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第二章  項目背景與投資的必要性

第三章  市場分析
3.1智能化成套配電設(shè)備概述
智能化成套配電設(shè)備是在現(xiàn)有的以模擬儀表、繼電器為監(jiān)測、控制設(shè)備的普通開關(guān)柜基礎(chǔ)上，與綜合在線監(jiān)測系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)電力儀、智能配電監(jiān)控/保護模塊等、網(wǎng)絡(luò) I/O）進行配合，通過其網(wǎng)絡(luò)通訊接口與中央控制室的計算機系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，從而可以實現(xiàn)對各供配電回路的電壓、電流、有功功率、無功功率、功率因數(shù)、頻率、電度量等電參數(shù)進行監(jiān)測以及對斷路器的分合狀態(tài)、故障信息進行監(jiān)視、對斷路器的分合狀態(tài)進行控制，配合各種完善的遠程監(jiān)控軟件，從而實現(xiàn)“四遙”。
1、遙測：通過計算機實時對系統(tǒng)進行電壓、電流、有功功率、無功功率、功率因數(shù)、頻率等進行不斷地采集、分析、處理、記錄，顯示曲線、棒圖，自動生成報表。
2、遙信：可以實時對開關(guān)的運行狀態(tài)、保護動作等開關(guān)量進行監(jiān)視，計算機實時顯示和自動報警，并對各柜內(nèi)開關(guān)的狀態(tài)、事故跳閘、過流、速斷、溫度等動作進行實時記錄、打印。
3、遙控：通過計算機屏幕選擇相應的站號、開關(guān)號、合/分閘等信息，并在屏幕上將要選擇的開關(guān)的狀態(tài)反饋回來，確認后執(zhí)行，實時記錄操作的時間、類型和開關(guān)號等。
4、遙調(diào)：用于設(shè)定各種智能模塊的運行參數(shù)，即計算機根據(jù)屏幕操作指令或計算機根據(jù)對系統(tǒng)的分析判斷結(jié)果，對智能模塊的設(shè)定值和故障保護值進行遠程整定。
智能化成套配電設(shè)備革命性地改變了傳統(tǒng)開關(guān)柜的概念；具有多功能、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、結(jié)構(gòu)緊湊、易于維護等特點，它可以滿足電力工業(yè)未來的需求，具有預防/避免事故發(fā)生、強化企業(yè)內(nèi)部能源考核、減少設(shè)備維護和檢修時間、實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享等諸多優(yōu)點，為企事業(yè)單位的現(xiàn)代化管理提供了堅實、可靠的基礎(chǔ)，“一次投資，終身受益”，真正保證用戶的投資利益不受損害。
3.2智能化系統(tǒng)與傳統(tǒng)的配電系統(tǒng)的比較
智能化系統(tǒng)就是各種智能化開關(guān)設(shè)備與計算機監(jiān)控系統(tǒng)的組合應用，是對配電網(wǎng)上的設(shè)備進行遠方實時監(jiān)控、協(xié)調(diào)及控制的集成系統(tǒng)。是現(xiàn)代計算機技術(shù)和通信技術(shù)在傳統(tǒng)配電電網(wǎng)監(jiān)視與控制的應用。其內(nèi)容包括配電網(wǎng)數(shù)據(jù)的采集和監(jiān)控（SCADA）、配電地理信息系統(tǒng)（GIS）和需方管理（DSM）幾部分。實踐表明，采用系統(tǒng)可以大大提高配電網(wǎng)運行的可靠性和效率，提高電能的供應質(zhì)量，降低勞動強度和充分利用現(xiàn)有設(shè)備的能力，從而對用戶和電力公司均帶來可觀的收益。
具體特點可歸納為以下幾個方面：
1、不斷促進變配電系統(tǒng)更安全、更可靠、更經(jīng)濟和更直觀的運行，滿足未來電力工業(yè)發(fā)展的需要，一次投資，終身收益。
2、實現(xiàn)變配電系統(tǒng)的“四遙”及無人值守（或少人值班），節(jié)約人力資源，并可實現(xiàn)中、低壓供配電系統(tǒng)一體化綜合監(jiān)控、統(tǒng)一管理；
3、強化企業(yè)單位的內(nèi)部能量考核，采用現(xiàn)代化科技手段，完成電能管理、配電能耗及用電成本統(tǒng)計功能，減少“跑、冒、滴、漏”，真正體現(xiàn)“管理出效益”的意義；
4、對潛在的事故進行預報警，同時實現(xiàn)各種電量的越限報警，便于及時處理以避免事故或隱患的出現(xiàn)（如火災等），減少損失；
5、電力系統(tǒng)出現(xiàn)異常時；可以及時了解到有關(guān)故障信息（故障原因、性質(zhì)、地點及發(fā)生時間），來指導維修，減少故障的處理時間及停電時間；
