1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
1、政策發(fā)展背景
中蒙俄三國(guó)是永久的鄰居，也是經(jīng)濟(jì)共同體、利益共同體、責(zé)任共同體、安全共同體。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊是三國(guó)相依相鄰地緣優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)物，是三國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)晶，更是建設(shè)“一帶一路”的示范和帶動(dòng)。作為中國(guó)北部聯(lián)通俄蒙的邊疆省份，是中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊的核心樞紐地區(qū)，在全方位對(duì)外開(kāi)放中發(fā)揮著重要作用。
橫跨“三北”，毗鄰八省。西部“金三角”地區(qū)面向京津唐，被列入西部開(kāi)發(fā)新十年重點(diǎn)規(guī)劃地區(qū)之一的呼包銀榆經(jīng)濟(jì)區(qū)。東部地區(qū)靠近東三省，融入東北經(jīng)濟(jì)圈。北部接壤俄羅斯和蒙古，有4200多公里邊境線，有滿洲里、二連浩特等18個(gè)邊境口岸，處于我國(guó)向北開(kāi)放的最前沿。
正以澎湃的熱情，積極主動(dòng)地服務(wù)和融入中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)，全力打造“北上南下、東進(jìn)西出、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、八面來(lái)風(fēng)”的對(duì)外開(kāi)放新格局。
2014年1月，習(xí)近平總書(shū)記考察時(shí)強(qiáng)調(diào)，要通過(guò)擴(kuò)大開(kāi)放促進(jìn)改革發(fā)展，發(fā)展口岸經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善同俄羅斯、蒙古國(guó)的合作機(jī)制，深化各領(lǐng)域合作，把建成向北開(kāi)放的重要橋頭堡。
充分發(fā)揮好向北開(kāi)放的門戶作用，加快推進(jìn)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)與俄羅斯、蒙古國(guó)的全方位合作，不僅為注入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的活力和動(dòng)力，而且也是實(shí)現(xiàn)中俄蒙三國(guó) “中方絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”、“俄方跨歐亞大通道建設(shè)”、“蒙古國(guó)發(fā)展之路倡議”三大戰(zhàn)略的重要契合。
近年來(lái)，緊緊抓住國(guó)家實(shí)施“一帶一路”建設(shè)的重要機(jī)遇，與俄蒙的經(jīng)貿(mào)合作不斷深入，已成為國(guó)家向北開(kāi)放的主要組成部分。自治區(qū)第十次黨代會(huì)提出，要構(gòu)建“北上南下、東進(jìn)西出、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、八面來(lái)風(fēng)”的對(duì)外開(kāi)放新格局。
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
茶文化，憑借與茶葉栽培、生產(chǎn)、消費(fèi)、教學(xué)相伴發(fā)展的深厚積淀成為各項(xiàng)茶葉生產(chǎn)資源活化的重要催化劑。近年來(lái)，茶葉行業(yè)通過(guò)對(duì)茶文化因子的開(kāi)發(fā)利用，有效促進(jìn)了茶葉旅游、茶館業(yè)、茶包裝等業(yè)態(tài)建設(shè)，引導(dǎo)行業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，加大茶文化對(duì)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)力度。各地茶葉種植歷史、傳統(tǒng)名茶、相關(guān)古跡被廣泛研究和利用，通過(guò)舉辦茶文化節(jié)，制作相關(guān)文化出版物和劇目，建設(shè)茶葉博物館等地域茶文化推介行為，茶葉文化與經(jīng)濟(jì)互促互進(jìn)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。在回歸鄉(xiāng)土、崇尚自然、陶冶心靈、休閑放松等茶文化特性與消費(fèi)者情感需求呼應(yīng)融合之下，大量以茶葉產(chǎn)地特色與制作體驗(yàn)為藍(lán)本的特色旅游項(xiàng)目和休閑莊園應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)現(xiàn)了旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)的三業(yè)融合。借助文化植入，親手制茶、茶園認(rèn)購(gòu)、專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)、品鑒教學(xué)等服務(wù)型體驗(yàn)式營(yíng)銷模式相繼構(gòu)建，“以游帶銷”，促進(jìn)茶葉消費(fèi)生活化發(fā)展。原先以生產(chǎn)為主的茶園茶鄉(xiāng)、制茶技藝、民間茶食完成了茶葉消費(fèi)物質(zhì)支撐向服務(wù)支撐的拓展轉(zhuǎn)化。同時(shí)，隨著習(xí)近平主席在國(guó)家對(duì)外交流活動(dòng)中，多次以中國(guó)茶文化作為演講主題，引起了全世界人民對(duì)中國(guó)茶文化的興趣和關(guān)注，必將成為茶葉產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展機(jī)遇。
3、項(xiàng)目的建設(shè)有助于促進(jìn)“一帶一路”建設(shè)與萬(wàn)里茶道的復(fù)興
萬(wàn)里茶道是繼絲綢之路衰落之后在亞歐大陸興起的又一條偉大的國(guó)際商道。它是現(xiàn)代歷史上最具影響力的文化、經(jīng)濟(jì)交流之路，同時(shí)它也是連接中、蒙、俄三國(guó)各地區(qū)各民族文化、友誼的橋梁和紐帶，具有極為重要的文化價(jià)值。
萬(wàn)里茶道的悠久歷史和燦爛文明，展示了萬(wàn)里茶道沿線各城市在文化產(chǎn)業(yè)大繁榮背景下的輝煌成就，也展示了萬(wàn)里茶道在經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)和生態(tài)文明發(fā)展的時(shí)代潮流。探討萬(wàn)里茶道文化發(fā)展所面臨的共同課題，整合資源，對(duì)于增進(jìn)萬(wàn)里茶道沿線各國(guó)人民之間的相互了解，對(duì)于促進(jìn)“一帶一路”的溝通和繁榮具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、項(xiàng)目建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求
近年來(lái)，逐步建立和完善了與俄、蒙合作機(jī)制，對(duì)外開(kāi)放水平不斷提高。自治區(qū)政府與蒙古國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部建立了常設(shè)協(xié)調(diào)工作組，會(huì)同有關(guān)省區(qū)與俄羅斯7個(gè)地區(qū)建立了中俄邊境和地方經(jīng)貿(mào)合作協(xié)調(diào)委員會(huì)，口岸辦與俄羅斯邊界建設(shè)署建立了定期會(huì)晤和聯(lián)合檢查機(jī)制，與俄羅斯后貝加爾邊疆區(qū)、蒙古國(guó)建立了“邊境旅游協(xié)調(diào)會(huì)議”制度。二連浩特與扎門烏德建立口岸協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)和聯(lián)席會(huì)議制度，在烏蘭巴托設(shè)立了代表處，逐步形成了中蒙毗鄰地區(qū)友好交往常態(tài)化工作機(jī)制。
機(jī)制保障下，合作平臺(tái)建設(shè)日臻成熟。目前，已成功舉辦了“中俄蒙三方智庫(kù)國(guó)際論壇”“·蒙古國(guó)投資貿(mào)易洽談推介會(huì)”“·俄羅斯經(jīng)貿(mào)投資洽談會(huì)”“海拉爾中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”“二連浩特中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)”“北方國(guó)際科技博覽會(huì)”等活動(dòng)。
另外，配合“一帶一路”建設(shè)出臺(tái)了一系列的相關(guān)政策。
自治區(qū)黨委、政府積極配合實(shí)施國(guó)家“一帶一路”建設(shè)，深入推進(jìn)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)，截至2016年年底先后出臺(tái)了11項(xiàng)配套文件。其中，配套實(shí)施意見(jiàn)3項(xiàng)——《自治區(qū)人民政府關(guān)于加快推進(jìn)滿洲里國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的若干意見(jiàn)》《自治區(qū)人民政府關(guān)于支持二連浩特國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的若干意見(jiàn)》《自治區(qū)關(guān)于落實(shí)“三互”推進(jìn)大通關(guān)建設(shè)改革的實(shí)施意見(jiàn)》；配套實(shí)施方案5項(xiàng)——《自治區(qū)創(chuàng)新同俄羅斯、蒙古國(guó)合作機(jī)制實(shí)施方案》《自治區(qū)參與建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”實(shí)施方案》《自治區(qū)與俄蒙基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通實(shí)施方案》《自治區(qū)關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的實(shí)施方案》《中蒙俄（滿洲里）跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》；配套規(guī)劃3項(xiàng)——《自治區(qū)深化與蒙古國(guó)合作規(guī)劃綱要》《自治區(qū)與俄蒙基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通總體規(guī)劃（2016—2035年）》《建設(shè)國(guó)家向北開(kāi)放橋頭堡和沿邊經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃（2015-2020年）》。
