一、光伏并網(wǎng)變流器（新能源發(fā)電裝備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)）項(xiàng)目建設(shè)背景必要性及可行性
1.1光伏并網(wǎng)變流器（新能源發(fā)電裝備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)）項(xiàng)目建設(shè)背景
1.1.1 政策背景
1、符合我國可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃要求
“十二五”是我國全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。為實(shí)現(xiàn)2015年和2020年非化石能源分別占一次能源消費(fèi)比重11.4%和15%的目標(biāo)，加快能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育和打造戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)可再生能源產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，按照《可再生能源法》的要求，根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》和《國家能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，制訂《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）。
《規(guī)劃》提出，要加快開發(fā)風(fēng)電，按照集中與分散開發(fā)并重的原則，繼續(xù)推進(jìn)風(fēng)電的規(guī)模化發(fā)展，統(tǒng)籌風(fēng)能資源分布、電力輸送和市場消納，優(yōu)化開發(fā)布局，建立適應(yīng)風(fēng)電發(fā)展的電力調(diào)度和運(yùn)行機(jī)制，提高風(fēng)電利用效率，增強(qiáng)風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和國際競爭力，完善風(fēng)電標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，使風(fēng)電獲得越來越大的發(fā)展空間。要加快開發(fā)太陽能，按照就近上網(wǎng)、當(dāng)?shù)叵{、積極穩(wěn)妥、有序發(fā)展的原則，在太陽能資源豐富、具有荒漠化等閑置土地資源的地區(qū)，建設(shè)一批大型光伏電站;結(jié)合水電開發(fā)和電網(wǎng)接入運(yùn)行條件，在青海、甘肅、新疆等地區(qū)建設(shè)太陽能發(fā)電基地，探索水光互補(bǔ)、風(fēng)光互補(bǔ)的太陽能發(fā)電建設(shè)模式。
2、符合我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄要求
本項(xiàng)目符合《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2011年本)》（國發(fā)改委第9號令）鼓勵類項(xiàng)目：第一類[鼓勵類]第五款新能源第1條“太陽能熱發(fā)電集熱系統(tǒng)、太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)集成技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、逆變控制系統(tǒng)開發(fā)制造”；第2條“風(fēng)電與光伏發(fā)電互補(bǔ)系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用”的政策條款范疇。
3、符合我國裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃要求
根據(jù)2009年5月頒布的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，以核電、風(fēng)電為代表的高效清潔發(fā)電裝備和特高壓輸變電裝備是未來的發(fā)展重點(diǎn)。核電裝備包括壓力容器、蒸汽發(fā)生器、控制棒驅(qū)動機(jī)構(gòu)、核級泵閥、應(yīng)急柴油機(jī)等，風(fēng)電裝備包括變頻控制系統(tǒng)、風(fēng)電軸承、碳纖維葉片等產(chǎn)品。國產(chǎn)裝備國內(nèi)市場滿足率要穩(wěn)定在70%左右，大型企業(yè)集團(tuán)的現(xiàn)代制造服務(wù)收入占銷售收入比重達(dá)20%以上。
規(guī)劃提出，支持裝備制造骨干重組，補(bǔ)貼與減稅雙管齊下。將適當(dāng)提高部分高技術(shù)、高附加值裝備產(chǎn)品的出口退稅率。生產(chǎn)國家支持發(fā)展的重大技術(shù)裝備和產(chǎn)品，確有必要進(jìn)口的關(guān)鍵部件及原材料，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。在對鑄件、鍛件、模具、數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品增值稅實(shí)行先征后返的政策到期后，研究制定新的稅收扶持政策，調(diào)整政策適用范圍，引導(dǎo)發(fā)展高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。
4、符合我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃
2012年2月24日，工信部發(fā)布了《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃中提出了“十二五”期間的發(fā)展目標(biāo)：
一是經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。“十二五”期間，光伏產(chǎn)業(yè)保持平穩(wěn)較快增長，多晶硅、太陽能電池等產(chǎn)品適應(yīng)國家可再生能源發(fā)展規(guī)劃確定的裝機(jī)容量要求，同時積極滿足國際市場發(fā)展需要。支持骨干企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，到2015年形成：多晶硅領(lǐng)先企業(yè)達(dá)到5萬噸級，骨干企業(yè)達(dá)到萬噸級水平；太陽能電池領(lǐng)先企業(yè)達(dá)到5GW級，骨干企業(yè)達(dá)到GW級水平；1家年銷售收入過千億元的光伏企業(yè)，3-5家年銷售收入過500億元的光伏企業(yè)；3-4家年銷售收入過10億元的光伏專用設(shè)備企業(yè)。
