1.3 項(xiàng)目建設(shè)背景必要性及可行性
1.3.1 項(xiàng)目建設(shè)背景
就目前全世界的能源消耗來看，傳統(tǒng)的石化能源正在一天天的減少，同時(shí)全球還有20億人得不到正常的能源供應(yīng)。為此，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生能源能夠改變?nèi)祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)，維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。太陽能是當(dāng)前既可獲得能量，又能減少二氧化碳等有害氣體和有害物質(zhì)排放的可再生能源之一。
我國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，能源將近76%由煤炭供給，這種過度依賴化石燃料的能源結(jié)構(gòu)已經(jīng)對(duì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)造成較大的負(fù)面影響。大量的煤炭開采、運(yùn)輸和燃燒，對(duì)我國(guó)的環(huán)境已經(jīng)造成了極大的破壞。為落實(shí)國(guó)家制定的“開發(fā)與節(jié)約并存，重視環(huán)境保護(hù)，合理配置資源，開發(fā)新能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的能源戰(zhàn)略”的方針。大力開發(fā)光伏、風(fēng)能、生物質(zhì)能等可再生能源利用技術(shù)是保證我國(guó)能源供應(yīng)安全和可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
光伏是將太陽光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能的新型發(fā)電系統(tǒng)，光伏大棚棚頂由太陽能光伏組件和薄膜組成。光伏電池組件將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，產(chǎn)生的直流電會(huì)儲(chǔ)存到匯流箱中，再通過電纜傳輸?shù)讲⒕W(wǎng)逆變器，轉(zhuǎn)換成交流電升壓之后，并入國(guó)家電網(wǎng)成為生活用電。
光伏發(fā)電板在發(fā)電過程中不消耗任何能源、不排放有害氣體，有效利用大棚棚頂，無需額外占用土地資源，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)電兩者巧妙結(jié)合起來，既滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，又實(shí)現(xiàn)了光電轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造了全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
在國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》及一系列配套政策支持下，國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，全國(guó)因地制宜，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以農(nóng)光、漁光、風(fēng)光等多能互補(bǔ)方式來建設(shè)光伏電站，其項(xiàng)目具備經(jīng)濟(jì)性和推廣性，有助緩破解大規(guī)?？稍偕茉唇尤腚娋W(wǎng)的瓶頸，大有“助燃”國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用市場(chǎng)之勢(shì)。項(xiàng)目農(nóng)光互補(bǔ)、畜光互補(bǔ)、菌光互補(bǔ)、菜光互補(bǔ)組合電源點(diǎn)的新模式，既優(yōu)化了光伏電能質(zhì)量、避免了“棄光”，又提高了電網(wǎng)的調(diào)節(jié)能力和送出電線的利用率。
農(nóng)光互補(bǔ)也稱光伏農(nóng)業(yè)，是利用太陽能光伏發(fā)電無污染零排放的特點(diǎn)，與高科技大棚有機(jī)結(jié)合，在大棚的部分或全部向陽面上鋪設(shè)光伏太陽能發(fā)電裝置，它既具有發(fā)電能力，又能為觀賞牡丹、農(nóng)副產(chǎn)品、食用菌種植提供適宜的生長(zhǎng)環(huán)境。
本項(xiàng)目以種養(yǎng)植示范基地（公司+基地+農(nóng)戶）為模式運(yùn)營(yíng)，將充分將農(nóng)業(yè)大棚與光伏農(nóng)業(yè)結(jié)合，帶動(dòng)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，真正做到低碳、綠色和循環(huán)農(nóng)業(yè)。
由此可見，本次的建設(shè)符合國(guó)家農(nóng)業(yè)及農(nóng)光互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，屬于國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展項(xiàng)目，其建設(shè)勢(shì)在必行，該項(xiàng)目將成為在農(nóng)業(yè)種養(yǎng)植及光伏農(nóng)業(yè)結(jié)合發(fā)展方面項(xiàng)目建設(shè)的又一突出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目建設(shè)具有較好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，發(fā)展與應(yīng)用前景均十分廣闊。
1.3.2 項(xiàng)目建設(shè)必要性
