1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、政策發(fā)展背景
2016年10月25日，國務(wù)院印發(fā)的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，表明“健康中國”已正式上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，繼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后，大健康產(chǎn)業(yè)成為中國經(jīng)濟(jì)的新引擎，廣受看好。
2016年11月21日，李克強總理在上海出席第九屆全球健康促進(jìn)大會開幕式時強調(diào)，中國把衛(wèi)生與健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃中突出健康目標(biāo)，在公共政策制定實施中向健康傾斜，在財政投入上著力保障健康需求。通過政府市場協(xié)同發(fā)力，促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標(biāo)，健康是促進(jìn)人民群眾全面發(fā)展的必然條件，并堅持為人民健康服務(wù)的方向，堅持預(yù)防疾病為主，完善國民健康的政策。提出到2020年，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的中國特色基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，健康素養(yǎng)水平持續(xù)提高，健康服務(wù)體系完善高效，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和基本體育健身服務(wù)，基本形成內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康產(chǎn)業(yè)體系，主要健康指標(biāo)居于中高收入國家前列。到2030年，促進(jìn)全民健康的制度體系更加完善，健康領(lǐng)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)，健康生活方式得到普及，健康服務(wù)質(zhì)量和健康保障水平不斷提高，健康產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，基本實現(xiàn)健康公平，主要健康指標(biāo)進(jìn)入高收入國家行列。到2050年，建成與社會主義現(xiàn)代化國家相適應(yīng)的健康國家。
隨著我國居民收入水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)升級步伐不斷加快，人們對生活質(zhì)量的要求日益提高，以及人口老齡化帶來的健康服務(wù)需求增長，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)將面臨廣闊的前景。
2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
醫(yī)藥行業(yè)是一個既關(guān)系國計民生，又市場高度開放的領(lǐng)域。近年來，全球醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)重新洗牌的趨勢，競爭悄然地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到以中國為代表的新興市場。尤其是伴隨著新醫(yī)改政策的出臺，國內(nèi)醫(yī)藥市場開始了群雄逐鹿的局面，競爭進(jìn)入白熱化。
醫(yī)改與基本藥物、結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策的實施，給醫(yī)藥企業(yè)帶來了巨大機遇。中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、政府對民生的高度關(guān)注和對社會保障體系的巨大投入，使中國醫(yī)藥行業(yè)已成為我國關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)；人口老齡化加速和醫(yī)療體制改革的推行帶來中國醫(yī)藥市場的整體擴容，近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)年均增長超過百分之二十，專家預(yù)計未來十年是中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年。同時隨著國家結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的深入，行業(yè)集中度的提高，市場逐漸健康有序和藥品質(zhì)量保證體系的健全將對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的壯大和發(fā)展提供機遇。
我國政府將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興醫(yī)藥行業(yè)?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、園區(qū)化，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。在具有人才、技術(shù)優(yōu)勢的中心城市，利用電子、信息和裝備等產(chǎn)業(yè)的輻射效應(yīng)，建設(shè)高端醫(yī)療器械研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。
3、企業(yè)自身發(fā)展需求
目前興安盟公司的生產(chǎn)基地設(shè)在，其中提取工藝是委托加工完成，但國家食藥監(jiān)總局規(guī)定未來產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)含提取工藝的所有加工流程需自行加工生產(chǎn)，隨著國家對環(huán)保要求的不斷提升，生產(chǎn)基地環(huán)評方面已經(jīng)無法滿足國家要求。
隨著市場行業(yè)的發(fā)展和興安盟公司未來發(fā)展定位和自身發(fā)展速度的增長，產(chǎn)品產(chǎn)能空間已經(jīng)不適應(yīng)公司未來幾年發(fā)展的需要，如果該項目獲批并建成，公司在新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力方面將會迎來一輪跨越式發(fā)展的契機。
此外，目前興安盟公司的工廠比較分散（青島、大興均有廠區(qū)），未來如果能將生產(chǎn)基地集中，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一管理。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、我國相關(guān)政策支持與促進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
（1）《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》提出在繼承發(fā)揚中醫(yī)藥優(yōu)勢特色的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，推動中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化，以滿足時代發(fā)展和民眾日益增長的醫(yī)療保健需求，是歷史賦予的責(zé)任。
