1.3 項(xiàng)目背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目背景
1、大力推進(jìn)港口國(guó)際化，引進(jìn)海外人才
從20世紀(jì)80年代起，我國(guó)主要城市相繼提出了建設(shè)國(guó)際化大都市或國(guó)際性城市的目標(biāo)，城市化建設(shè)的步伐明顯加快。也根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和比較優(yōu)勢(shì)，明確提出要把建成現(xiàn)代化國(guó)際港口大都市和我國(guó)北方重要的經(jīng)濟(jì)中心。
與新興國(guó)際化大都市和世界級(jí)城市的差距，還不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)上，而是集中體現(xiàn)在軟硬件設(shè)施、環(huán)境和專(zhuān)業(yè)化人才上。因此，近年強(qiáng)化城市基礎(chǔ)的建設(shè)、大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系的建立，重點(diǎn)發(fā)展信息、金融、保險(xiǎn)、物流、旅游、房地產(chǎn)業(yè)和國(guó)際律師業(yè)、跨國(guó)金融業(yè)、國(guó)際會(huì)計(jì)業(yè)和中介服務(wù)行業(yè)，拓展文化娛樂(lè)、教育培訓(xùn)、衛(wèi)生保健、物業(yè)管理等社會(huì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
自2005年以來(lái)，海外人才網(wǎng)上交流洽談會(huì)已連續(xù)成功舉辦了十屆，并在國(guó)內(nèi)首開(kāi)利用視頻技術(shù)對(duì)接海外人才智力的先河，成為市持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、影響范圍廣、實(shí)際效果顯著的引智引才品牌活動(dòng)。通過(guò)這一載體，共向海外發(fā)布發(fā)展成就、引智引才政策以及崗位需求信息14000余條，有160多萬(wàn)海外人才點(diǎn)擊獲取需求信息，2萬(wàn)多名海外人才與市重點(diǎn)用人單位進(jìn)行網(wǎng)上交流，達(dá)成人才引進(jìn)和項(xiàng)目合作1200余項(xiàng)。2015年，市將依托國(guó)內(nèi)外74家媒體網(wǎng)站，面向全球發(fā)布市146家用人單位的1680個(gè)高層次海外人才崗位需求信息，涉及市生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、航空航天、新能源新材料等20多個(gè)領(lǐng)域。
2、低碳背景下，木屋別墅前景良好
溫室氣體讓地球發(fā)高燒。200多年來(lái)，隨著工業(yè)化進(jìn)程的深入與發(fā)展，大量溫室氣體，尤其是二氧化碳的排出，導(dǎo)致全球氣溫升高、氣候發(fā)生變化、這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。與此同時(shí)，一系列關(guān)于健康、生態(tài)等的問(wèn)題被逐步放大，社會(huì)的發(fā)展是不斷進(jìn)步的，有問(wèn)題就會(huì)有解決問(wèn)題的方法，于是社會(huì)的發(fā)展將人類(lèi)推到生態(tài)文明發(fā)展的時(shí)期。大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)，建設(shè)生態(tài)文明，成為這一時(shí)期的主旋律。
哥本哈根世界氣候大會(huì)之后，“低碳”的概念如雨后春筍般興盛起來(lái)。低碳房產(chǎn)便在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)在大眾的眼前。它以減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量為前提，，提高建筑的居住舒適度。談起低碳房產(chǎn)，首先會(huì)想到的就是木結(jié)構(gòu)建筑，它堪稱(chēng)為低碳的代表建筑。比鋼混和磚混建筑更低碳、節(jié)能，價(jià)格也更低廉，甚至更防震、防火與舒適，當(dāng)沒(méi)有了認(rèn)識(shí)的誤區(qū)與目前政策的阻礙，木結(jié)構(gòu)建筑在中國(guó)未來(lái)的投資前景無(wú)比可觀。
高端外國(guó)人才以及外商在國(guó)外已習(xí)慣了藍(lán)天白云，對(duì)食品、飲水安全問(wèn)題也不用操心，而且他們住宅大多是木質(zhì)結(jié)構(gòu)建筑。本項(xiàng)目的建設(shè)正式順應(yīng)外國(guó)人的在國(guó)內(nèi)的住宿需求，涉外木屋別墅的建筑引進(jìn)歐美風(fēng)格，為他們營(yíng)造一種“住家”的氛圍，讓他們即使業(yè)務(wù)無(wú)后顧之憂。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)符合我國(guó)政策發(fā)展要求