1、農(nóng)業(yè)的自身特點(diǎn)要求我們必須發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，是促進(jìn)農(nóng)民增收的基本途徑，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要舉措，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。國(guó)家高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，2004年至2015年中央連續(xù)以中央“一號(hào)文件”，出臺(tái)了一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策。而建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，完善農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，是我國(guó)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的方向，也是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)仍處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過渡階段，如何應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn)，謀劃發(fā)展對(duì)策，是人們關(guān)注的熱點(diǎn)。依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是建設(shè)和諧社會(huì)的需要，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的基本要求。發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)意義深遠(yuǎn)，形式緊迫。
農(nóng)業(yè)與自然生態(tài)環(huán)境緊密相連、水乳交融、密不可分，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)更易于和諧地納入到自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)過程中;農(nóng)業(yè)與人類自身消費(fèi)最貼近，人類處于食物鏈網(wǎng)的最頂端，是自然的一部分，參與整個(gè)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)與能量轉(zhuǎn)換，這為循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求從根本上協(xié)調(diào)人類與自然的關(guān)系、促進(jìn)人類可持續(xù)發(fā)展提供了更為直接的實(shí)現(xiàn)途徑；農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成特點(diǎn)更易于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)是種植業(yè)系統(tǒng)、林業(yè)系統(tǒng)、漁業(yè)系統(tǒng)、牧業(yè)系統(tǒng)及其延伸的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工業(yè)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與服務(wù)業(yè)系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)系統(tǒng)之間相互依存、密切聯(lián)系、協(xié)同作用的耦合體。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)部門間的“天然聯(lián)系”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整體性特征，正是循環(huán)經(jīng)濟(jì)所要建立和強(qiáng)化的，是建立農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。因此，我們更應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
本項(xiàng)目以種養(yǎng)植示范基地（公司+基地+農(nóng)戶）為模式運(yùn)營(yíng)，將充分將農(nóng)業(yè)大棚與光伏農(nóng)業(yè)結(jié)合，帶動(dòng)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，真正做到低碳、綠色和循環(huán)農(nóng)業(yè)。
2、順應(yīng)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要
當(dāng)前時(shí)期，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)遇難得。一是工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的引領(lǐng)推動(dòng)作用將更加明顯。工業(yè)化快速發(fā)展，信息化水平不斷提高，為改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提供了現(xiàn)代生產(chǎn)要素和管理手段；城鎮(zhèn)化加速推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，為農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利時(shí)機(jī)；城市人口增加和生活水平不斷提高，以及擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施，為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求、拓展農(nóng)業(yè)功能提供了更為廣闊的空間。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式，選擇科技含量高的優(yōu)良品種，生產(chǎn)無公害的糧食、果蔬、畜禽，合理利用自然資源已成當(dāng)今農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。在追求經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益并舉的基礎(chǔ)上達(dá)到農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。項(xiàng)目選擇基礎(chǔ)設(shè)施條件較好，農(nóng)民素質(zhì)較高，有一定種植產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，交通便利的地區(qū)，建設(shè)生態(tài)種植基地建設(shè)項(xiàng)目是符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的。
因此，本項(xiàng)目的建設(shè)不僅順應(yīng)了我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還將為市場(chǎng)帶來更多綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，滿足人們對(duì)于健康生態(tài)食品的極大需求。
3、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與光伏發(fā)電相得益彰的需要
