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解決就業(yè)問(wèn)題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)極端迫切而艱巨的任務(wù)，就業(yè)問(wèn)題是當(dāng)今世界各國(guó)都面臨的一個(gè)難題，就業(yè)和再就業(yè)已成為關(guān)系政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的極為重要因素。

本項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)需要大量的勞動(dòng)力提供服務(wù)，通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)可為社會(huì)提供25個(gè)新工作崗位，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)勞動(dòng)力和大中專(zhuān)畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，有利于緩解當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，同時(shí)可提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏胶唾|(zhì)量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有促進(jìn)作用。

7、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯，促進(jìn)項(xiàng)目可行

項(xiàng)目全方位實(shí)現(xiàn)了固廢物的減量、減容、無(wú)害化、資源化，解決了固廢物的環(huán)境污染難題；進(jìn)而使之轉(zhuǎn)化為清潔的可再生能源。其社會(huì)效益顯著，與目前國(guó)家治理環(huán)境及污染的大方向一致。推廣實(shí)施后，是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、利國(guó)利民的重要舉措之一。

該項(xiàng)目變廢為寶，產(chǎn)生巨大價(jià)值，減輕政府負(fù)擔(dān)。

2017年全國(guó)糧食播種面積112220千公頃（168329萬(wàn)畝），比2016年減少815千公頃（1222萬(wàn)畝），下降0.7%。其中谷物播種面積92930千公頃（139395萬(wàn)畝），比2016年減少1464千公頃（2196萬(wàn)畝），下降1.6%。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2010 年全國(guó)秸稈理論資源量為 8.4 億噸，可收集資源量約為 7 億噸。秸稈品種以水稻、小麥、玉米等為主。按照近年來(lái)我國(guó)農(nóng)作物種植面積測(cè)算，2017年我國(guó)秸稈理論資源量為 8.84億噸，可收集資源量約為7.36億噸。

我國(guó)秸稈品種以水稻、小麥、玉米等為主。其中，稻草占比為25.1%，麥秸占比為18.3%，玉米秸占比約為32.5%，棉稈占比為3.1%，油料作物秸稈（主要為油菜和花生）占比為4.4%。

我國(guó)的糧食生產(chǎn)帶有明顯的區(qū)域性特點(diǎn)，遼寧、、黑龍江、內(nèi)蒙古、河北、河南、湖北、湖南、山東、江蘇、安徽、江西、四川等 13 個(gè)糧食主產(chǎn)?。▍^(qū)）秸稈理論資源量占全國(guó)秸稈理論資源量的 70%以上。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)作物秸稈產(chǎn)量大、分布廣、種類(lèi)多，長(zhǎng)期以來(lái)一直是農(nóng)民生活和農(nóng)業(yè)發(fā)展的寶貴資源。改革開(kāi)放以來(lái)，在黨中央、國(guó)務(wù)院強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策支持下，農(nóng)業(yè)連年豐收,農(nóng)作物秸稈產(chǎn)生量逐年增多,秸稈隨意拋棄、焚燒現(xiàn)象嚴(yán)重，帶來(lái)一系列環(huán)境問(wèn)題。加快推進(jìn)秸稈綜合利用，對(duì)于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡、緩解資源約束、減輕環(huán)境壓力都具有十分重要的意義。

國(guó)家高度重視秸稈綜合利用的科技研發(fā)工作，形成了秸稈栽培食用菌、壓塊燃料、生物柴油、飼料木質(zhì)素降解等關(guān)鍵技術(shù)。農(nóng)業(yè)部專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“作物秸稈還田技術(shù)”等公益性行業(yè)科研項(xiàng)目，并在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系中專(zhuān)門(mén)設(shè)置了秸稈利用崗位科學(xué)家，對(duì)秸稈還田、離田等新問(wèn)題、新需求進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和改造提升;科技部建立了農(nóng)業(yè)面源和重金屬污染農(nóng)田綜合防治與修復(fù)技術(shù)研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)，對(duì)農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物產(chǎn)生、轉(zhuǎn)化、防控等開(kāi)展研究?？萍疾?、財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局將農(nóng)作物秸稈破碎、分選等預(yù)處理技術(shù)進(jìn)一步納入了《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域(2016)》，加大對(duì)科技型企業(yè)的政策扶持。四川省組織實(shí)施了“秸稈還田關(guān)鍵技術(shù)與經(jīng)濟(jì)型種植新模式集成示范、秸稈處理技術(shù)與機(jī)具研發(fā)”等七大工程，帶動(dòng)全省秸稈產(chǎn)業(yè)發(fā)展。河南省在秸稈乙醇、秸稈制生物燃料等方面開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，為秸稈高附加值利用展現(xiàn)了良好前景。