1）《自治區(qū)人民政府關(guān)于支持中俄蒙合作先導(dǎo)區(qū)建設(shè)的若干意見(jiàn)》提出。鼓勵(lì)中俄蒙三方開(kāi)展邊境貿(mào)易，支持口岸物流園區(qū)、跨境倉(cāng)儲(chǔ)、境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)出口物資交易平臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)中俄蒙跨境電子商務(wù)發(fā)展。加快中俄蒙國(guó)際會(huì)展中心、海拉爾中俄蒙國(guó)際物流園區(qū)、滿洲里國(guó)際物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。支持滿洲里國(guó)際郵件互換站運(yùn)行。
以“海拉爾—赤塔—喬巴山”次區(qū)域范圍內(nèi)俄蒙農(nóng)業(yè)和礦業(yè)資源富集地為重點(diǎn)，合作建設(shè)資源開(kāi)采加工、建材生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，爭(zhēng)取納入國(guó)家加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地。鼓勵(lì)擴(kuò)大機(jī)電設(shè)備和資源能源進(jìn)出口。支持建設(shè)原油、木材、農(nóng)畜產(chǎn)品進(jìn)口資源落地加工基地。
2）《自治區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)自治區(qū)“十三五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》提出主動(dòng)融入京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，積極參與“一帶一路”建設(shè)，推進(jìn)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)。加快和林格爾國(guó)家級(jí)新區(qū)建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐，推動(dòng)產(chǎn)城融合發(fā)展，打造自治區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。加強(qiáng)開(kāi)放平臺(tái)載體建設(shè)，推進(jìn)滿洲里、二連浩特國(guó)家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗(yàn)區(qū)和中蒙俄合作先導(dǎo)區(qū)建設(shè)，支持國(guó)家級(jí)跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)建設(shè)。完善滿洲里綜合保稅區(qū)和赤峰保稅中心功能，爭(zhēng)取在符合條件的地區(qū)設(shè)立海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)和保稅監(jiān)管場(chǎng)所。實(shí)施工業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，支持煤炭、鋼鐵、有色、建材、裝備制造、電力、農(nóng)畜產(chǎn)品加工等有條件的企業(yè)開(kāi)展國(guó)際合作。鼓勵(lì)二連浩特、滿洲里等有條件的地區(qū)依托口岸建設(shè)進(jìn)口農(nóng)畜產(chǎn)品及木材加工園區(qū)，拓展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新空間。
3）《中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出把握戰(zhàn)略機(jī)遇。根據(jù)《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》確定的標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)，在茶葉等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，推動(dòng)共同制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，逐步開(kāi)展東盟農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)。
茶葉是“一帶一路”戰(zhàn)略的重要載體，《行動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施將有力的提升我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化水平，深化沿線國(guó)家和地區(qū)在茶產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的雙多邊合作和互聯(lián)互通，推動(dòng)我國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)走出去，提高我國(guó)在國(guó)際茶葉標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。
本項(xiàng)目的建設(shè)正是在我國(guó)相關(guān)政策及規(guī)劃的要求下提出的，通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)能夠更好的促進(jìn)“中俄蒙合作先導(dǎo)區(qū)”建設(shè)。同時(shí)，項(xiàng)目立足茶葉生產(chǎn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加大投入，做大品牌，在海拉爾區(qū)商業(yè)中心位置建立中蒙俄文化交流、商品交易的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)上以茶葉、蒙古特色商品、俄羅斯特色商品為文化載體，刺激產(chǎn)業(yè)交流的活躍度，復(fù)興“萬(wàn)里茶道”，將茶產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文化貿(mào)易結(jié)合起來(lái)，正在走一條茶道提升之路。
2、項(xiàng)目的建設(shè)有助于復(fù)興“萬(wàn)里茶道”促進(jìn)“中蒙俄”共同繁榮與發(fā)展
“萬(wàn)里茶道”是繼古絲綢之路后在歐亞大陸興起的又一條重要的國(guó)際商道，是古絲綢之路的延伸，也是當(dāng)前“一帶一路”建設(shè)的重要組成部分。
“萬(wàn)里茶道”被習(xí)近平總書(shū)記譽(yù)為“世紀(jì)動(dòng)脈”。而是萬(wàn)里茶道中重要的組成部分。2016年，國(guó)家旅游局在成功召開(kāi)首屆中俄蒙三國(guó)旅游部長(zhǎng)會(huì)議，成立了“萬(wàn)里茶道”國(guó)際旅游聯(lián)盟，將中俄蒙旅游合作上升到國(guó)家層面，使“萬(wàn)里茶道”成為中國(guó)推廣的十大國(guó)際旅游品牌之一。
聯(lián)盟成立一年來(lái)，一直致力于通過(guò)開(kāi)展地區(qū)間旅游合作、資源整合、產(chǎn)品包裝、形象宣傳、聯(lián)合營(yíng)銷等方式，共同打造中俄蒙三國(guó)“萬(wàn)里茶道”國(guó)際旅游品牌，開(kāi)展了豐富多彩的推廣活動(dòng)，促進(jìn)“萬(wàn)里茶道”沿線地區(qū)旅游產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)一體化開(kāi)發(fā)和推廣，推動(dòng)了聯(lián)盟成員之間的區(qū)域互動(dòng)與交流合作。
隨著“一帶一路” 戰(zhàn)略的推進(jìn)，中蒙俄三國(guó)旅游業(yè)將迎來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。項(xiàng)目建設(shè)單位緊抓這一契機(jī)，以重走萬(wàn)里茶道為基石，通過(guò)茶產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用，有效的加強(qiáng)與拓展“萬(wàn)里茶道”產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)我國(guó)豐富的茶道融入 “一帶一路”沿線擁有悠久的歷史文化中，充分發(fā)揮“一帶一路”沿線的茶產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線的協(xié)同合作，促進(jìn)“中蒙俄”相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的共同繁榮和發(fā)展。
3、項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)遇明顯
“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施將為我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的歷史發(fā)展機(jī)遇。一是市場(chǎng)空間巨大。“一帶一路”沿線涵蓋到全球44億人口，這一區(qū)域是全球最重要的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)區(qū)域，蘊(yùn)涵著巨大的飲茶人口紅利。
根據(jù)國(guó)際茶葉委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年，全球茶葉產(chǎn)量達(dá)546.3萬(wàn)噸，其中我國(guó)占到233.5萬(wàn)噸，“一帶一路”地區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)茶國(guó)產(chǎn)量占到全球總量的80%以上。我國(guó)茶葉出口位居前5位的摩洛哥、烏茲別克斯坦、美國(guó)、日本和俄羅斯，均在“一帶一路”沿線。
