1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、當(dāng)前我國(guó)大力發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)
中醫(yī)藥是我國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)粹，是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分。中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。我國(guó)擁有豐富的中藥資源，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中藥資源12807種，其中，藥用植物11146種，藥用動(dòng)物1581種，藥用礦物80種，320種常用植物藥材蘊(yùn)藏量達(dá)到850萬噸左右。全國(guó)藥材種植面積超過580萬畝，藥材生產(chǎn)基地600多個(gè)，常年栽培的藥材達(dá)200余種。這些豐富的中藥資源為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了基礎(chǔ)的資源保障。
中藥現(xiàn)代化歷經(jīng)1998年中藥科技產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)規(guī)劃、2002年中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要、2005年中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要、2006年創(chuàng)新藥物重大專項(xiàng)，取得了令人矚目的成就，科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。近年來，隨著一系列扶持、鼓勵(lì)中藥產(chǎn)業(yè)政策的頒布、實(shí)施，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化取得了快速的發(fā)展。
中藥產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)前我國(guó)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)之一，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
2、地區(qū)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚
地理位置優(yōu)越中藥資源豐富。地理位置優(yōu)越，其作為東北三省連接全國(guó)的經(jīng)濟(jì)樞紐，無論是從交通還是貿(mào)易交流，都擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì);此外，由于地處歐亞大陸東岸，屬于溫帶大陸型季風(fēng)氣候區(qū)，境內(nèi)雨熱同季，日照豐富，積溫較高，冬長(zhǎng)夏暖，春秋季短，雨量不均，東濕西干。全年平均氣溫在7～11℃之間，受季風(fēng)氣候影響，各地溫差較大，自西南向東北，自平原向山區(qū)遞減，形成了非常適合中藥材的生長(zhǎng)理想溫度和濕度。因此，野生藥材資源非常豐富。具有發(fā)展壯大中藥產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。目前人工種植和養(yǎng)殖的藥材已初具規(guī)模。共有中藥資源1680種，其中植物藥1237種，動(dòng)物藥380種，礦物藥63種。屬于的道地藥材有遼細(xì)辛、遼五味、刺五加、石柱參、龍膽草、關(guān)白附、煤珀等。
科技資源豐富技術(shù)力量雄厚。擁有15家科研院所和中醫(yī)藥大學(xué)等17所涉及醫(yī)藥領(lǐng)域的高等院校。這些單位培養(yǎng)了一大批中藥科研人員，形成了具有較高水平的科技隊(duì)伍。同時(shí)還擁有東北三省唯一的國(guó)家級(jí)中藥新藥臨床研究中心和全國(guó)四大中藥科研基地之一的國(guó)家中成藥工程技術(shù)研究中心。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、我國(guó)相關(guān)政策支持與促進(jìn)現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
（1）《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》提出在繼承發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)特色的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國(guó)際化，以滿足時(shí)代發(fā)展和民眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療保健需求，是歷史賦予的責(zé)任。
通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，不斷提高中醫(yī)藥對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，鞏固和加強(qiáng)我國(guó)在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位；重點(diǎn)突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題，爭(zhēng)取成為中國(guó)科技走向世界的突破口之一；促進(jìn)東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互融合，為建立具有中國(guó)特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ)；應(yīng)用全球科技資源推進(jìn)中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。
（2）《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出：
發(fā)揮東部地區(qū)引領(lǐng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主導(dǎo)作用。充分利用“長(zhǎng)三角”、“珠三角”和“環(huán)渤海”地區(qū)在資金、技術(shù)、人才和信息上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展附加值高、資源消耗低、具有國(guó)際先進(jìn)水平的醫(yī)藥產(chǎn)品，建設(shè)與國(guó)際接軌的研發(fā)和生產(chǎn)基地。積極引導(dǎo)受資源約束、不再具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)合理有序轉(zhuǎn)移。