2016年以來(lái)，原農(nóng)業(yè)部會(huì)同財(cái)政部在12省（區(qū)）開(kāi)展了秸稈綜合利用試點(diǎn)。截至目前，全國(guó)共建設(shè)試點(diǎn)縣143個(gè)，各試點(diǎn)縣秸稈綜合利用率均提高5個(gè)百分點(diǎn)或達(dá)90%以上，秸稈處理技術(shù)模式初步構(gòu)建，區(qū)域秸稈處理能力顯著提升。2017年，全國(guó)秸稈綜合利用率超82%，基本形成肥料化利用為主，飼料化、燃料化穩(wěn)步推進(jìn)，基料化、原料化為輔的綜合利用格局。力爭(zhēng)到2020年，全國(guó)秸稈綜合利用率達(dá)85%以上，東北地區(qū)秸稈綜合利用率達(dá)到80%以上、新增秸稈利用能力2700多萬(wàn)噸。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將繼續(xù)堅(jiān)持秸稈肥料化、飼料化和燃料化三大利用方向，不斷提升秸稈農(nóng)用水平。

2.2 生物質(zhì)能源發(fā)展分析

監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，到2016年底，全國(guó)生物質(zhì)發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量1214萬(wàn)千瓦(不含自備電廠)，占全國(guó)電力裝機(jī)容量的0.7%，占可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的2.1%，占非水可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的5.1%。2016年，全國(guó)生物質(zhì)發(fā)電量647億千瓦時(shí)，占全國(guó)總發(fā)電量的1.1%，占可再生能源發(fā)電量的4.2%，占非水可再生能源發(fā)電量的17.4%。

截至2016年底，共有23個(gè)省(區(qū)、市)投產(chǎn)了254個(gè)農(nóng)林生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目，裝機(jī)容量636萬(wàn)千瓦，占可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的1.1%，占非水可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的2.7%;年發(fā)電量333億千瓦時(shí)，占可再生能源發(fā)電量的2.1%，占非水可再生能源發(fā)電量的9.0%;年平均利用小時(shí)數(shù)5835小時(shí)。數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年底，我國(guó)生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目達(dá)到了665個(gè)，僅2016年一年內(nèi)就再添66個(gè)項(xiàng)目，成為投資領(lǐng)域的新寵。

2018年1月24日，中國(guó)國(guó)家能源局新能源和可再生能源司副司長(zhǎng)梁志鵬在北京出席發(fā)布會(huì)時(shí)作如上表示，2017年，中國(guó)可再生能源發(fā)電量1.7萬(wàn)億千瓦時(shí)，占全部發(fā)電量的26.4%，其中，生物質(zhì)發(fā)電794億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)22.7%。截至2017年底，中國(guó)可再生能源發(fā)電裝機(jī)達(dá)6.5億千瓦，占全部電力裝機(jī)的36.6%。其中，生物質(zhì)發(fā)電裝機(jī)1488萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)22.6%。

從我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的變化情況來(lái)看，我國(guó)生物質(zhì)發(fā)電占可再生能源的結(jié)構(gòu)不斷上升，生物質(zhì)能發(fā)電的地位不斷上升。2017年我國(guó)生物質(zhì)能源發(fā)電量占可再生能源發(fā)電量的比重上升了0.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到4.7%;我國(guó)生物質(zhì)能源發(fā)電裝機(jī)容量占可再生能源發(fā)電裝機(jī)容量的比重省市0.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2.3%。

我國(guó)生物質(zhì)能發(fā)電資源豐富，生物質(zhì)能的利用潛力大，分布式熱電聯(lián)產(chǎn)將成為主要支持發(fā)展方向

我國(guó)生物質(zhì)能資源廣泛，主要有農(nóng)作物秸稈及農(nóng)產(chǎn)品加工剩余物、林木采伐及森林撫育剩余物、木材加工剩余物、畜禽養(yǎng)殖剩余物、城市生活垃圾和生活污水、工業(yè)有機(jī)廢棄物和高濃度有機(jī)廢水等。

