1.3 項目建設(shè)背景必要性及可行性
1.3.1 項目建設(shè)背景
1、石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景
我國的石材使用不僅有著悠久的歷史，也有著廣闊的前景。作為建筑材料的石材，目前已在室內(nèi)外裝飾藝術(shù)、城市雕塑、園林工程、道路交通、化工輕工原料、精密儀器和機械配件、小型工藝品等多方面得到了應(yīng)用。
石材行業(yè)的悠久歷史源于我國石材資源的豐富和品種的繁多。目前初步探明，我國大理石儲量達500億立方米；花崗石儲量為240億立方米，且分布廣泛。我國花崗石、大理石資源豐富，礦床星羅棋布，遍及全國各省、市、自治區(qū)，為石材工業(yè)的發(fā)展，奠定了十分有力的基礎(chǔ)。
隨著我國城市化建設(shè)進程的進一步加快以及大量工程的改造、擴建、新建的需要，每年將會需要大量的石材。據(jù)預(yù)測，特別是花崗巖、大理石、板材，其在建筑工程、市政工程建設(shè)以及工業(yè)建設(shè)中用途十分廣泛。
當(dāng)前“十三五”是我國社會經(jīng)濟發(fā)展重要轉(zhuǎn)折期，國民經(jīng)濟將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中高速的新常態(tài)發(fā)展。一方面，國家將加大力度推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對于原材料工業(yè)來說，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，化解產(chǎn)能過剩，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型、升級、提質(zhì)、增效將成為主要任務(wù)。石材作為傳統(tǒng)的資源型原材料產(chǎn)業(yè)，同樣面臨著嚴(yán)峻形勢。
2、市場新趨勢的發(fā)展
首先，拉動石材消費的動力發(fā)生變化。過去10年，我國GDP保持高速度，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑業(yè)以及城鎮(zhèn)化進程等都保持高速度，同時，石材國際貿(mào)易量、貿(mào)易額保持了年均13%、14%增長。與之相對應(yīng)的石材產(chǎn)量以年均23%速度在增長。究其原因主要是國內(nèi)外市場需求增長拉動的結(jié)果。2015年以來，經(jīng)濟增長下行壓力越來越大，石材市場需求下滑隨之而來。
“十三五”時期，國民經(jīng)濟保持在7%左右增長，建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速放緩甚至下降，石材需求將面臨嚴(yán)竣挑戰(zhàn)，以量增為主要特征的行業(yè)發(fā)展方式將結(jié)束，更多的將表現(xiàn)在質(zhì)量提升、消費結(jié)構(gòu)升級和新消費領(lǐng)域擴展上。
3、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展推進石材業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”
“十三五”石材產(chǎn)業(yè)升級最大亮點是信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)集群中推廣應(yīng)用。一是加快石材產(chǎn)業(yè)兩化深度融合，實現(xiàn)智能制造、柔性化制造，滿足個性化、定制化等不斷升級的消費需求。二是推進石材礦山開采、產(chǎn)品加工數(shù)字化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、商品交易的網(wǎng)絡(luò)化，引入“互聯(lián)網(wǎng)+”的新理念、新技術(shù)，改變甚至顛覆石材傳統(tǒng)產(chǎn)銷用的業(yè)態(tài)模式，創(chuàng)造不可估量的發(fā)展空間。
綜上，隨著我國電子商務(wù)的逐漸興起、石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需求，石材交易中心順勢而為，依托縣得天獨厚的天然石材礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，良好的區(qū)位交通優(yōu)勢，引導(dǎo)縣石材產(chǎn)業(yè)進軍“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新鮮領(lǐng)域，助推石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為消費者創(chuàng)建“私人訂制、量體裁衣”的互聯(lián)網(wǎng)新模式，搭建線上交易保護平臺，實現(xiàn)線上線下一體化體驗，助推縣乃至新疆石材行業(yè)開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式。
因此，本項目應(yīng)運而生。
1.3.2 項目建設(shè)必要性
1、項目建設(shè)是當(dāng)前新疆石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然
我國石材行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，目前發(fā)展速度已趨下降，行業(yè)面臨洗牌與轉(zhuǎn)型，原有交易模式伴隨國家產(chǎn)業(yè)升級等因素，正遭遇前所未有的變化：原材料及產(chǎn)品朝品牌化發(fā)展；銷售模式隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展將脫離傳統(tǒng)模式，方便于減少交易環(huán)節(jié)，降低中間成本的模式成為主流銷售模式；市場需求結(jié)構(gòu)也將由原來工程需求為主慢慢向個人用戶需求并重，甚至個人用戶需求為主。在此背景下，打造一個以現(xiàn)貨交易為主、線上線下互動的石材交易第三方服務(wù)平臺成為行業(yè)發(fā)展的必然。
石材交易中心通過“石材行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”交易平臺實施“互聯(lián)網(wǎng)+”的線上和線下服務(wù)，為消費者創(chuàng)建方便快捷、綠色透明的線上交易保護平臺，實現(xiàn)線上線下一體化體驗，保證消費者的利益不受損傷，享受良好的售后服務(wù)，使消費者足不出戶即可滿足自己的需求，創(chuàng)造西北乃至全國石材產(chǎn)業(yè)的良性生態(tài)環(huán)境。
石材交易中心通過打造在線現(xiàn)貨交易服務(wù)系統(tǒng)，讓石材真正實現(xiàn)線上交易，平臺還將通過倉儲保管、石材評估、在線融資及投資服務(wù)等服務(wù)功能，提供石材全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈解決方案。同時，平臺將向全國各大石材加工基地滲透，逐步增強自身實力，謀求在全球石材產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán)。
未來，石材交易中心將借助自身的優(yōu)勢為地方帶來人才和機遇的“聚攏效應(yīng)”，真正發(fā)揮經(jīng)濟創(chuàng)新驅(qū)動“新引擎”的作用。
2、項目是踐行“互聯(lián)網(wǎng)+“促進新疆石材產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式
自互聯(lián)網(wǎng)+”概念在總理政府工作報告中首次現(xiàn)身，成為目前政府報告中最搶眼的一詞。政府工作報告指出，2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃將為互聯(lián)網(wǎng)與包括醫(yī)療、教育、物流、金融等在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)各個領(lǐng)域的融合發(fā)展提供更大的空間，將培育更多的新興產(chǎn)業(yè)和新興業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透，全面推動傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。
石材作為一個古老而又新興的產(chǎn)業(yè)，如何才能將大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，促進石材行業(yè)健康有序發(fā)展。引導(dǎo)石材企業(yè)改革升級和開拓市場。
1）通過石材交易中心的建設(shè)能夠有效提升石材資源的利用率。
石材行業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”打破地區(qū)間信息不對稱、降低交易成本，促使石材產(chǎn)業(yè)分工化生產(chǎn)，避免同質(zhì)化競爭。同時提升石材行業(yè)的勞動生產(chǎn)率，有效的提升了石材行業(yè)的資源利用率。
