1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
設(shè)施農(nóng)業(yè)是為園藝、畜牧、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品商品化各階段提供最適宜環(huán)境和條件，以擺脫自然環(huán)境和傳統(tǒng)生產(chǎn)條件的束縛，獲得高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、安全農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，具有技術(shù)裝備化、過程科學(xué)化、方式集約化、管理現(xiàn)代化的特點(diǎn)。改革開放以來我國設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展取得長足進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)歷史性突破，不僅有效緩解了我國“菜籃子”產(chǎn)品供應(yīng)不均衡的矛盾，也極大提高了土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。
設(shè)施農(nóng)業(yè)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展、提高城鄉(xiāng)居民生活水平、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面體現(xiàn)出越來越積極的意義和作用。一是有利于提升“菜籃子”均衡供應(yīng)水平。設(shè)施農(nóng)業(yè)擺脫了自然氣候條件的制約，初步實(shí)現(xiàn)了“菜籃子”的周年均衡供應(yīng)，而且通過設(shè)施裝備與生產(chǎn)工藝的結(jié)合，設(shè)施農(nóng)業(yè)逐漸從單純的均衡供給向安全、適口、鮮活、多樣、持續(xù)的功能轉(zhuǎn)變，改變了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量安全。二是有利于增加農(nóng)民的生產(chǎn)性收入。通過從事設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)民可獲得較為穩(wěn)定的收入，相當(dāng)數(shù)量農(nóng)戶的年總收入接近城鎮(zhèn)居民的平均收入水平，設(shè)施農(nóng)業(yè)已成為農(nóng)民持續(xù)增收的有效途徑。三是有利于拓展城鎮(zhèn)屬地農(nóng)民的就業(yè)渠道。設(shè)施農(nóng)業(yè)不僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)吸納了相當(dāng)數(shù)量的勞動(dòng)力，也帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、銷售和農(nóng)村旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了大量二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)，拓展了農(nóng)民在城鎮(zhèn)屬地的就業(yè)渠道。四是有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源利用率。設(shè)施農(nóng)業(yè)通過先進(jìn)技術(shù)、裝備、工藝的綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了能源的減量化和資源的高效利用，節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥效果顯著，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型和生態(tài)環(huán)保型轉(zhuǎn)變。五是有利于增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的減災(zāi)防災(zāi)能力。與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相比，設(shè)施農(nóng)業(yè)相對密閉的生產(chǎn)環(huán)境具有較強(qiáng)的防災(zāi)減災(zāi)能力，保障了在各種極端和惡劣天氣條件下的安全生產(chǎn)，為穩(wěn)定市場、保障民生發(fā)揮了重要作用。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
設(shè)施農(nóng)業(yè)屬于高投入高產(chǎn)出，資金、技術(shù)、勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)。它是利用人工建造的設(shè)施，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步擺脫自然的束縛，走向現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)、環(huán)境安全型農(nóng)業(yè)、無毒農(nóng)業(yè)的必由之路，同時(shí)也是農(nóng)產(chǎn)品打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)上市，進(jìn)一步滿足多元化、多層次消費(fèi)需求的有效方法。設(shè)施農(nóng)業(yè)包含設(shè)施栽培和飼養(yǎng)。設(shè)施包括各類型玻璃溫室、連棟溫室(塑料連棟溫室)、日光溫室、塑料大棚、小拱棚(遮陽棚)，還包括所有進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保護(hù)設(shè)施。
1、發(fā)展本項(xiàng)目是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容
本項(xiàng)目建設(shè)屬于設(shè)施農(nóng)業(yè)一部分，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一種區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要標(biāo)志，其在生產(chǎn)集約化程度、農(nóng)業(yè)技術(shù)含量、產(chǎn)品品質(zhì)和種植效益等方面有著明顯的比較優(yōu)勢，具有節(jié)水、省地、聚能、高產(chǎn)、高效等特點(diǎn)，對提高土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力具有重要的推動(dòng)作用。發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)可減少耕地使用面積，降低水資源、化學(xué)藥劑的使用量和單位產(chǎn)出的能源消耗量，顯著提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的使用效率。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程，就是不斷轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)水利化、機(jī)械化、信息化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又好又快發(fā)展的過程。
