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金銀花產(chǎn)業(yè)化種植項目投資可行性研究報告（案例分析）

發(fā)布時間:2019-02-12 09:16:43

導(dǎo)語1 3 項目建設(shè)背景與必要性1 3 1 項目建設(shè)背景中藥產(chǎn)業(yè)屬于我國傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，涉及到中藥生產(chǎn)和應(yīng)用的各個領(lǐng)域。隨著國際社會對中醫(yī)藥認(rèn)識與認(rèn)同水平的提高和經(jīng)濟全球化趨勢的快速發(fā)展，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來了前所

1.3 項目建設(shè)背景與必要性

1.3.1 項目建設(shè)背景

中藥產(chǎn)業(yè)屬于我國傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，涉及到中藥生產(chǎn)和應(yīng)用的各個領(lǐng)域。隨著國際社會對中醫(yī)藥認(rèn)識與認(rèn)同水平的提高和經(jīng)濟全球化趨勢的快速發(fā)展，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來了前所未有的機遇，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。正確分析這些機遇和挑戰(zhàn)，制訂正確的發(fā)展策略，對于弘揚民族傳統(tǒng)文化、促進社會與經(jīng)濟發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。金銀花屬于大宗傳統(tǒng)中藥材，臨床需求量大，同時，由于具有多種經(jīng)濟用途，綜合開發(fā)利用前景廣闊，導(dǎo)致了其需求量逐年大幅度增加。為滿足需要，許多地區(qū)都開展了大面積種植，栽培技術(shù)不斷提高，畝產(chǎn)量逐漸增加。有關(guān)金銀花種植、加工及各種產(chǎn)品研發(fā)規(guī)模也在不斷擴大，初步形成了金銀花產(chǎn)業(yè)，在調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、幫助農(nóng)民脫貧致富、保持生態(tài)平衡、發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟中發(fā)揮了非常重要的作用。但是，由于缺乏全面規(guī)劃，研究、生產(chǎn)等方面的技術(shù)力量分散，尚未形成完整、系統(tǒng)、高效的產(chǎn)業(yè)鏈，具有市場競爭力的金銀花拳頭產(chǎn)品不多，從而在一定程度上限制了金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。全面分析我國金銀花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，找出存在的問題，探討應(yīng)對策略，進一步提高其產(chǎn)業(yè)化水平，對于弘揚祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化、促進整個中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保障人們身體健康意義重大。

河南地區(qū)金銀花因原產(chǎn)道地性、品種資源豐富、種植歷史悠久、產(chǎn)品品質(zhì)最佳等突出特點，從野生到人工栽培，種植規(guī)模不斷擴大，科技含量不斷提高，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，經(jīng)濟、生態(tài)、社會三大效益日益明顯，已發(fā)展成為當(dāng)?shù)靥厣咝ееa(chǎn)業(yè)，對引領(lǐng)全國金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展也發(fā)揮了積極作用。

現(xiàn)階段，隨著國家扶持力度不斷加大，人們的認(rèn)識水平不斷提高，金銀花用途用量不斷擴大，各地發(fā)展勢頭越來越好，金銀花產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的利好發(fā)展機遇，地區(qū)金銀花產(chǎn)業(yè)必然地進入了加快發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、提升發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期。

1.3.2 項目建設(shè)必要性

1、項目的建設(shè)符合《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等的發(fā)展要求

《農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出：重視發(fā)揮產(chǎn)地初加工在降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失、提高商品化率和入市品級方面的作用，以及農(nóng)產(chǎn)品精深加工在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提高附加值、增強競爭力方面的作用，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和精深加工，加快形成產(chǎn)地初加工與精深加工分工合理、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。

本項目針對金銀花產(chǎn)品進行綜合開發(fā)與利用，延長了金銀花產(chǎn)業(yè)鏈。符合相關(guān)政策的發(fā)展方向，項目的建設(shè)有利于促進特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