全面實(shí)施新版GMP。推動(dòng)企業(yè)完善質(zhì)量管理體系，健全管理機(jī)構(gòu)，規(guī)范生產(chǎn)文件管理，提高生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，建立和落實(shí)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商審計(jì)、持續(xù)穩(wěn)定性考察等質(zhì)量管理制度，完善藥品安全溯源體系。強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，樹立質(zhì)量誠信意識(shí)，認(rèn)真實(shí)施質(zhì)量受權(quán)人制度，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全員、全過程、全方位參與質(zhì)量管理，嚴(yán)格執(zhí)行GMP，顯著提升我國(guó)藥品質(zhì)量管理整體水平。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)開展發(fā)達(dá)國(guó)家或WHO的GMP認(rèn)證，帶動(dòng)我國(guó)藥品質(zhì)量管理與國(guó)際接軌。
《完善中醫(yī)藥政策體系建設(shè)規(guī)劃（2015-2020年）》提出緊緊圍繞完善中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展政策機(jī)制的總體要求，以研究解決中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展中的重大理論和實(shí)踐問題為著眼點(diǎn)，以夯實(shí)中醫(yī)藥政策研究基礎(chǔ)工作為著力點(diǎn)，以改革的精神、創(chuàng)新的思維，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，推動(dòng)政策研究體制機(jī)制建設(shè)和項(xiàng)目實(shí)施，逐步構(gòu)建體現(xiàn)中醫(yī)藥特點(diǎn)規(guī)律、符合中醫(yī)藥發(fā)展要求的政策體系，不斷適應(yīng)和引領(lǐng)中醫(yī)藥發(fā)展新常態(tài)，促進(jìn)中醫(yī)藥治理能力和治理體系現(xiàn)代化發(fā)展。
《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》提出到2020年，中藥材資源保護(hù)與監(jiān)測(cè)體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；中藥材科技水平大幅提升，質(zhì)量持續(xù)提高；中藥材現(xiàn)代生產(chǎn)流通體系初步建成，產(chǎn)品供應(yīng)充足，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，中藥材保護(hù)和發(fā)展水平顯著提高。
2、項(xiàng)目建設(shè)有利于促進(jìn)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展
雖然擁有豐富的中藥資源儲(chǔ)備和生產(chǎn)條件，但是由于缺乏系統(tǒng)大膽的發(fā)展思路、科學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體規(guī)劃、高效有序的組織引導(dǎo)和有力的政策扶持，至今沒能形成大規(guī)模的中藥原料生產(chǎn)基地和加工基地及自己的產(chǎn)地銷售網(wǎng)絡(luò)，遼西地區(qū)現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)和艱巨的任務(wù)。
項(xiàng)目通過建立規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代的中藥產(chǎn)業(yè)園，加強(qiáng)中藥產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大深加工規(guī)模，并以此為契機(jī)，建立中藥原料及中成藥的產(chǎn)地銷售網(wǎng)絡(luò)，盤活市場(chǎng)資源，全面推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)整體水平的提升，提高現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、項(xiàng)目實(shí)施有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國(guó)當(dāng)前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標(biāo)是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強(qiáng)。在具備優(yōu)勢(shì)條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動(dòng)中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟(jì)的提升提供一個(gè)好的發(fā)展思路和一個(gè)直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展能力。
通過大力發(fā)展中藥材種植與深加工，可有效促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力，大大提高農(nóng)業(yè)的整體效益。
4、優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長(zhǎng)期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會(huì)大生產(chǎn)的發(fā)展，通過現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間，可以同意規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；可以實(shí)現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時(shí)，通過有效集聚、還可以加快產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場(chǎng)的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯
1）公司優(yōu)勢(shì)
①首先是品牌延伸優(yōu)勢(shì)。漢寶藥業(yè)婦炎康復(fù)片經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)（1951至今），是獨(dú)立自主研發(fā)的品種，國(guó)內(nèi)有大批客戶群體并獲得消費(fèi)者接受和認(rèn)可。
