第二章 項目背景及必要性分析
2.1 項目提出背景
黨的十八屆五中全會明確提出了創(chuàng)新驅(qū)動、生態(tài)文明、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、開放合作的戰(zhàn)略決策，中共中央、國務(wù)院先后下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知》、《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》、《積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》等一系列文件，對轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、改進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)、開發(fā)新型農(nóng)業(yè)資材、推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快退化污染土壤修復(fù)提出了明確目標(biāo)和要求。專業(yè)基質(zhì)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種苗工程、無土栽培工程、都市綠化工程的關(guān)鍵生產(chǎn)資料，泥炭土壤調(diào)理劑作為溫室大棚退化污染土壤修復(fù)重建的新型生產(chǎn)材料，對構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、提升農(nóng)業(yè)技術(shù)水平、修復(fù)退化土壤、增加作物產(chǎn)量、改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量具有重要的推動作用。全面引進(jìn)歐美專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑成套機(jī)械裝備，在消化吸收基礎(chǔ)上改進(jìn)創(chuàng)新顆粒組培制備工藝，導(dǎo)入智慧工廠、智能基質(zhì)生產(chǎn)線和智慧市場管理系統(tǒng)，建立國內(nèi)第一個年產(chǎn)20萬立方米專業(yè)基質(zhì)（含土壤調(diào)理劑）示范工程，對貫徹落實黨中央、國務(wù)院創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展戰(zhàn)略部署，提升我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)資料科技水平，促進(jìn)安徽省和周邊省市種苗工程、基質(zhì)栽培工程、城市立體綠化工程和土壤修復(fù)工程發(fā)展，帶動我國現(xiàn)代基質(zhì)制備產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，具有重要意義。
項目建設(shè)地點位于安徽省。地處皖東，瀕臨長江，毗鄰南京、合肥、馬鞍山、蕪湖四座大中城市，區(qū)位優(yōu)勢獨特，水陸交通便捷，是安徽省通往蘇、浙、滬等發(fā)達(dá)地區(qū)的重要門戶，有利于產(chǎn)品市場擴(kuò)展和物流運輸。耕地總面積62.4萬畝，其中蔬菜種植面積就達(dá)到43.8萬畝，是蔬菜生產(chǎn)大縣，被譽為長江中下游最大的“菜園子”，蔬菜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，2001年被農(nóng)業(yè)部確定為創(chuàng)建全國無公害農(nóng)產(chǎn)品（種植業(yè)）生產(chǎn)示范基地縣。蔬菜基質(zhì)育苗和基質(zhì)栽培是保證蔬菜高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的重要手段，已經(jīng)完成了有機(jī)基質(zhì)穴盤育苗技術(shù)、簡易實用型工廠化育苗技術(shù)、珍稀食用菌反季節(jié)工廠化生產(chǎn)技術(shù)的推廣應(yīng)用，專業(yè)基質(zhì)在本地市場應(yīng)用基礎(chǔ)較好，便于項目新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入。是安徽省五個農(nóng)產(chǎn)品檢測中心之一，且是全省唯一的投入運營的省級蔬菜質(zhì)量檢測中心，實現(xiàn)了“從農(nóng)田到餐桌”，從定性到定量的質(zhì)量安全監(jiān)控。全縣已有31萬畝蔬菜產(chǎn)地通過了省級無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定，35個蔬菜產(chǎn)品通過國家農(nóng)業(yè)部無公害認(rèn)證，5個蔬菜產(chǎn)品通過綠色食品認(rèn)證，說明政府主管部門和農(nóng)戶企業(yè)對蔬菜品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量異常重視，措施得力。導(dǎo)入清潔、有機(jī)、安全、高效的泥炭土壤調(diào)理劑，對解決溫室連年重茬迎強度集約種植、土壤退化嚴(yán)重、土傳性病害頻發(fā)、土壤營養(yǎng)失衡、超量使用農(nóng)藥化肥等一系列難題，解除土壤退化污染對蔬菜生產(chǎn)威脅，保障食品安全和蔬菜品質(zhì)提升，培肥土壤地力，建設(shè)優(yōu)良農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，將發(fā)揮重要作用。
作為全國蔬菜生產(chǎn)示范縣和常見中下游最大的菜園子，是國內(nèi)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑的市場高地。選擇作為項目工程建設(shè)地點，具有靠近市場、需求巨大、痛點鮮明、代表性強、輻射作用大的特點。本項目建設(shè)和成功運行，對帶動全國基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)水平和土壤修復(fù)能力具有重要的現(xiàn)實意義和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義。
