1.3 項目建設(shè)背景與必要性
1.3.1 項目建設(shè)背景
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，作為國民經(jīng)濟基礎(chǔ)工業(yè)要素之一的工業(yè)氣體行業(yè)，在國民經(jīng)濟中的重要地位和作用日益凸顯。2000年后，工業(yè)氣體行業(yè)進入快速發(fā)展階段，龐大的市場需求為中國氣體行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間，未來我國工業(yè)氣體行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢。預(yù)計未來5年期間，中國工業(yè)氣體市場將保持至少11%的增長率。工業(yè)氣體的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，傳統(tǒng)行業(yè)主要為鋼鐵、化工，新興的應(yīng)用領(lǐng)域包括金屬加工、煤化工、玻璃、電力、電子、醫(yī)療、公路養(yǎng)護、食品飲料等各行各業(yè)。2008年，鋼鐵、化工兩個行業(yè)的占比為57%，有色以及其他行業(yè)對氧氣的應(yīng)用相對分散，總共占比為43%。到2015年，鋼鐵、化工兩個行業(yè)的占比將下降到47%，而其他行業(yè)上升到53%。近10年來是全球經(jīng)濟強勁增長的10年，鋼鐵、煤化工、石油化工等行業(yè)規(guī)模迅速膨脹。受此拉動，2011年全球工業(yè)氣體市場將增長約8%，到2015年全球工業(yè)氣體市場規(guī)模將接近520億美元。
工業(yè)氣體是現(xiàn)代工業(yè)的基礎(chǔ)原材料，在國民經(jīng)濟中有著重要的地位和作用，是石化、化工、冶金、醫(yī)療和食品等行業(yè)不可或缺的原料。改革開放以來，我國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。至本世紀(jì)初，國內(nèi)工業(yè)氣體工業(yè)在“高速公路”上一路疾駛，最高增速達到65%，大大高于全球12%的平均水平。今后5年，中國工業(yè)氣體將以10%以上的增速增長，規(guī)模將從2013年的1075億元人民幣，增至2018年的1778.55億元左右。目前，全球工業(yè)氣體行業(yè)正迅猛發(fā)展，中國巨大的市場空間為處于黃金盈利期的行業(yè)又添幾分活力，而頂級生產(chǎn)商在堅守能源行業(yè)陣地的同時，不斷開辟新的發(fā)展機遇。
二期全液化空分項目的建設(shè)，將打破國外氣體公司的超純氣體在中國的壟斷地位，有助于促進中國本土的太陽能電池和LED行業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等高端電子行業(yè)、醫(yī)療、軍工可研等發(fā)展，同時還可為國家202高端電子項目作為配套。
同時，液化空分項目的建設(shè)是企業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要，是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，可以實現(xiàn)“縱橫發(fā)展”，縱向：向產(chǎn)品上游發(fā)展，橫向：向現(xiàn)有市場拓展，增加市場占有率。公司液化空分項目正是企業(yè)發(fā)展做大做強的好契機。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、本項目建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，不僅為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益，更為區(qū)京津冀區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極的貢獻。
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，作為國民經(jīng)濟基礎(chǔ)工業(yè)要素之一的工業(yè)氣體行業(yè)，在國民經(jīng)濟中的重要地位和作用日益凸顯。2000年后，工業(yè)氣體行業(yè)進入快速發(fā)展階段，龐大的市場需求為中國氣體行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間，未來我國工業(yè)氣體行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢。預(yù)計未來5年期間，我國工業(yè)氣體市場將保持至少11%的增長率，工業(yè)氣體的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，傳統(tǒng)行業(yè)主要為鋼鐵、化工，新興的應(yīng)用領(lǐng)域包括金屬加工、煤化工、玻璃、電力、電子、醫(yī)療、公路養(yǎng)護、食品飲料等各行各業(yè)。