通過科技創(chuàng)新支撐中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展，不斷提高中醫(yī)藥對我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率，鞏固和加強我國在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢地位；重點突破中醫(yī)藥傳承和醫(yī)學(xué)及生命科學(xué)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵問題，爭取成為中國科技走向世界的突破口之一；促進(jìn)東西方醫(yī)學(xué)優(yōu)勢互補、相互融合，為建立具有中國特色的新醫(yī)藥學(xué)奠定基礎(chǔ)；應(yīng)用全球科技資源推進(jìn)中醫(yī)藥國際化進(jìn)程，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，為人類衛(wèi)生保健事業(yè)做出新貢獻(xiàn)。
（2）《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》提出到2020年，中藥材資源保護(hù)與監(jiān)測體系基本完善，瀕危中藥材供需矛盾有效緩解，常用中藥材生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展；中藥材科技水平大幅提升，質(zhì)量持續(xù)提高；中藥材現(xiàn)代生產(chǎn)流通體系初步建成，產(chǎn)品供應(yīng)充足，市場價格穩(wěn)定，中藥材保護(hù)和發(fā)展水平顯著提高。
（3）《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出到2020年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯提高，供應(yīng)保障能力顯著增強，90%以上重大專利到期藥物實現(xiàn)仿制上市，臨床短缺用藥供應(yīng)緊張狀況有效緩解；產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、安全高效，質(zhì)量管理水平明顯提升；產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，體制機制逐步完善，市場環(huán)境顯著改善；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大，主營業(yè)務(wù)收入年均增速高于10%，工業(yè)增加值增速持續(xù)位居各工業(yè)行業(yè)前列。
引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化、園區(qū)化，創(chuàng)建一批管理規(guī)范、環(huán)境友好、特色突出、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)在適宜藥材生長的區(qū)域，按照中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GAP）開展規(guī)?；⒁?guī)范化種植（養(yǎng)殖），在中藥材資源地建設(shè)大型中藥生產(chǎn)、加工基地，在少數(shù)民族聚居區(qū)建設(shè)特色民族藥生產(chǎn)基地。
（4）《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》提出到到2030年，中醫(yī)藥治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平顯著提升，中醫(yī)藥服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全覆蓋，中醫(yī)藥健康服務(wù)能力顯著增強，在治未病中的主導(dǎo)作用、在重大疾病治療中的協(xié)同作用、在疾病康復(fù)中的核心作用得到充分發(fā)揮；中醫(yī)藥科技水平顯著提高，基本形成一支由百名國醫(yī)大師、萬名中醫(yī)名師、百萬中醫(yī)師、千萬職業(yè)技能人員組成的中醫(yī)藥人才隊伍；公民中醫(yī)健康文化素養(yǎng)大幅度提升；中醫(yī)藥工業(yè)智能化水平邁上新臺階，對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步增強，我國在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥發(fā)展中的引領(lǐng)地位更加鞏固，實現(xiàn)中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新發(fā)展、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展、生態(tài)綠色發(fā)展、包容開放發(fā)展和人民共享發(fā)展，為健康中國建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。
推進(jìn)中藥工業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化建設(shè)，加強技術(shù)集成和工藝創(chuàng)新，提升中藥裝備制造水平，加速中藥生產(chǎn)工藝、流程的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，提升中藥工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)運用能力，逐步形成大型中藥企業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集群。以中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地為依托，實施中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)者行動，促進(jìn)中藥一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。開展中成藥上市后再評價，加大中成藥二次開發(fā)力度，開展大規(guī)模、規(guī)范化臨床試驗，培育一批具有國際競爭力的名方大藥。開發(fā)一批中藥制造機械與設(shè)備，提高中藥制造業(yè)技術(shù)水平與規(guī)模效益。推進(jìn)實施中藥標(biāo)準(zhǔn)化行動計劃，構(gòu)建中藥產(chǎn)業(yè)全鏈條的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。實施中藥綠色制造工程，形成門類豐富的新興綠色產(chǎn)業(yè)體系，逐步減少重金屬及其化合物等物質(zhì)的使用量，嚴(yán)格執(zhí)行《中藥類制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB 21906-2008），建立中藥綠色制造體系。
（5）《河北省中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年，實現(xiàn)人人享有基本中醫(yī)藥服務(wù)，初步建成中醫(yī)藥強省。中醫(yī)藥服務(wù)體系進(jìn)一步完善，防病治病能力大幅提高；中醫(yī)藥人才培養(yǎng)體系基本建立，傳承創(chuàng)新能力顯著增強；中醫(yī)藥文化繁榮發(fā)展，對外交流更加活躍；中醫(yī)藥治理體系和治理能力現(xiàn)代化快速推進(jìn)，符合中醫(yī)藥特點的管理體制不斷健全；京津冀中醫(yī)藥協(xié)同發(fā)展得到強化，一體化水平明顯提升；中醫(yī)藥健康服務(wù)加快發(fā)展，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為我省國民經(jīng)濟(jì)重要支柱之一；中醫(yī)藥發(fā)展成果惠及全省人民，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局中的地位和作用進(jìn)一步凸顯。
