1.3 項(xiàng)目建設(shè)的背景與必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
回族自治區(qū)銀川市正處于國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、向西開(kāi)放戰(zhàn)略、西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略重要機(jī)遇期，處于新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展關(guān)鍵期，經(jīng)濟(jì)總體有望保持平穩(wěn)發(fā)展。2014年，銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模同比增長(zhǎng)16.6%，同比提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。部分行業(yè)、局部地區(qū)金融風(fēng)險(xiǎn)上升，不良貸款余額明顯增加。銀行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比減少4.5億，增速同比回落23.4個(gè)百分點(diǎn)，浦發(fā)銀行銀川分行開(kāi)業(yè)，華夏銀行、光大銀行銀川分行獲準(zhǔn)籌建。面對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和前所未有的壓力，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的預(yù)調(diào)微調(diào)，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，全區(qū)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“緩中趨穩(wěn)、逐季回升、穩(wěn)中提質(zhì)”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
2015年，金融業(yè)將仍堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，認(rèn)真執(zhí)行松緊適度的穩(wěn)健貨幣政策，繼續(xù)改善融資結(jié)構(gòu)和信貸結(jié)構(gòu)，保持貨幣信貸和社會(huì)融資規(guī)模平穩(wěn)適度增長(zhǎng)，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)造良好的金融環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
從經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)看，將繼續(xù)大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，在基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城鎮(zhèn)建設(shè)、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域新建續(xù)建一系列重大項(xiàng)目重點(diǎn)領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)投資增勢(shì)穩(wěn)定，高耗能產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投資繼續(xù)回落，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資持續(xù)增長(zhǎng)。目前經(jīng)濟(jì)正處于重要的轉(zhuǎn)型期，地區(qū)經(jīng)濟(jì)以中小企業(yè)為主，沒(méi)有廣大中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型，就談不上整體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型；而沒(méi)有資金支持，中小企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
隨著當(dāng)前金融危機(jī)的影響向更深層次、更大范圍的擴(kuò)散，的中小企業(yè)也像南方的企業(yè)一樣，在發(fā)展過(guò)程中面臨著越來(lái)越大的困難和壓力，其中資金短缺、融資難的問(wèn)題首當(dāng)其沖。當(dāng)前其他融資渠道，如去銀行融資（門(mén)檻太高受制于財(cái)務(wù)不規(guī)范和無(wú)抵押物）、小額貸款（額度有限）、民間融資（成本太高）都無(wú)法解決中小企業(yè)的實(shí)際困難。而想要獲得融資只有從突破傳統(tǒng)體制，實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新入手，才能比較徹底地解決中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型期所面臨的資金問(wèn)題。
地區(qū)的中小企業(yè)大多沒(méi)有土地，無(wú)大額的固定資產(chǎn)，去銀行申請(qǐng)貸款非常困難，但是企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里卻放著大量的原材料、半成品、成品以及應(yīng)收賬款等動(dòng)產(chǎn)資源，有的一放就是幾個(gè)月甚至半年一年，如何讓這些資產(chǎn)發(fā)揮應(yīng)有的效用，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)大都從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。而當(dāng)金融倉(cāng)儲(chǔ)這一新的供應(yīng)鏈金融模式的出現(xiàn)，有效的激活企業(yè)沉睡良久的動(dòng)產(chǎn)資源，發(fā)揮其最大的效用，提高其利用效率，快速的解決企業(yè)融資難題，給企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了一片新的天空。
目前，地區(qū)各金融機(jī)構(gòu)對(duì)開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押業(yè)務(wù)的積極性不高，實(shí)質(zhì)是由于中小企業(yè)抵押質(zhì)押物種類(lèi)繁多、價(jià)值不穩(wěn)定，監(jiān)管成本高。而如果有專(zhuān)業(yè)的金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)可以為銀行的抵押質(zhì)押物提供保管、監(jiān)管、價(jià)值跟蹤等一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù)，解決銀行的后顧之憂(yōu)，銀行開(kāi)展中小企業(yè)動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押業(yè)務(wù)的積極性就會(huì)提高，企業(yè)發(fā)展中的資金問(wèn)題也得到了有效解決。廣大中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，有力地助推銀川市地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
項(xiàng)目承辦單位是專(zhuān)業(yè)的金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，它可以為銀行的抵押質(zhì)押物提供保管、監(jiān)管、價(jià)值跟蹤等一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù)，解決銀行的后顧之憂(yōu)。本項(xiàng)目建成后能夠?yàn)殂y行開(kāi)展中小企業(yè)動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押業(yè)務(wù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，能夠快速有效解決中小企業(yè)發(fā)展中的資金問(wèn)題，為廣大中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大提供發(fā)展基石，促進(jìn)金融行業(yè)的良性發(fā)展，助推地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、相關(guān)國(guó)家政策的支持
（1）《關(guān)于加快實(shí)施現(xiàn)代物流重大工程的通知》提出發(fā)展主要任務(wù)：
建設(shè)聯(lián)通國(guó)際國(guó)內(nèi)的物流大通道。建設(shè)一批與“一帶一路”周邊國(guó)家互聯(lián)互通、順暢銜接的外向型物流樞紐基地，提高進(jìn)出口貨物的集散能力。通過(guò)“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，由此向周邊國(guó)家境內(nèi)發(fā)展，形成內(nèi)外相通的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)通國(guó)際國(guó)內(nèi)的物流大通道，增強(qiáng)物流對(duì)“一帶一路”等重大戰(zhàn)略實(shí)施的支撐作用。
建設(shè)一批適應(yīng)電子商務(wù)等新型業(yè)態(tài)發(fā)展需要的物流設(shè)施。構(gòu)建服務(wù)于跨境電子商務(wù)、自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略等的物流支撐體系，建設(shè)一批與之相配套的現(xiàn)代物流重大項(xiàng)目，滿(mǎn)足新經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和新經(jīng)營(yíng)模式對(duì)現(xiàn)代物流服務(wù)的需求。
（2）《關(guān)于智慧物流配送體系建設(shè)實(shí)施方案的通知》提出：
