1.3 項(xiàng)目建設(shè)的必要性
1、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃
本項(xiàng)目符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》（國(guó)發(fā)改委第9號(hào)令）鼓勵(lì)類項(xiàng)目：第一類[鼓勵(lì)類]第二十八款信息產(chǎn)業(yè)第21條“新型電子元器件制造”；第25條“半導(dǎo)體照明設(shè)備，光伏太陽能設(shè)備，片式元器件設(shè)備，新型動(dòng)力電池設(shè)備，表面貼裝設(shè)備（含鋼網(wǎng)印刷機(jī)、自動(dòng)貼片機(jī)、無鉛回流焊、光電自動(dòng)檢查儀）等”的政策條款范疇。
《省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出要壯大信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模，重點(diǎn)發(fā)展電子信息產(chǎn)品制造。《剛要》要求：“推動(dòng)電子信息產(chǎn)品制造業(yè)向高端、高質(zhì)、高效方向發(fā)展。突出產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，以長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、長(zhǎng)沙軟件園、郴州出口加工區(qū)、衡陽云谷、常德德山電子信息產(chǎn)業(yè)園等為依托，加快建設(shè)國(guó)內(nèi)重要的電子信息技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造基地，打造電子信息產(chǎn)品制造、軟件開發(fā)、數(shù)字視訊產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群。突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)電視、3D電視、工業(yè)控制計(jì)算機(jī)等數(shù)字化整機(jī)，特種計(jì)算機(jī)、顯示設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通信指揮系統(tǒng)等軍民兩用產(chǎn)品，新型顯示器件、汽車電子、電力電子、高亮度大功率LED和半導(dǎo)體照明產(chǎn)品等。積極推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化布局。”
因此，該項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的要求。
2、國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品推廣政策的需要
中國(guó)財(cái)政部于2013年1 月上旬將“節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)清單”(以下簡(jiǎn)稱“節(jié)能清單”)(第十三期)進(jìn)行了公示。根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于建立政府強(qiáng)制采購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品制度的通知》(國(guó)辦發(fā)(2007)51 號(hào))規(guī)定，中華人民共和國(guó)財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)“節(jié)能清單”進(jìn)行了調(diào)整。在采購(gòu)清單A020619 照明設(shè)備中，首次列入了LED 照明產(chǎn)品，除了包含普通照明用自鎮(zhèn)流螢光燈、普通照明用雙端螢光燈、高壓鈉燈，還加入了LED 道路/隧道照明產(chǎn)品、LED 筒燈和反射型自鎮(zhèn)流LED 燈。
LED 照明產(chǎn)品首次入選政府采購(gòu)清單，有望提振LED 照明推廣信心。此次政府采購(gòu)清單更新，LED 照明產(chǎn)品首次入選，共涉及LED 路燈/隧道燈、LED筒燈、反射型自整流LED 三種產(chǎn)品，中標(biāo)產(chǎn)品類型分別為251、177、90種，涉及公司84 個(gè)（上市公司近20 家），涵蓋全國(guó)30 多個(gè)城市及省市。
此次LED 照明產(chǎn)品入選采購(gòu)清單，其一是節(jié)能需求（LED 因更加節(jié)能備受青睞），其二LED 照明產(chǎn)品推廣加速的需求，將有利于LED 照明在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用滲透，從而有望提振LED 照明推廣的信心。2013 年LED 照明推廣有望再提速。自2012 年5 月廣東省LED 照明推廣規(guī)劃出臺(tái)，目前全國(guó)已有十余城市出臺(tái)LED 照明推廣規(guī)劃，2012 年10 月份LED 照明示范工程招標(biāo)結(jié)果公示，各地LED 照明工程加速，預(yù)計(jì)隨著此次LED 照明產(chǎn)品入選政府采購(gòu)清單，各地LED 照明推廣有望進(jìn)一步提速，因此我們認(rèn)為2013 年將是LED 照明推廣加速年。
2013 照明推廣提速將惠及各地LED 照明企業(yè)。隨著照明產(chǎn)品多樣化，豐富化，價(jià)格進(jìn)一步下降，國(guó)外歐盟全面禁止白熾燈，日本用電緊張，2013年發(fā)達(dá)國(guó)家高電費(fèi)的地區(qū)LED 照明產(chǎn)品將可能加速滲透，利于國(guó)內(nèi)照明出口企業(yè)；國(guó)內(nèi)LED 照明產(chǎn)品進(jìn)入政府采購(gòu)清單，將為政府推廣LED 照明掃除障礙，有望加速LED 照明推廣示范，利于各地LED 照明企業(yè)。
3、有利于節(jié)約電力資源，保護(hù)環(huán)境
照明是人們生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)中最基本和最重要的需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)照明用電的需求也迅速增長(zhǎng)，照明用電已成為我國(guó)電力需求的重要部分。2005年，我國(guó)的總用電量約為22000億千瓦時(shí)，2006年約為25000億千瓦時(shí)，2007年約為32500億千瓦時(shí)，而照明用電約占總用電量的12%，2007年照明用電高達(dá)3900億千瓦時(shí)，這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。本項(xiàng)目生產(chǎn)的LED照明燈具與白熾燈相比，在同等亮度下，耗電量將降低近90%以上。如全國(guó)對(duì)LED照明燈具的采用率達(dá)到30%，每年照明節(jié)省電耗可達(dá)1000億千瓦時(shí)，折標(biāo)煤約3660萬噸，減少燃煤發(fā)電產(chǎn)生的二氧化碳8758萬噸，二氧化硫28萬噸，氮氧化物25萬噸。