項目承辦單位緊緊抓住市場契機，本著“立足，服務(wù)京津冀”的經(jīng)營目標(biāo)，以一流的設(shè)施設(shè)備和先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)工業(yè)氣體產(chǎn)品，為京津冀市場服務(wù)。項目的建設(shè)是企業(yè)自身發(fā)展的需要，對提高公司的競爭實力，進一步拓展相關(guān)行業(yè)市場占有份額起著重要作用，項目二期投產(chǎn)后，不僅為企業(yè)自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益，更為京津冀區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出積極貢獻。
2、本項目建設(shè)能夠拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長、增加財政收入，增加就業(yè)，對促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面具有積極作用。
本項目建設(shè)地位于市。該項目實施后，項目產(chǎn)品將增加國家稅收收入，對推動的經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用；項目投產(chǎn)后需要配備的勞動定員56人，為當(dāng)?shù)靥峁┝溯^多的工作機會，增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，同時項目運營過程中對周圍環(huán)境基本不會造成污染，項目的實施對改善投資環(huán)境以及擴大就業(yè)機會等都起著積極的作用。因此，項目的實施有利于推動當(dāng)?shù)毓I(yè)氣體及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，具有良好的社會效益。
3、項目保障城市安全運行穩(wěn)定。
本項目二期建成運營后將有力的保障市及外埠大專院校、科研方面用氣，包括：清華、北大、理工大、化大、天大、南大等院校，化工研究院、石油化工研究院等研究院所用氣；保障軍工、航天方面，包括：航天城、航天一院、101所、核能401所、621所等；保障醫(yī)療方面，包括：北醫(yī)三院、北大醫(yī)院、協(xié)和、安貞、中日、阜外等醫(yī)院用氣。此外，還為京東方、中芯國際、國家02專項等首都高精尖產(chǎn)業(yè)配套供應(yīng)氣體。
4、項目保障高端電子行業(yè)生產(chǎn)需求。
當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，發(fā)達國家推進高起點“再工業(yè)化”，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和搶占世界經(jīng)濟發(fā)展制高點的關(guān)鍵。我國順應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提高國際競爭力，已經(jīng)取得初步成效。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)正在成為我國經(jīng)濟保持中高速增長、產(chǎn)業(yè)邁向中高端水平的中流砥柱。
超純氣體屬于國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展的產(chǎn)品，本項目利用深度精餾專有技術(shù)生產(chǎn)≥6N超純氧等超純產(chǎn)品，屬于為高端電子、航天、科研、國家02專項等領(lǐng)域提供重要支撐的氣體新材料，廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體集成電路IC、液晶顯示器LED、半導(dǎo)體發(fā)光器件、光伏產(chǎn)業(yè)以及太陽能電池PV及高端電子行業(yè)等；通過本項目二期擴產(chǎn)能夠有效的保障高端電子行業(yè)生產(chǎn)需求。
5、超純氣體產(chǎn)品替代進口。
高純氣和超純氣是當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的基礎(chǔ)材料，在工業(yè)生產(chǎn)的許多工藝過程中，氣體材料被大量使用，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)正逐漸遍布各生產(chǎn)領(lǐng)域，它們對氣體工業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提出了很高的要求，特別是要求國內(nèi)企業(yè)批量地及時提供高純和超純的主要空分氣體，非空分氣體和一些化合物氣體。