重點(diǎn)提升物流設(shè)施設(shè)備智能化水平，物流作業(yè)單元化水平，物流流程標(biāo)準(zhǔn)化水平，物流交易服務(wù)數(shù)據(jù)化水平，物流過(guò)程可視化水平。在推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用；加強(qiáng)物流企業(yè)訂單處理、需求分析、數(shù)據(jù)安全管理；推動(dòng)物流業(yè)線上線下結(jié)合，電子商務(wù)與物流協(xié)同發(fā)展；促進(jìn)物流業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新等領(lǐng)域重點(diǎn)推進(jìn)。在1-2年內(nèi)，在全國(guó)創(chuàng)建10個(gè)智慧物流配送示范城市、打造50個(gè)智慧物流配送示范基地（園區(qū)）、培育200個(gè)智慧物流配送示范企業(yè)。通過(guò)示范創(chuàng)建工作，推動(dòng)配送效率提高20%，倉(cāng)儲(chǔ)管理效率提高20%。
建立互聯(lián)互通的智慧化物流信息服務(wù)平臺(tái)。支持通過(guò)物流信息服務(wù)平臺(tái)，集聚整合物流供需資源，為用戶(hù)提供采購(gòu)、交易、運(yùn)作、跟蹤、管理和結(jié)算等全流程服務(wù)，加強(qiáng)平臺(tái)間互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)全國(guó)全網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)調(diào)度，線下線上同步整合。通過(guò)物流信息服務(wù)平臺(tái)，對(duì)物流業(yè)務(wù)分布熱點(diǎn)、貨源結(jié)構(gòu)、流向分布以及車(chē)源結(jié)構(gòu)等大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，提升用戶(hù)管理、運(yùn)作、決策和競(jìng)爭(zhēng)能力，提高與物流業(yè)發(fā)展配套的金融、法律、咨詢(xún)等服務(wù)的信息化水平。通過(guò)物流信息服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)制造、商貿(mào)企業(yè)與物流企業(yè)信息互通、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，提高生產(chǎn)、流通和物流企業(yè)的及時(shí)響應(yīng)能力，促進(jìn)精益生產(chǎn)和服務(wù)，并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同聯(lián)動(dòng)。
（3）《關(guān)于融入“一帶一路”加快開(kāi)放建設(shè)的意見(jiàn)》提出：
實(shí)施“雙十”產(chǎn)業(yè)培育工程。發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和資源稟賦優(yōu)勢(shì)，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外“兩個(gè)市場(chǎng)”和“兩種資源”，著力打造新型煤化工、先進(jìn)裝備制造、清真食品和穆斯林用品、新能源、新材料、石油化工、現(xiàn)代紡織、生物醫(yī)藥、葡萄、枸杞等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)集群，提升國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；適應(yīng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘潛力，補(bǔ)齊短板，創(chuàng)新業(yè)態(tài)，大力培育現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融、信息產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)、服務(wù)外包、文化旅游、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、醫(yī)療保健、通用航空、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證等服務(wù)業(yè)，帶動(dòng)對(duì)外產(chǎn)業(yè)合作，拓寬交流合作領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易規(guī)模，提升服務(wù)產(chǎn)業(yè)比重，以服務(wù)帶動(dòng)發(fā)展。通過(guò)擇優(yōu)培育，重點(diǎn)突破，推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，到2020年，基本形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、特色鮮明、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。自治區(qū)對(duì)開(kāi)放建設(shè)作出突出貢獻(xiàn)的外向型企業(yè)給予表彰和重點(diǎn)支持。
打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級(jí)版。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)園區(qū)綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展，按照《空間發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，強(qiáng)化園區(qū)整合、特色培育、產(chǎn)業(yè)配套和防止同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的理念，加快國(guó)家級(jí)和自治區(qū)級(jí)高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)建國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地和科技興貿(mào)出口創(chuàng)新基地。加快建設(shè)內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)核心區(qū)；推進(jìn)寧東國(guó)家能源化工基地、銀川濱河新區(qū)、銀川綜合保稅區(qū)、銀川空港物流園區(qū)、紡織產(chǎn)業(yè)園區(qū)等深度融合發(fā)展，爭(zhēng)取成立國(guó)家級(jí)新區(qū)；積極申建中阿自由貿(mào)易區(qū)，打造西部對(duì)外開(kāi)放新高地。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理體制機(jī)制，探索委托戰(zhàn)略投資者和跨國(guó)公司成片開(kāi)發(fā)等多元化開(kāi)發(fā)機(jī)制，通過(guò)直管、托管、代管和共建等模式，開(kāi)發(fā)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
（4）關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見(jiàn)》提出：推動(dòng)適合中小企業(yè)需求特點(diǎn)的金融產(chǎn)品和信貸模式創(chuàng)新。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、林權(quán)、保函、出口退稅池等質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，發(fā)展保理、福費(fèi)廷、票據(jù)貼現(xiàn)、供應(yīng)鏈融資等金融產(chǎn)品。探索開(kāi)展依托行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)中介等適合中小企業(yè)需求特點(diǎn)的信貸模式創(chuàng)新。加大電子銀行業(yè)務(wù)宣傳，引導(dǎo)和督促銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)提高電子商業(yè)匯票在中小企業(yè)客戶(hù)中的使用率。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)依法合規(guī)開(kāi)展同業(yè)合作，穩(wěn)步發(fā)展貸款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，合理調(diào)劑信貸資源，增加對(duì)中小企業(yè)的貸款支持。
（5）《關(guān)于支持商業(yè)銀行進(jìn)一步改進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)的通知》提出鼓勵(lì)商業(yè)銀行先行先試，積極探索，進(jìn)行小企業(yè)貸款模式、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，根據(jù)小企業(yè)融資需求特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)新型融資模式、服務(wù)手段、信貸產(chǎn)品及抵（質(zhì)）押方式的研發(fā)和推廣。
為有效解決中小微企業(yè)融資難問(wèn)題，提升融資速度，同時(shí)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、打通上下游，銀川電商物流產(chǎn)業(yè)園管理公司聯(lián)合、中聯(lián)信（）供應(yīng)鏈管理股份有限公司共同打造供應(yīng)鏈金融平臺(tái)。該平臺(tái)是依托三方技術(shù)優(yōu)勢(shì)，匯聚行業(yè)資源，針對(duì)供應(yīng)鏈上不同環(huán)節(jié)的企業(yè)需求，傾力打造的集倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、監(jiān)管服務(wù)、融資服務(wù)、運(yùn)輸配送服務(wù)于一體的全方位服務(wù)平臺(tái)。因此，本項(xiàng)目屬于創(chuàng)新型的供應(yīng)鏈金融模式——金融倉(cāng)儲(chǔ)，它屬于相關(guān)國(guó)家政策、法規(guī)支持的范圍，項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的實(shí)現(xiàn)金融與倉(cāng)儲(chǔ)物流資源整合，優(yōu)化物流鏈、信息鏈和資金鏈。為廣大中小微企業(yè)提供定制化金融服務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)鏈“供-儲(chǔ)-銷(xiāo)”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)順暢。