2、加快農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要

改革開放以來，特別是近十幾年來，我國各地區(qū)社會經(jīng)濟都有很大發(fā)展，但地區(qū)之間發(fā)展卻不平衡，東西部地區(qū)差距不斷擴大。從全國范圍看，除個別省份外，大多數(shù)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)往往也是欠發(fā)達地區(qū)。其主要原因是：這些省豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，沒有得到有效地轉(zhuǎn)化增值，即農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后。事實上，農(nóng)產(chǎn)品每一次深加工都較大幅度提高其附加值。因此，中央提出的“中部崛起”，“西部開發(fā)”戰(zhàn)略，一個重大舉措就是大力扶持農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，把農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，變?yōu)楦偁巸?yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)社會經(jīng)濟的快速健康發(fā)展。

3、符合國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）修訂》內(nèi)容要求。

項目建設(shè)符合“目錄”中鼓勵產(chǎn)業(yè)中農(nóng)業(yè)類第2、8、10小類：農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)；動植物（含野生）優(yōu)良品種選育、繁育、保種和開發(fā)；生物育種；種子生產(chǎn)、加工、貯藏及鑒定；旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)、保護性耕作、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、耕地質(zhì)量建設(shè)及新開耕地快速培肥技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用。

項目建設(shè)金銀花系列產(chǎn)品加工和種植基地，對調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力，增加農(nóng)民收入具有重大意義。

項目引入改良的金銀花品種，品種選育、繁育與實際生產(chǎn)相結(jié)合，有利于產(chǎn)品的改良和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具有很強的現(xiàn)實意義。

金銀花一身是寶，植株可以作為觀賞性花卉，樹葉和花可以作為畜牧飼料，紙條可以作為紙漿原料。金銀花根系發(fā)達，有利于水土保持。

4、項目金銀花市場需求旺盛

全國年需求量3萬噸以上。近幾年，我國對中草藥金銀花的開發(fā)利用有了突破性進展，不僅藥用量連年增加，而且在鮮食、香料、化工和保健食品等領(lǐng)域的需求急劇增大。目前已開發(fā)的金銀花保健品有：金銀花茶、金銀花飲料、金銀花牙膏等含有金銀花成份的系列化產(chǎn)品。金銀花里含有綠原酸和木犀草苷等多種藥用成分，長期飲用金銀花茶有防感冒、降脂減肥、延緩衰老及滋潤皮膚等功效。由于用途廣，用量大，導(dǎo)致市場供不應(yīng)求。

近年，全國金銀花的年需求量在3萬噸以上，而真正的供貨量僅僅8000噸左右，按每公斤100元市場價計算，中國金銀花干花市場容量就將達到數(shù)30億元。

5、項目建設(shè)可促進板橋鎮(zhèn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展

金銀花產(chǎn)業(yè)化種植及精深加工項目完全符合國家實現(xiàn)兩個根本轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)思想，符合河南省生態(tài)省建設(shè)的總體規(guī)劃，將大大促進張良鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，形成張良鎮(zhèn)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)化格局。通過帶動和扶持農(nóng)民，不斷發(fā)展壯大企業(yè)，從而進一步振興張良鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。

項目按照專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，采用優(yōu)良品種種植金銀花，產(chǎn)品科技含量高，市場競爭力較強，市場前景廣闊。

6、增加就業(yè)渠道，統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展的迫切需要

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)造就業(yè)方面是有很大的空間。以食品工業(yè)為例，它是工業(yè)企業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)最多的產(chǎn)業(yè)，也是整個工業(yè)中為國家吸納城鄉(xiāng)就業(yè)人數(shù)最多的產(chǎn)業(yè)。在美國，直接從事初級農(nóng)產(chǎn)品加工及相關(guān)產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)的從業(yè)人員卻高達18%左右。可見，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)是一項增加就業(yè)的重要渠道。加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，不僅可為就業(yè)創(chuàng)造更多的空間，帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且還可推動小城鎮(zhèn)建設(shè)，統(tǒng)籌經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。本項目建成后將會增加175人的用工需求，增加當(dāng)?shù)厝藗兙蜆I(yè)渠道，促進地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