大力推進(jìn)安國數(shù)字中藥都建設(shè)，建成集中藥材現(xiàn)代商貿(mào)、倉儲物流、電子商務(wù)、期貨交易、會展推介等功能于一體的全新中藥材市場。實施中藥標(biāo)準(zhǔn)化行動計劃，推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。加快推進(jìn)石家莊、邯鄲、承德等地現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)。支持現(xiàn)代中藥工業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用，提升中藥工業(yè)自動化、信息化、智能化水平，扶持一批發(fā)展?jié)摿Υ螅哂挟a(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢的中藥生產(chǎn)企業(yè)做大做強，培育一批具有國際競爭力的大品種。
項目灤南生產(chǎn)基地的建設(shè)符合相關(guān)政策發(fā)展要求，通過本項目的建設(shè)一方面能夠有效促進(jìn)灤南乃至河北醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大；另一方面，有利于企業(yè)自身發(fā)展。
2、項目的建設(shè)京津冀一體化政策要求
2017年2月27日，市藥監(jiān)局向國家食品藥品監(jiān)管總局申請，擬在河北建立“灤南·醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”（以下簡稱“灤南產(chǎn)業(yè)園”），要求京籍保健食品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)基地集中轉(zhuǎn)移至灤南產(chǎn)業(yè)園，并以分公司形式設(shè)立。市藥監(jiān)局對轉(zhuǎn)移企業(yè)依法實施許可，并進(jìn)行監(jiān)督管理。2017年3月21日，國家食品藥品監(jiān)管總局印發(fā)《關(guān)于京冀協(xié)同發(fā)展保健食品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有關(guān)監(jiān)管問題的復(fù)函》（食藥監(jiān)辦食監(jiān)一函﹝2017﹞174號），同意市藥監(jiān)局請示內(nèi)容。按照市藥監(jiān)局的相關(guān)指示要求，包含在內(nèi)的醫(yī)藥保健食品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)基地，需轉(zhuǎn)移至河北省。
3、項目實施有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
我國當(dāng)前正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對于而言，無論從農(nóng)業(yè)還是工業(yè)方面，都面臨著較大的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而調(diào)整的目標(biāo)是能夠更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢、比較優(yōu)勢，布局更加合理，效益得到提高，可持續(xù)發(fā)展能力得到增強。在具備優(yōu)勢條件的地方大力發(fā)展現(xiàn)代中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，有利于直接推動中藥材種植、中藥工業(yè)和中藥商業(yè)的一體化發(fā)展，加速中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，還能夠為整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和總體經(jīng)濟(jì)的提升提供一個好的發(fā)展思路和一個直接有效地途徑，開辟新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，改善生態(tài)環(huán)境，增強區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展能力。
灤南生產(chǎn)基地建設(shè)項目的建設(shè)可有效促進(jìn)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代高效型的轉(zhuǎn)變，使中醫(yī)藥結(jié)構(gòu)更趨于多元化、合理化，從而提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁，增強中藥行業(yè)的抗風(fēng)險能力和市場適應(yīng)能力，大大提高企業(yè)的整體效益
4、項目的建設(shè)是優(yōu)化區(qū)域資源配置，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要
長期以來，企業(yè)布局較為分散，科技含量低，高技術(shù)資源綜合利用率和共享性較差，不利于社會大生產(chǎn)的發(fā)展，通過生產(chǎn)基地的建設(shè)可謂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的自下而上的環(huán)境和發(fā)展空間，可以同時規(guī)劃道路、供電、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；可以實現(xiàn)人流、物流、信息流的充分利用；可以提高土地資源利用率、緩解建設(shè)用地緊缺的矛盾。同時，通過有效集聚、還可以加快中醫(yī)藥產(chǎn)品和原材料專業(yè)市場的形成、經(jīng)貿(mào)工聯(lián)動，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。
5、項目的建設(shè)有助于推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，建設(shè)“健康中國”
中醫(yī)藥作為資源消耗低，環(huán)境污染少，綜合效益好的產(chǎn)業(yè)，是典型的綠色產(chǎn)業(yè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、節(jié)約型產(chǎn)業(yè)。加強中藥資源保護(hù)和合理利用，有助于保護(hù)生物多樣性，保護(hù)生物遺傳資源，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境；推動中藥材規(guī)范化、規(guī)?；N植，有助于生態(tài)修復(fù)、治理水土流失；發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，有助于推進(jìn)綠色發(fā)展、低碳發(fā)展，減少環(huán)境污染，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境做出貢獻(xiàn)。中醫(yī)藥作為我國重要的醫(yī)藥衛(wèi)生資源，具有臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨特、治療方式靈活、費用比較低廉的特色和優(yōu)勢。
1.3.3 項目建設(shè)可行性