石材行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)得到更多的信息，目前國內(nèi)石材行業(yè)同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重（材質(zhì)、價格、服務(wù)、品類等）。企業(yè)間信息不對稱，往往造成生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。不僅引起不必要的競爭，還導(dǎo)致石材資源的浪費。建立完善的石材互聯(lián)網(wǎng)，對這種情況能夠的到相當(dāng)?shù)亩糁?。通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，石材企業(yè)可以了解市場動態(tài)，根據(jù)市場動態(tài)生產(chǎn)針對性的產(chǎn)品，滿足石材需求，避開同質(zhì)化競爭。同時也節(jié)約了越用越少石材資源。
2）通過石材交易中心的建設(shè)能夠有效促進石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
石材行業(yè)“兩轉(zhuǎn)一升” ”（產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級），是目前迫在眉睫的問題。
石材行業(yè)的“兩轉(zhuǎn)一升”是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理模式、銷售模式、人才結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)技術(shù)多方面的改革。而石材行業(yè)“兩轉(zhuǎn)一升”的改革中，銷售渠道模式改革可能引發(fā)整個行業(yè)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。目前，電子商務(wù)的模式已經(jīng)對企業(yè)造成了不小影響，越來越多的傳統(tǒng)石材企業(yè)將目光投入到互聯(lián)網(wǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)對整個石材行業(yè)的普及，石材企業(yè)的改革與升級越發(fā)重要和關(guān)鍵。不久的將來，石材行業(yè)也會與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。
3）通過石材交易中心的建設(shè)能夠幫助石材行業(yè)創(chuàng)造更多的就業(yè)機會
傳統(tǒng)的石材企業(yè)所需職業(yè)無非就幾種，而隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的創(chuàng)新。石材行業(yè)提供的就業(yè)不僅僅是傳統(tǒng)的那集中，就本身而言石材企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)需要專業(yè)的人才。整個行業(yè)是牽一發(fā)而動全身，蝴蝶效應(yīng)的影響也會翻起巨浪。剛結(jié)束的廈門展會上初現(xiàn)端倪，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為石材企業(yè)定做網(wǎng)上銷售系統(tǒng)和管理系統(tǒng)等服務(wù)項目，還有專門為石材行業(yè)建立的石材物流。相信“互聯(lián)網(wǎng)+”化的石材行業(yè)會帶來更多的就業(yè)機會。
3、項目建設(shè)對于縣地區(qū)乃至西北的石材、物流市場發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，將極大促進我國石材、物流產(chǎn)業(yè)朝規(guī)范化、健康化發(fā)展，與世界接軌，提高市場競爭力。
4、項目建設(shè)滿足了多方需求。目前，我國新疆地區(qū)大多石材市場主要以中小型銷售為主，沒有形成生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、展示、物流配送所謂有的一條龍服務(wù)。這種狀況將大大地提高成本，對于促進我國石材行業(yè)健康有力地發(fā)展是極為不利的。而且，銷售商與消費者之間的信息極為不對稱，對于消費者來說是不利的，沒有太多可供選擇的余地自然買不到物美價廉的好東西。通過本項目建設(shè)，提供一個供石材展示、技術(shù)研發(fā)、銷售商、國內(nèi)外代理商與用戶直接溝通交流、交換供需信息的平臺，減少成本，提高效率，滿足市場各參與方的要求。
5、項目選定在新疆縣石材工業(yè)園區(qū)內(nèi)，市場面向國內(nèi)外石材銷售商、項目招標(biāo)公司、政府采購和項目總承包商。進行一系列信息發(fā)布及行業(yè)培訓(xùn)活動。因此通過項目建設(shè)，不僅能帶動該地區(qū)物流、海運、服務(wù)乖相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，同時可提高當(dāng)?shù)刎斦愂眨诳h形成一個新的經(jīng)濟亮點，促進區(qū)域社會經(jīng)濟和諧發(fā)展。
6、項目建設(shè)是有效解決社會就業(yè)壓力的需要。如何解決社會各方剩余勞動力，緩解社會就業(yè)壓力，是構(gòu)建和諧社會、維護社會安定團結(jié)的重要措施，因此也是地方政府最為關(guān)心的大事。據(jù)初步分析，項目建成后，可直間接提供就業(yè)崗位350個以上。
1.3.3 項目建設(shè)可行性
1、縣石材資源豐富、區(qū)位優(yōu)勢明顯促進項目可行
1）石材資源：縣花崗石、大理石資源十分豐富，品質(zhì)優(yōu)良，主要分布在縣域南部礦區(qū)，礦區(qū)面積700多平方公里，已探明資源儲量4000萬立方米，預(yù)測儲量50億立方米，擁有世界上罕見的紅色系列巨型整體礦山“紅”和灰色系列巨型花崗石整體礦山“雪蓮花”，其中“紅”被評為中國名特優(yōu)石材品種，深受國內(nèi)外石材用戶的歡迎。此外，還擁有“天山綠”、“灰麻”、“白麻”、“木紋石”等多個品種?；◢徥V具有儲量大、埋藏淺，整體性好、出材率高、色差小、易開采等特點。
2）區(qū)位交通：位于祖國西北資源富饒的新疆東部，西距吐魯番90公里，距烏魯木齊280公里，東距哈密330公里，蘭新鐵路、312國道橫貫全縣東西，是歐亞大陸橋入疆的第二站，正在建設(shè)的吐哈高速公路、機場突顯地緣優(yōu)越。全縣轄5鄉(xiāng)5鎮(zhèn)1場，總?cè)丝?3萬，面積3.98萬平方公里，是新疆東部的區(qū)域經(jīng)濟中心。是全國十大礦產(chǎn)資源縣，中國西部吐哈油田主產(chǎn)區(qū)，目前已建成石油化工、石材、有色金屬冶煉、無機鹽化工、食品、棉紡、釀酒、礦產(chǎn)采掘等為主的資源型工業(yè)體系。綜合經(jīng)濟實力位居全疆縣級首位。
縣被稱為“中國西部石材中心基地”，有豐富的石材資源，優(yōu)良的地理區(qū)位優(yōu)勢。項目依托縣得天獨厚的天然石材礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，能夠更好促進本項目石材交易中心的建設(shè)與發(fā)展。石材交易中心是石材互聯(lián)網(wǎng)交易及石材產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺，匯集石材展示、交易、加工、設(shè)計于一體，致力于為新疆石材行業(yè)打造全系服務(wù)的石材供應(yīng)鏈第三方交易平臺，包含石材在線交易、支付結(jié)算、倉儲物流、在線融資及配套服務(wù)于一體的全供應(yīng)鏈?zhǔn)慕灰住?br />
2、項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行
任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)發(fā)展要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。
公司業(yè)已建立起一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)與管理人才隊伍，項目團隊成員團隊普遍具有較高的產(chǎn)品素養(yǎng)和管理能力，擁有多位石材方面專家。未來，公司還將不斷結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略及市場需求，制訂研發(fā)規(guī)劃、發(fā)展目標(biāo)、開發(fā)計劃，推進“石材行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的融合與創(chuàng)新發(fā)展。
同時，公司也將不斷強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，為企業(yè)儲備了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支撐性因素。
3、項目保障措施合理支撐項目可行
（1）不斷優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營管理效率
本項目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必進一步增大，為此，公司將進一步推進管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，建立標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、流程化生產(chǎn)控制體系；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進流程管理清晰化。
總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