2、發(fā)展本項(xiàng)目是調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收的有效途徑
由于在城市化、工業(yè)化進(jìn)程中，農(nóng)用土地越來越少，要以有限的、越來越少的土地發(fā)揮更大的效益，創(chuàng)造更多的收入，發(fā)展本項(xiàng)目，促進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展是必然的選擇。都市型農(nóng)業(yè)、城郊農(nóng)業(yè)就是要為城市的環(huán)境綠化美化服務(wù)，為市民的菜籃子服務(wù)，為市民旅游觀光服務(wù)，也為城鄉(xiāng)一體化的轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型后的城郊農(nóng)民增收服務(wù)。這就要發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效的設(shè)施農(nóng)業(yè)。設(shè)施農(nóng)業(yè)充分利用自然環(huán)境和生物潛能，在大幅提高單產(chǎn)的情況下保證質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，具有較高的市場競爭力和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，是種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)中效益最高的產(chǎn)業(yè)，也是當(dāng)前廣大農(nóng)民增收的主要渠道之一。
3、發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)是增加農(nóng)產(chǎn)品有效供給、保障食物安全的有力措施
發(fā)展本項(xiàng)目，可以有效減輕病蟲害的影響，減少農(nóng)藥的使用，更好的實(shí)現(xiàn)無公害的目標(biāo)。項(xiàng)目的發(fā)展有利于農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)采用現(xiàn)代化手段，實(shí)施科學(xué)的肥培管理，集約經(jīng)營，可按照程式化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，精準(zhǔn)使用肥藥，減少環(huán)境污染。設(shè)施農(nóng)業(yè)還可以通過調(diào)控生產(chǎn)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活度和周年持續(xù)供應(yīng)。發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)有利于保障食物安全，不斷改善民生，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場分析
2.1 鋼構(gòu)件行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 鋼構(gòu)件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
鋼構(gòu)件是指用鋼板、角鋼、槽鋼、工字鋼、焊接或熱軋H型鋼冷彎或焊接通過連接件連接而成的能承受和傳遞荷載的鋼結(jié)構(gòu)組合構(gòu)件。
鋼結(jié)構(gòu)可分為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)和橋梁鋼結(jié)構(gòu)五大類。其中高層重鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用于24米以上的建筑，包括多層或高層的寫字樓、商業(yè)用房、住宅等民用建筑以及部分公共建筑；空間鋼結(jié)構(gòu)包括網(wǎng)架、網(wǎng)殼、桁架、索-膜結(jié)構(gòu)以及組合、雜交結(jié)構(gòu)，主要應(yīng)用于各類大型場館，包括體育場館、展覽館、會(huì)議廳、活動(dòng)中心、機(jī)場航站樓、車站等大型公共建筑；輕鋼結(jié)構(gòu)主要用于工業(yè)廠房、管架、倉庫、超市、活動(dòng)房屋和加層建筑等。作為一種新型的節(jié)能環(huán)保的建筑體系，鋼結(jié)構(gòu)建筑被譽(yù)為21世紀(jì)的‚綠色建筑‛。從產(chǎn)品屬性來劃分，鋼結(jié)構(gòu)一般分為輕型鋼結(jié)構(gòu)和重型鋼結(jié)構(gòu)。在重型鋼結(jié)構(gòu)中又可分高層重鋼結(jié)構(gòu)、大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、電力鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、海洋石油鋼結(jié)構(gòu)等。由于鋼結(jié)構(gòu)的諸多優(yōu)勢具有明顯的優(yōu)勢，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于以下各個(gè)領(lǐng)域。
表2-1：鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用領(lǐng)域
我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)特點(diǎn)為低端鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)集中度不高，競爭激烈，但高端鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)難度較高，從業(yè)企業(yè)不多，集中度較高。目前我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有3000多家，但多數(shù)為年產(chǎn)1萬噸以下的中小企業(yè)，年產(chǎn)10萬噸以上的企業(yè)僅20多家，行業(yè)集中度不高，主要原因是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中低端鋼結(jié)構(gòu)市場進(jìn)入門檻低,無論是資金還是技術(shù)上的要求都不是太高。