2、項(xiàng)目的建設(shè)能夠有效的解決銀行與中小企業(yè)間的融資擔(dān)保問(wèn)題，促進(jìn)中小企業(yè)的快速發(fā)展。
中小企業(yè)正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的生力軍，融資難成嚴(yán)重制約因素。 金融危機(jī)后國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)格局加速調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，中小企業(yè)資金少、規(guī)模小、管理水平落后、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，營(yíng)利水平極易隨宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。在現(xiàn)有的信用評(píng)級(jí)制度下，中小企業(yè)缺乏充足的抵押物，財(cái)務(wù)制度不健全，信用級(jí)別較低，難以取得銀行貸款。資本市場(chǎng)不健全，無(wú)法為中小企業(yè)上市融資提供良好平臺(tái)， 過(guò)高的門(mén)檻將眾多優(yōu)秀的中小企業(yè)拒之門(mén)外。
本項(xiàng)目在供應(yīng)鏈金融中，使得銀行關(guān)注整條供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)水平、管理水平，而不是孤立地考察企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況等指標(biāo)。避免了信息不對(duì)稱(chēng)，全面真實(shí)地了解貸款企業(yè)信息。公司可以快速的為企業(yè)成功申請(qǐng)授信，從而降低中小企業(yè)的融資成本，提高融資效率。
3、項(xiàng)目的建設(shè)是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的需要
新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)是指適應(yīng)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求和廣大居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的新趨勢(shì)，加快發(fā)展那些市場(chǎng)需求量大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)作用強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。積極培育和扶持新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要方面和必然選擇，是企業(yè)扭虧為盈和財(cái)政增收節(jié)支的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)證明，在各個(gè)發(fā)展時(shí)期，總有一些產(chǎn)業(yè)受需求拉動(dòng)，增長(zhǎng)速度快一些，成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要帶動(dòng)力量和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從我國(guó)現(xiàn)實(shí)情況看，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)具有以下特點(diǎn)：一要符合經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的要求，有利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的集約化；二要與市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)相一致，需求量大；三要有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高可促進(jìn)較多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；四要投資收效快，能形成經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。
本項(xiàng)目的建設(shè)創(chuàng)新型金融倉(cāng)儲(chǔ)模式為銀行開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)抵押質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)提供了保障，降低了銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高了銀行利潤(rùn)空間，也為中小企業(yè)融資開(kāi)辟了新天地，在盤(pán)活中小企業(yè)存貨、避免關(guān)聯(lián)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)、拓寬融資渠道方面發(fā)揮了積極的作用。項(xiàng)目的建設(shè)能夠助推各產(chǎn)業(yè)園區(qū)提升金融服務(wù)能力，破解中小企業(yè)融資難瓶頸項(xiàng)目，有利于地區(qū)現(xiàn)有的傳統(tǒng)物流園區(qū)升級(jí)打造成為綜合性的金融物流園。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 供應(yīng)鏈金融行業(yè)發(fā)展概況
2.1.1 行業(yè)發(fā)展
供應(yīng)鏈金融目前已經(jīng)成為國(guó)際性銀行流動(dòng)資金貸款領(lǐng)域最重要的一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止到2008年，全球最大的50家銀行中有46家向企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資，而在2007年初，只有一半的全球性銀行為其客戶(hù)提供供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)今信貸環(huán)境惡化的狀況下，有約93%的國(guó)際性銀行感覺(jué)到公司客戶(hù)對(duì)供應(yīng)鏈金融的需求強(qiáng)烈。
近年來(lái)，供應(yīng)鏈金融作為一個(gè)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)在我國(guó)發(fā)展迅速，已成為銀行和企業(yè)拓展發(fā)展空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要領(lǐng)域，也為供應(yīng)鏈成員中的核心企業(yè)與上下游企業(yè)提供了新的融資渠道。我國(guó)供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生源于深圳發(fā)展銀行。1999年該行個(gè)別分行在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行的探索與嘗試，深圳發(fā)展銀行首先試推了動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“存活融資業(yè)務(wù)”)。之后，經(jīng)過(guò)了幾年的嘗試，深圳發(fā)展銀行最終于2006年在國(guó)內(nèi)銀行業(yè)率先正式推出了“供應(yīng)鏈金融”的品牌。伴隨著深發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展，供應(yīng)鏈金融潛在的巨大市場(chǎng)和良好的風(fēng)險(xiǎn)控制效果吸引了很多業(yè)內(nèi)同行的介入。深圳發(fā)展銀行和招商銀行最先開(kāi)始這方面的信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理及產(chǎn)品創(chuàng)新。隨后，不少中小型商業(yè)銀行也推出了各具特色的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如中信銀行的“銀貿(mào)通”，中國(guó)民生銀行的“貿(mào)易金融”，上海浦東發(fā)展銀行的“浦發(fā)創(chuàng)富”，興業(yè)銀行的“金芝麻”等。
2008年下半年開(kāi)始，因?yàn)閲?yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及業(yè)績(jī)的不斷惡化，無(wú)論是西方國(guó)家還是我國(guó)，商業(yè)銀行都在實(shí)行信貸緊縮，但供應(yīng)鏈金融在這一背景下卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的態(tài)勢(shì)。截至2012年末，我國(guó)主要金融機(jī)構(gòu)及主要農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、城市信用社和外資銀行人民幣小微企業(yè)貸款余額11.58萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.6%，這些數(shù)據(jù)充分顯示出中小企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融的青睞以及商業(yè)銀行對(duì)供應(yīng)鏈結(jié)算和融資問(wèn)題的重視?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈金融作為一個(gè)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)在我國(guó)迅速發(fā)展，已成為銀行和企業(yè)拓展發(fā)展空間、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要領(lǐng)域，也成為解決我國(guó)中小企業(yè)“融資難”的有效方式。