為了支持“一帶一路”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我國(guó)已主導(dǎo)成立了金磚國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行和亞投行，這兩個(gè)區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)相互補(bǔ)充，共同促進(jìn)有關(guān)國(guó)家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)互通建設(shè)，加快推進(jìn)亞太地區(qū)互聯(lián)互通的一體化進(jìn)程。尤其是地處內(nèi)陸絲綢之路沿線的我國(guó)中西部地區(qū)，將極大改善交通條件，促進(jìn)東部主要地區(qū)茶葉產(chǎn)品、人員進(jìn)入中西部地區(qū)和“一帶一路”沿線各國(guó)的便利。
隨著國(guó)家圍繞“一帶一路”、“中俄蒙合作先導(dǎo)區(qū)”不斷推出措施消除投資貿(mào)易壁壘、提升通關(guān)便利化，“一帶一路”區(qū)域內(nèi)開(kāi)展茶葉貿(mào)易將持續(xù)獲得政策利好。
“一帶一路”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略是我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提升發(fā)展的新常態(tài)。
4、項(xiàng)目建設(shè)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容
資源共享和資源永續(xù)利用是茶業(yè)蓬勃發(fā)展的不竭動(dòng)力。只有加快茶業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、安全化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、品牌化、功能多元化建設(shè)和茶業(yè)企業(yè)整合，才能形成抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的“茶業(yè)航母”，才能形成主導(dǎo)技術(shù)、主推產(chǎn)品、主打品牌和主攻市場(chǎng)，做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一宣傳、分企管理、分企核算、自負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)資源共享、節(jié)本降耗、提高資源利用率，促進(jìn)資源再生和永續(xù)利用，促進(jìn)茶業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 中蒙俄貿(mào)易發(fā)展分析
2.1.1 發(fā)展現(xiàn)狀分析
當(dāng)前，全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的潮流已經(jīng)席卷而來(lái)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作是以開(kāi)放的精神為核心，以維護(hù)全世界的自由貿(mào)易體系和世界經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放為目標(biāo)，這種核心和目標(biāo)與國(guó)際社會(huì)的根本利益不謀而合，同時(shí)，這也體現(xiàn)了全世界人們的共同理想以及對(duì)未來(lái)的美好追求。區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作也是全球治理新模式的積極探索的一種途徑和道路，它將進(jìn)一步推動(dòng)世界和平與發(fā)的潮流。中國(guó)也不會(huì)放棄這樣一個(gè)好的機(jī)遇，逆潮流而動(dòng)，而應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，積極的和周邊的國(guó)家開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，從而在合作中提高自身的綜合國(guó)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力。為了積極的融入全球區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的浪潮，2013年習(xí)近平提出了建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的構(gòu)想，并且為了進(jìn)一步發(fā)展同東盟的合作，加強(qiáng)與其的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，又提出了構(gòu)建“21世紀(jì)海上絲綢之路”的主張。這兩個(gè)想法共同構(gòu)成了2014年以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞——“一帶一路”。
我國(guó)提出的“一帶一路”倡議，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局產(chǎn)生深刻影響。2014年9月11日，中、蒙、俄三國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成共識(shí)，愿把絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶同俄羅斯跨歐亞大鐵路、蒙古國(guó)草原之路戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)接，共同打造中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊。2015年7月9日，三國(guó)共同簽署了《關(guān)于編制建設(shè)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊規(guī)劃綱要的諒解備忘錄》，明確了三方聯(lián)合編制的《規(guī)劃綱要》的總體框架和主要內(nèi)容。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)，不僅深化了中國(guó)與周邊國(guó)家的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而且將互利共贏的周邊外交與發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善民生的戰(zhàn)略規(guī)劃納入一個(gè)整體地區(qū)發(fā)展框架中。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)與蒙俄睦鄰友好伙伴關(guān)系日益密切，彼此間經(jīng)貿(mào)往來(lái)也取得長(zhǎng)足發(fā)展。中國(guó)對(duì)蒙古和俄羅斯的貨物出口額從2005年的3.19億美元、132.11億美元分別增長(zhǎng)到2017年的14.78億美元和428.76億美元。
打造“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”同俄羅斯的“跨歐亞大鐵路”的建設(shè)，以及蒙古國(guó)“草原之路”的構(gòu)想是相輔相成的。進(jìn)行三國(guó)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略對(duì)接對(duì)于三國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際的邊境貿(mào)易都有著不可估量的推動(dòng)作用。中蒙俄三國(guó)在地緣上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在歷史上也曾經(jīng)是好鄰居好伙伴，三國(guó)合作擁有良好的歷史和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。在國(guó)際形勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，三方通過(guò)合作的方式來(lái)達(dá)到促進(jìn)互利共贏的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目標(biāo)，最終使得三國(guó)共同發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)于推動(dòng)?xùn)|北亞區(qū)域合作進(jìn)程，有著十分重要的意義。
2.1.2 發(fā)展基礎(chǔ)分析
1、地緣相依相鄰，貿(mào)易合作便利
在地理位置上，中俄、中蒙以及蒙俄分別相鄰，其邊境線分別長(zhǎng)為3645千米、4677千米和3543千米，這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)大大增加了彼此進(jìn)行貿(mào)易的可能性，縮減了人、財(cái)、物以及各種信息的流動(dòng)成本，進(jìn)而形成了三邊互惠互利的市場(chǎng)格局。而且中蒙俄三國(guó)之間清晰的國(guó)界狀態(tài)使得邊境地區(qū)始終維持穩(wěn)定與安全，在這種形勢(shì)之下，三國(guó)更是進(jìn)一步積極推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如鐵路、公路的互聯(lián)互通等，為進(jìn)一步的多邊貿(mào)易以及能源資源的開(kāi)發(fā)合作提供了便利。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊有兩條重要路線：一條直通京津冀與呼和浩特，再到蒙古和俄羅斯；另一條從大連鐵路始發(fā)，經(jīng)沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱等城市到達(dá)滿洲里再到俄羅斯的赤塔。這兩條路線的推進(jìn)將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，促進(jìn)三國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
2、共建共享“一帶一路”，過(guò)境通關(guān)便利