全國(guó)農(nóng)作物秸稈年產(chǎn)生量約為8億噸，除部分作為造紙?jiān)虾托竽溜暳贤?，大約3.4億噸可作為燃料使用，折合約1.7億噸標(biāo)準(zhǔn)煤;林木枝椏和林業(yè)廢棄物年可獲得量約9億噸，大約3.5億噸可作為能源利用，折合約2億噸標(biāo)準(zhǔn)煤;甜高粱、小桐子、黃連木、油桐等能源植物(作物)可種植面積達(dá)2000多萬(wàn)公頃，可滿(mǎn)足年產(chǎn)量約5000萬(wàn)噸生物液體燃料的原料需求;畜禽養(yǎng)殖和工業(yè)有機(jī)廢水理論上可年產(chǎn)沼氣約800億立方米，全國(guó)城市生活垃圾年產(chǎn)生量約1.2億噸。

目前，中國(guó)生物質(zhì)資源科轉(zhuǎn)換為能源的潛力約為4.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，已利用量約2200萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，還有約4.4億噸可作為能源利用;今后隨著造林面積的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，生物質(zhì)資源轉(zhuǎn)換為能源的潛力可達(dá)10億噸標(biāo)準(zhǔn)煤?？梢?jiàn)，我國(guó)生物質(zhì)能的利用潛力巨大。

而根據(jù)我國(guó)《生物質(zhì)能“十三五”規(guī)劃》，到2020年我國(guó)生物質(zhì)發(fā)電總裝機(jī)容量將達(dá)到1500萬(wàn)千瓦，年發(fā)電量達(dá)到900億千瓦時(shí)，其中農(nóng)林生物質(zhì)直燃發(fā)電700萬(wàn)千瓦，城鎮(zhèn)生活垃圾焚燒發(fā)電750萬(wàn)千瓦，沼氣發(fā)電60萬(wàn)千瓦，分布式熱電聯(lián)產(chǎn)將成為主要支持發(fā)展方向。

2.3 秸稈顆粒市場(chǎng)分析

1、秸稈顆粒行業(yè)發(fā)展概述

秸稈顆粒是經(jīng)過(guò)秸稈顆粒機(jī)進(jìn)行高溫壓制成型的產(chǎn)物，是生物質(zhì)燃料的一種，它的原材料主要是玉米秸稈、小麥秸稈、稻草，以及薯類(lèi)、油菜、棉花等農(nóng)作物的莖葉。主要用于民用取暖和生活用能領(lǐng)域、工業(yè)鍋爐和窯爐燃料等。

顆粒燃料是在常溫條件下利用壓輥和環(huán)模對(duì)木屑、秸稈等原料進(jìn)行擠壓而造成的。原料的密度一般為1100千克/立方米左右，成型后的顆粒密度大于1100千克/立方米。

2、秸稈顆粒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

秸稈能源化利用途徑主要有兩種，一種途徑是大力發(fā)展生物質(zhì)電廠，另一種途徑是地方上鼓勵(lì)和支持生物質(zhì)顆粒企業(yè)發(fā)展。

秸稈顆粒是生物質(zhì)燃料。我國(guó)生物質(zhì)能資源主要有農(nóng)作物秸稈、樹(shù)木枝椏、畜禽糞便、能源作物(植物)、工業(yè)有機(jī)廢水、城市生活污水和垃圾等。

3、秸稈顆粒行業(yè)發(fā)展前景

我國(guó)生物質(zhì)成型燃料技術(shù)雖然在20世紀(jì)80年代，才剛剛起步，但是經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)研究，已經(jīng)取得了階段性的顯著成果。農(nóng)產(chǎn)品加工剩余物，林業(yè)生物質(zhì)資源，農(nóng)作物秸稈等是我國(guó)生物質(zhì)成型燃料的來(lái)源，其中農(nóng)作物秸稈種類(lèi)多、分布廣、數(shù)量大，每年秸稈西苑理論值（約為8.2~10億t）月折合標(biāo)準(zhǔn)煤4.1億噸。我國(guó)將加大力度開(kāi)發(fā)生物質(zhì)顆粒燃料，實(shí)現(xiàn)高效的利用，預(yù)計(jì)2018年我國(guó)生物質(zhì)顆粒燃料利用量將達(dá)到2000萬(wàn)噸，2020年，生物質(zhì)顆粒燃料能作為一種普遍使用的優(yōu)質(zhì)燃料。