②地理優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)園位于市南站新城區(qū)近進(jìn)行海港、機(jī)場(chǎng)。項(xiàng)目區(qū)擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越，是連接?xùn)|北與華北的重要交通樞紐，距首都北京450公里，距省城沈陽200公里，區(qū)內(nèi)8條鐵路、4條高速公路、7條輸油管道縱橫交錯(cuò)，與周邊4城市形成“一小時(shí)城市圈”。機(jī)場(chǎng)是西部唯一一座達(dá)國(guó)標(biāo)4C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的民航機(jī)場(chǎng)，已開通至上海、至北京、至大連的航線，通過中轉(zhuǎn)聯(lián)程可飛往全國(guó)各地。港是中國(guó)緯度最高的不凍港，設(shè)計(jì)吞土能力1.3億噸，集裝箱裝卸能力300萬TEU。
③綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目生產(chǎn)貫穿中藥材種植——粗加工——細(xì)加工精品中藥飲片——中藥提取——中藥顆粒配方——保建食品——現(xiàn)代中成藥——提取藥渣生產(chǎn)生物有機(jī)肥料全產(chǎn)業(yè)鏈，真正將中藥的種植、制造、藥渣回收處理形成了循環(huán)經(jīng)濟(jì)。項(xiàng)目的建設(shè)將會(huì)形成了我國(guó)北方中藥行業(yè)內(nèi)第一個(gè)綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，能夠?yàn)閺V大制藥行業(yè)的資源綜合利用發(fā)展直到巨大的推動(dòng)作用，還將成為制藥產(chǎn)業(yè)環(huán)保、高效發(fā)展的新風(fēng)向標(biāo)，具有重大的行業(yè)示范意義和社會(huì)環(huán)保意義。
④質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)。漢寶藥業(yè)藥品生產(chǎn)的質(zhì)量嚴(yán)格控制，藥品安全合格率100%。
⑤多種經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：首先，漢寶藥業(yè)具有濃郁中醫(yī)藥文化特色的企業(yè)，歷史傳承悠久，加上中藥企業(yè)普遍涉及天然藥物研發(fā)，把從動(dòng)物、植物和微生物中提取的有益成分延伸至保健品和其他市場(chǎng)上難度較小，研發(fā)這些衍生保健品更容易，其次，中醫(yī)藥文化在國(guó)內(nèi)傳承更是中藥企業(yè)開拓大健康的有利武器，許多消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化情有獨(dú)鐘，“上醫(yī)治未病”、“藥食同源”等概念為國(guó)人普遍接受，因此漢寶藥業(yè)生產(chǎn)的保健產(chǎn)品等更容易獲得消費(fèi)者青睞，取得多種經(jīng)營(yíng)成功。
2）項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
①公司前身中藥廠始建于1951年，是遼西地區(qū)唯一的具有濃郁中醫(yī)藥文化特色的企業(yè)，對(duì)中藥研相關(guān)品種研發(fā)發(fā)及生產(chǎn)具有雄厚基礎(chǔ)和有豐富經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有41個(gè)國(guó)家藥品準(zhǔn)字號(hào)批文，37個(gè)品種通過新版GMP認(rèn)證。
②婦炎康復(fù)片是公司獨(dú)立自主研發(fā)的品種，經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)（1951至今），國(guó)內(nèi)有大批客戶群體并獲得消費(fèi)者接受和認(rèn)可。
③麝香海馬追風(fēng)膏售后反饋醫(yī)療果效很好，市場(chǎng)潛力巨大，但目前在我國(guó)麝香海馬追風(fēng)膏中藥生產(chǎn)企業(yè)很少（只有3家）。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2014年全年醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6846.36億元，同比增長(zhǎng)13.57%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)633.86億，同比增長(zhǎng)17.71%，行業(yè)處在低速增長(zhǎng)區(qū)間，但利潤(rùn)增速繼續(xù)高于營(yíng)收增速，表明行業(yè)盈利能力得到提升。2015年一季度醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1836.74億元，同比增長(zhǎng)12.87%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額183.40億，同比增長(zhǎng)20.7%。環(huán)比來看，今年一季度較去年四季度相比，季度營(yíng)業(yè)收入增幅繼續(xù)回落，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增幅大幅上升，進(jìn)一步表明行業(yè)的盈利能力持續(xù)改善。
2014年全年銷售毛利率為29.81%，為三年來最高，同比提升0.07個(gè)百分點(diǎn)，銷售凈利率為8.18%，同比提升0.13個(gè)百分點(diǎn)。2015年一季度銷售毛利率為29.42%，銷售凈利率為8.66%，均為2012年以來的最高水平。2014年全年銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率分別為12.98%、6.73%、0.92%，銷售費(fèi)用率降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，財(cái)務(wù)費(fèi)用率提升0.11個(gè)百分點(diǎn)，管理費(fèi)用率基本持平。2015年一季度銷售費(fèi)用率同比繼續(xù)下降至12.14%，管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率分別為6.46%和0.97%，同比均略有提升。
2.2 中藥飲片行業(yè)分析