（2）重構(gòu)企業(yè)組織機構(gòu)、實現(xiàn)專業(yè)科學(xué)管理
在公司組織職能部門方面，公司將建立由技術(shù)研發(fā)部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、市場業(yè)務(wù)部、工程服務(wù)部，以及相關(guān)后臺支撐性部門形成的基于企業(yè)價值鏈的專業(yè)化部門構(gòu)架體系。
在具體地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展管理方面，將建立項目經(jīng)理制體系，每個項目經(jīng)理負(fù)責(zé)某個地區(qū)項目整體資源的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。
（3）擴大市場覆蓋范圍、推動企業(yè)持續(xù)擴張
為了支撐本項目發(fā)展，佑景天實施營銷體系擴充工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴張：
——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實現(xiàn)市場廣域覆蓋；
——實施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化；
——強化企業(yè)服務(wù)能力、市場需求反應(yīng)能力。
總之，在營銷層面要達到“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場機會點、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。
（4）不斷推進科技創(chuàng)新、確保企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先
世界上唯一不變的就是變化，唯有不斷創(chuàng)新才能跟上世界的腳步。公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，將不斷推進企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。
公司將建立聯(lián)盟體系，整合相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)資源，不斷推進企業(yè)技術(shù)水平再上新臺階。
（5）人力資源擴充優(yōu)化、保障項目按期落地
任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。
公司將每年從全國各類高等院校畢業(yè)生中招收優(yōu)秀人才充實公司科研隊伍外，還通過聘請行業(yè)專家舉辦講座、舉辦學(xué)術(shù)交流活動、選送優(yōu)秀科研骨干赴知名科研院所深造等多種形式，有計劃、有步驟地培養(yǎng)高層人才，積極營造有利于各種人才成長的良好環(huán)境。
本項目上馬將進一步擴大公司用人需求，公司將營造一個積極向上、鼓勵優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出的人才隊伍，推動項目落地實施。
（6）推進項目現(xiàn)場管理、降低業(yè)務(wù)運作風(fēng)險
公司建立區(qū)域一體化平臺建立以項目管理制為特色的管控體系，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，推進項目管理制的現(xiàn)場應(yīng)用。
制定詳盡的《項目管理手冊》《風(fēng)險控制管理辦法》，從項目管理規(guī)劃、人員組織、合同管理、分包管理、生產(chǎn)和進度管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、成本管理、職業(yè)健康安全管理、現(xiàn)場環(huán)境管理、結(jié)算管理、物資管理、設(shè)備設(shè)施管理、財務(wù)管理、資金管理、行政管理、信息與溝通管理等層面分別制定非常詳盡的內(nèi)部管理規(guī)定，對在項目實施過程中的所有環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)督和管理，明確責(zé)任歸屬與獎懲措施，進一步提高服務(wù)質(zhì)量、降低項目實施的風(fēng)險與成本提供有力的制度保障。
（7）實施全面財務(wù)管理、降低財務(wù)運營風(fēng)險
公司將實行財務(wù)集中統(tǒng)一管理，加強公司財務(wù)預(yù)算、會計核算、財務(wù)分析與控制、成本管理以及資金管理等，形成較為完善的財務(wù)管理框架，通過完善的財務(wù)管控制度，最大限度地降低經(jīng)營成本及與財務(wù)相關(guān)的風(fēng)險。
（8）開拓多元融資渠道、保證發(fā)展資金供給
根據(jù)公司財務(wù)戰(zhàn)略，靈活選擇融資手段，積極籌劃在新三板上市，適當(dāng)考慮債務(wù)融資，從而不斷優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展融資空間。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、資金預(yù)算情況等，按綜合資金成本最低原則，選擇最佳的資金結(jié)構(gòu)籌集所需資金，保證項目后期經(jīng)營持續(xù)、順利、有序運轉(zhuǎn)。
（9）積極發(fā)展企業(yè)文化、營造健康企業(yè)氛圍
企業(yè)文化具有鮮明的個性和時代特色，是企業(yè)的靈魂，它是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的原動力。培育有個性的企業(yè)精神是加強企業(yè)文化建設(shè)的核心，培育具有鮮明個性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)職工內(nèi)在潛力，是企業(yè)文化的首要任務(wù)和主要內(nèi)容。
石材交易中心將通過公司內(nèi)部對職工的宣傳、教育、培訓(xùn)，并通過組織開展一系列活動，將“誠信正直、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、合作務(wù)實、擁抱變化、勇于負(fù)責(zé)、敬業(yè)感恩”的經(jīng)營理念融入到公司的實踐活動中，指導(dǎo)公司職工行為，營造健康企業(yè)氛圍以推動公司發(fā)展。
第二章 市場分析
2.1 我國石材行業(yè)分析
2.1.1 2015年經(jīng)濟運行總體情況
2015年，國內(nèi)市場需求增長進一步放緩，國內(nèi)石材產(chǎn)量增幅繼續(xù)回落，企業(yè)開工率嚴(yán)重不足；主營業(yè)務(wù)收入及成本增幅繼續(xù)回落，企業(yè)虧損面繼續(xù)擴大；主營業(yè)務(wù)利潤及利潤總額增速回升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效；投資增幅平穩(wěn)增長，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級穩(wěn)步推進；差異化競爭、抱團發(fā)展?jié)u成共識；企業(yè)庫存壓力、資金壓力不斷加大，石材進口大幅下降，創(chuàng)五年來最低紀(jì)錄；深加工、高附加值產(chǎn)品在出口中的比重不斷提升，石材出口貿(mào)易額持續(xù)快速增長，再創(chuàng)歷史新高。
1、板材產(chǎn)量
2015年，板材產(chǎn)量增速繼續(xù)回落，規(guī)模以上企業(yè)大理石板材產(chǎn)量3.5億平方米，比上年同期增長11.5%，增速較上年回落5.7個百分點；規(guī)模以上企業(yè)花崗石板材產(chǎn)量6.7億平方米，比上年同期增長9.7%，增速較上年回落3.7個百分點。
從區(qū)域看，東、西部地區(qū)大理石板材產(chǎn)量增幅快速回落，但東中西部整體產(chǎn)量分布更加均衡。中、西部地區(qū)花崗石板材產(chǎn)量增速回落明顯，而東部地區(qū)只出現(xiàn)小幅回落，所占比重也有所增加。
表2-1：2015年規(guī)模以上企業(yè)區(qū)域大理石板材產(chǎn)量增速及比重
| 區(qū)域 | 2015年 | 2014年 | ||
| 增速 | 比重 | 增速 | 比重 | |
| 東部 | 2.1% | 32.3% | 14.7% | 36.2% |
| 中部 | 17.3% | 31.6% | 10.4% | 29.5% |
| 西部 | 16.0% | 36.1% | 26.7% | 34.4% |
| 區(qū)域 | 2015年 | 2014年 | ||
| 增速 | 比重 | 增速 | 比重 | |
| 東部 | 10.2% | 65.6% | 10.6% | 64.9% |
| 中部 | 9.7% | 21.1% | 16.5% | 21.9% |
| 西部 | 7.8% | 13.3% | 23.2% | 13.1% |
2015年，規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計4468億元，比上年同期增長11.6%，比上年增速回落1.1個百分點；主營業(yè)務(wù)成本3751億元，比上年同期增長11.8%，增速比上年回落2.9個百分點。百元收入成本為83.95元，比上年高出0.17元。主營業(yè)務(wù)利潤673億元，比上年同期增長10.6%，比上年同期增速回落7.8個百分點。規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額361.5億元，比上年同期增長9.4%，比上年增速高出5.1個百分點。