2.1.2 行業(yè)飯?zhí)攸c(diǎn)
國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行——包括國(guó)有控股商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行大部分都已推出了供應(yīng)鏈金融專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)方案或產(chǎn)品系列，供應(yīng)鏈金融成為商業(yè)銀行客戶(hù)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的一塊新領(lǐng)地。
2、從國(guó)內(nèi)各主要商業(yè)銀行推出的服務(wù)方案看，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行對(duì)供應(yīng)鏈金融的認(rèn)識(shí)和發(fā)展不平穩(wěn)，大部分銀行主要是針對(duì)供應(yīng)鏈上企業(yè)的融資需求推出了各種形式的融資方案，包括產(chǎn)、銷(xiāo)和產(chǎn)品終端使用者的融資方案。深圳發(fā)展銀行、工商銀行等開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上供應(yīng)鏈金融服務(wù)可為客戶(hù)提供信息管理、結(jié)算、融資等綜合金融服務(wù)。交通銀行、浦發(fā)銀行等分行業(yè)推出了不同行業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案。
3、國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的供應(yīng)鏈金融服務(wù)基本歸屬于貿(mào)易融資服務(wù)，大部分國(guó)內(nèi)銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)以融資性服務(wù)為主。
4、中小商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融成為拓展大型集團(tuán)性核心客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)手段，大型商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)成為穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系、了解客戶(hù)信息和防范客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。
2.1.3 行業(yè)存在的問(wèn)題
我國(guó)供應(yīng)鏈金融發(fā)展過(guò)程中存在的主要問(wèn)題分析:
1、完整信用體系的缺位
與傳統(tǒng)的銀行信貸相比，供應(yīng)鏈金融最大的創(chuàng)新在于其授信模式的改變。在供應(yīng)鏈金融的融資模式下，銀行淡化了授信企業(yè)的財(cái)務(wù)分析。對(duì)中小企業(yè)信用評(píng)級(jí)方式的改變，必然要求商業(yè)銀行重新建立一套信用評(píng)級(jí)體系，用于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)估。目前，我國(guó)社會(huì)信用征集系統(tǒng)、信用中介機(jī)構(gòu)的建設(shè)還處于起步階段，中小企業(yè)的信息得不到有效歸依和準(zhǔn)確評(píng)估，這將在很大程度上影響商業(yè)銀行進(jìn)行供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)拓展和信用風(fēng)險(xiǎn)管理。
2、信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題
在供應(yīng)鏈金融的融資模式下，供應(yīng)鏈中存在的信息流以及掌握中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售信息的第三方物流公司的參與，使得銀行能夠較容易的獲取授信企業(yè)的相關(guān)信息，在一定程度上緩解銀企之間信息不對(duì)稱(chēng)的矛盾。然而，銀企之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題并未因此得以解決。由于信息不對(duì)稱(chēng)，銀行無(wú)法對(duì)企業(yè)市場(chǎng)前景做出判斷，也無(wú)法利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)做出判斷；此外，中小企業(yè)在融資、結(jié)算、財(cái)務(wù)等方面的信息隱藏行動(dòng)也使得銀行無(wú)法根據(jù)中小企業(yè)的決策進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。
3、供應(yīng)鏈金融相關(guān)主體存在利益偏差
作為供應(yīng)鏈金融的相關(guān)主題——銀行和融資企業(yè)，在融資過(guò)程中往往都是將自身利益作為出發(fā)點(diǎn)。就銀行自身而言，為了防范金融風(fēng)險(xiǎn)，通?？紤]安全、流動(dòng)和盈利三者的統(tǒng)一，最終導(dǎo)致準(zhǔn)入門(mén)檻較高，審批流程較長(zhǎng)，服務(wù)效率偏低。就融資企業(yè)而言，在進(jìn)行融資時(shí)只考慮需求、成本和效益之間的聯(lián)系，追求的是供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率和資本利用率。顯然，二者的出發(fā)點(diǎn)和目的并未一致，這必然制約供應(yīng)鏈金融作用的有效發(fā)揮。
（4）供應(yīng)鏈自身的風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈金融的顯著特點(diǎn)之一是：在供應(yīng)鏈中尋找一個(gè)核心企業(yè)，并以其信用為基礎(chǔ)為供應(yīng)鏈提供金融支持。在該融資模式下，銀行會(huì)在一定程度上淡化對(duì)融資企業(yè)本身的信用評(píng)價(jià)而對(duì)某筆交易授信，并盡量促成整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)。因此，隨著融資工具向上下游的延伸，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)散。如果供應(yīng)鏈上某一節(jié)點(diǎn)成員出現(xiàn)融資問(wèn)題，就會(huì)迅速地蔓延到整條供應(yīng)鏈，甚至最終引發(fā)金融危機(jī)或?yàn)?zāi)難。因此，對(duì)于供應(yīng)鏈金融這一新興的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，信用的延伸無(wú)疑是對(duì)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的又一挑戰(zhàn)。
2.1.4 供應(yīng)鏈金融運(yùn)作模式
商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融相應(yīng)有動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式、應(yīng)收賬款融資模式、保兌倉(cāng)融資模式三種。
1、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)模式。融資企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以其已經(jīng)擁有的、銀行認(rèn)可的動(dòng)產(chǎn)作質(zhì)押，交由銀行認(rèn)可的監(jiān)管企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，以動(dòng)產(chǎn)價(jià)值作為還款保障，以融資企業(yè)成功組織交易后的貨物銷(xiāo)售回籠資金作為融資企業(yè)償還我行信貸資金的第一還款來(lái)源，并在銀行實(shí)現(xiàn)資金監(jiān)管的融資業(yè)務(wù)。
2、應(yīng)收賬款融資。應(yīng)收賬款融資模式，是指以中小企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈上核心大企業(yè)的應(yīng)收賬款單據(jù)憑證作為質(zhì)押擔(dān)保物，向商業(yè)銀行申請(qǐng)期限不超過(guò)應(yīng)收賬款賬齡的短期貸款，由銀行為處于供應(yīng)鏈上游的中小企業(yè)提供融資的方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是以未到期的應(yīng)收賬款向金融機(jī)構(gòu)辦理融資的行為。
3、保兌倉(cāng)融資模式。保兌倉(cāng)融資模式，是基于上下游和商品提貨權(quán)的一種供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要是通過(guò)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、銀行的三方簽署合作協(xié)議而開(kāi)展的特定業(yè)務(wù)模式。這種業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了融資企業(yè)的杠桿采購(gòu)和供應(yīng)商的批量銷(xiāo)售，為處于供應(yīng)鏈結(jié)點(diǎn)上的中小企業(yè)提供融資便利，有效解決了其全額購(gòu)貨的資金困境，同時(shí)也使得銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)大為降低。