,7、提高特色農(nóng)產(chǎn)品加工檔次，創(chuàng)名優(yōu)品牌的需要

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)的后續(xù)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。隨著社會進步和科技發(fā)展，人類對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，綠色、環(huán)保、無公害、高營養(yǎng)食品成為當(dāng)今社會人類的主要追求。本項目的實施，通過產(chǎn)后深精加工，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條龍服務(wù)，生產(chǎn)社會所需求的優(yōu)質(zhì)食品、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。本項目在實施過程中，堅持圍繞市場需求依靠科技進步，著力提升金銀花綜合加工能力，達到由初加工向深加工的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代工藝轉(zhuǎn)變，提高加工產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，不斷滿足人民生活的需要，帶動和促進項目區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

8、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的需要。

金銀花種植是河南農(nóng)業(yè)一大優(yōu)勢。近幾年來，相關(guān)政府審時度勢，注重發(fā)揮優(yōu)勢，把發(fā)展農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)副產(chǎn)品精深加工業(yè)作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的新的增長點，不斷加大力度，增加投入，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。該項目的提出正是響應(yīng)政府的農(nóng)業(yè)發(fā)展要求，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品精深加工起到科技示范和引導(dǎo)作用。

本項目通過引進先進的科學(xué)技術(shù)對金銀花精深加工，使之就地加工增值，是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收及企業(yè)增效的最佳途徑。通過先進的經(jīng)營管理模式，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)定單化，能夠加快綠色種植進程，盡快實現(xiàn)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。因此，本項目建設(shè)是必要的，也是迫切的。

第二章市場分析

2.1 行業(yè)發(fā)展

中藥產(chǎn)業(yè)屬于我國傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，涉及到中藥生產(chǎn)和應(yīng)用的各個領(lǐng)域。隨著國際社會對中醫(yī)藥認(rèn)識的提高和經(jīng)濟全球化趨勢的快速發(fā)展，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來了前所未有的機遇，但也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。正確分析這些機遇和挑戰(zhàn)，制訂正確的發(fā)展策略，對于弘揚民族傳統(tǒng)文化、促進社會與經(jīng)濟發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。金銀花屬于大宗傳統(tǒng)中藥材之一，具有多種經(jīng)濟用途，由于用量逐年增加，許多地區(qū)都開展了大面積種植，栽培技術(shù)不斷提高，綜合開發(fā)利用逐步深入，初步形成了金銀花產(chǎn)業(yè)，在調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟中發(fā)揮了重要作用。但是，由于缺乏全面規(guī)劃，尚未形成完整、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，具有市場競爭力的拳頭產(chǎn)品不多，從而在一定程度上限制了金銀花生產(chǎn)的發(fā)展。全面分析金銀花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，找出存在的問題，進一步提高其產(chǎn)業(yè)化水平，對于促進整個中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義重大。

2.1.1 金銀花植物資源

金銀花作為中藥材名稱，首次記載于晉代的《肘后備急方》，其中稱：“葉尖圓莖生，莖葉皆有毛，生田野、籬落，處處有之，兩葉對生，春夏新葉梢尖而色嫩綠柔薄，秋冬即堅厚色深而圓，得霜則葉卷而色紫，經(jīng)冬不凋。四月開花極芬芳，香聞數(shù)步，初開色白，數(shù)日則變黃，多枝黃白相間，……花開曳蕊數(shù)莖如絲，……冬間葉圓厚似薜荔，……花氣可愛，似茉莉瑞香。”經(jīng)初步考證，金銀花原植物屬于忍冬科忍冬屬，其特征是花開初期色白，數(shù)日則變黃，在一個植株上可同時具有白色花和黃色花，故名金銀花。具有該特征的忍冬屬植物不僅僅是忍冬，還包括其它多種同屬植物，所以在歷史上民間均將其花蕾或花用作金銀花。由此可見，我國金銀花植物資源非常豐富。