當(dāng)前，超純氣體領(lǐng)域，只有日本昭和電工、美國AP以及國內(nèi)金宏氣體等少數(shù)廠家可以生產(chǎn)部分超純氣體，但其產(chǎn)品產(chǎn)量均不能滿足其LCD、LED產(chǎn)業(yè)及高端電子、航天、科研行業(yè)需求，國內(nèi)行業(yè)發(fā)展受制約較大。本項目超純氣體可實現(xiàn)替代進口產(chǎn)品，具有較高附加值，在一定程度上能夠滿足市場需求。
第二章 市場分析
2.1 我國工業(yè)氣體行業(yè)概況
工業(yè)氣體因其下游應(yīng)用領(lǐng)域涉及到國民經(jīng)濟的諸多基礎(chǔ)行業(yè)，被稱為“工業(yè)的血液”，對國民經(jīng)濟的發(fā)展有著戰(zhàn)略性的先導(dǎo)作用。
工業(yè)上，把常溫常壓下呈氣態(tài)的產(chǎn)品統(tǒng)稱為工業(yè)氣體產(chǎn)品，包括氫氣、氧氣、氮氣、氦氣、氖氣、氪氣、氬氣、氙氣、氯氣、一氧化碳等。根據(jù)國家統(tǒng)計局制定的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類與代碼》，中國把工業(yè)氣體行業(yè)歸入其他基礎(chǔ)化學(xué)原料制造（國統(tǒng)局代碼C2619）。
表2-1：工業(yè)氣體產(chǎn)品分類
| 分類 | 介紹 | 氣體種類 |
| 空分氣體 | 空氣氣體是從空氣中分離出來，蒸餾變成液體或氣體形態(tài)，然后再加以出售。這些氣體在該行業(yè)的產(chǎn)量及銷售額中所占比重較大，其中包括氮、氧及氬 | 氮 氧 氬 |
| 合成氣體 | 合成氣體家族由氫、二氧化碳及乙炔構(gòu)成。其中，二氧化碳在自然界中大量存在，但是二氧化碳產(chǎn)品的生產(chǎn)不是通過氣體分離方法得到的，一般是通過合成氨副產(chǎn)氣、石油煉制副產(chǎn)氣等方式出來的。這些氣體實現(xiàn)了商業(yè)化生產(chǎn)，并非采用空氣分離法，供固定客戶使用。雖然多數(shù)合成氣體的市場已經(jīng)成熟，但是由于越來越多氫氣用于煉油過程中含硫輕油（sourcrudes）的脫硫，因此氫氣需求正快速增大 | 氫 乙炔 二氧化碳 |
| 特種氣體 | 該類別包括氦、氖、氙、臭氧及其它用于半導(dǎo)體制造等特殊領(lǐng)域的眾多氣體。雖然該類別的產(chǎn)量最小，但具有最大的增長潛力。 | 氦 氖 氙 臭氧 其他 |
全球工業(yè)氣體市場近年來呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，2012年全球工業(yè)氣體市場規(guī)模為698億美元，保守估計2011年至2015年工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的復(fù)合增長率將會達到7.9%。世界銀行發(fā)布的《全球經(jīng)濟展望》報告表示，2014年全球經(jīng)濟增長率將上升至3.3%，之后逐漸趨穩(wěn)，2015年和2016年將分別達到3.4%和3.5%。
據(jù)統(tǒng)計，工業(yè)氣體行業(yè)增速是全球GDP增速的2.0～2.5倍，按照此數(shù)據(jù)，2015-2018年全球工業(yè)氣體增長率可按保守的7%增長率計算，到2018年，全球工業(yè)氣體市場規(guī)?？梢赃_到1220億美元，市場規(guī)模穩(wěn)步擴大。相應(yīng)地，作為工業(yè)氣體的主導(dǎo)產(chǎn)品，全球空分氣體市場規(guī)模也會隨之?dāng)U大。
圖2-1：全球工業(yè)氣體市場容量
據(jù)統(tǒng)計：2013年全球工業(yè)氣體市場上，前四大生產(chǎn)廠商液化空氣、林德、普萊克斯和空氣化工產(chǎn)品共占據(jù)了75%的市場份額，市場高度集中。
圖2-2：2013年全球工業(yè)氣體市場份額情況
由于西方發(fā)達國家工業(yè)氣體行業(yè)起步早，發(fā)展歷史較長，目前市場化程度已非常高。眾多下游用戶基于降低財務(wù)成本，提高生產(chǎn)效率等方面的考慮，將供氣業(yè)務(wù)外包給專業(yè)供應(yīng)商，根據(jù)瑞銀證券研究報告顯示，在2012年，海外工業(yè)氣體市場的外包比例已超80%。
2.3 工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
我國的工業(yè)氣體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展與氣體工業(yè)的發(fā)展基本上相適應(yīng)，大體經(jīng)歷了三個發(fā)展時期。