中藥飲片是中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨(dú)特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，我國(guó)中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場(chǎng)供給。從需求來看，我國(guó)人口總數(shù)繼續(xù)增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，人們健康意識(shí)不斷提高，居民消費(fèi)能力穩(wěn)步增強(qiáng)，我國(guó)中藥飲片市場(chǎng)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場(chǎng)炒作等因素的影響。
表2-1：2010-2014年中國(guó)中藥飲片加工行業(yè)供需統(tǒng)計(jì)
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2010 | 176 | 765 |
| 2011 | 204 | 195 |
| 2012 | 235 | 225 |
| 2013 | 270 | 258 |
| 2014 | 315 | 300 |
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2015 | 362 | 350 |
| 2016 | 406 | 395 |
| 2017 | 446 | 425 |
| 2018 | 502 | 490 |
| 2019 | 565 | 542 |
| 2020 | 592 | 574 |
中成藥是在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下，以中藥材為原料，按照規(guī)定的處方、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的制劑。具有便于攜帶、使用方便等特點(diǎn)。中成藥分內(nèi)服，外用和注射三種。
內(nèi)服中成藥的常用劑型為丸劑、散劑、顆粒劑、片劑、膠囊劑等，主要適用于臟腑氣血異常所導(dǎo)致的各種疾患。內(nèi)服中成藥一般在中藥材的毒副作用方面要求比較嚴(yán)格。外用中成藥常用的劑型有膏貼劑、搽劑、栓劑、滴鼻劑、滴眼劑、氣霧劑等，主要適用于瘡瘍、外傷、皮膚及五官科的多種疾患。外用中成藥中相當(dāng)數(shù)量有不同程度的毒性，使用時(shí)應(yīng)慎重，以防中毒。中藥注射有皮內(nèi)，皮下，肌內(nèi)，靜脈，穴位注射之分，一般由醫(yī)護(hù)人員按嚴(yán)格的操作程序進(jìn)行，以免出現(xiàn)醫(yī)療事故。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民生活水平的提高，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的地位逐漸升高，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重也不斷上升，由2008年的2.67%上升至2014年4.05%，比重上升幅度較大。隨著國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)藥品需求的持續(xù)增加，醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)趨勢(shì)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也將不斷提升。
近年來我國(guó)中成藥工業(yè)總產(chǎn)值呈平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2014年我國(guó)中成藥工業(yè)總產(chǎn)值6141億元，占我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的23.80%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.29%。
圖2-1：2009-2014年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值及增長(zhǎng)率（單位：億元）
圖2-2：2009-2014年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)量及增長(zhǎng)率（單位：萬噸）
由于支持中藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的人口增長(zhǎng)、老齡化、城鎮(zhèn)化等因素的持續(xù)存在，預(yù)計(jì)中成藥行業(yè)的這種穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍將持續(xù)。
2.4 保健食品行業(yè)分析
保健食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。近年來世界各國(guó)保健食品發(fā)展的增長(zhǎng)速度都很快，保健(功能)食品在歐美各國(guó)被稱為“健康食品”，在日本被稱為“功能食品”。
近幾年我國(guó)保健食品市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%，人們?cè)絹碓阶⒅仞B(yǎng)生保健，我國(guó)將有望超越美國(guó)成為全球最大的保健食品市場(chǎng)，2015年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4500億元。
保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。到目前為止，保健品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品，價(jià)格自然也高。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來保健品的角色定位。
保健品的需求彈性大，為保健品降價(jià)提供了較大空間。需求彈性是指一定商品的價(jià)格變動(dòng)所引起的該種商品需求量的增減變化。保健品屬于高需求彈性商品。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。由于市場(chǎng)擴(kuò)大，行業(yè)的規(guī)模效益可以彌補(bǔ)降價(jià)帶來的損失，行業(yè)的利潤(rùn)不會(huì)受到影響，只會(huì)有所增加。
隨著人們收入水平的增加，人們的醫(yī)療保健需求將迅猛增長(zhǎng)，有專家預(yù)測(cè)整個(gè)健康服務(wù)業(yè)將以每年25%的速度增長(zhǎng)。人們對(duì)保健品信任度不高，但對(duì)其接受程度卻在升高。
2.5 中藥配方顆粒行業(yè)分析
中藥配方顆粒是由單味中藥飲片經(jīng)提取濃縮制成的、供中醫(yī)臨床配方用的顆粒。國(guó)內(nèi)以前稱單味中藥濃縮顆粒劑，商品名及民間稱呼還有免煎中藥飲片、新飲片、精制飲片、飲料型飲片、科學(xué)中藥等。是以傳統(tǒng)中藥飲片為原料，經(jīng)過提取、分離、濃縮、干燥、制粒、包裝等生產(chǎn)工藝，加工制成的一種統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的新型配方用藥。