二是技術(shù)目標(biāo)。多晶硅生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保水平的同步提高，還原尾氣中四氯化硅、氯化氫、氫氣回收利用率不低于98.5%、99%、99%，到2015年平均綜合電耗低于120度/公斤。單晶硅電池的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)換效率達(dá)到21%，多晶硅電池達(dá)到19%，非晶硅薄膜電池達(dá)到12%，新型薄膜太陽能電池實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。光伏電池生產(chǎn)設(shè)備和輔助材料本土化率達(dá)到80%，掌握光伏并網(wǎng)、儲能設(shè)備生產(chǎn)及系統(tǒng)集成關(guān)鍵技術(shù)。
三是創(chuàng)新目標(biāo)。到2015年，企業(yè)創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，涌現(xiàn)出一批具有掌握先進(jìn)核心技術(shù)的品牌企業(yè)，掌握光伏產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和生產(chǎn)工藝。技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率顯著提高，標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)逐步完善，國際影響力大大增強(qiáng)。充分利用已有基礎(chǔ)，建立光伏產(chǎn)業(yè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及檢測平臺。
四是光伏發(fā)電成本目標(biāo)。到2015年，光伏組件成本下降到7000元/千瓦，光伏系統(tǒng)成本下降到1.3萬元/千瓦，發(fā)電成本下降到0.8元/千瓦時，光伏發(fā)電具有一定經(jīng)濟(jì)競爭力；到2020年，光伏組件成本下降到5000元/千瓦，光伏系統(tǒng)成本下降到1萬元/千瓦，發(fā)電成本下降到0.6元/千瓦時，在主要電力市場實(shí)現(xiàn)有效競爭。
本項(xiàng)目無論在生產(chǎn)產(chǎn)品、技術(shù)水平、規(guī)劃目標(biāo)上都符合《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的要求，有利于促進(jìn)我國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的健康、快速發(fā)展。
5、符合省十二五發(fā)展規(guī)劃要求
為了緊緊抓住國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的機(jī)遇，深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略，堅持市場導(dǎo)向和技術(shù)創(chuàng)新，改造提升傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，大中小企業(yè)并舉，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，探索新型工業(yè)化路子，《省十二五發(fā)展規(guī)劃》提出要大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中新能源裝備制造業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)。
《規(guī)劃》指出要：“圍繞建設(shè)國家新能源基地，加快發(fā)展風(fēng)電、太陽能光伏整機(jī)及配套設(shè)備等新能源裝備制造業(yè)，支持蘭電等省內(nèi)企業(yè)加快發(fā)展大容量風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、核電用核級/非核級配套電機(jī)等，鼓勵國內(nèi)外大型風(fēng)電制造企業(yè)擴(kuò)大新型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)能力，設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)、技術(shù)中心和售后服務(wù)中心，建設(shè)數(shù)字風(fēng)機(jī)設(shè)備和太陽能光伏光熱產(chǎn)品研發(fā)制造基地，實(shí)施新能源裝備成套和產(chǎn)業(yè)化。支持在武威建設(shè)太陽能利用技術(shù)研發(fā)中心、新能源學(xué)院。”
6、符合省裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃
省委省政府將振興裝備制造業(yè)作為實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略的重大舉措，啟動實(shí)施了“省裝備制造業(yè)行動計劃”和“省裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃”，以大力發(fā)展新能源裝備制造促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全省裝備制造產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展，成為該省經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。以風(fēng)電裝備、光電裝備為代表的新能源裝備產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，成為裝備制造業(yè)的行業(yè)亮點(diǎn)。省委、省政府出臺政策措施促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。
7、符合市新能源城市發(fā)展規(guī)劃
2011年7月，國家能源局批準(zhǔn)通過了《新能源城市發(fā)展規(guī)劃》。該規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：構(gòu)建以可再生能源為主體的智能化電網(wǎng)；構(gòu)建可再生能源供熱、制冷系統(tǒng)；建設(shè)低能耗、少排放的人居建筑；建設(shè)低能耗、少排放的交通體系；構(gòu)建良性排放和循環(huán)的環(huán)境體系；構(gòu)建滿足新型能源發(fā)展的服務(wù)體系和產(chǎn)業(yè)；培養(yǎng)新型能源體系要求的各類人才；提高全社會對新型可持續(xù)能源體系的認(rèn)知度。重點(diǎn)實(shí)施太陽能熱電聯(lián)產(chǎn)和熱發(fā)電、光伏應(yīng)用、城市微網(wǎng)、電動汽車、大型光伏和風(fēng)力發(fā)電、城郊太陽房、太陽能熱水工程、太陽能野外實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)中心、抽水蓄能電站9大類項(xiàng)目，力爭到2015年實(shí)現(xiàn)可再生能源利用量超過城市能源消費(fèi)總量的目標(biāo)。
1.1.2 市場背景
1、資源豐富，開發(fā)利用條件好
地勢平坦，可用于光伏電條件非常優(yōu)越，荒漠戈壁約5000平方公里，測算光伏裝機(jī)容量可達(dá)2億千瓦，年發(fā)電量2000多億千瓦時，另外發(fā)展光伏發(fā)電不占用耕地，沒有移民安置等問題。得天獨(dú)厚的太陽能和荒漠資源，使其成為開發(fā)利用新能源的理想?yún)^(qū)域。