《國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》提出我國(guó)人才發(fā)展的指導(dǎo)方針：服務(wù)發(fā)展、人才優(yōu)先、以用為本、創(chuàng)新機(jī)制、高端引領(lǐng)、整體開(kāi)發(fā)
在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，人才成為重要的生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)流動(dòng)和配置，各國(guó)都同時(shí)面臨著人才的引進(jìn)與外流問(wèn)題。近年來(lái)，我國(guó)非常重視海外高層次人才的引進(jìn)工作。相繼提出了《國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》和“千人計(jì)劃”等。
《市實(shí)施海外高層次人才引進(jìn)計(jì)劃的意見(jiàn)》提出全市層面從2009年開(kāi)始用5-10年時(shí)間，圍繞打造新濱海、建設(shè)新、實(shí)現(xiàn)新跨越的目標(biāo)任務(wù)，在全市重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目、重點(diǎn)學(xué)科和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、企業(yè)和商業(yè)金融機(jī)構(gòu)、以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和成果轉(zhuǎn)化為主的各類(lèi)園區(qū)等領(lǐng)域，引進(jìn)并重點(diǎn)支持200名左右能夠突破關(guān)鍵技術(shù)、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)新興學(xué)科和新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際一流科學(xué)家和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才（簡(jiǎn)稱(chēng)“百人計(jì)劃”），以及金融、文化、教育、社會(huì)工作、社會(huì)科學(xué)等領(lǐng)域業(yè)績(jī)突出、知名度高的人才。要通過(guò)實(shí)施“百人計(jì)劃”，帶動(dòng)各地區(qū)各部門(mén)和廣大用人單位引進(jìn)更多的海外高層次人才來(lái)我市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，使我市成為海外高層次人才聚集的高地和成就事業(yè)的沃土。
為引進(jìn)的海外高層次人才提供特定生活待遇。堅(jiān)持特事特辦，實(shí)行一流人才一流待遇，在居留與出入境、落戶、資助、醫(yī)療、社保、住房、稅收、薪酬、配偶安置、子女入學(xué)等方面，為引進(jìn)海外高層次人才提供政策支持。對(duì)海外高層次人才可以實(shí)行協(xié)議薪酬制，有條件的用人單位還可以實(shí)行期權(quán)、股權(quán)和企業(yè)年金等中長(zhǎng)期激勵(lì)措施。
2、木屋建筑在我國(guó)逐漸發(fā)展壯大，市場(chǎng)需求良好
隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，人們對(duì)木屋別墅的認(rèn)識(shí)不僅僅局限在農(nóng)村的木屋或者旅游景區(qū)的木屋別墅的認(rèn)識(shí)。雖然木結(jié)構(gòu)建筑在中國(guó)遠(yuǎn)不如在北美、歐洲、日本那樣普遍，但近年來(lái)，中國(guó)的木結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展迅速，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的木屋別墅受到市場(chǎng)的熱捧再到旅游景點(diǎn)、休閑娛樂(lè)會(huì)所里的木結(jié)構(gòu)景觀，人們對(duì)木結(jié)構(gòu)建筑的追求從未停止過(guò)。
隨著我國(guó)人民生活水平的提高，輕型木結(jié)構(gòu)建筑也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)公司、施工單位及普通消費(fèi)者對(duì)木結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)生了濃厚的興趣。憑籍綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)靈活、具有競(jìng)爭(zhēng)力的造價(jià)等優(yōu)勢(shì)，輕型木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)在我國(guó)已經(jīng)渡過(guò)了最初市場(chǎng)發(fā)展的引入期，呈現(xiàn)了快速成長(zhǎng)的趨勢(shì)。