4、公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足客戶訂單需求，必須提高產(chǎn)能確保市場(chǎng)份額
隨著LED白光技術(shù)的突破，LED照明產(chǎn)品快速崛起。隨著工藝及技術(shù)的改進(jìn)，LED照明產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。但由于公司前期的生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)有限，目前生產(chǎn)設(shè)備及人員已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)作，難以滿足客戶新增訂單需求，嚴(yán)重限制了公司的發(fā)展速度及與客戶的合作關(guān)系，因此，公司迫切需要擴(kuò)大產(chǎn)能。
5、通過擴(kuò)大產(chǎn)銷量，提高公司盈利能力
目前LED燈具的發(fā)展趨勢(shì)是：產(chǎn)品銷售單價(jià)不斷下降與市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。未來2-3年LED燈具價(jià)格將有約30% 降幅，此后將保持價(jià)格上穩(wěn)定，在產(chǎn)品價(jià)格下降同時(shí)單位產(chǎn)品毛利也將隨之下降。公司如保持目前產(chǎn)銷量不變，所獲利潤(rùn)必將隨之減少，因此，必須通過擴(kuò)大產(chǎn)銷量，提高銷售收入，才能保持并提高公司盈利水平。
6、響應(yīng)國(guó)家和地區(qū)政策導(dǎo)向，履行節(jié)能減排社會(huì)義務(wù)
伴隨著能源的漸次匱乏,綠色環(huán)保觀念的提升,再生資源發(fā)展仍然不能滿足社會(huì)發(fā)展的需要,節(jié)約現(xiàn)有資源無疑將成為現(xiàn)今各發(fā)達(dá)和發(fā)展中國(guó)家積極采取控制措施的重要方式之一。LED是目前世界各國(guó)大力推行的綠能產(chǎn)業(yè)，發(fā)光二極管是由無汞的材料作成，不像熒光燈含水銀會(huì)造成環(huán)境污染，而LED封裝器件也可以回收再利用。同時(shí)其又是低耗能的產(chǎn)品，消耗能量較同光效的白熾燈減少 80%。我國(guó)目前亦頒布多項(xiàng)政策推行LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這已成為全世界不可阻擋的環(huán)保趨勢(shì)。
7、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的積極影響
項(xiàng)目建成后，將大幅增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率及稅收，并有助建立其市政綠能環(huán)保之正面形象。該項(xiàng)目產(chǎn)品的發(fā)光效率高、光通量衰減低，可以廣泛應(yīng)用于軍事、航空和醫(yī)療、通用照明等領(lǐng)域。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LED規(guī)模型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，不僅可以推動(dòng)株洲LED產(chǎn)業(yè)、通用照明等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，還可以推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，乃至提高全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)和相關(guān)其他下游產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
2012年是我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)變的一年。這種調(diào)整和轉(zhuǎn)變不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)格局方面，還表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力上。產(chǎn)業(yè)格局方面，盡管產(chǎn)業(yè)集中度還有待提升，但隨著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰與并購(gòu)整合，具有資本和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)開始大規(guī)模擴(kuò)充產(chǎn)能，龍頭企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響力不斷增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)方面，照明應(yīng)用在2012年成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力，大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)都圍繞LED照明應(yīng)用展開。這兩種轉(zhuǎn)變有利于提升我國(guó)LED產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)在全球的地位，更為重要的是我國(guó)已經(jīng)成為半導(dǎo)體照明應(yīng)用潛力巨大和全球最為關(guān)注的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)照明應(yīng)用市場(chǎng)的啟動(dòng)將極大的影響全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和格局。
2012年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)到了1920億元，較2011年的1560億元增長(zhǎng)23%，增速有所放緩，成為近幾年國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最低的年份。其中上游外延芯片、中游封裝、下游應(yīng)用的規(guī)模分別為80億元、320億元和1520億元。
圖2-1：2006-201年半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模