1、市場前景輝煌
據(jù)中國經(jīng)濟(jì)時報數(shù)據(jù)顯示，我國保健食品市場的發(fā)展?jié)摿薮?。雖然中國消費者目前平均用于保健品方面的花費約22美元，僅占其總支出的0.07%，低于而歐美國家2.5%的比重。但不可忽視的是，近幾年,城鄉(xiāng)居民保健類消費支出正以15%-30%的速度在增長,遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度，我國保健品的消費潛力尚未充分挖掘。預(yù)計未來10年，市場規(guī)模的平均增速將在12%-17%之間，中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計到2020年，我國保健品行業(yè)產(chǎn)值或達(dá)到4840億元，平均每年至少多出1000億元的市場體量。
依據(jù)中國保健協(xié)會的調(diào)查，如今國內(nèi)保健品企業(yè)在市場規(guī)模上呈金字塔式的布局，其中，超過70%的生產(chǎn)企業(yè)為注冊資本不超過100萬的中小企業(yè)，市場競爭力較弱。從目前保健品市場的發(fā)展趨勢看，知名品牌的市場占有率在穩(wěn)步上升，國內(nèi)市場中不到20﹪的品種占據(jù)了50﹪的市場份額，這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立。
2、價格預(yù)測
公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)逐年遞增的發(fā)展趨勢，預(yù)計未來10年總銷售額可達(dá)到15億元。其中，前5年保持不低于30%的較快增幅，隨著產(chǎn)能的快速提升，第5年需二次投入生產(chǎn)線，來滿足后5年銷售量持續(xù)穩(wěn)定增長，穩(wěn)固提升市場占有率。
3、促進(jìn)我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要
隨著改革開放的深入推進(jìn)，按照世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)，中國目前已經(jīng)進(jìn)入中上收入國家之列，居民消費將從滿足生存需要轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量需要，人們的健康意識日益增強——保健養(yǎng)生已成為一種在滿足溫飽需求之后的更高需求。因兼具健康和消費品兩種屬性，越來越多消費者將保健品從可選消費品轉(zhuǎn)為必需消費品。
該項目的建設(shè)可有效促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、為解決當(dāng)前“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”助力，從而更好滿足人民在健康等方面日益增長的需要，為我國大健康產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。
4、社會效益
項目建成后，提供了新的勞動就業(yè)場所，為剩余勞動力提供了就業(yè)機會。將直接帶動人員就業(yè)近二百余人，間接帶動人員就業(yè)近千人，這對促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定、解決困難家庭問題等方面起到了一定的促進(jìn)作用。
第二章 市場分析
2.1 大健康產(chǎn)業(yè)市場分析
2.1.1 我國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展
大健康產(chǎn)業(yè)，是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中提供預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和緩和性醫(yī)療商品和服務(wù)的部門的總稱，通常包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、保健品、健康保健服務(wù)等領(lǐng)域。大健康產(chǎn)業(yè)是世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。大部分發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療消費開支超過了其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的10%，由此可見，大健康產(chǎn)業(yè)是一個國家國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
作為全球最大的產(chǎn)業(yè)之一，全球健康年支出總額占GDP總額的1/10左右，是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。在目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票市值約占總市值的13%。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅•皮爾澤等認(rèn)為，健康產(chǎn)業(yè)會以不可阻擋的勢頭加速發(fā)展，很快將替代IT產(chǎn)業(yè)成為推動世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。2020年健康產(chǎn)業(yè)全球總產(chǎn)值將達(dá)到 13.39萬億美元，為2011年的1.9倍左右。20世紀(jì)健康支出增長緩慢，進(jìn)入21世紀(jì)后，開始進(jìn)入快速增長階段，處于成長期，在2003年增長率達(dá)到近10年來的最高值。新一輪的增長主要由于中低收入國家和中高收入國家人口增長，且人均健康需求的持續(xù)釋放，與此同時科技的進(jìn)步帶來新一輪產(chǎn)業(yè)升級，為發(fā)達(dá)國家的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的增長動力。
全球人均健康支出持續(xù)快速增長，到2020年將達(dá)到1882.188美元。自1996年至2012年，全球人均健康保健支出總體保持著增長的趨勢。增長率與全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r有著緊密聯(lián)系：在2003年，人均健康支出增長率達(dá)到近15年間的最大值；在2008年全球金融危機爆發(fā)后，增長率急劇下降，在2009年一度跌至近10年最低值。但總體上，進(jìn)入21世紀(jì)后，人均健康支出保持正增長。預(yù)計到2020年，增長率將達(dá)到6%，從而全球人均健康保健年支出達(dá)到1882.188美元。
2.1.2 大健康產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展前景
黨的十八大明確提出了2020年全面建成小康社會的目標(biāo)，健康是促進(jìn)人民群眾全面發(fā)展的必然條件，并堅持為人民健康服務(wù)的方向，堅持預(yù)防疾病為主，完善國民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中國2020”戰(zhàn)略研究報告》提出，到2020年為止，主要健康及其相關(guān)指標(biāo)基本達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，其中包括“國民主要健康指標(biāo)進(jìn)一步改善，人均預(yù)期壽命達(dá)到77歲”等目標(biāo)。