從1997年蘇州的波特蘭小街一直到09年北京的波特蘭花園，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)木質(zhì)別墅進(jìn)行了長(zhǎng)期的探索。近年來(lái)，上海、北京、南京、蘇州、安徽等城市對(duì)木質(zhì)別墅的開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)出不斷升溫的態(tài)勢(shì)。而木質(zhì)別墅雖然在國(guó)內(nèi)興起的時(shí)間不長(zhǎng)，但是由于起點(diǎn)較高，目前市場(chǎng)上打造的一些木質(zhì)別墅項(xiàng)目還是得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。杭州東方苑住宅小區(qū)，50多棟美式木質(zhì)別墅在開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)搶購(gòu)一空；南京佳湖綠島、昆山鹿澄天地等銷(xiāo)售情況都非常良好。
第二章 社會(huì)需求分析
2.1 木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展
1、國(guó)內(nèi)外木結(jié)構(gòu)房屋的基本狀況
木材作為建筑材料具有重量輕、強(qiáng)度高、美觀、加工性能好等特點(diǎn)，因此自古以來(lái)就受到人們偏愛(ài)。從挪威的大型木結(jié)構(gòu)教堂和中國(guó)、日本的古代廟宇，到無(wú)數(shù)北美19世紀(jì)的建筑物，都證明木結(jié)構(gòu)具有良好的耐久性。現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)住宅建筑在世界上許多國(guó)家已很普遍。在北美，木結(jié)構(gòu)住宅處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，1997年美國(guó)新建獨(dú)戶別墅約113.8萬(wàn)幢，其中90%采用木結(jié)構(gòu)，在33.8萬(wàn)幢多層住宅中，大多數(shù)也采用木結(jié)構(gòu)。木結(jié)構(gòu)還被廣泛用于建造廠房、學(xué)校、旅館、體育館等。在加拿大，木材工業(yè)是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一，其木結(jié)構(gòu)住宅的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和配套安裝技術(shù)非常成熟。在亞洲的日本，大量的住宅是利用木材、膠合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的東京地區(qū)也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半數(shù)以上是木結(jié)構(gòu)。在北歐的芬蘭和瑞典，民居住房的90%為一層或二層的木結(jié)構(gòu)建筑。
我國(guó)古代的建筑是以木結(jié)構(gòu)體系為主，許多宮殿、寺廟和民居都采用木材制作梁、架、檁、柱、斗拱、雀替等構(gòu)件，并用榫卵結(jié)合。其靈活的風(fēng)格、合理的布局、適宜的建筑體量以及精巧的裝修在世界享有盛譽(yù)，成為五個(gè)最古老的建筑體系之一。過(guò)去幾十年，由于我國(guó)林業(yè)資源的匱乏和木材的短缺，政府對(duì)木材在建筑上的應(yīng)用制定了嚴(yán)格的限制措施，提倡以鋼代木，以塑代木。因此，木結(jié)構(gòu)房屋被排除在主流建筑之外。但最近幾年，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們更加注重居住環(huán)境，對(duì)木結(jié)構(gòu)房屋的需求增加。隨著改革開(kāi)放的深入，大量外國(guó)機(jī)構(gòu)的工作人員進(jìn)入中國(guó)，他們對(duì)木結(jié)構(gòu)房屋的需求也刺激了木結(jié)構(gòu)住宅建設(shè)的發(fā)展。目前出現(xiàn)了外國(guó)企業(yè)爭(zhēng)先開(kāi)發(fā)中國(guó)木結(jié)構(gòu)房屋市場(chǎng)的現(xiàn)象，在北京、大連、上海等地相繼推出了全套進(jìn)口的美國(guó)或加拿大木結(jié)構(gòu)住宅，如北京順義、延慶、懷柔等地的建設(shè)項(xiàng)目。