2012年，我國(guó)半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達(dá)到1520億元，整體增長(zhǎng)率達(dá)到24%，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上增長(zhǎng)最快的環(huán)節(jié)，但受到產(chǎn)品價(jià)格較大幅度降低的影響，增速也成為近幾年最低。其中照明應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)值增長(zhǎng)40%，以28%的市場(chǎng)份額繼續(xù)成為市場(chǎng)份額最大的應(yīng)用領(lǐng)域。LED照明燈具產(chǎn)品產(chǎn)量超過3億只，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求快速提升，產(chǎn)品出口比例有所降低，為56%；背光應(yīng)用增長(zhǎng)32%,占整個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值的19%；最為成熟的景觀應(yīng)用在2012年增長(zhǎng)有所放緩，為19%，在整個(gè)應(yīng)用產(chǎn)值中的比例為22%，較2011年有所降低；LED顯示屏增長(zhǎng)率有所放緩，在應(yīng)用產(chǎn)值中的占比降到13%。
圖2-2：2012年半導(dǎo)體應(yīng)用領(lǐng)域分布
2.1.2 行業(yè)特點(diǎn)
1、LED行業(yè)整體利潤(rùn)合理下降，但仍高于電子行業(yè)平均水平
近兩年，我國(guó)LED行業(yè)也受到了全球經(jīng)濟(jì)低迷的沖擊，訂單減少，利潤(rùn)下滑，一些企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至關(guān)門，對(duì)行業(yè)的發(fā)展造成一定影響。同時(shí)，雖然產(chǎn)品銷售數(shù)量快速增加，但銷售收入?yún)s未同步增長(zhǎng)，企業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸減少。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年毛利率超過30%的企業(yè)占一半以上，而2011年只有約27%，2012年這一比例更是下降到約四分之一。從企業(yè)毛利率最集中的區(qū)間來看，2010年企業(yè)毛利率的集中區(qū)間為30%-40%，2011年為20%-30%；2012年為10%-20%。
2、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，降幅有所加大
2012年，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)產(chǎn)量增幅遠(yuǎn)大于產(chǎn)值增幅，LED產(chǎn)品的價(jià)格繼續(xù)下降，各類產(chǎn)品的價(jià)格降幅在20%-40%之間。其中芯片和器件的平均價(jià)格約下降20%-30%，而應(yīng)用產(chǎn)品約下降25%-40%左右。特別是有些LED燈具的價(jià)格有顯著下降，如球泡燈、筒燈、直管燈降幅都約在30%，而平面燈下降超過40%。價(jià)格下降的原因主要有以下：一是技術(shù)水平的提升；二是規(guī)模化生產(chǎn)效應(yīng)；三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使企業(yè)不斷降價(jià)以開拓市場(chǎng)。
3、在價(jià)格下降和政策鼓勵(lì)的推動(dòng)下，照明和背光市場(chǎng)滲透率提升超過預(yù)期
2012年，我國(guó)LED應(yīng)用產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步提升，特別是在背光應(yīng)用領(lǐng)域有大幅增加。我國(guó)大尺寸電視LED背光源的市場(chǎng)滲透率從2011年的30%左右達(dá)到2012年的60%以上。而隨著LED照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼等支持應(yīng)用端的政策密集出臺(tái)以及照明產(chǎn)品價(jià)格的大幅下降，LED通用照明的市場(chǎng)滲透率也有較快提升，從2011年的1%左右增加到2012年3%以上。這種變化在商業(yè)照明領(lǐng)域尤為突出。由于商業(yè)照明除照明需求外，更注重氣氛的營(yíng)造，而且對(duì)價(jià)格不敏感，同時(shí)用電時(shí)間長(zhǎng)，投資回收期短，具有良好的經(jīng)濟(jì)性，因而成為目前國(guó)內(nèi)LED照明滲透率增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。CSA調(diào)研分析，2012年LED在商業(yè)照明領(lǐng)域的滲透率超過5%，商業(yè)照明中常用的一些燈具類型如LED筒燈、射燈、直管燈等滲透率增長(zhǎng)較快。
4、整體產(chǎn)業(yè)集中度仍有待提升，龍頭企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響力不斷增強(qiáng)
2012年我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的集中度仍處在較低的水平，除封裝環(huán)節(jié)前10名企業(yè)產(chǎn)值略有上升外，外延芯片及應(yīng)用企業(yè)的集中度都有所降低。封裝環(huán)節(jié)由于龍頭企業(yè)的積極擴(kuò)產(chǎn)和中小企業(yè)表現(xiàn)不佳，產(chǎn)業(yè)集中度由2011年的15.4%提升到16.8%，有小幅提升；在應(yīng)用領(lǐng)域，由于2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向下游應(yīng)用，特別是大批企業(yè)進(jìn)入LED照明領(lǐng)域不僅使應(yīng)用環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)業(yè)集中度也隨之被拉低，由2011年的6.2%降至5.7%。
2.1.3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