6、配電系統(tǒng)管理。通過歷史記錄的電力參數(shù)，及時掌握每天或季節(jié)負載特性；在供配電系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)化能耗的分配，均衡負載；減少潛在的停電事件；
7、根據(jù)系統(tǒng)設(shè)備運行的記錄數(shù)據(jù)和運行情況，制定臨時或定期的設(shè)備維修計劃；按計劃維修、減少運營和維修成本；
8、快速、準確地掌握供、配電設(shè)備的運行情況（含歷史數(shù)據(jù)），并可以用報表方式或以圖形的方式進行顯示、記錄或打印出來，進行日報和月報，提高工作效率；
9、供電質(zhì)量（諧波失真度 THD/最大、最小、平均值/電壓合格率）實時分析功能，便于分清供電單位和用電單位的責任；
10、實現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)資源共享、供配電設(shè)備綜合檔案管理等諸多優(yōu)點，為現(xiàn)代化管理提供了堅實、可靠的基礎(chǔ)。
綜上所述，系統(tǒng)的確比傳統(tǒng)配電系統(tǒng)更先進可靠，因此應用非常廣泛，盡管我國的系統(tǒng)建設(shè)目前才進入試點實施階段，但是可以預見系統(tǒng)市場前境是非常廣闊的。
3.3智能化成套配電設(shè)備應用
智能化成套配電設(shè)備應用非常廣泛，目前主要應用于：
1、電廠、變電站的發(fā)配電系統(tǒng)。
2、汽車制造、鋼鐵、石油化工和礦山的工業(yè)領(lǐng)域。
3、郵電、銀行、碼頭機場等基礎(chǔ)設(shè)施。
4、高層建筑、超級市場、智能大廈等商業(yè)建筑和住宅。
5、供電局—在我國電力系統(tǒng)自動化主要集中在 35kV 以上系統(tǒng)，而中低壓系統(tǒng)還基本沒有涉及，也就是配電系統(tǒng)的自動化還沒完全形成。目前我國電力部門已明確提出供電的可靠性指標為一般地區(qū)為 99.6%平均年停電時間為3小時，重要地區(qū)為 99.99%平均年停電時間為 0.6 小時。而要達到這個指標要求，中、低壓系統(tǒng)自動化是必不可少的，而實現(xiàn)自動化系統(tǒng)是它的一個基礎(chǔ)，我國的中、低壓改造已經(jīng)開始規(guī)劃，這個市場潛力很大。
6、重點工程—目前我國的大型水利、鐵路、天然氣等工程已經(jīng)建立起完善的管理、控制、數(shù)據(jù)采集 SCADA 系統(tǒng)，而該系統(tǒng)的很多電參數(shù)是從配電系統(tǒng)來的，配電系統(tǒng)智能化為該系統(tǒng)的形成奠定了良好的基礎(chǔ)，各大省市每年都有數(shù)十項重點工程，對系統(tǒng)需求很大。
7、郵電系統(tǒng)—我國的電信行業(yè)近年來發(fā)展較快，傳統(tǒng)的非智能配電柜組成的供電系統(tǒng)，已無法滿足電力系統(tǒng)動力發(fā)展的需求，特別是在動力監(jiān)控投入之后動力維護正在向無人值守或少人值守的方向發(fā)展，這就要求供配電和其它設(shè)備都必須實現(xiàn)智能化，全國仍有很大范圍的電信局需要把傳統(tǒng)的供配電系統(tǒng)改為智能供配電系統(tǒng)，因此對系統(tǒng)有較大的需求，市場前景很好。
8、銀行系統(tǒng)—隨著金融業(yè)的迅速發(fā)展，計算機系統(tǒng)、通訊設(shè)備的不斷更新，加強計算機系統(tǒng)、通訊設(shè)備的維護和管理，確保銀行業(yè)務(wù)的順利進行，是計算機中心的重要任務(wù)。由智能開關(guān)柜組成的供配電系統(tǒng)可使計算機中心完成對整個電力系統(tǒng)的操作、測量、監(jiān)視、保護和控制，確保配電系統(tǒng)萬無一失。因此系統(tǒng)在銀行系統(tǒng)有著廣泛的應用。
9、智能建筑—目前智能建筑在全國大中城市已成為一種發(fā)展趨勢，全國每年以數(shù)百幢的數(shù)量增長，而作為智能系統(tǒng)的一個重要子系統(tǒng)系統(tǒng)是必不可少的。
3.4產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析
輸配電設(shè)備的主要應用是對電力系統(tǒng)進行控制和保護，是電氣設(shè)備的直接消費行業(yè)，電力行業(yè)的投資和發(fā)展直接影響電氣設(shè)備的需求。近幾年，政府加大了對電網(wǎng)的技改投入，對電氣成套設(shè)備制造業(yè)起到了積極的促進作用，特別是“十二五”時期，我國經(jīng)濟社會呈現(xiàn)新的階段性特征，到2014年，國家電網(wǎng)規(guī)劃固定資產(chǎn)投資達4035億元，增速首次接近20%。并且，經(jīng)過了一波輸電網(wǎng)絡(luò)投資的高潮后，配電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及相關(guān)配套設(shè)備的投入必然要迎來一波新的投資高潮，以達到輸配電網(wǎng)絡(luò)均衡發(fā)展的效果。