我國居民收入的提升為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了購買力基礎(chǔ)。國際發(fā)展經(jīng)驗顯示當(dāng)人均GDP超過6000美元時，進(jìn)入典型的消費升級周期，非生活必需品消費將成為主流。2011年以來，我國人均GDP超過6000美元，居民可支配收入持續(xù)增長，從2008年15780元增加到2014年29381元。伴隨收入增加，居民健康消費支出保持較高速增長，2011至2014年，城鎮(zhèn)居民保健類支出年均增長率為10.66%，高于居民消費性支出10.35%的增速，且近年來呈現(xiàn)明顯上升趨勢，2014年健康保健類支出增速為14.91%，大幅高于8.01%的消費性支出增速與8.98%的居民可支配收入增速。
健康意識的提升與觀念革新進(jìn)一步促使大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。生活質(zhì)量的提升使得人們對健康有了更高的要求，環(huán)境惡化與生活壓力增加引發(fā)人們的健康問題的普遍關(guān)注。健康飲食、健康消費觀念革新也使得食品醫(yī)療等行業(yè)進(jìn)入大眾消費的高級階段2016年我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)3萬億元，2011-2016年均復(fù)合增長率超過15%。由此可見，大健康產(chǎn)業(yè)利潤率處于較高水平。
21世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球熱點，健康產(chǎn)業(yè)也將成為繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后的全球財富集中產(chǎn)業(yè)。隨著我國居民收入水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)升級不斷加快，人們對生活質(zhì)量的要求日益提高，健康產(chǎn)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展前景。
2.2 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況
作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)，醫(yī)藥工業(yè)是我國工業(yè)行業(yè)中一個重要子類，也是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。我國醫(yī)藥需求的特點是起點低、總量大，居民人均消費水平相較發(fā)達(dá)國家而言仍然較低，增長潛力大。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步、政府投入加大以及居民健康意識的提升，人們越來越重視防治各類疾病，居民對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從根本上拉動了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。與此同時日趨增長的衛(wèi)生需求也對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提出了更高的技術(shù)和創(chuàng)新要求。
（1）醫(yī)藥品種分類
從分類上，根據(jù)《國家基本藥物目錄》（2012年版），按臨床藥理學(xué)分類，化學(xué)藥品和生物制品可分為抗微生物藥；抗寄生蟲病藥；麻醉藥；鎮(zhèn)痛、解熱、抗炎、抗風(fēng)濕、抗痛風(fēng)藥；神經(jīng)系統(tǒng)用藥；治療精神障礙藥；心血管系統(tǒng)用藥；呼吸系統(tǒng)用藥；消化系統(tǒng)用藥；泌尿系統(tǒng)用藥；血液系統(tǒng)用藥；激素及影響內(nèi)分泌藥；抗變態(tài)反應(yīng)藥；免疫系統(tǒng)用藥；抗腫瘤藥；維生素、礦物質(zhì)類藥；調(diào)節(jié)水、電解質(zhì)及酸堿平衡藥；解毒藥；生物制品；診斷用藥；皮膚科用藥；眼科用藥；耳鼻喉科用藥；婦產(chǎn)科用藥；計劃生育用藥等。
按創(chuàng)新藥、仿制藥分類，根據(jù)《藥品注冊管理辦法》，我國藥品共分為6類，1-5類為新藥，6類為仿制藥，具體如下：
按劑型分類，根據(jù)來自《中華人民共和國藥典》中的制劑通則以及《國家基本藥物目錄》（2012年版）的規(guī)定，我國藥品劑型包括口服劑型、注射劑型、外用劑型和其他劑型。
口服劑型主要包括片劑（即普通片）、分散片、腸溶片、緩釋（含控釋）片、口腔崩解片、膠囊（即硬膠囊）、軟膠囊、腸溶膠囊等。注射劑型包括注射液、注射用無菌粉末（含凍干粉針劑）。外用劑型包括軟膏劑、乳膏劑、外用溶液劑、膠漿劑等。其他劑型包括氣霧劑、霧化溶液劑、吸入溶液劑、灌腸劑等。公司產(chǎn)品主要為注射劑型當(dāng)中的凍干粉針劑和注射液。
（2）醫(yī)藥行業(yè)情況
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，在“十一五”期間，我國規(guī)模以上醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長率達(dá)到23.31%，進(jìn)入“十二五”，隨著醫(yī)保覆蓋面的擴大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，我國各類群體的醫(yī)療保障程度均逐步提升，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持快速增長勢頭。
醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計2016年將達(dá)到32395億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-1：2010年-2016年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國化學(xué)藥品制劑、中成藥行業(yè)發(fā)展概況
由于醫(yī)藥內(nèi)需保持相對穩(wěn)定，我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值呈增長趨勢，由2010年的3474億元增長至2015年的7529億元，預(yù)計2016年將達(dá)到8334億元。2010年至2016年我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-2：2010年-2016年我國化學(xué)藥品制劑工業(yè)總產(chǎn)值
中藥受到越來越多患者的認(rèn)可和接受，中成藥工業(yè)總產(chǎn)值由2010年的2，614億元增長至2015年的6986億元，預(yù)計2016年將達(dá)到7864億元。2010年至2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值如下圖所示：
圖2-3：2010年-2016年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值
我國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況
我國醫(yī)藥流通行業(yè)保持了較快的發(fā)展速度，銷售額由2010年的7，084億元增長至2015年的16984億元，預(yù)計2016年將達(dá)到18931億元。2010年至2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額如下圖所示：
圖2-4：2010年-2016年我國醫(yī)藥流通銷售總額
隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入、全民醫(yī)保體系的不斷完善、基層醫(yī)療機構(gòu)新機制的運行，以及國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》等一系列利好因素的影響，藥品流通行業(yè)仍將處于穩(wěn)步增長階段。同時，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)的并購重組熱潮，整個行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提高。
2.3 我國中藥材市場分析
我國中藥材種植主要分布在湖南、貴州、甘肅、陜西、遼寧、廣東等幾個省市。2015年我國中藥材種植面積約5045.5萬畝，近幾年我國中藥材種植面積情況如下圖所示：
圖2-5：2010-2015年我國中藥材種植及基地面積情況
圖2-6：2009-2015年中國中藥材產(chǎn)量走勢圖
2014年我國中藥材產(chǎn)量達(dá)到352萬噸，產(chǎn)量較上年同期增長6.0%；消費量為349.7萬噸，消費規(guī)模同比增長8.7%。2015年我國中藥材產(chǎn)量約為363.8萬噸，產(chǎn)量較上年同期增長3.35%；消費量為350.6萬噸，消費規(guī)模同比增長2.3%。
圖2-7：2009-2015年中國中藥材消費量走勢圖
2.4 我國中藥材市場發(fā)展前景
文化源遠(yuǎn)流長、藥材資源豐富是中草藥材發(fā)展的有力支撐。中草藥材是中藥發(fā)展的源頭，中國傳統(tǒng)藥學(xué)奉神農(nóng)為始祖，古典藥學(xué)書籍也常以“本草”命名。中國對“本草”的研究已有兩千多年的歷史，積累了上千種本草文獻(xiàn)，數(shù)千種本草藥物和幾乎三百種“古本草”專著，形成了中草藥材獨特的文化內(nèi)涵，從最初《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的365 種藥物，到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的中草藥物資源已達(dá)到12807 種。中國是世界上天然中草藥資源最豐富的國家之一，有十大道地藥材產(chǎn)區(qū)，種類繁多、蘊藏豐富。
伴隨自然療法的潮流，中草藥材前景樂觀。國際對中藥，尤其是植物藥的需求近年呈現(xiàn)快速增長的勢頭，國際市場的植物藥已達(dá)400億美元的份額，每年都以近20%的速度增長。目前，全球有40 億人使用中草藥產(chǎn)品，占世界總?cè)丝诘?0%。中國中草藥2014年的市場規(guī)模為601億元，同比增長27.6%，占中藥市場的比例為22%；2010-2014年中草藥市場的年均復(fù)合增長率為27%，預(yù)計2015-2019年市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，年均復(fù)合增長率為20%。
2.5 我國中醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分分析
2.5.1 中藥飲片行業(yè)分析
中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。
從供給來看，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持及市場需求的拉動，我國中藥飲片行業(yè)發(fā)展迅速，市場供給較為充分。但是，部分野生藥材尚未實現(xiàn)規(guī)模化種植、繁育，且中藥材的產(chǎn)量和品質(zhì)易受產(chǎn)區(qū)自然災(zāi)害、氣候條件等因素影響，這將直接影響中藥飲片的市場供給。從需求來看，我國人口總數(shù)繼續(xù)增長，老齡化進(jìn)程加快，人們健康意識不斷提高，居民消費能力穩(wěn)步增強，我國中藥飲片市場需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。此外，中藥飲片供求還受到重大突發(fā)性公共安全事件，甚至是市場炒作等因素的影響。
表2-1：2010-2014年中國中藥飲片加工行業(yè)供需統(tǒng)計
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2010 | 176 | 765 |
| 2011 | 204 | 195 |
| 2012 | 235 | 225 |
| 2013 | 270 | 258 |
| 2014 | 315 | 300 |
| 年份 | 產(chǎn)量（萬噸） | 需求（萬噸） |
| 2015 | 362 | 350 |
| 2016 | 406 | 395 |
| 2017 | 446 | 425 |
| 2018 | 502 | 490 |
| 2019 | 565 | 542 |
| 2020 | 592 | 574 |
中藥是我國的民族瑰寶，經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展，形成了與西醫(yī)相輔相成的醫(yī)療科學(xué)體系，目前，中藥已經(jīng)形成了我國為數(shù)不多的具有自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢的系統(tǒng)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，由中藥種植業(yè)（農(nóng)業(yè)）、中藥制造業(yè)和中藥流通業(yè)（商業(yè)）構(gòu)成了完整的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前社會隨著醫(yī)源性、藥源性疾病的日益增加及健康觀念的變化和醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，相較于化學(xué)藥毒副作用相對較大，中成藥以其源于天然、副作用小、療效確切、價格相對低廉的特點和優(yōu)勢，日益受到人們關(guān)注，中醫(yī)藥學(xué)優(yōu)勢凸顯，中醫(yī)藥服務(wù)發(fā)展迅猛。中醫(yī)藥除了被日本、韓國及東南亞國家廣泛應(yīng)用外，歐美許多國家也相繼制定、修改或出臺了中醫(yī)藥、傳統(tǒng)醫(yī)藥或植物藥法案，中醫(yī)藥的優(yōu)越性也逐漸被世界所認(rèn)識并接受。每年我國向日本、韓國、美國、歐盟等國家和地區(qū)出口大量的中藥材和植物提取物，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)前我國增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。
隨著我國藥品監(jiān)督管理的不斷規(guī)范，中成藥工業(yè)發(fā)展態(tài)勢積極，工業(yè)總產(chǎn)值已從2011年的3522億元增長至2015年的6737億元，近五年復(fù)合增長率高達(dá)17.61%。中成藥工業(yè)銷售收入也是穩(wěn)定增長，增速較前幾年有所放緩，與我國醫(yī)藥行業(yè)整體趨勢相符，進(jìn)入較為平穩(wěn)的發(fā)展階段，銷售收入由2011年的3318.72億元增長至2015年的6223.92億元，復(fù)合增長率為17.02%。
圖2-8：2011-2015年我國中成藥工業(yè)總產(chǎn)值及銷售收入情況
我國中成藥自2013年至2015年，總體產(chǎn)量保持小幅增長，發(fā)展勢頭較為平穩(wěn)，相比2011年至2013年產(chǎn)量波動的情況，近年來隨著宏觀醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展秩序恢復(fù)平穩(wěn)和中藥行業(yè)規(guī)范的日益完善，中成藥的產(chǎn)量也逐漸穩(wěn)定，中成藥制造企業(yè)的運行和發(fā)展步入良好增長階段。