1、中藥配方顆粒發(fā)展進(jìn)程
1993年，國(guó)家中醫(yī)藥管理局確定天江藥業(yè)，為全國(guó)中藥材飲片改革試點(diǎn)單位。2001年，華潤(rùn)三九、上海家化子公司江陰天江藥業(yè)有限公司、紅日藥業(yè)旗下北京康仁堂藥業(yè)、培力（南寧）藥業(yè)有限公司、四川新綠色藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司、廣東一方藥業(yè)（已被天江藥業(yè)收購）等6家企業(yè)成為“中藥配方顆粒試點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”。此后，隨著時(shí)間推移，不少醫(yī)藥企業(yè)開始意識(shí)到中藥配方顆粒的發(fā)展前景，試圖通過各種手段嘗試進(jìn)入中藥配方顆粒行業(yè)。但2013年食藥監(jiān)總局發(fā)文稱將中藥配方顆粒試點(diǎn)審批權(quán)限收歸總局，各省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門不得以任何名義自行批準(zhǔn)中藥配方顆粒生產(chǎn)。此后食藥監(jiān)總局也再未增加中藥配方顆粒生產(chǎn)試點(diǎn)企業(yè)。雖然國(guó)家尚未放開中藥配方顆粒的試點(diǎn)限制，但部分企業(yè)早已經(jīng)開始準(zhǔn)備。
2、中藥配方顆粒市場(chǎng)容量
據(jù)2009年衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國(guó)中藥配方顆粒年試制產(chǎn)量超10000噸，總銷售額超過十億元人民幣，占中藥飲片年銷售額的6%，且每年正以30% 以上的速度瘋漲。到2015年，中藥配方顆粒的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，非但沒有減緩，反而增長(zhǎng)的更快。年銷售額也從2009年的十多億，飆升至如今的幾十億左右。預(yù)計(jì)2016年中藥配方顆粒市場(chǎng)整體規(guī)模有望突破110億元，至2018年將快速增長(zhǎng)到188億元。
3、中藥配方顆粒顯著優(yōu)勢(shì)
中藥配方顆粒市場(chǎng)之所以有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，最主要原因是中藥配方顆粒具有傳統(tǒng)飲片沒有的顯著優(yōu)勢(shì)。其一，藥效更高。相較于傳統(tǒng)中藥飲片，中藥配方顆粒采用經(jīng)現(xiàn)代化制藥技術(shù)，對(duì)中藥材實(shí)施提取、分離、濃縮，其單位質(zhì)量有效成份要比傳統(tǒng)飲片高若干倍。其二，用量精確，更安全。中藥配方顆粒在生產(chǎn)過程中，每單位中藥配方顆粒都采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)格。其三，使用更方便。中藥配方顆粒相當(dāng)于是中藥材的精華版，體積小、攜帶方便，解決了傳統(tǒng)中藥飲片體積大、不易攜帶的麻煩；服藥方面，減少了傳統(tǒng)飲片煎煮的麻煩，患者可以直接用水沖服，方便快捷；儲(chǔ)存方面，藥配方顆粒便于儲(chǔ)存且儲(chǔ)存時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)中藥飲片儲(chǔ)存過程中的霉變、蟲蛀現(xiàn)象。
2.6 生物有機(jī)肥料行業(yè)分析
作為一種植物源性材料，藥渣含有多種營(yíng)養(yǎng)成分，又沒有動(dòng)物源性材料（如畜禽糞便、動(dòng)物組織等）和城市污泥等材料可能含有的重金屬、有機(jī)污染物、寄生蟲卵和致病菌等有害物質(zhì)，是一種極為安全的優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥原材料。
近年來，我國(guó)化肥年使用量在一億三千萬噸左右，化肥的使用對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用，但長(zhǎng)期大量使用化肥也帶來諸如環(huán)境污染、生物多樣性喪失、食物殘毒遺留、土壤質(zhì)量下降、自然景觀惡化等各種問題，引發(fā)了對(duì)可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等問題的反思。當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家興起“生態(tài)農(nóng)業(yè)”“有機(jī)農(nóng)業(yè)”，將有機(jī)肥料作為一個(gè)有效解決方案進(jìn)行推廣。
近年，中央一號(hào)文件亦提出要“加快實(shí)施沃土工程，重點(diǎn)支持有機(jī)肥積造和水肥一體化設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大土壤有機(jī)質(zhì)提升補(bǔ)貼項(xiàng)目試點(diǎn)規(guī)模和范圍”。
有機(jī)化肥的使用也帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年公報(bào)，2014年我國(guó)有機(jī)肥料年產(chǎn)值達(dá)756.78億元，同比增長(zhǎng)13.77%。
有機(jī)肥料是肥料制造行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)，自2008年以來行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到36.81%，處于快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。而根據(jù)行業(yè)“十二五”規(guī)劃，未來我國(guó)將鼓勵(lì)發(fā)展按配方施肥要求的復(fù)混肥和專用肥，重視發(fā)展中、微量元素肥料、緩控釋肥料。同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，以及在相關(guān)領(lǐng)域投資的增加，未來我國(guó)有機(jī)肥料市場(chǎng)有望繼續(xù)維持其高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。到2018年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過1500億元。
2.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.7.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.7.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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