2.1.2 金銀花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

金銀花的主要用途就是作為治療疾病的藥物，屬于常用中藥材。1984年國家中醫(yī)藥管理局將其確定為35種名貴中藥材之一，后來又被確定為藥食兼用品種。金銀花藥用歷史悠久，早在3000年前，我們祖先就開始用它防治疾病，在《名醫(yī)別錄》中被列為上品。其功效主要是清熱解毒，主治溫病發(fā)熱、熱毒血痢、癰疽疔毒等?，F(xiàn)代研究證明，金銀花含有綠原酸、木犀草素苷等藥理活性成分，對溶血性鏈球菌、金黃葡萄球菌等多種致病菌及上呼吸道感染致病病毒等有較強的抑制力，另外還可增強免疫力、抗早孕、護肝、抗腫瘤、消炎、解熱、止血(凝血)、抑制腸道吸收膽固醇等，其臨床用途非常廣泛，可與其它藥物配伍用于治療呼吸道感染、菌痢、急性泌尿系統(tǒng)感染、高血壓等40余種病癥。

金銀花藥用途徑主要有三個：一是作為飲片用于中醫(yī)臨床配方，據(jù)統(tǒng)計全國有1/3以上的中醫(yī)處方用到金銀花，2003年曾成為多數(shù)專家推薦預(yù)防“非典”的首選中藥；二是作為原料用于金銀花提取物生產(chǎn)，目前全國有多個金銀花提取廠家，僅山東三精制藥有限公司年生產(chǎn)金銀花提取物就達300余噸；三是作為原料用于中成藥生產(chǎn)，據(jù)統(tǒng)計含有金銀花的中成藥達200多種，如銀翹解毒丸、銀黃口服液、雙黃連注射液、脈絡(luò)寧、清開靈等。全國金銀花實際年藥用需求量在1000萬公斤左右。另外，金銀花植株莖葉、果實亦可藥用。

2、種植業(yè)

金銀花最早栽培記載見于宋代《蘇沈內(nèi)翰良方》，其中稱：“可移根庭欄間，以備急”。此后，許多地方縣志也有記載，如清光緒二十二年《費縣志》稱：“花有黃白故名金銀花，從前間有之，不過采以代茶，至嘉慶初，商旅販往他處，……不數(shù)年山角水湄栽植幾遍。”由此可知，金銀花有著悠久的栽培歷史。目前，金銀花的種植區(qū)域主要集中在山東、河南、河北、重慶、四川、湖南、湖北等地。其中，山東種植面積最大，約有50萬畝。因金銀花適應(yīng)性強，生命力旺盛，栽培方法簡單，種植效益較高，適宜大面積推廣，在幫助農(nóng)民脫貧致富、促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面可以發(fā)揮重要作用，全國許多地方都在建立種植基地，其種植面積逐年擴大，產(chǎn)量、產(chǎn)值不斷提高。如重慶市秀山縣現(xiàn)有金銀花基地10.4萬畝，覆蓋農(nóng)戶5.5萬余戶，2007年金銀花總產(chǎn)量4006噸，加工干花1030噸，實現(xiàn)總收入達4205萬元，2008金銀花總產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，花農(nóng)收入實現(xiàn)9200萬元。

3、養(yǎng)殖業(yè)

金銀花植株幼嫩枝葉含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，與青玉米莖相比，其粗蛋白高23%、粗脂肪高47%、粗灰分高21%、粗纖維低50.8%，并且適口性較好，牛、羊等牲畜喜食。除營養(yǎng)物質(zhì)外，其枝葉也含有綠原酸等抗菌消炎活性成分，對牛、羊、兔等牲畜疾病有預(yù)防治療作用。因此，將金銀花作為青飼料進行生產(chǎn)，用于發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，不僅可以促進牲畜的生長發(fā)育，獲得較高產(chǎn)量，同時還能保證肉食的質(zhì)量。另外，在金銀花植株花期，花朵眾多，花期較長，氣味芬芳，是蜜蜂喜歡采食的植物之一，可作為蜜源植物開展蜜蜂養(yǎng)殖，所釀蜂蜜有著較高的營養(yǎng)保健價值。

4、飲料食品產(chǎn)業(yè)