而作為鋼結(jié)構(gòu)原材料的鋼鐵生產(chǎn)方面，我國是鋼鐵大國，連續(xù)多年保持鋼鐵產(chǎn)量世界首位的水平，近十年來鋼鐵行業(yè)產(chǎn)量及消費(fèi)量穩(wěn)步增。2011年我國粗鋼產(chǎn)量達(dá)到6.83億噸，同比增長8.9%，產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，因此鋼結(jié)構(gòu)原材料供應(yīng)充足，并可以通過該行業(yè)的發(fā)展分流部分鋼材的過剩產(chǎn)量。
鋼結(jié)構(gòu)在國外建筑業(yè)早已廣泛應(yīng)用。在發(fā)達(dá)國家，鋼結(jié)構(gòu)已成為主導(dǎo)的建筑結(jié)構(gòu)形式，呈現(xiàn)出用途廣泛和用鋼量大等特點(diǎn)。如在美國工程建設(shè)中，鋼結(jié)構(gòu)占51%，約70%的非居民和2層以下的建筑，應(yīng)用了鋼結(jié)構(gòu)。日本作為地震頻發(fā)國家，大部分高層建筑、住宅建筑、場館、橋梁也均采用了鋼結(jié)構(gòu)建筑。我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)起步較晚，但隨著城市化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，近年來我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展。2004年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量為1300萬噸，2014年已達(dá)到4100萬噸。
2.1.2 我國鋼構(gòu)件行業(yè)競爭格局
1、從鋼結(jié)構(gòu)不同業(yè)務(wù)類型的市場細(xì)分情況來看
在輕型鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，由于進(jìn)入壁壘相對較低，參與競爭的中小型企業(yè)眾多，呈現(xiàn)較強(qiáng)的區(qū)域化競爭格局，市場競爭較為激烈，產(chǎn)品毛利率相對較低。競爭的重點(diǎn)體現(xiàn)為工廠化制造的規(guī)模優(yōu)勢。
在大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、高層重型鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、大型鍋爐剛架、海洋平臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)等高端應(yīng)用領(lǐng)域，由于鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)含量高，制作安裝難度大、資金要求高，資質(zhì)要求高，產(chǎn)品質(zhì)量及精度要求高，生產(chǎn)企業(yè)相對較少，因而進(jìn)入門檻較高，市場競爭取決于企業(yè)技術(shù)與資金實(shí)力、規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，產(chǎn)品毛利率較高。競爭主體主要為擁有鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)特級資質(zhì)的行業(yè)領(lǐng)先者（據(jù)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，全國擁有鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)特級資質(zhì)的企業(yè)有本公司、精工鋼構(gòu)、東南網(wǎng)架、杭蕭鋼構(gòu)、滬寧鋼機(jī)、鴻路鋼構(gòu)等61家），競爭環(huán)境相對緩和，市場發(fā)展前景廣闊，預(yù)計(jì)未來將成為鋼結(jié)構(gòu)工程中的競爭重點(diǎn)。
2、從區(qū)域分布來看
規(guī)模較大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大多集中在上海、浙江、安徽、山東、廣東、北京等地，沿海及中部城市鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)發(fā)展走在全國前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20012年鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量位居全國前五名的省市是：浙江203萬噸，上海182萬噸，安徽147萬噸，山東119萬噸，江蘇91萬噸，合計(jì)占全國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量1/3以上1。
3、行業(yè)未來競爭態(tài)勢
①在節(jié)能環(huán)保的政策背景下逐步提高行業(yè)集中度
我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量不少，但上規(guī)模、有影響力的企業(yè)不多，行業(yè)集中度不高，具有行業(yè)整合能力、節(jié)能低耗的大型鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)較少。“十二五”期間，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，一些中小企業(yè)在競爭中將被逐步淘汰，一些具有技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、自主創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢、具備設(shè)計(jì)制作安裝一體化經(jīng)營實(shí)力、在國際市場具有一定競爭力的企業(yè)將在競爭中通過開拓市場、擴(kuò)張產(chǎn)能、技術(shù)升級逐漸做大做強(qiáng)，未來行業(yè)集中度將不斷提高。
②“設(shè)計(jì)、制造與安裝”一體化經(jīng)營模式逐漸成為高端鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展模式
國際上鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)勢企業(yè)主要采用“設(shè)計(jì)、制造與安裝”一體化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式。目前國內(nèi)眾多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)受技術(shù)能力方面的制約，多采用構(gòu)件加工與安裝的經(jīng)營模式，而廣大中小企業(yè)更是僅以構(gòu)件加工為主，盈利能力無法與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)相比。
優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須擁有一支技術(shù)過硬的安裝隊(duì)伍，具備嚴(yán)密的施工組織、完善的施工方案、嫻熟的安裝技術(shù)，并配之以先進(jìn)的安裝設(shè)備，從而為建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程提供保證。