“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱，旨在促進(jìn)沿線各國(guó)開(kāi)展更大范圍的合作，并使得各國(guó)生產(chǎn)要素充分自由流動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。2014年9月，中俄蒙三國(guó)元首會(huì)晤時(shí)意見(jiàn)達(dá)成一致，將中方提出的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、俄羅斯主張的跨歐亞大鐵路以及蒙古國(guó)倡導(dǎo)的草原之路實(shí)現(xiàn)對(duì)接，并認(rèn)為中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)將會(huì)是“一帶一路”的分支或節(jié)點(diǎn)。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，中蒙俄三國(guó)過(guò)境貨物基本實(shí)現(xiàn)了通關(guān)便利化，彼此邊境貿(mào)易的合作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)“一帶一路”建設(shè)包容性強(qiáng)，合作并尊重各國(guó)根據(jù)自身國(guó)情和所處發(fā)展階段作的選擇，充分體現(xiàn)機(jī)遇共享的原則。這種合作方式將會(huì)增加參與國(guó)共建“ 一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的熱情和投入力度，持續(xù)推動(dòng)立體而又開(kāi)放的現(xiàn)代絲綢之路形成，同時(shí)也為中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。
3、貿(mào)易互補(bǔ)性好，滿足各自利益需求
中蒙俄三國(guó)貿(mào)易聯(lián)系緊密，呈現(xiàn)這種貿(mào)易狀態(tài)很大程度上源于三國(guó)彼此之間出口和進(jìn)口的產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)。貿(mào)易互補(bǔ)性系數(shù)（TCI）是反映國(guó)家間貿(mào)易產(chǎn)品互補(bǔ)性的指標(biāo)之一。若TCI>1，表示i國(guó)和j國(guó)在k類產(chǎn)品上的進(jìn)出口匹配程度高，貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)。TCI越大，兩國(guó)的貿(mào)易互補(bǔ)性越強(qiáng)；反之，TCI越小，兩國(guó)的貿(mào)易互補(bǔ)性越弱。我國(guó)和俄羅斯在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上的進(jìn)出口匹配度很高，資本密集型產(chǎn)品中的化學(xué)產(chǎn)品及有關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，食品、活動(dòng)物和飲料貿(mào)易互補(bǔ)性較強(qiáng)，而在資源密集型產(chǎn)品非食用原料（燃料除外）上的貿(mào)易互補(bǔ)性較弱。與此相反，我國(guó)與蒙古在資源密集型產(chǎn)品非食用原料（燃料除外）上的貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)。這種極佳的互補(bǔ)性貿(mào)易格局為中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷相似，戰(zhàn)略利益融合度上升
中蒙俄三國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷極為相似，都是社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家，具備長(zhǎng)期維持友好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。中俄之間已經(jīng)建立了多層級(jí)的密切交流機(jī)制，達(dá)成了眾多重大項(xiàng)目協(xié)議，如俄羅斯將每年向我國(guó)供應(yīng)天然氣380億立方米，并有可能提升至600億立方米，期限30年。中蒙也在2014年8月提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，兩國(guó)在軍事、文化等眾多領(lǐng)域開(kāi)展合作并達(dá)成共識(shí)；而俄蒙兩國(guó)一直維持著傳統(tǒng)的友好關(guān)系，并在2009年進(jìn)一步建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方僅在2014年9月兩國(guó)首腦會(huì)晤期間就簽署15項(xiàng)協(xié)議，其涉及軍事技術(shù)合作、簽證制度免除等方面。中蒙俄三國(guó)之間的首腦會(huì)晤以及磋商機(jī)制的建立，進(jìn)一步加深了三方政治互信，顯著提升了三國(guó)戰(zhàn)略利益融合度。目前，中蒙俄三國(guó)雙邊關(guān)系均處于歷史最佳時(shí)期，這將會(huì)成為推動(dòng)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)和三國(guó)繼續(xù)深入合作發(fā)展的積極因素。
2.1.3 發(fā)展前景分析
1、貿(mào)易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大
中蒙俄三國(guó)間的貿(mào)易存在著巨大的互補(bǔ)性。表現(xiàn)為三國(guó)的貿(mào)易結(jié)合度和貿(mào)易互補(bǔ)性指數(shù)都比較高。具體來(lái)看，中國(guó)對(duì)于蒙俄具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)主要是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，主要包括食品類、機(jī)械類、運(yùn)輸產(chǎn)品和電子產(chǎn)品等等。而蒙古和俄羅斯對(duì)于中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)極為相似，集中在能源和資源密集型產(chǎn)品上，例如：木材及木材產(chǎn)品、礦物及礦物產(chǎn)品、化工和化工產(chǎn)品等等[29]。三國(guó)具有互補(bǔ)性的貿(mào)易商品都集中在各國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的方面，集中度較高，互補(bǔ)性較強(qiáng)。
另外，中蒙俄三國(guó)這樣的原始卻堅(jiān)固的貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)保持了很久。雖然始終強(qiáng)調(diào)調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)的重要性和緊迫性，但是十多年來(lái)，該種貿(mào)易結(jié)構(gòu)卻始終未被動(dòng)搖，仍然深深根植于三國(guó)的貿(mào)易體系之中。這也說(shuō)明，該種貿(mào)易結(jié)構(gòu)在一定程度上是合理的，它充分地發(fā)揮了各個(gè)國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較劣勢(shì)。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間，該種貿(mào)易結(jié)構(gòu)還是有存在的意義和價(jià)值的。
中蒙俄三國(guó)的貿(mào)易很有可能在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)保留該種貿(mào)易結(jié)構(gòu)，充分利用貿(mào)易的互補(bǔ)性來(lái)擴(kuò)大貿(mào)易的規(guī)模。在原有的貿(mào)易結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大相關(guān)互補(bǔ)產(chǎn)品的貿(mào)易量。
2、經(jīng)貿(mào)合作結(jié)構(gòu)優(yōu)化
《建設(shè)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊規(guī)劃綱要》中強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)產(chǎn)能投資合作和深化經(jīng)貿(mào)合作。也就是我們常說(shuō)的但并不容易做到的改善優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作的多層次化與寬領(lǐng)域化。根據(jù)《規(guī)劃綱要》中提出的設(shè)想，中蒙俄在未來(lái)發(fā)展貿(mào)易的過(guò)程中除了發(fā)展其具有顯示性比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的貿(mào)易之外，將會(huì)在以下領(lǐng)域開(kāi)始或是深化合作：1）加強(qiáng)電子商務(wù)合作；2）推動(dòng)三方在新興能源方面的合作，例如：核能、水電、風(fēng)電、光伏能源、生物質(zhì)能源等；3）穩(wěn)步提高裝備制造和高技術(shù)產(chǎn)品的貿(mào)易量，提高貿(mào)易產(chǎn)品的附加值；4）推進(jìn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)貿(mào)合作，例如：旅游、物流、金融、咨詢、廣告、文化創(chuàng)意等。如此看來(lái)，中蒙俄貿(mào)易將會(huì)呈現(xiàn)一幅煥然一新的景象，將會(huì)一改從前根深蒂固的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，為新型的貿(mào)易關(guān)系帶來(lái)一絲生機(jī)勃勃的氣息。有利于促進(jìn)三國(guó)各國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于鞏固和發(fā)展三國(guó)已有的兼顧的貿(mào)易關(guān)系，有利于推進(jìn)中蒙俄新型經(jīng)貿(mào)關(guān)系，甚至是新型政治關(guān)系的建立。
3、貿(mào)易層次水平更高