金銀花除含有藥效成分外，還含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)。其氨基酸含量在8%左右，并且種類齊全，水溶性糖含量在18%以上，還含有錳、鉻、鎳、銅、鋅、鈷、硅、鐵等人體必需元素，具有重要的營養(yǎng)保健價值，可用于生產(chǎn)保健食品、保健飲料等。

5、金銀花茶

金銀花原花沖以代茶，湯色翠綠透亮，聞之氣味芬芳，夏秋服用既能防暑降溫、降脂減肥、養(yǎng)顏美容，又能清熱解毒、百病不生。“喝了金銀花，今年二十，明年十八”，是對金銀花茶的美好贊譽。目前不僅有多種包裝形式的以單味金銀花為原料的金銀花茶，也有與其它中藥組方配伍的復(fù)方保健茶，如將金銀花與野菊花、麥冬配伍制成的青梅保健茶，可清熱解毒、消暑生津，急慢性咽炎、扁桃體炎患者飲用后可緩解咽喉疼痛等。

6、金銀花飲料

將金銀花浸提，添加適當(dāng)甜味劑、矯味劑和品質(zhì)改良劑，經(jīng)超濾、滅菌、罐裝等工序制成保健飲品，色澤清澈明亮，清涼爽口，芳香甘甜，是市場銷售量較大的一類產(chǎn)品。如金銀花-綠茶復(fù)合飲料、金銀花－菊花－苦瓜保健飲料、苦瓜－金銀花－淡竹葉保健飲料、蘆薈－金銀花復(fù)合飲料、銀杏葉－金銀花保健飲料等。銀花晶是以金銀花為主要原料制成的固體飲料，曾遠(yuǎn)銷國外。

7、金銀花復(fù)合酸奶

金銀花功能性酸奶集金銀花和酸奶保健功能于一體，酸甜適中，口感細(xì)膩、潤滑、柔和。以香菇、銀耳、金銀花為原料制成的復(fù)合保健酸奶，有酸乳特有的發(fā)酵香和淡淡的香菇風(fēng)味。

8、金銀花保健酒

利用蘭陵美酒傳統(tǒng)工藝開發(fā)研制的金銀花美酒，色澤如琥珀，清亮透明，具有蘭陵美酒和金銀花之獨特復(fù)合香氣；在傳統(tǒng)黃酒加工工藝基礎(chǔ)上添加金銀花濃縮液，經(jīng)科學(xué)調(diào)配制成的金銀花黃酒，色澤淺棕黃，口味醇厚，酸甜適宜；用金銀花代替部分顆粒酒花制成的金銀花啤酒，清亮透明，口味純正，有幽雅自然的金銀花香氣，同時具清熱解毒、消炎止渴之功效。此外，還有金銀花汽酒等。

9、金銀花保健食品

金銀花保健糖果具有消炎止痛、潤喉護嗓的功能，賦予了傳統(tǒng)糖果新的生命力，深受廣大消費者歡迎；將金銀花、蘆根煮汁加入冰淇淋配料中，可制成具有清熱解毒、生津止渴的冰淇淋。金銀花解毒功能強，能解除無機或有機毒物對人體的毒害，如有機磷農(nóng)藥中毒、菌類中毒等，因此在保健食品開發(fā)方面具有廣闊的市場前景。金銀花莖葉粗蛋白、粗纖維高及粗灰分較高，碳氮比較低，適于用作食用菌培養(yǎng)基，以此培養(yǎng)的平菇、香菇，不僅能旺盛生長和繁殖，并且含有綠原酸、木犀草苷等活性成分，從而賦予了明顯的保健功能，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>

10、日用化工產(chǎn)業(yè)

金銀花在日用化工領(lǐng)域也有廣泛用途。以金銀花為主要原料制成的銀仙牙膏、忍冬花牙膏等，具有抗菌消炎作用，可用于防治口腔疾??；金銀花痱子水可清熱解毒，治療小兒熱痱有較好爽身消痱作用。含有金銀花成分的各類化妝品也已面市，如金銀花香水、金銀花沐浴露等。金銀花揮發(fā)油及浸膏還能改善和修飾卷煙香氣，具有增加清香香韻、減輕刺激性的作用，可作為卷煙添加劑。從金銀花干花蕾和鮮花中提取的精油，可用作高級香料。綠原酸是一種重要的生化試劑，在生理、藥物化學(xué)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域用途廣泛，在金銀花植株體內(nèi)綠原酸含量高達5～10%，可以金銀花為原料進行綠原酸的工業(yè)提取和純化。