美國(guó)、新西蘭、丹麥等國(guó)具有木結(jié)構(gòu)住宅生產(chǎn)能力的大企業(yè)集團(tuán)對(duì)我國(guó)市場(chǎng)也十分看好。他們將目光瞄向物業(yè)類(lèi)型相似且售價(jià)昂貴的別墅市場(chǎng)，在北京、上海、廣州、青島、南京、蘇州、深圳、大連、重慶等城市，已連續(xù)開(kāi)發(fā)了許多木結(jié)構(gòu)房屋示范項(xiàng)目。
2、木結(jié)構(gòu)房屋的基本結(jié)構(gòu)
從19世紀(jì)初開(kāi)始采用木框架結(jié)構(gòu)以來(lái)，從獨(dú)戶式住宅發(fā)展到聯(lián)合式住宅及多層公寓建筑等多種形式，目前應(yīng)用得最多、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)最成熟的是輕型木結(jié)構(gòu)，可在現(xiàn)場(chǎng)建造，也可在工廠預(yù)制構(gòu)件，然后在工地裝配。
輕型木結(jié)構(gòu)建筑一般先澆筑混凝土地基，在地基上安裝基礎(chǔ)襯墊和經(jīng)防水和防白蟻等特殊處理的底木，然后建造房屋的結(jié)構(gòu)框架，通常用木方或膠合木做樓面梁、吊頂梁、屋面椽子及墻體龍骨，木質(zhì)人造板作蓋板等。木質(zhì)人造板和結(jié)構(gòu)構(gòu)件之間采用釘連接，梁和承重墻體之間用輕質(zhì)金屬件連接。結(jié)構(gòu)部分完成后，在外墻面飾以人造板掛板或其它材料，而內(nèi)墻面和頂面用石膏板作裝飾基層。
2.2 木結(jié)構(gòu)房屋在我國(guó)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇
1、木結(jié)構(gòu)房屋的特點(diǎn)及其功能優(yōu)勢(shì)結(jié)構(gòu)安全
木結(jié)構(gòu)對(duì)于瞬間沖擊和周期性疲勞破壞具有良好的抵抗能力，如在舊金山、神戶、臺(tái)灣大地震中，絕大部分木結(jié)構(gòu)房屋仍保持完整就是很好的證明。另外，經(jīng)過(guò)阻燃處理的木材還具有滯燃性能，保證木材不在短時(shí)間內(nèi)燃燒，為消防救火贏得時(shí)間。節(jié)能保溫木材與鋼、鋁、塑料相比，不僅其生產(chǎn)能耗最小，而且木結(jié)構(gòu)建筑還具有良好的隔熱保溫性能。研究表明：同樣的保溫效果，木材需要的厚度是混凝土的1/15，鋼材的1/400。使用同樣的玻璃纖維或泡沫塑料作為保溫材料時(shí)，木結(jié)構(gòu)比鋼結(jié)構(gòu)的保溫性能高15%～70%，可使建筑物的使用能耗大大降低。環(huán)境友善建筑物的一般壽命平均為50年左右，對(duì)被拆除的建筑物材料的處理，一直是困擾城市生態(tài)環(huán)境的大問(wèn)題。為此，現(xiàn)代材料應(yīng)該朝著“4R”原則（Re—new，Recycle，Reuse，Reduce）的方向發(fā)展，木質(zhì)材料基本符合上述要求。
保護(hù)土地，迄今為止，我國(guó)每年造房需生產(chǎn)粘土磚7000億塊，損毀耕地10萬(wàn)畝以上。國(guó)家建設(shè)部、國(guó)土資源部等已發(fā)文，要求限時(shí)禁止在住宅建筑中使用實(shí)心粘土磚。木結(jié)構(gòu)房屋是磚混結(jié)構(gòu)房屋很好的替代品之一。
施工期短，維修方便,一般木結(jié)構(gòu)建筑的施工周期只是同類(lèi)磚混結(jié)構(gòu)的1/2～1/3，具有布局與造型靈活以及維修和翻修方便的特點(diǎn)。木材進(jìn)行維修或改造時(shí)所需要的設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，人員也較少。材料資源可再生和利用木材是可再生資源，若將森林加以科學(xué)的管理，堅(jiān)持生長(zhǎng)量大于采伐量，森林資源就可持續(xù)利用，循環(huán)使用。竹材也是一種極好的可再生資源，竹材膠合板等各種竹材人造板都可以作為建筑材料，在木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)中具有很好的應(yīng)用前景。
建造成本低就房屋本身的質(zhì)量、建筑操作性能源效益和施工速度來(lái)說(shuō)，木結(jié)構(gòu)房屋的成本效益最好。若在地板、墻壁和房頂部分采用預(yù)制的木質(zhì)成型板材，則可以獲得更大的成本效益。有研究將木結(jié)構(gòu)房屋與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的房屋建造成本進(jìn)行比較，結(jié)果顯示木結(jié)構(gòu)占有一定優(yōu)勢(shì)。
2、房屋建筑市場(chǎng)潛力巨大