中蒙俄之間的貿(mào)易將在“一帶一路”和“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”的大背景下有突破性的進(jìn)展，尤其體現(xiàn)在貿(mào)易的層次和水平上。以往的貿(mào)易都止步于初級(jí)產(chǎn)品上，而如今三國(guó)正加大科技創(chuàng)新的力度以求得在重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)發(fā)展技術(shù)和資本的貿(mào)易，一改原來(lái)低層次、低利潤(rùn)的貿(mào)易現(xiàn)狀。從中蒙方面來(lái)看，中國(guó)可以利用在資源能源的開(kāi)發(fā)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)蒙古國(guó)豐富的礦產(chǎn)資源和畜牧資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)科技方面的貿(mào)易合作，具體體現(xiàn)在資源和畜牧產(chǎn)品的深加工以及新能源開(kāi)發(fā)等方面的合作上面；從中俄方面來(lái)看，由于俄羅斯擁有技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)但是受研發(fā)成本較高的限制始終沒(méi)能發(fā)展起來(lái)，中國(guó)可以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)俄科技研發(fā)的成本投入實(shí)現(xiàn)兩國(guó)在科技和投資方面的經(jīng)貿(mào)合作，具體體現(xiàn)在生物醫(yī)藥醫(yī)療器械、信息通訊技術(shù)以及先進(jìn)制造等方面的貿(mào)易上面，而不是拘泥于原始的較低層次、低水平的貿(mào)易現(xiàn)狀。
2.2 我國(guó)茶葉市場(chǎng)分析
2016年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力貨幣政策以及政治風(fēng)險(xiǎn)催生不確定性，盡管如此，世界茶葉生產(chǎn)和銷售依然保持上漲的態(tài)勢(shì)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布《中華人民共和國(guó)2016年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》公報(bào)稱，2016年全國(guó)茶葉產(chǎn)量241萬(wàn)噸，比上年增產(chǎn)7.4%，是所有農(nóng)作物里增幅最大的。
圖2-1：近三年我國(guó)茶葉產(chǎn)量圖
茶葉產(chǎn)量數(shù)據(jù)
2016年全國(guó)茶園總面積約為4448萬(wàn)畝，比上年增加132萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)3.05%，其中開(kāi)采面積約3578萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)約5.64%。
2016年中國(guó)茶葉產(chǎn)量241萬(wàn)噸，增產(chǎn)7.4%。2015年中國(guó)綠茶產(chǎn)量達(dá)143.8萬(wàn)噸，出口量達(dá)27.2萬(wàn)噸，內(nèi)銷量為93.28萬(wàn)噸。2011-2015年間，中國(guó)綠茶產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為6%。2015年中國(guó)紅茶產(chǎn)量達(dá)25.8萬(wàn)噸，出口量達(dá)2.8萬(wàn)噸，內(nèi)銷量為15.84萬(wàn)噸。2011-2015年間，中國(guó)紅茶產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為18%。
茶葉細(xì)分市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)
2016年茶類生產(chǎn)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，干毛茶產(chǎn)量中綠茶、烏龍茶占比繼續(xù)下降，分別為61.71%和11.09%；紅茶占比超過(guò)烏龍茶，達(dá)到12.18%；黑茶（不含普洱）占比有所提升，為8.51%。其中，綠茶產(chǎn)量約150.91萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.94%；紅茶、黑茶（含普洱茶）產(chǎn)量約分別增長(zhǎng)15.88%和13.35%，分別達(dá)到29.79萬(wàn)噸、33.48萬(wàn)噸；烏龍茶產(chǎn)量約為27.12萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.80%；白茶產(chǎn)量保持平穩(wěn)，約為2萬(wàn)噸。2016年，名優(yōu)茶產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)，突破100萬(wàn)噸。2016年茶葉年產(chǎn)值估計(jì)約為1702億元，同比增長(zhǎng)12.04%。
2.3 我國(guó)茶葉發(fā)展環(huán)境分析
2.3.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
“十三五”時(shí)期，我國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，成為適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的重大創(chuàng)新和必然要求。國(guó)家重點(diǎn)實(shí)施“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略，出臺(tái)加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力、推進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)大和升級(jí)等一系列政策措施，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由依靠工業(yè)、投資向依靠服務(wù)業(yè)、消費(fèi)轉(zhuǎn)變，增長(zhǎng)的協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性將進(jìn)一步提高。茶葉產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分、新農(nóng)村特色支柱產(chǎn)業(yè)和重要富民產(chǎn)業(yè)，也將在國(guó)家方針政策指引下，步入新的發(fā)展階段。同時(shí)，各級(jí)地方政府也將繼續(xù)高度重視和支持當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展，通過(guò)制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確立發(fā)展目標(biāo)和思路，配套政策推進(jìn)措施，推動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
2.3.2 資源環(huán)境
我國(guó)是目前世界上茶葉生產(chǎn)種植規(guī)模最大、茶葉種類最多的國(guó)家。作為茶樹(shù)原產(chǎn)地，我國(guó)有著豐富的茶葉種質(zhì)資源。另外，我國(guó)地域遼闊，氣候多樣，特別是東南沿海、長(zhǎng)江流域和西南地區(qū)，氣候條件良好，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，是各類名優(yōu)茶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，也是生產(chǎn)綠色食品茶和有機(jī)茶的最佳區(qū)域。目前，茶葉產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分，其涉及面橫跨第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)；分布范圍廣，從業(yè)人員多，產(chǎn)值多元化。另外，伴隨著茶的起源和傳播而形成的中華茶文化歷經(jīng)幾千年的發(fā)展，已廣泛滲透到世界各國(guó)人民物質(zhì)生活、精神生活和社會(huì)生活的各個(gè)方面。今后，茶文化將在提升我國(guó)茶葉知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)世界茶葉消費(fèi)方面發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
2.4 我國(guó)茶葉發(fā)展趨勢(shì)
自茶葉問(wèn)世以來(lái)，從沒(méi)有被其他產(chǎn)品替代過(guò)。在飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，其它飲料也不可能取代茶葉。茶是健康飲料，是文明飲料，這是其它飲料所不可比擬的。特別是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越顯現(xiàn)出茶的真正價(jià)值。茶葉發(fā)展的前景是光明的。
1、茶葉產(chǎn)銷將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)茶葉有兩個(gè)市場(chǎng)，一是國(guó)際市場(chǎng)，二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從國(guó)際市場(chǎng)看，20世紀(jì)下半世紀(jì)到二十一世紀(jì)初，世界茶葉生產(chǎn)量和貿(mào)易量一直是上升的。尤其是近十年間，貿(mào)易量的增長(zhǎng)幅度大于生產(chǎn)量的增長(zhǎng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，中國(guó)國(guó)內(nèi)是一個(gè)大市場(chǎng)，是一個(gè)茶類需求多樣化的市場(chǎng)。茶是中國(guó)的“國(guó)飲”，國(guó)內(nèi)有13億人口，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，生活水平的提高，茶葉的市場(chǎng)發(fā)展空間很大。