農(nóng)作物生長(zhǎng)需要的光與光伏發(fā)電需要不同的光波，光伏日光溫室能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)電種植兩不誤。由于太陽能電池組件會(huì)造成一定的遮光，每個(gè)大棚可根據(jù)不同農(nóng)作物對(duì)光的需求，采用不同的裝機(jī)容量設(shè)計(jì)，滿足植物光合作用對(duì)光的需求。如苦瓜，生長(zhǎng)過程中對(duì)透光度要求不高，可使用晶硅太陽能電池組件，多安裝電池組件，提高裝機(jī)容量多發(fā)電；光照要求高的五彩椒、番茄等茄果類蔬菜，則覆蓋透光性好的改良太陽能電池組件，降低裝機(jī)容量，增強(qiáng)透光性。
太陽能電池組件還能阻隔部分紫外線，反射昆蟲繁殖需要的藍(lán)紫光，可有效減少種植作物病蟲害，減少農(nóng)藥使用量，提高種植作物品質(zhì)和產(chǎn)量，是利用高新科技打造綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的新模式。夏季，受高溫影響，大部分保護(hù)地種植作物在6-9月份無法正常成長(zhǎng)。傳統(tǒng)大棚夏季棚內(nèi)溫度達(dá)50℃以上，大部分種植作物無法成活，只能種植兩茬。光伏大棚的優(yōu)勢(shì)在這里進(jìn)一步體現(xiàn)：由于棚頂?shù)墓夥l(fā)電板減少了紫外線對(duì)作物的破壞，光伏大棚的農(nóng)作物品質(zhì)和產(chǎn)量也優(yōu)于傳統(tǒng)大棚。而光伏大棚在冬季能防止棚內(nèi)熱量向外輻射，減緩夜間溫度下降，達(dá)到保溫的效果，免去了草簾覆蓋這一工序，節(jié)省了人力和物力，以此達(dá)到種養(yǎng)植和光伏雙重收入。
4、提高土地利用率，降低光伏產(chǎn)業(yè)成本的需要
傳統(tǒng)方式建設(shè)光伏電站，一般為工業(yè)用地，成本高且不符合政府合理利用資源的方針。而利用農(nóng)業(yè)大棚頂部建設(shè)光伏電站，不額外占用土地資源，提高了土地利用率，符合國(guó)家倡導(dǎo)的綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)趨勢(shì)。太陽能發(fā)電是一種環(huán)保發(fā)電方式，目前，國(guó)家大力支持發(fā)展，在配套基礎(chǔ)設(shè)施、貸款等方面提供扶持。對(duì)于設(shè)計(jì)壽命達(dá)30年的光伏大棚來說，利潤(rùn)回報(bào)期更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
5、降低大棚維護(hù)成本，提升生態(tài)種植經(jīng)濟(jì)收益的的需要
大棚頂部是光伏電池板，可以抵抗10級(jí)大風(fēng)，經(jīng)受暴雨、冰雹等惡劣氣候條件，經(jīng)久耐用，省去了每年更換薄膜的麻煩，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。光伏大棚使用壽命達(dá)30 年，可省去每年換棚膜的大筆費(fèi)用。光伏大棚的電可并入國(guó)家電網(wǎng)出售，使傳統(tǒng)大棚的產(chǎn)量和效益提高一倍以上。光伏大棚恒溫效果好，尤其是夏季，光伏板遮蔭情況下，可以比普通大棚多種一茬，有效提高彩色玉米、有機(jī)蔬菜等農(nóng)作物的質(zhì)量和產(chǎn)量，保證玉米、果蔬等產(chǎn)品的四季生產(chǎn)和周年供應(yīng)，收益比普通大棚翻番。
同時(shí)，光伏大棚進(jìn)行生態(tài)種養(yǎng)植，不僅能獲得同樣的生態(tài)種植收益，同時(shí)每年又能增加一定的發(fā)電收入，真正實(shí)現(xiàn)了循環(huán)生態(tài)種植和發(fā)電雙贏。為新型循環(huán)生態(tài)種植和太陽能發(fā)電相結(jié)合提供了示范參考，具有很大的推廣意義。
6、解決就業(yè)，增加農(nóng)民收益的需要
光伏初期建設(shè)要大規(guī)模向農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地，農(nóng)戶將獲得土地流轉(zhuǎn)收入，農(nóng)民除了獲得流轉(zhuǎn)土地的租金以外，公司可以為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供工作崗位，解決“40、50、60”年齡段勞動(dòng)力的就業(yè)問題，使農(nóng)民不用遠(yuǎn)出打工并有較好的收入。
本項(xiàng)目建成后，將可直接為當(dāng)?shù)?00人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，吸收下崗職工與閑置人口再就業(yè)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和諧發(fā)展；此外，項(xiàng)目的實(shí)施可帶動(dòng)當(dāng)?shù)胤N植、農(nóng)產(chǎn)品加工、食品、旅游、運(yùn)輸及其他其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供示范技術(shù)，可有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，因此對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)創(chuàng)收、農(nóng)民創(chuàng)收益均有一定的發(fā)展意義。
1.3.3 項(xiàng)目建設(shè)可行性分析
一、政策可行性
1、《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出：
綠色是永續(xù)發(fā)展的必要條件和人民對(duì)美好生活追求的重要體現(xiàn)。必須堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)定走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，形成人與自然和諧發(fā)展現(xiàn)代化建設(shè)新格局，推進(jìn)美麗中國(guó)建設(shè)，為全球生態(tài)安全作出新貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展，是關(guān)系我國(guó)發(fā)展全局的一場(chǎng)深刻變革。創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念是具有內(nèi)在聯(lián)系的集合體，是“十三五”乃至更長(zhǎng)時(shí)期我國(guó)發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)，必須貫穿于“十三五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各領(lǐng)域各環(huán)節(jié)。