2014年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資95036億元，比上年名義增長(zhǎng)10.5%（扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.9%），增速比1-11月份回落1.4個(gè)百分點(diǎn)，比2013年回落9.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資64352億元，增長(zhǎng)9.2%，增速比1-11月份回落1.3個(gè)百分點(diǎn)。住宅投資占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為67.7%。
2014年，東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資52941億元，比上年增長(zhǎng)10.4%，增速比1-11月份回落1.6個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)投資20662億元，增長(zhǎng)8.5%，增速回落0.7個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)投資21433億元，增長(zhǎng)12.8%，增速回落1.4個(gè)百分點(diǎn)。
2014年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積726482萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)9.2%，增速比1-11月份回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅施工面積515096萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)5.9%。房屋新開(kāi)工面積179592萬(wàn)平方米，下降10.7%，降幅擴(kuò)大1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅新開(kāi)工面積124877萬(wàn)平方米，下降14.4%。房屋竣工面積107459萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)5.9%，增速回落2.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅竣工面積80868萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)2.7%。
2014年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積33383萬(wàn)平方米，比上年下降14.0%，降幅比1-11月份收窄0.5個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款10020億元，增長(zhǎng)1.0%，1-11月份為下降0.1%。
但目前新建住房大部分為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，只有不到1%為木結(jié)構(gòu)建筑，未能滿足不同層次人們的需要。就全國(guó)范圍來(lái)講，木結(jié)構(gòu)房屋的市場(chǎng)基本還是空白，因此發(fā)展的空間很大。加拿大聯(lián)邦政府官員曾宣稱(chēng)，目前在中國(guó)內(nèi)地建造中的木結(jié)構(gòu)房屋只有300棟，計(jì)劃再建9000棟，估計(jì)中國(guó)內(nèi)地五年內(nèi)將使其每年建造的木結(jié)構(gòu)房屋數(shù)量達(dá)到15000棟。
3、提高生活品質(zhì)的需求
木結(jié)構(gòu)房屋在保溫、節(jié)能、環(huán)保、舒適、結(jié)構(gòu)靈活性等方面有著傳統(tǒng)磚混結(jié)構(gòu)無(wú)可比擬的優(yōu)越性，正好滿足人們?nèi)找孀非蟮呐c環(huán)境相和諧的愿望。據(jù)了解，目前在我國(guó)的上海、北京、深圳、大連、廣州等大城市，對(duì)于別墅型木結(jié)構(gòu)房屋具有一定的需求。另外，由于居住的習(xí)慣，一些外籍人士對(duì)于木結(jié)構(gòu)房屋也情有獨(dú)鐘，這些都是潛在的消費(fèi)群體，作為住宅建設(shè)重要形式之一的小型獨(dú)立式木結(jié)構(gòu)住宅正好滿足此部分消費(fèi)群體的要求。
4、擴(kuò)大木材的用途，促使林業(yè)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)