目前，中國(guó)已把LED光源技術(shù)在城市照明、城市景觀、交通照明、商業(yè)和民用照明工程中的應(yīng)用作為重大科技節(jié)能專項(xiàng)來推廣，并列為中國(guó)“十二五”計(jì)劃中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。十二五期間，全國(guó)將推廣應(yīng)用300萬盞戶外LED照明燈具、3000萬只室內(nèi)LED照明燈具，城市照明實(shí)現(xiàn)節(jié)電20%的目標(biāo)。LED產(chǎn)業(yè)已被列為廣東省三大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，根據(jù)廣東省LED發(fā)展規(guī)劃，到2012年，LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1200億元；到2015年，LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破3000億元。中國(guó)2010年照明全行業(yè)銷售額超過3000億人民幣，出口額達(dá)到185億美元。目前中國(guó)全球照明業(yè)尤其是LED產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)是全球最大的生產(chǎn)國(guó)和需求國(guó)。
中國(guó)照明行業(yè)年均保持了50%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在綠色、低碳、環(huán)保的召喚下, 節(jié)能綠色環(huán)保為主題的低碳經(jīng)濟(jì)勿庸置疑的成為主旋律，LED發(fā)展前景將非常樂觀。我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過3年多的發(fā)展，我國(guó)進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與日俱增，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延材料，但仍然高度分散。由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場(chǎng)出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場(chǎng)扎堆混戰(zhàn)，而真正能使LED照明整合、推動(dòng)品牌提升的很少。
LED2012年已在照明領(lǐng)域呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，而其中LED平板燈以更加先進(jìn)的技術(shù)與環(huán)保理念引領(lǐng)市場(chǎng)，取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保效益。
2.1.4 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
現(xiàn)階段國(guó)際上普遍的看法是，光電子技術(shù)是21世紀(jì)的尖端科技。而LED正是光電子產(chǎn)業(yè)中最重要的光電子材料和組件，是整個(gè)光電子產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。而LED作為第三代革命光源，其運(yùn)用非常廣泛，尤其是國(guó)家半導(dǎo)體工程領(lǐng)導(dǎo)小組成立后，在推動(dòng)半導(dǎo)體照明發(fā)展方面取得了極大的成就。
2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
2.2.1 優(yōu)勢(shì)（strengths）
1、技術(shù)方面具有良好的研究基礎(chǔ)與國(guó)外差距正逐步縮小
盡管國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，工藝水平比較低，但國(guó)內(nèi)一些企業(yè)通過聘請(qǐng)海外技術(shù)人員，在技術(shù)上不斷取得突破，許多企業(yè)已經(jīng)取得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)與臺(tái)灣大廠的技術(shù)水平相差不大，與國(guó)際大廠的整體差距也在不斷縮小。
2、國(guó)內(nèi)部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)已具備核心專利技術(shù)
與微電子相比，我國(guó)LED領(lǐng)域與國(guó)外的差距較小。我國(guó)自主研制的第一個(gè)發(fā)光二極管(LED)，比世界上第一個(gè)發(fā)光二極管僅僅晚幾個(gè)月?？傮w上來看，目前我國(guó)半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家只相差3年左右。通過“863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持，我國(guó)已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國(guó)從事半導(dǎo)體發(fā)光二極管器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，產(chǎn)品封裝在國(guó)際市場(chǎng)上已占有相當(dāng)大的份額。
3、LED中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢(shì)
半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風(fēng)險(xiǎn)都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。技術(shù)成熟后，LED下游封裝和器件生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型，我國(guó)具備明顯的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。
4、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成
我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速。LED產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于景觀照明、安全照明、特種照明和普通照明光源等領(lǐng)域，其市場(chǎng)潛力有上千億元。我國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入自主創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要時(shí)期。