2.2 項目建設(shè)必要性
專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑是種苗工程、基質(zhì)栽培工程、立體綠化工程和土壤修復(fù)工程的關(guān)鍵生產(chǎn)資料，市場需求量大，科技含量高，綠色安全，增產(chǎn)增收效果顯著，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。在安徽建設(shè)本項目，對促進(jìn)本地和區(qū)域市場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動全國專業(yè)基質(zhì)發(fā)展具有以下重要價值：
1、項目建設(shè)可以為我國高端基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品業(yè)提供樣板。
專業(yè)基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)原料特性和栽培對象生物學(xué)需求基礎(chǔ)上，合理選擇基質(zhì)原料、合理配置粒徑與水氣比例、協(xié)調(diào)基質(zhì)通氣與保水矛盾、科學(xué)搭配長效速效養(yǎng)分的縱向平衡和大量元素與微量元素的橫向平衡、合理配置植物養(yǎng)分的空間和時間位置，采用大規(guī)模工業(yè)化工藝設(shè)備手段，在嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制體系下生產(chǎn)出的商品基質(zhì)，科學(xué)的基質(zhì)配制過程是在把不同來源不同粒徑的基質(zhì)原料按照目標(biāo)植物的生物學(xué)需求合理搭配，創(chuàng)造出最適生長的孔隙比和平衡水氣體系；在基質(zhì)原料本底養(yǎng)分和目標(biāo)植物的養(yǎng)分需求深入研究基礎(chǔ)上，補充必要的營養(yǎng)元素并進(jìn)行技術(shù)處理，以保證基質(zhì)營養(yǎng)的橫向平衡和縱向平衡，促進(jìn)幼苗的花芽分化和根系發(fā)達(dá)，為后期生長和高產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。 本項目建設(shè)將為我國高端基質(zhì)生產(chǎn)和應(yīng)用奠定科學(xué)化、專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化樣板，帶動我國高端基質(zhì)的科研、生產(chǎn)和市場開發(fā)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
2、項目建設(shè)有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式
本項目以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力，以綠色健康為著眼點，以種苗培育、基質(zhì)栽培、土壤修復(fù)為目標(biāo)市場，經(jīng)濟(jì)效益高，資源來自境外，環(huán)境污染低，輻射帶動力強。項目建設(shè)有利于建設(shè)工業(yè)控制型、環(huán)境友好型和生態(tài)保育型農(nóng)業(yè)，減輕耕地、水等自然資源壓力，緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境容量矛盾；可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由以數(shù)量效益型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)和培育新興市場，為用戶提供優(yōu)質(zhì)供給，滿足消費者質(zhì)量需求；可以促進(jìn)國際國內(nèi)兩個市場聯(lián)動，加強一二三產(chǎn)業(yè)融合互動，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，確保國家糧食安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、環(huán)境生態(tài)安全和農(nóng)民持續(xù)增收，走出一條中國特色農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，為“四化同步”發(fā)展和全面建成小康社會提供堅實保障。
3、項目建設(shè)有利于治理退化環(huán)境，修復(fù)污染土壤，建設(shè)美麗中國
泥炭因其獨特的物理、化學(xué)和生物學(xué)特性，使其成為獨一無二、不可替代的退化土壤改良劑和污染土壤修復(fù)劑。本項目建設(shè)通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，可以帶動泥炭土壤調(diào)理劑在設(shè)施農(nóng)業(yè)重茬退化土壤的廣泛應(yīng)用，有效改善土壤結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)土壤酸性，增加土壤有機(jī)質(zhì)和養(yǎng)分，提高土壤微生物活性，固化土壤重金屬，修復(fù)污染土壤環(huán)境，控制農(nóng)業(yè)面源污染治理，在培育農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量金山銀山同時，打造農(nóng)業(yè)環(huán)境的“綠水青山”，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的綠色發(fā)展，為人民福祉和民族長遠(yuǎn)未來，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展和美麗中國建設(shè)。
4、項目建設(shè)有利于驅(qū)動科技創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)供給，帶動社會消費