堅(jiān)持戰(zhàn)略和前沿導(dǎo)向，集中支持事關(guān)發(fā)展全局的基礎(chǔ)研究和共性關(guān)鍵技術(shù)研究，更加重視原始創(chuàng)新和顛覆性技術(shù)創(chuàng)新。聚焦目標(biāo)、突出重點(diǎn)，加快實(shí)施已有國(guó)家重大科技專項(xiàng)，部署啟動(dòng)一批新的重大科技項(xiàng)目。加快突破新一代信息通信、新能源、新材料、航空航天、生物醫(yī)藥、智能制造等領(lǐng)域核心技術(shù)。加強(qiáng)深海、深地、深空、深藍(lán)等領(lǐng)域的戰(zhàn)略高技術(shù)部署。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)化、環(huán)境治理、健康養(yǎng)老、公共服務(wù)等領(lǐng)域的瓶頸制約，制定系統(tǒng)性技術(shù)解決方案。強(qiáng)化宇宙演化、物質(zhì)結(jié)構(gòu)、生命起源、腦與認(rèn)知等基礎(chǔ)前沿科學(xué)研究。積極提出并牽頭組織國(guó)際大科學(xué)計(jì)劃和大科學(xué)工程，建設(shè)若干國(guó)際創(chuàng)新合作平臺(tái)。
大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。農(nóng)業(yè)是全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)。加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮其在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中的引領(lǐng)作用。著力構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)林牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。
2、2016年中央《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》指出：
根據(jù)《意見》突出強(qiáng)調(diào)“農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”的指示精神，我省大力支持農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。近年來隨著人民生活水平的不斷提高和優(yōu)質(zhì)的種植品種大面積的推廣，彩色玉米、有機(jī)蔬菜、辣木、鐵皮石斛、以其獨(dú)特的風(fēng)味越來越接受人們的喜愛。目前我們公司規(guī)劃種植的項(xiàng)目已經(jīng)供應(yīng)不能滿足市場(chǎng)需求，因此各項(xiàng)種植開發(fā)具有廣闊市場(chǎng)發(fā)展前景。
3、《關(guān)于征求太陽能利用“十三五”發(fā)展規(guī)劃意見的函》指出：
全面推進(jìn)分布式光伏發(fā)電：在具備場(chǎng)址，資源、就近接入、就地消納等建設(shè)條件的地區(qū)推動(dòng)分布式發(fā)電系統(tǒng)的全面開放建設(shè)，形成多元化的分布式光伏利用市場(chǎng)。在全國(guó)范圍重點(diǎn)發(fā)展以大型工此園區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、公共設(shè)施、居民住宅等為主要依托的屋頂分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，充分利用具備條件的農(nóng)業(yè)設(shè)施、閑置場(chǎng)地等擴(kuò)大利用規(guī)模，逐步推廣光伏建筑一體化工程。探索移動(dòng)平臺(tái)光伏發(fā)電系統(tǒng)、移動(dòng)光伏供電基站等新型商業(yè)利用模式。
到2020年，累計(jì)分布式光伏發(fā)電裝機(jī)規(guī)模7000萬千瓦：
（1）重點(diǎn)在京津冀區(qū)域、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶沿岸和珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)等省區(qū)新增建設(shè)單個(gè)規(guī)模不低于10萬千瓦的國(guó)家級(jí)分布式光伏示范園區(qū)50個(gè)；
（2）鼓勵(lì)各省建設(shè)單個(gè)規(guī)模不低于5萬千瓦的省級(jí)分布式光伏示范園區(qū)200個(gè)；
（3）在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的上海、浙江、江蘇和廣東等地區(qū)推廣建設(shè)光伏新村100個(gè)；
（4）在符合條件的貧困地區(qū)加快實(shí)施光伏扶貧工程，力爭(zhēng)覆蓋特困戶家庭、扶貧規(guī)模達(dá)到500萬千瓦；
（5）在中東部地區(qū)進(jìn)一步探索推廣建筑光伏一體化、移動(dòng)光伏供電系統(tǒng)等新型發(fā)電技術(shù)市場(chǎng)，累積規(guī)模達(dá)到200萬千瓦。
有序開展光伏電站建設(shè)：重點(diǎn)在資源條件好的西部地區(qū)，具備大規(guī)模接入和本地消納能力的地區(qū)，結(jié)合外送通道規(guī)劃，有序建設(shè)光伏電站基地，確保光伏電力消納。在中東部地區(qū)，結(jié)合土地綜合利用，采煤沉陷區(qū)治理等，適度建設(shè)光伏電站項(xiàng)目。到2020年、光伏電站累計(jì)規(guī)模達(dá)到800萬千瓦。
4、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》指出重點(diǎn)發(fā)展：新能源產(chǎn)業(yè)。積極研發(fā)新一代核能技術(shù)和先進(jìn)反應(yīng)堆，發(fā)展核能產(chǎn)業(yè)。加快太陽能熱利用技術(shù)推廣應(yīng)用，開拓多元化的太陽能光伏光熱發(fā)電市場(chǎng)。提高風(fēng)電技術(shù)裝備水平，有序推進(jìn)風(fēng)電規(guī)模化發(fā)展，加快適應(yīng)新能源發(fā)展的智能電網(wǎng)及運(yùn)行體系建設(shè)。因地制宜開發(fā)利用生物質(zhì)能。
5、項(xiàng)目符合國(guó)家《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃（2014-2020年）》