總體而言，我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)格局南方產(chǎn)業(yè)化程度較高，而北方依托眾多高校和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。在地域分布上，珠三角和長(zhǎng)三角是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，集中了全國(guó)80%以上的相關(guān)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)比較明顯。與LED有關(guān)的設(shè)備及原材料供應(yīng)商紛紛在這兩個(gè)區(qū)域落戶，與國(guó)際應(yīng)用市場(chǎng)便捷的聯(lián)系為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的服務(wù)及市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。
2.2.2 劣勢(shì)（weaknesses）
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模小
目前，在從事LED照明燈具產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)中，高端產(chǎn)品仍然以國(guó)外廠商為主。而反觀國(guó)內(nèi)LED燈具生產(chǎn)企業(yè)，普遍存在規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力弱、產(chǎn)品檔次低的現(xiàn)狀。
從區(qū)域分布來看，國(guó)內(nèi)照明生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)。與傳統(tǒng)照明企業(yè)分布類似，中國(guó)LED照明企業(yè)也主要分布在上述兩個(gè)地區(qū)。但相比長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，眾多LED封裝企業(yè)、配件生產(chǎn)企業(yè)均分布在珠江三角洲地區(qū)，珠江三角洲地區(qū)擁有更加完善的LED產(chǎn)業(yè)鏈，所以LED照明燈具企業(yè)更多的分布在珠江三角洲地區(qū)。
2、技術(shù)受限高端客戶少
我國(guó)高光效、高可靠的LED應(yīng)用產(chǎn)品幾乎全部依賴于進(jìn)口的高檔外延芯片，我國(guó)的LED外延芯片生產(chǎn)近年雖有很大發(fā)展和進(jìn)步，但仍停留在中低檔水平。
目前來看，高性能LED芯片和功率型LED芯片，國(guó)內(nèi)能夠提供的還很少，仍需要大量進(jìn)口，這嚴(yán)重地制約了整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)企業(yè)LED產(chǎn)品技術(shù)水平與海外還是有一定差距，在爭(zhēng)取高端客戶方面處于劣勢(shì)。
3、LED上游產(chǎn)品制造基礎(chǔ)薄弱
LED的生產(chǎn)過程包括單晶生長(zhǎng)和外延生長(zhǎng)、芯片制造和封裝。一般將單晶生長(zhǎng)和外延生長(zhǎng)視為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的上游，芯片制造為中游，封裝以及應(yīng)用為下游。產(chǎn)業(yè)鏈的上游具有技術(shù)和資本密集的特點(diǎn)，下游的進(jìn)入門檻相對(duì)較低。從產(chǎn)業(yè)鏈上看，我國(guó)在LED襯底、外延、芯片環(huán)節(jié)比較包薄弱。
4、核心專利缺乏限制產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展
國(guó)內(nèi)核心專利缺乏，特別在關(guān)系到產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的藍(lán)光核心專利及白光專利缺乏，這將使國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展受制。中國(guó)本土企業(yè)現(xiàn)階段主要還是處于起步階段，企業(yè)規(guī)模較小，對(duì)掌握專利的大廠構(gòu)不成威脅，專利問題還不是很突出。但是隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壯大，一旦規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，專利問題將成為隱患。目前對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，壯大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平是首要任務(wù)，提高未來取得大廠專利授權(quán)時(shí)的要價(jià)能力，或逐步通過研發(fā)突破核心專利。
2.2.3 機(jī)會(huì)（opportunities）
1、LED產(chǎn)業(yè)處于高速成長(zhǎng)期，制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移，給國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了一定機(jī)遇。
2、國(guó)內(nèi)LED照明行業(yè)仍然未出現(xiàn)真正的市場(chǎng)領(lǐng)軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個(gè)資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
3、LED照明方興未艾，有了更多的借鑒模式和更大的整合平臺(tái)；國(guó)家“十城萬盞”工程的LED政策扶持機(jī)遇，“鐵公基”領(lǐng)域大規(guī)模公共設(shè)施建設(shè)及創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)布等資本運(yùn)營(yíng)政策導(dǎo)向，彰顯國(guó)家政策引導(dǎo)良機(jī)。
4、在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)扶持下，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等在行業(yè)內(nèi)還有空間可以操作。
5、LED照明市場(chǎng)巨大，前景廣闊，具備綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業(yè)普遍停留在低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷意識(shí)及方法，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)悍領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
6、規(guī)?；膶I(yè)制造優(yōu)勢(shì)，可以更低成本組織供應(yīng)鏈；營(yíng)銷系統(tǒng)的調(diào)整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場(chǎng)一線執(zhí)行力。