2.1.5 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、“線上化大勢(shì)所趨”供應(yīng)鏈金融的發(fā)展第一個(gè)趨勢(shì)就是線上化，銀行可以針對(duì)各個(gè)行業(yè)提供線上服務(wù)，將核心系統(tǒng)進(jìn)行有效對(duì)接，即發(fā)貨時(shí)間、貨物位置、付款情況等訂單情況都在線上，實(shí)現(xiàn)交易的線上化，同時(shí)有效地掌握這些數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)線上融資。
很多銀行的線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，突破了銀行原有的管理理念、運(yùn)營(yíng)模式和制度限制，供應(yīng)鏈金融線上化也成為大勢(shì)所趨。
2、“模塊化個(gè)性服務(wù)”模塊化，就是對(duì)不同行業(yè)，根據(jù)它的特點(diǎn)來(lái)解決。比如服裝行業(yè)的廠商門(mén)店特別多，特點(diǎn)迥異，鋼貿(mào)企業(yè)又有鋼貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)不同的行業(yè)采用不同的個(gè)性化的模塊。
供應(yīng)鏈金融主要模式是以核心企業(yè)的上下游企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，由于每家企業(yè)都有自己的供應(yīng)鏈條，展現(xiàn)出一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。中小企業(yè)的融資需求更是不盡相同，具有更加多樣化金融服務(wù)需求特征，因此需要根據(jù)不同企業(yè)的具體信息來(lái)為其量身定做金融服務(wù)，提供更加靈活和個(gè)性化的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。
3、“小微化藍(lán)海市場(chǎng)”目前銀行都是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，都做大項(xiàng)目、大企業(yè)、大貸款，要改變這個(gè)格局，各家銀行均已將供應(yīng)鏈金融作為推進(jìn)小微轉(zhuǎn)型的重要手段。
現(xiàn)在金融服務(wù)的觸角都向小微化延伸，圍繞著供應(yīng)鏈，提供綜合化的金融服務(wù)。“小微化”的趨勢(shì)是“超細(xì)分”市場(chǎng)。因?yàn)橹挥谐?xì)分才能體現(xiàn)這種產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)。
此外，我國(guó)金融市場(chǎng)受政策影響較大，政策紅利讓各金融機(jī)構(gòu)垂涎若渴。自今年以來(lái)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提及“小微企業(yè)”的已有7次之多，其中就包括備受關(guān)注的小微企業(yè)融資方式。
2.2 金融倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展
2.2.1 行業(yè)發(fā)展概況
金融倉(cāng)儲(chǔ)是銀行抵質(zhì)押物保管監(jiān)管業(yè)務(wù)，即采用第三方服務(wù)的形式，為銀行提供安全的保管和監(jiān)管，方便企業(yè)以庫(kù)存原材料、半成品和產(chǎn)成品抵押而融得資金，它是現(xiàn)代金融業(yè)與物流業(yè)的聯(lián)姻。金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的主體為三個(gè)：融資企業(yè)，銀行和金融倉(cāng)儲(chǔ)。業(yè)務(wù)主要有：動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押存放、保管與價(jià)值評(píng)估；動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，即標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單設(shè)計(jì)，為銀行開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)做好基礎(chǔ)服務(wù)；動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押品價(jià)值動(dòng)態(tài)監(jiān)控與風(fēng)險(xiǎn)提示；開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押品變現(xiàn)操作，或輔助提供動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押品變現(xiàn)信息和操作建議。因此，金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)成為銀企溝通互動(dòng)的一個(gè)重要的場(chǎng)所，成為中小企業(yè)融資的一個(gè)新型的渠道，中小企業(yè)經(jīng)過(guò)第三方中介—倉(cāng)儲(chǔ)金融公司進(jìn)行動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保，向銀行取得信貸資金。此外，金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)發(fā)展能對(duì)經(jīng)濟(jì)的具有很大促進(jìn)作用。因此，有必要在我國(guó)大力發(fā)展這種金融與物流融合的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
雖然我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)處于初始發(fā)展階段，但其發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)需求量大。隨著中小企業(yè)融資受到越來(lái)越多的重視，金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)這種新型的融資途徑也將會(huì)越來(lái)越得到重視。可以預(yù)測(cè)，我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)將形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)金融也將是物流金融的主要業(yè)務(wù)組成。
目前，我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展比國(guó)外緩慢，但其發(fā)展空間相當(dāng)巨大。通過(guò)存貨資產(chǎn)測(cè)算出動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款市場(chǎng)需求量為5 —7萬(wàn)億，約占全部貸款余額的比重為20%-25%，以浙江省為例，有3.9萬(wàn)億貸款余額，目前動(dòng)產(chǎn)抵質(zhì)押貸款只有130億元左右，占比不到0.5%。對(duì)于如此巨大的市場(chǎng)需求，以目前的金融倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模僅僅是杯水車(chē)薪，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足動(dòng)產(chǎn)抵押貸款需求，發(fā)展速度當(dāng)然相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較緩慢。
2.2.2 發(fā)展現(xiàn)狀
自2008年第一家金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)浙江涌金倉(cāng)儲(chǔ)股份有限公司在杭州成立后，得到了很多中小企業(yè)的支持，也得到了銀行，政府等有關(guān)各方的關(guān)注，并于2010年在杭州舉行了第一屆“中國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)展高峰論壇”，許多地方的政府、銀行派人前往杭州進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在已經(jīng)在很多的地方出現(xiàn)了金融倉(cāng)儲(chǔ)公司，比如四川鑫聯(lián)金融倉(cāng)儲(chǔ)股份有限公司，山東匯通（金融）倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)有限公司等。作為第一家金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的浙江涌金倉(cāng)儲(chǔ)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展也非常的迅速，在第一年幫助中小企業(yè)融資1.6個(gè)億，緊接著第二年，第三年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成了16億和30億。并在立足杭州的基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)逐漸覆蓋整個(gè)浙江，而且已經(jīng)在天津、上海、常州等等浙江省外的一些地區(qū)設(shè)立了辦事處或分公司。
到目前為止在中國(guó)已經(jīng)有幾十家的從事金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)公司，物流公司，他們已經(jīng)與很多的金融機(jī)構(gòu)比如上海浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等幾十家商業(yè)銀行以及政策性銀行建立了合作關(guān)系。其業(yè)務(wù)有比較易于保值和變現(xiàn)的鋼鐵等黑色和有色金屬已經(jīng)發(fā)展到造紙、化紡、食品、建材、電子機(jī)械、交通、農(nóng)產(chǎn)品、石油、能源等幾十個(gè)行業(yè)甚至沒(méi)有出欄的牛羊以及池塘里的魚(yú)都作為了抵質(zhì)押品來(lái)監(jiān)管。每年所監(jiān)管的物品的價(jià)值總和也有幾十億發(fā)展到一年為中小企業(yè)解決了幾千億的融資難問(wèn)題，可見(jiàn)金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)盡管在發(fā)展的過(guò)程中遇到這樣那樣的問(wèn)題，但是由于其存在的重要性發(fā)展前景廣大。