根據(jù)《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，到2020 年，我國(guó)秸稈固體成型燃料年利用量將達(dá)到5000萬(wàn)噸。秸稈顆粒是秸稈固體成型燃料的其中一類(lèi)，隨著國(guó)家對(duì)生物質(zhì)能源的推廣，秸稈顆粒被廣泛的應(yīng)用于工業(yè)企業(yè)和服務(wù)類(lèi)企業(yè)的鍋爐或者熱能等能源消耗領(lǐng)域中，企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任加強(qiáng)，秸稈顆粒作為污染少的生物質(zhì)能源在未來(lái)幾年會(huì)被更多的利用。

因此，項(xiàng)目市場(chǎng)前景良好。

2.4 生物有機(jī)肥料市場(chǎng)分析

近年來(lái)國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶植和重視，使得農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常迅速，也帶動(dòng)了肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為適應(yīng)時(shí)代的需要，有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生，并且得到了國(guó)家政策的大力支持。

有機(jī)肥料富含有機(jī)物質(zhì)和作物生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，不僅能提供作物生長(zhǎng)所需養(yǎng)分，改良土壤，還可以改善作物品質(zhì)，提高作物產(chǎn)量，促進(jìn)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，保持土壤肥力，同時(shí)可提高肥料利用率，降低生產(chǎn)成本。充分合理利用有機(jī)肥料能增加作物產(chǎn)量、培肥地力、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提高土壤養(yǎng)分的有效性。

基于此，我國(guó)有機(jī)肥料行業(yè)發(fā)展迅猛。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010-2017年，我國(guó)有機(jī)肥料及微生物肥料制造銷(xiāo)售行業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，但增速有所放緩。2017年，有機(jī)肥料及微生物肥料制造行業(yè)銷(xiāo)售收入為822.98億元，同比增長(zhǎng)3.72%。

總體而言，農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展必然離不開(kāi)有機(jī)肥料的發(fā)展，而且我國(guó)有機(jī)肥料的發(fā)展有著良好的趨勢(shì)，應(yīng)充分利用優(yōu)勢(shì)使得我國(guó)有機(jī)肥料在嚴(yán)格監(jiān)控、充分保證使用安全的前提下以利用效率為主。而國(guó)家也應(yīng)該宣揚(yáng)有機(jī)肥料的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，提高行業(yè)集中度，規(guī)范有機(jī)肥料的品種包裝等，使其獲得貨真價(jià)實(shí)的口碑，才能真正拓寬有機(jī)肥料的渠道，使其發(fā)展前景良好。

2.5 生物飼料市場(chǎng)發(fā)展分析

生物飼料的概念是近十幾年才提出的，對(duì)其定義和內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)隨著科學(xué)和實(shí)踐的發(fā)展也在不斷變化。廣義上，生物飼料應(yīng)該包括除人工合成的添加劑以外的所有飼料或原料。

早期有人提出生物飼料應(yīng)包括一些新型的蛋白和能量飼料來(lái)源，如秸稈、羽毛、昆蟲(chóng)蛋白等。所說(shuō)的生物飼料一般是指以飼料和飼料添加劑為對(duì)象，以基因工程、蛋白質(zhì)工程、發(fā)酵工程等高新技術(shù)為手段, 利用微生物工程發(fā)酵開(kāi)發(fā)的新型飼料資源和飼料添加劑。

截至2017年12月31日，全國(guó)共有11627家飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)，配合飼料、濃縮飼料和精料補(bǔ)充料生產(chǎn)企業(yè)7047家，添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)2396家;飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)1947家(化工合成、生物發(fā)酵、提取等工藝直接制備飼料添加劑企業(yè)1099家，混合型飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)848家);單一飼料生產(chǎn)企業(yè)2167家。2017年全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量20918萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)4.5%。其中，配合飼料產(chǎn)量18395萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.7%；濃縮飼料產(chǎn)量1 832萬(wàn)噸，同比下降6.5%;添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量691萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.8%。

從飼料行業(yè)總體發(fā)展來(lái)看，經(jīng)營(yíng)發(fā)展中體現(xiàn)了分化，而飼料總產(chǎn)量、配合飼料產(chǎn)量、濃縮飼料、 添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量等雖然增長(zhǎng)，但個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)顯示行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)，低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，其中濃縮飼料產(chǎn)量1 832萬(wàn)噸，同比下降6.5%。