2、市政府大力加快新能源開發(fā)利用步伐，市場前景廣闊
2011年市政府制定的“十二五”光伏發(fā)電規(guī)劃是到2015年要完成100萬千瓦光伏發(fā)電和100萬千瓦風(fēng)電，但隨著王三運(yùn)來任省委書記后，新能源建設(shè)速度明顯加快，市政府提出要在2013年提前完成十二五規(guī)劃，2015年實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電200萬千瓦，風(fēng)電200萬千瓦，增速提高一倍；并且要在2020年之前提前實(shí)現(xiàn)千萬千瓦級光伏并網(wǎng)發(fā)電基地建設(shè)目標(biāo)和大漠光伏發(fā)電城的建設(shè)目標(biāo)。
今后每年可實(shí)現(xiàn)的逆變器等相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)值會在5-10億左右。另外距離100公里的周邊縣，是最大的風(fēng)電基地，該縣的風(fēng)電資源約占全市資源的60%多。
3、有利于開拓周邊市場
在當(dāng)?shù)卣毙枥瓌赢a(chǎn)業(yè)制造的大好背景下，采取先入為主，占據(jù)先機(jī)的方式，同時通過政府的大力支持，有利于敦煌成立公司短時間內(nèi)取得業(yè)績突破， 為將來開拓周邊市場甚至西北市場打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
1.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性
1.2.1 有利于提高公司服務(wù)能力
客戶的需求在持續(xù)發(fā)展。除產(chǎn)品之外，越來越多的客戶對于光伏逆變器制造商在售前、售中、售后服務(wù)方面提出了更高的要求。在實(shí)施差異化的競爭策略中，公司將服務(wù)能力建設(shè)作為核心要素之一。貼近市場建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是公司發(fā)展差異化競爭力的必然選擇。
1.2.2 風(fēng)能變流器業(yè)務(wù)發(fā)展的需要
在國內(nèi)市場，外資品牌占據(jù)多數(shù)的市場份額，進(jìn)口替代的空間較大，但是，主機(jī)廠一旦配套風(fēng)能變流器后，較少進(jìn)行更換。然而，投資風(fēng)能變流器項(xiàng)目，為進(jìn)口替代提供了契機(jī)，一方面，在政府的鼓勵和推動下，風(fēng)能變流器獲得更大的發(fā)展機(jī)遇，其次，一些重要的主機(jī)廠都設(shè)有裝配基地，投資設(shè)廠，有助于拉近與客戶的距離，為業(yè)務(wù)上的突破做鋪墊。
1.2.3 提升我國風(fēng)電裝備研發(fā)制造水平的需要
近年來，隨著國際能源價格的持續(xù)上漲，以及國家支持可再生能源政策的相繼制定，我國風(fēng)電裝備制造業(yè)迅速崛起，通過近十年的發(fā)展，已初步形成了風(fēng)力發(fā)電機(jī)、齒輪、軸承、鍛鑄件、葉片及材料、塔筒塔架等門類齊全的風(fēng)電技術(shù)研發(fā)、裝備制造及服務(wù)等體系。盡管我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，但風(fēng)電技術(shù)水平、制造能力與國際先進(jìn)水平相比，差距還較大，就風(fēng)力發(fā)電裝備制造方面而言，世界排前十名的風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)形成了壟斷全球風(fēng)電市場的局面，提升國產(chǎn)風(fēng)機(jī)自主化水平，破解風(fēng)機(jī)制造領(lǐng)域的技術(shù)瓶頸，打破國際技術(shù)壟斷，建設(shè)具有自主知識品牌的國際風(fēng)電裝備制造龍頭企業(yè)是我國當(dāng)前風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。而要加快我國風(fēng)電裝備制造業(yè)發(fā)展水平，必須走聯(lián)合共建，技術(shù)攻堅的路子，必須建立有利于風(fēng)電裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，強(qiáng)化科技研發(fā)水平，建立統(tǒng)一風(fēng)電裝備制造基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。風(fēng)電資源豐富，區(qū)域位置優(yōu)越，各項(xiàng)條件便利，配套服務(wù)全面，在這里建設(shè)風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)園，將極大提升我國風(fēng)電裝備研發(fā)及制造水平。
1.2.4 提高裝備制造業(yè)發(fā)展水平的需要
大力發(fā)展裝備制造業(yè)是我省實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)省”戰(zhàn)略的重要著力點(diǎn)。省裝備制造業(yè)發(fā)展起步較晚，發(fā)展水平較低，基礎(chǔ)薄弱，缺乏具有行業(yè)帶動能力的大型裝備制造企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)的跨越式發(fā)展，必須大力發(fā)展適合實(shí)際，具有廣泛帶動能力的裝備制造產(chǎn)業(yè)。從目前及今后發(fā)展情況來看，憑借良好的風(fēng)力資源及太陽能資源，發(fā)展以風(fēng)電發(fā)電裝備制造及光伏發(fā)電裝備制造為主的新能源裝備制造業(yè)將成為發(fā)展裝備制造業(yè)的突破點(diǎn)。風(fēng)光發(fā)電裝備制造產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建成后，將極大提升裝備制造業(yè)發(fā)展水平，并推動以電機(jī)制造、機(jī)械加工為主產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提高工業(yè)化發(fā)展及科研水平，進(jìn)一步壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
1.2.5 提升風(fēng)光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要
建設(shè)風(fēng)光發(fā)電裝備制造產(chǎn)業(yè)園不僅有得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢，廣闊的市場前景，而且有十分便利的發(fā)展條件，交通貨運(yùn)道路暢通，園區(qū)供排水、電力、通訊、道路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施已實(shí)現(xiàn)“五通一平”，項(xiàng)目建設(shè)所需的各類原材料充足，政府扶持政策優(yōu)厚，發(fā)展風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)，不但可滿足省內(nèi)風(fēng)電建設(shè)的需要，而且可以輻射到內(nèi)蒙古、新疆、青海等省區(qū)。隨著風(fēng)電產(chǎn)業(yè)作為清潔能源越來越受到國家的重視，以及一系列配套產(chǎn)業(yè)政策的出臺，必將推動周邊省區(qū)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景將十分廣闊。