表2-2：我國工業(yè)氣體行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展歷程
| 時間 | 工業(yè)氣體現(xiàn)狀 | 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展歷程 |
| 建國初期-60年代 | 自建國初期，中國的氣體工業(yè)和氣體標(biāo)準(zhǔn)開始起步。上世紀(jì)50年代，中國的氣體產(chǎn)品只有工業(yè)氧、工業(yè)氮和工業(yè)氫等幾個品種，制定了工業(yè)氧和工業(yè)氫2個部頒產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。到60年代，稀有氣體氦、氖、氬、氪、氙等純氣體和高純氣體相繼問世 | 與之對應(yīng)，相繼制定了稀有氣體氦、氖、氬、氪、氙等純氣體、高純氣體計8個產(chǎn)品部頒暫行標(biāo)準(zhǔn) |
| 60年代中期-70年代末 | 中國的氣體工業(yè)行業(yè)由于“動亂”而停滯 | 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也停滯 |
| 80年代以來 | 中國的氣體工業(yè)迅速發(fā)展，各類純氣體、高純氣體、特種氣體、混合氣體、標(biāo)準(zhǔn)氣體、電子工業(yè)用氣體等相繼問世，品種數(shù)目已與國外發(fā)達國家水平相近 | 氣體標(biāo)準(zhǔn)也進入了全面、迅速的發(fā)展階段，標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量迅速增加，標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)也得到了迅速改善 |
| 標(biāo)準(zhǔn)編號 | 標(biāo)準(zhǔn)名稱 | 實施日期 | 主要內(nèi)容 |
| GB/T17874-2010 | 電子工業(yè)用氣體三氯化硼 | 2011-5-1 | 規(guī)定了電子工業(yè)用氣體三氯化硼的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。 |
| GB/T26249-2010 | 電子工業(yè)用氣體硒化氫 | 2011-5-1 | 規(guī)定了電子工業(yè)用氣體硒化氫的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。 |
| GB/T26250-2010 | 電子工業(yè)用氣體砷化氫 | 2011-5-1 | 規(guī)定了電子工業(yè)用氣體砷化氫的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。 |
| GB/T26251-2010 | 氟及氟氮混合氣 | 2011-5-1 | / |
| GB/T26073-2010 | 有毒與可燃性氣體檢測系統(tǒng)安全評價導(dǎo)則 | 2011-5-1 | / |
| GB/T16945-2009 | 電子工業(yè)用氣體氬 | 2010-5-1 | 規(guī)定了氬的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。適用于以深冷法從空氣、合成氨尾氣中提取的液態(tài)和氣態(tài)氬以及經(jīng)純化方法得到的氬。氬用于系統(tǒng)的吹掃、保護和增壓，還可以用于化學(xué)汽相淀積、濺射、等離子及活性離子刻蝕劑和退火等不同工藝中。 |
| GB/T16944-2009 | 電子工業(yè)用氣體 氮 | 2010-5-1 | 規(guī)定了電子工業(yè)用氣體氮的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。適用于以深冷法從空氣中提取的氣態(tài)和液態(tài)氮，以及經(jīng)電化學(xué)方法得到的氮。在超大規(guī)模集成電路制造中用作保護、吹掃、覆蓋、加壓，化學(xué)氣相淀積等。 |
| GB/T16942-2009 | 電子工業(yè)用氣體 氫 | 2010-5-1 | 規(guī)定了電子工業(yè)用氫的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。適用于以氫氣為原料經(jīng)凈化制取的瓶裝、集裝格裝和管道輸送的電子工業(yè)用氫氣。主要被用來提供還原氣氛，作為外延工藝的載氣以及等離子體蝕刻劑的配氣原料。 |
| GB/T14604-2009 | 電子工業(yè)用氣體 氧 | 2010-5-1 | 規(guī)定了電子工業(yè)用氧的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。適用于以深冷法、電解法提取的氣態(tài)或液態(tài)氧，以及經(jīng)純化方法得到的氧。主要用于二氧化硅化學(xué)氣相淀積，用作氧化源和生產(chǎn)高純水的反應(yīng)劑，用于等離子體蝕刻和剝離、光導(dǎo)纖維。 |