2.2.3 行業(yè)運(yùn)作模式
1、倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)模式
倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)模式的操作方式是融資方把貨物存儲(chǔ)在金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)指定的倉(cāng)庫(kù)中，然后憑金融倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)開(kāi)具的貨物倉(cāng)儲(chǔ)憑證倉(cāng)單，向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)融資，金融機(jī)構(gòu)根據(jù)貨物的價(jià)值向客戶(hù)提供一定比例的融資。
倉(cāng)單質(zhì)押模式具有如下特點(diǎn)：一是倉(cāng)儲(chǔ)金融業(yè)務(wù)中的三位參與者簽訂單質(zhì)押合作協(xié)議，其中倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)將會(huì)對(duì)動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)押監(jiān)管或倉(cāng)儲(chǔ)管理。二是需要明確動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押物的所有權(quán)，這些質(zhì)押物具有易于保存、用途廣泛、不易變質(zhì)、價(jià)格波動(dòng)小等特點(diǎn)。三是可以進(jìn)行流動(dòng)質(zhì)押，條件是要保證質(zhì)押物的總價(jià)值高于約定的金額。
2、動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)模式
基于動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管的金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)指，融資企業(yè)將自身?yè)碛械膭?dòng)產(chǎn)作為質(zhì)押物，向金融機(jī)構(gòu)提出融資出申請(qǐng)，同時(shí)將質(zhì)押物按要求存放到倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)指定的倉(cāng)庫(kù)中，由專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)對(duì)質(zhì)押物進(jìn)行監(jiān)管，金融機(jī)構(gòu)再根據(jù)質(zhì)押物的狀況予以放貸的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務(wù)主要包括靜態(tài)質(zhì)押和滾動(dòng)質(zhì)押兩種方式。
3、授信融資業(yè)務(wù)模式
授信融資模式指金融機(jī)構(gòu)很少參與到質(zhì)押貸款項(xiàng)目的運(yùn)作中去，這些機(jī)構(gòu)根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)，如財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)度及規(guī)模等，給倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)一定的信用額度，讓倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)則利用這些額度向借款企業(yè)提供貸款，并由倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)全程監(jiān)控質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。
4、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)模式
保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)模式也稱(chēng)墊付貨款模式，該模式與上面的模式不同，涉及到上游的貨物供應(yīng)商和融資企業(yè)，首先需要供應(yīng)商將貨權(quán)轉(zhuǎn)給金融機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)再按情況向融資企業(yè)（提貨人）提供相應(yīng)的融資，在融資企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)償還貸款后，金融機(jī)構(gòu)就通知倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，讓倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)放貨，這時(shí)貨權(quán)就由金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)回到融資企業(yè)手中。
若融資企業(yè)不能達(dá)到金融機(jī)構(gòu)的還款要求，金融機(jī)構(gòu)可以要求上游供應(yīng)商進(jìn)行回購(gòu)，或在市場(chǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)。
2.2.4 行業(yè)發(fā)展前景
以1999年南儲(chǔ)、中儲(chǔ)、中外運(yùn)陸續(xù)開(kāi)展“動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管”為標(biāo)志，我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)入嘗試與探索發(fā)展階段，以2008年浙江涌金倉(cāng)儲(chǔ)股份有限公司的成立為標(biāo)志，我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)入快速發(fā)展階段，以2012年“上海鋼貿(mào)案”為標(biāo)志，我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)入調(diào)整與規(guī)范發(fā)展階段。到目前為止，全國(guó)不同程度地從事?lián)４尕浌芾淼膫}(cāng)儲(chǔ)型物流企業(yè)有近1000家，專(zhuān)門(mén)從事?lián)４尕浌芾淼慕鹑趥}(cāng)儲(chǔ)或倉(cāng)儲(chǔ)管理企業(yè)有近100家，全國(guó)經(jīng)由第三方企業(yè)管理的存貨擔(dān)保融資規(guī)模達(dá)3萬(wàn)億左右。金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的發(fā)展，為支持我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是中小企業(yè)的融資發(fā)展，為保障存貨擔(dān)保融資的安全，為促進(jìn)我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮了重大作用。與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，與我國(guó)動(dòng)產(chǎn)融資發(fā)展的需求比較，我國(guó)金融倉(cāng)儲(chǔ)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)世界銀行國(guó)際金融公司專(zhuān)家最新估算，我國(guó)目前的動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)至少150萬(wàn)億元，如按發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，我國(guó)動(dòng)產(chǎn)融資的空間至少有50萬(wàn)億元，其中，存貨融資的潛力大約在15萬(wàn)億以上。截至2014年6月底，中國(guó)的貸款余額約78萬(wàn)億元，其中存貨擔(dān)保融資只有3萬(wàn)億左右。因此，金融倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)有大量的發(fā)展前景。
2.3 市場(chǎng)分析
2.3.1 市場(chǎng)供給分析
目前，區(qū)域轄內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)有：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、銀行、石嘴山銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、中信銀行、招商銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、黃河村鎮(zhèn)銀行，以及市現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司，近百家的小額貸款公司。從事金融服務(wù)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近500家。