1.2.6 對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的積極影響
項(xiàng)目建成后，將大幅增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率及稅收，并有助建立其市政節(jié)能環(huán)保之正面形象。本項(xiàng)目的建設(shè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)劃要求，項(xiàng)目工藝技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備選擇及建設(shè)地點(diǎn)選擇合理。項(xiàng)目的建設(shè)不僅可以滿足敦煌市及周邊城市電力和環(huán)保發(fā)展的要求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還可起到拉動效益，帶動周邊經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，擴(kuò)大在國際上的環(huán)保宣傳影響，具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
二、光伏并網(wǎng)變流器（新能源發(fā)電裝備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)）項(xiàng)目市場分析
2.1 行業(yè)發(fā)展情況
2.1.1 我國新能源行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、全球新能源市場快速擴(kuò)張
近來全球新能源產(chǎn)業(yè)特別是光伏和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)影響較大，新能源產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整周期，但是行業(yè)規(guī)模仍在迅速擴(kuò)張。
2012年全球光伏新增裝機(jī)容量為30GW，較2011年增長42.9%。裝機(jī)量前五位的國家分別是德國、中國、美國、意大利和日本，分別占裝機(jī)總額的26%、16%、13%、10%和7%。其中德、意市場增長緩慢，今年兩國裝機(jī)總額在全球光伏市場的占比由去年的六成滑落至四成多；美國新裝機(jī)量較2011年增長106.9%。另一方面，以東歐和印度為代表的新興光伏市場快速擴(kuò)張，其在全球光伏裝機(jī)總額的占比由2011年底的7%增長到2012年底的11%。以羅馬尼亞為例，2011年該國尚無兆瓦級光伏項(xiàng)目，但截止2012年，該國的光伏安裝總量已近28.9MW。從2010年初至今，印度的太陽能安裝量已由17.8MW增長至1.05GW，其中50%的項(xiàng)目來自太陽能光伏。
2012年全球風(fēng)電行業(yè)實(shí)現(xiàn)了一定程度的發(fā)展。美國風(fēng)電裝機(jī)容量受政策影響實(shí)現(xiàn)了新一輪增長，截止2012年9月，美國風(fēng)電新增裝機(jī)4.7GW，累計裝機(jī)容量51.6GW。歐洲風(fēng)電市場在2012年也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。2012年9月，歐洲風(fēng)電裝機(jī)總量達(dá)到里程碑式的100GW.2012年上半年，德國、英國、法國、意大利、西班牙分別以941MW、822MW、650MW、490MW、414MW的新增風(fēng)電裝機(jī)量位居前五。東歐新興風(fēng)電市場同樣增速迅猛。2012年上半年，羅馬尼亞新增裝機(jī)274MW，同比增長33%；烏克蘭新增風(fēng)電裝機(jī)增長率更是達(dá)到64%。另外，歐洲海上風(fēng)電蓬勃發(fā)展，2012年上半年，歐洲海上風(fēng)電并網(wǎng)容量共計523.2MW，待全部項(xiàng)目完工后，歐洲海上風(fēng)電場總裝機(jī)量將達(dá)到3.76GW。
2、中國新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)模躍居世界前列
目前我國在新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的規(guī)模已經(jīng)躍居全球前列。截止2012年，我國風(fēng)電并網(wǎng)裝機(jī)容量增加到63GW，同比增長39.8%，超越美國成為世界第一風(fēng)電大國，年發(fā)電量超過1000億kWh；我國光伏新增裝機(jī)4.8GW，同比增長220.0%，總裝機(jī)容量達(dá)7GW；核電在建機(jī)組30臺、容量32.73GW，同比增長175.3%，在建規(guī)模居世界第一。
3、中國光伏產(chǎn)業(yè)步入低谷
2012年我國光伏產(chǎn)業(yè)面臨的問題是：一方面由于市場需求下降，光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩；另一方面，歐美“雙反”致使國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)貿(mào)易受阻。2012年10月，美國開始對我國太陽能電池征收14.78%-15.97%的反補(bǔ)貼稅和18.32%-249.96%的反傾銷稅；作為全球光伏產(chǎn)業(yè)最大市場的歐盟方面也對中國光伏產(chǎn)品開展“雙反”調(diào)查。歐美的“雙反”重創(chuàng)了中國的光伏企業(yè)，加速了中、美、歐互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條斷裂，使得國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)利潤大幅下滑、經(jīng)營困難，以傳統(tǒng)市場意大利為例，2012年1-9月我國出口到意大利的太陽能電池片和組件金額僅為7.6億美元，同比下降78.8%。很多中小型光伏企業(yè)停產(chǎn)，而行業(yè)龍頭如尚德、賽維等上市企業(yè)也瀕臨破產(chǎn)。2012年上半年，國內(nèi)八成多晶硅企業(yè)停產(chǎn)；2012全年，我國光伏企業(yè)的開工率不到70%。
在這種形勢下，政府頻出救市政策。2012年，中央財政共撥付資金130億元，支持啟動光伏發(fā)電國內(nèi)應(yīng)用的總規(guī)模達(dá)到5.2GW；實(shí)施分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目免費(fèi)并網(wǎng)措施、公布金太陽項(xiàng)目目錄，旨在擴(kuò)大國內(nèi)光伏應(yīng)用市場，支持光伏企業(yè)發(fā)展。
4、中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)緊縮調(diào)整