隨著鋼結(jié)構(gòu)市場競爭的日趨激烈，一些高端鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品制造的基礎(chǔ)上逐步延伸前后端業(yè)務(wù)鏈，采用了國際上主流的“設(shè)計(jì)、制造與安裝”一體化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式，在設(shè)計(jì)及安裝環(huán)節(jié)提升競爭力，從而獲取了高于行業(yè)平均的毛利率水平。
③在重型鋼結(jié)構(gòu)等高端市場的競爭形勢將日趨激烈
在鋼結(jié)構(gòu)市場中，大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、高層重型鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、大型鍋爐剛架、海洋平臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)等基于其技術(shù)要求高、工藝難度大而具有較高的市場準(zhǔn)入壁壘，具有較高的附加值。同時(shí)，下游行業(yè)的快速發(fā)展對重型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品產(chǎn)生明顯的引導(dǎo)與拉動(dòng)作用，持續(xù)引導(dǎo)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品快速升級換代，以適應(yīng)工業(yè)化、城市化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等的快速發(fā)展。未來隨著行業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)、快速升級，一些技術(shù)升級能力強(qiáng)、能夠快速適應(yīng)市場的企業(yè)將獲得更高的產(chǎn)品附加值，重型鋼結(jié)構(gòu)等高端市場的競爭形勢將日趨激烈。
④圍繞產(chǎn)業(yè)布局在區(qū)域市場展開競爭
在區(qū)域分布上，規(guī)模較大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大多集中在上海、浙江、安徽、江蘇等長三角地區(qū)以及天津、北京等京津唐地區(qū)，廣大的中西部地區(qū)處于起步階段。近年來，隨著國家中部崛起、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)投入逐步加大，為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，中南、西南、西北正逐步成為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的新興區(qū)域。未來隨著中西部地區(qū)的后發(fā)優(yōu)勢逐漸凸顯，一些在東部沿海區(qū)域具備競爭優(yōu)勢，同時(shí)在中西部地區(qū)提前布局的企業(yè)將在區(qū)域市場競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
總體上，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)企業(yè)眾多，市場較分散。盡管目前已逐步形成了一些實(shí)力強(qiáng)、品牌度高的大型企業(yè)，但尚缺乏市場占有率高、有一定話語權(quán)、具備行業(yè)整合能力的龍頭企業(yè)。
2.1.3 鋼構(gòu)件行業(yè)發(fā)展前景
鋼構(gòu)件由于其具有強(qiáng)度高、自重輕、抗震性能好、工業(yè)化程度高、施工周期短、環(huán)境污染少以及外形美觀等綜合優(yōu)點(diǎn)，是一種節(jié)能環(huán)保型、能循環(huán)使用的綠色產(chǎn)品。符合國家大力發(fā)展節(jié)能省地型建筑、建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)的長期政策導(dǎo)向，得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持。從工業(yè)化和城市化的進(jìn)程來看，我國鋼構(gòu)件產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展空間。從發(fā)展階段來看，以美國為代表的發(fā)達(dá)國家已經(jīng)完成工業(yè)化進(jìn)程，而我國正處于工業(yè)化的中后期階段。另一方面，我國的城市化進(jìn)程不斷加快，雖然2011年已經(jīng)達(dá)到47%，但距發(fā)達(dá)國家80%的平均水平還有很大差距。從發(fā)達(dá)國家的工業(yè)化和城市化經(jīng)歷來看，工業(yè)化和城市化伴隨著大量的基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建筑，這些將對我國鋼構(gòu)件產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)長期的需求，預(yù)示著我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。
與世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家相比，發(fā)達(dá)國家鋼結(jié)構(gòu)用鋼量一般占鋼材產(chǎn)量的10%左右，按此比例，中國鋼結(jié)構(gòu)年產(chǎn)量應(yīng)達(dá)到5000萬噸以上,我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)存在很大的應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展空間。預(yù)計(jì)2020年前，我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)將以每年10%以上的速度增長。
2.2 日光溫室行業(yè)發(fā)展情況
日光溫室產(chǎn)業(yè)作為我國設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的主體，近20年來已成為農(nóng)業(yè)種植業(yè)中效益最高的產(chǎn)業(yè)。它為解決長期困擾我國北方地區(qū)冬季的蔬菜淡季供應(yīng)、增加農(nóng)民收人、節(jié)約能源、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、安置就業(yè)、避免溫室加溫造成的環(huán)境污染、提高城鄉(xiāng)居民的生活水平、穩(wěn)定社會(huì)等均做出了歷史性貢獻(xiàn)。
2.2.1 我國日光溫室產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史