2.2.4 威脅（threats）
1、外資主導(dǎo)技術(shù)市場(chǎng)
目前，外資主要領(lǐng)導(dǎo)著LED高端產(chǎn)品。與國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)這一時(shí)間的新品主打藍(lán)光和網(wǎng)絡(luò)功能不同，索尼、三星的產(chǎn)品則采用了LED背光源技術(shù)，并主打超薄概念。外資彩電企業(yè)在未來的LED液晶電視市場(chǎng)上再次先行一步。
LED光源液晶電視被認(rèn)為是液晶顯示技術(shù)進(jìn)化的主要趨勢(shì)。這一技術(shù)可以令液晶電視的顯示效果更為出色，體積更加輕薄，同時(shí)也更為節(jié)能環(huán)保。國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)具有代表性的LED液晶電視是2006年6月海信推出的一款42英寸產(chǎn)品。海信LED液晶電視是世界上第五個(gè)掌握這一技術(shù)的產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一款量產(chǎn)的LED電視。
2、高端市場(chǎng)仍被外資壟斷
世界LED巨頭的封裝廠和我國(guó)臺(tái)灣先進(jìn)封裝企業(yè)群聚內(nèi)地，不僅帶來了先進(jìn)封裝技術(shù)和人才，更帶來了先進(jìn)封裝的客戶流和信息流，為我國(guó)內(nèi)地封裝企業(yè)提供了直接或間接的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，其培養(yǎng)的本土先進(jìn)封裝技術(shù)人才，也可以為我所用。但同時(shí)，由于我國(guó)內(nèi)地封裝測(cè)試產(chǎn)業(yè)整體水平不高，高端封裝產(chǎn)能幾乎全部被壟斷。
3、臺(tái)資以及國(guó)際巨頭進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇
目前，上海、北京、深圳等一線城市，隨著第一批LED顯示屏相繼計(jì)入更新?lián)Q代的時(shí)期，客戶更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和維護(hù)服務(wù)了，對(duì)產(chǎn)品的要求也比以前更高了。因此，“粗放型”的市場(chǎng)模式再也不能滿足用戶需求了，正是看到了這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)型特征，一批批在國(guó)外享有較高知名度的一流企業(yè)尋機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)成了了本土團(tuán)隊(duì)，給原本就競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的LED市場(chǎng)帶來了巨大的沖擊。之所以說他們帶來的沖擊是巨大的，因?yàn)樗麄冊(cè)趪?guó)外有著多年的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品經(jīng)歷了成熟市場(chǎng)考驗(yàn)，形成了不可抗拒的品牌優(yōu)勢(shì)。
4、專利限制
LED照明作為個(gè)新興的、潛力巨大的行業(yè)，正受到全球的廣泛關(guān)注，其發(fā)展前景也受到眾多因素的影響。由于專利技術(shù)在LED發(fā)展中所起的巨大作用和其獨(dú)特的專利分布方式，專利的轉(zhuǎn)讓、授權(quán)及糾紛將極大的影響LED行業(yè)未來的發(fā)展格局。
LED照明技術(shù)的核心專利基本都被外國(guó)幾大公司控制，如日本的日亞、豐田合成、東芝，美國(guó)的飛利浦LUMILEDS、Cree,德國(guó)的Osram公司等。這些公司利用各自的核心專利，采取橫向(同時(shí)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家)和縱向(不斷完善設(shè)計(jì)，進(jìn)行后續(xù)申請(qǐng))擴(kuò)展方式，在全世界范圍內(nèi)布置了嚴(yán)密的專利網(wǎng)。
綜合來看，一方面，LED產(chǎn)業(yè)處于高速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間廣闊，政府大力支持，這給我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了很大空間；另一方面，現(xiàn)階段我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)在世界LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中處于劣勢(shì)地位，仍然面臨產(chǎn)業(yè)規(guī)模分散、研究成果快速轉(zhuǎn)換機(jī)制缺乏、核心技術(shù)缺乏、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈低等發(fā)展困境。
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析
2.3.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析
自1999年以來，中國(guó)照明市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從1999年的450億元發(fā)展到2008年的3000億元（包含照明出口量）。根據(jù)2012年8月科技部發(fā)布的《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》提出，到2015年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的規(guī)模要達(dá)到5000億元，LED照明產(chǎn)品成本降低至2011年的1/5，在通用照明市場(chǎng)的份額要達(dá)到30%。傳統(tǒng)的白熾燈等照明燈具將逐步退出照明市場(chǎng)。2009年普通白熾燈產(chǎn)量為27.3億只，比2008年的33.4億減少了18.3%，預(yù)計(jì)到2013年，我國(guó)白熾燈的年產(chǎn)量將減小到14.2億只，2020年全面禁止生產(chǎn)和使用白熾燈。
2.3.2 產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)