《計(jì)劃》提出著力優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，把發(fā)展清潔低碳能源作為調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的主攻方向。堅(jiān)持發(fā)展非化石能源與化石能源高效清潔利用并舉，逐步降低煤炭消費(fèi)比重，提高天然氣消費(fèi)比重，大幅增加風(fēng)電、太陽能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉春秃穗娤M(fèi)比重，形成與我國(guó)國(guó)情相適應(yīng)、科學(xué)合理的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，大幅減少能源消費(fèi)排放，促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
有序推進(jìn)光伏基地建設(shè)，同步做好就地消納利用和集中送出通道建設(shè)。加快建設(shè)分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)，穩(wěn)步實(shí)施太陽能熱發(fā)電示范工程。加強(qiáng)太陽能發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)。鼓勵(lì)大型公共建筑及公用設(shè)施、工業(yè)園區(qū)等建設(shè)屋頂分布式光伏發(fā)電。到2020年，光伏裝機(jī)達(dá)到1億千瓦左右，光伏發(fā)電與電網(wǎng)銷售電價(jià)相當(dāng)。
6、近幾年國(guó)家頻繁頒布了與光伏發(fā)電有關(guān)的政策，從這一系列政策內(nèi)容來看，國(guó)家扶持光伏行業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向明確，且隨著各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺(tái)，包括規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼期限、資金來源在內(nèi)的一系列扶持光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展的政策體系已基本完善，為大力發(fā)展光伏發(fā)電提供有力的政策保障。
因此該項(xiàng)目立足生態(tài)種養(yǎng)植示范及農(nóng)光互補(bǔ)一體化發(fā)展，輻射帶動(dòng)農(nóng)民增收并促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)光互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)屬政策大力扶持項(xiàng)目之列，具備政策可行性。
二、技術(shù)可行性
本項(xiàng)目以高科技技術(shù)為先導(dǎo)，通過引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)植及光伏大棚技術(shù)和設(shè)備，形成完善的管理體系，由多名農(nóng)業(yè)種植專家及太陽能光伏領(lǐng)域?qū)＜矣H自主持研發(fā)和指導(dǎo)，在吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上精益求精，不懈追求更高質(zhì)量。項(xiàng)目建成后將緊跟國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展腳步，不斷縮短技術(shù)更新周期，對(duì)施工各環(huán)節(jié)進(jìn)行全程質(zhì)量控制，確保本項(xiàng)目技術(shù)水平的先進(jìn)地位。
4、選址可行性
該項(xiàng)目選址，屬暖溫性季風(fēng)氣候，境內(nèi)氣候溫和，雨量充沛，自然條件優(yōu)越，土地平坦，水陸交通方便，為生物繁衍生息提供了適宜的生態(tài)環(huán)境，適合大面積發(fā)展現(xiàn)代實(shí)施高效農(nóng)業(yè)。針對(duì)項(xiàng)目區(qū)實(shí)際現(xiàn)狀，小的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)植無法滿足當(dāng)?shù)匕l(fā)展，同時(shí)為了更好地彰顯本項(xiàng)目在節(jié)地、節(jié)水、節(jié)能和生態(tài)循環(huán)發(fā)展的綜合效應(yīng)，只有通過建設(shè)聯(lián)棟抗風(fēng)大棚種植，大力發(fā)展大棚高效農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
4、管理可行性
本項(xiàng)目將根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際需要，專門組建機(jī)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施。在經(jīng)營(yíng)管理方面將制定行之有效的各種企業(yè)管理制度和人才激勵(lì)制度，確保本項(xiàng)目按照現(xiàn)代化方式運(yùn)作。
項(xiàng)目公司自成立以來，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，建立健全各種現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度及運(yùn)作模式，公司注重環(huán)境保護(hù)，走可持續(xù)發(fā)展的道路。
綜上所述，本項(xiàng)目項(xiàng)目的實(shí)施可有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)及農(nóng)光互補(bǔ)一體化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民致富，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，社會(huì)效益顯著。
第二章 市場(chǎng)分析
2.1 我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
我國(guó)是世界農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)條件、投入程度、科技程度等的不斷改良和進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)，使農(nóng)民各方面生活條件得到了明顯改良。但是，我國(guó)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中仍然面臨著許多的問題與挑戰(zhàn)。因此，增進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是我國(guó)必須解決的問題之一。實(shí)行符合我國(guó)國(guó)情的生態(tài)農(nóng)業(yè)是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