我國日光溫室發(fā)展可以分為初創(chuàng)時(shí)期、大規(guī)模發(fā)展初期、全面提升與發(fā)展期和現(xiàn)代化發(fā)展期4個(gè)階段。
日光溫室初創(chuàng)時(shí)期可以追溯到20世紀(jì)初，遼寧省海城市感王鎮(zhèn)和瓦房店市復(fù)州城鎮(zhèn)開始利用日光溫室生產(chǎn)冬春鮮細(xì)蔬菜，直到20世紀(jì)30年代后期傳到鞍山郊區(qū)。這一時(shí)期日光溫室主要是土木結(jié)構(gòu)玻璃溫室，山墻和后墻用土壘成或用草泥垛成，后屋面用柁和檁構(gòu)成屋架，柁下用柱支撐，3m—柁，故3m—開間；屋架上用秫秸和草泥覆蓋；前屋面玻璃覆蓋，晚間用紙被、草苫保溫。這一生產(chǎn)方式一直延續(xù)到20世紀(jì)80年代初期。
日光溫室大規(guī)模發(fā)展初期是自20世紀(jì)80年代初期至末期。這一時(shí)期首先是從遼寧省海城市感王鎮(zhèn)和瓦房店市復(fù)州城鎮(zhèn)的農(nóng)家庭院開始的，逐漸發(fā)展到農(nóng)田。此時(shí)的日光溫室結(jié)構(gòu)主要采用竹木結(jié)構(gòu)，拱圓形或一坡一立式，典型結(jié)構(gòu)有海城感王式、瓦房店琴弦式和鞍I型日光溫室，日光溫室前屋面覆蓋材料開始由玻璃改為塑料薄膜，其中海城感王式和鞍I型日光溫室被稱為第一代普通型日光溫室。到20世紀(jì)80年代末期，全國已推廣第一代普通型日光溫室2萬hm2左右，其中遼寧省有0.7萬hm2左右。
日光溫室全面提升與發(fā)展期起始于20世紀(jì)90年代初期，直到本世紀(jì)初期。這一時(shí)期大面積推廣了第一代和第二代節(jié)能型日光溫室，其中前期大面積推廣了以瓦房店琴弦式和鞍Ⅱ型日光溫室為代表的第一代節(jié)能型日光溫室，各地在這兩種類型的基礎(chǔ)上研發(fā)出其他適于當(dāng)?shù)氐念愋停缓笃诖竺娣e推廣了以遼沈I型為代表的第二代節(jié)能型日光溫室，同樣各地在這種類型的基礎(chǔ)上研發(fā)出其他適于當(dāng)?shù)氐念愋?。這一時(shí)期使日光溫室實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍，一是面積上的飛躍，全國推廣面積達(dá)到50萬hm2，其中日光溫室發(fā)源地遼寧約10萬hm2；二是日光溫室結(jié)構(gòu)性能和配套技術(shù)上的飛躍，實(shí)現(xiàn)在最低氣溫-25攝氏度，地區(qū)少加溫生產(chǎn)喜溫果菜并獲得高產(chǎn)突破。徹底解決了長期困擾我國北方地區(qū)冬季鮮細(xì)菜供應(yīng)問題，同時(shí)增加農(nóng)民的收入，成為許多地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。
日光溫室現(xiàn)代化發(fā)展期起始于21世紀(jì)初，預(yù)計(jì)這一時(shí)期需要15~20年完成。目前已經(jīng)研制出第三代節(jié)能型日光溫室，開始了日光溫室環(huán)境控制自動(dòng)化、蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、無害化、機(jī)械化等研究。這一時(shí)期將完成日光溫室環(huán)境控制自動(dòng)化，園藝作物生產(chǎn)機(jī)械化、規(guī)范化、無害化、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化的技術(shù)創(chuàng)新研究與普及。
2.2.2 我國日光溫室產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
自20世紀(jì)80年代以來，以日光溫室為主體的設(shè)施園藝得到快速發(fā)展。截至2003年底，全國含小拱棚的園藝設(shè)施面積已達(dá)250余萬hm2，其中大型連棟溫室僅有700hm2左右，而日光溫室面積達(dá)60余萬hm2，占溫室和大棚等大型設(shè)施總面積的50%左右。東北地區(qū)約占整個(gè)溫室和大棚面積的80%左右。溫室和大棚等大型設(shè)施占世界設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積的85%以上。目前日光溫室總面積的95%以上仍以生產(chǎn)蔬菜為主，但近年來日光溫室果樹、花卉等種植業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)也在快速發(fā)展。日光溫室發(fā)源地遼寧省的設(shè)施園藝面積22.5萬hm2，占耕地面積的5.4%，而設(shè)施蔬菜面積20.1萬hm2，占耕地面積的4.8%，日光溫室蔬菜面積為10.5萬hm2，占耕地面積的2.6%。但設(shè)施園藝總產(chǎn)值卻占種植業(yè)總產(chǎn)值的35%，其中設(shè)施蔬菜總產(chǎn)值占種植業(yè)總產(chǎn)值的31.8%，日光溫室蔬菜總產(chǎn)值占種植業(yè)總產(chǎn)值的26.9%。目前我國生產(chǎn)上應(yīng)用的日光溫室類型多樣，即普通日光溫室、第一代節(jié)能型日光溫室、第二代節(jié)能型日光溫室、第三代節(jié)能型日光溫室同時(shí)存在。其中仍以竹木結(jié)構(gòu)普通型日光溫室居多，第一代和第二代節(jié)能型日光溫室大約占35%~40%，第三代節(jié)能型日光溫室甚少，不加溫溫室類型占總量的95%以上。第二代和第三代節(jié)能型日光溫室的保溫、加溫、放風(fēng)、灌溉、C02施肥等環(huán)境調(diào)控設(shè)施設(shè)備不斷完善，熱風(fēng)加溫系統(tǒng)、電動(dòng)卷簾保溫系統(tǒng)、放風(fēng)系統(tǒng)、滴灌系統(tǒng)等開始廣泛應(yīng)用，個(gè)別溫室開始了簡單的環(huán)境自動(dòng)監(jiān)測與控制。
2.2.3 我國日光溫室產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展發(fā)展
日光溫室作為我國特有的設(shè)施農(nóng)業(yè)建筑形式，外界環(huán)境因素對日光溫室使用效果影響較大，因此形成了日光溫室特有的區(qū)域分布特點(diǎn)。
日光溫室在我國北方地區(qū)尤其在華北、東北、黃淮地區(qū)發(fā)展迅速，大大緩解了我國特別是北方地區(qū)淡季蔬菜供應(yīng)問題。我國北方地區(qū)地域遼闊，各地氣候資源狀況存在差異，發(fā)展日光溫室的氣候適宜程度不一，日光溫室生產(chǎn)受低溫、風(fēng)雪等災(zāi)害性天氣的影響很大，因此開展日光溫室發(fā)展的建造適宜條件，對我國北方地區(qū)合理利用氣候資源，避免不利氣候條件的影響趨利避害，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步促進(jìn)日光溫室產(chǎn)業(yè)的科學(xué)布局和高效節(jié)能發(fā)展具有重要意義。
1、日光溫室區(qū)域分布情況
根據(jù)日光溫室發(fā)展的環(huán)境條件，我國適宜日光溫室發(fā)展的區(qū)域選定在北緯32°以北地區(qū)。