2015年，規(guī)模以上開采企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入比上年增長12.2%，成本增長13.0%，主營業(yè)務(wù)利潤增長9.7%，利潤總額增長10.4%；增速分別比上年高出6.2、6.0、8.8和10.9個百分點。規(guī)模以上加工企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入比上年同期增長11.4%，成本增長11.5%，增速分別比上年回落2.9、5.0；主營業(yè)務(wù)利潤增長10.9%，利潤總額比上年增長9.1%，增速分別比上年高出7.6和3.7個百分點。
表2-3：2015年規(guī)模以上企業(yè)區(qū)域收入、成本及利潤增幅
| 區(qū)域 | 主營業(yè)務(wù)收入 | 主營業(yè)務(wù)成本 | 主營業(yè)務(wù)利潤 | 利潤總額 |
| 東部 | 11.00% | 10.50% | 14.90% | 15.00% |
| 中部 | 9.20% | 10.80% | 0.90% | -1.30% |
| 西部 | 19.90% | 20.80% | 16.40% | 14.30% |
2015年，規(guī)模以上企業(yè)存貨價值238.3億元，比上年同期增長8.5%，增速比上年回落0.1個百分點；其中，產(chǎn)成品為136.6億元，比上年同期增長12.8%，增速比上年高0.6個百分點。應(yīng)收帳款211.7億元，比上年同期增長13.4%，增速比上年回落2.7個百分點。
2015年，東部地區(qū)規(guī)模以上企業(yè)存貨、產(chǎn)成品增幅較小，與中、西部相比資金庫存壓力相對較小。但從應(yīng)收款看，東中西部地區(qū)的應(yīng)收款增幅均超過10%，企業(yè)銷售回款風(fēng)險很大。
表2-4：2015年規(guī)模以上企業(yè)存貨、產(chǎn)成品及應(yīng)收款增幅
| 區(qū)域 | 存貨 | 產(chǎn)成品 | 應(yīng)收款 |
| 東部 | 4.4% | 9.3% | 14.0% |
| 中部 | 17.6% | 19.0% | 10.5% |
| 西部 | 16.9% | 17.7% | 15.1% |
2015年末，規(guī)模以上企業(yè)3158家，虧損企業(yè)105家，虧損面為 3.32%，虧損額達2.3億元。其中，開采企業(yè)634家，虧損29家，虧損面為4.57%；加工企業(yè)2524家，虧損76家，虧損面為3.01%。
表2-5：2015年區(qū)域企業(yè)數(shù)量及虧損面
| 區(qū)域 | 區(qū)域企業(yè)數(shù)量 | 虧損企業(yè)數(shù)量 | 區(qū)域企業(yè)虧損面 | 開采企業(yè)虧損面 | 加工企業(yè)虧損面 |
| 東部 | 1758 | 55 | 3.13% | 4.28% | 2.93% |
| 中部 | 969 | 18 | 1.86% | 3.88% | 1.13% |
| 西部 | 431 | 32 | 7.42% | 6.72% | 7.69% |
2015年，建筑裝飾用石開采投資累計518億元，比上年同期增長11.4%，比上年增速高出14.9個百分點。建筑裝飾用石加工投資累計1704億元，比上年同期增長13.1%，比上年增速回落22.2個百分點。
從投資的區(qū)域分布看，由于東部地區(qū)對于礦山開采的限制，投資下降。投資的分布基本與資源開發(fā)程度相符。廣西，湖北、河南和廣東的開采投資增速均超過60%，領(lǐng)跑西、中、東部。加工投資方面，西部投資下降。山西、黑龍江、湖南，廣東、福建、江蘇和廣西仍是投資額領(lǐng)先的中、東、西部省份。
表2-6：2015年規(guī)模以上企業(yè)區(qū)域投資增速及比重
| 區(qū)域 | 開采 | 加工 | ||
| 增速 | 比重 | 增速 | 比重 | |
| 東部 | -3.3% | 24.1% | 21.2% | 43.6% |
| 中部 | 15.7% | 42.7% | 23.0% | 36.5% |
| 西部 | 18.8% | 33.2% | -12.7% | 19.8% |
2015年，進口石材1242萬噸，同比下降18.7%，比上年增速回落20.7個百分點；進口額為23.5億美元，同比下降23.7%，比上年增速回落26.8個百分點；進口量值為近五年最低。
2015年，石材出口3136萬噸，同比下降1.4%，比上年增速回落17.4個百分點；出口額為84.6億美元，同比增長17.4%，比上年增速高出7個百分點?？鄢ｊP(guān)稅則號25174900項下商品（石粉、碎石及粉末），石材出口量為1274.6萬噸，同比下降7.2%，比上年增速回落20.3個百分點；出口額為83.7億美元，同比增長17.4%，比上年增速高出7.2個百分點。2015年加工及制品出口1097.4萬噸，同比下降3.1%，比上年增速回落4.9個百分點；出口額為52.5億美元，同比增長17.9%，比上年增速高出7.5個百分點。
2.1.2 發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問題
2015年，是“十二五”的收官之年，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，國際經(jīng)濟緩慢而脆弱復(fù)蘇，中國石材行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)受了國內(nèi)外市場的雙重考驗。新興的產(chǎn)業(yè)集群地不斷涌現(xiàn)，粗放型發(fā)展模式有所改善，園區(qū)化發(fā)展成為趨勢，市場業(yè)態(tài)不斷升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初露端倪，技術(shù)研發(fā)和裝備水平不斷提高，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷推進。
1、產(chǎn)業(yè)集群地不斷發(fā)展
隨著資源的開發(fā)，云南保山，河南內(nèi)鄉(xiāng)，貴州思南、石阡、錦屏、安龍，甘肅瓜州等新興石材產(chǎn)業(yè)集群地在中西部地區(qū)逐漸發(fā)展壯大，各地政府在行業(yè)發(fā)展之初通過制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，實施園區(qū)化、集約式發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群地也通過“退市入園”、提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻、強化清潔生產(chǎn)要求等措施加強對石材行業(yè)的管理。目前，園區(qū)化發(fā)展已形成規(guī)模，行業(yè)粗放式的發(fā)展方式有了很大改觀。
為了應(yīng)對市場的變化以及新興集群地的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群地積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。福建南安先后出臺《關(guān)于打造石材千億產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃》、《南安市機械裝備千億產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》推動加快石材機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在當(dāng)?shù)卣耐苿酉?，全球石材行業(yè)首個石材機械交易中心落戶南安水頭鎮(zhèn)，加速了南安石材機械產(chǎn)業(yè)形成集群效應(yīng)?！哆M一步引導(dǎo)南安石材企業(yè)自主品牌》、《加快促進南安石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》引導(dǎo)和鼓勵石材企業(yè)在商業(yè)連鎖、創(chuàng)立品牌等領(lǐng)域發(fā)力。南安石材企業(yè)開啟的專賣店營銷模式，是零售化趨勢下的積極探索。
繼率先擁有國家級石材質(zhì)量監(jiān)督檢測中心之后，廣東云浮積極籌建廣東省質(zhì)量監(jiān)督石材加工機械檢驗站，為云浮石材機械企業(yè)服務(wù)，中國云浮石材（轉(zhuǎn)移）基地二期正在加速建設(shè)，為更多的企業(yè)入園發(fā)展提供便利。
山東五蓮經(jīng)過多年的園區(qū)化發(fā)展，石材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著成效、產(chǎn)業(yè)園區(qū)及產(chǎn)業(yè)功能定位更加清晰、石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境得到根本性改善、區(qū)域品牌形象不斷提升。
2、市場業(yè)態(tài)不斷升級
面對市場壓力和環(huán)境壓力，石材行業(yè)的營銷模式不斷提升，東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園、成都建工石材精品園、南通東升國際石材產(chǎn)業(yè)城、東升（平邑）石材產(chǎn)業(yè)園、中國黃驊港萬國（國際）石材商貿(mào)城、山東濟寧中國國際石材城、宜興萬國石材城、云南保山石材文化產(chǎn)業(yè)園、東北國際石材產(chǎn)業(yè)園、青海北山石材城、佛山禪城青柯石材城等一大批新型業(yè)態(tài)出現(xiàn)，突出展示、銷售、物流優(yōu)勢。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌化發(fā)展
