第二章 項目背景及必要性分析
1.3 項目建設(shè)背景、必要性與可行性
1.3.1 項目建設(shè)背景
自1994年《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》發(fā)布并執(zhí)行以來，中國汽車工業(yè)有了長足發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、汽車產(chǎn)銷量、產(chǎn)品品種、技術(shù)水平、市場集中度均有顯著進步。2004年頒布的《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》大幅度減少行政審批，該放的放開，該管的管住，依靠法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。提出了品牌戰(zhàn)略，鼓勵開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，為汽車工業(yè)自主發(fā)展明確政策導(dǎo)向。引導(dǎo)和鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保型汽車和新能源汽車。七是對創(chuàng)造更好的消費環(huán)境提出了指導(dǎo)性意見。
汽車產(chǎn)業(yè)政策不光是為汽車行業(yè)的發(fā)展起到指導(dǎo)作用，同時也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在新的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的支持下，汽車用品、汽車內(nèi)飾材料將隨著汽車行業(yè)的良性發(fā)展進入新的發(fā)展階段，這將要求汽車內(nèi)飾材料行業(yè)向企業(yè)的規(guī)范化和產(chǎn)品的高性能化發(fā)展。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、國家相關(guān)政策的支持，促進行業(yè)的發(fā)展
《產(chǎn)業(yè)用紡織品“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出大力發(fā)展重點領(lǐng)域：
交通工具用紡織品。我國已成為世界汽車生產(chǎn)大國，動車、高鐵等營運里程也居世界前列，交通工具用紡織品是產(chǎn)業(yè)用紡織品重要應(yīng)用領(lǐng)域，但目前我國主要為中低端產(chǎn)品配套，不能滿足高檔轎車需求?！兑?guī)劃》提出在交通工具用紡織品方面重點開發(fā)車用內(nèi)飾強吸附、阻燃、防異味、自清潔面料，開發(fā)安全纖維、面料、制品加工一條龍產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，擴大非織造布在車用材料中應(yīng)用。
《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出加強自主創(chuàng)新、加快技術(shù)改造、完善公共服務(wù)、加強節(jié)能減排等，重點發(fā)展交通工具用紡織品，車用其他紡織材料、多功能篷蓋材料。
2、項目市場前景良好，促進本項目的實施
交通運輸、商貿(mào)旅游的日益繁榮，使人們在出行安全性、舒適性、環(huán)保節(jié)能性上對交通工具提出了更高要求，于是質(zhì)地舒適、花色多樣的汽車內(nèi)飾，質(zhì)輕高強的復(fù)合材料等紡織品及其復(fù)合材料，成為研究者、生產(chǎn)商競相開發(fā)的重要產(chǎn)品。
近年來，交通工具用紡織品呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，行業(yè)的銷售收入和利潤總額增長超過15%?，F(xiàn)如今在汽車中應(yīng)用紡織材料的零件已超過80種，每輛轎車大約需要20千克的紡織材料。
到2020年，全球汽車保有量將超過10億輛，在未來的5年內(nèi)，每年的汽車保有量漲幅將達到12%~15%，因此車用紡織品也有巨大的發(fā)展空間，并將隨人們生活水平的提高向高端系列邁進。
第二章 市場分析
2.1 交通工具用紡織用品行業(yè)發(fā)展概況
2014年，中國經(jīng)濟進入了以增速放緩為明顯特征的新常態(tài)，紡織工業(yè)進入了深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)用紡織品也面臨著復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境。由于產(chǎn)業(yè)用紡織品的需求多元，部分領(lǐng)域的需求呈現(xiàn)一定剛性，而且國家的相關(guān)政策對行業(yè)具有較強的刺激作用，同時行業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)抓住機遇進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，將科技創(chuàng)新作為行業(yè)發(fā)展的主要動力，較好的適應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢。
2014年，全行業(yè)仍然處在快速發(fā)展的成長期，全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、工業(yè)增加值增速、纖維加工總量均繼續(xù)保持兩位數(shù)以上增長，固定資產(chǎn)投資更是保持20%以上的增速。2014年行業(yè)全年的景氣指數(shù)為78.8，雖然比2013年略有下降，但仍處在很高水平。
2.1.1 全年行業(yè)經(jīng)濟增加值增速達到11.7%
2014年，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)經(jīng)濟增加值增速為11.7%。1795家規(guī)模以上產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額分別為2702.2億元和154.3億元，分別增長12.39%和13.79%，比紡織行業(yè)高出5.6和7.7個百分點。行業(yè)平均利潤率為5.71%，比上年略有增長。虧損企業(yè)的虧損額同比下降了近50%。2014年行業(yè)的經(jīng)濟效益繼續(xù)向好的方向發(fā)展。
2.1.2 企業(yè)投資集中于技改及新增高端產(chǎn)能