若木結(jié)構(gòu)房屋材料的研究和開(kāi)發(fā)等技術(shù)問(wèn)題能在近期內(nèi)有較大突破，住宅建設(shè)領(lǐng)域能夠大量使用人工林木材，木材需求量的增加和豐厚的利潤(rùn)則將促使人工林的經(jīng)營(yíng)者和個(gè)體林農(nóng)積極種樹(shù)，以至形成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。另一方面，也可以帶動(dòng)化工、機(jī)械等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，形成一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，美國(guó)、新西蘭人工林利用的成功就是很好的例證。片面限制木材的使用，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，單靠國(guó)家的投入，難以持續(xù)發(fā)展人工林。木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展，將會(huì)使利用人工林木材（楊樹(shù)、馬尾松、落葉松、桉樹(shù)，甚至竹材等）生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)人造板材的用量大大增加，從而促進(jìn)我國(guó)木質(zhì)人造板工業(yè)的發(fā)展。如美國(guó)，人造板用于建筑的比例為40%~60%，加拿大為40%～45%，日本為30%～50%，我國(guó)木質(zhì)人造板在建筑上的應(yīng)用比例則很低，僅為26%，其中大部分還用作了裝修材料，因此，木結(jié)構(gòu)房屋的開(kāi)發(fā)必將促進(jìn)我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3 我國(guó)發(fā)展木結(jié)構(gòu)房屋需解決的問(wèn)題
1、傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變
由于受傳統(tǒng)農(nóng)村木屋印象的影響，人們總認(rèn)為木結(jié)構(gòu)房屋是四面透風(fēng)、既不堅(jiān)固，又非常簡(jiǎn)陋的木房子，其實(shí)這是一種誤解?，F(xiàn)在所指的木結(jié)構(gòu)房屋是將生態(tài)、環(huán)保、個(gè)性化、美學(xué)及現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)方法結(jié)合，具有現(xiàn)代氣息的多功能木結(jié)構(gòu)建筑。另外，因森林資源匱乏而限制使用木材只能作為一定時(shí)期緩解供需矛盾的權(quán)宜之計(jì)，不能根本解決木材緊缺問(wèn)題。從現(xiàn)實(shí)情況看，木結(jié)構(gòu)建筑在我國(guó)的接受程度還很低，木結(jié)構(gòu)產(chǎn)品真正進(jìn)入市場(chǎng)并受消費(fèi)者歡迎尚需時(shí)日。人們從追求高容積率的居所轉(zhuǎn)變到健康環(huán)保的住宅需要一個(gè)過(guò)程，首批開(kāi)發(fā)的木結(jié)構(gòu)房屋的成功與否非常重要，可直接影響到人們觀念轉(zhuǎn)變的快慢。
2、成本及土地的有效利用
我國(guó)目前木結(jié)構(gòu)房屋的成本是以國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商提供的數(shù)據(jù)作參考，不同地區(qū)、不同質(zhì)量的房屋造價(jià)也有所不同。有資料介紹，便宜的一幢四室兩廳，約200平方米的木結(jié)構(gòu)房屋本身造價(jià)僅為30多萬(wàn)元人民幣；另?yè)?jù)報(bào)道，在加拿大，3～4個(gè)工人十多天就能建好一幢有三個(gè)臥室、帶地下室的兩層木結(jié)構(gòu)小樓，其售價(jià)100多萬(wàn)元人民幣（約為20萬(wàn)加元）。然而據(jù)專(zhuān)家估算，我國(guó)若用進(jìn)口材料建造木結(jié)構(gòu)房屋，其成本約4000～4500元/平方米（不包括土地價(jià)格）?？紤]到我國(guó)人多地少，尤其在大城市，對(duì)建造成本影響很大。而木結(jié)構(gòu)房屋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)就是這些大城市，因此，開(kāi)發(fā)的策略應(yīng)是將木結(jié)構(gòu)房屋建在大城市的周邊地區(qū)，銷(xiāo)售對(duì)象首先面向中高收入階層，然后逐漸推廣。也可在發(fā)達(dá)的海濱旅游城市和風(fēng)景區(qū)建設(shè)2～3層的木結(jié)構(gòu)別墅，發(fā)揮其與自然和諧的優(yōu)勢(shì)。
3、木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)及其材料的國(guó)產(chǎn)化
