(xù)高于營收增速，表明行業(yè)盈利能力得到提升。2015年一季度醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1836.74億元，同比增長12.87%;實現(xiàn)利潤總額183.40億，同比增長20.7%。環(huán)比來看，今年一季度較去年四季度相比，季度營業(yè)收入增幅繼續(xù)回落，但營業(yè)利潤的增幅大幅上升，進(jìn)一步表明行業(yè)的盈利能力持續(xù)改善。
2014年全年銷售毛利率為29.81%，為三年來最高，同比提升0.07個百分點，銷售凈利率為8.18%，同比提升0.13個百分點。2015年一季度銷售毛利率為29.42%，銷售凈利率為8.66%，均為2012年以來的最高水平。2014年全年銷售費用率、管理費用率和財務(wù)費用率分別為12.98%、6.73%、0.92%，銷售費用率降低0.3個百分點，財務(wù)費用率提升0.11個百分點，管理費用率基本持平。2015年一季度銷售費用率同比繼續(xù)下降至12.14%，管理費用率和財務(wù)費用率分別為6.46%和0.97%，同比均略有提升。
2.2 中藥飲片行業(yè)分析
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場需求的拉動，我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實現(xiàn)規(guī)模化種植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場供給。從需求來看，我國人口總數(shù)繼續(xù)增長，老齡化進(jìn)程加快，人們健康意識不斷提高，居民消費能力穩(wěn)步增強(qiáng)，我國中藥飲片市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場炒作等因素的影響。
表2-1：2010-2014年中國中藥飲片加工行業(yè)供需統(tǒng)計
表2-2：2015-2020年中國中藥飲片供需平衡分析預(yù)測
2.3 現(xiàn)有中成藥行業(yè)分析
中成藥是在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下，以中藥材為原料，按照規(guī)定的處方、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的制劑。具有便于攜帶、使用方便等特點。中成藥分內(nèi)服，外用和注射三種。
內(nèi)服中成藥的常用劑型為丸劑、散劑、顆粒劑、片劑、膠囊劑等，主要適用于臟腑氣血異常所導(dǎo)致的各種疾患。內(nèi)服中成藥一般在中藥材的毒副作用方面要求比較嚴(yán)格。外用中成藥常用的劑型有膏貼劑、搽劑、栓劑、滴鼻劑、滴眼劑、氣霧劑等，主要適用于瘡瘍、外傷、皮膚及五官科的多種疾患。外用中成藥中相當(dāng)數(shù)量有不同程度的毒性，使用時應(yīng)慎重，以防中毒。中藥注射有皮內(nèi)，皮下，肌內(nèi)，靜脈，穴位注射之分，一般由醫(yī)護(hù)人員按嚴(yán)格的操作程序進(jìn)行，以免出現(xiàn)醫(yī)療事故。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平的提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的地位逐漸升高，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重也不斷上升，由2008年的2.67%上升至2014年4.05%，比重上升幅度較大。隨著國內(nèi)和國際市場對藥品需求的持續(xù)增加，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持較快增長趨勢，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位也將不斷提升。
近年來我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值呈平穩(wěn)增長趨勢，2014年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值6141億元，占我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的23.80%，年復(fù)合增長率達(dá)22.29%。
圖2-1：2009-2014年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值及增長率（單位：億元）
圖2-2：2009-2014年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)量及增長率（單位：萬噸）
由于支持中藥行業(yè)長期發(fā)展的人口增長、老齡化、城鎮(zhèn)化等因素的持續(xù)存在，預(yù)計中成藥行業(yè)的這種穩(wěn)定增長態(tài)勢仍將持續(xù)。
2.4 保健食品行業(yè)分析
保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。近年來世界各國保健食品發(fā)展的增長速度都很快，保健(功能)食品在歐美各國被稱為“健康食品”，在日本被稱為“功能食品”。
近幾年我國保健食品市場復(fù)合增長率達(dá)到30%，人們越來越注重養(yǎng)生保健，我國將有望超越美國成為全球最大的保健食品市場，2015年市場規(guī)模將達(dá)到4500億元。
保健品將逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變，價格隨之下降也是必然趨勢。到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費品，價格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費，低價政策更符合未來保健品的角色定位。
保健品的需求彈性大，為保健品降價提供了較大空間。需求彈性是指一定商品的價格變動所引起的該種商品需求量的增減變化。保健品屬于高需求彈性商品。目前大多數(shù)消費者都覺得保健品價格太高，這就意味著，如果降價，保健品的需求量將會成倍增加。由于市場擴(kuò)大，行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補(bǔ)降價帶來的損失，行業(yè)的利潤不會受到影響，只會有所增加。
隨著人們收入水平的增加，人們的醫(yī)療保健需求將迅猛增長，有專家預(yù)測整個健康服務(wù)業(yè)將以每年25%的速度增長。人們對保健品信任度不高，但對其接受程度卻在升高。