石材是一種高端、個性化裝飾材料，石材的目標(biāo)市場正在以工裝為主逐漸轉(zhuǎn)向工裝與家裝并重，面對家裝市場的個性化需求，石材企業(yè)積極調(diào)整市場定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的市場需求。在轉(zhuǎn)模式調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中，以高時、致尊、宗藝、萬峰、環(huán)球、鵬翔等為代表的天然石材企業(yè)和人造石材企業(yè)定位高端，注重與設(shè)計師的交流與合作，打造適合家居的產(chǎn)品與品牌。石材正在從材料向制品轉(zhuǎn)變。
東星奢石文創(chuàng)園按照通過《福建省觀光工廠建設(shè)與服務(wù)規(guī)范》驗收，將成為南安市第一家省級觀光工廠，是南安工業(yè)旅游的一個全新品牌，也是南安探索石旅產(chǎn)業(yè)融合共生、互促發(fā)展的新模式，新典范，將為南安石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新活力。英良集團“五號倉庫”、石材博物館作為一種新型的面向設(shè)計師和高端客戶群的業(yè)態(tài)，在樹立品牌的同時，為轉(zhuǎn)型升級提供了一種新的方向。
4、技術(shù)進步取得長足發(fā)展
圓盤鋸和串珠鋸在礦山開采中越來越普及，部分地區(qū)和企業(yè)的大理石礦山開采技術(shù)已經(jīng)接近和達到國際先進水平?；◢徥V山的機械化開采技術(shù)也居國際先進水平。隨著人工成本的不斷上漲，全自動數(shù)控設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用空間越來越廣泛。遠(yuǎn)程監(jiān)控叉裝車、石材立體補膠生產(chǎn)線、全自動規(guī)格板縱橫鋸切生產(chǎn)線以及石材大板圖像采集系統(tǒng)等項目獲得2015年技術(shù)革新獎。
石材行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代初現(xiàn)端倪，網(wǎng)上銷售系統(tǒng)和管理系統(tǒng)、石材物流系統(tǒng)等服務(wù)項目在行業(yè)中得到應(yīng)用。
在取得成績的同時，行業(yè)管理水平低、標(biāo)準(zhǔn)體系不完善、企業(yè)缺乏核心競爭力，適應(yīng)市場有余，引領(lǐng)消費不足，距離行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要提出的產(chǎn)業(yè)升級目標(biāo)還有很大差距。
1、行業(yè)管理水平低
雖然許多地方在行業(yè)發(fā)展之初就制定了行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，但在實際操作中由于礦權(quán)設(shè)置不合理，無序開采、過度開采、破壞性開采的現(xiàn)象依然普遍，一味追求規(guī)模，只重眼前利益，忽視中長期發(fā)展的作法導(dǎo)致礦產(chǎn)資源的合理開發(fā)和利用只能是紙上談兵，資源賤賣，石材的真正的價值無從體現(xiàn)。
2、標(biāo)準(zhǔn)體系不健全
盡管在協(xié)會的大力推動下，石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)取得了較快發(fā)展，但仍無法適應(yīng)新時期行業(yè)發(fā)展的需要。近年來，人造石行業(yè)發(fā)展迅猛，但相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一些企業(yè)以次充好，低價惡性競爭嚴(yán)重擾亂了行業(yè)的正常秩序，危及到行業(yè)的健康發(fā)展。根據(jù)協(xié)會人造石專業(yè)委員會提出標(biāo)準(zhǔn)體系清單，大量標(biāo)準(zhǔn)尚未列入制修訂計劃，將極大影響行業(yè)的健康有序發(fā)展。此外，應(yīng)用規(guī)范的缺失也制約了石材產(chǎn)品規(guī)格化、進家裝的步伐。
2.1.3 石材行業(yè)發(fā)展趨勢
“十三五”是我國社會經(jīng)濟發(fā)展重要轉(zhuǎn)折期，國民經(jīng)濟將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中高速的新常態(tài)發(fā)展。一方面，國家將加大力度推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，另一方面，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對于原材料工業(yè)來說，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，化解產(chǎn)能過剩，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新商業(yè)模式，轉(zhuǎn)型、升級、提質(zhì)、增效將成為主要任務(wù)。石材作為傳統(tǒng)的資源型原材料產(chǎn)業(yè)，同樣面臨著嚴(yán)峻形勢。
1、如何把握需求增長、需求結(jié)構(gòu)變化的市場新趨勢。
首先，拉動石材消費的動力發(fā)生變化。過去10年，我國GDP保持高速度，房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑業(yè)以及城鎮(zhèn)化進程等都保持高速度，同時，石材國際貿(mào)易量、貿(mào)易額保持了年均13%、14%增長。與之相對應(yīng)的石材產(chǎn)量以年均23%速度在增長。究其原因主要是國內(nèi)外市場需求增長拉動的結(jié)果。2015年以來，經(jīng)濟增長下行壓力越來越大，石材市場需求下滑隨之而來。十三五，國民經(jīng)濟保持在7%左右增長，建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速放緩甚至下降，石材需求將面臨嚴(yán)竣挑戰(zhàn)，以量增為主要特征的行業(yè)發(fā)展方式將結(jié)束，更多的將表現(xiàn)在質(zhì)量提升、消費結(jié)構(gòu)升級和新消費領(lǐng)域擴展上。
2、符合制造業(yè)2025大趨勢。
國家公布的《制造業(yè)2025》為石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了方向。首先是對行業(yè)創(chuàng)新的要求，包括產(chǎn)品創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。石材個性化較強，產(chǎn)品設(shè)計一直是中國石材產(chǎn)品與意大利、西班牙等強國的差距所在。其主要原因是企業(yè)發(fā)展理念不到位，模仿、抄襲、同質(zhì)化發(fā)展占大部分，自主創(chuàng)新意識不強。其次企業(yè)實力有限，無研發(fā)能力。第三知識產(chǎn)權(quán)保護不夠，科研成果產(chǎn)業(yè)化受到影響。另外，裝飾裝修類產(chǎn)品應(yīng)用不僅取決于產(chǎn)品本身，更重要的是產(chǎn)品集成后形成的空間效果，這就要求具備整體解決方案設(shè)計的能力。從目前石材行業(yè)來看，大量企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈分工中，只處于生產(chǎn)加工階段。大量的產(chǎn)品為石材大板，屬中間產(chǎn)品，最終應(yīng)用還要裝飾工程公司進行二次加工。其次，加強兩化融合，推進智能化制造。石材行業(yè)目前只是達到機械化，自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化水平差距較大。柔性制造，以需求為導(dǎo)向是未來石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。
3、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)在行業(yè)中的推廣應(yīng)用。
建立數(shù)字化礦山、數(shù)字化工廠，加快人機智能交互、工業(yè)機器人、智能物流管理等技術(shù)和裝備在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用，促進制造工藝的仿真優(yōu)化、數(shù)字化控制、狀態(tài)信息實時監(jiān)測和自適應(yīng)控制。加快產(chǎn)品全生命周期管理、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，促進集團管控、設(shè)計與制造、產(chǎn)供銷一體、業(yè)務(wù)和財務(wù)銜接等關(guān)鍵環(huán)節(jié)集成，實現(xiàn)智能管控。這是新時期石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級重要標(biāo)志之一。由產(chǎn)品制造向提供產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變是產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸的需要，是消費升級必然結(jié)果。石材產(chǎn)品的應(yīng)用，其設(shè)計、運輸、安裝、維護都有較高的專業(yè)化要求。建立完善的服務(wù)體系，一條龍式服務(wù)，是未來消費的大趨勢。發(fā)展基于工業(yè)云服務(wù)和工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺等互聯(lián)網(wǎng)的個性化定制、眾包設(shè)計、云制造等新型制造模式，建立優(yōu)勢互補、合作共贏的開放型產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，是制造業(yè)升級的重要內(nèi)容。