專業(yè)基質(zhì)在設(shè)施農(nóng)業(yè)、都市家庭和城市綠化中的廣泛應(yīng)用，可以為市場提供高品質(zhì)蔬菜瓜果和花卉景觀，滿足中高端人群對高檔品位生活的需要，為城市居民提供優(yōu)美清新生活空間，滿足人民群眾更高層次物質(zhì)文化生活需要。專業(yè)基質(zhì)在海島、沙漠、鹽堿、高寒地區(qū)可以為守備部隊、施工企業(yè)、野外作業(yè)人員就地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜，減少運輸儲藏成本，保障官兵、職工身體健康。在經(jīng)濟(jì)緊縮情況下特別是全球經(jīng)濟(jì)衰退情況下，發(fā)展專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑有利于有效增加高品質(zhì)供給，啟動高層次內(nèi)需和新興空白市場，保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
5、項目建設(shè)有利于促進(jìn)生產(chǎn)要素跨境流動，擴(kuò)大對外開放合作
泥炭是獨特的不可替代的新型綠色農(nóng)業(yè)資材。我國泥炭資源雖儲量巨大，但主要以高灰分高分解草本泥炭為主，缺少低灰分高纖維蘚類泥炭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國市場需求。全球泥炭地總面積400萬平方公里，商業(yè)開采面積不到1%；歐洲每年泥炭開采量6300萬立方，市場已趨向飽和，急需擴(kuò)大域外市場，支撐本國泥炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前已有20家泥炭企業(yè)進(jìn)駐我國，泥炭椰糠年進(jìn)口量已經(jīng)達(dá)到100萬立方。本項目建設(shè)可以在全球范圍配置資源，選擇國外優(yōu)質(zhì)蘚類泥炭資源進(jìn)口加工，以滿足國內(nèi)市場對高端基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的需求；同時，建設(shè)和完善互聯(lián)網(wǎng)+基質(zhì)的產(chǎn)業(yè)模式，還可能將中國泥炭基質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)和基質(zhì)產(chǎn)品推入世界主流市場，培育和形成國際知名泥炭品牌，直接參與泥炭產(chǎn)業(yè)國際競爭，提高我國專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的國際競爭力。
6、項目建設(shè)有利于促進(jìn)就業(yè)，增加稅收，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
我國人多地少，水資源匱乏，生態(tài)環(huán)境脆弱，又處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展期，改善民生和治理環(huán)境任務(wù)艱巨。本項目建設(shè)積極引進(jìn)國外蘚類泥炭和木本泥炭進(jìn)行高技術(shù)深加工和市場推廣，可以形成新經(jīng)濟(jì)增長點，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，更好地滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求，促進(jìn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)，全面建設(shè)小康社會、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。
第三章 行業(yè)市場分析
3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
歐美國家的專業(yè)基質(zhì)發(fā)展過程可以概況為四個基本階段。第一階段主要在1950年以前，主要生產(chǎn)配合基質(zhì)。第二階段是標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1950-1975年期間。這一階段開發(fā)生產(chǎn)了第二代基質(zhì)即標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)。基質(zhì)生產(chǎn)者以泥炭為原料按照一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化基質(zhì)。第三階段為定制基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1975-2000年之間。在這一時期內(nèi)，由于對基質(zhì)基本制備原理研究透徹，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶需求生產(chǎn)定制基質(zhì)，最大限度地滿足了用戶專業(yè)化、個性化需求。第四階段是功能基質(zhì)階段，開始于2000年至今，功能基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)微生物學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)性質(zhì)相互作用基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，實現(xiàn)對病蟲草害的有效控制的高科技傻瓜基質(zhì)。