11、園藝產(chǎn)業(yè)

金銀花為多年生藤本植物，單葉對生，呈寬披針形至卵狀橢圓形，抗寒性較強，葉片“凌冬不調(diào)”。初春葉腋之中又生新葉，青翠如故，碧綠可愛。春夏著花時節(jié)，在碧翠的葉腋之間生出兩朵并蒂小白花，開放后，一大一小，姿態(tài)優(yōu)美，形如比翼飛鳥，且氣味芬芳、香氣濃郁。花開一、二日后，顏色由白色變?yōu)榻瘘S色，黃白色花兒鑲嵌在碧綠、紛繁的葉叢之中，很是美麗，有著重要的觀賞價值。金銀花莖干比較粗壯，長勢奇特，可用于制作各式盆景，其情趣古雅，姿態(tài)柔媚，是室內(nèi)綠化裝飾觀賞的上等佳品。金銀花還是庭院綠化美化的好材料，可在假山旁、窗前、門口等處實行墩栽，用于賞花，也可栽植在攀附物旁，用以攀附籬垣、花廊、山石等行綠化點綴，亦可利用竹竿、繩索等物牽引，作柱形、尖塔形綠化配置。據(jù)研究，金銀花對氟化氫、二氧化硫等有毒氣體有較強抵抗力。因此，金銀花作為園藝植物種植，也具有很大的市場空間。

12、旅游產(chǎn)業(yè)

金銀花植株枝繁葉茂，生長迅速，郁閉快捷，具有纏繞和著地生根的能力，主、側(cè)、須、毛根四級根齊全，不僅主根發(fā)達，而且側(cè)根、須根密布，縱橫交錯，構(gòu)成了密集的根網(wǎng)，護坡效果非常明顯。在荒山禿嶺地帶種植，可有效地延緩雨水匯流時間，起到固結(jié)表土、防止地面沖刷和凍融侵蝕作用。金銀花植株適應(yīng)能力較強，不僅抗寒，而且耐旱、耐鹽堿、耐脊薄，可在干旱、鹽堿及沙灘等地帶種植，具有增加土壤有機質(zhì)含量、蓄水保墑、熟化土壤的作用，對于改善生態(tài)環(huán)境有著重要意義。金銀花生態(tài)效益的充分發(fā)揮，有助于小流域治理和環(huán)境美化，綠化山川，推動旅游風(fēng)景點的建設(shè)，促進旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

13、其它

金銀花植株藤條長而細(xì)軟，有些一年生枝條可長達3米以上，并且有較強的韌性，因此可用于編織各種容器及手工藝品，如種類繁多的花籃、線盤、食用盤、鳥籠、魚簍等，此類產(chǎn)品曾出口國外，有一定市場潛力。

2.2 市場預(yù)測

1、金銀花市場供給現(xiàn)狀及預(yù)測

初步統(tǒng)計，國內(nèi)金銀花的年產(chǎn)量約3.3萬噸（產(chǎn)量以干花計算）。全國金銀花主要種植基地集中在山東平邑縣、河南封丘、河北省巨鹿縣等地。金銀花最多產(chǎn)地為山東省，西南廣西、貴州等地也有一定規(guī)模的產(chǎn)量，但產(chǎn)地零散。全國主要的金銀花產(chǎn)區(qū)分布見圖2-1所示。

圖2-1：我國金銀花主要產(chǎn)量分布

隨著政府引導(dǎo)力度的不斷擴大，中部、西南省市利用自身資源條件，加快金銀花產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。河南省也在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步增大規(guī)模，預(yù)計未來3～5年內(nèi)全國金銀花產(chǎn)量將達到4.5萬噸。預(yù)計未來3～5年全國金銀花的產(chǎn)量分布見圖2-2所示：