圖2-9：2011-2015年我國中成藥產(chǎn)量一覽
總體來說，中成藥作為醫(yī)藥制造業(yè)下面的中藥子行業(yè)，近五年來發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)步提升。隨醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，國家為推動中醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與發(fā)展，陸續(xù)出臺了新版GMP標(biāo)準(zhǔn)、《要求落實中藥提取和提取物監(jiān)督管理有關(guān)規(guī)定》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》及《十三五規(guī)劃綱要》等政策及我國首部中醫(yī)藥法律《中醫(yī)藥法（草案）》進(jìn)入立法程序，中成藥行業(yè)迎來政策紅利推動發(fā)展的時期。在相關(guān)法規(guī)政策的推動支持下，加之支持中藥行業(yè)長期發(fā)展的人口增長、老齡化、城鎮(zhèn)化等因素的持續(xù)存在，預(yù)計未來幾年中成藥行業(yè)將迎來良好的發(fā)展時機。
2.5.3 中藥配方顆粒行業(yè)分析
中藥配方顆粒是由單味中藥飲片經(jīng)提取濃縮制成的、供中醫(yī)臨床配方用的顆粒。國內(nèi)以前稱單味中藥濃縮顆粒劑，商品名及民間稱呼還有免煎中藥飲片、新飲片、精制飲片、飲料型飲片、科學(xué)中藥等。是以傳統(tǒng)中藥飲片為原料，經(jīng)過提取、分離、濃縮、干燥、制粒、包裝等生產(chǎn)工藝，加工制成的一種統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的新型配方用藥。
1、中藥配方顆粒發(fā)展進(jìn)程
1993年，國家中醫(yī)藥管理局確定天江藥業(yè)，為全國中藥材飲片改革試點單位。2001年，華潤三九、上海家化子公司江陰天江藥業(yè)有限公司、紅日藥業(yè)旗下康仁堂藥業(yè)、培力（南寧）藥業(yè)有限公司、四川新綠色藥業(yè)科技發(fā)展股份有限公司、廣東一方藥業(yè)（已被天江藥業(yè)收購）等6家企業(yè)成為“中藥配方顆粒試點生產(chǎn)企業(yè)”。此后，隨著時間推移，不少醫(yī)藥企業(yè)開始意識到中藥配方顆粒的發(fā)展前景，試圖通過各種手段嘗試進(jìn)入中藥配方顆粒行業(yè)。但2013年食藥監(jiān)總局發(fā)文稱將中藥配方顆粒試點審批權(quán)限收歸總局，各省級食品藥品監(jiān)督管理部門不得以任何名義自行批準(zhǔn)中藥配方顆粒生產(chǎn)。此后食藥監(jiān)總局也再未增加中藥配方顆粒生產(chǎn)試點企業(yè)。雖然國家尚未放開中藥配方顆粒的試點限制，但部分企業(yè)早已經(jīng)開始準(zhǔn)備，2016年12月25日隨著《中華人民共和國中醫(yī)藥法》頒布實施，中藥配方顆粒實施備案制，為中藥顆粒的發(fā)展帶來廣闊前景。
2、中藥配方顆粒市場容量
據(jù)2009年衛(wèi)生部的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國中藥配方顆粒年試制產(chǎn)量超10000噸，總銷售額超過十億元人民幣，占中藥飲片年銷售額的6%，且每年正以30% 以上的速度瘋漲。到2015年，中藥配方顆粒的市場增長速度，非但沒有減緩，反而增長的更快。年銷售額也從2009年的十多億，飆升至如今的幾十億左右。預(yù)計2016年中藥配方顆粒市場整體規(guī)模有望突破110億元，至2018年將快速增長到188億元。
3、中藥配方顆粒顯著優(yōu)勢
中藥配方顆粒市場之所以有如此強勁的發(fā)展勢頭，最主要原因是中藥配方顆粒具有傳統(tǒng)飲片沒有的顯著優(yōu)勢。其一，藥效更高。相較于傳統(tǒng)中藥飲片，中藥配方顆粒采用經(jīng)現(xiàn)代化制藥技術(shù)，對中藥材實施提取、分離、濃縮，其單位質(zhì)量有效成份要比傳統(tǒng)飲片高若干倍。其二，用量精確，更安全。中藥配方顆粒在生產(chǎn)過程中，每單位中藥配方顆粒都采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)格。其三，使用更方便。中藥配方顆粒相當(dāng)于是中藥材的精華版，體積小、攜帶方便，解決了傳統(tǒng)中藥飲片體積大、不易攜帶的麻煩；服藥方面，減少了傳統(tǒng)飲片煎煮的麻煩，患者可以直接用水沖服，方便快捷；儲存方面，藥配方顆粒便于儲存且儲存時間相對較長，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)中藥飲片儲存過程中的霉變、蟲蛀現(xiàn)象。
2.6 項目SWOT分析
1、S優(yōu)勢
配方優(yōu)勢：經(jīng)過三百余年的實踐與創(chuàng)新，形成了中醫(yī)與中藥相融合的企業(yè)特色，中醫(yī)專家團(tuán)隊和科研團(tuán)隊的實力屬業(yè)內(nèi)翹楚，遵循“炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力”的古訓(xùn)，形成了“配方獨特、選料上乘，工藝精湛、療效顯著”的產(chǎn)品特色。
產(chǎn)品優(yōu)勢：公司目前產(chǎn)品種類門豐富，針對不同消費群體，研發(fā)有軟膠囊、茶飲、片劑、顆粒、貼劑等多種劑型，涵蓋了輔助降壓、輔助降糖、輔助降脂、增加骨密度、輔助睡眠等近20個保健品高需求市場。
渠道優(yōu)勢：系內(nèi)的連鎖藥店、健康品店以及醫(yī)院、診所目前在國內(nèi)，乃至世界范圍內(nèi)已形成了成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)。
2、W劣勢
隨著保健品市場的逐年擴大，以現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能來滿足日漸強勁的市場增長需求，供小于求的供需矛盾也日漸成了影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的不利因素，因此，有效擴大生產(chǎn)規(guī)模、用最短時間搶占市場，成為企業(yè)亟需解決的問題。另外，在產(chǎn)品形態(tài)不能過于滿足于傳統(tǒng)優(yōu)勢，需立足傳統(tǒng)加大創(chuàng)新力度，在引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新和凈化競爭環(huán)境上體現(xiàn)自身價值。
3、O機會
因保健品極具低碳、高利稅、高附加值的綜合特點，《2014-2017年中國營養(yǎng)保健品行業(yè)發(fā)展前景與投資風(fēng)險研究報告》將之評定為21世紀(jì)最活躍、最具希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。近幾年，保健品市場增速始終處于較快成長階段。市場有明顯擴大趨勢，未來10年，市場規(guī)模的平均增速將在12%-17%之間，中國的保健品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間，平均每年至少多出1000億元的市場體量。面對龐大的市場空間，是為數(shù)不多的有助于這個市場正常運行的實力品牌。
4、T威脅
在整個保健品市場上，很多品牌的產(chǎn)品都有自己的特色和特定渠道，占據(jù)著一定的市場份額，并且在不斷擴大，再加上進(jìn)口產(chǎn)品的競爭能力也不容忽視。鑒于此，以目前公司生產(chǎn)規(guī)模不能滿足市場需求的產(chǎn)能矛盾，勢必會對企業(yè)未來的發(fā)展造成非常不利的影響，而一旦錯過商機，市場被搶占，后期需要則極大的代價來彌補。在市場容量允許的前提下，滿足旺盛的市場需求，逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模是企業(yè)順利發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。