2.5 中藥配方顆粒行業(yè)分析
中藥配方顆粒是由單味中藥飲片經(jīng)提取濃縮制成的、供中醫(yī)臨床配方用的顆粒。國內(nèi)以前稱單味中藥濃縮顆粒劑，商品名及民間稱呼還有免煎中藥飲片、新飲片、精制飲片、飲料型飲片、科學(xué)中藥等。
是以傳統(tǒng)中藥飲片為原料，經(jīng)過提取、分離、濃縮、干燥、制粒、包裝等生產(chǎn)工藝，加工制成的一種統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的新型配方用藥。
1、中藥配方顆粒發(fā)展進(jìn)程
1993年，國家中醫(yī)藥管理局確定天江藥業(yè)，為全國中藥材飲片改革試點單位。2001年，華潤三九、上海家化子公司江陰天江藥業(yè)有限公司、紅日藥業(yè)旗下北京康仁堂藥業(yè)、培力（南寧）藥業(yè)有限公司、四川新綠色藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司、廣東一方藥業(yè)（已被天江藥業(yè)收購）等6家企業(yè)成為“中藥配方顆粒試點生產(chǎn)企業(yè)”。此后，隨著時間推移，不少醫(yī)藥企業(yè)開始意識到中藥配方顆粒的發(fā)展前景，試圖通過各種手段嘗試進(jìn)入中藥配方顆粒行業(yè)。但2013年食藥監(jiān)總局發(fā)文稱將中藥配方顆粒試點審批權(quán)限收歸總局，各省級食品藥品監(jiān)督管理部門不得以任何名義自行批準(zhǔn)中藥配方顆粒生產(chǎn)。此后食藥監(jiān)總局也再未增加中藥配方顆粒生產(chǎn)試點企業(yè)。雖然國家尚未放開中藥配方顆粒的試點限制，但部分企業(yè)早已經(jīng)開始準(zhǔn)備。
2、中藥配方顆粒市場容量
據(jù)2009年衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國中藥配方顆粒年試制產(chǎn)量超10000噸，總銷售額超過十億元人民幣，占中藥飲片年銷售額的6%，且每年正以30% 以上的速度瘋漲。到2015年，中藥配方顆粒的市場增長速度，非但沒有減緩，反而增長的更快。年銷售額也從2009年的十多億，飆升至如今的幾十億左右。預(yù)計2016年中藥配方顆粒市場整體規(guī)模有望突破110億元，至2018年將快速增長到188億元。
3、中藥配方顆粒顯著優(yōu)勢
中藥配方顆粒市場之所以有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，最主要原因是中藥配方顆粒具有傳統(tǒng)飲片沒有的顯著優(yōu)勢。其一，藥效更高。相較于傳統(tǒng)中藥飲片，中藥配方顆粒采用經(jīng)現(xiàn)代化制藥技術(shù)，對中藥材實施提取、分離、濃縮，其單位質(zhì)量有效成份要比傳統(tǒng)飲片高若干倍。其二，用量精確，更安全。中藥配方顆粒在生產(chǎn)過程中，每單位中藥配方顆粒都采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)格。其三，使用更方便。中藥配方顆粒相當(dāng)于是中藥材的精華版，體積小、攜帶方便，解決了傳統(tǒng)中藥飲片體積大、不易攜帶的麻煩；服藥方面，減少了傳統(tǒng)飲片煎煮的麻煩，患者可以直接用水沖服，方便快捷；儲存方面，藥配方顆粒便于儲存且儲存時間相對較長，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)中藥飲片儲存過程中的霉變、蟲蛀現(xiàn)象。
2.6 生物有機(jī)肥料行業(yè)分析
作為一種植物源性材料，藥渣含有多種營養(yǎng)成分，又沒有動物源性材料（如畜禽糞便、動物組織等）和城市污泥等材料可能含有的重金屬、有機(jī)污染物、寄生蟲卵和致病菌等有害物質(zhì)，是一種極為安全的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥原材料。
近年來，我國化肥年使用量在一億三千萬噸左右，化肥的使用對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用，但長期大量使用化肥也帶來諸如環(huán)境污染、生物多樣性喪失、食物殘毒遺留、土壤質(zhì)量下降、自然景觀惡化等各種問題，引發(fā)了對可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等問題的反思。當(dāng)前發(fā)達(dá)國家興起“生態(tài)農(nóng)業(yè)”“有機(jī)農(nóng)業(yè)”，將有機(jī)肥料作為一個有效解決方案進(jìn)行推廣。
近年，中央一號文件亦提出要“加快實施沃土工程，重點支持有機(jī)肥積造和水肥一體化設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大土壤有機(jī)質(zhì)提升補(bǔ)貼項目試點規(guī)模和范圍”。
有機(jī)化肥的使用也帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)國家統(tǒng)計局2014年公報，2014年我國有機(jī)肥料年產(chǎn)值達(dá)756.78億元，同比增長13.77%。
有機(jī)肥料是肥料制造行業(yè)發(fā)展最快的市場，自2008年以來行業(yè)年復(fù)合增長率達(dá)到36.81%，處于快速增長勢頭。而根據(jù)行業(yè)“十二五”規(guī)劃，未來我國將鼓勵發(fā)展按配方施肥要求的復(fù)混肥和專用肥，重視發(fā)展中、微量元素肥料、緩控釋肥料。同時隨著國家對環(huán)境保護(hù)的重視，以及在相關(guān)領(lǐng)域投資的增加，未來我國有機(jī)肥料市場有望繼續(xù)維持其高速增長勢頭。到2018年行業(yè)市場規(guī)模有望超過1500億元。
2.7 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.7.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.7.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報告、 扶持資金申請報告、 節(jié)能評估報告、 項目申請報告、 項目建議書、 社會穩(wěn)定風(fēng)險評估、 商業(yè)計劃書、 立項申請書、 安全評估報告、 項目實施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。