隨著人口生育模式發(fā)生轉(zhuǎn)型，人口和農(nóng)村勞動(dòng)力供給從剩余轉(zhuǎn)向短缺，農(nóng)業(yè)和工業(yè)、農(nóng)村與城市之間爭(zhēng)奪勞動(dòng)力加劇，農(nóng)業(yè)投入出現(xiàn)重大階段性變化，農(nóng)作物用工成本增加、單位用工量減少、機(jī)械投入大幅增加。農(nóng)業(yè)要素投入的變化，使農(nóng)業(yè)土地生產(chǎn)率增長(zhǎng)趨于平緩，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率顯著提高。中國(guó)農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷以勞動(dòng)密集投入為主，提高土地生產(chǎn)率的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)類型向以機(jī)械化投入為主，提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。
最早的宏觀戰(zhàn)略研究重要集中在對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的必要性和重要性、生態(tài)農(nóng)業(yè)的定義、內(nèi)涵、理論以及技巧系統(tǒng)問題。在20世紀(jì)80年代中期以后，主要圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)與我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系、發(fā)展道路及對(duì)策等問題的研究。經(jīng)過學(xué)者的討論研究大部分學(xué)者認(rèn)為:首先，生態(tài)農(nóng)業(yè)在我國(guó)發(fā)展是必定趨勢(shì)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)荒野化治理、脫貧致富、食品安全、資源合理利用、土壤質(zhì)量變更、防止農(nóng)業(yè)面源污染、應(yīng)對(duì)參加WTO和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)等具有直接作用和重大意義。其次，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的基本尋求目標(biāo)是既要保證生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，又要掩護(hù)和建設(shè)好農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。因此，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)本質(zhì)上是生態(tài)與經(jīng)濟(jì)高度和諧的生產(chǎn)系統(tǒng)，是綜合農(nóng)業(yè)，其基礎(chǔ)特點(diǎn)是具有整體性、綜合性、區(qū)域性和可持續(xù)性。再次，生態(tài)農(nóng)業(yè)評(píng)價(jià)系統(tǒng)是衡量生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)程度的基礎(chǔ)和手段。目前主要從經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)3個(gè)方面構(gòu)建指標(biāo)系統(tǒng)，采用綜合評(píng)價(jià)法，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的效果等進(jìn)行評(píng)價(jià)。綜合評(píng)價(jià)法已經(jīng)能夠成為大家所認(rèn)同的一種最廣泛的方法。評(píng)價(jià)指標(biāo)系統(tǒng)重要包含生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)發(fā)展等方面內(nèi)容。最后，中國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展將朝著中國(guó)特點(diǎn)的現(xiàn)代化、市場(chǎng)化、知識(shí)化、生態(tài)化、可持續(xù)化相互融合與和諧的方向發(fā)展。
2.2 我國(guó)農(nóng)光互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義分析
能源被稱為工業(yè)的血液，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中處于十分重要的地位，是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要保障。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源問題越來越成為人們普遍關(guān)注的話題。常規(guī)能源正在一天天的減少，全球有20億人得不到正常的能源供應(yīng)。
圖2-1：項(xiàng)目世界常規(guī)能源開采一覽圖
為此，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生能源能夠改變?nèi)祟惖哪茉唇Y(jié)構(gòu)，維持地球的可持續(xù)發(fā)展，太陽能是最佳能源之一。
圖2-2：項(xiàng)目霧霾污染圖
霧霾等環(huán)境問題為我國(guó)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整敲響警鐘；未來，太陽能源將穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為主流能源。
圖2-3：世界能源消費(fèi)趨勢(shì)圖
光伏是將太陽光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能的新型發(fā)電系統(tǒng)，光伏大棚棚頂由太陽能光伏組件和薄膜組成。太陽能電池組件將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，產(chǎn)生的直流電會(huì)儲(chǔ)存到匯流箱中，再通過電纜傳輸?shù)讲⒕W(wǎng)逆變器，轉(zhuǎn)換成交流電升壓之后，并入國(guó)家電網(wǎng)成為生活用電。
圖2-4：光伏發(fā)電優(yōu)勢(shì)
光伏發(fā)電板在發(fā)電過程中不消耗任何能源、不排放有害氣體，有效利用大棚棚頂，無需額外占用土地資源，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)電兩者巧妙結(jié)合起來，既滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，又實(shí)現(xiàn)了光電轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造了全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