隨著農(nóng)網(wǎng)改造、主干輸電網(wǎng)等工程建設(shè)的推進，帶動了配電相關(guān)設(shè)備的國產(chǎn)化，主干網(wǎng)設(shè)備需求趨于下滑，配網(wǎng)建設(shè)開始進入高度景氣期。而配電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，電網(wǎng)智能化的重點任務(wù)促使行業(yè)相關(guān)企業(yè)必須做好以下轉(zhuǎn)型：
1、一體化解決方案提供商轉(zhuǎn)型
一體化解決方案要求成套設(shè)備供應商不但要具備產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)和制造能力，而且要根據(jù)工程的對象特點設(shè)計方案，開發(fā)適配性軟件等從前端設(shè)計到后端維護的全過程服務(wù)。隨著電網(wǎng)輸電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，配電設(shè)備的需求將是新一輪的增長點，而新一代的成套設(shè)備提供商要求企業(yè)能利用現(xiàn)代電子技術(shù)、通信技術(shù)、計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電力設(shè)備的結(jié)合，將配電網(wǎng)在正常及事故情況下的監(jiān)測、保護、控制、計量和管理工作有機地融合在一起，進行遠距離數(shù)據(jù)傳輸及監(jiān)控，提高設(shè)備的自動化程度。要求企業(yè)必須擁有從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售一體的完整體系，從接到客戶訂單開始到最終實現(xiàn)銷售，經(jīng)過方案評估、設(shè)計、指導生產(chǎn)、安裝測試及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
長久以來，國內(nèi)的配電市場均以單一的設(shè)備供應商為主，但隨著我國城市化進程的加快，單位面積電網(wǎng)容量不斷增長，小型化、訂制化設(shè)備具有節(jié)約占地空間、節(jié)約能耗和材料、環(huán)境適應性強等優(yōu)點，必然是以后電網(wǎng)智能化發(fā)展的方向。而電網(wǎng)建設(shè)穩(wěn)定性與可靠性要求的提高， 將使一體化解決方案，配套能力強，覆蓋面廣的企業(yè)持續(xù)維持較高的市場份額。因此，一站式綜合方案服務(wù)商代表了行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，適應了市場私人訂制化的需要。
2、品牌效應凸顯
長期以來，我國配電市場主要通過兩種模式進行銷售：一種是通過電網(wǎng)公司招投標平臺參與投標取得。行業(yè)的最終用戶多為電力系統(tǒng)建設(shè)或運營部門，包括電力公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)，鐵路、石化、冶金等行業(yè)客戶，通常以招標方式選定設(shè)備，各設(shè)備制造廠商參與投標，依據(jù)評標規(guī)則確定中標廠家，雙方簽訂技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同后開始執(zhí)行。另一種是根據(jù)市場調(diào)研和市場的供需形勢確定產(chǎn)品毛利率范圍，結(jié)合產(chǎn)品成本確定最終價格范圍。但無論何種方式都會與電網(wǎng)壟斷巨頭或多或少地形成利益關(guān)聯(lián)，但隨著產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈的縱深發(fā)展，品牌的影響力必定會改變目前業(yè)務(wù)分配格局。