4、滿足綠色發(fā)展、可扶持發(fā)展新要求。石材屬資源依賴型、生態(tài)環(huán)境敏感型產(chǎn)業(yè)。
隨著我國對生態(tài)環(huán)境保護的加強，對資源節(jié)約與保護要求提高，石材行業(yè)綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。近年來，各地區(qū)開發(fā)石材受到林地保護、自然景觀保護、生態(tài)功能劃定、水土流失治理以及旅游設(shè)施的影響越來越突出。未來要求也越來越高。
5、實現(xiàn)以人為本、產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)融合、和協(xié)發(fā)展的新目標(biāo)。
各地石材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不再是以單一石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展要結(jié)合新四化、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、脫貧致富、人員就業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合等要求，建立產(chǎn)業(yè)新城，這是未來石材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的新目標(biāo)。發(fā)展思路以產(chǎn)業(yè)集群及產(chǎn)業(yè)集群升級理論為指導(dǎo)，深入研究和地區(qū)自身特點和不同發(fā)展階段，因地制宜，重新定位。以產(chǎn)業(yè)集群體系優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)價值鏈提升為主線，以創(chuàng)新機制機構(gòu)培育、大企業(yè)培育、商業(yè)模式創(chuàng)新和人才引進為重點，以集群內(nèi)部專業(yè)協(xié)作機制體制建立、內(nèi)外部各種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系以及產(chǎn)業(yè)集群良好的產(chǎn)業(yè)氛圍培育為支撐，以生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展為底線，構(gòu)建現(xiàn)代綠色化石材產(chǎn)業(yè)集群。
6、鼓勵企業(yè)建立設(shè)計研發(fā)中心、引進和技持技術(shù)服務(wù)中介機構(gòu)、建立技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。
加快人才隊伍培養(yǎng)、高級技術(shù)人才引進。在大型產(chǎn)業(yè)集群，或一定區(qū)域內(nèi)的多個產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)建立石材職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)、高等院校，發(fā)展各類創(chuàng)新設(shè)計教育，設(shè)立工業(yè)設(shè)計獎，激發(fā)全社會創(chuàng)新設(shè)計的積極性和主動性。四是抓住“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”新機遇，出臺推進石材創(chuàng)新的政策措施，包括創(chuàng)業(yè)基金、創(chuàng)新投貸聯(lián)動、股權(quán)眾籌等融資方式、營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新便利條件、政府簡政放權(quán)和優(yōu)化服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造良好環(huán)境。
7、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進集群升級。
產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)優(yōu)化包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我國石材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展30多年來，比較有規(guī)模、上檔次的就是福建南安、廣東云浮和山東萊州。在這三大產(chǎn)業(yè)集群中，近年來涌現(xiàn)也一批大型骨干企業(yè)，絕大部分產(chǎn)區(qū)則屬眾多規(guī)模相仿的中小企業(yè)。培育、扶持大型領(lǐng)軍型企業(yè)，是結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點任務(wù)。按產(chǎn)業(yè)集群理論，我國石材產(chǎn)業(yè)集群基本都屬于馬歇爾式，扶持大型核心企業(yè)，向轉(zhuǎn)化輪軸式產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變是產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方向。未來在石材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新上，重點發(fā)展石材精深加工產(chǎn)品，即以工業(yè)設(shè)計、創(chuàng)意設(shè)計為支撐，開發(fā)建筑裝飾用拼花、復(fù)合、馬賽克、異形產(chǎn)品、線條、石雕石刻等產(chǎn)品，并最終達到為建筑裝飾提供整體解決方案的建筑裝飾部品。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化還應(yīng)包括圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推進上下游企業(yè)的協(xié)調(diào)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)與配套企業(yè)協(xié)調(diào)、生產(chǎn)型企業(yè)與產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)的協(xié)調(diào)。通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，構(gòu)建石材產(chǎn)業(yè)集群的生態(tài)系統(tǒng)。同時，加快企業(yè)間協(xié)作機制體制改革，建立產(chǎn)業(yè)協(xié)作關(guān)系，也還要建立集群內(nèi)部的信賴關(guān)系，營造產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)文化氛圍。
8、推進石材業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)”。
“十三五”石材產(chǎn)業(yè)升級最大亮點是信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)集群中推廣應(yīng)用。一是加快石材產(chǎn)業(yè)兩化深度融合，實現(xiàn)智能制造、柔性化制造，滿足個性化、定制化等不斷升級的消費需求。二是推進石材礦山開采、產(chǎn)品加工數(shù)字化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、商品交易的網(wǎng)絡(luò)化，引入“互聯(lián)網(wǎng)”的新理念、新技術(shù)，改變甚至顛覆石材傳統(tǒng)產(chǎn)銷用的業(yè)態(tài)模式，創(chuàng)造不可估量的發(fā)展空間。
2.2 新疆石材行業(yè)分析
對新疆石材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的分析，可以為新疆石材業(yè)未來發(fā)展提供一個產(chǎn)業(yè)客觀視野，為新疆成為承接全國石材業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)劃出一個較為清晰的遠(yuǎn)景。
2.2.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，地位逐漸提升
1、新疆石材產(chǎn)量產(chǎn)值快速增長