2、綠茶、名優(yōu)茶、特種茶等茶葉將暢銷不衰。在中國(guó)，各種茶類和品種都有不同的消費(fèi)人群。茶類結(jié)構(gòu)基本上與市場(chǎng)需求是相適應(yīng)的。綠茶是出口的主要茶類，也是拓展國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)。名優(yōu)茶主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，近年來(lái)消費(fèi)熱度很高，將會(huì)繼續(xù)一段時(shí)期。特種茶主要是烏龍茶、普洱茶，因具有獨(dú)特的品質(zhì)特色和保健功能，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。
3、深加工和服務(wù)的延伸將成為茶葉行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品附加值低，然而隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，茶經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這就是茶葉的深加工開(kāi)發(fā)，如：茶藥品、茶食品、茶水飲料、茶保健品等等。市場(chǎng)前景看好，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，茶的消耗量小，附加值高，利潤(rùn)空間大，其產(chǎn)值將大大超過(guò)傳統(tǒng)茶產(chǎn)品的產(chǎn)值。另外，服務(wù)的延伸，如：茶館業(yè)的發(fā)展、茶葉包裝的改進(jìn)、營(yíng)銷方式的改變、茶文化旅游等等，都將成為未來(lái)茶葉行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、文化與科技是茶葉行業(yè)騰飛的翅膀。茶文化為茶葉拓寬了市場(chǎng)，引導(dǎo)了消費(fèi)。茶科技改變了茶葉生產(chǎn)面貌，提高了產(chǎn)品科技含量，拓展了茶產(chǎn)品鏈。因此，將茶文化與茶科技比喻為中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)騰飛的雙翼。近些年來(lái)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)企業(yè)這方面做得好，其茶產(chǎn)品就會(huì)銷路大開(kāi)，經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)隨之提高。
5、產(chǎn)業(yè)化是茶葉經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。茶葉發(fā)展中存在著質(zhì)量、品牌、營(yíng)銷、效益、科技等諸多問(wèn)題，其主要原因在于生產(chǎn)過(guò)于分散，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模過(guò)小。因此，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是最佳的解決方法。這樣將有利于做大規(guī)模，做響品牌，降低流通成本，增加茶農(nóng)收入，改變生產(chǎn)面貌。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境需要，也是茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的需要，是大勢(shì)所趨、發(fā)展的方向。
2.5 茶產(chǎn)業(yè)外貿(mào)發(fā)展前景分析
“茶是中國(guó)與世界各國(guó)交流與合作的橋梁紐帶。”穿越歷史、跨越國(guó)界，茶的地位與價(jià)值已得到人們的廣泛認(rèn)同。
以茶為媒，以茶會(huì)友，茶的旅程歷久彌新。
從古代的絲綢之路、茶馬古道、茶船古道，到今天的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶、21世紀(jì)海上絲綢之路，路因茶而生，貿(mào)易因茶而興。19世紀(jì)，中國(guó)的茶葉已經(jīng)傳遍全球。目前，有170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20多億人鐘情于飲茶，全球茶葉消費(fèi)量由2006年的357.3萬(wàn)噸增加到了2015年的499.4萬(wàn)噸，增長(zhǎng)近40%，市場(chǎng)潛力巨大。
“一帶一路”、“萬(wàn)里茶道”倡議的提出，更為中國(guó)茶“走出去”帶來(lái)千載難逢的機(jī)遇。“一帶一路”涉及國(guó)家中，除了印度、越南、印尼、土耳其、斯里蘭卡等國(guó)有茶葉生產(chǎn)外，大部分為茶葉消費(fèi)國(guó)。
隨著“一帶一路”倡議的加快實(shí)施和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，茶葉的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)水平不斷提高，貿(mào)易交流越來(lái)越廣泛。茶葉已經(jīng)成為中國(guó)與世界人民，特別是“一帶一路”沿線國(guó)家相知相交的重要媒介。
中國(guó)茶葉“走出去”需要開(kāi)放、包容的心態(tài)，必須走差異化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。適應(yīng)國(guó)際茶葉消費(fèi)的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，重點(diǎn)進(jìn)行中國(guó)特有茶類的國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。支持企業(yè)提升出口綠茶檔次和出口發(fā)酵茶的競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)茶葉企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，提升茶葉國(guó)際市場(chǎng)份額。
對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，茶是流淌于血液中的文化因子，茶文化更是中華文明傳播于全世界的重要象征。“或飲一甌茗，或吟兩句詩(shī)”。在中國(guó)，茶不只是一種飲品，更蘊(yùn)含著博大精深的東方智慧。在茶葉貿(mào)易中提升茶文化交流水平，在茶文化交流中推動(dòng)茶葉貿(mào)易蓬勃發(fā)展，也應(yīng)是中國(guó)茶走向世界的題中之義。
大力推進(jìn)融“喝茶、飲茶、吃茶、用茶、事茶”為一體的三產(chǎn)融合、全價(jià)利用，充分發(fā)掘茶和茶文化的物質(zhì)價(jià)值和文化價(jià)值，全面推進(jìn)茶和茶文化的提質(zhì)增效、創(chuàng)新發(fā)展。
小小的一片茶葉，被賦予深厚的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵。進(jìn)入新時(shí)代，在這杯沁人心脾的茶香中，傳遞著千年古國(guó)“以茶導(dǎo)和”的價(jià)值訴求，展現(xiàn)著“平等、包容、互鑒、分享”的價(jià)值理念，更蘊(yùn)含著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和廣袤鄉(xiāng)村脫貧致富的新希望。
2.6 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶購(gòu)買無(wú)憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、建立對(duì)蒙俄出口的橋頭堡。在海拉爾區(qū)商業(yè)中心位置建立中蒙俄文化交流、商品交易的平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)上以茶葉、蒙古特色商品、俄羅斯特色商品為文化載體，刺激文化交流的活躍度，使其更具可操作性。為國(guó)內(nèi)對(duì)俄出口有欲望的茶企提供考察、觀望、棲身的場(chǎng)所，使這個(gè)平臺(tái)成為刺激茶企出口的“二傳手”。
4、建立茶葉質(zhì)量安全管理體系。公司參照俄羅斯海關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，用光譜掃描、化學(xué)分析等方法對(duì)擬出口茶葉進(jìn)行批次檢測(cè)，對(duì)符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的給予提供包裝、在俄經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所支持、互聯(lián)網(wǎng)+等服務(wù)。
5、重走萬(wàn)里茶道，營(yíng)造中國(guó)風(fēng)。在項(xiàng)目啟動(dòng)后，每年組織車隊(duì)重走茶葉之路路徑，通過(guò)文化交流形式，沿途展示中國(guó)茶文化，展示以茶為主線的茶食茶點(diǎn)，展示加盟店的布局等細(xì)節(jié)，營(yíng)造“中國(guó)風(fēng)”。
6、在俄設(shè)立大盛魁分公司。為便于開(kāi)展俄羅斯茶業(yè)務(wù)，除了“線上線下”銷售以外，還要有類似于星巴克那樣的連鎖加盟店，在每個(gè)“共和國(guó)”還要有中國(guó)茶文化的展示宣傳中心。
7、研制符合蒙古、俄羅斯市場(chǎng)的茶葉、茶具。面向底層市場(chǎng)，自己要有價(jià)格和質(zhì)量都適合的大眾商品，用簡(jiǎn)單便利的茶具來(lái)實(shí)現(xiàn)泡茶的簡(jiǎn)潔，哪怕是一款茶一個(gè)茶具；當(dāng)然適合高端人群的高檔茶具更不能少。
8、廣聯(lián)茶企，保底合同刺激出口。對(duì)于出口茶企，簽定合作協(xié)議，本公司以利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)相匹配的原則簽定保底合同，免除合作方的顧慮。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
4、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
5、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
1、宗教活動(dòng)世俗化、人間化