我國基質(zhì)制備起步于20世紀(jì)90年代。隨著美國微生種苗公司進(jìn)入中國，開始使用以泥炭為原料配制的輕基質(zhì)，而國內(nèi)多數(shù)農(nóng)民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃園土添加肥料和農(nóng)藥方式配制，完全依靠手工操作，經(jīng)驗記憶，費工費時，質(zhì)量不佳。由于采用土壤和有機(jī)糞肥為原料，容重大，通氣性差，幼苗根系發(fā)育不好，育苗事故頻發(fā)。為解決農(nóng)戶育苗中存在問題，東北師范大學(xué)泥炭研究所開發(fā)了一體化育苗營養(yǎng)基，并由長春賽世泥炭科技有限公司組織生產(chǎn)和導(dǎo)入市場，受到了分散個體育苗的農(nóng)民用戶廣泛歡迎。由于一體化育苗營養(yǎng)基成本較高，隨后陸續(xù)出現(xiàn)以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣為原料制備散裝基質(zhì)的企業(yè)，目前全國年種苗基質(zhì)產(chǎn)量約1000萬立方米。由于國內(nèi)基質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，工藝粗放，屬于國際基質(zhì)發(fā)展歷史的初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場發(fā)展對基質(zhì)品質(zhì)質(zhì)量的需要。隨著國內(nèi)基質(zhì)需求量迅速提高，國外基質(zhì)和原料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，開發(fā)中國泥炭和泥炭市場。目前進(jìn)入中國的泥炭品牌超過20個，年進(jìn)口基質(zhì)、泥炭、椰糠數(shù)量超過100萬立方米。進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)售價雖然大大高于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于技術(shù)指標(biāo)良好，質(zhì)量穩(wěn)定，收到了沿海省份用戶的認(rèn)同和歡迎，在山東、江蘇、上海、福建、廣東等省，進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)已經(jīng)占據(jù)本地銷量的多數(shù)。
3.2 產(chǎn)品的市場前景及預(yù)測
3.2.1 國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展歷史
早在 19 世紀(jì)，泥炭基質(zhì)就進(jìn)入園藝作物的栽培生產(chǎn)。在20世紀(jì)初期，隨著對有機(jī)質(zhì)重要性的認(rèn)識逐漸提高，歐洲的泥炭生產(chǎn)商就開始利用各種材料進(jìn)行栽培基質(zhì)的制備，開發(fā)了第一代無土栽培基質(zhì)。為了不斷降低生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，減少土傳性病蟲害傳播，歐洲編制了第一個栽培基質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。1939年英國的John Inne Compost 公司開發(fā)了第一個發(fā)酵生物質(zhì)栽培基質(zhì)，其基本組分是有機(jī)肥、泥炭和沙。1948年德國的Einheitserde公司開發(fā)了泥炭/粘土栽培基質(zhì)，后來芬蘭的Puustjarvi開發(fā)了第一個完全用泥炭做原料的栽培基質(zhì)。由于灌溉技術(shù)和施肥技術(shù)的改進(jìn)，泥炭基質(zhì)越來越廣泛地應(yīng)用于園藝栽培，廣泛用于增加作物產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)，園藝栽培基質(zhì)的生產(chǎn)者手中已經(jīng)積累了數(shù)百個配方。特別值得一提的是，泥炭始終在荷蘭園藝業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用。泥炭最初是用于蔬菜育苗，1950年開始使用泥炭、垃圾與農(nóng)肥混合制成的栽培基質(zhì)栽培蔬菜。 20 世紀(jì)初，荷蘭僅有 400 公頃玻璃溫室，1940 年上升到 3000 公頃。荷蘭向德國和英國大量出口蔬菜和花卉，逐漸成為這些國家的蔬菜和花卉供應(yīng)商，與泥炭基質(zhì)的廣泛應(yīng)用有密切關(guān)系。1970 年，荷蘭出現(xiàn)了許多專業(yè)化栽培基質(zhì)公司，從培育種苗到作物栽培生產(chǎn)，泥炭園藝?yán)迷絹碓綇V泛，品種和數(shù)量需求越來越多，泥炭已經(jīng)成為蔬菜、花卉與其他園藝作物的主要栽培基質(zhì)。近年來，由先進(jìn)復(fù)雜設(shè)備控制植物生長環(huán)境、提供水源、肥料、通風(fēng)、除蟲條件的現(xiàn)代化連棟溫室，泥炭栽培基質(zhì)已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最基本最重要的材料。荷蘭還因此建立了世界第一個泥炭港口，泥炭基質(zhì)產(chǎn)業(yè)因現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)的發(fā)展而發(fā)生了巨大變化。
歐美國家的專業(yè)基質(zhì)發(fā)展過程可以概況為四個基本階段。第一階段主要在1950年以前，主要生產(chǎn)配合基質(zhì)。第二階段是標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1950-1975年期間。這一階段開發(fā)生產(chǎn)了第二代基質(zhì)即標(biāo)準(zhǔn)化基質(zhì)。基質(zhì)生產(chǎn)者以泥炭為原料按照一定的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)化基質(zhì)。第三階段為定制基質(zhì)階段，主要發(fā)生在1975-2000年之間。在這一時期內(nèi)，由于對基質(zhì)基本制備原理研究透徹，生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)用戶需求生產(chǎn)定制基質(zhì)，最大限度地滿足了用戶專業(yè)化、個性化需求。第四階段是功能基質(zhì)階段，開始于2000年至今，功能基質(zhì)是在深入研究基質(zhì)微生物學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)性質(zhì)相互作用基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代生物技術(shù)，實現(xiàn)對病蟲草害的有效控制的高科技傻瓜基質(zhì)。