在大功率、高亮度LED方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平與國(guó)外相比還有相當(dāng)大的差距，特別是大功率LED及高性能LED芯片仍需進(jìn)口，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)還不多，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小等，這些因素將制約我過LED產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
考慮目前大功率LED照明行業(yè)廠商數(shù)量、規(guī)模、裝備技術(shù)水平等因素，預(yù)計(jì)未來5年，我國(guó)大功率、高亮度LED照明產(chǎn)品供給增長(zhǎng)速度將保持在12%-15%之間，2013年，我國(guó)大功率LED照明產(chǎn)品供給量將達(dá)到100億只以上。
圖2-3： 2008-2015年我國(guó)大功率照明產(chǎn)品供應(yīng)量預(yù)測(cè)
2.3.3 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
LED照明較普通照明具備了節(jié)能、響應(yīng)時(shí)間短、使用時(shí)間長(zhǎng)、綠色環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，決定了它是最理想的替代光源。目前其使用成本偏高，其大力推廣受到了制約，但是隨著LED成本的逐步降低，同時(shí)在各國(guó)政府致力推廣節(jié)能政策、全球范圍內(nèi)逐步淘汰白熾燈的推動(dòng)下，LED照明將帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。LED照明應(yīng)用市場(chǎng)主要可分為室外景觀照明（護(hù)欄燈、投射燈、草坪燈等）、室內(nèi)普通照明、裝飾照明、專用照明（路燈、手電筒、頭燈、閱讀燈等）、特種照明（軍用、醫(yī)用照明、生物專用燈等）和車燈照明等。
隨著白熾燈泡的禁用，10W以下的LED燈泡商機(jī)涌現(xiàn)。依現(xiàn)階段照明占全球電力消耗的比重達(dá)19%。如果能夠?qū)F(xiàn)有的光源替換成節(jié)能光源，預(yù)計(jì)將可以省下30%能源消耗。若再進(jìn)一步將節(jié)能光源與感測(cè)器、智能電網(wǎng)等相關(guān)應(yīng)用做結(jié)合，預(yù)計(jì)還可以再節(jié)省30%的能源消耗。如果到2030年能夠節(jié)省50%的能耗，相當(dāng)于減少20億桶的石油的二氧化碳排放量。
2012年之后將是LED 照明發(fā)展進(jìn)入景氣周期的時(shí)間點(diǎn)，隨著滲透率的逐步提高，未來LED 照明將成為L(zhǎng)ED封裝器件最大的下游需求端，并會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)的局面。隨著應(yīng)用技術(shù)越來越成熟，LED照明應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展使得半導(dǎo)體照明燈具在效率、照明品質(zhì)、設(shè)計(jì)新穎性等方面相對(duì)傳統(tǒng)光源取得優(yōu)勢(shì)，半導(dǎo)體照明不斷開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)的擴(kuò)大會(huì)促使產(chǎn)量擴(kuò)充及業(yè)界研發(fā)投入的增加，加速技術(shù)進(jìn)步，從而使性能提升并且成本與價(jià)格逐漸下降。國(guó)際LED照明市場(chǎng)發(fā)展迅猛，未來5年將是是LED照明發(fā)展的黃金期。到2015年LED照明比例會(huì)達(dá)到40%，到2020年會(huì)達(dá)到70%。我國(guó)在LED照明領(lǐng)域不甘落后，我國(guó)出臺(tái)多項(xiàng)政策，積極推動(dòng)LED照明市場(chǎng)的發(fā)展，2010年達(dá)到216.61億人民幣，2011年增幅達(dá)到35.8%。
圖2-4：全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模
圖2-5：中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模
2.3.4 產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)
1、摒棄目前LED燈具僅僅是傳統(tǒng)燈具加LED發(fā)光模塊的設(shè)計(jì)方法，要充分考慮LED光學(xué)特性，開發(fā)LED專用燈具。
2、電源及控制電路的設(shè)計(jì)，電源方面要改變目前普遍使用的電容降壓和阻抗分壓的應(yīng)用方式，設(shè)計(jì)出合理的小電流恒流源電路，在驅(qū)動(dòng)電流方面采用時(shí)鐘周期調(diào)制方式，提高LED燈具的穩(wěn)定性，同時(shí)進(jìn)一步提高電源的效率。
3、在控制電路電路設(shè)計(jì)方面，要向集中控制、標(biāo)準(zhǔn)模塊化、系統(tǒng)可擴(kuò)展性三方面發(fā)展。
4、在目前LED光效和光通量有限的情況下，充分發(fā)揮LED色彩多樣性的特點(diǎn)，開發(fā)變色LED 燈飾的控制電路。
5、發(fā)揮LED的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)LED照明與光伏系統(tǒng)結(jié)合的燈具系統(tǒng)。
6、開發(fā)適合室內(nèi)照明的集成平板光源系統(tǒng)，發(fā)展趨勢(shì)是LED照明燈具與建筑融為一體。
7、開發(fā)LED燈具模擬仿真系統(tǒng)，以加快產(chǎn)品開發(fā)速度。
8、開發(fā)太陽能與高亮度LED集成技術(shù)，解決太陽能電池系統(tǒng)與LED照明系統(tǒng)的匹配和控制技術(shù)。
2.4 該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)四個(gè)方面。
1、產(chǎn)品技術(shù)
在傳統(tǒng)LED燈的基礎(chǔ)上，本公司研發(fā)的LED平板燈采用新型材料，使用美國(guó)最先進(jìn)的LightTools光學(xué)軟件設(shè)計(jì)。使光的應(yīng)用效率提高到150%，比普通的LED照明更亮，更省電、更環(huán)保。
公司核心技術(shù)LED平板燈導(dǎo)光板和電源為自主研發(fā)，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。特別是供電電源是國(guó)內(nèi)唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家，真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
公司具備嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。
3、價(jià)格