近年來我國日光溫室快速發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大，主要分布在華北、東北、華東、西北地區(qū)，以華東地區(qū)的山東；華北地區(qū)的河北、北京；東北地區(qū)的遼寧、吉林、黑龍江；西北地區(qū)的甘肅、陜西、新疆、青海為主要分布區(qū)。
1）華北地區(qū)
華北地區(qū)設(shè)施園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，設(shè)施園藝總面積約為27.96萬公頃，占全國設(shè)施園藝總面積的20%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年河北省有各類溫室（連棟溫室、日光溫室、連棟拱棚）407.3萬個(gè)，規(guī)模228113.64萬m2，其中日光溫室143.2萬個(gè)，80134.04萬m2。
2）東北地區(qū)
東北地區(qū)的日光溫室蔬菜栽培也已成為我國北方地區(qū)冬季蔬菜供應(yīng)的重要保障。2014年遼寧省現(xiàn)有耕地面積993.80萬hm2，其中設(shè)施園藝面積53.67萬hm2占耕地面積的5.4%，日光溫室蔬菜面積25.84萬hm2占耕地面積的2.6%，設(shè)施園藝總產(chǎn)值卻占種植業(yè)總產(chǎn)值的35%，日光溫室蔬菜總產(chǎn)值占種植業(yè)總產(chǎn)值的26.9%，日光溫室已成為遼寧省的支柱產(chǎn)業(yè)。
3）華東地區(qū)
華東地區(qū)日光溫室的分布主要集中在山東省，占到整個(gè)華東地區(qū)的83%左右。目前山東省建有日光溫室185.70萬個(gè)，規(guī)模10.40萬公頃，生產(chǎn)蔬菜總量占本省蔬菜總量的27.2%，日光溫室主要以土墻、下挖式結(jié)構(gòu)為主，主要用于蔬菜、花卉、果品的種植，并以種植蔬菜為主。全省已經(jīng)形成了以壽光為代表的日光溫室蔬菜主產(chǎn)區(qū)。
4）西北地區(qū)
西北地區(qū)土地遼闊，設(shè)施園藝面積目前為17.16萬公頃，其中溫室設(shè)施（連棟溫室、日光溫室、大小拱棚、塑料大棚）面積為9.47萬公頃。日光溫室分部主要集中在陜西、甘肅、寧夏、新疆等地，溫室以蔬菜栽培為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)到2014年底甘肅省節(jié)能日光溫室為主體的設(shè)施面積達(dá)2.28萬公頃,數(shù)量約36.757萬個(gè)，日光溫室面積占本省園藝設(shè)施面積的16%。
2、日光溫室面積分布情況
截止到2014年，我國溫室總面積（包括連棟溫室、日光溫室、塑料大棚）為205.8萬公頃，其中日光溫室面積為69.66萬公頃，占所用溫室總面積的33.8%。分布情況如下表所示：
圖2-1:2008年-2014年我國日光溫室面積發(fā)展
日光溫室已經(jīng)逐漸占據(jù)了我國設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的重要位置，近20年來已成為農(nóng)業(yè)種植中效益最高的產(chǎn)業(yè)。其中東北地區(qū)、華北地區(qū)作為日光溫室的發(fā)源地和大本營，在日光溫室的發(fā)展過程中起到了積極帶頭的作用，推動(dòng)日光溫室向前發(fā)展，西北地區(qū)和華東地區(qū)也緊隨其后，逐步跟上前進(jìn)的腳步。日光溫室的發(fā)展壯大促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，增加了農(nóng)戶的收益。在未來的發(fā)展中，日光溫室將向著環(huán)境控制自動(dòng)化、蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、無害化、機(jī)械化的目標(biāo)努力。
2.2.4 我國日光溫室產(chǎn)業(yè)的歷史性貢獻(xiàn)
日光溫室產(chǎn)業(yè)是近20年來農(nóng)業(yè)種植業(yè)中效益最大的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展，為提高城鄉(xiāng)居民的生活水平，穩(wěn)定社會(huì)做出了歷史性貢獻(xiàn)。
1、豐富了城鄉(xiāng)菜籃子，解決了長期困擾我國北方地區(qū)的冬淡季蔬菜供應(yīng)問題
根據(jù)有關(guān)資料，全國設(shè)施蔬菜的人均占有量：1980~1981年度只有0.2kg；1998~1999年度增加到59kg，增長了290多倍，平均每年增加3.11kg；2001年全國設(shè)施蔬菜生產(chǎn)總量8700多萬t，人均占有量67kg，其中，有近40%是由日光溫室提供的，尤其冬季設(shè)施蔬菜的90%以上是日光溫室生產(chǎn)的。這些蔬菜不僅滿足了我國北方地區(qū)蔬菜市場，解決了長期困擾我國北方地區(qū)的蔬菜冬淡季供應(yīng)問題，而且已經(jīng)有部分出口創(chuàng)匯，同時(shí)，也提供了部分鮮花、水果和畜禽及水產(chǎn)品，豐富了城鄉(xiāng)的菜籃子。
2、大幅度提高了農(nóng)民的收入，為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供了重要途徑
日光溫室園藝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大幅度提高了農(nóng)民的收入。據(jù)調(diào)查，20世紀(jì)90年代初期至中期，每公頃日光溫室可獲產(chǎn)值22.5~60萬元，其中去除成本，可獲10.5~37.5萬元效益（含人工費(fèi)）。這一效益是大田作物的70~250倍，是露地蔬菜的10~15倍。所以日光溫室產(chǎn)業(yè)被喻為農(nóng)民發(fā)財(cái)致富奔小康的富民產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。盡管20世紀(jì)90年代后期和本世紀(jì)初日光溫室生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益有所下降，但仍是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中效益較高的產(chǎn)業(yè)。日光溫室還為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提供了重要途徑，目前全國已有30余萬公頃大田作物改種日光溫室作物，每年可創(chuàng)造出高于大田作物幾百億元的經(jīng)濟(jì)效益。
3、高投入和高產(chǎn)出的生產(chǎn)方式，帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展
日光溫室園藝作物生產(chǎn)是一個(gè)高投入和高產(chǎn)出的生產(chǎn)，一般日光溫室的設(shè)施結(jié)構(gòu)建筑投資每公頃需要18萬元(竹木土墻結(jié)構(gòu)）至150萬元（鋼架磚墻保溫板結(jié)構(gòu)）不等，生產(chǎn)投資每年每公頃需要112.5~192.0萬元，因此，如果每年全國修建60萬公頃日光溫室，就需要投資幾百億元；按現(xiàn)有日光溫室50萬公頃計(jì)算，每年生產(chǎn)費(fèi)用投人可達(dá)400億元以上，這樣可以帶動(dòng)建材、鋼鐵、塑料薄膜、肥料、農(nóng)藥、種苗、架材、環(huán)境控制設(shè)備、小型農(nóng)業(yè)機(jī)械、保溫材料等行業(yè)的快速發(fā)展，可以安置百萬以上的人員就業(yè)。