自2011年下半年拐點(diǎn)出現(xiàn)，我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)高速增長的勢頭戛然而止，遭遇發(fā)展困境。一方面國內(nèi)風(fēng)電設(shè)備制造產(chǎn)能過剩，亟需轉(zhuǎn)型升級；同時，風(fēng)電場“棄風(fēng)”和電網(wǎng)“消納不暢”等技術(shù)難題仍待破解；另一方面發(fā)達(dá)國家設(shè)置的多重門檻阻礙了我國中小風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品走進(jìn)國際市場，如美國2012年12月18日起向產(chǎn)自我國的風(fēng)電塔實(shí)行“雙反”。
上游風(fēng)電設(shè)備制造商面臨訂單減少、利潤驟降的問題。有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)風(fēng)電三巨頭中的華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技在2012年第三季度單季虧損分別為2.8億元和3243.88萬元；明陽風(fēng)電營業(yè)單季凈利潤也下降94.4%至502.98萬元。國內(nèi)風(fēng)電場則由于“棄風(fēng)”等技術(shù)問題而無法實(shí)現(xiàn)風(fēng)電上網(wǎng)贏利。據(jù)2012年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，“三北”地區(qū)吉林省平均月棄風(fēng)率大于28%；蒙東、甘肅和蒙西，平均月棄風(fēng)率大于16%。風(fēng)力發(fā)電企業(yè)因?yàn)橄揠姉夛L(fēng)而遭受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
2012年12月以來，風(fēng)電項(xiàng)目的核準(zhǔn)提速。18日，國家能源局發(fā)布了《關(guān)于增補(bǔ)部分省、自治區(qū)“十二五”風(fēng)電核準(zhǔn)計劃項(xiàng)目的通知》以及新疆、云南“十二五”風(fēng)電第二批項(xiàng)目核準(zhǔn)計劃等數(shù)個文件，核準(zhǔn)項(xiàng)目的總裝機(jī)容量超過8.52GW。20日，國家發(fā)改委批復(fù)了4個風(fēng)電工程項(xiàng)目，總投資額約572億元，總裝機(jī)容量約6.8GW。新風(fēng)電項(xiàng)目的核準(zhǔn)，有利于拉動內(nèi)需，增加風(fēng)電設(shè)備訂單，給風(fēng)電企業(yè)突破發(fā)展瓶頸帶來機(jī)遇。
2.1.2 行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)
1、風(fēng)電
隨著市場經(jīng)濟(jì)體系和風(fēng)能市場的建立，我國風(fēng)能產(chǎn)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了“市場化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”，也進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。我國已掌握了兆瓦級以下定槳距風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計技術(shù)和制造技術(shù)，完成了規(guī)?；a(chǎn)。
為了扶持風(fēng)電技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國政府采取了一系列的國家行動，并制定出臺了一系列的經(jīng)濟(jì)激勵政策。這些行動主要有：乘風(fēng)計劃、雙加工程、國債風(fēng)電項(xiàng)目、風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)支持項(xiàng)目等。
國家的主要政策有：把包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源納入國家能源中長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃；制定可再生能源法，為包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源發(fā)展提供了法律和政策保障；制定國家產(chǎn)業(yè)化政策支持風(fēng)電發(fā)展；風(fēng)力發(fā)電被列入國家清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目的優(yōu)先領(lǐng)域，制定關(guān)于風(fēng)電上網(wǎng)的具體規(guī)定；出臺稅收優(yōu)惠政策，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等。
2、太陽能發(fā)電
（1）產(chǎn)業(yè)鏈上游—硅原料提純或有新突破。
（2）產(chǎn)業(yè)鏈中游—電池制造方面，大多數(shù)中國光伏企業(yè)的工藝接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。薄膜電池市場前景看好。
（3）產(chǎn)業(yè)鏈下游—光伏發(fā)電在我國仍處于初始階段，所占比例較低。
2.1.3 行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況
2009年8月，兆瓦級風(fēng)力發(fā)電變流器產(chǎn)品下線及試驗(yàn)平臺建成投運(yùn)儀式日前舉行，這標(biāo)志著我國每年安裝數(shù)千臺兆瓦級風(fēng)力發(fā)電變流器完全依靠進(jìn)口的歷史已被改寫。其建成投運(yùn)為我國兆瓦級風(fēng)力發(fā)電變流器產(chǎn)品試驗(yàn)開辟了先河。
2010年3月，研制成功2兆瓦級永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電變流器。該成果為我國大功率直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電變流器技術(shù)國產(chǎn)化與產(chǎn)業(yè)化提供了技術(shù)支撐，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。
2011年7月，繼成功通過電科院主導(dǎo)的低電壓穿越實(shí)驗(yàn)認(rèn)證后，成功研發(fā)3MW/3kV全功率風(fēng)力發(fā)電并網(wǎng)變流器。根據(jù)《國家電網(wǎng)公司風(fēng)電場接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》的要求,3MW/3kV風(fēng)力發(fā)電并網(wǎng)變流器具備低電壓穿越功能，即當(dāng)電壓跌至20%額定電壓時能夠保持并網(wǎng)運(yùn)行625ms；當(dāng)電壓跌落后可3s內(nèi)恢復(fù)到額定電壓的90%，保持并網(wǎng)運(yùn)行;采用全功率變流器，可迅速提供無功支持，幫助恢復(fù)電網(wǎng)電壓。