我國基質(zhì)制備起步于20世紀(jì)90年代。隨著美國維生種苗公司進(jìn)入中國，開始使用以泥炭為原料配制的輕基質(zhì)，而國內(nèi)多數(shù)農(nóng)民蔬菜和花卉育苗仍然采用肥沃園土添加肥料和農(nóng)藥方式配制，完全依靠手工操作，經(jīng)驗記憶，費工費時，質(zhì)量不佳。由于采用土壤和糞肥為原料，容重大，通氣性差，幼苗根系發(fā)育不好，育苗事故頻發(fā)。為解決農(nóng)戶育苗中存在問題，東北師范大學(xué)泥炭研究所開發(fā)了一體化育苗營養(yǎng)基，并由長春賽世泥炭科技有限公司組織生產(chǎn)和導(dǎo)入市場。一體化育苗營養(yǎng)基集基質(zhì)、營養(yǎng)、控病和容器四大功能為一體，簡單方便，省工省力，增產(chǎn)增收效果顯著，受到了分散個體育苗的農(nóng)民用戶廣泛歡迎，帶動了我國固型基質(zhì)生產(chǎn)制備新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但是，一體化育苗營養(yǎng)基成本較高，而工廠化集中化育苗必須使用散裝商品化輕型基質(zhì)，所以進(jìn)入本世紀(jì)初以來，開始陸續(xù)出現(xiàn)以泥炭、醋渣、糖渣、食用菌渣為原料制備散裝基質(zhì)的企業(yè)，全國年種苗基質(zhì)產(chǎn)量最大時超過1000萬立方米。但是國內(nèi)基質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，工藝粗放，屬于國際基質(zhì)發(fā)展歷史的初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場發(fā)展對基質(zhì)品質(zhì)質(zhì)量的需要。隨著國內(nèi)基質(zhì)需求量迅速提高，國外基質(zhì)和原料企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國，開發(fā)中國泥炭和泥炭市場。目前進(jìn)入中國的泥炭品牌超過20個，年進(jìn)口基質(zhì)、泥炭、椰糠數(shù)量超過100萬立方米。進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)售價雖然大大高于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于技術(shù)指標(biāo)良好，質(zhì)量穩(wěn)定，受到了沿海省份用戶的認(rèn)同和歡迎，在山東、江蘇、上海、福建、廣東等省，進(jìn)口泥炭、椰糠和基質(zhì)已經(jīng)占據(jù)本地銷量的多數(shù)。
泥炭是死亡植物殘體在漬水還原條件下積累形成的天然有機(jī)礦產(chǎn)，是新型綠色農(nóng)業(yè)資材。泥炭潔凈、安全、可生物降解；通氣、透水、緩沖容量大；低灰分、高腐植酸、抗污染能力強；品位穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)松軟、便于商業(yè)化加工。泥炭是培育新生種苗的襁褓，修復(fù)退化土壤的女媧，栽培蔬菜花卉的溫床，保障食品安全的衛(wèi)士，是再造綠色生命的最佳基質(zhì)。隨著國際泥炭產(chǎn)業(yè)重心東移，國內(nèi)也在加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強生態(tài)文明建設(shè)，由此形成了對泥炭基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的重大需求。泥炭專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品知識技術(shù)密集、資源綠色安全、符合國家產(chǎn)業(yè)政策、成長潛力大、綜合效益好，對我國經(jīng)濟(jì)社會全局和長遠(yuǎn)發(fā)展具有重大引領(lǐng)帶動作用。項目建設(shè)可以培育和促進(jìn)專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑新興產(chǎn)業(yè)形成和發(fā)展，對帶動國內(nèi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、生態(tài)文明事業(yè)進(jìn)步，去庫存、補短板、增價值，增加優(yōu)質(zhì)供給，推進(jìn)我國現(xiàn)代化建設(shè)，建成小康社會，實現(xiàn)中國夢具有重要戰(zhàn)略意義。
3.2.2 國內(nèi)專業(yè)基質(zhì)行業(yè)現(xiàn)狀
集中化、工廠化育苗是以專業(yè)基質(zhì)為栽培載體，以訂單生產(chǎn)為經(jīng)營方式，以現(xiàn)代園藝技術(shù)為手段發(fā)展起來的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)。農(nóng)業(yè)部2008年起將集中化、工廠化育苗列為重點推廣技術(shù)和蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)的核心內(nèi)容。集中化和工廠化育苗對解決我國傳統(tǒng)種苗產(chǎn)業(yè)依靠手工操作、經(jīng)驗記憶的落后生產(chǎn)方式，提高種苗生產(chǎn)效率，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、增加瓜菜作物產(chǎn)量、改善瓜菜品質(zhì)、提高抗病性，減少農(nóng)藥使用都具有顯著作用。