新疆石材產(chǎn)業(yè)始于1978年，發(fā)展至今，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。2013年全區(qū)石材礦山荒料產(chǎn)能215萬立方米，產(chǎn)量90.5萬立方米；板材加工能力達到7000萬平方米，產(chǎn)量2923萬立方米；異型材產(chǎn)能30萬件，產(chǎn)量13.4萬件，從業(yè)人員4萬人。2000-2013年，板材產(chǎn)量年均增長率達到33%；石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益不斷增加，2013年全區(qū)實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值37億元，2002-2013年石材工業(yè)產(chǎn)值年均增長率為24%。
2、石材行業(yè)地位上升
2013年新疆石材工業(yè)總產(chǎn)值37億元，占全區(qū)建材工業(yè)總產(chǎn)值的比重由2000年的3%提高到2013年7.25%，石材出口0.79億美元。烏魯木齊已經(jīng)成為我國石材出口第八大口岸之一。石材成為新疆建材行業(yè)的第三大產(chǎn)業(yè)和第一大出口產(chǎn)業(yè)。在一些石材資源優(yōu)勢明顯的地區(qū)，如、奇臺、和碩等縣，石材已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
3、在中西部石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中作用不斷增加
2013年我國中西部板材26676萬平方米，占全國比重40.2%。新疆石材產(chǎn)量為2923萬平方米，占中西部地區(qū)石材比例由1990年的0.1%，提高至2013年的11%，已成為中西部地區(qū)的重點石材產(chǎn)區(qū)。
4、在全國石材行業(yè)發(fā)展中地位不斷提升。
1995年新疆石材總產(chǎn)量13萬平方米，占全國比重為0.06%。2000年全區(qū)石材產(chǎn)量75萬平方米，占全國石材總量1.31%， 2013年全區(qū)石材板材產(chǎn)量增至2923萬平方米，占全國總產(chǎn)量的比例提升至4.5%。優(yōu)勢品種影響力進一步擴大，尤其是紅、卡拉麥里金等產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有較高聲譽。
2.2.2 縣石材工業(yè)園
縣西距吐魯番市90公里、烏魯木齊280公里，東距哈密340公里；蘭新鐵路、蘭新高鐵、連霍高速、亞歐光纜、西氣東輸管線貫穿全境，是亞歐大陸橋入疆第二站；木鄯公路貫通北疆東疆，交通條件非常便利。
石材于1997年開始勘探開發(fā)，目前已有礦山開采企業(yè)6家，礦區(qū)面積近上萬平方公里，具有品種多、儲量大、埋藏淺、易開發(fā)的特點，有世界目前唯一的一塊紅色系列的大型整體礦山，探明儲量近20億立方，同時還有豐富的黑色、白色、灰色、藍(lán)色等系列花崗巖，大理石礦山也正在開發(fā)，年礦山生產(chǎn)能力20萬立方。全縣有加工企業(yè)60家，投資企業(yè)主要來自福建、廣東、湖北、山東、河南、新疆等省，全縣擁有石材加工設(shè)備近600臺，從事石材開采加工的從業(yè)人員（含配套環(huán)節(jié)）近5000人。2013年已形成板材622萬平方，異型材20萬套的生產(chǎn)能力，交易加工品種近20個，西北、新疆大量的石材荒料正此交易、加工、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力居西北地區(qū)之首。產(chǎn)品運銷全國、中亞、東南亞及世界各地。
2.2.3 新疆石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景
《新疆石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》提出，到2017年，新疆地區(qū)石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要達到130億元，年均增長率為37%，提供約15萬個就業(yè)崗位，中國西部國際石材中心初步建立，與中亞五國、俄羅斯等周邊國家的石材貿(mào)易往來形成；到2020年，新疆地區(qū)石材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到300億元，年均增長約30%，板材產(chǎn)量為1.2億平方米，約占全國總量的10%，提供20萬個就業(yè)崗位。
進一步明確，要以促進就業(yè)為目標(biāo)，以承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為主要途徑，依托、奇臺、哈密、博樂、和碩、焉耆、托里、青河八個石材園區(qū)，通過市場主導(dǎo)和政府推動，合力打造面向國內(nèi)和亞歐的石材加工貿(mào)易集散中心。同時，要重點加大對南疆四地州資源勘查和園區(qū)扶持力度，培育南疆高檔特色石材加工基地，在全疆形成“中心帶動，一業(yè)多園”的發(fā)展格局，使新疆石材產(chǎn)業(yè)成為推進相關(guān)地州市經(jīng)濟和社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。
從《新疆石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》的提出可以預(yù)見，項目市場前景良好。
2.3 大宗商品交易行業(yè)分析
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，每拓展到一個行業(yè)，都可以顛覆該行業(yè)的商業(yè)模式和游戲規(guī)則，導(dǎo)致行業(yè)重新洗牌。互聯(lián)網(wǎng)之所以能產(chǎn)生如此強大的力量，主要在于互聯(lián)網(wǎng)思維追求打破常規(guī)，即所謂的“不按套路出牌”，通過良好的用戶體驗迅速吸引一大批忠實用戶，從而改變行業(yè)格局。以農(nóng)產(chǎn)品、初級產(chǎn)品、工業(yè)原材料產(chǎn)品為代表的大宗商品，在借助互聯(lián)網(wǎng)的方式采用電子化交易方式的中遠(yuǎn)期交易，將逐漸成為一種主流的市場組織形式和交易方式。
大宗商品交易進入互聯(lián)網(wǎng)時代?，F(xiàn)貨市場以淘寶為代表的電子商務(wù)迅速崛起，勢不可擋，并帶動了相關(guān)物流業(yè)、快遞業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展。而大宗商品的黃金時代結(jié)束了，要看到大漲是風(fēng)險，大跌也是風(fēng)險?，F(xiàn)在的形勢是進入了“淘寶時代”，進入了互聯(lián)網(wǎng)+大宗商品時代。對此，本文作者中國電子商務(wù)研究中心特約研究員、生意社總編助理、中國大宗商品交易行業(yè)資深研究員滿榮榮為我們帶來以下研究成果。
2.3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
“互聯(lián)網(wǎng)+大宗商品“的大宗商品電子交易市場通過網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)搭建的平臺，對大宗商品進行掛牌、專場、網(wǎng)上商城、委托買賣等多種模式的交易，進行大宗工業(yè)品批量交易的網(wǎng)上交易市場，擁有B2B電子交易的屬性；由市級以上政府職能部門批準(zhǔn)設(shè)立，并由國家相關(guān)部委等相關(guān)職能部門進行監(jiān)督和管理。此類市場集商流、信息流、資金流和物流等服務(wù)于一體，有效促進我國商品現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展。
在成立時間上。我國大宗商品電子交易市場在1990-2003年間發(fā)展較為緩慢，2003年以后開始呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，2009年迅猛發(fā)展，2010年、2011年集中式爆發(fā)增長，2011年新增市場數(shù)量高達180家，但當(dāng)年11月政府出臺38號文清理整頓開始，市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)提高、門檻增多，2012年之后市場增長數(shù)量減少，增速放緩。
圖2-1：國內(nèi)大宗商品交易市場成立時間統(tǒng)計
地域分布上。截至目前，大宗產(chǎn)品電子交易市場分布在我國30個省市自治區(qū)，4個直轄市以及香港地區(qū)均有分布，東西部地區(qū)分布差異明顯，從地理位置上來看，東部沿海地區(qū)分布最多，中部次之，西部最少。從區(qū)域劃分上來說，華東、華北、華南分布最為集中，但隨著時間的推移，中西部地區(qū)分布數(shù)量迅速提升，但也受限于地域便利性的局限，增加總量并不大。生意社統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，山東、廣東、浙江是現(xiàn)貨交易市場分布最為集中的省份，分別占總數(shù)量的11%、8%、7%，其次為江蘇、北京、天津等地區(qū)。
圖5-2：國內(nèi)大宗商品交易市場地域分布比例
交易品種上。目前我國“互聯(lián)網(wǎng)+大宗商品“的大宗商品電子交易市場中，交易品種最多的是白銀，以白銀為主要品種的交易所在所有市場中占了21%，其次為金屬和鋼鐵類產(chǎn)品占比9%，全部而言，占比2-4%的交易品種最多，集中在化工類、橡塑類和農(nóng)產(chǎn)品類產(chǎn)品上。