2.1.4 行業(yè)進(jìn)出口情況
新能源產(chǎn)業(yè)大部分核心設(shè)備和原料依靠國外進(jìn)口，主要集中在太陽能行業(yè)方面，原料多晶體硅的制造。2011年，全國總計進(jìn)口多晶硅64613.86噸，同比增長36.00%；此中，從韓國進(jìn)口21361噸，同比增長89.47%，自美國進(jìn)口僅次于韓國，達(dá)到17476.32噸。目前韓國OCI、美國Hemlock為主的多晶硅巨頭主要市場均是中國，韓國企業(yè)70%的多晶硅均運(yùn)往中國。進(jìn)口的增多，導(dǎo)致2011年下半年以來，中國多晶硅產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的庫存積壓，已投產(chǎn)的43家多晶硅企業(yè)僅剩8家企業(yè)尚在開工生產(chǎn)，其余企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，停產(chǎn)率已高達(dá)80%；仍開工企業(yè)中，多數(shù)因虧損運(yùn)行，正逐步減少產(chǎn)量。
出口主要集中在電力設(shè)備和太陽能光伏產(chǎn)品。電力設(shè)備方面，中國主要向印度、東南亞各國出口。以印度為例，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1月到10月，中國對印度出口累計545億美元，同比增長26%，進(jìn)口372億美元，同比增長8.9%。電力設(shè)備等產(chǎn)品是中國對印度出口的主要產(chǎn)品。由于印度電力設(shè)備制造水平較中國落后10-20年，因此該市場是近年中國企業(yè)在印度拓展最快的領(lǐng)域。
太陽能光伏行業(yè)：2011年我國太陽能光伏產(chǎn)品出口358.21億美元，比2010年同期增長17.38%，其中太陽能電池出口226.75億美元，占全部光伏產(chǎn)品出口約63.29%。我國的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要得益于國際市場，98%的生產(chǎn)容量依賴出口，2011年我國光伏產(chǎn)品出口美國市場達(dá)到55.74億美元，出口同比增長89.39%，出口價格同比增長61.06%；其中電池及組件出口美國市場達(dá)到28.19億美元，同比增長124.14%，出口價格同比增長42.94%。
2.1.5 行業(yè)發(fā)展趨勢
近年來，我國的風(fēng)電、太陽能等新能源發(fā)電迅速發(fā)展，特別是風(fēng)電裝機(jī)連年翻番，截至2011年底已達(dá)到4505萬千瓦，全年風(fēng)電新增裝機(jī)占全部新增裝機(jī)的比重接近20%。風(fēng)電經(jīng)過近幾年的爆發(fā)式增長后，其發(fā)展速度應(yīng)該會有所降低，光伏發(fā)電則處在大發(fā)展階段。
風(fēng)力發(fā)電成本將大幅降低、技術(shù)裝備國產(chǎn)化比例提高、關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張、海上風(fēng)力發(fā)電悄然興起并將成為重要能源形式、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組不斷向大型化發(fā)展。
在不久的未來，太陽能的發(fā)電成本將會接近或甚至低于煤炭的發(fā)電成本，從而將促使中國加快發(fā)展太陽能。在10多年內(nèi)，中國太陽能工業(yè)不斷培育發(fā)展，將來將會進(jìn)一步發(fā)展。
中國己是世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和消費(fèi)國。太陽能熱水器的產(chǎn)量和消費(fèi)量占世界總量超過一半。研究表明，在5年時間內(nèi)，中國家庭的58.52%都購置了太陽能熱水器或用它替代天然氣/電加熱器。
2.2 市場競爭情況
2.2.1 優(yōu)勢
“十二五”期間將進(jìn)一步加快風(fēng)電和太陽能等可再生能源發(fā)展，預(yù)計到2015年風(fēng)電裝機(jī)將達(dá)到1億千瓦，年發(fā)電量達(dá)到1,900億千瓦時，占全國發(fā)電量的比重將超過3%。預(yù)計2013-2020年風(fēng)電裝機(jī)、投資以及機(jī)電設(shè)備需求增速會有一定的下滑。風(fēng)電和光伏產(chǎn)業(yè)存在著產(chǎn)能過剩，唯有變流器等控制系統(tǒng)有進(jìn)口替代的空間及低壓穿越額改造機(jī)會。和國外變流器相比，我國的變流器有著低價、定制化和售后服務(wù)方面的優(yōu)勢。此外，隨著政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)電網(wǎng)電源規(guī)劃，增強(qiáng)大型風(fēng)電場、大電網(wǎng)的并網(wǎng)和消納能力，風(fēng)能和光伏發(fā)電行業(yè)將會繼續(xù)向好，變流器設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)也會隨之獲利。
2.2.2 劣勢
面對新能源密政策的密集調(diào)整，國網(wǎng)加大投資風(fēng)電、光伏，對風(fēng)電變流器市場有大的擴(kuò)容?？傮w看來市場前景非常樂觀。但就行業(yè)中出現(xiàn)的低價中標(biāo)，在很短的時間內(nèi)把設(shè)備成本拉低，反過來對我國相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生了不利的影響，也容易造成粗制濫造、假冒偽劣，這都是發(fā)展過程中不可避免的問題。目前國產(chǎn)變流器處于不利局面，一方面是技術(shù)門檻有待提高，比如低電壓穿越的技術(shù)難題需要解決；另一方面外資變流器的價格也在下降，國產(chǎn)變流器的成本優(yōu)勢不再明顯。預(yù)計國產(chǎn)變流器的市場規(guī)模短期內(nèi)仍將很難擴(kuò)大。
某種程度上說，國產(chǎn)變流器與外資品牌采用的控制技術(shù)都差不多，但是在產(chǎn)品的信譽(yù)度和工藝水平上存在一定的差距。國內(nèi)的電網(wǎng)事故說明變流器在低電壓穿越上的問題沒有得到解決，未來的變流器不僅要實(shí)現(xiàn)低電壓穿越，還要實(shí)現(xiàn)零電壓穿越。變流器在未來的發(fā)展主要體現(xiàn)在容量越來越大，同時要能應(yīng)對電網(wǎng)的各種故障情況。
目前，變流器市場仍然主要被外資產(chǎn)品所占領(lǐng)，雖說有個別國內(nèi)品牌獲得了一定規(guī)模的訂單，但目前變流器的市場價格較低，利潤率不高。風(fēng)電行業(yè)的‘洗牌’能夠淘汰一批產(chǎn)品質(zhì)量不高、規(guī)模小的廠家，最終市場被幾家大企業(yè)穩(wěn)固占據(jù)的現(xiàn)象將會越來越明顯。
2.2.3 機(jī)會