公司因?yàn)椴捎眯滦筒牧虾兔绹?guó)最先進(jìn)的LightTools光學(xué)軟件設(shè)計(jì)，且其核心技術(shù)為自主研發(fā)，處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。因此，在產(chǎn)品定價(jià)方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
4、服務(wù)
公司擁有了較為完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。以服務(wù)至上的原則來為公司的營(yíng)銷準(zhǔn)則。
先進(jìn)的技術(shù)、一流的質(zhì)量、優(yōu)良的性價(jià)比和周到及時(shí)的服務(wù)，使本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.5 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析
2.5.1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)
區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，綜合交通發(fā)達(dá)。地處中部，承東啟西、南連北延，是融入珠三角、對(duì)接長(zhǎng)三角的前沿重鎮(zhèn)，是東部資本和產(chǎn)業(yè)向中西部梯度轉(zhuǎn)移的理想傳承地。這里交通十分便捷，距黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有半小時(shí)車程；湘江穿城而過，三千噸級(jí)貨輪可通江達(dá)海；京廣、武廣、滬昆等鐵路大動(dòng)脈在這里縱橫交錯(cuò)；京珠、上瑞等8條高速公路在境內(nèi)交匯，高速公路密集度居全國(guó)前列；城際交通主干道芙蓉大道、紅易大道已竣工通車，長(zhǎng)株潭城際軌道交通加快建設(shè)，長(zhǎng)株潭融城全面提速，市際和市內(nèi)兩個(gè)“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”基本形成。
投資環(huán)境優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿薮?。享有?guó)家中部崛起戰(zhàn)略、老工業(yè)基地改造、國(guó)家級(jí)“兩型社會(huì)”建設(shè)試驗(yàn)區(qū)等一系列國(guó)家政策。開放的，在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化過程中，積極打造優(yōu)良發(fā)展環(huán)境，營(yíng)造親商、安商和富商的濃厚氛圍，越來越受到投資者的關(guān)注和青睞。近年來，與日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、荷蘭等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，目前來潭投資的國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)已超過30家。
2.5.2 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
在傳統(tǒng)LED燈的基礎(chǔ)上，公司研發(fā)的LED平板燈采用新型材料，使用美國(guó)最先進(jìn)的LightTools光學(xué)軟件設(shè)計(jì)。使光的應(yīng)用效率提高到150%，比普通的LED照明更亮，更省電、更環(huán)保。
核心技術(shù)LED平板燈導(dǎo)光板和電源為自主研發(fā)，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。特別是供電電源是國(guó)內(nèi)唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家，真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導(dǎo)問題，從而保證LED實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。利用數(shù)字電源控制技術(shù)在LED照明技術(shù)領(lǐng)用具有的控制靈活、調(diào)光性能好和全面保護(hù)的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出更加價(jià)廉物美的綠色、環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)LED照明燈各類新型產(chǎn)品。
2.5.3 銷售渠道優(yōu)勢(shì)
公司的銷售和施工人員擁有多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常熟悉，在“關(guān)系”方面，以及在其內(nèi)部的設(shè)備、采購(gòu)、生產(chǎn)等方面都建立了深厚穩(wěn)固的關(guān)系基礎(chǔ)，為后續(xù)業(yè)務(wù)的順利開展鋪平了道路。和各地政府相關(guān)職能部門有一定的聯(lián)系，可以獲得政府相關(guān)部門的支持，可以在短時(shí)間內(nèi)，有針對(duì)性地建立銷售渠道。
2.5.4 有完善的營(yíng)銷和服務(wù)體系
公司在渠道建設(shè)和行業(yè)、終端客戶拓展方面，制定產(chǎn)品渠道發(fā)展規(guī)劃，深入開發(fā)二線城市及周邊地區(qū)，開拓新興和空白市場(chǎng)，為公司未來產(chǎn)能釋放奠定營(yíng)銷基礎(chǔ)。另外公司將加大在行業(yè)客戶、終端客戶的推廣力度，與工程建筑企業(yè)簽署全面合作協(xié)議，建立直接合作關(guān)系。
公司有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉中國(guó)國(guó)情的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，這將大大節(jié)省了企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的成本，為此類企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了有力的保障。并且高中低檔的產(chǎn)品滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，做自己的品牌；
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員，拉開收入差距；
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
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