2.3 我國(guó)農(nóng)光互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析
光伏農(nóng)業(yè)大棚利用太陽能電池板發(fā)的電能轉(zhuǎn)化為植物生長(zhǎng)需要的光合有效輻射能，既滿足了植物生長(zhǎng)的需要，又實(shí)現(xiàn)了光電轉(zhuǎn)換，增加了電力。“光伏農(nóng)業(yè)大棚”轉(zhuǎn)變以往大規(guī)模太陽能發(fā)電的區(qū)域概念。由于我國(guó)中東部地區(qū)是我國(guó)的主要糧食和農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)基地，傳統(tǒng)上將大型太陽能發(fā)電系統(tǒng)建設(shè)的關(guān)注點(diǎn)放在我國(guó)西部地區(qū)。“光伏農(nóng)業(yè)”在不改變農(nóng)用地性質(zhì)的同時(shí)，使大規(guī)模太陽能發(fā)電成為可能，這個(gè)現(xiàn)實(shí)有望改變?nèi)藗儗?duì)大規(guī)模太陽能發(fā)電區(qū)域布局的認(rèn)識(shí)。“光伏農(nóng)業(yè)大棚的開發(fā)，對(duì)于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、升級(jí)和“三農(nóng)”問題的解決也有重要作用。
目前，在國(guó)家可再生能源電價(jià)的補(bǔ)貼政策下，利潤(rùn)似乎有一定保證，但電網(wǎng)接入仍不夠便利和快捷。電網(wǎng)企業(yè)的接入條件雖然改進(jìn)了許多，但便捷性等仍然需要提高，某種程度上對(duì)分布式可再生能源的發(fā)展產(chǎn)生了一定限制。比如說應(yīng)該允許一個(gè)業(yè)主的多點(diǎn)接入、就近低壓接入。目前一個(gè)項(xiàng)目只能給一個(gè)計(jì)量點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)工廠的多個(gè)屋頂來說，幾乎無法布置電纜。由此看來，有關(guān)政策的細(xì)節(jié)及執(zhí)行亟需改進(jìn)。環(huán)保與健康，成為人類關(guān)注的重點(diǎn)，光伏農(nóng)業(yè)作為一個(gè)綜合產(chǎn)物，必將成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。
2.4 我國(guó)太陽能資源狀況分析
我國(guó)太陽能資源非常豐富，理論儲(chǔ)量每年達(dá)17000億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。太陽能資源開發(fā)利用的潛力非常廣闊。我國(guó)地處北半球，南北距離和東西距離都在5000千米以上。在我國(guó)廣闊的土地上，有著豐富的太陽能資源。大多數(shù)地區(qū)年平均日輻射量在每平方米4千瓦時(shí)以上，西藏日輻射量最高達(dá)每平方米7千瓦時(shí)。我國(guó)太陽能總輻射年總量的空間分布情況如下圖所示：
圖2-5：太陽能總輻射年總量的空間分布情況
根據(jù)《太陽能資源評(píng)估方法》（Q X/T 89-2008），以太陽能總輻射的年總量為指標(biāo)，我國(guó)對(duì)太陽能的地域豐富程度劃分為4個(gè)等級(jí)，如下表所示：
表2-1：我國(guó)各地區(qū)的太陽能資源及分布
| 類型 | 地區(qū) | 年日照時(shí)數(shù)單位：小時(shí) | 年輻射總量：千卡/cm2·年 |
| 1 | 西藏西部、新疆東南部、青海西部、甘肅西部 | 2800－3300 | 160－200 |
| 2 | 西藏東南部、新疆南部、青海東部、廣東南部、甘肅中部、內(nèi)蒙古、山西北部、河北西北部 | 3000－3200 | 140－160 |
| 3 | 新疆北部、甘肅東南部、山西南部、陜西北部、河北東南部、山東、河南、吉林、遼寧、云南、廣東南部、福建南部、江蘇北部、安徽北部、 | 2200－3000 | 120－140 |
| 4 | 湖南、廣西、江西、浙江、湖北、福建北部、廣東北部、陜西南部、江蘇南部、安徽南部、黑龍江 | 1400－2200 | 100－120 |
| 5 | 四川、貴州 | 1000－1400 | 80－100 |
項(xiàng)目隸屬于洛陽市，屬暖溫帶季風(fēng)氣候，四季分明，年日照時(shí)數(shù)為2181h，根據(jù)NASA參數(shù)表明，項(xiàng)目所在地面水平日平均太陽總輻射量在6、7月較大，輻射值大于5kwh/m2/day，年平均太陽輻射總量為3.9 kwh/m2/day。
2.5 全國(guó)光伏電站標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)情況分析
2016年中國(guó)光伏和風(fēng)電電價(jià)調(diào)整方案指出：三類資源區(qū)的上網(wǎng)電價(jià)分別為0.8、0.88、0.98元/千瓦時(shí)。四類資源區(qū)的陸上風(fēng)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)2016年下調(diào)至0.47、0.50、0.54和0.6元/千瓦時(shí)，2018年下調(diào)為0.44、0.47、0.51和0.58元/千瓦時(shí)。
2015年10月底國(guó)家發(fā)改委的《關(guān)于完善陸上風(fēng)電、光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策的通知》中，光伏方面一類和二類資源區(qū)2016年的電價(jià)分別是0.9和0.95元/千瓦時(shí)，并在之后四年逐年降三分錢，三類資源區(qū)2016年的電價(jià)為0.98元/千瓦時(shí)，之后四年逐年降2分錢；陸上風(fēng)電方面，從2016—2020年，一類資源區(qū)的電價(jià)分別為0.47、0.45、0.43、0.41和0.38元/千瓦時(shí)，二類資源區(qū)電價(jià)為0.49、0.47、0.45、0.43和0.4元/千瓦時(shí)，三類資源區(qū)為0.54、0.52、0.5、0.48和0.45元/千瓦時(shí)，四類資源區(qū)為0.59、0.58、0.57、0.56和0.52元/千瓦時(shí)。
本項(xiàng)目區(qū)屬于國(guó)家三類資源區(qū)，按照1元/千瓦時(shí)計(jì)算。
2.6 項(xiàng)目主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求前景