| GB/T14601-2009 | 電子工業(yè)用氣體 氨 | 2010-5-1 | 規(guī)定了氨的技術(shù)要求，試驗方法，檢驗規(guī)則及產(chǎn)品的包裝、標(biāo)志、運輸、貯存及安全要求。適用于半導(dǎo)體工業(yè)，氮化硅、氮化鎵的化學(xué)氣相淀積，也可用于硅或氧化硅的氮化。 |
| GB/T16943-2009 | 電子工業(yè)用氣體 氦 | 2010-5-1 | 規(guī)定了氦的技術(shù)要求，試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全。適用于以深冷法從天然氣、空氣和工廠弛放氣中提取的氣態(tài)和液態(tài)氦，以及經(jīng)純化方法得到的氦。 |
| GB/T23938-2009 | 高純二氧化碳 | 2010-2-1 | 規(guī)定了高純二氧化碳的要求、試驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運及安全警示。適用于以工業(yè)二氧化碳為原料經(jīng)純化制得的高純度二氧化碳。高純二氧化碳主要用于激光、電子工業(yè)、反應(yīng)堆氣體冷卻劑、科學(xué)研究等領(lǐng)域。 |
| GB16912-2008 | 深度冷凍法生產(chǎn)氧氣及相關(guān)氣體安全技術(shù)規(guī)程 | 2009-10-1 | 規(guī)定了工業(yè)氧氣及相關(guān)氣體的生產(chǎn)（含設(shè)計、制造、安裝、改造、維修）、儲存、輸配和使用中應(yīng)遵守的安全要求。適用于新建、擴建和改建的采用深度冷凍法生產(chǎn)氧氣及相關(guān)氣體的單位。 |
| GB/T3863-2008 | 工業(yè)氧 | 2008-11-1 | 規(guī)定了工業(yè)氧的技術(shù)要求、試驗方法以及包裝、標(biāo)志、儲存與運輸。給出了氧氣安全警示。適用于由深冷法分離空氣和電解水等方法制取的氣態(tài)或液態(tài)氧，主要用于冶金、化工、環(huán)境保護、火焰加工等。 |
| GB/T3864-2008 | 工業(yè)氮 | 2008-11-1 | 代替GB/T3864-1996《工業(yè)氮》。規(guī)定了工業(yè)氮的技術(shù)要求、檢驗方法以及包裝、標(biāo)志、貯運等。適用于由分離空氣制取的氣態(tài)氮或液態(tài)氮，主要用作保護氣、置換氣、低溫儲藏等。 |
自2000年以來我國工業(yè)氣體行業(yè)保持高速發(fā)展，主要得益于冶金與化工行業(yè)增長，我國工業(yè)氣體市場從2002年的約12億美元增長至2008年的47.3億美元，年均增長25.6%，是全球工業(yè)氣體市場增長速度的5倍，2008年我國工業(yè)氣體市場占全球市場份額為9.2%。據(jù)2007年市場數(shù)據(jù)分析，中國人均工業(yè)氣體消費只有美國的1/26，不足西歐與澳洲的1/20，與南美和東歐發(fā)展中國家也相距甚遠，主要是由于我國人均GDP較低；我國工業(yè)氣體應(yīng)用深度和廣度仍有不足。隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和工業(yè)氣體應(yīng)用深度和廣度的提高，在2010~2015年期間，我國工業(yè)氣體市場將保持至少8.9%的增長率，到2015年達到86億美元的銷售額。工業(yè)氣體市場的外包份額將從2008年的42%進一步提高到2015年的50%，也就意味著我國工業(yè)氣體市場份額中，由專業(yè)化氣體集團或公司擁有的銷售額將從2008年的20.1億美元，提高到2015年的43.1億美元。
我國工業(yè)氣體外包市場在過去5年內(nèi)始終保持10%左右的年均增速，50%的氣體業(yè)務(wù)由專業(yè)性氣體集團或公司來運行和管理。從全球四大工業(yè)氣體集團業(yè)務(wù)模式來看，大型氣體業(yè)務(wù)、液體業(yè)務(wù)、瓶裝氣業(yè)務(wù)、電子氣體業(yè)務(wù)始終是支持各家業(yè)務(wù)發(fā)展的四大核心板塊。當(dāng)前氣體業(yè)務(wù)發(fā)展的新領(lǐng)域也在蓬勃發(fā)展中，當(dāng)前工業(yè)氣體的需求主要來自于潔凈煤氣化技術(shù)、醫(yī)療氣體等；未來將在光伏產(chǎn)業(yè)、清潔能源、二氧化碳捕捉等等。
2.5 我國空分氣體行業(yè)發(fā)展
1、我國空分氣體行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力巨大