我國蔬菜播種面積3.2億畝，在種植業(yè)中位居第二，總產(chǎn)量7億噸，居農(nóng)產(chǎn)品之首。在蔬菜栽培中，育苗是重要環(huán)節(jié)，其苗期的生長發(fā)育狀態(tài)往往影響到前期甚至整個生育周期，做好蔬菜育苗是提高蔬菜產(chǎn)量的關(guān)鍵一步。隨著設(shè)施蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展，蔬菜商品苗越來越得到生產(chǎn)者的認(rèn)可。目前全國蔬菜移栽面積980萬公頃，種苗需求量已達(dá)6833億株，其中嫁接苗需求呈逐年增長趨勢，而全國每年只有500億株種苗的生產(chǎn)能力，優(yōu)質(zhì)種苗也只有200億株，可見育苗行業(yè)市場空間巨大。“2016中國蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)大會”吸引了來自全國各地從事蔬菜育苗相關(guān)企業(yè)、科研單位、育苗場300余人參加會議，蔬菜商品苗越來越得到生產(chǎn)者的認(rèn)可，工廠化、集約化育苗已成為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。2015年山東省蔬菜播種面積3262.97萬畝，約占全國的十分之一；總產(chǎn)量1.18億噸，約占全國的七分之一；產(chǎn)值2142.27億元，約占全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的43.45％。集約化育苗已成為山東省蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。2010年山東省建設(shè)了育苗企業(yè)227家，年育苗數(shù)量21.6億株，近年蔬菜育苗產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，掀起了一場蔬菜育苗大發(fā)展的熱潮，僅濟(jì)南市規(guī)模以上育苗企業(yè)就達(dá)到達(dá)25家，年育苗能力5億株以上，其中年育苗能力1億株以上的大型企業(yè)2家，1000萬株以上的近20家，涌現(xiàn)出偉麗種苗、安信種苗、三園種苗等一批全國知名育苗企業(yè)，全市蔬菜生產(chǎn)工廠化育苗推廣率超過90%。河北省2011年末已經(jīng)發(fā)展了年育苗量100萬株的種苗企業(yè)80余家，超過千萬株的種苗企業(yè)11家，年總育苗量達(dá)到1.86億株。浙江省集中化育苗數(shù)量達(dá)到1.5億株，占育苗總量的5%。2011年寧夏建立了集中化育苗企業(yè)83個，年育苗數(shù)量達(dá)到6.4億株。到目前為止，全國幾乎每個省市都建立了各種規(guī)模、各種形式的育苗企業(yè)，集約化育苗總面積200萬畝，占全國瓜菜種苗產(chǎn)量的1.3%，育苗企業(yè)數(shù)量和種苗產(chǎn)量以20%的速度遞增，集中化、工廠化育苗已經(jīng)成為我國種苗生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，專業(yè)基質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾，專業(yè)基質(zhì)市場前景廣闊。
我國基質(zhì)科研起步雖然較晚，但各地科研院所、大專院校仍然對不同基質(zhì)原料的配比及其應(yīng)用效果進(jìn)行了大量應(yīng)用研究，積累了豐富資料。農(nóng)業(yè)部組織制定了種苗基質(zhì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對規(guī)范基質(zhì)行業(yè)經(jīng)營秩序，保證基質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量奠定了良好基礎(chǔ)。但是與我國飛速發(fā)展的專業(yè)基質(zhì)市場需求相比，我國專業(yè)基質(zhì)制備產(chǎn)業(yè)仍然十分落后，突出表現(xiàn)在基質(zhì)制備理論研究薄弱，成套設(shè)備研發(fā)和制造空白，現(xiàn)有基質(zhì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，設(shè)備落后，技術(shù)粗放，質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌影響力小，市場號召力有限。
專業(yè)基質(zhì)的生產(chǎn)由于可以實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、自動化、標(biāo)準(zhǔn)化操作，人員成本、材料成本、管理成本明顯降低。特別是現(xiàn)代生物質(zhì)發(fā)酵固體技術(shù)發(fā)酵技術(shù)，使得農(nóng)林廢棄物、工業(yè)廢棄物的發(fā)酵改性得到了廣泛應(yīng)用，減少了對泥炭的過度依賴，可以貼近市場經(jīng)常建廠生產(chǎn)，降低了原料和產(chǎn)品運輸成本，產(chǎn)品利潤和效益明顯提高。從當(dāng)前和未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展趨勢看，要獲得作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效，就必須采用育苗移栽技術(shù)，種苗生產(chǎn)已經(jīng)成為一個新興行業(yè)，種苗培育也逐漸從一家一戶自給自足的育苗方式向規(guī)?；⒓s化的種苗中心發(fā)展。種苗生產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展必將對專業(yè)種苗基質(zhì)制備產(chǎn)生相應(yīng)的需求，成為新的行業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)生長點。
3.2.3 項目產(chǎn)品市場預(yù)測