2014年末，銀川地區(qū)金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額4228.84億元，比年初增加347.44億，其中，人民幣各項(xiàng)存款余額4209.06億元，外匯存款余額3.23億美元。金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)貸款余額4608.28億元，比年初增加646.60億元。其中，金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)貸款余額4578億元，同比增長(zhǎng)17.1%；全年新增貸款654億元，同比增長(zhǎng)68億元。同時(shí)銀川各金融機(jī)構(gòu)按照國(guó)家和自治區(qū)的相關(guān)政策，逐步調(diào)整本地區(qū)的信貸政策，加大對(duì)中小企業(yè)的信貸扶持力度，為銀川市中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了有力的資金保障。
2.3.2 市場(chǎng)需求分析
隨著我區(qū)內(nèi)陸開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的初步形成，新一輪西部大開(kāi)發(fā)人深入實(shí)施，沿黃經(jīng)濟(jì)區(qū)、呼包銀經(jīng)濟(jì)帶和能源金三角的加快建設(shè)，中阿博覽會(huì)的舉辦和工業(yè)“三大千億”計(jì)劃的計(jì)劃實(shí)施，這些都為中小企業(yè)發(fā)展新的發(fā)展機(jī)遇。隨著東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，全區(qū)機(jī)械裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、新能源、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)將會(huì)快速發(fā)展，中小企業(yè)將承擔(dān)大量配套生產(chǎn)，中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
貨幣政策方面，通過(guò)加大支農(nóng)再貸款和再貼現(xiàn)支持力度、定向降準(zhǔn)、非對(duì)稱(chēng)降息等手段，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大對(duì)“三農(nóng)”、小微企業(yè)的信貸投放，多措并舉緩解企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題。投資政策方面，啟動(dòng)實(shí)施了生態(tài)環(huán)保、農(nóng)業(yè)水利等7大類(lèi)重大投資工程包。創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵(lì)社會(huì)投資，出臺(tái)了開(kāi)展政府和社會(huì)資本合作（PPP）的指導(dǎo)意見(jiàn)，推出了80個(gè)鼓勵(lì)社會(huì)資本參與的投資項(xiàng)目，促進(jìn)投資關(guān)鍵作用的發(fā)揮。實(shí)施擴(kuò)大和升級(jí)消費(fèi)的綜合性政策，重點(diǎn)推進(jìn)信息消費(fèi)、綠色消費(fèi)等6大領(lǐng)域消費(fèi)，充分發(fā)揮消費(fèi)基礎(chǔ)作用。
目前銀川市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如下：從企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)?？?，2010年，全區(qū)共有中小企業(yè)法人單位約5000戶(hù)。其中，規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)980個(gè)，占規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總數(shù)的98.3%；完成工業(yè)增加值337億元，比2005年增長(zhǎng)1.1倍，年均增長(zhǎng)15.9%，占規(guī)模以上工業(yè)的比重為61%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1208億元，比2005年增長(zhǎng)2.02倍，年均增長(zhǎng)24.7%，占規(guī)模以上工業(yè)的比重為65%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額67.8億元，比2005年增長(zhǎng)2.1倍，年均增長(zhǎng)25%，占規(guī)模以上工業(yè)利潤(rùn)總額比重達(dá)到54%。2010年，全區(qū)規(guī)模以上中小企業(yè)年平均就業(yè)人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)人，占規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)在業(yè)人數(shù)的62%。從業(yè)人員中，農(nóng)民工占較大比重，有效地促進(jìn)了農(nóng)民增收和推動(dòng)城市化進(jìn)程。全區(qū)中小企業(yè)科技活動(dòng)人員和研究發(fā)展人員已占規(guī)模以上企業(yè)兩項(xiàng)人員總數(shù)的比重的73%以上。企業(yè)內(nèi)部用于科技活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)支出、研究與發(fā)展經(jīng)費(fèi)支出和新產(chǎn)品產(chǎn)值分別占以上各項(xiàng)支出總計(jì)的62.8%、62.8%和63.5%；有效發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)120件，占規(guī)模以上企業(yè)有效發(fā)明總數(shù)的69.6%。在自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品試產(chǎn)項(xiàng)目中，中小企業(yè)承擔(dān)的項(xiàng)目比重達(dá)到97%。自治區(qū)中小企業(yè)為大型企業(yè)協(xié)作配套的比重不斷增大，涌現(xiàn)出一大批配套產(chǎn)品。機(jī)電行業(yè)為國(guó)內(nèi)大型煉鋼企業(yè)、風(fēng)力發(fā)電企業(yè)進(jìn)行配套；靈武和同心的羊絨加工、的生物發(fā)酵、吳忠的乳制品、中衛(wèi)的枸杞深加工，石嘴山的高耗能產(chǎn)品、西吉的馬鈴薯、惠農(nóng)的脫水蔬菜，平羅和涇源清真肉制品等均是以中小企業(yè)為主體，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集聚的趨勢(shì)，形成了一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)顯示，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅占全部工業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅總額的40%以上，其中規(guī)模以上工業(yè)利潤(rùn)總額比重達(dá)到45%，成為自治區(qū)重要的財(cái)稅來(lái)源，有力地促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前銀川市企業(yè)規(guī)模雖然有所擴(kuò)張，但仍以中小企業(yè)居多，且企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，規(guī)模效益不明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，函待進(jìn)一步發(fā)展壯大。
“十二五”發(fā)展規(guī)劃提出鼓勵(lì)國(guó)有商業(yè)銀行和股份制銀行小企業(yè)金融服務(wù)專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融服務(wù)方式，提供適合中小企業(yè)的高效便捷融資服務(wù)。積極農(nóng)村信用社、城市信用社改制，支持、規(guī)范發(fā)展小額貸款公司。積極鼓勵(lì)、支持和培育中小企業(yè)上市融資。大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和融資租賃企業(yè)，發(fā)揮融資租賃、典當(dāng)、信托等融資方式在中小企業(yè)融資中的作用。擴(kuò)大短期融資券的發(fā)行規(guī)模，積極探索發(fā)行中小企業(yè)集合債券、集合票據(jù)等新型融資工具，培育和規(guī)范發(fā)展中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。加快多種形式、多層次的中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的發(fā)展。力爭(zhēng)五年內(nèi)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)達(dá)到縣（市）區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，提高擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的融資擔(dān)保能力，建立和完善“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的銀行擔(dān)保合作模式。
但是，面對(duì)當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，銀川市中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展中遇到了許多不容忽視的困難和問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，品牌信譽(yù)差、占有不動(dòng)產(chǎn)等社會(huì)資源少，無(wú)法取得信用貸款和不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款，融資渠道單一、融資難是比較突出的問(wèn)題。而目前銀川市銀行貸款主要傾向于規(guī)模以上企業(yè)，許多信貸資金流向基礎(chǔ)建設(shè)和個(gè)人住房按揭上，同等條件下中小企業(yè)貸款往往會(huì)遇到高門(mén)檻或直接拒貸等問(wèn)題，中小企業(yè)直接用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需求難以滿(mǎn)足，企業(yè)發(fā)展后勁不足，融資難已經(jīng)成為制約銀川市中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的突出問(wèn)題。