2.7 項目產(chǎn)品市場推廣策略
1、消費者心理分析
隨著消費者的消費行為越來越趨于成熟和理性，主要表現(xiàn)形式為不輕信廣告，更加重視自己身邊的口碑宣傳，對品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品復(fù)購。這就意味著，那些靠制造轟動效應(yīng)推廣的短期行為，但功效不理想的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有市場。消費者的選擇使市場集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上。
2、價格定位策略
在營銷組合中，價格是能產(chǎn)生收入的因素，也是最容易調(diào)整的因素。在保健品逐漸由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變的趨勢下，低價政策似乎更符合未來保健品的角色定位。但從產(chǎn)品的使用途徑看，針對“自身消費”和“禮品消費”兩種不同的消費行為要區(qū)別對待，不能盲目低價。根據(jù)質(zhì)量價格雙領(lǐng)先的原則，對于自身消費市場，同一功能的產(chǎn)品可根據(jù)不同的規(guī)格、劑型采取階梯定價，滿足不同消費群體的需求。而針對禮品消費市場，將價格定位在比同類產(chǎn)品高出10%的檔次，凸顯品牌價值優(yōu)勢。
3、宣傳手段策略
進(jìn)行產(chǎn)品多元化、核心化建設(shè)，打造重拳產(chǎn)品，打造品牌系列。選擇有代表性、贏利高、特性強的產(chǎn)品，來發(fā)展次級品牌，根據(jù)產(chǎn)品特點在產(chǎn)品市場銷售宣傳上注意聚焦，以大品牌帶動拳頭產(chǎn)品，用拳頭產(chǎn)品拉動其他產(chǎn)品的模式，形成具有強大核心力量的產(chǎn)品群體效應(yīng)。根據(jù)保健品消費群體以中老年為主的市場特點，適宜采取以電視廣告為主，廣播、報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)為輔的媒介組合，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品功效層面的宣傳，同時，加大產(chǎn)品品牌傳播力度，策略性地傳播品牌內(nèi)涵，引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品功效的認(rèn)同感，從產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度層面提升和市場同類的識別度。
4、銷售模式策略
目前公司的銷售模式整體上是以系內(nèi)的連鎖藥店、健康品店及醫(yī)院診所，以及其他傳統(tǒng)藥店為主，以電子商務(wù)、代理、經(jīng)銷商為輔。未來銷售模式是在持續(xù)優(yōu)化OTC、電商、電視購物等傳統(tǒng)常規(guī)地面市場的前提下，充分利用在全國范圍的門店資源，提高鋪貨率，縮短產(chǎn)品與消費者之間的距離，將門店資源的銷售渠道升級為產(chǎn)品的宣傳窗口、客戶服務(wù)的延伸平臺。另外，契合電商處于高速發(fā)展的時期，在線上平臺逐步引入“營養(yǎng)健康管理顧問”的服務(wù)模式，為消費者提供及時的健康理念、個性化產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶體驗。
對于電商業(yè)務(wù)，未來實際運作時，將按集團(tuán)公司總體要求和科技發(fā)展集團(tuán)的相關(guān)要求開展。
5、新品種開發(fā)策略
根據(jù)項目建成達(dá)產(chǎn)的需求，并結(jié)合目前公司發(fā)展速度和規(guī)模，公司2018年—2019年重點研發(fā)保健食品5—10個，食品30-50個，醫(yī)療器械20—30個。預(yù)計上市產(chǎn)品5個。以此來實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)第一年8000萬、以后逐年增17%的銷售預(yù)計。
6、營銷方式策略
目前我國的保健食品營銷方式已由傳統(tǒng)的“天上打廣告，地下鋪通道”的方式逐漸轉(zhuǎn)變成為以倡導(dǎo)個性化服務(wù)為特征的營銷方式。創(chuàng)建“終端建設(shè)”、“活動促銷”、“營銷推廣”和“廣告?zhèn)鞑?rdquo;動態(tài)的銷售組合方式。“四位一體”的銷售方式有利于充分挖掘潛在消費者，擴大購買人群，調(diào)節(jié)市場固有節(jié)奏，弱化市場淡季的影響力，形成整體和立體的營銷效果，投入產(chǎn)出率高，最大化現(xiàn)實營銷目標(biāo)。
因為品牌已經(jīng)在消費者心中形成了根深蒂固的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化印象，在北上廣深等一線城市，對于很多游客來說，保健品本身被賦予了除健康需求之外的其他屬性，比如禮品、旅游紀(jì)念品等。鑒于此，可重點針對旅游城市的銷售渠道，無論是藥店還是電商平臺，從旅游的角度編織產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，形成系列化，規(guī)?；?。從包裝設(shè)計到產(chǎn)品定價，整體要和當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行有機融合，把產(chǎn)品的禮品、紀(jì)念品價值最大化，擴大產(chǎn)品知名度。
7、售后服務(wù)策略
售后服務(wù)策略的宗旨就是提升消費者的滿意度，以此綜合、客觀地測定消費者的各項需求，改善產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化的形象，讓無形的服務(wù)轉(zhuǎn)化成有形的價值。售后服務(wù)要跟上社會節(jié)奏，傳統(tǒng)的電話答疑、定期跟蹤、電話回訪已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費者現(xiàn)在越來越挑剔的需求。需真正傾聽消費者的心聲，并為其提供心貼心的親情化溝通，貫徹“愛心”、“誠心”、“耐心”、“細(xì)心”、“專心”、“用心”的服務(wù)理念，突出人文關(guān)懷和文化色彩。此外，組建一支具有專業(yè)水準(zhǔn)的健康服務(wù)隊伍，提供專業(yè)的解決問題的方案，是保障產(chǎn)品售后服務(wù)的重中之重。也可采取“權(quán)利倒置”的全新服務(wù)模式，通過在消費群體中尋找產(chǎn)品顧問，改變產(chǎn)品效果自己說了算的一慣傳統(tǒng)，把判定權(quán)交給消費者，增強消費者對產(chǎn)品的信譽度。
8、結(jié)算方式策略
現(xiàn)款、承兌或者賬期結(jié)算。中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國保健食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，消費者在對保健品的消費逐漸由盲動變?yōu)槔硇?。那種追求一味追求利益“短平快”的企業(yè)生存空間會越來越小，只有那些管理規(guī)范、注重產(chǎn)品研發(fā)、不斷創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)、立足品牌口碑的企業(yè)，在獲得消費者和市場認(rèn)可下，才能日益穩(wěn)固、長遠(yuǎn)的發(fā)展。
略……
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