豬肉市場(chǎng)：我國(guó)當(dāng)期正處于城市化快速發(fā)展階段。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2014 年我國(guó) 城市化率達(dá)到 54.77%；中國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高 1%，就意味著約 1，300 萬人口從農(nóng)村到城市，直接推進(jìn)城市消費(fèi)，城市化是中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的大潛力所在。我國(guó)城 鎮(zhèn)人口 2012 年全年人均購(gòu)買豬肉量 21.2 千克，而 2012 年農(nóng)村人口全年人均購(gòu) 買豬肉 14.4 千克。因此城鎮(zhèn)人口的增加將顯著增加豬肉需求。 C、我國(guó)豬肉市場(chǎng)需求規(guī)模 根據(jù)《全國(guó)生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃）(2016-2020 年)》的預(yù)測(cè)，伴隨人口增長(zhǎng)、 收入增加和城市化進(jìn)度將拉動(dòng)我國(guó)豬肉消費(fèi)保持一定幅度的增長(zhǎng)，至 2020 年我 國(guó)豬肉消費(fèi)量比十二五末增長(zhǎng) 250 萬噸，生豬產(chǎn)業(yè)尚有一定的發(fā)展空間。
菌菇市場(chǎng)：食用菌是指高等真菌中可供人們食用的蕈菌，以其白色或淺色的菌絲體在含有豐富有機(jī)質(zhì)的場(chǎng)所生長(zhǎng)，具有較高的使用價(jià)值。我國(guó)栽培的食用菌種類繁多，約為70-80 種，其中形成商品的約為50 種，年產(chǎn)20 萬噸以上的有14 種，產(chǎn)量位居前六位的分別為：香菇、平菇、黑木耳、金針菇、雙孢蘑菇、毛木耳，前六種總產(chǎn)量占全國(guó)食用菌總產(chǎn)量的80%左右。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)食用菌產(chǎn)量和產(chǎn)值將分別達(dá)到5089.81萬噸和3240.31 億元。
有機(jī)蔬菜市場(chǎng)：隨著現(xiàn)代人對(duì)食物安全的需要越來越高，無污染、無化肥農(nóng)藥殘留的有機(jī)蔬菜遭到更多市民喜歡。有機(jī)食物被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣大的商場(chǎng)。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織宣告的一份陳說分析標(biāo)明，在以前的10年間，在一些國(guó)家的商場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)商品的銷售額年遞增率逾越20%。這與一些常規(guī)食物商場(chǎng)的停滯不前形成了顯著的對(duì)比。有機(jī)蔬菜的培養(yǎng)講究的是安全、天然的生產(chǎn)方式，可以極好地推動(dòng)和堅(jiān)持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比通常蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。由于我們對(duì)安全食物的需要日益劇烈，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)遠(yuǎn)景非?；磉_(dá)。
2.7 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
2.7.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實(shí)力的廣告策劃公司，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并使之加深印象。
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購(gòu)買的商品質(zhì)量，建立24小時(shí)客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時(shí)為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購(gòu)買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對(duì)產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實(shí)，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會(huì)與地方相關(guān)政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會(huì)公共團(tuán)體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會(huì)大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：公司將會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立真實(shí)、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營(yíng)銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識(shí)、新聞等展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模。
2.7.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營(yíng)銷專項(xiàng)資金，加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場(chǎng)。鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營(yíng)銷機(jī)制，探索多模式營(yíng)銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢(shì)的合作共同開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營(yíng)銷人員，完善營(yíng)銷考核機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，鼓勵(lì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員拉開收入差距。
7、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對(duì)性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營(yíng)銷、融客戶”的營(yíng)銷人才。
略……
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