結(jié)合自治區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧的要求，在穩(wěn)定化工、冶金、建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)解決勞動(dòng)力的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展生物發(fā)酵、羊絨、枸杞、葡萄酒、馬鈴薯淀粉、清真食品及穆斯林用品以及新型紡織優(yōu)勢(shì)特色中小企業(yè)，將其建成吸收接納南部山區(qū)移民的領(lǐng)域之一。建立中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、市場(chǎng)開(kāi)拓、人員培訓(xùn)、設(shè)備共享等服務(wù)。中小企業(yè)可平等進(jìn)入法律、法規(guī)未明令進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域；支持引導(dǎo)創(chuàng)辦科技創(chuàng)新型、資源綜合利用型和環(huán)保節(jié)能型中小企業(yè)。在條件成熟的工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建立小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，鼓勵(lì)利用存量建設(shè)用地、閑置廠房等建設(shè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地，全區(qū)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目不少于10個(gè)，多創(chuàng)建小企業(yè)，多增加就業(yè)崗位。鼓勵(lì)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)、非專(zhuān)利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)投資創(chuàng)辦中小企業(yè)。加大推進(jìn)YBC（中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃），在全區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)站20個(gè)，每年扶持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目50個(gè)。加大中小企業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施投入，建立和完善中小企業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，使中小企業(yè)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。按照“效益、節(jié)能、環(huán)保、創(chuàng)新、安全”的原則，選擇一批中小企業(yè)予以重點(diǎn)支持，引導(dǎo)中小企業(yè)圍繞工業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程控制、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源開(kāi)發(fā)、新型業(yè)態(tài)培育、技術(shù)改造等環(huán)節(jié)，推廣應(yīng)用智能化生產(chǎn)、柔性制造、集成控制、電子商務(wù)、企業(yè)資源管理等先進(jìn)技術(shù)，提升自動(dòng)化、智能化和管理現(xiàn)代化。加快中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)信息化建設(shè)，推進(jìn)信息化與生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的融合。加快推進(jìn)我區(qū)以電子產(chǎn)品制造業(yè)、軟件及信息服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)的電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 提升電子產(chǎn)品制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)含量和附加值，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。大力發(fā)展軟件業(yè)及信息服務(wù)業(yè)，提高具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用系統(tǒng)的比重，促進(jìn)軟件信息服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型提升，不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成軟件產(chǎn)業(yè)集群。
中聯(lián)信（）供應(yīng)鏈管理股份有限公司成立，金融倉(cāng)儲(chǔ)融資模式的推出，無(wú)疑對(duì)解決中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題提供了一個(gè)新的有效的途徑，拓展了企業(yè)的融資渠道。在解決無(wú)固定資產(chǎn)、無(wú)土地、無(wú)房產(chǎn)的中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題上發(fā)揮了獨(dú)特作用。在盤(pán)活中小企業(yè)存貨、規(guī)避關(guān)聯(lián)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)、拓展融資渠道等方面發(fā)揮了積極作用。銀川市的中小企業(yè)多集中在生產(chǎn)流通領(lǐng)域，四大支柱產(chǎn)業(yè)的動(dòng)產(chǎn)多是易存儲(chǔ)、易變現(xiàn)的物資，發(fā)展金融倉(cāng)儲(chǔ)具有得天獨(dú)厚的條件。比如易存儲(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品、食品、化肥、建材、礦石、化紡、家具、金屬、基酒、糧油等產(chǎn)品和原材料在金融倉(cāng)儲(chǔ)基地都可以作為抵質(zhì)押擔(dān)保品來(lái)向銀行等金融機(jī)構(gòu)融資，在盤(pán)活企業(yè)的庫(kù)存資源，解決企業(yè)融資問(wèn)題的同時(shí)，也解決了金融機(jī)構(gòu)貸后管理的問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)了資金供給方和需求方的雙贏，為銀川市的經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要積極與各金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展多種形式的合作，建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。金融機(jī)構(gòu)要不斷提高對(duì)中小企業(yè)的貸款規(guī)模，要?jiǎng)?chuàng)新中小企業(yè)金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，緩解中小企業(yè)貸款抵押質(zhì)押不足的矛盾，拓寬中小企業(yè)融資渠道。要建立和完善中小企業(yè)信用征集、信用評(píng)價(jià)、守信受益和失信懲戒等信用制度，建立全區(qū)金融統(tǒng)一征信平臺(tái)和中小企業(yè)信用檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)部門(mén)間信息共享與合作，加快推進(jìn)中小企業(yè)信用體系建設(shè)。
2.4 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶(hù)充分了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將項(xiàng)目售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶(hù)提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶(hù)解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專(zhuān)門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司服務(wù)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、提供的業(yè)務(wù)、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶(hù)提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)模式引導(dǎo)和服務(wù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶(hù)，通過(guò)參加交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升業(yè)務(wù)效率，業(yè)務(wù)效率的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶(hù)管理體系，實(shí)施客戶(hù)精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，提升客戶(hù)服務(wù)水平，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂業(yè)務(wù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)人才。
略……
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