我國工業(yè)氣體行業(yè)發(fā)展迅猛，市場規(guī)模由2010年的374億元快速增長到2015年底的560億元，年均增長率高達9%以上。盡管我國工業(yè)氣體行業(yè)在過去10余年獲得了長足的發(fā)展，但未來仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。與發(fā)達國家相比，我國人均工業(yè)氣體消費量還處在較低水平。根據(jù)2007年的人均工業(yè)氣體消費量統(tǒng)計，我國的人均工業(yè)氣體消費只有美國的1/26，不足西歐與澳洲的1/20，與南美和東歐國家也有較大差距，發(fā)展前景廣闊。
預(yù)計未來五年，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型帶來的空分氣體應(yīng)用廣度及深度的擴展，我國空分氣體市場仍將保持9%以上的年均增長速度，2018年市場規(guī)模預(yù)計將達到694億元左右，占全球市場的份額將到10%。
2、非市場化供氣占比較高，外包供氣發(fā)展迅速
國際上企業(yè)空分氣體的需求則基本由專業(yè)供應(yīng)商滿足。遵循這一行業(yè)發(fā)展趨勢，我國工業(yè)氣體外包近年來在我國發(fā)展迅速，占比從2007年的41%提高到2010年的49%，但遠低于發(fā)達國家80%的外包比例，到2015年外包占比將逐步提高到55%。將制氣流程外包對于用氣企業(yè)而言，可以節(jié)約大額的一次性設(shè)備購置支出，有效提高企業(yè)的資金使用效率。此外，將輔助業(yè)務(wù)外包能幫助企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)，分散風(fēng)險。同時，供氣企業(yè)更專業(yè)的氣體運營能力將有效提升供氣的質(zhì)量。
3、綜合利用不足，能源浪費現(xiàn)象突出
2010年，我國自制空分氣體占比約51%，大量企業(yè)仍然通過自建空分設(shè)備滿足用氣需求。由于空分設(shè)備的實際產(chǎn)量與企業(yè)用氣需求存在一定差異，再加之供氣不穩(wěn)定的影響，導(dǎo)致企業(yè)設(shè)備綜合利用率較低，當(dāng)期無法消耗的產(chǎn)品多被放空，資源浪費現(xiàn)象突出。
此外，我國許多空分氣體需求規(guī)模較小的企業(yè)依然在使用小型高能耗空分設(shè)備制氣，能源浪費嚴(yán)重。相關(guān)研究資料顯示：專業(yè)大型空氣分離裝置（制氧量＞5000Nm³/h）的單位生產(chǎn)能耗僅為小型裝置（制氧量＜1000Nm³/h）的1/2-1/3左右，且具有可靠性高，維護成本低，無故障運行時間長等優(yōu)點。
4、國內(nèi)企業(yè)實力逐漸增強，市場競爭激烈
外資氣體供應(yīng)商自20世紀(jì)80年代起進入中國市場，憑借雄厚的資本實力和豐富的項目運作經(jīng)驗，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)現(xiàn)場制氣市場。中國本土公司隨著技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以盈德、杭氧為代表的氣體公司也加入了大規(guī)模、低能耗、高水平的國際競爭，并在中國市場上占據(jù)了一定的市場份額。近年來，尤其是大型煤制油、煤制氣項目在中國陸續(xù)上馬，在大型現(xiàn)場供氣的主要氣體業(yè)務(wù)領(lǐng)域，本土工業(yè)氣體公司和國際氣體公司的競爭日趨激烈。
5、零售市場區(qū)域分割，亟待整合
在空分氣體零售市場，由于外資公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略主要定位于現(xiàn)場制氣市場，加之零售市場要求供應(yīng)商有很強的供應(yīng)保障和本地化服務(wù)能力，因此國內(nèi)氣體供應(yīng)商，尤其是區(qū)域優(yōu)勢供應(yīng)商有著天然的競爭優(yōu)勢。
由于空分氣體零售市場在我國出現(xiàn)時間較晚，市場尚未飽和，加之零售市場存在較強的地域性，因此各區(qū)域存在大量中小氣體經(jīng)銷商，區(qū)內(nèi)優(yōu)勢供應(yīng)商現(xiàn)階段仍主要忙于擴大產(chǎn)能，搶占市場，區(qū)內(nèi)整合以及跨區(qū)擴張動力不足。
2.6 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.6.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.6.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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