由于長(zhǎng)期以來(lái)，木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展受到限制，直到改革開(kāi)放后，才開(kāi)始對(duì)木結(jié)構(gòu)房屋及其材料進(jìn)行研究，并取得了一些成果。但總體而言，這方面的基礎(chǔ)研究工作還很薄弱，我國(guó)在木質(zhì)材料應(yīng)用于住宅建筑方面的研究與國(guó)外差距較大，科研院所及大學(xué)也缺乏相應(yīng)的課程及人才培養(yǎng)內(nèi)容，還不能滿足未來(lái)市場(chǎng)的需要。引進(jìn)國(guó)外的木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)展我國(guó)的木結(jié)構(gòu)房屋市場(chǎng)有很大促進(jìn)作用，但我們也應(yīng)重視發(fā)展具有中國(guó)特色的木結(jié)構(gòu)建造技術(shù)和材料，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。應(yīng)注重開(kāi)發(fā)人工林木材、竹材等用于建筑行業(yè)，盡可能降低建造的成本，這樣有利于木結(jié)構(gòu)住宅的推廣。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，在南方地區(qū)可以考慮研究發(fā)展底層為混凝土結(jié)構(gòu)，上層為木結(jié)構(gòu)的混合結(jié)構(gòu)形式。目前還迫切需要開(kāi)展對(duì)木結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、聯(lián)接形式和聯(lián)接件，及木材的防蟻、防腐、防火、耐久性及膠粘劑的研究，同時(shí)加快制定木結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、木材強(qiáng)度應(yīng)力分級(jí)等檢驗(yàn)評(píng)定方法和規(guī)范，建立木結(jié)構(gòu)建筑及材料管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系。
4、木結(jié)構(gòu)材料走高技術(shù)、深加工之路
在加強(qiáng)管理和走木結(jié)構(gòu)材料國(guó)產(chǎn)化的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)要積極推進(jìn)高新技術(shù)的應(yīng)用，大力發(fā)展木質(zhì)復(fù)合結(jié)構(gòu)材料。如日本，近10年主要是通過(guò)應(yīng)用高新技術(shù)，充分利用加工剩余物和部分進(jìn)口材生產(chǎn)木質(zhì)復(fù)合結(jié)構(gòu)材，以滿足市場(chǎng)需要。我國(guó)完全可以參考日本的做法，在對(duì)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的市場(chǎng)預(yù)測(cè)前提下，重新認(rèn)識(shí)研究開(kāi)發(fā)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的必要性和緊迫性，提高我國(guó)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的生產(chǎn)技術(shù)和利用水平。
2.4 木屋別墅的優(yōu)勢(shì)
1、從木質(zhì)上說(shuō)，木屋別墅是一種不可替代的健康環(huán)保住宅，這一特性順應(yīng)了現(xiàn)代生活的理念。從本質(zhì)上，它將受到受眾的追捧；
2、木屋別墅有著西化的文脈和文化象征，有著獨(dú)特的建筑風(fēng)格，與當(dāng)今中國(guó)的風(fēng)格化和國(guó)際化的居住理念趨勢(shì)相迎合；
3、我國(guó)大部分地區(qū)與北美和北歐緯度相近，氣候條件相似，使北美木屋別墅很容易移植到中國(guó)，住戶可以充分感受到木屋別墅優(yōu)秀的熱工性能、隔聲性能等。其產(chǎn)品力遠(yuǎn)勝其它；
4、中國(guó)是世界第三大原木和鋸材的消費(fèi)國(guó)，中國(guó)的建筑竣工面積居世界第一位。木屋別墅在中國(guó)龐大的住宅總量中，還只是極細(xì)小的小部分。但只要客戶來(lái)源增加小部分，其總量就會(huì)大大的增加；
5、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著我國(guó)木材資源進(jìn)入良性的增長(zhǎng)期，木屋別墅必然會(huì)走向產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化，到時(shí)，從總量上會(huì)迎來(lái)本質(zhì)性的大放量。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專(zhuān)門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶”的營(yíng)銷(xiāo)人才。
略……
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