風(fēng)電裝機(jī)容量快速擴(kuò)張，事故不斷引發(fā)變流器改造需求。根據(jù)規(guī)劃，2015年我國風(fēng)電規(guī)模將超過90GW，到2020年將達(dá)到150GW以上。雖然我國風(fēng)電行業(yè)維持了近10年的高速增長，但由于低電壓穿越能力不足，大規(guī)模風(fēng)機(jī)脫網(wǎng)事故對電網(wǎng)造成了巨大沖擊。目前國內(nèi)運(yùn)行的大部分風(fēng)機(jī)都沒有加裝低電壓穿越模塊，還有部分以前加裝的也不能滿足電科院的最新要求，不斷發(fā)生的脫網(wǎng)事故將引發(fā)變流器改造需求。
此外，風(fēng)電變流器仍是風(fēng)電整機(jī)中的尚未實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的零部件。目前，國內(nèi)風(fēng)電變流器外資品牌市場占有率超過95%。在改造升級、進(jìn)口替代政策和行業(yè)性高盈利能力的多重驅(qū)動下，國內(nèi)變流器市場有很大的替代空間，這正是變流器行業(yè)的機(jī)會所在。
2.2.4 威脅
風(fēng)電裝機(jī)容量快速擴(kuò)張，事故不斷引發(fā)變流器改造需求。根據(jù)規(guī)劃，2015年我國風(fēng)電規(guī)模將超過90GW，到2020年將達(dá)到150GW以上。雖然我國風(fēng)電行業(yè)維持了近10年的高速增長，但由于低電壓穿越能力不足，大規(guī)模風(fēng)機(jī)脫網(wǎng)事故對電網(wǎng)造成了巨大沖擊。目前國內(nèi)運(yùn)行的大部分風(fēng)機(jī)都沒有加裝低電壓穿越模塊，還有部分以前加裝的也不能滿足電科院的最新要求，不斷發(fā)生的脫網(wǎng)事故將引發(fā)變流器改造需求。
此外，風(fēng)電變流器仍是風(fēng)電整機(jī)中的尚未實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的零部件。目前，國內(nèi)風(fēng)電變流器外資品牌市場占有率超過95%。在改造升級、進(jìn)口替代政策和行業(yè)性高盈利能力的多重驅(qū)動下，國內(nèi)變流器市場有很大的替代空間，這正是變流器行業(yè)的機(jī)會所在。
2.3 該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析
產(chǎn)品的市場競爭力最終體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)四個方面。
在產(chǎn)品技術(shù)上，目前公司使用行業(yè)生產(chǎn)通用設(shè)備和技術(shù)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢。
在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司具備嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性。
在價格上，公司因?yàn)椴捎眯袠I(yè)通用技術(shù)和設(shè)備，在產(chǎn)品定價方面具有相對優(yōu)勢。
在服務(wù)上，公司擁有了較為完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。以服務(wù)至上的原則來為公司的營銷準(zhǔn)則。
先進(jìn)的技術(shù)、一流的質(zhì)量、優(yōu)良的性價比和周到及時的服務(wù)，使本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競爭力。
2.4 項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析
2.4.1 區(qū)位優(yōu)勢
地勢平坦，可用于光伏電條件非常優(yōu)越，荒漠戈壁約5000平方公里，測算光伏裝機(jī)容量可達(dá)2億千瓦，年發(fā)電量2000多億千瓦時，另外發(fā)展光伏發(fā)電不占用耕地，沒有移民安置等問題。得天獨(dú)厚的太陽能和荒漠資源，使其成為開發(fā)利用新能源的理想?yún)^(qū)域。
2.4.2 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢
1、研發(fā)能力強(qiáng)、技術(shù)儲備豐富
從變流器、逆變器行業(yè)來看，國內(nèi)廠家起步基本不超過5年，行業(yè)成熟度不強(qiáng)，屬于新興行業(yè)，產(chǎn)品性能與國外仍然存在一定差距，未來性能提升的空間比較大，研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品性能將成為未來行業(yè)內(nèi)公司成功關(guān)鍵因素。另外，由于風(fēng)機(jī)整機(jī)技術(shù)水平的不斷改善，對于變流器的要求不斷提高，3.0MW、5.0MW的新產(chǎn)品將成為未來風(fēng)機(jī)市場的主流產(chǎn)品，新產(chǎn)品、新技術(shù)的儲備將決定著公司未來在行業(yè)中的地位。
公司研發(fā)人員近70人，接近公司總?cè)藬?shù)的40%，公司每年的研發(fā)投入約為主營業(yè)務(wù)收入的10%左右，是典型的以研發(fā)為核心的高新技術(shù)企業(yè)。
從公司研發(fā)方式來講，以自身研發(fā)為核心，核心技術(shù)均有自主知識產(chǎn)權(quán)；所有產(chǎn)品均通過自下而上的技術(shù)研發(fā)，擁有變流器相關(guān)的底層技術(shù)；技術(shù)發(fā)展的適應(yīng)性和可持續(xù)性強(qiáng)；新產(chǎn)品研發(fā)周期短；研發(fā)實(shí)力比較雄厚。另外，還和北京交通大學(xué)等機(jī)構(gòu)建立了規(guī)范的合作機(jī)制。
從公司研發(fā)成果方面，公司已獲82項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)改進(jìn)能力比較強(qiáng)。
從公司技術(shù)儲備方面，新技術(shù)涉及領(lǐng)域包括電池儲能技術(shù)及光伏微網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)。其中3.0MW直驅(qū)變流器及電網(wǎng)儲能產(chǎn)品具備巨大的潛在市場，且技術(shù)成熟度在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。風(fēng)電整機(jī)未來的發(fā)展方向是直驅(qū)、大功率機(jī)型，現(xiàn)在的主流機(jī)型為1.5MW雙饋，但根據(jù)國外技術(shù)的發(fā)展，未來2.0-3.0MW直驅(qū)將在未來5年占據(jù)風(fēng)機(jī)25%以上的市場份額，從目前市場來看，國內(nèi)能夠生產(chǎn)2.0MW直驅(qū)的變流器廠家非常少，在大功率直驅(qū)變流器領(lǐng)域，具有明顯優(yōu)勢。在電網(wǎng)儲能變流器方面，公司在北京已經(jīng)參與兩個充電站的建設(shè)，積累了一定業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)。隨著國內(nèi)新能源的發(fā)展，儲能技術(shù)的需求已經(jīng)非常迫切，儲能技術(shù)是決定著太陽能、風(fēng)能發(fā)電能否被充分利用的關(guān)鍵，儲能產(chǎn)品市場預(yù)計在未來3年出現(xiàn)啟動跡象，5年后儲能變流器的市場規(guī)?；蚩蛇_(dá)到200億以上。