本項目利用國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)蘚類泥炭資源，采用國際引進(jìn)的先進(jìn)工藝裝備，生產(chǎn)具有國際領(lǐng)先的最富競爭力的第四代專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑產(chǎn)品，符合我國和安徽省農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，能有力推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時可進(jìn)一步提高安徽省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展。該產(chǎn)品創(chuàng)新性強，推廣價值高。專業(yè)基質(zhì)和土壤調(diào)理劑的推廣應(yīng)用，不僅能使作物提早上市，增產(chǎn)增收，而且還能改良土壤，增強耕地肥力，是發(fā)展高產(chǎn)、高質(zhì)、高效、綠色的好產(chǎn)品。該產(chǎn)品是天然有機(jī)質(zhì)，無農(nóng)藥，無化肥，無激素，所栽培出的農(nóng)產(chǎn)品無污染，無公害，完全可以達(dá)到綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，對增強人民健康，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場，發(fā)展安徽省綠色農(nóng)業(yè)，增加極大的競爭力。該產(chǎn)品不僅可用于日光溫室和大棚內(nèi)室用，還可做露地作物移栽育苗使用；不僅可用于蔬菜和經(jīng)濟(jì)作物，還可用于林木和花卉的育苗。產(chǎn)品不僅可以用于育苗，還能用于基質(zhì)栽培；不僅可以用于農(nóng)業(yè)，還能用于城市屋頂綠化、屋頂菜園和家庭園藝。總之，該產(chǎn)品不僅有較高的創(chuàng)新性，還具有及好的經(jīng)濟(jì)效益，生態(tài)效益和社會效益，尤其對安徽省發(fā)展綠色食品具有十分重要的意義。
全國種苗培育需要專業(yè)基質(zhì)4591萬方。其中，水稻育苗專業(yè)基質(zhì)需求量最大，其余作物育苗基質(zhì)總需求為約2318萬立方米。目前我國年進(jìn)口泥炭100萬方，國產(chǎn)泥炭120萬方，進(jìn)口椰糠100萬方，全部用于種苗生產(chǎn)，仍有4631萬方缺口。
表3-1：全國種苗生產(chǎn)對專業(yè)基質(zhì)的需求
| 種類 | 面積（萬ha) | 用量(m3/ha) | 需求(萬m3) |
| 設(shè)施蔬菜 | 266 | 3.8 | 1010.8 |
| 西瓜 | 180.15 | 0.58 | 104.487 |
| 甜瓜 | 410.04 | 2.4 | 984.096 |
| 煙草 | 122.5 | 0.68 | 83.3 |
| 林業(yè) | 385 | 0.08 | 30.8 |
| 水稻 | 3031 | 1.5 | 2273.3 |
| 花卉 | 122.71 | 1.7 | 104.3 |
栽培基質(zhì)是在種苗基質(zhì)基礎(chǔ)上開發(fā)的可滿足蔬菜、花卉集約栽培、具有良好通氣、透水、養(yǎng)分條件和穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的專用基質(zhì)。我國人口眾多，土地緊張，設(shè)施土壤板結(jié)僵化，重迎茬病害頻發(fā)，重金屬污染嚴(yán)重，公眾對食品安全要求迫切，基質(zhì)栽培是解決上述難題的有效手段。國家鼓勵農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，基質(zhì)栽培環(huán)境友好，食品安全，科技含量高，技術(shù)附加值大，投入產(chǎn)出效益顯著，是社會投資的興奮點。我國推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展工廠化基質(zhì)栽培，采用工業(yè)化理念和工業(yè)化手段管理農(nóng)業(yè)，具有多重重要意義，基質(zhì)栽培在我國方興未艾，前景巨大。基質(zhì)栽培適宜作物種類：草莓、各種葉菜、各種果菜作物。目前我國基質(zhì)栽培的基質(zhì)來源主要是作物秸稈發(fā)酵制備的生物基質(zhì)、巖棉、珍珠巖等。槽式栽培基質(zhì)使用量大，成本高，不得不反復(fù)滅菌重復(fù)使用，帶來食品安全風(fēng)險。估算目前全國基質(zhì)栽培總面積10000公頃，年消耗基質(zhì)600萬方。如我國基質(zhì)栽培面積增大到歐盟規(guī)模，每年基質(zhì)消耗量將達(dá)到1425萬方。
家庭種植是在家庭室內(nèi)、陽臺和屋頂空間內(nèi)使用各種容器和專業(yè)基質(zhì)種植花卉、綠植、蔬菜等植物，以達(dá)到美化居室、改善環(huán)境、休閑娛樂、健康時尚的目的。家庭種植以花卉種植、綠植種植、蔬菜種植為主，種植空間以室內(nèi)、陽臺和屋頂為主，種植系數(shù)高低取決于家庭空間大小、南北地域差別以及文化時尚的宣傳引導(dǎo)。家庭種植用戶大多不懂植物栽培原理，優(yōu)質(zhì)專業(yè)傻瓜基質(zhì)是家庭種植首選。
我國現(xiàn)在居住的城市家庭數(shù)量是4.3億戶。估算城市家庭中80%養(yǎng)花，每年需要購買基質(zhì)5升。10%的城市家庭種植綠植，每年更換盆栽基質(zhì)10升。未來會有10%的城市家庭在陽臺種植蔬菜，每戶每年需要更新基質(zhì)50升。未來可能有1%的城市家庭在屋頂采用基質(zhì)種植蔬菜，每年每戶至少需要基質(zhì)100升。按此計算，全國每年需要供應(yīng)家庭種植的專業(yè)基質(zhì)500萬方。
立體綠化是城市綠化新興領(lǐng)域。垂直綠化利用不同立地條件，選擇攀援植物及其它植物栽植依附或者鋪貼于立交橋、建筑墻面、坡面、河道堤岸、屋頂、門庭、花架、陽臺、廊、柱、柵欄、枯樹及各種假山等各種構(gòu)筑物及其它空間結(jié)構(gòu)上。垂直綠化的主要作用是改善城市綠化景觀，豐富空間結(jié)構(gòu)，提升藝術(shù)效果，增加城市綠量，減少熱島效應(yīng)，降低粉塵噪音，吸收有害氣體，保溫隔熱節(jié)能，滯留緩沖雨水，減輕排水壓力，改善城區(qū)生態(tài)。垂直綠化未來將在我國快速發(fā)展。垂直綠化的工程結(jié)構(gòu)種類繁多，但植物栽培形式無非槽式栽培和構(gòu)件栽培兩種。槽式栽培將栽培容器置于地面，種植攀緣植物以綠化墻面。也有將種植矮棵綠化植物的栽培槽布置在不同高度的墻面。構(gòu)件栽培是采用專用新型栽培容器種植植物，然后在墻體綠化工程桁架上安放栽培構(gòu)件，從而實現(xiàn)立體綠化目的。