國家《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中提出要加快推進裝備自主化，保障工程需要，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展;在《關(guān)于貫徹落實擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長決策部署進一步加強工程建設(shè)招標投標監(jiān)管工作的意見》指出除需要采購的工程、貨物或者服務(wù)在中國境內(nèi)無法獲取或者無法以合理的商業(yè)條件獲取等法定情形外，應當采購本國品牌產(chǎn)品。國家的產(chǎn)業(yè)政策明確提出在重大項目建設(shè)上優(yōu)先使用國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品，這為國內(nèi)電網(wǎng)設(shè)備制造業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展機會。隨著小型化、訂制化產(chǎn)品需求的增長，以后企業(yè)的技術(shù)水平、運行業(yè)績、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽、售后服務(wù)等所形成的綜合品牌是企業(yè)的核心競爭力，也是影響企業(yè)是否中標的關(guān)鍵因素。
3、行業(yè)并購重組浪潮興起
電力行業(yè)是典型的資本密集型行業(yè)，當進入到高成長階段，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級時，對資金需求增加，籌資模式將會變得比以往更加重要。目前電力行業(yè)較大的收購重組行為大多由國資背景企業(yè)主導，以獲取資源及擴大市場份額為主要目的。但隨著輸電網(wǎng)絡(luò)升級改造的完成，由規(guī)模擴張向結(jié)構(gòu)優(yōu)化的調(diào)整、資產(chǎn)布局的調(diào)整及戰(zhàn)略方向的調(diào)整是未來企業(yè)并購重組的重心。
根據(jù)羅蘭貝格2012年發(fā)布《全球與中國輸配電設(shè)備制造行業(yè)趨勢》報告稱，到2015年，中國輸配電市場的規(guī)模接近3200億元，而中國目前有超過7000家的輸配電設(shè)備企業(yè)，大多數(shù)集中于中小型的產(chǎn)品及設(shè)備提供領(lǐng)域，缺乏規(guī)范管理，在制造業(yè)低端已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩危機，并難于適應智能化、融合化、成套化和海外化的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要。通過并購加速規(guī)模擴張，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的利潤增長點是行業(yè)企業(yè)資本運作的主要目的。面對高資金壁壘、資質(zhì)壁壘及技術(shù)壁壘的新一輪行業(yè)發(fā)展趨勢，在未來幾年內(nèi)，低端非定制化企業(yè)將進入微利時代，行業(yè)將進入新一輪洗牌期，一些不具競爭力的中小企業(yè)將面臨被收購合并的命運。只有通過深度的洗牌才能淘汰落后產(chǎn)能，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。
加快城市電網(wǎng)發(fā)展，完善供電網(wǎng)絡(luò)，提高供電能力是繼“兩網(wǎng)改造”后的又一次大規(guī)模電網(wǎng)投入建設(shè)項目。而配電基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，規(guī)模及市場需求巨大的特點使得行業(yè)內(nèi)及時轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)能把握行業(yè)機會實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
3.5行業(yè)市場前景
近年來，隨著計算機技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)、信息傳感器技術(shù)、通信和數(shù)據(jù)存儲技術(shù)、電力電子技術(shù)等的發(fā)展及各學科間的融合，電氣成套設(shè)備的智能化逐步成為行業(yè)發(fā)展的一個重要趨勢。智能化成套設(shè)備使整個輸配電系統(tǒng)的保護、控制、監(jiān)控、測量等集中起來，實現(xiàn)配電網(wǎng)絡(luò)自動化，為廣域監(jiān)測和診斷系統(tǒng)奠定了基礎(chǔ)，確保電力系統(tǒng)的安全、可靠、經(jīng)濟運行。
配電網(wǎng)智能化更新改造，極大地增加了電氣成套設(shè)備智能化升級改造，目前在國內(nèi)各級電網(wǎng)中，配電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)最為薄弱。由于配電網(wǎng)投資不足，設(shè)備老化和技術(shù)性能低劣，高耗能設(shè)備多，電能損耗率高，一般地區(qū)配電網(wǎng)損耗在l5%～20%，個別地區(qū)達到30%，造成能源大量浪費和環(huán)境污染，尤其是農(nóng)村電網(wǎng)問題表現(xiàn)更為突出。