特殊的歷史原因加上改革開(kāi)發(fā)以來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊，使當(dāng)代中國(guó)人進(jìn)入了一個(gè)沒(méi)有英雄沒(méi)有神圣感的時(shí)代。人們的閑暇時(shí)間普遍增多，階層分化也在加大，各種社會(huì)問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，現(xiàn)有的文化教育模式無(wú)法解決人們的精神困惑，于是很多人開(kāi)始接觸宗教，試圖找到精神的寄托。在這些現(xiàn)實(shí)的需求和壓力之下，宗教信仰也在不斷地被世俗力量所同化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和文化全球化的浪潮下，宗教在傳播方式、說(shuō)教方式等方面都發(fā)生著前所未有的變化，越來(lái)越切合現(xiàn)實(shí)的需要，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。正是在諸多條件和影響之下，宗教旅游的核心理念越來(lái)越突出世俗性的體現(xiàn)，通過(guò)貼近大眾來(lái)振衰起弊。例如臺(tái)灣的佛光山以先賢作為榜樣，以建立人間佛教的性格為發(fā)展理念，率先成立了星期學(xué)校、學(xué)生會(huì)、青年會(huì)、讀書(shū)會(huì)、念佛會(huì)、婦女法座會(huì)、佛教歌詠隊(duì)……，在教學(xué)時(shí)，盡量以深入淺出的方式及例子，讓大家了解佛法就在我們的生活里。
2、旅游產(chǎn)品生態(tài)化、體驗(yàn)化
宗教旅游生態(tài)化，其實(shí)就是“山水生態(tài)+宗教信仰”，是以有形的宗教文化設(shè)施作為發(fā)展生態(tài)旅游的依托，通過(guò)挖掘宗教生態(tài)觀，讓游客感受宗教的真正底蘊(yùn)，感受宗教所包含的天人合一、和睦祥瑞的精神，正確認(rèn)識(shí)人在自然界中的地位，從而達(dá)到自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，美化、凈化環(huán)境，完善人類自身建設(shè)的目的。寓“教”于游，既讓游客感受宗教活動(dòng)的精神內(nèi)蘊(yùn)，在受到保護(hù)環(huán)境的教育的同時(shí)，也使游客受到正確認(rèn)識(shí)人類自身、完善自身的教育，這就是宗教生態(tài)游的特色。
宗教旅游體驗(yàn)化則是隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)而日漸成熟的，這一階段的旅游者更加注重能刺激感覺(jué)和心靈的旅游產(chǎn)品，并通過(guò)參與其中而得到獨(dú)特的滿足?，F(xiàn)代游客的消費(fèi)心理基本上可以概括為娛樂(lè)、教育、逃避和審美四個(gè)方面的體驗(yàn)需求，而宗教旅游產(chǎn)品結(jié)合了優(yōu)美的自然環(huán)境和濃厚的人文氣息，恰好能滿足現(xiàn)代游客的這種消費(fèi)心理特征，使得人們?cè)谔颖苌顗毫Φ耐瑫r(shí)，還能從宗教文化的氛圍里獲取心靈的寧?kù)o，甚至滿足其審美的需求。
3、參與形式大眾化、時(shí)尚化
近年來(lái)，許多地方以宗教搭臺(tái)、旅游唱戲的模式，借佛教盛大法會(huì)之際，舉辦各種綜合性活動(dòng)，包括公益慈善活動(dòng)、文藝演出、休閑娛樂(lè)及商貿(mào)洽談?wù)逛N等系列活動(dòng)。宗教旅游已經(jīng)不再面向單一的細(xì)分市場(chǎng)，而是以其較強(qiáng)的“兼容性”與其它旅游項(xiàng)目相整合，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。宗教旅游活動(dòng)與民俗、文化娛樂(lè)等活動(dòng)之間出現(xiàn)了參與形式上的相互滲透和融合。例如法門寺佛光閣的“素食錦年”年夜飯，將飲食文化和佛家文化更為和諧的結(jié)合在一起，融入了灑凈法會(huì)、梵音唱誦、高僧賜福等一系列活動(dòng)，讓大家從視覺(jué)、味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，體驗(yàn)博大精深的中國(guó)傳統(tǒng)文化，引領(lǐng)祈福新體驗(yàn)及健康飲食新觀念。臺(tái)灣佛教界則善于組織各類夏令營(yíng)、冬令營(yíng)、成長(zhǎng)營(yíng)、成年禮或提供短期出家修行等方式，來(lái)滿足人們的禪修靜養(yǎng)需求。
4、項(xiàng)目規(guī)模大型化、功能綜合化、設(shè)施高科技化
1）項(xiàng)目規(guī)模大型化
高大雄偉、氣勢(shì)恢宏的佛教設(shè)施既能突出新聞效應(yīng)，滿足旅游者的獵奇心理，又體現(xiàn)了佛教神通無(wú)邊、反映佛教事業(yè)的繁榮昌盛。如香港天壇大佛、無(wú)錫靈山大佛、三亞南海觀音等。除了硬件項(xiàng)目規(guī)模大以外，佛教旅游軟項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作也越來(lái)越朝大型化方向發(fā)展。許多地方宗教搭臺(tái)、旅游唱戲的綜合性活動(dòng)成為當(dāng)?shù)氐氖⒋蠊?jié)日。如武漢歸元寺舉辦的歸元廟會(huì)，該廟會(huì)包括“祈禱世界和平、國(guó)泰民安、風(fēng)調(diào)雨順”為主題的大型法會(huì)、公益慈善活動(dòng)、文藝演出、休閑娛樂(lè)及商貿(mào)洽談?wù)逛N等系列活動(dòng)，成為全市規(guī)模最大、文化旅游精品迭出的綜合性盛會(huì)。
2）項(xiàng)目功能綜合化
隨著佛教旅游項(xiàng)目的規(guī)模不斷擴(kuò)大，它們正在由單純滿足禮拜、觀賞的功能正在向吃、住、行、游、購(gòu)、娛綜合性旅游配套功能，形成相對(duì)獨(dú)立的主題旅游區(qū)。在三亞的南山佛教文化苑中，除了南山寺及其他佛教建筑、雕像與景觀配置以外，還有素菜餐廳、電瓶車游覽線、導(dǎo)游服務(wù)、購(gòu)物商場(chǎng)、高級(jí)別賓館別墅等，完全按照高等級(jí)的主題旅游園區(qū)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)。
3）設(shè)施設(shè)備高科技化
在新開(kāi)發(fā)的佛教旅游項(xiàng)目中，設(shè)施設(shè)備的現(xiàn)代化、科技化程度甚至超過(guò)普通的旅游園區(qū)。一些佛教旅游景區(qū)已使用光盤式門票、自動(dòng)監(jiān)視儀、小型衛(wèi)星接收器、電腦網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)等最新科技產(chǎn)品。更有一些佛教景區(qū)采用高科技的方式使靜態(tài)景觀動(dòng)態(tài)化，以此滿足游客參與性、體驗(yàn)性的需求。例如無(wú)錫靈山大佛景區(qū)的大型音樂(lè)動(dòng)態(tài)群雕“九龍灌浴，花開(kāi)見(jiàn)佛”。在九龍灌浴廣場(chǎng)矗立著一座巨大的蓮花銅像，其內(nèi)立著一尊高達(dá)7.2米全身鎏金的金身太子佛像，一手指天，一手指地，底部襯托著直徑54米的圓形大理石水池，青銅鑄就的高4米的九條昂首飛龍和八個(gè)形態(tài)各異的供養(yǎng)人環(huán)繞著水池。隨著音樂(lè)奏響、蓮花開(kāi)合，太子佛從中徐徐升起，在九龍噴水形成的水幕中自轉(zhuǎn)一周。樂(lè)聲飛揚(yáng)、泉水靈動(dòng)，動(dòng)態(tài)地再現(xiàn)了佛祖釋迎牟尼誕生時(shí)的場(chǎng)景，給觀賞者全新的視覺(jué)和心靈感受。
3.5 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位
3.5.1 目標(biāo)客源市場(chǎng)定位需考慮的因素
本項(xiàng)目在進(jìn)行目標(biāo)客源市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)充分考慮下列因素：
1、旅游需求
包括家庭結(jié)構(gòu)、人均收入、文化水平、旅游欲望與偏好等要素。一般來(lái)說(shuō)，人口多，人均收入高、增長(zhǎng)快，且旅游欲望強(qiáng)烈，則旅游需求大，從而旅游市場(chǎng)客源充足。
2、旅游消費(fèi)特點(diǎn)
不同的潛在的旅游者，由于其性別、年齡、職業(yè)、收入、性格、文化背景、習(xí)慣等的不同，其旅游消費(fèi)的特點(diǎn)業(yè)存在著差異。
3、旅游目的地吸引力
人們?yōu)楹伪晃讲煌穆糜文康牡?，是因?yàn)槟抢锟梢詾槁糜握咛峁┠承┧麄冊(cè)谧约鹤∷蚱渌胤讲荒艿玫降臇|西。
1）旅游資源品質(zhì)：旅游資源或旅游產(chǎn)品越有品味、越有特色、對(duì)游客的吸引力就越大。
2）區(qū)位條件：包括空間距離、交通條件等因素。一般來(lái)說(shuō)，在收入和交通條件既定的情況下，距離較近的旅游區(qū)能吸引較多的客源，距離較遠(yuǎn)的旅游區(qū)則相反。交通條件是游客可達(dá)性的前提。交通越便捷，可達(dá)性越強(qiáng)，則越能吸引旅游者，客源市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大：否則，客源規(guī)模就會(huì)受到限制。
3）服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平和制度環(huán)境的供給能力：服務(wù)設(shè)施的好壞，服務(wù)水平的高低，無(wú)疑是影響旅游者滿意度的重要因素，因而它是吸引游客的條件之一。除此之外，目的地的管理制度建設(shè)、管理工作效率、安全保障、旅游環(huán)境等，都是影響客源地市場(chǎng)的重要因素。
4）產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在旅游資源或旅游產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，會(huì)形成爭(zhēng)奪客源的競(jìng)爭(zhēng)局面，游客會(huì)被分流，進(jìn)而影響客源規(guī)模。但在旅游資源或旅游產(chǎn)品異質(zhì)化的情況下，不同特色的旅游項(xiàng)目難以被替代，就會(huì)形成互補(bǔ)關(guān)系，這有利于客源的聚集和規(guī)模的擴(kuò)展。因此，要求旅游區(qū)建設(shè)項(xiàng)目富有創(chuàng)意，旅游產(chǎn)品應(yīng)突出特色，突出亮點(diǎn)，以增強(qiáng)對(duì)旅游者的吸引力和在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.5.2 目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位于選擇
1、客源市場(chǎng)區(qū)域分布定位
項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)人群來(lái)自等周邊城市與當(dāng)?shù)氐娜挲g段人群。
項(xiàng)目目標(biāo)客源市場(chǎng)的定位不應(yīng)是單一目標(biāo)，而應(yīng)是多目標(biāo)的；不應(yīng)是固定的，而應(yīng)是動(dòng)態(tài)的，隨著客源市場(chǎng)的變化而變化。