4、太陽能的充分利用，節(jié)約了大量能源
日光溫室使我國北方地區(qū)作物不能生長的冬季變成了生產(chǎn)季節(jié)，是充分利用光能的產(chǎn)業(yè)。據(jù)測算：與大型連棟溫室相比，每公頃日光溫室可節(jié)約煤炭750t左右（北緯35°地區(qū)450~600t，40。地區(qū)600~750t，45。地區(qū)900~1050t)，這樣，746萬公頃日光溫室每年可節(jié)約煤炭3.5億t，節(jié)約資金1千億元以上。同時(shí)也減少了由于溫室加溫造成的環(huán)境污染。
2.2.5 我國日光溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景
1、確保食物安全的戰(zhàn)略選擇食物安全是新世紀(jì)全球需要解決卻又難以解決的重大問題，對于人口眾多的我國來說，解決食物安全問題更為重要。據(jù)有關(guān)預(yù)測，我國到2010年，糧食總量必須從2003年的43050萬t增加到55000萬t；油料總產(chǎn)量從2003年的2900萬t增加到3400萬t；肉類總量從2002年的6586萬t增加到7200萬t；水產(chǎn)品總量從2002年的4564萬t增加到5000萬t。到2020年，糧食總量增加到63000萬t；油料總產(chǎn)量增加到4400萬t；肉類總量增加到8000萬t；水產(chǎn)品總量增加到6000萬t。然而，作為食物核心的糧食單位面積產(chǎn)量增產(chǎn)幅度已經(jīng)明顯降低。在這種情況下，發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè)，可以使一作區(qū)變?yōu)槎鲄^(qū)，增加復(fù)種指數(shù)，同時(shí)也可以通過無土栽培等措施使不毛之地變?yōu)榭筛N土地，從而增加耕種面積。因此，從確保我國食物安全角度，發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè)是我國的戰(zhàn)略選擇。
2、解決“三農(nóng)”問題的一個(gè)重要途徑本世紀(jì)頭20年，是我國全面建設(shè)小康社會(huì)和力爭在本世紀(jì)中葉把我國建設(shè)成為中等發(fā)達(dá)國家宏偉目標(biāo)的重要?dú)v史時(shí)期。這一重要?dú)v史時(shí)期的重點(diǎn)和難點(diǎn)之一是解決好“三農(nóng)”問題。解決“三農(nóng)”問題的核心是增加農(nóng)民收人，增加農(nóng)民收入的關(guān)鍵是在增加農(nóng)民人均占有農(nóng)業(yè)資源量的基礎(chǔ)上大幅度提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了需要向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村大量投人、提高農(nóng)民整體素質(zhì)外，大量轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力是重要措施。要大量轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，當(dāng)然需要第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，但我國現(xiàn)階段還很難僅靠這種辦法使全體農(nóng)民全面實(shí)現(xiàn)小康。
我國農(nóng)村勞動(dòng)力在未來近20年中，僅能向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移20%左右，而這種農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移比例，很難使農(nóng)民收入翻兩番。因此還需要在農(nóng)業(yè)內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，發(fā)展勞動(dòng)密集型和高投人高產(chǎn)出創(chuàng)匯型集約化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。而日光溫室產(chǎn)業(yè)符合這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求，據(jù)調(diào)查，每公頃日光溫室可獲產(chǎn)值22.5~60萬元，是大田作物的25~70倍，是露地蔬菜的10~20倍，這樣，日光溫室生產(chǎn)可比大田作物多安排就業(yè)幾十倍，日光溫室花丼生產(chǎn)的產(chǎn)值和效益更高。因此，發(fā)展日光溫室產(chǎn)業(yè)，使一部分農(nóng)民在較少的土地上生產(chǎn)出高效益的產(chǎn)品，讓出大量土地給種植糧食作物的農(nóng)民，使種植糧食的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，從而達(dá)到解決“三農(nóng)”的目的。
3、彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)資源短缺的有力措施
彌補(bǔ)水資源短缺我國是水資源相對貧乏的國家，人均水資源占有量2300m3，是世界人均水平的1/4。按現(xiàn)狀用水量統(tǒng)計(jì)，全國中等干旱年缺水358億m3，其中農(nóng)業(yè)灌溉缺水300億m3。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，我國2020年農(nóng)業(yè)缺水在1000〜1200億m3。解決農(nóng)業(yè)水資源短缺的重要措施只有是發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)。而日光溫室農(nóng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)環(huán)境的人工優(yōu)化控制，從而實(shí)現(xiàn)資源的高效利用。據(jù)測算，我國日光溫室農(nóng)業(yè)灌溉節(jié)水空間應(yīng)在50%以上。同時(shí)日光溫室農(nóng)業(yè)可以為工程節(jié)水、生物節(jié)水和農(nóng)藝節(jié)水提供基礎(chǔ)條件，還可以借助日光溫室農(nóng)業(yè)的高效益為農(nóng)業(yè)節(jié)水提供投資可能。因此發(fā)展日光溫室農(nóng)業(yè)是彌補(bǔ)水資源短缺的重要措施之一。