從2017年度飼料行業(yè)各飼料種類(lèi)比重來(lái)看，豬飼料(41.72%)、肉食飼料(27.74)、蛋禽飼料(14.37)、水產(chǎn)飼料(9.23)合計(jì)占據(jù)比重為94.06%，反芻飼料與其他飼料占比較小，近年飼料種類(lèi)的構(gòu)成比上變化不大。

預(yù)計(jì)到2025年，生物飼料產(chǎn)品市場(chǎng)額將達(dá)到200億美元/年，并且生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)水平將大幅度提高并標(biāo)準(zhǔn)化。生物飼料產(chǎn)品的大量應(yīng)用，將終結(jié)養(yǎng)殖業(yè)的抗生素、化學(xué)添加劑時(shí)代。目前我國(guó)從事生物飼料行業(yè)的企業(yè)數(shù)量在1000多家，而經(jīng)營(yíng)分化的體現(xiàn)則較為明顯。

2.6 秸稈綜合利用發(fā)展分析

年秸稈可收集資源量366萬(wàn)噸。秸稈主要以玉米和水稻兩大作物為主，其中玉米秸稈產(chǎn)量270萬(wàn)噸，占秸稈總量的73.8%；水稻秸稈產(chǎn)量55萬(wàn)噸，占秸稈總量的15%；其他作物秸稈產(chǎn)量41萬(wàn)噸，占秸稈總量的11.2%。

近年來(lái)，充分利用秸稈資源豐富的優(yōu)勢(shì)，圍繞“五化”目標(biāo)（秸稈肥料化、能源化、飼料化、原料化、基料化），自主研發(fā)了保護(hù)性耕作秸稈全量還田技術(shù)、水稻秸稈旋耕還田技術(shù)、生物質(zhì)鍋爐超導(dǎo)管高效升溫技術(shù)、秸稈專(zhuān)用履帶式烘干技術(shù)、“四位一體”生態(tài)能源模式等秸稈綜合利用技術(shù)，提高了秸稈綜合利用效果，秸稈綜合利用率達(dá)到了67.2%，綜合利用量246萬(wàn)噸，其中：“五化”利用74萬(wàn)噸，秸稈還田43萬(wàn)噸，農(nóng)民自留燃料129萬(wàn)噸。尚有120萬(wàn)噸秸稈剩余量，占秸稈總量的32.8%。 

共有秸稈利用企業(yè)59家，已購(gòu)置秸稈撿拾、打包等機(jī)械設(shè)備157臺(tái)（套），秸稈撿拾轉(zhuǎn)化能力74萬(wàn)噸。其中：肥料化利用企業(yè)13家，年秸稈轉(zhuǎn)化能力5.6萬(wàn)噸；能源化利用企業(yè)16家，年秸稈轉(zhuǎn)化能力19.4萬(wàn)噸；飼料化利用企業(yè)6家，年秸稈轉(zhuǎn)化能力8.2萬(wàn)噸；基料化利用企業(yè)2家，年秸稈轉(zhuǎn)化能力2.5萬(wàn)噸；原料化利用企業(yè)22家，年秸稈收集能力38.3萬(wàn)噸。秸稈利用結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理化、科學(xué)化。

發(fā)展目標(biāo)：2017至2019年，根據(jù)實(shí)際情況，按照全市秸稈資源和“五化”利用的總體方向，重點(diǎn)實(shí)施秸稈還田和能源化利用工程，形成肥料化利用和能源化利用為主，原料化、飼料化、基料化利用為輔的秸稈綜合利用格局。到2019年，肥料化利用率達(dá)到30%、能源化利用率達(dá)到34%、原料化利用率達(dá)到15%、飼料化利用率達(dá)到20%、基料化利用率達(dá)到1%。

因此，項(xiàng)目發(fā)展前景良好。

2.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

2.7.1 推廣方式

1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶(hù)充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶(hù)提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶(hù)解答商品問(wèn)題，達(dá)到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)。

3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專(zhuān)門(mén)選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。

4、政府與公共關(guān)系推銷(xiāo)：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門(mén)和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來(lái)推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售相結(jié)合，為客戶(hù)提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。

2.7.2 推廣措施

1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶(hù)，通過(guò)技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。

3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。

4、建立客戶(hù)管理體系，實(shí)施客戶(hù)精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)，提升客戶(hù)服務(wù)水平，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)95%以上。

5、探索與建立新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷(xiāo)方式，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)展多種形勢(shì)的合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

6、培訓(xùn)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，完善營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員拉開(kāi)收入差距。

7、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷(xiāo)、融客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)人才。

略……