將周邊市縣等地定位本項(xiàng)目的一級(jí)客源市場(chǎng)。本項(xiàng)目有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可與這些旅游景點(diǎn)相互結(jié)合，加上本項(xiàng)目的旅游主題特征優(yōu)勢(shì)，倘若組織得當(dāng)，旅游線路安排合理，形成一條俄界境內(nèi)游線路，在現(xiàn)有景點(diǎn)熱線的帶動(dòng)下，必將有更多的游客來(lái)訪。以本項(xiàng)目為中心，方圓250公里的范圍覆蓋了眾多城市。這些城市游客均能便捷的到達(dá)本項(xiàng)目所在地，將這些城市作為二級(jí)客源市場(chǎng)。
根據(jù)以上分析，初步預(yù)測(cè)一級(jí)市場(chǎng)占60%、二級(jí)市場(chǎng)占40%。
2、出游動(dòng)機(jī)和出游目的定位
近期應(yīng)定位于特色文化休閑度假游市場(chǎng)；中、遠(yuǎn)期定位逐步擴(kuò)大到自然生態(tài)旅游、戶外運(yùn)動(dòng)休閑游及其它客源市場(chǎng)。
根據(jù)目前旅游客源市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中對(duì)游客出游動(dòng)機(jī)和目的地調(diào)查，以休閑度假為出游日的游客最多。因此近期內(nèi)應(yīng)繼續(xù)發(fā)展節(jié)假日休閑度假旅游穩(wěn)固已有的客源市場(chǎng)。
中遠(yuǎn)期隨著景區(qū)業(yè)態(tài)的深度開(kāi)發(fā)與發(fā)展，其旅游產(chǎn)品更加豐富，品牌特色更為明顯，在此基礎(chǔ)上，自然生態(tài)體驗(yàn)、戶外運(yùn)動(dòng)休閑等客源市場(chǎng)將隨著項(xiàng)目的建設(shè)完成來(lái)逐步開(kāi)發(fā)。
3、游客年齡結(jié)構(gòu)定位
近期及中遠(yuǎn)期都將主要定位于全年齡段人群。
上述目標(biāo)市場(chǎng)定位是從不同角度、不同方面進(jìn)行的，是一種立體型的市場(chǎng)定位。根據(jù)這些市場(chǎng)定位的情況，采取切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，將上述潛在的目標(biāo)市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)，既定的戰(zhàn)略目標(biāo)就有可能實(shí)現(xiàn)。
3.6 項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
3.6.1 影響市場(chǎng)發(fā)展的因素
根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃情況，將對(duì)未來(lái)游客發(fā)展規(guī)模做出預(yù)測(cè)。對(duì)景區(qū)未來(lái)游客規(guī)模預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)充分參考以下因素：
1、市場(chǎng)發(fā)展的促進(jìn)因素：
1）大型項(xiàng)目的啟動(dòng)效應(yīng)和景區(qū)的全面開(kāi)發(fā)建設(shè)。
2）新的宣傳和市場(chǎng)推廣帶來(lái)的景區(qū)知名度的提高。
3）旅游線路的聯(lián)合、大型節(jié)日的造勢(shì)將使游客量在短期內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2、市場(chǎng)發(fā)展的抑制因素：
1）旅游環(huán)境容量對(duì)客流量可能會(huì)造成一定程度的限制。
2）周邊其他同質(zhì)旅游目的地對(duì)本區(qū)客源的分散。
3.6.2 旅游消費(fèi)水平預(yù)測(cè)
旅游消費(fèi)水平的預(yù)測(cè)綜合考慮以下幾個(gè)因素：
1、項(xiàng)目現(xiàn)狀。
2、主要客源地的居民可支配收入水平和消費(fèi)水平的高低。
3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、建設(shè)情況以及主要景觀的生命周期變化。
4、旅游消費(fèi)構(gòu)成比例隨時(shí)間的變化。
5、社會(huì)上旅游消費(fèi)熱點(diǎn)的變化。
6、不同類型旅游者之間消費(fèi)水平的差異。
根據(jù)景區(qū)的景點(diǎn)戰(zhàn)略部署，項(xiàng)目在新建并投入運(yùn)營(yíng)的前兩年，由于新建景區(qū)知名度低，景區(qū)功能尚未完善，游客人數(shù)不會(huì)很多，而且游客消費(fèi)水平提高緩慢，旅游收入增加不明顯。
3.6.3 游客規(guī)模預(yù)測(cè)
根據(jù)旅游環(huán)境容量和承載力分析，綜合考慮市場(chǎng)定位和各規(guī)劃期的發(fā)展要求，對(duì)其游客規(guī)模年際變化做出預(yù)測(cè)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后年平均接待游客量可達(dá)50萬(wàn)人次。
3.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
3.7.1 營(yíng)銷方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、別致的廣告策劃宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目營(yíng)銷模式要實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動(dòng)營(yíng)銷、融合營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，在做好線下?tīng)I(yíng)銷的同時(shí)，要加大線上營(yíng)銷的力度。做好網(wǎng)站建設(shè)、微信、微博、微商、團(tuán)購(gòu)等多種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，除了提供俄界的地理位置、交通狀況、旅游價(jià)格、自然風(fēng)景、文化特色、村莊特色、民風(fēng)民俗、住宿餐飲信息之外，還能建議旅游者游覽線路、時(shí)間安排、食宿安排等，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷鄉(xiāng)村休閑生活方式。
3、公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，參加全國(guó)性的、地區(qū)性的會(huì)展，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)旅游產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司旅游產(chǎn)品，使項(xiàng)目能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
4、中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目通過(guò)旅游O2O模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在游前、游中、游后的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下緊密結(jié)合的高效管理。通過(guò)與旅游網(wǎng)站合作，將閑置的鄉(xiāng)村旅游資源進(jìn)行度假租賃的分級(jí)、整合、規(guī)?；芾恚瑢?shí)現(xiàn)旅游資源的在線展示和預(yù)訂，同時(shí)借助平臺(tái)影響力，通過(guò)APP與游客進(jìn)行在線互動(dòng)。完成線上信息展示、營(yíng)銷、互動(dòng)、決策、預(yù)訂、支付等鄉(xiāng)村旅游游前的線上服務(wù)，到線下個(gè)性化、多元化的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)的閉環(huán)過(guò)程。
5、在線上微信互動(dòng)、網(wǎng)上訂購(gòu)、“關(guān)注抽獎(jiǎng)”、“媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、大眾廣泛參與”，線下“住宿、景觀、閑趣、體驗(yàn)、游樂(lè)、暢享自然”基礎(chǔ)之上，打造多種私人定制化的產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可視化技術(shù)，提供中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分享，讓線上的消費(fèi)者變?yōu)榫€下游客，線下游客變?yōu)榫€上消費(fèi)的?？汀?br />
3.7.2 營(yíng)銷措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過(guò)技術(shù)交流推銷會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升中國(guó)·俄界文化旅游度假項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量的提高有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升旅游產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開(kāi)收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
--本內(nèi)容由智匯中經(jīng)(上海)管理咨詢有限公司真實(shí)提供，智匯中經(jīng)提供：可行性研究報(bào)告、
扶持資金申請(qǐng)報(bào)告、
節(jié)能評(píng)估報(bào)告、
項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、
項(xiàng)目建議書(shū)、
社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、
商業(yè)計(jì)劃書(shū)、
立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)、
安全評(píng)估報(bào)告、
項(xiàng)目實(shí)施方案等業(yè)務(wù)咨詢工作。
400-8099-707