彌補(bǔ)耕地資源短缺我國也是耕地資源十分短缺的國家，而且未來20年耕地面積仍然會(huì)不斷減少。據(jù)預(yù)測到2020年耕地將減少1052hm2，人均僅有0.07hm2，耕地缺口在2500~2800萬hm2。解決耕地不足的問題可采用提高單位面積產(chǎn)量和充分利用現(xiàn)有耕地和可生產(chǎn)食物的資源，而采用日光溫室農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增加播種指數(shù)或生產(chǎn)期也是重要的措施之一。同時(shí)日光溫室農(nóng)業(yè)還可利用不可耕作土地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而增加農(nóng)業(yè)可利用土地資源。
彌補(bǔ)能源相對短缺我國還是一個(gè)能源相對短缺的國家，能源投入不足也是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。日光溫室農(nóng)業(yè)可以更好地利用太陽能和生物能，如利用太陽能的溫室效應(yīng)，利用生物能的“四位一體”等。因此，發(fā)展日光溫室農(nóng)業(yè)可以彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)能源投入不足的狀況。
實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要領(lǐng)域日光溫室農(nóng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槿展鉁厥肄r(nóng)業(yè)是利用現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)、現(xiàn)代生物技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)、現(xiàn)代材料技術(shù)和現(xiàn)代管理技術(shù)而形成的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，因此日光溫室農(nóng)業(yè)是最容易實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)。
2.3 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
2.3.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
2.3.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
從單一服務(wù)轉(zhuǎn)向多樣化服務(wù)
此外，瓦楞紙箱行業(yè)還需不斷開發(fā)新產(chǎn)品以擴(kuò)展服務(wù)渠道。在全球金融危機(jī)的沖擊下，作為國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)的中國包裝業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。以紙代木、以紙代塑、以紙代竹、以紙代金屬容器是未來的發(fā)展方向。
為了今后能在更為激烈的國內(nèi)市場和國際市場中站穩(wěn)腳跟，多數(shù)瓦楞紙箱企業(yè)都在逐步調(diào)整服務(wù)對象，對傳統(tǒng)的瓦楞紙箱進(jìn)行改進(jìn)并開發(fā)新產(chǎn)品、新品種。瓦楞紙箱傳統(tǒng)的服務(wù)對象是外包裝和運(yùn)輸包裝，應(yīng)以科技發(fā)展觀開拓創(chuàng)新精神，開發(fā)研制創(chuàng)新瓦楞紙品包裝。例如：開發(fā)瓦楞紙板托盤、蜂窩紙板、超市貨架、緩沖材料、辦公用品、紙類玩具、紙類家具等，擴(kuò)大瓦楞紙品應(yīng)用領(lǐng)域。
同時(shí)，紙箱行業(yè)將向以紙代木、以紙代塑、以紙代竹、以紙代金屬罐、以紙代瓶的包裝領(lǐng)域拓展。循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色包裝是國家包裝工業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，因?yàn)槠浼饶艹浞掷觅Y源，又能保護(hù)自然環(huán)境，利國利民。紙包裝屬于綠色包裝，不僅有使用價(jià)值，還有回收利用再生價(jià)值，完全符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)和綠色包裝的要求，隨著全社會(huì)對環(huán)境保護(hù)的重視，紙箱紙盒將更加受到廣大用戶和消費(fèi)者的青睞。因此，瓦楞紙箱行業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)有利機(jī)遇，擴(kuò)展紙箱紙盒的服務(wù)對象。
3、從包裝功能轉(zhuǎn)向?qū)嵱霉δ?br />
作為以紙新型環(huán)保包裝產(chǎn)品，折疊式包裝箱盒的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，它使商品美觀且攜帶方便，深受廣大消費(fèi)者喜愛。
3.4瓦楞包裝行業(yè)發(fā)展前景
瓦楞紙箱作為一種重要的紙包裝容器，具有質(zhì)量輕、抗壓、耐戳穿、抗撕裂、緩沖、防震、易加工成型等機(jī)械性能以及良好的裝潢印刷適性，在包裝領(lǐng)域已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，瓦楞紙箱的使用領(lǐng)域也在不斷拓寬，它還可以代替木材和塑料，在包裝材料領(lǐng)域中占有很大的比重，是一種綠色包裝材料，故而受到重視環(huán)保的現(xiàn)代社會(huì)青睞。
當(dāng)前隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展以及對循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大力倡導(dǎo)，市場對以瓦楞包裝產(chǎn)品為代表的紙包裝產(chǎn)品的需求量不斷上升。工業(yè)總產(chǎn)值的增長高度對于瓦楞紙箱需求有很大影響，憑借工業(yè)化和消費(fèi)升級，能夠促進(jìn)瓦楞紙箱市場拓展，中國的工業(yè)總產(chǎn)值仍可保持高速增長，瓦楞紙包裝前景看好。
3.5 企業(yè)市場分析
3.5.1 企業(yè)主要競爭對手
瓦楞包裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，市場集中度低，單個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的市場占有率不高。國內(nèi)主要瓦楞包裝企業(yè)以上市公司為主，包括合興包裝、美盈森、山鷹紙業(yè)，以及部分中外合資的瓦楞包裝企業(yè)，包括南京永豐余、中豪；國外主要瓦楞包裝企業(yè)為國際紙業(yè)。
略……
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社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估、
商業(yè)計(jì)劃書、
立項(xiàng)申請書、
安全評估報(bào)告、
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