2、產(chǎn)品線豐富、新產(chǎn)品研發(fā)周期短、產(chǎn)品成本控制能力強(qiáng)
變流器按種類可分為直驅(qū)、雙饋兩種機(jī)型，其中按容量主要分為1.5MW、2.0MW;而逆變器型號可以從10kW-500kW，市場對于變流器、逆變器的型號需求趨于多樣化，而以變流器來講，直驅(qū)、雙饋機(jī)型差異非常大。行業(yè)內(nèi)能夠提供各種機(jī)型產(chǎn)品的公司比較少，因此，未來產(chǎn)品線廣、從各種機(jī)型來滿足客戶要求將成為公司的競爭力。
公司產(chǎn)品主要包括風(fēng)電變流器、光伏逆變器、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成工程服務(wù)等，目前國內(nèi)同時生產(chǎn)變流器、逆變器的廠家較少，從原材料種類、技術(shù)原理等方面，兩種產(chǎn)品有許多相似之處，在生產(chǎn)方面完全可以利用一個生產(chǎn)平臺進(jìn)行生產(chǎn)，這樣規(guī)避了單一產(chǎn)品的風(fēng)險，同時降低了生產(chǎn)、釆購成本。
公司核心技術(shù)均有自主知識產(chǎn)權(quán)，所有產(chǎn)品均通過自下而上的技術(shù)研發(fā)，擁有變流器相關(guān)的底層技術(shù)；技術(shù)發(fā)展的適應(yīng)性和可持續(xù)性強(qiáng)；新產(chǎn)品研發(fā)周期短，便于通過產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)成本控制。
2.4.3 知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢
目前共擁有82項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)，其中發(fā)明專利30項(xiàng)，實(shí)用新型專利24項(xiàng)，計算機(jī)軟件著作權(quán)28項(xiàng)。
2.4.4 銷售渠道優(yōu)勢
截至2013年1月底，省新能源裝機(jī)容量達(dá)到703.56萬千瓦，其中風(fēng)電裝機(jī)達(dá)643.91萬千瓦，光伏電站裝機(jī)59.65萬千瓦。去年，省清潔能源建設(shè)穩(wěn)中求進(jìn)，全省并網(wǎng)風(fēng)電場64座；并網(wǎng)光伏電站40座。新能源裝機(jī)容量快速增長，有力支撐了全省社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另據(jù)了解，十年來，省內(nèi)新能源裝機(jī)、發(fā)電量分別增長805倍和538倍，電網(wǎng)對新能源健康快速發(fā)展的支撐作用日益凸顯，電力對全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的助推作用顯著提升。
按照《省“十二五”新能源和可再生能源發(fā)展規(guī)劃(征求意見稿)》，預(yù)計到2015年底，該省風(fēng)電裝機(jī)將達(dá)到1700萬千瓦，太陽能發(fā)電裝機(jī)將達(dá)到600萬千瓦以上。以項(xiàng)目建設(shè)前期開展情況預(yù)測：到2013年底，市風(fēng)電并網(wǎng)容量將達(dá)到900萬千瓦以上，河西地區(qū)太陽能發(fā)電項(xiàng)目總裝機(jī)容量將超過300萬千瓦，約占全省電源總裝機(jī)容量的三分之一，發(fā)電量將超過100億千瓦時，省內(nèi)新能源裝機(jī)規(guī)模將超過水電，成為第二大電源。
因此，省的新能源產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)凸現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)空間布局初步形成。再加上省政府和地方政府的支持，作為新能源領(lǐng)域的裝備制造業(yè)，本項(xiàng)目有著非常廣闊而平坦的銷售渠道優(yōu)勢。
2.4.5 有完善的營銷和服務(wù)體系
公司在渠道建設(shè)和行業(yè)、終端客戶拓展方面，制定產(chǎn)品渠道發(fā)展規(guī)劃，深入開發(fā)二線城市及周邊地區(qū)，開拓新興和空白市場，為公司未來產(chǎn)能釋放奠定營銷基礎(chǔ)。另外公司將加大在行業(yè)客戶、終端客戶的推廣力度，與工程建筑企業(yè)簽署全面合作協(xié)議，建立直接合作關(guān)系。
公司有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全的服務(wù)體系，熟悉中國國情的銷售和服務(wù)隊(duì)伍，這將大大節(jié)省了企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的成本，為此類企業(yè)開拓市場提供了有力的保障。并且高中低檔的產(chǎn)品滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣策略
1、高標(biāo)準(zhǔn)的建立企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的管理企業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量追求，使企業(yè)提前具備國家優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)技術(shù)引導(dǎo)和技術(shù)支持力度，做好宣傳服務(wù)，維護(hù)好現(xiàn)有用戶，通過技術(shù)交流推廣會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳等開發(fā)新的市場。鞏固和擴(kuò)大高端市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場。加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實(shí)施客戶精細(xì)化管理，強(qiáng)化客戶服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，客戶滿意度達(dá)95%以上。
5、探索與建立新的營銷機(jī)制，探索多模式營銷方式，引導(dǎo)客戶開展多種形勢的合作共同開發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)共同開發(fā)，利益共享，與公司成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
6、完善營銷考核機(jī)制，充分調(diào)動營銷人員積極性，鼓勵優(yōu)秀營銷人員拉開收入差距；
7、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)水平，有針對性培養(yǎng)“懂技術(shù)、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
略……
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