電氣設(shè)備的市場需求廣闊電氣成套設(shè)備的一個主要應用是對電力系統(tǒng)的控制和保護，因此電力行業(yè)是電氣成套設(shè)備的直接消費行業(yè)，電力行業(yè)的投資和發(fā)展直接影響電氣成套設(shè)備行業(yè)的市場需求情況。近幾年，我國政府加大了對電網(wǎng)的技改投入，特別是智能電網(wǎng)、西電東送、全國聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造以及城市化發(fā)展所涉及的城網(wǎng)改造對電氣成套設(shè)備制造業(yè)起到了積極的促進作用。此外，隨著我國工業(yè)化進程的加快，也必將推動電氣成套設(shè)備的需求增長，特別是石油石化、鋼鐵冶金等國民經(jīng)濟支柱工業(yè)。
鑒于我公司在我市輸配電設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先地位，項目產(chǎn)品在未來電力和電網(wǎng)建設(shè)大發(fā)展的情況下，將在迅速擴張的市場空間里分得重要份額。
3.6產(chǎn)品方案
本項目生產(chǎn)的主導產(chǎn)品為智能化成套配電設(shè)備。
3.6.1智能化高壓開關(guān)設(shè)備
項目智能化高壓開關(guān)設(shè)備主要為：KNY61-31.5型戶內(nèi)金屬鎧裝移開式金屬封閉開關(guān)設(shè)備、HXGN15A-12ZF(R)箱式（固定）金屬封閉環(huán)網(wǎng)開關(guān)設(shè)備和KYN28A-(GZS1)型戶內(nèi)金屬鎧裝中置式交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備及HKA-72.5交流電氣化鐵路金屬封閉移開式開關(guān)設(shè)備。
3.6.2智能化低壓開關(guān)設(shè)備
項目智能化低壓開關(guān)設(shè)備主要為：MNS、8PT、GHK-2000、GCS型、GCK1(1A)型低壓抽出式開關(guān)設(shè)備和GGD型交流低壓配電設(shè)備。
3.6.3產(chǎn)品規(guī)模
項目建成后，將形成年產(chǎn)智能化高壓開關(guān)設(shè)備2000臺、智能化低壓開關(guān)設(shè)備3000臺生產(chǎn)能力。
表3-1   產(chǎn)品方案明細表

序號	產(chǎn)品種類	生產(chǎn)能力	備注
		臺/年
1	智能化高壓開關(guān)設(shè)備	2000
2	智能化低壓開關(guān)設(shè)備	3000
4	合計	5000

3.7市場營銷
3.7.1營銷模式
結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建陣容強大的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。
3.7.2營銷策略
根據(jù)市場定位和競爭力分析的研究，在市場營銷策略上，企業(yè)應重視以下方面：
1、企業(yè)要不斷提高營銷人員的自身素質(zhì)，不但提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更要提高思想道德水準，時刻繃緊法律法規(guī)這根弦。
2、穩(wěn)定老用戶，開發(fā)新客戶。市場是一個動態(tài)市場，建議進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采取切實可行的措施，與老用戶（尤其是重要用戶）建立和保持良好的合作關(guān)系，鞏固已開發(fā)的市場。請客戶關(guān)注新的市場變化、新的交易秩序、新的質(zhì)量保證體系，讓用戶舒心、放心，進一步擴大客戶群。要充分利用一切關(guān)系，尋找新客戶，發(fā)現(xiàn)新商機，加強聯(lián)絡(luò)，強化現(xiàn)代營銷理念。
3、要強化宣傳，樹立銷售商團隊意識。
4、建立較為完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由銷售專家進行針對客戶的使用服務(wù)和健康信息調(diào)研，以滿足不同地區(qū)的用戶的需求。
5、在產(chǎn)品功能與效用相差無幾的情況下，價格就成為第三敏感的因素，為提高產(chǎn)品的競爭力，要發(fā)揮低成本策略的作用，充分利用與目標市場很近或較近，且交通較為便利的優(yōu)勢，發(fā)展穩(wěn)定而又靈活的送貨機制。
6、通過有成效的管理，提高生產(chǎn)能力利用率和勞動生產(chǎn)率，降低成本，以具有競爭力的產(chǎn)品價格銷售用戶滿意的產(chǎn)品。
 
 略……

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