2014年，行業(yè)全年完成固定資產(chǎn)投資565.5億元，同比增長25.99%，在紡織行業(yè)中處于前列，與上年相比增速稍有回落，表明企業(yè)對行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)保持較高信心。根據(jù)協(xié)會的調(diào)研，目前企業(yè)的投資主要集中在技術(shù)改造和新增高端產(chǎn)能兩個方面，單項投資的金額較高，為行業(yè)的技術(shù)進步和參與國際競爭打下了良好基礎(chǔ)。
非織造布依然是投資最為活躍的領(lǐng)域，投資額的增速達到44.15%，新開工項目數(shù)增速38.39%，與上年同期相比反彈明顯，在未來一段時間還將會保持高速增長。
2.1.3 汽車輕量化趨勢提升紡織品消耗量
2014年我國汽車工業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新的特點，全年的汽車產(chǎn)銷量分別同比增長7.3%和6.9%，低于年初預(yù)期。受國際市場不振的影響，我國整車出口繼續(xù)下降，同時自主品牌汽車的市場份額繼續(xù)降低，加上部分重點城市采取限購政策，這些都對汽車行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定影響，也傳導(dǎo)到了為其配套的交通工具用紡織品領(lǐng)域。
盡管面臨種種挑戰(zhàn)，但是交通工具用紡織品生產(chǎn)企業(yè)通過技術(shù)升級和延長產(chǎn)業(yè)鏈條，使得行業(yè)保持了10%左右的增速。
長期看，我國的汽車工業(yè)的增長前景還是比較可觀。一方面是由于隨著城鎮(zhèn)化的深入，將會有更多的家庭購買汽車；另一方面，新能源、輕量化是汽車的未來的發(fā)展趨勢，紡織材料具有重量輕、強度大和成本低等優(yōu)勢，單輛汽車消耗的紡織品用量還會增長。同時，汽車整機廠商對配套企業(yè)的要求將更加嚴格，有實力的大企業(yè)將會有更多的發(fā)展機會，會加大行業(yè)的集中化程度。
2.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
2015年上半年，我國汽車產(chǎn)銷分別為1209.50萬輛和1185.03萬輛，同比增長2.64%和1.43%，比上年同期回落6.96個百分點和6.93個百分點。受此影響，交通工具用紡織品生產(chǎn)企業(yè)的銷售收入增長在5%左右。
相比于前幾年的高速增長，我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)比較平穩(wěn)，大城市采取的限購措施也產(chǎn)生了一些不利影響，但是與汽車工業(yè)配套的紡織企業(yè)的未來發(fā)展依然會比較樂觀。新能源、輕量化是汽車發(fā)展趨勢，紡織增強復(fù)合材料具有重量輕、強度大和相對成本低等優(yōu)勢，單輛汽車消耗的紡織品用量未來還將會增長。
2.3 行業(yè)發(fā)展前景
汽車工業(yè)已列入我國支柱產(chǎn)業(yè)，隨著汽車國產(chǎn)化率提高，汽車用紡織品開發(fā)已刻不容緩。目前國內(nèi)汽車配套紡織品缺口較大，供應(yīng)嚴重不足，多數(shù)品種基本上依靠進口，開發(fā)替代進口汽車用紡織品已成為我國紡織工業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整開發(fā)研究的一個重要課題。汽車用紡織品在工業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)美國、和西歐尚未達到飽和極限，仍保持增長的趨勢，美國用于汽車內(nèi)紡織品達2億平方米以上，歐洲年需要l億平方米。目前世界汽車用紡織品年需要量在10億平方米，國外汽車廠商為了保持車用紡織品高質(zhì)量，趨向于同紡織企業(yè)合作或聯(lián)營生產(chǎn)。因此，我國應(yīng)大力開發(fā)生產(chǎn)我國汽車用紡織品材料，以適應(yīng)我國汽車工業(yè)發(fā)展配套需要和進入國際市場。在汽車用紡織品的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)方面，各地紡織部門逐步引起重視，作為汽車工業(yè)重要的相關(guān)紡織工業(yè)，已清楚了解到紡織品在汽車內(nèi)裝飾材料開發(fā)具有廣闊的市場。
2.4 汽車內(nèi)飾材料需求前景
汽車內(nèi)飾行業(yè)是我國十分重要的裝備制造業(yè)之一，對國家的工業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展有著非常重要的影響。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國汽車內(nèi)飾行業(yè)的發(fā)展也取得了巨大的成果。隨著汽車內(nèi)飾行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)規(guī)模不斷壯大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)也獲得了很大的發(fā)展。
汽車內(nèi)飾行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，并且行業(yè)發(fā)展的不斷成熟，必然帶動行業(yè)內(nèi)競爭的加劇。汽車內(nèi)飾企業(yè)想要獲得更多的利潤，得到更快的發(fā)展，必然要搶占市場份額。無論是從價格上的競爭，還是產(chǎn)品質(zhì)量方面的競爭，還是產(chǎn)品服務(wù)以及生產(chǎn)技術(shù)等方面都是未來企業(yè)競爭的重點。合理的市場競爭能夠促進行業(yè)健康快速的發(fā)展，培養(yǎng)出一些有實力的大型企業(yè)。
近年來我國汽車制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，汽車內(nèi)飾行業(yè)的產(chǎn)品需求也隨之增加，隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)計2015年-2020年汽車內(nèi)飾行業(yè)的需求將進一步擴大。
2.5 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
建立多重分銷渠道，保證產(chǎn)品渠道的暢通，為客戶提供高效服務(wù)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
利用企業(yè)建立的物流配送體系，能夠為客戶提供產(chǎn)品定制。
2.5.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
略……
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