圖2-2：我國金銀花主要產(chǎn)量分布

2、金銀花市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測

金銀花具有廣泛的藥用價值，被譽為“植物抗生素”，特別是抵抗SARS和HINI病毒上有著顯著地療效。2009年“甲流”流行時，國家存一度嚴(yán)格控制金銀花的出口。目前金銀花以其藥用價值和營養(yǎng)價值，主要應(yīng)用于醫(yī)藥市場和保健飲品市場。其目前各產(chǎn)業(yè)對金銀花的需求約5.3萬噸，預(yù)計未來5年內(nèi)的需求將增至6.5萬噸。各行業(yè)的需求情況見下圖所示。

圖2-3：金銀花各行業(yè)的需求情況

由市場供需分析的結(jié)果我們可以看出，金銀花的國內(nèi)供給市場和需求市場均在快速增長，但是在短時間內(nèi)仍然存在較大的市場缺口。

2.3 發(fā)展前景

2.3.1 金銀花藥用需求量會繼續(xù)大幅度增加

中醫(yī)藥是一個偉大的寶庫，幾千年來為中華民族的繁衍昌盛作出了不可磨滅的貢獻。隨著社會發(fā)展和科技進步，“回歸自然”之風(fēng)日盛，中醫(yī)藥以其卓越的療效和獨特的優(yōu)勢，受到了國際社會的極大重視，許多國家均投入了大量的人力、物力對其開展研究和開發(fā)，取得了顯著的進步，中藥產(chǎn)品的市場需求量逐年大幅度增加。中醫(yī)藥作為我國優(yōu)秀民族文化，一直備受政府支持。金銀花屬于傳統(tǒng)中藥材，主要功能是清熱解毒，具有卓著的抗菌消炎作用，被譽為“植物抗生素”，在濫用化學(xué)抗生素帶來嚴(yán)重后果的情況下，金銀花的需求量激增，特別是由于SAS、H1N1病毒病的發(fā)生與流行，為金銀花藥用帶來了巨大的市場空間。另外，金銀花還含有多種抗氧化活性成分，可降血脂，用于預(yù)防治療心腦血管疾病，隨著我國人口老齡化程度的加重，進一步加大了其市場需求。通過科技水平提升，加大研制中藥新藥力度，提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，中藥產(chǎn)品的國際銷售量也會進一步增加。預(yù)計在5年內(nèi)，金銀花的藥用年需求量可達到2000萬公斤以上，從而為金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、壯大奠定了基礎(chǔ)。

2.3.2 人們保健意識增強，保健飲料、食品消費量逐年增加

隨著生活水平提高，人們的保健意識不斷加強，比以往任何時候都更加關(guān)注自身生活和生命質(zhì)量，消費綠色保健食品正在成為國際趨勢。據(jù)北京、上海等地的市場調(diào)查，目前有93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年消費保健食品，95%以上家庭常備有不同類型的營養(yǎng)保健食品。保健食品行業(yè)具有廣闊的市場發(fā)展前景，一些著名企業(yè)，如美國杜邦公司等紛紛投巨資進軍保健食品產(chǎn)業(yè)。有關(guān)部門預(yù)計，到2018年保健類食品的銷售額將達到10000億元。

金銀花含有綠原酸、黃酮類等活性物質(zhì)。其中，綠原酸抑菌作用廣泛，對很多致病菌和霉菌均有抑制作用；有顯著的增強胃腸蠕動和促胃液分泌及利膽、清除自由基和抗氧化等作用；其水解產(chǎn)物咖啡酸亦有利膽、升高白血球細(xì)胞的作用；對各種急性細(xì)菌感染疾病及由放療、化療所致的白細(xì)胞減少有顯著療效，并且在血栓性血管病治療中亦具有潛在價值。黃酮類化合物是一種天然的抗氧化劑，具有清除人體中超氧離子自由基、抗衰老和增加機體免疫力的作用，可降脂、抗血栓、抗衰老。以金銀花為原料，采用高科技技術(shù)研制各種保健飲料與食品，對于防治常見病、多發(fā)病，保障人們身體健康，將發(fā)揮出積極作用，具有巨大的市場空間，發(fā)展前景廣闊。如香港加多寶集團以金銀花為主要原料制成的涼茶“王老吉”系列產(chǎn)品，為清涼下火、清咽潤喉之佳品，暢銷東南亞、非洲等十幾個國家和地區(qū)，每年金銀花的需求量在4000噸左右。