2.3.2 發(fā)展大宗電子交易市場優(yōu)勢
大宗商品電子交易是傳統(tǒng)流通業(yè)發(fā)展到一定程度與電子商務(wù)結(jié)合后產(chǎn)生的新興交易方式，它的產(chǎn)生與發(fā)展對促進流通現(xiàn)代化，實現(xiàn)流通創(chuàng)新具有重要意義。我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，特別是城市化、市場化進程的不斷加快，貿(mào)易企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長，形成了對大宗商品市場的巨大需求，對于大幅促進商品流通功能的市場形式需求也愈發(fā)急迫。
建立大宗商品電子交易市場，實現(xiàn)大宗原材料資源的集中管理，能夠促進完善我國生產(chǎn)要素和資源價格形成機制，有利于國家宏觀調(diào)控。電子交易與物流配送信息化相結(jié)合，實現(xiàn)大宗商品流通環(huán)節(jié)的集成高效管理，可以很好解決電子交易市場迅速增長而商品流通效率不足的矛盾。此種背景下，大宗商品電子交易產(chǎn)生并探索式發(fā)展，投機元素逐漸減少，服務(wù)實體元素則快速增多。
2.3.3 行業(yè)發(fā)展趨勢
我國大宗商品電子交易市場必須以服務(wù)實體經(jīng)濟作為最終目的，毋容置疑。同時，以服務(wù)實體經(jīng)濟為發(fā)展目的的中國大宗商品電子交易市場急需正名，其合法地位急需肯定，其為多層次商品市場組成部分急需法律明確，其所屬監(jiān)管部門需指定、監(jiān)管制度需更完善。
一個健康的電子交易市場，必須產(chǎn)生于產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚的地區(qū)，為商品產(chǎn)品、流通地或消費地，同時應(yīng)借鑒期貨市場或者互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的某些積極因素。近期北京市海淀區(qū)人民法院在一樁投資者狀告投資公司的訴訟判決書中已首次明確了非法期貨的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：一是形式上是否構(gòu)成期貨交易，形式的判斷要素包括：標(biāo)準(zhǔn)化合約、公開交易、集中交易、未來交付、以保證金做擔(dān)保、以對沖方式完成交易則為期貨交易。二是實質(zhì)上是否構(gòu)成期貨交易，實質(zhì)上的判斷要素包括：交易的目的并非轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)，而是期望在價格波動中賺取差額利潤；交易功能并非促進商品流通，而是套期保值、發(fā)現(xiàn)價格和投資管理。
2013、2014年的全國現(xiàn)貨交易市場清理整頓、部分違規(guī)市場被關(guān)停收監(jiān)、2015年初北京、上海等地陸續(xù)出現(xiàn)司法系統(tǒng)發(fā)文或?qū)徟?，逐漸明確的監(jiān)管行為和司法判定說明，大宗商品相關(guān)交易場的交易性質(zhì)已有了越來越強烈的法律政策指向，即交易模式是否該判定為非法期貨，從單純的政策發(fā)文已轉(zhuǎn)化為更深層面的交易行為是否真正符合服務(wù)實體經(jīng)濟和是否轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)層面，這對大宗商品電子交易市場的發(fā)展是個重大突破。
綜上所述，項目依托重要戰(zhàn)略資源及特色石材產(chǎn)業(yè)，充分利用資源稟賦，加快推進新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化，促進資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢與發(fā)展優(yōu)勢，是實現(xiàn)新疆石材產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的重要途徑。
但是傳統(tǒng)的交易模式，使得新疆資源優(yōu)勢難以充分發(fā)揮。秉著解決這一問題的宗旨，石材交易中心（有限公司）擬成立一家立足新疆、輻射全國以及中亞地區(qū)的石材現(xiàn)貨交易中心。公司旨在建立一個溝通內(nèi)地及世界的交易平臺，構(gòu)建石材從開采到使用的產(chǎn)業(yè)鏈模式，形成石材集中化、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售一條龍服務(wù)，為新疆石材大宗商品尋找出路，充分發(fā)揮新疆獨特的資源優(yōu)勢，促進新疆資源及特色產(chǎn)品的流通，打破傳統(tǒng)交易的“壁壘”，打通新疆經(jīng)濟走向世界的“絲綢之路”。
縣石材產(chǎn)業(yè)自1997年起步以來，得到國家、自治區(qū)、地區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持，2005年，石材園區(qū)被新疆維吾爾自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級石材工業(yè)園區(qū)，并明確提出要把石材工業(yè)園區(qū)建成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、服務(wù)配套、產(chǎn)品齊全的現(xiàn)代化石材工業(yè)基地；2007年，中國石材工業(yè)協(xié)會授予縣“中國西部石材中心基地”稱號，確立石材在中國西部的中心地位。近年來不斷完善的金融體系建設(shè)以及物流設(shè)施建設(shè)，為新疆大宗商品交易市場的形成提供了強有力的金融服務(wù)與倉儲物流的支撐。
電子化交易技術(shù)的迅速崛起與電子商務(wù)平臺的廣泛應(yīng)用也極大地促進了新疆石材大宗商品交易市場的形成與發(fā)展?？梢哉f石材交易中心的投資建設(shè)，是順應(yīng)電子化、商務(wù)化時代發(fā)展的需要，是順應(yīng)新疆經(jīng)濟發(fā)展與騰飛的需要，更是響應(yīng)國家“十三五”政策規(guī)劃的需要。
2.4 項目產(chǎn)品市場推廣策略
2.4.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目產(chǎn)品進行新穎、細(xì)致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，并使之加深印象。
2、營銷網(wǎng)絡(luò)：公司將建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)融為一體，為客戶提供貼心、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；保證客戶購買的商品質(zhì)量，建立24小時客戶服務(wù)系統(tǒng)，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標(biāo)準(zhǔn)。
3、業(yè)務(wù)員推廣：公司將專門選取對產(chǎn)品充分了解、業(yè)務(wù)操作熟練、專業(yè)扎實，并具有高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的人員組成業(yè)務(wù)推廣小組，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及安排下，對公司產(chǎn)品進行有效的業(yè)務(wù)推廣，讓公司產(chǎn)品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關(guān)系推銷：公司將會與地方相關(guān)政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產(chǎn)品認(rèn)可的基礎(chǔ)上，借助他們的渠道來推廣公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠被社會大眾快速認(rèn)知。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷：公司將會采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建立真實、可靠、內(nèi)容豐富、操作便捷的營銷網(wǎng)站，將公司發(fā)展、產(chǎn)品、相關(guān)知識、新聞等展現(xiàn)給廣大消費者，并將網(wǎng)絡(luò)營銷與實體銷售相結(jié)合，為客戶提供便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷擴大營銷規(guī)模。
2.4.2 推廣措施
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、設(shè)置營銷專項資金，加強技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細(xì)化管理，強化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、培訓(xùn)專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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