我國農(nóng)業(yè)土壤退化、地力衰竭和污染形勢嚴(yán)峻，食品安全倍受挑戰(zhàn)，退化土壤、污染土壤治理修復(fù)形勢緊迫，土壤調(diào)理劑和土壤修復(fù)劑需求旺盛。
截止2015年4月，全國土壤調(diào)理劑登記產(chǎn)品數(shù)量共75個，其中境內(nèi)企業(yè)申請產(chǎn)品69個，境外企業(yè)產(chǎn)品登記6個。2013年全國礦物源、有機(jī)源和化學(xué)源3種土壤調(diào)理劑產(chǎn)量僅為101萬噸，到2015年4月，全國土壤調(diào)理劑總產(chǎn)量達(dá)到274萬噸，不到兩年時間產(chǎn)量增加兩倍以上。泥炭土壤調(diào)理劑屬于新興土壤調(diào)理劑品種，目前尚無泥炭土壤調(diào)理劑登記。泥炭土壤調(diào)理劑的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定位、功能機(jī)理、產(chǎn)品創(chuàng)制、市場開發(fā)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢測方法、登記注冊、上市推廣尚無先例可循。泥炭因其獨特的物理、化學(xué)和生物學(xué)特性，使其成為獨樹一幟、功效全面的新型礦源有機(jī)土壤調(diào)理劑。泥炭土壤調(diào)理劑既可用于退化土壤改良，也可用與污染土壤修復(fù)。
我國日光溫室因強度利用、不合理化肥使用、連續(xù)重茬迎茬種植，造成了土壤板結(jié)、結(jié)構(gòu)劣化、營養(yǎng)失調(diào)、鹽分積累、土壤酸化、病害嚴(yán)重等嚴(yán)重問題，泥炭土壤調(diào)理劑的推廣應(yīng)用是必然必需的措施和手段。按目前的日光溫室發(fā)展速度，十三五末期全國日光溫室面積將增長到101.78萬公頃，需要改良和修復(fù)的障礙土壤面積將進(jìn)一步增加。
全國設(shè)施園藝土地總面積370萬公頃。按每年每公頃使用泥炭土壤調(diào)理劑30立方米計算，全國每年需求泥炭土壤調(diào)理劑1.1億立方米。
除設(shè)施園藝的土地退化需要改良和修復(fù)之外，我國17個省區(qū)有鹽堿地分布，總面積達(dá)到99.13萬平方公里。鹽堿土是我國最佳后備土地資源，開發(fā)潛力最大。如果采用泥炭土壤調(diào)理劑改良鹽堿地，全國每年需要89億立方。我國沙漠化及風(fēng)沙化土地總面積33.4萬平方公里，需要泥炭土壤調(diào)理劑30.06億立方米。我國每年需要復(fù)墾工礦廢棄地2萬公頃，每年需要泥炭土壤改良劑180萬立方米。我國每年政府批復(fù)的土地修復(fù)面積1000公頃以上，每年需要泥炭土壤調(diào)理劑9萬立方米用于土壤肥力重建。因為設(shè)施園藝土地產(chǎn)值高，土壤退化嚴(yán)重，因此，泥炭土壤調(diào)理劑的需求統(tǒng)計重點匯總設(shè)施園藝重茬迎茬退化土壤對泥炭土壤調(diào)理劑的需求，其他土壤改良和修復(fù)所需泥炭土壤調(diào)理劑未統(tǒng)計在內(nèi)。
本項目產(chǎn)品科技含量高，綠色健康，增產(chǎn)增收效果顯著，已經(jīng)受到用戶的廣泛歡迎。由于本項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場面向大棚蔬菜、西甜瓜、花卉、林木等經(jīng)濟(jì)作物育苗，作物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出高，利潤大，操作管理精細(xì)，種子價格貴，育苗風(fēng)險大，渴望高效安全的新型育苗基質(zhì)。本項目產(chǎn)品既可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和科技水平較高的種苗生產(chǎn)提供基質(zhì)來源，實現(xiàn)種苗潔凈生產(chǎn)，同時也為干旱、風(fēng)沙中西部地區(qū)，提供方便高效的種苗基質(zhì)產(chǎn)品。與現(xiàn)有的其他育苗基質(zhì)相比，專業(yè)基質(zhì)雖購買價格略高，但因為原料品位高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定均勻，育苗風(fēng)險低，綜合計算節(jié)省育苗用工、節(jié)省肥料、農(nóng)藥、種子、管理費用和提早成熟上市，增加作物產(chǎn)量，有利于土壤改良，培肥地力的總體效益，使用專業(yè)基質(zhì)總體經(jīng)濟(jì)效益明顯高于其他育苗基質(zhì)，顯示較強的競爭能力。采用本項目泥炭土壤調(diào)理劑改良修復(fù)土壤后，因產(chǎn)量提升、品質(zhì)改善、提早上市所增加的收益扣除產(chǎn)品成本后，每畝能夠增加凈利潤1500-2000元以上，投入產(chǎn)出比為1：5-9，是一種高投入、高產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)技術(shù)，已經(jīng)成為不可缺少的技術(shù)手段。
3.3 項目產(chǎn)品市場推廣策略
3.3.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進(jìn)行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達(dá)到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團(tuán)體合作，在政府部門和社會公共團(tuán)體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴(kuò)大營銷規(guī)模。
3.3.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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