2.3.3 中獸藥市場潛力巨大

中獸藥是我國傳統(tǒng)獸醫(yī)學(xué)的重要組成部分，已有兩千多年的應(yīng)用歷史。中藥具有平衡陰陽、祛邪扶正、標(biāo)本兼治的特點，對畜禽疾病中占主要部分的病毒性傳染病具有多方位調(diào)節(jié)和治療作用，可提高動物機體的免疫力和抗應(yīng)激能力，因此傳染性疾病防治方面大有作為、獨具優(yōu)勢。在休藥期用中獸藥替代西藥防治疫病，中長期使用具有低毒副作用，可有效降低體內(nèi)的藥物殘留，同時還能促進生產(chǎn)性能的發(fā)揮，從而滿足日益嚴(yán)格的食品安全需要。隨著我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)的飛速發(fā)展，中獸藥的應(yīng)用越來越受到重視，但目前國內(nèi)中獸藥僅占獸藥市場份額（200～250億元）的20%左右，提示開發(fā)具有中國特色的天然中獸藥產(chǎn)品具有廣闊的市場發(fā)展?jié)摿Α＝疸y花具有顯著的抗菌消炎作用，在防治畜禽疾病領(lǐng)域具有廣泛的用途，如在兔病臨床上可用于治療兔感冒發(fā)熱、兔肺炎、兔耳膿腫、兔腳膿腫、兔口腔炎、兔腸燥便秘、兔乳房炎、兔氣管炎、兔子宮炎、兔球蟲病等。同時，金銀花枝葉的牲畜適口性較好，含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，利用金銀花枝葉及加工廢棄物制造中獸藥，或直接作為飼料，對于預(yù)防、治療畜禽疾病將發(fā)揮積極作用，是促進金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑。

2.3.4 環(huán)保意識加強，綠化、美化環(huán)境是社會的發(fā)展趨勢

隨著社會發(fā)展，環(huán)境問題越來受到人們的重視。開展金銀花種植不僅社會效益、經(jīng)濟效益顯著，同時也具有重要的生態(tài)效益。大面積種植可以綠化荒山、改良土壤，優(yōu)化治理小流域環(huán)境，有助于建設(shè)獨具特色的旅游基地。盆栽種植可以凈化空氣，陶冶情操，有利于身心健康，同時也可獲得較大的經(jīng)濟效益，如作為花卉種植時，每畝按6000株、每株1元計算，則每畝收益可達6000元。通過綠化、美化種植可使金銀花植物資源得到進一步的開發(fā)利用。

2.3.5 綜合開發(fā)利用潛力巨大，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)會更加完善

金銀花作為中藥之瑰寶，在制藥、保健食品、香料、化妝品等許多領(lǐng)域市場前景廣闊。綜合利用金銀花植物資源，實現(xiàn)精、深加工，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，也是金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。只要堅持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、加工，進一步開發(fā)利用其藥用保健功效，不斷提高產(chǎn)品的高科技含量，使生產(chǎn)、加工、應(yīng)用等環(huán)節(jié)聯(lián)系更加緊密，形成和完善產(chǎn)業(yè)鏈，金銀花產(chǎn)業(yè)就一定能夠做大做強，實現(xiàn)效益最大化。

2.4 項目產(chǎn)品市場營銷策略

2.4.1 營銷方式

1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目金銀花深加工產(chǎn)品進行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。

2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將金銀花深加工產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推銷：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對金銀花深加工產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，參加全國性的、地區(qū)性的會展，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將采取現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。

2.4.2 營銷措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推銷會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。

3、注重提升金銀花深加工產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。

4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。

5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。

7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。

略……

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